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文檔簡(jiǎn)介

1、 與農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)合作基本情況與農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)合作基本情況 營(yíng)造氛圍鞏固擴(kuò)大保費(fèi)規(guī)模營(yíng)造氛圍鞏固擴(kuò)大保費(fèi)規(guī)模1、 創(chuàng)造條件建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系創(chuàng)造條件建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系 2、3、 中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行是直屬國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的我國(guó)唯一的一家農(nóng)業(yè)政策性銀行,承擔(dān)國(guó)家規(guī)定的農(nóng)業(yè)政策性金融業(yè)務(wù),代理財(cái)政支農(nóng)資金的撥付,為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。 陜西省分行下轄1個(gè)營(yíng)業(yè)部和9個(gè)地(市)分行、63個(gè)縣支行,服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布陜西全轄。1、與農(nóng)發(fā)行合作基本情況、與農(nóng)發(fā)行合作基本情況 2008年,陜西分公司與農(nóng)發(fā)行陜西省分行建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,三年來(lái)保費(fèi)收入逐年遞增。2010年年年保費(fèi)收入:年保費(fèi)收入: 255 255萬(wàn)元萬(wàn)元其中:車險(xiǎn)保費(fèi)

2、其中:車險(xiǎn)保費(fèi)收入收入117117萬(wàn)元萬(wàn)元非車險(xiǎn)保費(fèi)收入非車險(xiǎn)保費(fèi)收入138138萬(wàn)元萬(wàn)元2009年年2008年年年保費(fèi)收入:年保費(fèi)收入: 318 318萬(wàn)元萬(wàn)元其中:車險(xiǎn)保費(fèi)其中:車險(xiǎn)保費(fèi)收入收入6868萬(wàn)元萬(wàn)元非車險(xiǎn)保費(fèi)收入非車險(xiǎn)保費(fèi)收入250250萬(wàn)元萬(wàn)元年保費(fèi)收入:年保費(fèi)收入: 854 854萬(wàn)元萬(wàn)元其中:車險(xiǎn)保費(fèi)收其中:車險(xiǎn)保費(fèi)收入入289289萬(wàn)元萬(wàn)元非車險(xiǎn)保費(fèi)收入非車險(xiǎn)保費(fèi)收入565565萬(wàn)元萬(wàn)元 1.21.2、保費(fèi)收入逐年遞增、保費(fèi)收入逐年遞增 1、與農(nóng)發(fā)行合作基本情況、與農(nóng)發(fā)行合作基本情況 三年來(lái),我公司在農(nóng)發(fā)行陜西省分行代理業(yè)務(wù)的份額快速增,居其代理的五家公司的第一位;同時(shí)

3、非車險(xiǎn)保費(fèi)占比也持續(xù)快速增長(zhǎng)。1、與農(nóng)發(fā)行合作基本情況、與農(nóng)發(fā)行合作基本情況 與農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)合作基本情況與農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)合作基本情況 營(yíng)造氛圍鞏固擴(kuò)大保費(fèi)規(guī)模營(yíng)造氛圍鞏固擴(kuò)大保費(fèi)規(guī)模1、 創(chuàng)造條件建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系創(chuàng)造條件建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系 2、3、快節(jié)奏高快節(jié)奏高效率推進(jìn)效率推進(jìn)制訂凸制訂凸顯公司顯公司特色合特色合作方案作方案挖掘人脈關(guān)系挖掘人脈關(guān)系辦法得當(dāng)辦法得當(dāng) 方向明確方向明確 2、創(chuàng)造條件建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系、創(chuàng)造條件建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系確定重點(diǎn)確定重點(diǎn)合作領(lǐng)域合作領(lǐng)域 針對(duì)該行與簽訂針對(duì)該行與簽訂“總對(duì)總協(xié)議總對(duì)總協(xié)議”、且已開展合作的財(cái)險(xiǎn)公司有且已開展合作的財(cái)險(xiǎn)公司有“人保、平人保、平安、陽(yáng)光、大

4、地安、陽(yáng)光、大地”四家的具體情況,我四家的具體情況,我們回避們回避“總對(duì)總協(xié)議總對(duì)總協(xié)議”前提,全力落實(shí)前提,全力落實(shí)“分對(duì)分分對(duì)分”框架合作協(xié)議精神,專門制框架合作協(xié)議精神,專門制定了定了“重點(diǎn)突破重點(diǎn)突破”的策略,以渭南地區(qū)的策略,以渭南地區(qū)為為“點(diǎn)點(diǎn)”,加大投入力度、傾斜資源,加大投入力度、傾斜資源,全力推動(dòng)代理業(yè)務(wù)快速發(fā)展,當(dāng)年即取全力推動(dòng)代理業(yè)務(wù)快速發(fā)展,當(dāng)年即取得較大份額。得較大份額。 集中人力開展培訓(xùn)、互訪等活動(dòng),集中人力開展培訓(xùn)、互訪等活動(dòng),加大接觸頻率,加深相互了解。通過代加大接觸頻率,加深相互了解。通過代理出單點(diǎn)便捷的出單服務(wù)和農(nóng)發(fā)行對(duì)我理出單點(diǎn)便捷的出單服務(wù)和農(nóng)發(fā)行對(duì)我司

5、日益加深的了解,在合作首年就實(shí)現(xiàn)司日益加深的了解,在合作首年就實(shí)現(xiàn)了較好的業(yè)績(jī)。了較好的業(yè)績(jī)。2、創(chuàng)造條件建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系、創(chuàng)造條件建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系 與農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)合作基本情況與農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)合作基本情況 營(yíng)造氛圍鞏固擴(kuò)大保費(fèi)規(guī)模營(yíng)造氛圍鞏固擴(kuò)大保費(fèi)規(guī)模1、 創(chuàng)造條件建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系創(chuàng)造條件建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系 2、3、用心做事用心做事 真誠(chéng)為本,加強(qiáng)合作真誠(chéng)為本,加強(qiáng)合作 知己知彼,層層深入知己知彼,層層深入 做好客服工作做好客服工作 123 加強(qiáng)和貸款企業(yè)的聯(lián)系,做好防災(zāi)防損工作,降低貸款加強(qiáng)和貸款企業(yè)的聯(lián)系,做好防災(zāi)防損工作,降低貸款企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)程度,對(duì)業(yè)務(wù)品質(zhì)而言,嚴(yán)防企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)程度,對(duì)業(yè)務(wù)品質(zhì)而

6、言,嚴(yán)防“病從口入病從口入” ;企;企業(yè)出現(xiàn)時(shí),深入出險(xiǎn)企業(yè),及時(shí)送去我司的關(guān)懷與服務(wù)。在贏業(yè)出現(xiàn)時(shí),深入出險(xiǎn)企業(yè),及時(shí)送去我司的關(guān)懷與服務(wù)。在贏得客戶贊許的同時(shí),也贏得了農(nóng)發(fā)行渠道對(duì)我司工作的認(rèn)可。得客戶贊許的同時(shí),也贏得了農(nóng)發(fā)行渠道對(duì)我司工作的認(rèn)可。 分公司與農(nóng)發(fā)行陜西省分行建立合作關(guān)系以來(lái),就一直和分公司與農(nóng)發(fā)行陜西省分行建立合作關(guān)系以來(lái),就一直和其分行及各縣、市支行保持良好合作關(guān)系,以舉辦不同形式的其分行及各縣、市支行保持良好合作關(guān)系,以舉辦不同形式的互訪,進(jìn)行不同層次溝通與交流等多樣的互動(dòng)方式,加深雙方互訪,進(jìn)行不同層次溝通與交流等多樣的互動(dòng)方式,加深雙方的合作信任。的合作信任。 通

7、過及時(shí)掌握農(nóng)發(fā)行每次發(fā)放貸款的計(jì)劃,及時(shí)安通過及時(shí)掌握農(nóng)發(fā)行每次發(fā)放貸款的計(jì)劃,及時(shí)安排專人跟蹤項(xiàng)目的落實(shí),及時(shí)解決業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的問排專人跟蹤項(xiàng)目的落實(shí),及時(shí)解決業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的問題,提前針對(duì)某些還未正式實(shí)施的貸款項(xiàng)目做好承保方題,提前針對(duì)某些還未正式實(shí)施的貸款項(xiàng)目做好承保方案,用及時(shí)、準(zhǔn)確的前期服務(wù)爭(zhēng)取每筆非車險(xiǎn)業(yè)務(wù),同案,用及時(shí)、準(zhǔn)確的前期服務(wù)爭(zhēng)取每筆非車險(xiǎn)業(yè)務(wù),同時(shí)在合作過程中做到真誠(chéng)服務(wù),做到了互助互信。時(shí)在合作過程中做到真誠(chéng)服務(wù),做到了互助互信。3、營(yíng)造氛圍鞏固擴(kuò)大保費(fèi)規(guī)模、營(yíng)造氛圍鞏固擴(kuò)大保費(fèi)規(guī)模充分利用座談會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等形式加強(qiáng)合作融洽度及深度,提高對(duì)我司的認(rèn)可度。加強(qiáng)加強(qiáng)接觸接

8、觸 長(zhǎng)期長(zhǎng)期規(guī)劃規(guī)劃渠道產(chǎn)渠道產(chǎn)品介入品介入利用分公司和農(nóng)發(fā)行省行的良好關(guān)系,輻射至全轄各地市,與各地市農(nóng)發(fā)行簽訂合作協(xié)議。各地市依據(jù)自身情況制定與當(dāng)?shù)剞r(nóng)發(fā)行合作的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,規(guī)劃要求量身定做,力求切實(shí)可行?!爸行∑髽I(yè)綜合保險(xiǎn)”適合該行的客戶需求,重點(diǎn)介入。2011年,合作規(guī)模就達(dá)到約200余萬(wàn)元,借此機(jī)會(huì)加深合作,持續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。全面全面部署部署3、營(yíng)造氛圍鞏固擴(kuò)大保費(fèi)規(guī)模、營(yíng)造氛圍鞏固擴(kuò)大保費(fèi)規(guī)模案例分享案例分享 寶雞中心支公司于寶雞中心支公司于20112011年年1 1月月1010日正式開日正式開業(yè),業(yè),1 1月月1919日即與農(nóng)發(fā)行寶雞分行營(yíng)業(yè)部日即與農(nóng)發(fā)行寶雞分行營(yíng)業(yè)部簽訂代理協(xié)

9、議,簽訂代理協(xié)議,2 2月月1010日,實(shí)現(xiàn)承保了第日,實(shí)現(xiàn)承保了第一筆代理業(yè)務(wù),能夠在較短時(shí)間內(nèi)完成一筆代理業(yè)務(wù),能夠在較短時(shí)間內(nèi)完成協(xié)議簽訂到業(yè)務(wù)合作,主要得益于以下協(xié)議簽訂到業(yè)務(wù)合作,主要得益于以下幾個(gè)方面:幾個(gè)方面: 1 1、前期工作扎實(shí),通過關(guān)系先拿到、前期工作扎實(shí),通過關(guān)系先拿到了寶雞市行在當(dāng)?shù)厝甑姆刨J計(jì)劃,預(yù)了寶雞市行在當(dāng)?shù)厝甑姆刨J計(jì)劃,預(yù)估了保費(fèi)情況,并熟知對(duì)方的代理業(yè)務(wù)估了保費(fèi)情況,并熟知對(duì)方的代理業(yè)務(wù)流程,在洽談過程中做到流程,在洽談過程中做到“心中有數(shù)心中有數(shù)”。 2 2、后期準(zhǔn)備充分,在洽談合作前制、后期準(zhǔn)備充分,在洽談合作前制作了作了保險(xiǎn)服務(wù)承諾書保險(xiǎn)服務(wù)承諾書,滿足對(duì)方關(guān),滿足對(duì)方關(guān)心的

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