【培訓(xùn)】4S店申請(qǐng)資料

1、精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.目目 錄錄 申請(qǐng)報(bào)告申請(qǐng)報(bào)告 企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)簡(jiǎn)介 市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況1. 1. 新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃目錄目錄精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.申請(qǐng)報(bào)告申請(qǐng)報(bào)告豐田汽車（中國）投資有限公司豐田汽車（中國）投資有限公司: : 義烏市新亞星百貨商貿(mào)有限公司主要經(jīng)營(yíng)羊毛、羊絨、羽絨制品和休閑男裝品牌服裝；義烏市新亞星百貨商貿(mào)有限公司主要經(jīng)營(yíng)羊毛、羊絨、羽絨制品和休閑男裝品牌服裝；主要代理恒源祥、雪蓮、珍貝、貝加爾等羊毛、羊絨、鄂爾多斯羽絨制品和休閑男裝產(chǎn)主要代理恒源祥、雪蓮、珍貝、貝加爾等羊毛、羊絨、鄂爾多斯羽絨制品和休閑男裝產(chǎn)品

2、；品； 自自20052005年銷售突破億元后，至年銷售突破億元后，至20072007年年銷售已突破年年銷售已突破2 2億元；在義烏甚至在浙江都已億元；在義烏甚至在浙江都已成為行業(yè)領(lǐng)先；銷售精英及網(wǎng)絡(luò)相對(duì)穩(wěn)定；本公司也曾經(jīng)在成為行業(yè)領(lǐng)先；銷售精英及網(wǎng)絡(luò)相對(duì)穩(wěn)定；本公司也曾經(jīng)在20042004年在義烏設(shè)立長(zhǎng)安福特年在義烏設(shè)立長(zhǎng)安福特汽車汽車3S3S店，因此我們有經(jīng)營(yíng)銷售汽車店，因此我們有經(jīng)營(yíng)銷售汽車3S3S店的經(jīng)驗(yàn)；我們矢志成為一家專業(yè)化市場(chǎng)化的豐店的經(jīng)驗(yàn)；我們矢志成為一家專業(yè)化市場(chǎng)化的豐田雷克薩汽車銷售服務(wù)公司。田雷克薩汽車銷售服務(wù)公司。 自自19891989年年LEXUSLEXUS雷克薩斯推出

3、汽車市場(chǎng)以來，為創(chuàng)造精致風(fēng)格獨(dú)特的汽車而努力。當(dāng)雷克薩斯推出汽車市場(chǎng)以來，為創(chuàng)造精致風(fēng)格獨(dú)特的汽車而努力。當(dāng)然，嚴(yán)謹(jǐn)要求的背后，需要有高度的創(chuàng)意、超群的技術(shù)和穩(wěn)定可靠的性能作為后盾。這然，嚴(yán)謹(jǐn)要求的背后，需要有高度的創(chuàng)意、超群的技術(shù)和穩(wěn)定可靠的性能作為后盾。這些素質(zhì)已經(jīng)成為些素質(zhì)已經(jīng)成為L(zhǎng)EXUSLEXUS雷克薩斯的運(yùn)作準(zhǔn)則。提供最完美的駕乘體驗(yàn)的理念是雷克薩雷克薩斯的運(yùn)作準(zhǔn)則。提供最完美的駕乘體驗(yàn)的理念是雷克薩斯在全球取得成功的關(guān)鍵。斯在全球取得成功的關(guān)鍵。 TOYOTATOYOTA作為世界頂尖品牌汽車生產(chǎn)商，其絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌效應(yīng)和豐富的產(chǎn)品線，使作為世界頂尖品牌汽車生產(chǎn)商，其絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌

4、效應(yīng)和豐富的產(chǎn)品線，使得其產(chǎn)品在中國市場(chǎng)上有很高的知名度和美譽(yù)度。近兩年中國汽車工業(yè)發(fā)展極為迅速，得其產(chǎn)品在中國市場(chǎng)上有很高的知名度和美譽(yù)度。近兩年中國汽車工業(yè)發(fā)展極為迅速，市場(chǎng)呈現(xiàn)欣欣向榮的局面。通過對(duì)市場(chǎng)的分析，我們希望申請(qǐng)貴公司考慮，使我們成為市場(chǎng)呈現(xiàn)欣欣向榮的局面。通過對(duì)市場(chǎng)的分析，我們希望申請(qǐng)貴公司考慮，使我們成為豐田雷克薩斯銷售隊(duì)伍中的一員，希望能夠以最高質(zhì)量和最快的速度成為一個(gè)嶄新的義豐田雷克薩斯銷售隊(duì)伍中的一員，希望能夠以最高質(zhì)量和最快的速度成為一個(gè)嶄新的義烏豐田雷克薩斯經(jīng)銷商。烏豐田雷克薩斯經(jīng)銷商。 我公司特此正式向貴司提出申請(qǐng)，我們對(duì)豐田雷克薩斯在義烏的市場(chǎng)前景充滿信心，我

5、公司特此正式向貴司提出申請(qǐng)，我們對(duì)豐田雷克薩斯在義烏的市場(chǎng)前景充滿信心，我們決心在貴公司的指導(dǎo)和幫助下，爭(zhēng)取盡快占領(lǐng)當(dāng)?shù)睾廊A轎車市場(chǎng)份額，提高客戶滿我們決心在貴公司的指導(dǎo)和幫助下，爭(zhēng)取盡快占領(lǐng)當(dāng)?shù)睾廊A轎車市場(chǎng)份額，提高客戶滿意度、執(zhí)行最高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并努力成為貴公司經(jīng)銷單位中的優(yōu)秀一員。意度、執(zhí)行最高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并努力成為貴公司經(jīng)銷單位中的優(yōu)秀一員。請(qǐng)讓我們攜手共創(chuàng)美好明天！請(qǐng)讓我們攜手共創(chuàng)美好明天！ 義烏市新亞星百貨商貿(mào)有限公司義烏市新亞星百貨商貿(mào)有限公司 20082008年年1212月月精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)簡(jiǎn)介義烏市新亞星商貿(mào)百貨有限公司義烏市新亞星商貿(mào)百貨有限公司簡(jiǎn)

6、介簡(jiǎn)介 義烏市新亞星商貿(mào)百貨有限公司系由虞紅花、虞春強(qiáng)等二人共同投資218萬元專門從事絨紡制品銷售的貿(mào)易公司，主要代理國內(nèi)知名品牌的羊毛、羊絨產(chǎn)品及羽絨制品和休閑男裝產(chǎn)品；目前有恒源祥、雪蓮、珍貝、貝加爾、鄂爾多斯等在浙江區(qū)域的產(chǎn)品代理，2005年恒源祥單一品牌浙江地區(qū)銷售突破1億元，成為恒源祥的王牌代理商；2006年以后公司相繼代理了雪蓮、珍貝、貝加爾、鄂爾多斯等品牌，銷售業(yè)績(jī)強(qiáng)勁猛增，2006年、2007年銷售實(shí)現(xiàn)年增億元的目標(biāo)；2007年實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)到3億元，2008年由于金融危機(jī)的影響，銷售增速相對(duì)緩慢，但2008年銷售到11月份已達(dá)到3億多元，實(shí)現(xiàn)利稅務(wù)3000余萬元；同比增長(zhǎng)20%；

7、經(jīng)過多年發(fā)展，公司已建立了一個(gè)完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和一套科學(xué)管理體系，培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的營(yíng)銷及管理隊(duì)伍，擁有了一批優(yōu)秀的營(yíng)銷及管理團(tuán)隊(duì)。精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.關(guān)聯(lián)企業(yè)浙江凱琳印刷有限公司 公司創(chuàng)建于1998年,法人代表朱桂高.注冊(cè)資金800萬元人民幣;公司自有廠房建筑面積18000M2,占地面積10000M2,職工180人.本公司座落于中國小商品城-義烏市,位于義烏市機(jī)場(chǎng)路607號(hào),交通十分便利.自2002年以來,公司一直補(bǔ)評(píng)為”重合同,守信用”單位、“AAA級(jí)資格企業(yè)”，是浙江印刷行業(yè)的佼佼者。 本公司有世界一流的德國海德堡多色印刷機(jī)3臺(tái)，聘請(qǐng)多位專業(yè)技術(shù)人才、管理人才前來我司進(jìn)行技術(shù)指

8、導(dǎo)和管理交流。在產(chǎn)品方面，我司嚴(yán)格執(zhí)行180系列品質(zhì)控制，生產(chǎn)流程科學(xué)規(guī)范，質(zhì)量控制嚴(yán)謹(jǐn)，成品交貨及時(shí)。多年來“凱琳人”在工作實(shí)踐中不斷地汲取經(jīng)驗(yàn)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量前提下，努力學(xué)習(xí)新的技術(shù)、新的市場(chǎng)理念。除此之外，為適應(yīng)市場(chǎng)需求對(duì)包裝新的要求，我司不斷更新生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)海德堡環(huán)保UV印刷機(jī)一臺(tái)，不僅使印刷產(chǎn)品的質(zhì)量得到更多的保證，滿足客戶的多方面要求，更重要的是印刷產(chǎn)品有了環(huán)保這一質(zhì)的改變。 公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要以內(nèi)、外貿(mào)易相結(jié)合，50%為出口定單（以文化用品為主），其中“日本客戶”占90%；另50%為國內(nèi)包裝，我司與國內(nèi)各大知名針織、襪業(yè)等龍頭企業(yè)有著多年的合作，并得到它們的贊許和支持。正是憑著“

9、凱琳人”的努力，以及客戶的鼓勵(lì)的支持，浙江凱琳印刷有限公司一路走來，經(jīng)歷風(fēng)雨，勇往直前。它們?cè)炀土藙P琳，使浙江凱琳在印刷行業(yè)立于不幾之地，成為行業(yè)中一顆不可或缺且耀眼的新星。 公司資產(chǎn)達(dá)到8000余萬元，年產(chǎn)值過億元，稅收超千萬元，公司資產(chǎn)負(fù)債率僅僅只有25%。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，也為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求，滿足客戶的要求，我公司將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“凱琳精神”，向多元化，科學(xué)化發(fā)展。精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.董事長(zhǎng)履歷董事長(zhǎng)履歷1、姓名：虞春強(qiáng) 年齡： 性別：男 身體狀況：健康2、簡(jiǎn)歷（含學(xué)歷）高中企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)簡(jiǎn)介精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.雷克薩斯汽車?yán)卓怂_斯汽車4S 4S 店店

10、企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)簡(jiǎn)介義烏遠(yuǎn)程汽車銷售有限公司義烏遠(yuǎn)程汽車銷售有限公司精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況市場(chǎng)市場(chǎng)是義烏經(jīng)濟(jì)的最大特色和優(yōu)勢(shì)。義烏業(yè)已形成以中國小商品城為核心，10多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)、30多條專業(yè)街相支撐，運(yùn)輸、產(chǎn)權(quán)、勞動(dòng)力等要素市場(chǎng)相配套的市場(chǎng)體系。目前市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積達(dá)210萬平方米，經(jīng)營(yíng)商位萬個(gè)，直接從業(yè)人員18余萬。連續(xù)十四年位居全國工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)之首。中國小商品城被國家質(zhì)監(jiān)總局授予全國唯一的“重質(zhì)量、守信用”市場(chǎng)、浙江省唯一的五星級(jí)市場(chǎng)。義烏精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況 義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大。1985年GDP僅為1.2億元，隨著義烏市場(chǎng)繁

11、榮發(fā)展，經(jīng)過15年艱苦努力，2000年GDP總量突破百億元?dú)v史大關(guān)達(dá)到119億元。2005年GDP經(jīng)濟(jì)總量邁上300億元，達(dá)300.9億元；2006年經(jīng)濟(jì)總量邁上350億元，達(dá)到352億元；2007年邁上400億元，達(dá)到421億元；。 人均GDP是劃分地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的重要指標(biāo)。1985年義烏人均GDP僅僅235元，僅15年后，2000年人均GDP 17800元，達(dá)到2225美元，標(biāo)志著義烏市經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。2002年人均GDP實(shí)現(xiàn)2869美元，2005年實(shí)現(xiàn)5516美元，2006年實(shí)現(xiàn)6471美元， 2007年北京人均GDP實(shí)現(xiàn)8252美元；已經(jīng)超越義烏市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五

12、年計(jì)劃綱要提出的2010年人均地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到8000美元以上的目標(biāo)。精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.義烏市場(chǎng)高檔轎車消費(fèi)結(jié)構(gòu)概述義烏市場(chǎng)高檔轎車消費(fèi)結(jié)構(gòu)概述 義烏市全國最大的縣級(jí)城市高檔車消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)消費(fèi)中包括公務(wù)及私人用戶，公務(wù)消費(fèi)中主要以奧迪品牌為主，截止到2007年底義烏奧迪汽車保有量為2000輛；年銷售量為600輛 ；擁有20余家4S店，占據(jù)了公務(wù)車市場(chǎng)的主要份額隨著奔馳汽車、寶馬汽車及雷克薩斯的進(jìn)入，形成了相應(yīng)的挑戰(zhàn)，奔馳寶馬定位

13、較高，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)相對(duì)滯后，但由于義烏經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，商業(yè)氛圍較重，對(duì)奔馳、寶馬還是有一定的市場(chǎng)；雷克薩斯剛剛以獨(dú)立建網(wǎng)銷售的方式進(jìn)入中國市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)布局還未充分展開，從而還未能大幅度的搶占奧迪的市場(chǎng)份額。 隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在義烏高檔汽車市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，從上述3年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售數(shù)據(jù)可以看出，義烏高檔汽車消費(fèi)市場(chǎng)數(shù)量急劇上升，市場(chǎng)發(fā)展前景極為廣闊。雷克薩斯由于建店較晚，建店數(shù)量偏少，沒有占據(jù)很大的市場(chǎng)份額，急需新建網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)影響，盡快培育一批忠實(shí)用戶。市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃三、三、3.3 -2LEXUS專營(yíng)店擬建店股東情況簡(jiǎn)介專營(yíng)店擬建店股

14、東情況簡(jiǎn)介 虞春強(qiáng)虞春強(qiáng) 投資投資 55 % 朱桂高朱桂高 投資投資 45 % 我們預(yù)算整個(gè)我們預(yù)算整個(gè)LEXUS專營(yíng)店投資為專營(yíng)店投資為5000萬元。萬元。精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.三、三、3.4 LEXUS專營(yíng)店用地位置專營(yíng)店用地位置新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃擬選地址擬選地址義烏市汽車城義烏市汽車城精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃三、三、3.5 LEXUS專營(yíng)店用地照片專營(yíng)店用地照片預(yù)選地塊精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃三、三、3.6 LEXUS專營(yíng)店專營(yíng)店用地紅線圖用地紅線圖精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.新公司事

15、業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃三、三、3.7 LEXUS專營(yíng)店用地證明文件專營(yíng)店用地證明文件精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.三、三、3.8 LEXUS專營(yíng)店建店進(jìn)度專營(yíng)店建店進(jìn)度3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 3 6 9 12 15 18 21 24 27 31 3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 5 10 15 20 25基礎(chǔ)挖土工程由總包單位確定電器安裝方案及隊(duì)伍配合方案獨(dú)立柱基工程定電梯廠家及排生產(chǎn)、安裝計(jì)劃正負(fù)零以下工程首層框架柱確定空調(diào)廠家，排安裝計(jì)劃/確定外裝方案及材料首層梁板確定內(nèi)裝方案二層框架

16、柱外裝隊(duì)進(jìn)場(chǎng)二層梁板內(nèi)裝隊(duì)進(jìn)場(chǎng)砌筑工程屋面工程外墻裝飾內(nèi)墻裝飾市政工程設(shè)計(jì)、施工空調(diào)、消防內(nèi)裝飾工程水電安裝工程辦公家具展廳通道門車間地面處理LEXUS標(biāo)識(shí)維修設(shè)備安裝施工進(jìn)度施工進(jìn)度/各工種插入計(jì)劃表各工種插入計(jì)劃表N+4月N+5月 日期 項(xiàng)目N+1月N+2月N+3月新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃三、三、3.9 LEXUS專營(yíng)店擬建店董事長(zhǎng)簡(jiǎn)歷專營(yíng)店擬建店董事長(zhǎng)簡(jiǎn)歷精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.3.9 LEXUS3.9 LEXUS專營(yíng)店擬建店總經(jīng)理簡(jiǎn)歷專營(yíng)店擬建店總經(jīng)理簡(jiǎn)歷精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.三、 3.11 LEX

17、USLEXUS專營(yíng)店主要管理層簡(jiǎn)歷專營(yíng)店主要管理層簡(jiǎn)歷新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.董事長(zhǎng)總經(jīng)理服務(wù)部 41人 銷售部 19人 配件部 4人 CR市場(chǎng)部 5人 財(cái)務(wù)部 5人 行政部 4人銷售經(jīng)理1人服務(wù)經(jīng)理1人配件經(jīng)理1人市場(chǎng)經(jīng)理1人財(cái)務(wù)經(jīng)理1人行政經(jīng)理1人 銷售業(yè)代16人 分期專員1人 銷售內(nèi)勤1人 維修接待4人 內(nèi)勤 回訪員2人 機(jī)修組16人 配件計(jì)劃員1人 配件管理員2人 市場(chǎng)專員1人 會(huì)計(jì)2人 出納2人 鈑噴組8人 IT1人 采購 總務(wù)1人 人力資源1人合計(jì)：78人新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃三、三、3.12 LEXUS專營(yíng)店組織架構(gòu)專營(yíng)店組織架構(gòu) CR

18、3人精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料. 三、 3.13 LEXUSLEXUS專營(yíng)店銷售服務(wù)計(jì)劃專營(yíng)店銷售服務(wù)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料. 三、 3.15 LEXUSLEXUS專營(yíng)店銷售狀況預(yù)估專營(yíng)店銷售狀況預(yù)估單位：萬單位：萬元元新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃 * 參考目前汽車市場(chǎng)LEXUS平均售價(jià)，同時(shí)考慮未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、讓利促銷等因素。精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料. 三、 3.16 LEXUSLEXUS專營(yíng)店服務(wù)計(jì)劃專營(yíng)店服務(wù)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料. 三、 3.17 LEXUSLEXUS專營(yíng)店售后維修狀況預(yù)估專

19、營(yíng)店售后維修狀況預(yù)估單位：萬元單位：萬元新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.三、 LEXUSLEXUS專營(yíng)店費(fèi)用預(yù)估專營(yíng)店費(fèi)用預(yù)估單位：萬元單位：萬元注：月工資預(yù)估注：月工資預(yù)估新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.三、 3.19 LEXUSLEXUS專營(yíng)店盈利狀況預(yù)估專營(yíng)店盈利狀況預(yù)估投資回收期預(yù)估預(yù)估單位：萬元單位：萬元預(yù)估預(yù)估投資回收期為：2年新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.四、 4.1 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略代理最好的品牌，創(chuàng)建最好的汽車流通領(lǐng)域品牌，為客戶提供最

20、好的服務(wù)。企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略堅(jiān)持4S品牌專營(yíng)模式，集中優(yōu)勢(shì)資源發(fā)展優(yōu)秀汽車品牌，擴(kuò)大產(chǎn)品與企業(yè)知名度，將4S品牌各專營(yíng)店做強(qiáng)做大，成為浙江乃至全國最優(yōu)秀汽車經(jīng)銷商之一；品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略義烏市整體優(yōu)勢(shì)最好的汽車流通領(lǐng)域公司品牌。 經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.11四、 4.2 營(yíng)銷策略概述營(yíng)銷策略概述 經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.四、 每種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是由其所處的類型決定，公司針對(duì)產(chǎn)品的策略如下：每種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是由其所處的類型決定，公司針對(duì)產(chǎn)品的策略如下： 經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料.

21、1、利用現(xiàn)有報(bào)紙資源、利用現(xiàn)有報(bào)紙資源 2、推廣、推廣4S店優(yōu)勢(shì)店優(yōu)勢(shì)3、樹立、樹立4S店特殊形象店特殊形象1、注重形象、文化、公益、注重形象、文化、公益2、弱化商業(yè)宣傳、弱化商業(yè)宣傳 網(wǎng)絡(luò)是今后極重要的輿論陣地網(wǎng)絡(luò)是今后極重要的輿論陣地1、組織用戶專題自駕游、組織用戶專題自駕游2、參加地區(qū)車展、參加地區(qū)車展3、組織各種親善服務(wù)活動(dòng)、組織各種親善服務(wù)活動(dòng)4、成立、成立LEXUS汽車俱樂部汽車俱樂部1、以、以 LEXUS特殊路況試乘試駕為特殊路況試乘試駕為 切入點(diǎn)吸引消費(fèi)者對(duì)廣豐產(chǎn)品的切入點(diǎn)吸引消費(fèi)者對(duì)廣豐產(chǎn)品的 高度關(guān)注借以拉動(dòng)系列車型高度關(guān)注借以拉動(dòng)系列車型1、宣傳、宣傳LEXUS汽車文化（

22、結(jié)合汽車運(yùn)動(dòng)汽車文化（結(jié)合汽車運(yùn)動(dòng)等）等） 1、利用搜索引擎注冊(cè)合肥、利用搜索引擎注冊(cè)合肥LEXUS網(wǎng)站網(wǎng)站2、利用網(wǎng)上車迷社區(qū)開展互動(dòng)活動(dòng)、利用網(wǎng)上車迷社區(qū)開展互動(dòng)活動(dòng)1、有特色的服務(wù)活動(dòng)影響消費(fèi)者、有特色的服務(wù)活動(dòng)影響消費(fèi)者2、讓用戶切身感受以、讓用戶切身感受以4S店為家店為家 經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)四、 精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料. 經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)四、 確保滿意貫穿銷確保滿意貫穿銷售鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)售鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)創(chuàng)新性營(yíng)銷打造創(chuàng)新性營(yíng)銷打造 廣汽豐田品牌廣汽豐田品牌 形象形象明確各業(yè)務(wù)部明確各業(yè)務(wù)部門的核算方式門的核算方式建立有效的公司建立有效的公司內(nèi)部培訓(xùn)體系內(nèi)部培訓(xùn)體系合理的員工激合理的員工激勵(lì)機(jī)制勵(lì)機(jī)制高效的業(yè)務(wù)流高效的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)程設(shè)計(jì)精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料. 四、 4.4 市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)開發(fā)開發(fā)特定篩選