企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)課程(4)

1、 論論2014第一章第一章 導(dǎo)論導(dǎo)論l過去一年的新故事：過去一年的新故事：小米盒子（翻墻版）樂視網(wǎng)余額寶快的打車l感受外界世界uncertaintyunpredictableuncontrollablel理論基礎(chǔ)理論基礎(chǔ)（戰(zhàn)略課程長期的最大的困惑就是很難給課程找到一個(gè)堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。） 本書源于我在產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)和竟?fàn)帒?zhàn)略方面的教學(xué)與研究，標(biāo)志著我在大部分職業(yè)生涯中所進(jìn)行的心智之旅的一個(gè)重要階段。競爭戰(zhàn)略是經(jīng)理們關(guān)心的首要問題，它需要有對(duì)產(chǎn)業(yè)和竟?fàn)幷叩木⒗斫?。然而?zhàn)略領(lǐng)域卻沒有提供多少獲得這種理解的分析技巧，有些雖已嶄露頭角但尚缺乏廣度和綜合性。相反地，盡管經(jīng)濟(jì)學(xué)家們一直在研究產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，但大

2、都是從公共政策的角度出發(fā)，所以經(jīng)濟(jì)學(xué)研究一直未引起企業(yè)經(jīng)理們的注意。作為一名在企業(yè)戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)兩個(gè)領(lǐng)域的教育者和研究者，在過去的十年里我在哈佛商學(xué)院的工作一直致力于為這兩個(gè)領(lǐng)域架起“橋梁”。 （ Michael.Porter的競爭戰(zhàn)略 ）0.0.課程要求課程要求l推薦教材1羅伯特.格蘭特，現(xiàn)代戰(zhàn)略分析，中國人民大學(xué)出版社，2005年。l推薦教材2戴維.貝贊可、戴維.德雷諾、馬可.尚利，公司戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)，北京：北京大學(xué)出版社，1999。l推薦教材3希爾、瓊斯，戰(zhàn)略管理，中國市場出版社.lMichael Porter Competitive strategy1980 Competitive ad

3、vantage 1985Nation competitive advantage1990l推薦讀物: 羅伯茨、米爾格羅姆，經(jīng)濟(jì)學(xué)、組織與管理，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社2004。l詹姆斯.麥奎根，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)：應(yīng)用、戰(zhàn)略與策略l丹尼斯W卡爾頓，杰弗里M佩洛夫現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織lOZ.Shy, 產(chǎn)業(yè)組織lGame theoryAvinash.Dixit, Barry J. Nalebuff 策略思維thinking strategicallyAvinash Dixit,Susan Skeath,David Reiley 策略博弈games of strategyCompetitive strategy：option

4、s and gameslGame theoryCompetitive strategy：options and gamesl資源能力理論杰伊B.巴尼資源基礎(chǔ)理論：創(chuàng)建并保持競爭優(yōu)勢D.TeeceDynamic capabilities andStrategic management考核方式考核方式l15%課堂表現(xiàn)：回答問題和討論l10%小作業(yè)：陳述和辯論l75%期末大作業(yè)或閉卷考試1.1.戰(zhàn)略是什么戰(zhàn)略是什么l所有學(xué)說的一端是科學(xué)，另一端是神學(xué)。l戰(zhàn)略的本質(zhì) 是根據(jù)競爭對(duì)手和環(huán)境變化而作出的相應(yīng)的對(duì)策性的行動(dòng)。 Environment-contingency reaction program

5、rival-contingency reactionlStrategy ,大而言之，戰(zhàn)略，長遠(yuǎn)性和全局性；小而言之，策略，對(duì)策。所以港臺(tái)譯之為“公司策略分析”，以及“策略經(jīng)濟(jì)學(xué)”。l管理經(jīng)濟(jì)學(xué)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)，戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)，就其共性而言，都是以微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)為基礎(chǔ)的應(yīng)用性課程，旨在分析競爭中的個(gè)體的對(duì)策性選擇。成功地戰(zhàn)略成功地戰(zhàn)略深刻理解深刻理解競爭環(huán)境競爭環(huán)境客觀評(píng)價(jià)客觀評(píng)價(jià)各種資源各種資源簡單、一致簡單、一致和長期性的和長期性的目標(biāo)目標(biāo)有有 效效 實(shí)實(shí) 施施l“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！?-孫子孫子兵法l長期目的或企業(yè)目標(biāo)的決策，行動(dòng)過程中的選擇，實(shí)現(xiàn)目的所需資源的分析。 -A.錢德勒戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)l經(jīng)營戰(zhàn)

6、略主要是指關(guān)心企業(yè)外部勝于內(nèi)部，特別是關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品構(gòu)成和銷售市場，決定企業(yè)干什么以及是否要干。 -H.安索夫企業(yè)戰(zhàn)略管理l形成戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是將一個(gè)企業(yè)與其環(huán)境建立聯(lián)系。 - M.波特競爭優(yōu)勢l戰(zhàn)略是企業(yè)面對(duì)變化的環(huán)境，為求得長期的生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性謀劃。更具體地說，經(jīng)營戰(zhàn)略是在符合和保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命的條件下，在充分利用環(huán)境中存在的各種機(jī)會(huì)和創(chuàng)造新機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)同環(huán)境的關(guān)系，界定企業(yè)從事的業(yè)務(wù)范圍、成長方向和競爭對(duì)策，合理地調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)和分配企業(yè)全部資源。l從其制定要求看，經(jīng)營戰(zhàn)略就是利用機(jī)會(huì)和威脅評(píng)價(jià)現(xiàn)在和未來的環(huán)境，用優(yōu)勢和劣勢評(píng)價(jià)企業(yè)現(xiàn)狀，進(jìn)而選擇和確定企業(yè)的總體

7、和長遠(yuǎn)目標(biāo)，制定和選擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案。l公司戰(zhàn)略是企業(yè)總體戰(zhàn)略思想的集中體現(xiàn)，是企業(yè)經(jīng)營范圍的科學(xué)規(guī)定，同時(shí)又是制定規(guī)劃和計(jì)劃的基礎(chǔ)。戰(zhàn)略管理時(shí)間的演變歷史戰(zhàn)略管理時(shí)間的演變歷史l19501960 年代以前：一般管理 市場處于分割狀態(tài)；眾多業(yè)主制的小企業(yè)形成完全競爭的自由市場結(jié)構(gòu)；短缺 的供求結(jié)構(gòu)使企業(yè)管理關(guān)注內(nèi)部生產(chǎn)、如何降低成本等。l1960年代以后：戰(zhàn)略管理時(shí)代的到來 安索夫 企業(yè)戰(zhàn)略論 錢德勒 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu) 尤其是進(jìn)入 1990s以后，隨著交通通信技術(shù)的發(fā)展、全球化進(jìn)程的加快，市場和競爭已不在局限于 一國之內(nèi)，而是已經(jīng)擴(kuò)展到國家之間和全球范圍。競爭的重心已逐步轉(zhuǎn)向外部（以市場為導(dǎo)向的

8、生產(chǎn)機(jī)制）?；钴S的創(chuàng)新活動(dòng)和變動(dòng)的環(huán)境使企業(yè)之間的競爭日益加劇 ，企業(yè)已進(jìn)入了“戰(zhàn)略制勝”的年代。 l1990年代，M.Porter：戰(zhàn)略三部曲競爭戰(zhàn)略-環(huán)境分析1980 競爭優(yōu)勢-戰(zhàn)略定位1985 國家競爭優(yōu)勢-產(chǎn)業(yè)如何獲得競爭優(yōu)勢19902.2.戰(zhàn)略的必要性戰(zhàn)略的必要性l環(huán)境變遷買方市場貿(mào)易規(guī)則技術(shù)創(chuàng)新 ：交通通訊,互聯(lián)網(wǎng)，技術(shù)創(chuàng)新方式3.3.戰(zhàn)略的層次戰(zhàn)略的層次l公司戰(zhàn)略l我從事什么行業(yè)？企業(yè)的邊界和范圍l空間？多空間，跨國l多元化？專一化l業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略/經(jīng)營戰(zhàn)略/競爭戰(zhàn)略 ？一個(gè)業(yè)務(wù)單元如何獲取競爭優(yōu)勢l職能部門戰(zhàn)略 ? 某個(gè)職能部門如何決策、行動(dòng)4.4.戰(zhàn)略作用戰(zhàn)略作用決策支持目標(biāo)導(dǎo)

9、向協(xié)調(diào)和溝通的載體文化5.5.戰(zhàn)略變量戰(zhàn)略變量: : 我們可以依賴的手段l我們可以采取什么手段獲得戰(zhàn)略成功和競爭優(yōu)勢規(guī)模經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)獨(dú)特的設(shè)置Customer base短期戰(zhàn)略變量短期戰(zhàn)略變量價(jià)格、定價(jià)策略中長期戰(zhàn)略變量中長期戰(zhàn)略變量產(chǎn)品定位產(chǎn)能研發(fā)6. 6.戰(zhàn)略研究理論范式的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略研究理論范式的轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)組織理論與戰(zhàn)略分析動(dòng)態(tài)能力理論與戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略研究范式的演變戰(zhàn)略研究范式的演變NoImage1.市場浪漫主義市場浪漫主義Adam Smith “Invisible Hand”l完全競爭市場最優(yōu)生產(chǎn)規(guī)模相對(duì)于市場規(guī)模較??；足夠多的廠商；Price-taker產(chǎn)品是同質(zhì)的(homogeneou

10、s)完全信息自由進(jìn)入和退出（沒有進(jìn)入和退出障礙）l福利經(jīng)濟(jì)學(xué)第一定理2.不完全競爭理論不完全競爭理論l馬歇爾 馬歇爾沖突l美哈佛大學(xué)教授張伯侖壟斷競爭理論l英劍橋大學(xué)教授瓊羅賓遜不完全競爭經(jīng)濟(jì)學(xué) (1933年)3.3.哈佛學(xué)派哈佛學(xué)派 scp scp ；經(jīng)驗(yàn)研究；經(jīng)驗(yàn)研究 比較完整的產(chǎn)業(yè)組織理論體系是20世紀(jì)三十年代后以美國哈佛大學(xué)為中心逐步形成的。l1938年，梅森（ES Mason）在哈佛大學(xué)建立了一個(gè)產(chǎn)業(yè)組織研究小組，對(duì)市場競爭過程，組織結(jié)構(gòu)、競爭行為競爭結(jié)果進(jìn)行研究。l梅森提出了產(chǎn)業(yè)組織理論的理論體系和研究方向，并在1939年出版了大企業(yè)的生產(chǎn)價(jià)格政策一書和一批關(guān)于產(chǎn)業(yè)集中度的資料。l

11、1940年，克拉克（JMClark）發(fā)表了論有效競爭的概念對(duì)產(chǎn)業(yè)組織理論的發(fā)展和體系的建立也產(chǎn)生了重大影響，提出了有效競爭的基本概念和標(biāo)準(zhǔn)。4.芝加哥學(xué)派芝加哥學(xué)派以芝加哥學(xué)派為首的其他非主流產(chǎn)業(yè)組織理論。 代表任務(wù)有斯蒂格勒、德姆塞茨等。l動(dòng)因 1、哈佛學(xué)派的SCP范式主要來自經(jīng)驗(yàn)研究，缺乏理論根基的缺陷不斷暴露； 2、以前對(duì)產(chǎn)業(yè)組織理論不屑一顧的經(jīng)濟(jì)學(xué)家在70年代以后開始對(duì)該領(lǐng)域感興趣 ； 3、博弈論方法的應(yīng)用。l1968年施蒂格勒的名著產(chǎn)業(yè)組織一書的問世，標(biāo)志著芝加哥學(xué)派在理論上的成熟。l施蒂格勒長期從事著方面的研究，對(duì)芝加哥學(xué)派的形成作出了重要貢獻(xiàn)。較有影響的研究涉及壟斷、寡占與兼并、

12、市場容量、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、政府規(guī)制等領(lǐng)域。l他因上述方面的開創(chuàng)性研究和巨大貢獻(xiàn)獲1982年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。l在其理論的形成中，芝加哥大學(xué)法學(xué)院的學(xué)者們也作出了重要的貢獻(xiàn)。代表人物是波斯納。5.5.新奧地利學(xué)派：新奧地利學(xué)派： 動(dòng)態(tài)和長期分析動(dòng)態(tài)和長期分析l米塞斯和哈耶克是兩位代表人物，他們采取新的方法和研究視角分析產(chǎn)業(yè)組織的基本問題。l對(duì)應(yīng)用價(jià)格理論分析市場競爭效率和企業(yè)組織的效率持否定的態(tài)度。認(rèn)為必須對(duì)市場的動(dòng)態(tài)過程進(jìn)行分析，在“過程”中認(rèn)識(shí)競爭和企業(yè)家的作用。l分析了可能形成壟斷的因素。認(rèn)為除了對(duì)天然資源的壟斷外，其他因素都不能形成長期壟斷。l哈耶克曾指出：真正有害的不是壟斷自身而是妨礙競爭；

13、不是壟斷者的權(quán)力，而是壟斷者對(duì)掌握權(quán)力的政府的影響力；不是對(duì)資源的壟斷而是所具有的壟斷的力量。即當(dāng)壟斷者初期所具有的優(yōu)勢和高效率消失后，依然可以保持和維護(hù)壟斷的權(quán)力。進(jìn)展和突破：總結(jié)進(jìn)展和突破：總結(jié)l在分析框架上改變了單向和靜態(tài)的研究模式。 由于逐步認(rèn)識(shí)到SCP這種單向的和靜態(tài)的研究方法限制了產(chǎn)業(yè)組織理論的研究，一些學(xué)者開始強(qiáng)調(diào)企業(yè)行為對(duì)市場結(jié)構(gòu)的反作用和市場運(yùn)行狀況對(duì)企業(yè)行為進(jìn)而對(duì)市場結(jié)構(gòu)的影響。l在理論基礎(chǔ)上，廣泛吸取了現(xiàn)代微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的新進(jìn)展，修正了正統(tǒng)產(chǎn)業(yè)組織理論基于新古典主義的理論假設(shè)。l芝加哥學(xué)派主張維護(hù)競爭，反對(duì)政府干預(yù)，現(xiàn)實(shí)生活中的壟斷現(xiàn)象是有限的和暫時(shí)的；l新制度學(xué)派主要從企業(yè)

14、內(nèi)部產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)的變化來分析企業(yè)行為的變異以及對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效果的影響；l奧地利學(xué)派則認(rèn)為競爭是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，而不是一種靜態(tài)的市場結(jié)構(gòu)；新產(chǎn)業(yè)組織理論把交易費(fèi)用理論、產(chǎn)權(quán)理論、委托一代理理論等都納入了自己對(duì)企業(yè)行為的研究l在研究重心方面，從產(chǎn)業(yè)組織分析的結(jié)構(gòu)主義轉(zhuǎn)向廠商主義，即從最重視市場結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向最重視企業(yè)行為的分析。l在研究方法上，引進(jìn)博弈論、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)和信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析方法，并在很大程度上成為分析產(chǎn)業(yè)組織的主要分析工具，將博弈論和信息經(jīng)濟(jì)學(xué)有機(jī)地貫穿于產(chǎn)業(yè)組織的研究中，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的新發(fā)展。IO研究的三個(gè)主題研究的三個(gè)主題 l市場結(jié)構(gòu)的決定 市場結(jié)構(gòu)企業(yè)的邊界與規(guī)模市場集中度產(chǎn)品差異化進(jìn)入與退出條件市場結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)行為與市場績效的影響？l企業(yè)行為價(jià)格、產(chǎn)量選擇產(chǎn)能投資、產(chǎn)品選擇、創(chuàng)新、廣告等l市場績效的度量效率：帕累托有效靜態(tài)效率與動(dòng)態(tài)效率 如：壟斷的效率分析分析方法分析方法l理論分析個(gè)體選擇戰(zhàn)略行為個(gè)體之間的互動(dòng)行為l經(jīng)驗(yàn)分析產(chǎn)業(yè)計(jì)量分析產(chǎn)業(yè)實(shí)驗(yàn)分析GAME THEORY，NIO AND STRATEGY ANALYSISl建立了正式的對(duì)策性行為分析框架；l拓展了分析的范圍，如產(chǎn)品差別，信息，搜尋理論，廣告，創(chuàng)新競賽以及企業(yè)內(nèi)部組織分析。 strategic-dependent action and reaction6.6.資源能力理