泰康人壽保險公司分紅理財保險產品盛世人生宣導培訓模板課件演示文檔資料

1、前言開發(fā)背景產品解析案例說明12433銷售利益35課程大綱 1開發(fā)背景 國家宏觀政策 公司開展戰(zhàn)略 民眾養(yǎng)老現(xiàn)狀 巨大市場需求2盛世人生Sheng Shi Ren Sheng我們滿懷期待引而待發(fā)的榮耀3產品解析產品名稱產品特征條款要素產品特色產品價值產品包裝4產品解析 產品名稱： 泰康盛世人生2021年金保險分紅型 名稱詮釋： 盛世：大國崛起，盛世泰康； 人生：締造品質生活，盡享幸福人生； 2021：中國年,奧運年,雙超年 產品定位： 具有創(chuàng)造性、先進的年金分紅理財產品, 保費人性豁免，雙重帳戶累計生息。5盛世人生2021年金保險分紅型附加豁免保險費A款重大疾病保險 沒有后顧之憂的年金保險附加

2、險可選擇：產品解析附加豁免保險費B款重大疾病保險主 險：6產品解析 主險產品特征：即投即領，每年返還年金賬戶累積生息60周歲、88周歲分別提供祝壽金按份銷售，1000元/份2000元起售超額保障多達六倍附加豁免保費重大疾病保險7產品解析 主險條款要素投保年齡：0歲至55歲保險期間：至88周歲繳費年期：躉繳、三年、五年、十年、二十年繳保險利益：見次頁紅利分配：見次頁8產品解析 保險利益： 一、生存保險金： 1. 賀歲金(生存年金): 60歲前每年返還保額6% 60歲后每年返還保額 18 2.祝壽金: 生存至60周歲，保額 88% 3.長壽金 : 生存至88周歲，保額188% 二、身故保險金： 1

3、、被保險人于一年內非因意外傷害導致身故，返還已繳的本合同的累計保險費不計息。9產品解析主險條款要素：(續(xù))二、身故保險金： 2、被保險人因意外傷害導致身故，或于一年后非意外傷害導致身故，身故保險金的金額為: 未滿十八周歲，返還已繳保險費不計息； 已滿十八周歲，身故保險金為以下兩者的較大值： 保險單上所載的保險金額的六倍； 投保人已繳的累計保險費扣除已領取的生存金10產品解析投保年齡躉繳5年繳10年繳20年繳男性女性男性女性男性女性男性女性0261264114011562141217130873861102402441051106819742006350435652021822295497317

4、90182631713241301962008578741605164128332907401731777567741412144924742556501511546536721215125555139143603622盛世人生2021年金保險分紅型保險金額表以主險每千元年繳保險費為計算單位11產品解析 附加險A條款要素:保險期間：同主險繳費期繳費年期：同主險繳費期保險利益： 1.等待期：如被保險人于本附加合同生效之日起180天內,初次確診罹患重大疾病無論一種或多種，返還本附加合同的保險費，本附加合同終止。 2.如被保險人初次確診罹患重大疾病無論一種或多種，豁免被保險人即主合同投保人將要支付的

5、主合同保險費。本附加合同終止。12產品解析投保年齡3年繳5年繳10年繳20年繳男性女性男性女性男性女性男性女性01122458101011224581020122368161830225513134437408616124433129905020134328113745532216945泰康附加豁免保險費A款重大疾病保險費率表以主險每千元年繳保險費為計算單位13產品解析附加險B條款要素:保險期間：同主險繳費期繳費年期：同主險繳費期保險利益： 1.等待期：如被保險人于本附加合同生效之日起180天內,初次確診罹患重大疾病無論一種或多種，返還本附加合同的保險費，本附加合同終止。 14產品解析2.重大

6、疾病豁免保險費： 如被保險人初次確診罹患重大疾病無論一種或多種，豁免被保險人即主合同投保人將要支付的主合同保險費。本附加合同終止。3、身故豁免保險費： 如被保險人身故，那么豁免本附加合同被保險人即主合同投保人將要支付的主合同保險費。本附加合同終止。15產品解析投保3年繳5年繳10年繳20年繳年齡男性女性男性女性男性女性男性女性022336712131011236613132022449924223033761915584440107211555381591065025165233137875539258353泰康附加豁免保險費B款重大疾病保險費率表以主險每千元年繳保險費為計算單位16產品解析賀

7、歲金60歲前返還保額6%養(yǎng)老金60歲后返還保額18%祝壽金60周歲返還保額88長壽金 88周歲返還保額188保障金6倍保額保單紅利生存金累計賬戶保單貸款保險費自動墊繳保單利益回憶17產品解析 五金規(guī)劃，年年返還 復利分紅，抵御通脹 年金賬戶，復利增值 靈活領取，盡享人生產品特色18產品解析產品價值 18高品質養(yǎng)老生活 6享受基金，理財?shù)耐瑫r不犧牲今天的生活 88%、188老本，經濟獨立、晚年尊嚴，對兒女最后的體貼 六倍保障轉嫁風險，盡家庭責任 兩個賬戶靈活、萬能的年金保險， 重疾豁免為保險上保險一張保單，一輩子的幸福19產品包裝推廣口號 一張保單，一輩子的幸福 更快，更多，更靈活！20產品包裝

8、即投即領賀歲金呵護一生養(yǎng)老金豐厚回報祝壽金至尊晚年長壽金六倍身價保障金五金五喜21多用多取 少用少取 一直不取 老來驚喜 年年有今日，歲歲有今朝，這是泰康對您一生的承諾。每年的今天，泰康就會把它存入到為您專設的定活兩便的賬戶，需要時，您可以用它應急；不用時，累積生息。 五金 即投即領賀歲金產品包裝22 夕陽無限好，只因規(guī)劃早！年輕時一個明智的選擇，讓您老來生活無憂！您的信賴將贏得泰康人壽為您盡心盡力規(guī)劃退休生活，和您一起度過有尊嚴、有品質的人生！ 五金呵護一生養(yǎng)老金豐厚回報祝壽金至尊晚年長壽金產品包裝23 人生最重要防線，確保放心投入，永不虧損，穩(wěn)賺不賠！產品包裝六倍身價保障金 五金24一喜

9、年金賬戶，復利增值二喜 靈活領取，盡享人生三喜 復利分紅，抵御通漲四喜 保費豁免，后顧無憂五喜 生日祝壽，行業(yè)創(chuàng)新 五金五喜產品包裝25 “勺飲不棄成滄海,拳石頻移壘泰山！ 建立專項賬戶，儲存未取年金，公司專家打理，復利累計生息，創(chuàng)造滾滾財富。一喜 年金賬戶復利增值產品包裝 靈活專項賬戶，突破既有束縛，按需隨時領取，用于支付子女婚嫁、旅游等，悉心照顧人生各個階段需求，體驗自由支配財富的樂趣。二喜 靈活領取，盡享人生26 今天種下?lián)u錢樹，明年樹上已有果。泰康用心呵護著它的成長！ 果子一天天長大，盡享天倫之時，不經意地發(fā)現(xiàn)，果子大得都抱不動啦！ 三喜 復利分紅，抵御通漲產品包裝 保險單上保險，投保

10、人不幸患重大疾病，公司支付未交保費，所有利益依然享受。 四喜 保費豁免，后顧無憂 五喜 生日祝壽，行業(yè)獨有 人生大慶是 ，那一天一定會得到家人與朋友的由衷祝福。 今天結緣泰康，又多一位真誠朋友，幸福時刻，泰康奉送一份豐厚祝壽金，滿載真情祝福。27“五金五喜猶如手中的魔法彩球千變萬化揮手間都能感受到它魅力無窮做個精彩的魔術師280歲男孩，每年存入10000元，存20年，合計存入20萬豁免保費120元/年。準備教育基金，建立人生綜合理財帳戶。案例說明盛世寶貝教育養(yǎng)老方案2960歲88歲 1歲 59歲養(yǎng)老金6853元/年賀歲金2284元/年88歲合計收益409萬祝壽金33502+6853元長壽金71

11、572+6853年金累積賬戶60歲：699341元88歲：2840097元紅利累積賬戶60歲：452712元88歲：1250542元最高身故保障金：228420元61歲87歲60歲合計收益133萬案例說明中檔利益演示現(xiàn)金價值賬戶60歲：175910元30 固定利益分析：五金送福案例說明賀歲金1-59歲 1301元/年59年134756元養(yǎng)老金60886853元/年29年198737元祝壽金60歲 40355元長壽金88歲 78425元保障金88歲前 228420元31保單權益說明：五喜臨門案例說明一喜：年金賬戶，復利增值 年金可暫不領取，留存于年金賬戶復利生息。至60歲累積年金699341元，

12、至88歲累積年金2840097元二喜：靈活領取，暢享人生 年金累積帳戶完全由您支配，可根據人生各階段不同需要靈活支取 32三喜：保單紅利，累積生息 享受專家理財，累積紅利復利計息，按中檔計算，累積紅利至60歲約452712元，至88歲約1250542元。四喜：保費豁免，后顧無憂 投保人不幸罹患重大疾病，免交剩余年度保費10000元/年。五喜：生日祝壽，行業(yè)獨有 60歲生日當天，確保收到祝壽金。案例說明保單權益說明：五喜臨門33附加保險，保障全面 根據需要附加意外傷害、意外傷害醫(yī)療、住院醫(yī)療保險等，保障更全面。保單貸款，雪中送炭 財務狀況緊張時，可向本公司申請保單質押貸款，緩解燃眉之急。案例說明

13、保單權益說明：其他權益34王女士，30歲，每年存入10000元，共存20年，合計存入20萬元，豁免保費A款340元/年主要目的：規(guī)劃品質尊嚴的晚年生活案例說明 盛世人生養(yǎng)老方案3560歲88歲31歲 59歲養(yǎng)老金5233元/年賀歲金1744元/年88歲合計收益119萬元祝壽金25582+5233元長壽金54651 +5233年金累積賬戶60歲：135479元88歲：801828元紅利累積賬戶60歲：103490元88歲：391712元最高身故保障金：174420元61歲87歲60歲合計收益37萬元現(xiàn)金價值賬戶60歲：128070元案例說明中檔利益演示36賀歲金31-59歲 1744元/年29年

14、50576元養(yǎng)老金60-88歲 5233元/年29年151757元祝壽金60歲 30815元長壽金88歲 59885元保障金88歲前 174420元案例說明 固定利益分析：五金送福37一喜：年金賬戶，復利增值 年金可暫不領取，留存于年金賬戶復利生息。至60歲累積年金112818元，至88歲累積年金537412元二喜：靈活領取，暢享人生 年金累積帳戶完全由您支配，可根據人生各階段不同需要靈活支取。案例說明 保單權益說明：五喜臨門38三喜：保單紅利，累積生息 享受專家理財，保單紅利以復利計息，按高檔計算，累積紅利至60歲約103490元，至88歲約391712元。四喜：保費豁免，后顧無憂 投保人不

15、幸罹患重大疾病，免交剩余年度保費10000元/年。五喜：生日祝壽，行業(yè)獨有 60歲生日當天，可以領取祝壽金。案例說明 保單權益說明：五喜臨門39附加保險，保障全面 可根據需要靈活附加意外傷害、意外傷害醫(yī)療、住院醫(yī)療保險等，使保障更全面。保單貸款，雪中送炭 在您財務狀況緊張時，可向本公司申請保單質押貸款，緩解燃眉之急。案例說明保單權益說明：其他權益40前言開發(fā)背景產品解析案例說明12433銷售利益35課程大綱 41銷售利益 對公司的利益 對機構的利益 對客戶的利益 對營銷員的利益 42對公司的利益一、豐富產品體系 增強競爭優(yōu)勢二、促進產品轉型 提高內涵價值三、把握市場機遇 實現(xiàn)跨越開展四、提升公司品牌 承擔社會責任銷售利益43一、拉升業(yè)績平臺 力推目標達成二、配合縣域擴張 促進組織開展 三、提升實動人力 提高團隊留存四、回歸壽險根源 升級銷售習慣對機構的利益銷售利益44對客戶的利益銷售利益一、一份投入 兩個賬戶 雙重選擇二、即存即領 快速返還 年年見利三、雙重賀壽 晚年無憂 穩(wěn)當超值四、保費豁免 關愛生命 顯現(xiàn)人性五、復利分紅 累計生息 抵御通漲45對營銷員的利益 一、產品表述簡單，易于講解銷售二、傭金比例最高，增加個人收入三、