河北壽險市場分析報告

1、二二OOOO八年五月八年五月河北壽險市場分析報告河北壽險市場分析報告企劃部企劃部 0808年年6 6月月2報告說明報告說明 1- 1-5 5月份平安各系列累計保費河北市場占有率情況及排名如下：總保費月份平安各系列累計保費河北市場占有率情況及排名如下：總保費 8. 8.6%6%，排名第三，個險，排名第三，個險2020.8%.8%，排名第二，團險，排名第二，團險4.4.8%8%，排名第六，銀保，排名第六，銀保 1.2% 1.2%，排名第九，排名第九 1- 1-5 5月份平安累計個險月份平安累計個險FYPFYP河北市場占有率河北市場占有率1 15.5%5.5%，排名第二，較去年同期，排名第二，較去年

2、同期 下降下降3 3% %，其中廊坊、邢臺、石家莊邯鄲累計個險，其中廊坊、邢臺、石家莊邯鄲累計個險FYPFYP市場份額超過市場份額超過20%20%。 隨著其他同業(yè)公司的快速發(fā)展，壽險市場被搶占瓜分，國壽的市場份額隨著其他同業(yè)公司的快速發(fā)展，壽險市場被搶占瓜分，國壽的市場份額 受到較大影響，全省大部分機構的份額較去年同期相比均有所下降。受到較大影響，全省大部分機構的份額較去年同期相比均有所下降。 民生在產(chǎn)品、增員、晉升方面的激勵方案，合眾民生在產(chǎn)品、增員、晉升方面的激勵方案，合眾“迎司慶共成長迎司慶共成長 合股基金合股基金 共分享共分享”方案的基本內(nèi)容。新華方案的基本內(nèi)容。新華“至尊雙利至尊雙利

3、”終身萬能壽險的產(chǎn)品優(yōu)勢介終身萬能壽險的產(chǎn)品優(yōu)勢介紹。紹。3內(nèi)容提要內(nèi)容提要4河北平安業(yè)績概況河北平安業(yè)績概況 平安以總保費平安以總保費8.8.6%6%的市場份額位居河北壽險市場第三名。與去年同期相比，的市場份額位居河北壽險市場第三名。與去年同期相比， 總保費市場份額下降總保費市場份額下降2.5%2.5%，其中個險、銀保市場份額分別下降，其中個險、銀保市場份額分別下降0.4%0.4%和和0.9%0.9%。 較上月相比，平安總保費市場份額提升較上月相比，平安總保費市場份額提升1.11.1個百分點，但較去年同期仍有個百分點，但較去年同期仍有 4.5% 4.5%的差距。的差距。河北當月河北當月保費收

4、入保費收入排名排名同比增長同比增長市場份額市場份額同期市場份額同期市場份額份額變化份額變化總保費總保費31417314173 315.6%15.6%9.9%9.9%14.4%14.4%-4.5%-4.5%個險個險27196271962 215.8%15.8%22.7%22.7%22.7%22.7%0.0%0.0%團險團險185718574 47.0%7.0%7.1%7.1%9.6%9.6%-2.5%-2.5%銀保銀保236423649 919.8%19.8%1.4%1.4%2.9%2.9%-1.5%-1.5%河北累計河北累計保費收入保費收入排名排名同比增長同比增長市場份額市場份額同期市場份額同

5、期市場份額份額變化份額變化總保費總保費1473941473943 324.6%24.6%8.6%8.6%11.1%11.1%-2.5%-2.5%個險個險1282241282242 224.4%24.4%20.8%20.8%21.2%21.2%-0.4%-0.4%團險團險735873586 611.3%11.3%4.8%4.8%3.7%3.7%1.1%1.1%銀保銀保11813118139 937.9%37.9%1.2%1.2%2.1%2.1%-0.9%-0.9%5河北市場總保費河北市場總保費 河北省壽險公司數(shù)量已增至河北省壽險公司數(shù)量已增至1515家，其中有家，其中有5 5家同業(yè)是成立不滿一年

6、的新公司家同業(yè)是成立不滿一年的新公司 從累計總保費來看，平安雖然在穩(wěn)步增長（從累計總保費來看，平安雖然在穩(wěn)步增長（24.6%24.6%），但增速遠遠低于全?。?，但增速遠遠低于全省 平均值（平均值（61.4%61.4%），距離國壽的增速（），距離國壽的增速（48.5%）也存在較大差距。也存在較大差距。 從市場占有率來看，國壽、平安等老牌公司的市場份額正在丟失，新華、從市場占有率來看，國壽、平安等老牌公司的市場份額正在丟失，新華、 泰康以及部分新公司的市場份額已有明顯提升的態(tài)勢。泰康以及部分新公司的市場份額已有明顯提升的態(tài)勢?？偪偙１ＹM費市市場場份份額額去去年年同同期期市市場場份份額額份份額額變變

7、化化同同比比增增長長總總保保費費市市場場份份額額去去年年同同期期市市場場份份額額份份額額變變化化同同比比增增長長國國壽壽18237557.2%56.2%1.0%71.6%96678656.3%61.2%-4.9%48.5%太太保保3185810.0%12.6%-2.6%33.6%19596411.4%11.2%0.2%64.9%平平安安3 31 14 41 17 79 9. .9 9% %1 14 4. .4 4% %- -4 4. .5 5% %1 15 5. .6 6% %1 14 47 73 39 94 48 8. .6 6% %1 11 1. .1 1% %- -2 2. .5 5%

8、%2 24 4. .6 6% %新新華華155364.9%7.5%-2.6%10.0%1078886.3%5.5%0.8%85.8%泰泰康康150574.7%4.4%0.4%82.8%920165.4%4.7%0.6%83.6%太太平平 57891.8%1.5%0.3%106.1%406212.4%1.9%0.4%99.2%民民生生106493.3%2.5%0.9%128.8%546603.2%3.0%0.2%70.5%合合眾眾28900.9%0.9%0.0%76.4%145860.8%1.1%-0.2%24.8%嘉嘉禾禾46461.5%0.1%1.3%278841.6%0.3%1.3%生生命

9、命20400.6%0.1%0.5%290501.7%0.0%1.7%中中英英16290.5%0.0%0.5%132680.8%0.0%0.8%長長城城1320.0%0.0%0.0%1710.0%0.0%0.0%人人保保健健康康35221.1%0.0%1.1%45280.3%0.0%0.3%人人保保壽壽險險110623.5%0.0%3.5%215271.3%0.0%1.3%信信泰泰2930.1%0.0%0.1%4490.0%0.0%0.0%合合計計318895100.0%100.0%68.6%1716793100.0%100.0%61.4%公公司司當當月月累累計計6同業(yè)公司累計保費結構同業(yè)公司累

10、計保費結構 全省銀保占比高：全省銀保占比高：有有1212家公司銀保占比超過家公司銀保占比超過50%50%，其中包括主要競爭對手國，其中包括主要競爭對手國 壽和太保。平安銀保占比僅為壽和太保。平安銀保占比僅為8%8%，為各家同業(yè)最低。，為各家同業(yè)最低。 平安個險挑大梁：平安個險挑大梁：平安保費來源仍以個險為主，占總保費的平安保費來源仍以個險為主，占總保費的87.87.0%0%。 人保壽注重團險：人保壽注重團險：人保壽團險占比超過人保壽團險占比超過50%50%，是河北唯一一家以團險為主要，是河北唯一一家以團險為主要 渠道的壽險公司。渠道的壽險公司。0%20%40%60%80%100%銀銀保保 5

11、53 3. .8 8% % 6 67 7. .2 2% % 8 8. .0 0% % 8 87 7. .0 0% % 5 50 0. .3 3% % 8 89 9. .5 5% % 6 65 5. .6 6% % 5 58 8. .7 7% % 6 64 4. .5 5% % 9 91 1. .4 4% % 5 56 6. .5 5% % 7 75 5. .9 9% % 4 48 8. .3 3% % 3 31 1. .7 7% % 7 76 6. .3 3% %團團險險 8 8. .8 8% %3 3. .9 9% %5 5. .0 0% %0 0. .9 9% % 1 18 8. .4 4

12、% % 0 0. .8 8% %6 6. .0 0% %2 2. .7 7% % 2 28 8. .7 7% % 7 7. .2 2% % 3 38 8. .5 5% % 0 0. .0 0% % 4 49 9. .0 0% % 6 67 7. .0 0% % 9 9. .4 4% %個個險險 3 37 7. .4 4% % 2 28 8. .9 9% % 8 87 7. .0 0% % 1 12 2. .1 1% % 3 31 1. .2 2% % 9 9. .6 6% % 2 28 8. .4 4% % 3 38 8. .6 6% % 6 6. .7 7% %1 1. .3 3% %5 5

13、. .0 0% % 2 24 4. .1 1% % 2 2. .7 7% %1 1. .3 3% % 1 14 4. .2 2% %國國壽壽太太保保平平安安新新華華泰泰康康太太平平民民生生合合眾眾 嘉嘉禾禾生生命命中中英英長長城城人人保保健健康康人人保保壽壽險險信信泰泰7河北市場個險保費河北市場個險保費 從累計保費來看，國壽、平安占有河北個險市場接近從累計保費來看，國壽、平安占有河北個險市場接近80%80%的份額，但兩家公的份額，但兩家公 司與去年同期相比都略有下降，相對于平安司與去年同期相比都略有下降，相對于平安0.4%0.4%的份額減少而言，國壽的份額減少而言，國壽3.5% 3.5% 的份

14、額丟失更為明顯。的份額丟失更為明顯。總總保保費費市市場場份份額額去去年年同同期期市市場場份份額額份份額額變變化化同同比比增增長長總總保保費費市市場場份份額額去去年年同同期期市市場場份份額額份份額額變變化化同同比比增增長長國國壽壽6903357.6%60.7%-3.1%9.9%36165958.6%62.1%-3.5%19.6%太太保保110529.2%8.6%0.6%23.6%566549.2%8.7%0.5%34.3%平平安安2 27 71 19 96 62 22 2. .7 7% %2 22 2. .7 7% %0 0. .0 0% %1 15 5. .8 8% %1 12 28 82 2

15、2 24 42 20 0. .8 8% %2 21 1. .2 2% %- -0 0. .4 4% %2 24 4. .4 4% %新新華華26512.2%1.4%0.8%81.5%130082.1%1.7%0.4%60.9%泰泰康康41953.5%3.6%-0.1%11.6%287524.7%3.9%0.7%50.1%太太平平 8480.7%0.3%0.4%177.5%39190.6%0.5%0.1%59.6%民民生生28362.4%1.9%0.5%44.3%155162.5%1.5%1.0%106.6%合合眾眾12091.0%0.6%0.4%83.5%56250.9%0.4%0.5%200

16、.2%嘉嘉禾禾4650.4%0.0%0.4%18780.3%0.0%0.3%生生命命1130.1%0.1%0.0%3870.1%0.0%0.0%中中英英760.1%0.0%0.1%6580.1%0.0%0.1%長長城城220.0%0.0%0.0%410.0%0.0%0.0%人人保保健健康康420.0%0.0%0.0%1210.0%0.0%0.0%人人保保壽壽險險1610.1%0.0%0.1%2840.0%0.0%0.0%信信泰泰170.0%0.0%0.0%640.0%0.0%0.0%合合計計119917100.0%100.0%15.9%616788100.0%100.0%26.7%公公司司當當

17、月月累累計計8河北市場河北市場5 5月份個險月份個險FYPFYP 國壽國壽5 5月份個險月份個險FYPFYP有較大幅度的增長（有較大幅度的增長（34%34%），）， 市場份額依然占到半數(shù)以上，處于絕對優(yōu)勢。市場份額依然占到半數(shù)以上，處于絕對優(yōu)勢。 平安平安5 5月份個險月份個險FYPFYP與同期相比有所下滑，市場與同期相比有所下滑，市場 份額丟失最多。份額丟失最多。公公司司個個險險F FY YP P市市場場份份額額去去年年同同期期市市場場份份額額份份額額變變化化同同比比增增長長國國壽壽2302659%56%3%34%太太保保28637%8%0%20%平平安安6 69 96 65 51 18 8

18、% %2 24 4% %- -6 6% %- -5 5% %新新華華13123%2%1%99%泰泰康康20285%4%1%52%太太平平5131%0%1%367%民民生生10313%4%-1%-9%合合眾眾7152%2%0%12%嘉嘉禾禾4461%0%1%1957%生生命命840%0%0%1873%中中英英760%0%0%#DIV/0!長長城城220%0%0%#DIV/0!人人保保健健康康420%0%0%#DIV/0!人人保保壽壽險險1610%0%0%#DIV/0!信信泰泰170%0%0%#DIV/0!合合計計39301100%100%28%20082008年年5 5月月20072007年年5

19、 5月月國國壽壽 5 59 9% %平平安安 1 18 8% %其其他他 2 24 4% %國國壽壽 5 56 6% %平平安安 2 24 4% %其其他他 2 20 0% %9河北市場河北市場1-1-5 5月份累計個險月份累計個險FYPFYP累計市場份額下降的是國壽和平安，同樣，增累計市場份額下降的是國壽和平安，同樣，增 速低于全省平均值的也是國壽和平安。第二梯速低于全省平均值的也是國壽和平安。第二梯 隊在拼命追趕，新的同業(yè)象狼一樣開始瓜分剩隊在拼命追趕，新的同業(yè)象狼一樣開始瓜分剩 下的蛋糕，而且他們的胃口會變得越來越大。下的蛋糕，而且他們的胃口會變得越來越大。 公公司司個個險險F FY Y

20、P P市市場場份份額額去去年年同同期期市市場場份份額額份份額額變變化化同同比比增增長長國國壽壽14073059%62%-3%29%太太保保183858%7%1%61%平平安安3 37 71 15 57 71 16 6% %1 19 9% %- -3 3% %1 14 4% %新新華華56132%2%1%95%泰泰康康187258%6%2%70%太太平平22681%1%0%66%民民生生88354%3%1%85%合合眾眾41512%1%1%128%嘉嘉禾禾18411%0%1%3680%生生命命3590%0%0%8324%中中英英6580%0%0%#DIV/0!長長城城410%0%0%#DIV/0

21、!人人保保健健康康1210%0%0%#DIV/0!人人保保壽壽險險2840%0%0%#DIV/0!信信泰泰640%0%0%#DIV/0!合合計計239230100%100%37%20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月國國壽壽 5 59 9% %平平安安 1 16 6% %其其他他 2 26 6% %105 5月份河北人力情況月份河北人力情況 截至截至20082008年年5 5月，河月，河 北省壽險市場銷售總北省壽險市場銷售總 人力接近人力接近11.511.5萬人。萬人。 超過萬人的公司共有超過萬人的公司共有5 5 家，家，泰康人壽泰康人壽人力已人力已 超過平安躍居河北省超

22、過平安躍居河北省 第二位。第二位。 嘉禾人壽嘉禾人壽人力同比增人力同比增 長為長為1292.3%1292.3%，其發(fā)展，其發(fā)展 速度不容小覷。速度不容小覷。公司公司本月人力本月人力市場占有率市場占有率去年同期去年同期同比增長同比增長國壽國壽4779941.7%4283111.6%太保太保110629.7%995111.2%平安平安147031470312.8%12.8%104291042941.0%41.0%新華新華55494.8%450423.2%泰康泰康1513613.2%6912119.0%太平太平17171.5%103965.3%民生民生113629.9%726656.4%合眾合眾37

23、353.3%215773.2%嘉禾嘉禾25202.2%1811292.3%生命生命4220.4%25664.8%中英中英1540.1%0#DIV/0!長城長城1460.1%0#DIV/0!人保健康人保健康830.1%0#DIV/0!人保壽險人保壽險1300.1%0#DIV/0!信泰信泰1060.1%0#DIV/0!合計合計114624100.0%8552634.0%11河北同業(yè)增員情況河北同業(yè)增員情況公司公司年初人力年初人力上月人力上月人力本月人力本月人力凈增人力凈增人力凈增員率凈增員率國壽國壽462864770047799990.2%太保太保1122610595110624674.4%平安平

24、安1445514455141131411314703147035905904.2%4.2%新華新華4910509255494579.0%泰康泰康106071323215136190414.4%太平 太平 15931471171724616.7%民生民生970910591113627717.3%合眾合眾46503268373546714.3%嘉禾嘉禾253130572520-537-17.6%生命生命644409422133.2%中英中英2021281542620.3%長城長城0841466273.8%人保健康人保健康011383-30-26.5%人保壽險人保壽險0801305062.5%信泰信

25、泰0161106-55-34.2%合計合計10681311009411462445304.1% 5 5月份，河北增員最多月份，河北增員最多 的公司是的公司是泰康人壽泰康人壽，凈，凈 增人力增人力19041904人，掀起了人，掀起了 新一輪的增員風暴。新一輪的增員風暴。 經(jīng)過經(jīng)過4 4月份大增員和月份大增員和5 5月月 份的大脫落，份的大脫落，嘉禾人壽嘉禾人壽 的人力基本與的人力基本與3 3月末持平。月末持平。 平安本月凈增人力平安本月凈增人力590590人，人， 與年初相比凈增與年初相比凈增248248人，整人，整 體增員效果不明顯。體增員效果不明顯。12內(nèi)容提要內(nèi)容提要13石家莊石家莊平安平

26、安業(yè)績概況業(yè)績概況 平安以累計總保費平安以累計總保費11.6%11.6%的市場份額位居河北市場第二名，但與去年同期相比，的市場份額位居河北市場第二名，但與去年同期相比， 各渠道市場份額均有所下降，其中銀保市場份額列全省同業(yè)最后一位。各渠道市場份額均有所下降，其中銀保市場份額列全省同業(yè)最后一位。 5 5月份，平安份額與同期相比下降月份，平安份額與同期相比下降10.4%10.4%，主要是受團險份額影響較大。，主要是受團險份額影響較大。 石家莊當月石家莊當月保費收入保費收入排名排名同比增長同比增長市場份額市場份額同期市場份額同期市場份額份額變化份額變化總保費總保費875587553 311.2%11

27、.2%14.1%14.1%24.5%24.5%-10.4%-10.4%個險個險728272822 214.2%14.2%36.7%36.7%35.6%35.6%1.1%1.1%團險團險146814685 5-1.8%-1.8%10.4%10.4%32.9%32.9%-22.5%-22.5%銀保銀保5 5151558.8%58.8%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%石家莊累計石家莊累計保費收入保費收入排名排名同比增長同比增長市場份額市場份額同期市場份額同期市場份額份額變化份額變化總保費總保費38652386522 217.9%17.9%11.6%11.6%18.0%18.0%-6.

28、4%-6.4%個險個險33616336162 222.3%22.3%31.7%31.7%33.4%33.4%-1.7%-1.7%團險團險494549455 5-5.7%-5.7%7.3%7.3%11.2%11.2%-3.9%-3.9%銀保銀保9191151570.2%70.2%0.1%0.1%0.1%0.1%0.0%0.0%14石家莊市場總保費石家莊市場總保費 人保壽險的加入，打亂了石家莊壽險市場原有的平靜。依靠人保壽險的加入，打亂了石家莊壽險市場原有的平靜。依靠1.41.4億元的團險保費，人億元的團險保費，人 保壽保壽1-51-5月累計總保費為月累計總保費為2152721527元，排名第四，

29、并取得了元，排名第四，并取得了6.5%6.5%的市場份額。的市場份額。總總保保費費市市場場份份額額去去年年同同期期市市場場份份額額份份額額變變化化同同比比增增長長總總保保費費市市場場份份額額去去年年同同期期市市場場份份額額份份額額變變化化同同比比增增長長國國壽壽2253936.2%40.9%-4.7%71.2%13779541.4%50.2%-8.8%50.3%太太保保23633.8%7.2%-3.4%2.7%177795.3%8.0%-2.7%21.0%平平安安8 87 75 55 51 14 4. .1 1% %2 24 4. .5 5% %- -1 10 0. .4 4% %1 11 1

30、. .2 2% %3 38 86 65 52 21 11 1. .6 6% %1 18 8. .0 0% %- -6 6. .4 4% %1 17 7. .9 9% %新新華華19183.1%11.3%-8.2%-47.2%189445.7%7.5%-1.8%38.3%泰泰康康29194.7%8.7%-4.0%4.1%276458.3%5.8%2.5%159.4%太太平平11091.8%1.4%0.4%147.7%67542.0%2.1%0.0%79.1%民民生生22603.6%2.8%0.8%149.0%95112.9%1.7%1.1%202.4%合合眾眾5680.9%1.9%-1.0%-8

31、.7%34081.0%4.7%-3.6%-59.9%嘉嘉禾禾31435.1%0.8%4.2%1117.0%213206.4%1.9%4.5%500.4%生生命命7891.3%0.5%0.7%362.8%159254.8%0.1%4.7%9242.6%中中英英8551.4%0.0%1.4%#DIV/0!88302.6%0.0%2.6%#DIV/0!長長城城1190.2%0.0%0.2%#DIV/0!1530.0%0.0%0.0%#DIV/0!人人保保健健康康35225.7%0.0%5.7%#DIV/0!45281.4%0.0%1.4%#DIV/0!人人保保壽壽險險1106217.8%0.0%17

32、.8%#DIV/0!215276.5%0.0%6.5%#DIV/0!信信泰泰2930.5%0.0%0.5%#DIV/0!4490.1%0.0%0.1%#DIV/0!合合計計62212100.0%100.0%93.3%333221100.0%100.0%82.4%公公司司當當月月累累計計15石家莊市場石家莊市場5 5月份個險月份個險FYPFYP 4 4月份人保壽將大部分團險保費收入計入個險月份人保壽將大部分團險保費收入計入個險 渠道，本月已經(jīng)進行調整。渠道，本月已經(jīng)進行調整。 5 5月份平安丟失了月份平安丟失了9%9%的市場份額，而國壽增加了的市場份額，而國壽增加了 5% 5%，與去年同期相比，

33、雙方的排名進行了互換。，與去年同期相比，雙方的排名進行了互換。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月公公司司個個險險F FY YP P市市場場份份額額 去去年年同同期期市市場場份份額額 份份額額變變化化 同同比比增增長長國國壽壽220339%34%5%33%太太保保2184%4%0%8%平平安安1 17 75 53 33 31 1% %4 40 0% %- -9 9% %- -1 11 1% %新新華華2154%2%2%90%泰泰康康3116%6%0%13%太太平平571%1%0%11%民民生生2735%7%-2%-18%合合眾眾2044%6%-2%-26%嘉嘉禾禾781

34、%0%1%260%生生命命371%0%1%778%中中英英391%0%1%#DIV/0!長長城城90%0%0%#DIV/0!人人保保健健康康421%0%1%#DIV/0!人人保保壽壽險險1613%0%3%#DIV/0!信信泰泰170%0%0%#DIV/0!合合計計5618100%100%15%國國壽壽 3 39 9% %平平安安 3 31 1% %其其他他 3 30 0% %16石家莊市場石家莊市場1-1-5 5月份累計個險月份累計個險FYPFYP 與與4 4月份的月份的20%20%相比，平安相比，平安5 5月份累計個險月份累計個險FYPFYP 同比增長又有所下降。同比增長又有所下降。 200

35、82008年年5 5月月20072007年年5 5月月公公司司個個險險F FY YP P市市場場份份額額去去年年同同期期市市場場份份額額份份額額變變化化同同比比增增長長國國壽壽1970350%47%3%57%太太保保12873%4%-1%26%平平安安9 90 02 24 42 23 3% %3 30 0% %- -7 7% %1 12 2% %新新華華10143%2%1%112%泰泰康康27357%7%0%45%太太平平3111%1%-1%-12%民民生生22446%6%0%46%合合眾眾13994%3%0%68%嘉嘉禾禾4261%0%1%775%生生命命1920%0%0%4417%中中英英

36、3381%0%1%#DIV/0!長長城城230%0%0%#DIV/0!人人保保健健康康1210%0%0%#DIV/0!人人保保壽壽險險2841%0%1%#DIV/0!信信泰泰640%0%0%#DIV/0!合合計計39167100%100%47%175 5月份石家莊人力情況月份石家莊人力情況公公 司司本本 月月 人人 力力市市 場場 占占 有有 率率去去 年年 同同 期期同同 比比 增增 長長國國 壽壽603132.6%529513.9%太太 保保6713.6%845-20.6%平平 安安3 31 12 29 91 16 6. .9 9% %2 23 32 25 53 34 4. .6 6% %

37、新新 華華6203.4%663-6.5%泰泰 康康267314.5%1040157.0%太太 平平1280.7%184-30.4%民民 生生296816.1%203845.6%合合 眾眾9815.3%9147.3%嘉嘉 禾禾5753.1%181217.7%生生 命命2461.3%256-3.9%中中 英英910.5%0#DIV/0!長長 城城560.3%0#DIV/0!人人 保保 健健 康康830.4%0#DIV/0!人人 保保 壽壽 險險1300.7%0#DIV/0!信信 泰泰1060.6%0#DIV/0!合合 計計18488100.0%1374134.5%泰康人壽泰康人壽雖然全雖然全省人力

38、已超過平省人力已超過平安，但其中心城安，但其中心城市石家莊的人力市石家莊的人力卻少于平安，說卻少于平安，說明在其他機構的明在其他機構的增員效果將更加增員效果將更加明顯。其增員策明顯。其增員策略將是近期最值略將是近期最值得關注的同業(yè)信得關注的同業(yè)信息之一。息之一。18石家莊同業(yè)增員情況石家莊同業(yè)增員情況公公司司年年初初人人力力上上月月人人力力本本月月人人力力凈凈增增人人力力凈凈增增員員率率國國壽壽645162406031-209-3.3%太太保保700656671152.3%平平安安3 32 21 18 82 29 98 83 33 31 12 29 91 14 46 64 4. .9 9% %

39、新新華華500592620284.7%泰泰康康17762285267338817.0%太太平平 30612112875.8%民民生生2669275729682117.7%合合眾眾1406941981404.3%嘉嘉禾禾1751980575-405-41.3%生生命命3292222462410.8%中中英2%長長城城0515659.8%人人保保健健康康011383-30-26.5%人人保保壽壽險險0801305062.5%信信泰泰0161106-55-34.2%合合計計1923818261184882271.2%信泰人壽信泰人壽石家莊本部中石家莊本部中層以上架構主要以原

40、國層以上架構主要以原國壽、新華、泰康三家公壽、新華、泰康三家公司的人員構成，在增員司的人員構成，在增員策略上始終不能達成統(tǒng)策略上始終不能達成統(tǒng)一意見，一意見，5 5月份增員對象月份增員對象主要以應屆大學畢業(yè)生主要以應屆大學畢業(yè)生為主，而大學生只把銷為主，而大學生只把銷售保險作為自己求職的售保險作為自己求職的一個過度。所以，信泰一個過度。所以，信泰本月在人力原本不多的本月在人力原本不多的情況下，又脫落情況下，又脫落5555人，人，凈增員率為凈增員率為-34.2%-34.2%。19內(nèi)容提要內(nèi)容提要205 5月份唐山個險月份唐山個險FYPFYP 國壽以國壽以60%60%的市場份額穩(wěn)居唐山市場第一。的

41、市場份額穩(wěn)居唐山市場第一。 唐山平安當月個險唐山平安當月個險FYPFYP市場份額排名第二，同市場份額排名第二，同 比增長比增長-11.0%-11.0%，市場份額較去年下降了，市場份額較去年下降了3.6%3.6%。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月唐唐山山個個險險F FY YP P市市場場份份額額去去年年同同期期市市場場份份額額份份額額變變化化 同同比比增增長長國國壽壽289060.0%63.5%-3.5%6.6%太太保保3276.8%6.0%0.8%28.4%平平安安64613.4%17.0%-3.6%-11.0%新新華華1833.8%1.5%2.3%179.1%泰泰

42、康康2835.9%4.4%1.5%51.6%太太平平1302.7%0.9%1.8%239.6%民民生生2154.5%5.9%-1.4%-13.9%合合眾眾260.5%0.8%-0.2%-22.2%嘉嘉禾禾1132.4%0.0%2.4%#DIV/0!合合計計4815100.0%100.0%0.0%12.9%211-1-5 5月份唐山累計個險月份唐山累計個險FYPFYP 從從1-41-4月個險月個險FYPFYP來看，國壽以絕對優(yōu)勢占據(jù)來看，國壽以絕對優(yōu)勢占據(jù) 了唐山市場了唐山市場6161% %的份額，但較去年同期相比份的份額，但較去年同期相比份 額下降了額下降了6.6.3%3%； 唐山泰康市場份額

43、已接近平安，同比增長依唐山泰康市場份額已接近平安，同比增長依 然保持在然保持在90%90%以上，發(fā)展速度相當迅猛。以上，發(fā)展速度相當迅猛。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月唐山唐山個險FYP個險FYP市場份額市場份額去年同期市去年同期市場份額場份額份額變化份額變化 同比增長同比增長國壽國壽2133461.0%67.3%-6.3%29.0%太保太保24236.9%5.4%1.5%81.1%平安平安364010.4%12.7%-2.3%17.0%新華新華8312.4%1.9%0.5%82.5%泰康泰康32569.3%6.9%2.4%91.6%太平太平5651.6%1.4%

44、0.3%68.9%民生民生22576.5%3.9%2.5%132.9%合眾合眾2140.6%0.6%0.0%54.8%嘉禾嘉禾4601.3%0.0%1.3%#DIV/0!合計合計34978100.0%100.0%0.0%42.3%22唐山同業(yè)公司人力狀況唐山同業(yè)公司人力狀況 泰康唐山中支增員方案泰康唐山中支增員方案：為加大郊縣市場的增員力度，泰康唐山中支選擇了為加大郊縣市場的增員力度，泰康唐山中支選擇了 一部分人主要負責增員，最高可享受一部分人主要負責增員，最高可享受20002000元底薪，目前遷西市場泰康人力已元底薪，目前遷西市場泰康人力已 達達500500人左右。人左右。 唐山平安遭到嚴重

45、挖角：唐山平安遭到嚴重挖角：5 5月，合眾、泰康、信泰（籌）等同業(yè)用非正常手段月，合眾、泰康、信泰（籌）等同業(yè)用非正常手段 對平安外勤主管進行挖角，其中部分人員已被召回。針對內(nèi)勤，也開出了工對平安外勤主管進行挖角，其中部分人員已被召回。針對內(nèi)勤，也開出了工 資翻番的條件進行誘惑。資翻番的條件進行誘惑。唐山唐山本月人力本月人力市場占有率市場占有率去年同期去年同期同比增長同比增長年初人力年初人力上月人力上月人力本月人力本月人力凈增人力凈增人力凈增員率凈增員率國壽國壽574339.2%57090.6%561257255743180.3%太保太保11267.7%101610.8%11601067112

46、6595.5%平安平安139513959.5%9.5%1013101337.7%37.7%13541354136013601395139535352.6%2.6%新華新華8365.7%64330.0%620793836435.4%泰康泰康245016.7%1179107.8%18002227245022310.0%太平太平3832.6%24655.7%304358383257.0%民生民生191813.1%118861.4%178019571918-39-2.0%合眾合眾1931.3%16417.7%34119019331.6%嘉禾嘉禾5914.0%0#DIV/0!0603591-12-2.0

47、%合計合計14635100.0%1115831.2%1297114280146353552.5%235 5月份邯鄲個險月份邯鄲個險FYPFYP 5 5月份，月份，新華邯鄲中支新華邯鄲中支市場份額提升市場份額提升2.8%2.8%， 同比增長高達同比增長高達204.6%204.6%。其產(chǎn)品。其產(chǎn)品“至尊雙利至尊雙利” 是目前市場上唯一一款雙重結算、雙重利是目前市場上唯一一款雙重結算、雙重利 息的萬能壽險，是唯一采取保額自動遞增、息的萬能壽險，是唯一采取保額自動遞增、 會長大的萬能壽險，是市場上給予持續(xù)繳會長大的萬能壽險，是市場上給予持續(xù)繳 費和追加繳費獎勵最高的萬能壽險。費和追加繳費獎勵最高的萬能

48、壽險。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月邯鄲邯鄲個險FYP個險FYP市場份額市場份額去年同期市去年同期市場份額場份額份額變化份額變化 同比增長同比增長國壽國壽275356.3%67.5%-11.1%-7.1%太保太保3356.9%5.4%1.4%40.9%平安平安105421.6%19.8%1.7%21.0%新華新華2174.4%1.6%2.8%204.6%泰康泰康671.4%0.7%0.7%134.1%太平太平481.0%0.1%0.9%1004.2%民生民生1252.5%3.7%-1.1%-23.1%合眾合眾921.9%1.2%0.7%73.2%嘉禾嘉禾1713.

49、5%0.0%3.5%#DIV/0!生命生命250.5%0.0%0.5%#DIV/0!合計合計4885100.0%100.0%0.0%11.3%241-1-5 5月份邯鄲累計個險月份邯鄲累計個險FYPFYP 從從1-51-5月累計個險月累計個險FYPFYP來看，來看，國壽國壽仍占據(jù)仍占據(jù) 邯鄲市場的大半江山，但與去年同期相邯鄲市場的大半江山，但與去年同期相 比，份額已丟失了比，份額已丟失了11.7%11.7%，保費收入也出，保費收入也出 現(xiàn)負增長?，F(xiàn)負增長。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月邯鄲邯鄲個險FYP個險FYP市場份額市場份額去年同期市去年同期市場份額場份額份額

50、變化份額變化 同比增長同比增長國壽國壽1768158.9%70.6%-11.7%-8.3%太保太保20877.0%4.7%2.3%62.9%平安平安616920.6%17.9%2.7%26.3%新華新華8002.7%1.4%1.3%114.5%泰康泰康9763.3%1.9%1.4%88.8%太平太平2030.7%0.8%-0.2%-11.5%民生民生8372.8%2.1%0.7%46.3%合眾合眾5541.8%0.6%1.3%255.2%嘉禾嘉禾6302.1%0.0%2.1%#DIV/0!生命生命770.3%0.0%0.3%#DIV/0!合計合計30015100.0%100.0%0.0%10.

51、0%25邯鄲同業(yè)公司人力狀況邯鄲同業(yè)公司人力狀況邯邯鄲鄲本本月月人人力力市市場場占占有有率率去去年年同同期期同同比比增增長長年年初初人人力力上上月月人人力力本本月月人人力力凈凈增增人人力力凈凈增增員員率率國國壽壽673144.8%503433.7%5916661067311211.8%太太保保14149.4%12949.3%131213831414312.2%平平安安1 19 95 53 31 13 3. .0 0% %1 14 42 22 23 37 7. .3 3% %1 19 93 38 81 18 88 80 01 19 95 53 37 73 33 3. .9 9% %新新華華976

52、6.5%49796.4%575981976-5-0.5%泰泰康康9886.6%52189.6%744927988616.6%太太平平2071.4%18710.7%2071662074124.7%民民生生12138.1%104316.3%11061087121312611.6%合合眾眾5623.7%159253.5%510529562336.2%嘉嘉禾禾8765.8%0#DIV/0!688961876-85-8.8%生生命命960.6%0#DIV/0!18910996-13-11.9%合合計計15016100.0%1015747.8%1318514633150163832.6%265 5月份邢臺

53、個險月份邢臺個險FYPFYP 5 5月份邢臺國壽市場份額超過平安月份邢臺國壽市場份額超過平安2020個百分點個百分點 國壽邢臺分公司要求所有業(yè)務員重新核實自己國壽邢臺分公司要求所有業(yè)務員重新核實自己 所有老客戶的主要信息，保證其真實性，若有所有老客戶的主要信息，保證其真實性，若有 老客戶信息不能核實，公司將進行罰款。此舉老客戶信息不能核實，公司將進行罰款。此舉 意在做好老客戶回訪工作，并開發(fā)新的客戶。意在做好老客戶回訪工作，并開發(fā)新的客戶。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月邢邢臺臺個個險險F FY YP P市市場場份份額額去去年年同同期期市市場場份份額額份份額額變變化

54、化 同同比比增增長長國國壽壽105146.1%55.1%-9.0%-25.8%太太保保2169.5%3.5%6.0%140.1%平平安安73632.3%35.4%-3.1%-19.1%新新華華934.1%2.3%1.8%56.1%泰泰康康743.3%1.4%1.9%106.5%民民生生361.6%2.2%-0.7%-37.9%合合眾眾713.1%0.0%3.1%#DIV/0!合合計計2277100.0%100.0%0.0%-11.4%國國壽壽5 55 5. .1 1% %平平安安3 35 5. .4 4% %其其他他 9 9. .5 5% %國國壽壽4 46 6. .1 1% %平平安安3 3

55、2 2. .3 3% %其其他他2 21 1. .5 5% %271-1-5 5月份邢臺累計個險月份邢臺累計個險FYPFYP 從累計個險從累計個險FYPFYP來看，國壽與平安占據(jù)邢臺來看，國壽與平安占據(jù)邢臺 市場的市場的83.4%83.4%，但與去年同期的，但與去年同期的90.2%90.2%相比，相比， 仍被其他同業(yè)搶占了仍被其他同業(yè)搶占了7%7%的市場份額。的市場份額。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月邢邢臺臺個個險險F FY YP P市市場場份份額額去去年年同同期期市市場場份份額額份份額額變變化化 同同比比增增長長國國壽壽839055.8%57.8%-2.0%24

56、.7%太太保保8645.8%4.1%1.7%82.9%平平安安415427.6%32.4%-4.7%10.2%新新華華4342.9%2.1%0.8%78.9%泰泰康康4432.9%1.5%1.4%148.9%民民生生4422.9%2.2%0.8%75.9%合合眾眾3032.0%0.0%2.0%#DIV/0!合合計計15029100.0%100.0%0.0%29.1%國國壽壽5 57 7. .8 8% %平平安安3 32 2. .4 4% %其其他他 9 9. .8 8% %國國壽壽 5 55 5. .8 8% %平平安安 2 27 7. .6 6% %其其他他 1 16 6. .5 5% %2

57、8邢臺同業(yè)公司人力狀況邢臺同業(yè)公司人力狀況邢邢臺臺本本月月人人力力市市場場占占有有率率去去年年同同期期同同比比增增長長年年初初人人力力上上月月人人力力本本月月人人力力凈凈增增人人力力凈凈增增員員率率國國壽壽230132.3%22004.6%242822732301281.2%太太保保6799.5%53626.7%699712679-33-4.6%平平安安2 21 10 08 82 29 9. .6 6% %1 15 54 49 93 36 6. .1 1% %2 20 02 21 12 20 04 43 32 21 10 08 86 65 53 3. .2 2% %新新華華6048.5%605

58、-0.2%5905216048315.9%泰泰康康5077.1%165207.3%30237450713335.6%民民生生5047.1%41022.9%610521504-17-3.3%合合眾眾4105.8%0#DIV/0!28328441012644.4%合合計計7113100.0%546530.2%6933672871133855.7%295 5月份保定個險月份保定個險FYPFYP 5 5月份國壽以絕對性優(yōu)勢占據(jù)了保定個險市月份國壽以絕對性優(yōu)勢占據(jù)了保定個險市 場，同比增長速度超過場，同比增長速度超過90%90%。 相比去年同期，平安在本月保費出現(xiàn)負增相比去年同期，平安在本月保費出現(xiàn)負增

59、 長，市場份額丟失了長，市場份額丟失了7.4%7.4%。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月保定保定個險FYP個險FYP市場份額市場份額去年同期市去年同期市場份額場份額份額變化份額變化 同比增長同比增長國壽國壽376667.5%53.3%14.2%92.2%太保太保3145.6%8.0%-2.4%7.0%平安平安71012.7%20.1%-7.4%-4.0%新華新華1262.3%3.2%-0.9%8.8%泰康泰康3836.9%10.9%-4.1%-4.9%太平太平500.9%-0.4%1.3%-409.4%民生民生991.8%2.8%-1.0%-4.4%合眾合眾711.

60、3%2.1%-0.8%-8.5%生命生命110.2%0.0%0.2%#DIV/0!中英中英370.7%0.0%0.7%#DIV/0!長城長城130.2%0.0%0.2%#DIV/0!合計合計5580100.0%100.0%0.0%51.8%301-1-5 5月份保定累計個險月份保定累計個險FYPFYP 1-51-5月份，平安在保定的市場份額排名第月份，平安在保定的市場份額排名第 三，落后于國壽和泰康。三，落后于國壽和泰康。20082008年年5 5月月20072007年年5 5月月保定保定個險FYP個險FYP市場份額市場份額去年同期市去年同期市場份額場份額份額變化份額變化 同比增長同比增長國壽