長沙開元儀器股份有限公司

1、證券簡稱：開元股份證券代碼：300338長沙開元儀器股份投資者關(guān)系活動記錄表編號：2022-011投資者關(guān)系活動類別特定對象調(diào)研股東大會分析師會議媒體采訪業(yè)績說明會新聞發(fā)布會路演活動現(xiàn)場參觀其他請文字說明其他活動內(nèi)容參與單位名稱及人員姓名天風(fēng)證券張璐芳、中天匯富基金管理李芬芬、中匯瑞祥資本管理有限公 司張學(xué)榮、上海勤遠(yuǎn)投資管理中心有限合伙陳寧浦、安信證券股份 杜一帆、寶盈基金曾夢雅、光大證券顧柔剛、深圳市興億投資許裴娜、銀杏環(huán)球 資本彭博、上海睿信投資管理周平、清水源投資袁煤森、陸家嘴國際信 托谷偉、紫金港資本孫瑤、上海希瓦資產(chǎn)管理胡周；華泰證券 陳昊冉、華夏基金陳虎與李彥、申萬菱信基金季新星

2、、國信證券鐘瀟、國海證券 周玉華、弘那么研究王澤華。時間2022年5月18日地點長沙開兀儀器股份會議室上市公司接待人員姓名開兀股份董事長羅建文，副董事長江勇，董事與副總經(jīng)理趙君，董事與副總經(jīng)理彭民先生，董事與財務(wù)總監(jiān)何龍軍；投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹開元股份2022年度與2022年1季度根本情況介紹：公司2022年實現(xiàn)營業(yè)總收入98,074萬元，同比增長187.67%;營業(yè)成 本34,351.40萬元，同比增長73.88%;綜合毛利率64.97%,同比增加22.92 個百分點；歸屬母公司股東凈利潤為16008萬元，同比增長2617.09%; 實現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流34174萬元。分業(yè)務(wù)來看：1儀器儀

3、表業(yè)務(wù)及其配套業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入 36,670.30萬元，實現(xiàn) 歸屬于母公司的凈利潤3,125.52萬元，實現(xiàn)經(jīng)營性凈現(xiàn)金流3,450.25 萬元；2合并報表口徑職業(yè)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)營業(yè)收入合計 61403.7萬元，占公司總營業(yè)收入98740萬元的62.19%;職業(yè)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)凈利潤合計12882.52萬元，占公司總凈利潤16008.04萬元的 80.48%;其中：恒企教育公司合并口徑2022年3-12月實現(xiàn)營業(yè)收入 56,060.17萬元，實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤11,908.13萬元，實 現(xiàn)經(jīng)營性凈現(xiàn)金流28,647.17萬元。經(jīng)會計師事務(wù)所審計，恒企教育公 司連續(xù)兩年完成

4、業(yè)績對賭目標(biāo)。中大英才公司合并口徑2022年3-12月實現(xiàn)營業(yè)收入5,862.88萬元， 實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤2,291.82萬元，實現(xiàn)經(jīng)營性凈現(xiàn)金流 2,077.13 萬元。公司2022年 1季度實現(xiàn)營業(yè)總收入23575萬元，同比增長174.96%；實 現(xiàn)歸母凈利潤1674萬元，同比增長32.71%；實現(xiàn)每股收益0.049元。公司2022年報略低于市場預(yù)期，主要有兩方面原因：1、恒企教育去 年新開多家子公司，其中只有2家子公司盈利，其他幾家子公司均虧損， 總計虧損1470萬元，致使凈利率從2022年的24%$至18% 2、2022年恒 企教育預(yù)收款占恒企教育營業(yè)收入比例約 12%而

5、在2022年這一比例上 升至31.89%,導(dǎo)致銷售費(fèi)用率上升，進(jìn)而影響利潤。2022年 Q1報告利潤增速也不是很高，因為恒企教育 2022年 1-2月份 凈利潤虧損約980萬，從3月份開始納入開元股份合并報表，3月當(dāng)月利 潤為1200多萬元；而在今年，恒企教育一季度凈利潤為2100多萬，與去 年合并報表凈利潤同比增速不是特別高， 原因如下，第一：由于收入確 認(rèn)原那么和季節(jié)性的影響；第二：2022年Q1 只并表了恒企教育3月份收入 利潤所致2022年Q俐潤增速較低。從業(yè)務(wù)上看，2022年恒企教育實現(xiàn)訂單銷售回款總額為9.35億元， 同比增長110% 2022年 Q1恒企教育實現(xiàn)訂單銷售回款總額約

6、為 2.7億元， 同比增長約50%從結(jié)構(gòu)來看，恒企教育2022年會計培訓(xùn)訂單銷售回款 額占訂單銷售回款總額比為57%學(xué)歷中介占比22%在線業(yè)務(wù)占比1% IT業(yè)務(wù)占比19% 2022年會計培訓(xùn)占比為45.47%,學(xué)歷中介為20.51%, 在線業(yè)務(wù)為13.65%,設(shè)計類培訓(xùn)占比12.78%, IT占比7.6%，我們可以看 到恒企的業(yè)務(wù)越來越多元化，正在實現(xiàn)多賽道快速開展。中大英才：2022Q1訂單銷售回款額1632萬，同比增長約33%開元股份董事長羅建文關(guān)于開元股份根本情況介紹：開元股份目前是智能制造+職業(yè)教育雙主業(yè)運(yùn)營，都是國家積極支 持的產(chǎn)業(yè)，主要有開元儀器、恒企教育、中大英才三家核心公司。全

7、國 大概只有10%勺人大學(xué)畢業(yè)以后從事本專業(yè)的工作，90%勺人都不是從事 本專業(yè)的工作，公司的職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)是對傳統(tǒng)教育的補(bǔ)充，實現(xiàn)在教學(xué)和就業(yè)之間達(dá)成一個很好的平衡。 這也是我們2022年并購轉(zhuǎn)型，選擇職 業(yè)教育的初心?？陀^地說，公司業(yè)績增長還是很快的，包括我們本部的業(yè)績。本部 制造類業(yè)務(wù)2022、2022兩年業(yè)績低迷的原因有：一是上市募投工程轉(zhuǎn)固 本錢增加；二是燃料智能化業(yè)務(wù)的研發(fā)本錢消化，國家限制煤炭生產(chǎn)， 對我們造成較大影響，但是即使在這種情況下，我們的銷售額不但沒有 退，反而有微小的增長，這就是我們占據(jù)了細(xì)分行業(yè)龍頭的結(jié)果。2022 年隨著行業(yè)轉(zhuǎn)暖，燃料智能化業(yè)務(wù)扭虧，公司智能制造業(yè)務(wù)

8、板塊實現(xiàn)凈 利潤將近3000萬，應(yīng)該反響了智能制造業(yè)務(wù)朝好的方向開展的趨勢。我們現(xiàn)在智能制造業(yè)務(wù)要開辟新的領(lǐng)域，包括食品和環(huán)保檢測， 在線檢測，同時要將業(yè)務(wù)拓展到國外，我們過去銷售儀器到國外65個國 家，但東西不多。國外很需要的采制樣設(shè)備，我當(dāng)時覺得我們的采樣 設(shè)備水平不夠先進(jìn)，所以沒拿出去出口。但是后來發(fā)現(xiàn)哈薩克斯坦、印 度尼西亞的設(shè)備賣的很好，促成我們改變主意，現(xiàn)在開始加大采制樣設(shè) 備的出口。我們未來會繼續(xù)堅持加大制造業(yè)開展速度， 把智能制造業(yè)務(wù) 做大做強(qiáng)。公司要做得長遠(yuǎn)，要成為不倒翁，制造是立身之本。開元儀器是細(xì) 分行業(yè)的第一，也是第一家上市的煤質(zhì)檢測分析儀器設(shè)備制造企業(yè)； 此 外職業(yè)教

9、育這塊也要加速開展，必須做到細(xì)分行業(yè)第一，成為職業(yè)教育 的領(lǐng)軍企業(yè)。公司開展理念一定要立足于長遠(yuǎn)， 搞并購是可以的，但是并購的理 念是要保證標(biāo)的企業(yè)被并購以后8-10年都能可持續(xù)開展，我希望投資者 有耐心，因為不是一投就馬上能回報。開元股份的上市和很多其他上市公司不一樣，其他公司上市以后體 外還有其他產(chǎn)業(yè)，開元是100%勺股東資產(chǎn)全部上市了，這樣就保證了控 股股東全身心投入到上市公司的開展，不想別的。Q&AQ今年校區(qū)開設(shè)目標(biāo)如何？新的校區(qū)投資回收期如何？上半年和下半年大概 是怎么樣的比例？A:今年直營財經(jīng)校區(qū)方案新開 50個校區(qū)；學(xué)來學(xué)往我們預(yù)計今年校區(qū)由目前 的20余家到達(dá)50家以上，主要覆

10、蓋縣城區(qū)域；所有賽道總計增加100個校區(qū)含 加盟。新校區(qū)的回收周期半年到一年。2022年年初至今增加21家校區(qū)，未來設(shè)計和財經(jīng)校區(qū)擴(kuò)張加速。Q IT賽道現(xiàn)在是什么情況？今年業(yè)績預(yù)期如何？未來競爭力在哪里？ A: IT賽道去年虧損1200多萬，今年1季度繼續(xù)虧損。我們的IT賽道3年前本有 時機(jī)成為IT培訓(xùn)領(lǐng)域第一梯隊企業(yè)，但是我們沒有很好抓住時機(jī)，導(dǎo)致目前 再次處于落后位置。目前江勇總自己在主抓牽引力公司，現(xiàn)有校區(qū)有29家，員工從700多人減少至400人，管理層也實現(xiàn)了更新替換，有的高管來自恒企， 有的來自外聘，18年目標(biāo)扭虧。我們對IT賽道未來開展的信心主要來自于模式創(chuàng)新。傳統(tǒng)的招聘轉(zhuǎn)招生 模

11、式不具備可持續(xù)性，目前主流的 IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在進(jìn)行模式轉(zhuǎn)型；現(xiàn)有的雙 師模式優(yōu)點在于大幅提升教學(xué)質(zhì)量提高效率、降低本錢，但是無法滿足 個性化學(xué)習(xí)。我們恒企的開展策略是從面授模式到雙師模式，再到自主創(chuàng)新 的混合雙師模式?，F(xiàn)有IT行業(yè)普遍存在上座率缺乏、資源利用效率較低的問 題，主要原因是每個班級只能上一門課，而每位學(xué)員上課節(jié)奏不統(tǒng)一。我們 的混合雙師制度希望實現(xiàn)這樣一種設(shè)想：做到學(xué)員隨到隨學(xué)，通過線上線下 雙師徹底打破校區(qū)物理面積的邊際，提供更多門類的課程。歸根結(jié)題，我們 希望解決的是職業(yè)培訓(xùn)中個性化學(xué)習(xí)的問題。我們的混合雙師制度并不是新鮮事物，我們已經(jīng)在恒企財經(jīng)校區(qū)這邊做 過試點，效果很好，主

12、要表達(dá)在三個方面：1 提升訂單成交率，我們的混合雙師制度可以大幅縮短開班時間；2可以縮小校區(qū)面積、減少老師配置，大幅降低本錢。3實現(xiàn)小網(wǎng)點、密集開校區(qū)，降低招生難度，提升教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化 程度，提高連鎖化經(jīng)營管理效率?？偨Y(jié)來說，我們在開展IT業(yè)務(wù)，將充分借鑒恒企的成功經(jīng)驗，分為三步 走：1營銷驅(qū)動；2研發(fā)驅(qū)動；2教學(xué)驅(qū)動。Q:自考業(yè)務(wù)的開展優(yōu)勢在哪里？A:目前職業(yè)教育當(dāng)前競爭的核心在于營銷與教研，而自考業(yè)務(wù)營銷重點看流 量和轉(zhuǎn)化率。我們在獲取流量和提高轉(zhuǎn)化率方的最大優(yōu)勢在于龐大完善的線 下終端網(wǎng)絡(luò)。我們目前采取的是通過終端校區(qū)邀約體驗，然后再成交的模式， 終端校區(qū)線下邀約成交率比純在線成交率更咼，這

13、才是也是最大競爭壁壘。 目前在職業(yè)教育行業(yè)中，規(guī)模最大的中公教育2022年底線下共有582家校區(qū)，而我們排在第二，2022年底有348家終端校區(qū)，未來還會繼續(xù)提高終端校區(qū)覆 蓋密度，線上線下優(yōu)勢明顯。Q:恒企教育未來在各個賽道業(yè)務(wù)的開展方向與重點？A:未來恒企開展的落腳點主要在兩個方面：效率和效果。1效率方面：恒企經(jīng)歷了從會計到財經(jīng)到多元化賽道，未來將目標(biāo)客群 擴(kuò)展到4000萬在職會計從業(yè)人員的再次培訓(xùn)；單校區(qū)擴(kuò)容不再是主要方向， 未來更多在于通過在線教育實現(xiàn)邊際效率提升；自考課程品類實現(xiàn)擴(kuò)張，我們方案在長沙開2個電銷中心，銷售人員可能會大幅增加；泛 IT業(yè)務(wù)通過校區(qū) 擴(kuò)張；此外我們還會考慮嘗

14、試其他新賽道。2效果方面：今年2月份我們已經(jīng)將產(chǎn)品中心課程和技術(shù)IT技術(shù) 中心合并，未來主要成為一家依靠產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)驅(qū)動的教育公司。Q: 17年會計從業(yè)資格證取消對客流增長的影響？公司如何應(yīng)對？A:客流方面，2022年恒企教育報名學(xué)員人次規(guī)模增長了50多，雖然上半年會計從業(yè)資格考試取消對客流量產(chǎn)生了一定影響，未來公司將從三方面來保 證學(xué)員流量的增長：一方面我們通過將初級會計職稱資格證培訓(xùn)課程作為新 的流量入口，未來將對初級會計職稱考試課程采取降價措施替代原來會計從 業(yè)資格考試課程；另一方面持續(xù)進(jìn)行校區(qū)擴(kuò)展，提高省市的覆蓋率來提升客 流增長；最后未來我們還將通過增加銷售人員規(guī)模在長沙增設(shè)電銷中心

15、， 降低人力本錢、為加盟校區(qū)導(dǎo)入流量等方面保證學(xué)員規(guī)模繼續(xù)增長。Q:江總認(rèn)為恒企教育運(yùn)營的核心在哪里？A:教育業(yè)務(wù)的開展需要解決幾個核心冋題：1教學(xué)方法論：面授/遠(yuǎn)程/雙師制/混合雙師模式；2營銷方法論：線上線下聯(lián)動，發(fā)揮終端校區(qū)優(yōu)勢和在線業(yè)務(wù)邊際受益 優(yōu)勢；3研發(fā)方法論：內(nèi)容研發(fā)和技術(shù)研發(fā)相結(jié)合。未來會職業(yè)教育行業(yè)會出現(xiàn)所有龍頭企業(yè)互相滲透，賽道之間互相重合，以后拼的營銷+研發(fā)，這方面恒企將會具有很大的優(yōu)勢。Q:公司如何自評恒企教育？A: 1 恒企正在開展成為一家多元化跨賽道開展的職業(yè)教育機(jī)構(gòu)；2恒企正在成為一家更加純粹的在線教育機(jī)構(gòu)；3恒企正在成為一家依靠產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動的教育機(jī)構(gòu)。Q:公司對于儀器儀表業(yè)務(wù)未來開展怎么看？A:我們的本部業(yè)務(wù)是行業(yè)第一，這個行業(yè)的特點是變化是以年為單位的，智 能化工程周期比擬長。因為煤炭今年增產(chǎn)，鋼鐵、水泥、火電、煤炭，行業(yè) 洗牌后格局改善，我們在持續(xù)提升市占率；另外通過進(jìn)軍食品和環(huán)保檢測、 在線檢測等新的領(lǐng)域，以及銷售市場從國外到國內(nèi)都將翻開；對外貿(mào)易方面 依靠一帶一路翻開市場空間，今年形勢會比去年好一些，這個行業(yè)會持續(xù)長 期開展。Q我們限制性股票