國際貿(mào)易實務教學課件1

1、 授課教師：授課教師： 張學顏張學顏 教授教授/經(jīng)濟師經(jīng)濟師 電話綁微信：電話綁微信：（班組長必加）（班組長必加） QQ電子郵箱：電子郵箱： 國際貿(mào)易國際貿(mào)易Q群：群：261680891 （所有同學必加）（所有同學必加）國國 際際 貿(mào)貿(mào) 易易 實實 務務 總總 論論一、課程重要性一、課程重要性二、課程性質(zhì)二、課程性質(zhì)三、課程安排三、課程安排四、課程內(nèi)容四、課程內(nèi)容五、課程要求五、課程要求 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務的性質(zhì)與特點的性質(zhì)與特點是一門主要研究是一門主要研究國際商品交換具體過程國際商品交換具體過程的學科；的學科；也是一門具有也是一門具有涉外涉外活動特點、活動特點

2、、實踐性實踐性很很強的強的綜合性應用科學綜合性應用科學；凡凡國際經(jīng)貿(mào)國際經(jīng)貿(mào)類專業(yè)都把本課程作為一門類專業(yè)都把本課程作為一門必修的必修的專業(yè)基礎(chǔ)課程專業(yè)基礎(chǔ)課程。 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務課程的課程的主要任務主要任務 針對國際貿(mào)易的特點和要求，從實踐和法律的角針對國際貿(mào)易的特點和要求，從實踐和法律的角度，度，分析研究分析研究國際貿(mào)易適用的有關(guān)法律與慣例和國國際貿(mào)易適用的有關(guān)法律與慣例和國際商品交換過程的各種實際運作，總結(jié)國內(nèi)外實踐際商品交換過程的各種實際運作，總結(jié)國內(nèi)外實踐經(jīng)驗和吸收國際上一些行之有效的貿(mào)易習慣做法，經(jīng)驗和吸收國際上一些行之有效的貿(mào)易習慣做法，以便以便掌握掌握從事國際貿(mào)易的從事

3、國際貿(mào)易的“ “ 生意經(jīng)生意經(jīng)”，學會學會在進出在進出口業(yè)務中，既能正確貫徹我國對外貿(mào)易的方針政策口業(yè)務中，既能正確貫徹我國對外貿(mào)易的方針政策和經(jīng)營意圖，確保最佳經(jīng)濟效益，又能按國際規(guī)范和經(jīng)營意圖，確保最佳經(jīng)濟效益，又能按國際規(guī)范辦事，使我們的貿(mào)易做法能為國際社會普遍接受，辦事，使我們的貿(mào)易做法能為國際社會普遍接受，做到同國際接軌。做到同國際接軌。研究研究如何協(xié)調(diào)國際貨物買賣當事如何協(xié)調(diào)國際貨物買賣當事人之間的關(guān)系，在平等互利、公平合理的基礎(chǔ)上達人之間的關(guān)系，在平等互利、公平合理的基礎(chǔ)上達成交易，完成約定的進出口任務，乃是本課程研究成交易，完成約定的進出口任務，乃是本課程研究的中心課題。的中心

4、課題。 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務的主要內(nèi)容有：的主要內(nèi)容有：國際國際貿(mào)易術(shù)語、國際貨物買賣合同條款、合同的貿(mào)易術(shù)語、國際貨物買賣合同條款、合同的商定和履行，以及國際貿(mào)易方式等。商定和履行，以及國際貿(mào)易方式等。 根據(jù)本課程的性質(zhì)、特點、任務和基本根據(jù)本課程的性質(zhì)、特點、任務和基本內(nèi)容，在內(nèi)容，在學習過程中，必須掌握正確的方法學習過程中，必須掌握正確的方法并注意下列事項：并注意下列事項：要貫徹理論聯(lián)系實際的要貫徹理論聯(lián)系實際的原則；要注意業(yè)務同法律的聯(lián)系；要貫原則；要注意業(yè)務同法律的聯(lián)系；要貫徹徹 “ “ 洋為中用洋為中用 ” ” 的原則；要把的原則；要把 “ “ 學學 ” ” 和和 “ “ 用用

5、 ” ” 結(jié)合起來。結(jié)合起來。本課程以課堂講授為主，輔以案例討論本課程以課堂講授為主，輔以案例討論和計算機模擬實驗。和計算機模擬實驗。其目的是使學生在掌握其目的是使學生在掌握國際貿(mào)易實務基本原理的基礎(chǔ)上，懂得如何國際貿(mào)易實務基本原理的基礎(chǔ)上，懂得如何將所學的原理用來解決實際業(yè)務問題。將所學的原理用來解決實際業(yè)務問題。 課程教學內(nèi)容課程教學內(nèi)容第一章第一章 商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝第一節(jié)第一節(jié) 商品的品名和品質(zhì)商品的品名和品質(zhì)第二節(jié)第二節(jié) 商品數(shù)量商品數(shù)量第三節(jié)第三節(jié) 商品的包裝商品的包裝第二章第二章 商品的價格商品的價格第一節(jié)第一節(jié) 商品的價格構(gòu)成和術(shù)語慣例商品

6、的價格構(gòu)成和術(shù)語慣例第二節(jié)第二節(jié) 主要貿(mào)易術(shù)語的解釋主要貿(mào)易術(shù)語的解釋 第三節(jié)第三節(jié) 其他貿(mào)易術(shù)語的解釋其他貿(mào)易術(shù)語的解釋第四節(jié)第四節(jié) 進出口價格的掌握進出口價格的掌握第三章第三章 國際貨物的運輸國際貨物的運輸?shù)谝还?jié)第一節(jié) 運輸方式運輸方式第二節(jié)第二節(jié) 運輸單據(jù)運輸單據(jù)第三節(jié)第三節(jié) 裝運條款裝運條款第四章第四章 國際貨物運輸保險國際貨物運輸保險第一節(jié)第一節(jié) 海洋貨物運輸保險的風險與損失海洋貨物運輸保險的風險與損失第二節(jié)第二節(jié) 海洋貨物運輸保險條款海洋貨物運輸保險條款第四節(jié)第四節(jié) 國際貨物運輸保險實務國際貨物運輸保險實務第三節(jié)第三節(jié) 陸、空、郵貨物運輸保險條款陸、空、郵貨物運輸保險條款第五章第五

7、章 國際貨款收付國際貨款收付第一節(jié)第一節(jié) 支付工具支付工具第二節(jié)第二節(jié) 支付方式支付方式第六章第六章 商檢、索賠、不可抗力和仲裁商檢、索賠、不可抗力和仲裁第一節(jié)第一節(jié) 商品檢驗商品檢驗第二節(jié)第二節(jié) 索賠索賠第三節(jié)第三節(jié) 不可抗力不可抗力第四節(jié)第四節(jié) 仲裁仲裁課 程 內(nèi) 容第七章第七章 交易磋商與合同的簽訂交易磋商與合同的簽訂第一節(jié)第一節(jié) 交易磋商交易磋商第二節(jié)第二節(jié) 簽訂合同簽訂合同第八章第八章 合同的履行合同的履行第一節(jié)第一節(jié) 出口合同的履行出口合同的履行第二節(jié)第二節(jié) 進口合同的履行進口合同的履行第九章第九章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)銷與代理經(jīng)銷與代理第二節(jié)第二節(jié) 寄售與展賣

8、寄售與展賣第三節(jié)第三節(jié) 招標與投標、拍賣招標與投標、拍賣第四節(jié)第四節(jié) 期貨交易期貨交易第五節(jié)第五節(jié) 對銷貿(mào)易對銷貿(mào)易第六節(jié)第六節(jié) 加工貿(mào)易加工貿(mào)易課 程 內(nèi) 容第一章第一章 商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝（本章為基本的合同條款）（本章為基本的合同條款）商品的品名與品質(zhì)商品的品名與品質(zhì)商品的數(shù)量與包裝商品的數(shù)量與包裝swimming water heaterpool heat pump第一節(jié)第一節(jié) 商品的品名與品質(zhì)商品的品名與品質(zhì)一、商品的品名一、商品的品名 商品的名稱和質(zhì)量是國際貨物買賣商品的名稱和質(zhì)量是國際貨物買賣合同中的合同中的主要條款主要條款之一。之一。二、商品

9、的品質(zhì)二、商品的品質(zhì)在國際貿(mào)易往來中，我們常會碰到以下諸如此類的在國際貿(mào)易往來中，我們常會碰到以下諸如此類的貿(mào)易問題或糾紛：貿(mào)易問題或糾紛： 我方出口蘋果酒一批，國外開來信用證我方出口蘋果酒一批，國外開來信用證LETTER OF CREDIT LETTER OF CREDIT 上貨物的名稱為：上貨物的名稱為：“Apple “Apple Wine”Wine”，于是為了單證一致，所有單據(jù)上均用，于是為了單證一致，所有單據(jù)上均用了了“Apple Wine”“Apple Wine”，不料貨到國外后被海關(guān)扣，不料貨到國外后被海關(guān)扣留罰款，因該批酒的內(nèi)外包裝上均寫的是留罰款，因該批酒的內(nèi)外包裝上均寫的是“

10、Cider”“Cider”字樣，結(jié)果外商要求我方賠償其罰字樣，結(jié)果外商要求我方賠償其罰款損失款損失問我方對此有無責任？問我方對此有無責任？ 某出口公司與國外成交紅棗一批，合同某出口公司與國外成交紅棗一批，合同與開來的信用證上均寫的是三級品，但到與開來的信用證上均寫的是三級品，但到發(fā)貨裝船時發(fā)現(xiàn)三級紅棗庫存已無，于是發(fā)貨裝船時發(fā)現(xiàn)三級紅棗庫存已無，于是改以二級改以二級品交貨，并在發(fā)票上注明品交貨，并在發(fā)票上注明“二級紅二級紅棗仍按合同簽定的三級紅棗計價。棗仍按合同簽定的三級紅棗計價?！眴枺簡枺哼@種以好頂次、原價不變的做法妥當嗎？這種以好頂次、原價不變的做法妥當嗎？是否可行？是否可行？ 我方某外貿(mào)

11、公司向某外國公司出口一批貨我方某外貿(mào)公司向某外國公司出口一批貨物，雙方在簽訂合同中，明確規(guī)定了商品的物，雙方在簽訂合同中，明確規(guī)定了商品的規(guī)格、等級等品質(zhì)標準。我方業(yè)務員在合同規(guī)格、等級等品質(zhì)標準。我方業(yè)務員在合同簽訂后，又給對方寄了一個樣品。后我方貨簽訂后，又給對方寄了一個樣品。后我方貨物運抵對方時，外方認為我方售給的商品只物運抵對方時，外方認為我方售給的商品只符合合同的品質(zhì)標準，而與樣品不符，要求符合合同的品質(zhì)標準，而與樣品不符，要求我方賠償。我方賠償。問我方是否承擔賠償？問我方是否承擔賠償？一、商品的品名一、商品的品名 是指能使某種商品區(qū)別于其他商品是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱

12、呼或概念。的一種稱呼或概念。（一）品名定義：（一）品名定義： 商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。征。（二）命名方法：（二）命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：織布機織布機以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：西洋參皇漿命名：西洋參皇漿以其以其外觀造型外觀造型命名：命名：喇叭褲喇叭褲以其以其褒義詞褒義詞命名：青春寶命名：青春寶以以人物名字人物名字命名：孔府家酒命名：孔府家酒以以制作工藝制作工藝命名：精制油命名：精制油迷你織布機迷你

13、織布機喇叭褲喇叭褲（三）合同中的品名條款（三）合同中的品名條款 在合同中規(guī)定商品的具體名稱是合同的要在合同中規(guī)定商品的具體名稱是合同的要件。這項規(guī)定是買賣雙方在貨物交收方面的件。這項規(guī)定是買賣雙方在貨物交收方面的一項基本權(quán)利和義務。從業(yè)務角度看，這項一項基本權(quán)利和義務。從業(yè)務角度看，這項規(guī)定是交易的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提，只有在確定規(guī)定是交易的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提，只有在確定了商品名稱的前提下，才能肯定買賣雙方交了商品名稱的前提下，才能肯定買賣雙方交易的物質(zhì)基礎(chǔ)，并在此基礎(chǔ)上對其他條款進易的物質(zhì)基礎(chǔ)，并在此基礎(chǔ)上對其他條款進行磋商。行磋商。在確定品名時應注意下列事項：在確定品名時應注意下列事項：1.1.文字

14、表達應明確、具體文字表達應明確、具體 真正反映出商品的特點，避免使用空泛、籠統(tǒng)的文真正反映出商品的特點，避免使用空泛、籠統(tǒng)的文字字2.2.盡可能使用國際上通用的名稱盡可能使用國際上通用的名稱 有些商品的名稱，各地叫法不一，為了避免誤解，有些商品的名稱，各地叫法不一，為了避免誤解，應盡可能使用國際上通用的稱呼。應盡可能使用國際上通用的稱呼。3.3.注意選用對我方有利的名稱注意選用對我方有利的名稱 如果一種商品可以有不同的名稱，則在確定名稱時，如果一種商品可以有不同的名稱，則在確定名稱時，必須注意有關(guān)國家的海關(guān)關(guān)稅和進出口限制的有關(guān)規(guī)定，必須注意有關(guān)國家的海關(guān)關(guān)稅和進出口限制的有關(guān)規(guī)定，有利于減低

15、關(guān)稅或方便進口的名稱作為合同的品名。同時，有利于減低關(guān)稅或方便進口的名稱作為合同的品名。同時，還必須注意品名與運費、倉儲費的關(guān)系。還必須注意品名與運費、倉儲費的關(guān)系。 二、商品品質(zhì)二、商品品質(zhì)（一）商品品質(zhì)的含義（一）商品品質(zhì)的含義商品品質(zhì)（商品品質(zhì)（ Quality Of GoodQuality Of Good），就是商品的），就是商品的內(nèi)內(nèi)在素質(zhì)在素質(zhì)（包括物理的、化學的、生物的構(gòu)造、成分（包括物理的、化學的、生物的構(gòu)造、成分和性能）和和性能）和外表形態(tài)外表形態(tài)的綜合，是決定商品使用效能的綜合，是決定商品使用效能的重要因素。就國際貿(mào)易而言，它還包括包裝和市的重要因素。就國際貿(mào)易而言，它還包

16、括包裝和市場適應性等社會屬性。商品品質(zhì)的優(yōu)劣對商品價格場適應性等社會屬性。商品品質(zhì)的優(yōu)劣對商品價格高低起重要作用。在磋商交易時，買賣雙方都要針高低起重要作用。在磋商交易時，買賣雙方都要針對一定商品，按質(zhì)論價。對一定商品，按質(zhì)論價。 “以以 質(zhì)質(zhì) 取取 勝勝” 案例：案例： “ “鳳凰鳳凰”自行車在我國可謂家喻戶曉，人人皆知?？勺孕熊囋谖覈芍^家喻戶曉，人人皆知?？稍谠?090年代初，年代初，“鳳凰鳳凰”自行車參加了意大利米蘭的自行車參加了意大利米蘭的國際自行車展覽會。展覽會上，與國外五顏六色、國際自行車展覽會。展覽會上，與國外五顏六色、靈巧輕便、多檔變速的自行車放在一起，顯得品種靈巧輕便、多檔

17、變速的自行車放在一起，顯得品種單調(diào)、款式陳舊。盡管最后單調(diào)、款式陳舊。盡管最后“鳳凰鳳凰”自行車只賣到自行車只賣到歐美名牌自行車價格的歐美名牌自行車價格的1/101/10，可仍無人問津。，可仍無人問津。請分析，請分析，“鳳凰鳳凰”為何飛不起來呢？為何飛不起來呢？返返回回（二）商品品質(zhì)的表示方法（二）商品品質(zhì)的表示方法用實物表示用實物表示看貨買賣看貨買賣憑樣品買賣憑樣品買賣（Sale by SampleSale by Sample）文字說明表示文字說明表示規(guī)格規(guī)格等級等級標準標準商標和牌號商標和牌號說明書和圖樣說明書和圖樣產(chǎn)地產(chǎn)地 看貨買賣：看貨買賣： 通常是先由買方或其代理人在賣方通常是先由買

18、方或其代理人在賣方所在地驗所在地驗 看貨物，達成交易后，賣方即應按驗看貨物，達成交易后，賣方即應按驗看過的商品交付貨物。多用于寄看過的商品交付貨物。多用于寄Consignment）、）、拍賣（拍賣（Auction）和展賣（）和展賣（Fairs and sales）業(yè)務。）業(yè)務。買方樣品買方樣品對等樣品對等樣品賣方樣品賣方樣品樣品買賣樣品買賣樣品樣品(Sample)(Sample)是買賣雙方交易磋商后一致同意商是買賣雙方交易磋商后一致同意商品交貨的代表，通常是從一批商品中抽取出來或品交貨的代表，通常是從一批商品中抽取出來或由生產(chǎn)和使用部門加工設計出來的能夠代表商品由生產(chǎn)和使用部門加工設計出來的能

19、夠代表商品品質(zhì)的少量實物。品質(zhì)的少量實物。 賣方樣品（賣方樣品（Sellers Sample）:“Quality as per sellers Sample” 。 代表性樣品代表性樣品(representative sample)、原樣、原樣(original sample)、標準樣品、標準樣品(type sample)、復樣、復樣(duplicate sample)、留樣、留樣(keep sample)買方樣品（買方樣品（Buyers Sample）:Quality as per buyers sample。 “工業(yè)產(chǎn)權(quán)工業(yè)產(chǎn)權(quán)”對等樣品（對等樣品（Counter sample）又稱又稱“回

20、樣回樣”。在國在國際貿(mào)易中，謹慎的賣方往往不愿意承接憑買方樣品交貨際貿(mào)易中，謹慎的賣方往往不愿意承接憑買方樣品交貨的交易，以免因交貨品質(zhì)與買方樣品不符而招致買方索的交易，以免因交貨品質(zhì)與買方樣品不符而招致買方索賠甚至退貨的危險。在此情況下，賣方收到買方的來賠甚至退貨的危險。在此情況下，賣方收到買方的來樣后，照來樣加工復制出與之相似的樣品，提供于買方樣后，照來樣加工復制出與之相似的樣品，提供于買方確認，經(jīng)確認的樣品稱對等樣確認，經(jīng)確認的樣品稱對等樣”，有時還稱，有時還稱“確認樣確認樣”其他其他：色樣：色樣(Colour Sample）款樣）款樣(Pattern Sample）封樣）封樣(Seal

21、ed Sample）參考樣品）參考樣品（Sample for Reference） 特別提示：特別提示： 鑒于憑樣品買賣多屬品質(zhì)難以標準化的商品，在合同條款中應相鑒于憑樣品買賣多屬品質(zhì)難以標準化的商品，在合同條款中應相應作出靈活規(guī)定，可在買賣合同中特別計明：應作出靈活規(guī)定，可在買賣合同中特別計明：“品質(zhì)與樣品大致相品質(zhì)與樣品大致相同同”（Quality shall be about equal to the SampleQuality shall be about equal to the Sample）或）或“品品質(zhì)與樣品近似質(zhì)與樣品近似” ” (Quality is nearly same

22、 the Sample(Quality is nearly same the Sample）。對以）。對以介紹商品為目的而寄出的樣品只是被用來說明該種商品品質(zhì)的一般介紹商品為目的而寄出的樣品只是被用來說明該種商品品質(zhì)的一般狀態(tài)，供對方參考。對于訂約時如未注明以該項樣品為準，那么這狀態(tài)，供對方參考。對于訂約時如未注明以該項樣品為準，那么這種樣品對雙方均無約束力。不過，在寄送樣品時，應標明種樣品對雙方均無約束力。不過，在寄送樣品時，應標明“僅供參僅供參考（考（for reference onlyfor reference only）”字樣，以免造成誤會。在當前國際貿(mào)字樣，以免造成誤會。在當前國際貿(mào)

23、易中，除了一些不能用科學方法表示品質(zhì)的商品（如工藝美術(shù)品、易中，除了一些不能用科學方法表示品質(zhì)的商品（如工藝美術(shù)品、服裝、某些土特產(chǎn)品、少數(shù)輕工產(chǎn)品和個別礦產(chǎn)品）外，一般較少服裝、某些土特產(chǎn)品、少數(shù)輕工產(chǎn)品和個別礦產(chǎn)品）外，一般較少采用這種方式。采用這種方式。簡單易行，簡單易行，明確具體，明確具體，且可靈活調(diào)且可靈活調(diào)整整如電池，從如電池，從1號到號到5號，長短粗細及電容量都不相等。號，長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應特定的用途，一般不能混用。某種特定的規(guī)格適應特定的用途，一般不能混用。憑規(guī)格買賣（憑規(guī)格買賣（Sales by specification）是指一些足以反映商品品質(zhì)的

24、主要指標，如化學成分、是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。憑等級買賣（憑等級買賣（Sales by Grade）如我國出口的凍帶骨兔（去皮、頭、爪、內(nèi)臟）肉分為：如我國出口的凍帶骨兔（去皮、頭、爪、內(nèi)臟）肉分為：特級：每只凈重不低于特級：每只凈重不低于1500克；克；大級：每只凈重不低于大級：每只凈重不低于1000克克中級：每只凈重不低于中級：每只凈重不低于600克克小級：每只凈重不低于小級：每只凈重不低于400克克 指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)

25、劣不相同的若干等級返回返回所謂所謂F.A.Q，是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品，是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。在我國出口的農(nóng)副產(chǎn)品中，質(zhì)水平，即指中等貨。在我國出口的農(nóng)副產(chǎn)品中，是和精選貨（是和精選貨（Selected）相對而言。例如：）相對而言。例如：“中國中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。 憑標準買賣（憑標準買賣（Sale by Standard）將商品的規(guī)格和等級予以標準化將商品的規(guī)格和等級予以標準化以標準表示交易商品質(zhì)量的兩種方法：以標準表示交易商品質(zhì)量的兩種方法： （1）良好平均品質(zhì)良好平均品質(zhì)（Fair Average Q

26、uality , F.A.Q.) （2）上好可銷品質(zhì)上好可銷品質(zhì)（Good Merchantable Quality, G.M.Q)返回返回憑商標或牌號買賣（憑商標或牌號買賣（Sale by Trade Mark or Brand Name)（三）品質(zhì)條款（三）品質(zhì)條款1.1.品質(zhì)條款的基本內(nèi)容品質(zhì)條款的基本內(nèi)容合同中的品質(zhì)條款主要列明商品的品名、規(guī)格或牌合同中的品質(zhì)條款主要列明商品的品名、規(guī)格或牌名等項內(nèi)容，如果是憑樣品買賣，則要列明樣品的名等項內(nèi)容，如果是憑樣品買賣，則要列明樣品的編號或寄送日期。編號或寄送日期。2.2.品質(zhì)機動幅度與品質(zhì)公差品質(zhì)機動幅度與品質(zhì)公差訂立品質(zhì)條款時，一般要求明

27、確、具體、切合實際。訂立品質(zhì)條款時，一般要求明確、具體、切合實際。以防產(chǎn)生不以防產(chǎn)生不 必要的爭議。但也不能訂得過死，因此必要的爭議。但也不能訂得過死，因此要注意條款的科學性和靈活性，要有一定的回旋余要注意條款的科學性和靈活性，要有一定的回旋余地。地。品質(zhì)機動幅度品質(zhì)機動幅度是指允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標可以在一定的是指允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標可以在一定的幅度范圍內(nèi)的差異。只要賣方所交貨物的品質(zhì)沒有超出機動幅幅度范圍內(nèi)的差異。只要賣方所交貨物的品質(zhì)沒有超出機動幅度的范圍，買方就無權(quán)拒收貨物，這一方法主要適用于初級產(chǎn)度的范圍，買方就無權(quán)拒收貨物，這一方法主要適用于初級產(chǎn)品。品。品質(zhì)機動幅度的規(guī)

28、定方法主要有以下三種品質(zhì)機動幅度的規(guī)定方法主要有以下三種: :1 1、規(guī)定范圍、規(guī)定范圍。對某項貨物的品質(zhì)指標規(guī)定允許有一定差異范圍。對某項貨物的品質(zhì)指標規(guī)定允許有一定差異范圍。例如例如: :漂布，幅闊漂布，幅闊35/3635/36英寸。英寸。2 2、規(guī)定極限。、規(guī)定極限。對有些貨物的品質(zhì)規(guī)格，規(guī)定上下極限。對有些貨物的品質(zhì)規(guī)格，規(guī)定上下極限。3 3、規(guī)定上下差異。、規(guī)定上下差異。規(guī)定上下差異也是使貨物的品質(zhì)規(guī)定具有必規(guī)定上下差異也是使貨物的品質(zhì)規(guī)定具有必要的靈活性的有效方法，如要的靈活性的有效方法，如: :灰鴨毛，含絨量灰鴨毛，含絨量18%18%，上下，上下1%1%。在品質(zhì)機動幅度內(nèi)，一般不

29、另行計算增減價，即按照合同價格在品質(zhì)機動幅度內(nèi)，一般不另行計算增減價，即按照合同價格計收價款。但有些貨物，如果經(jīng)買賣雙方協(xié)商同意，也可在合計收價款。但有些貨物，如果經(jīng)買賣雙方協(xié)商同意，也可在合同中規(guī)定按交貨的品質(zhì)情況加價或減價，這就是所謂的品質(zhì)增同中規(guī)定按交貨的品質(zhì)情況加價或減價，這就是所謂的品質(zhì)增減價條款。減價條款。對于對于工業(yè)制成品交易工業(yè)制成品交易，則往往通過訂立，則往往通過訂立品質(zhì)公差品質(zhì)公差來來掌握交貨的品質(zhì)。掌握交貨的品質(zhì)。品質(zhì)公差品質(zhì)公差是指工業(yè)制成品在加工過程中所產(chǎn)生的誤是指工業(yè)制成品在加工過程中所產(chǎn)生的誤差。這種誤差的存在是差。這種誤差的存在是絕對絕對的，它的大小反映著品的，

30、它的大小反映著品質(zhì)的高低是由科學技術(shù)發(fā)展程度所決定的。品質(zhì)公質(zhì)的高低是由科學技術(shù)發(fā)展程度所決定的。品質(zhì)公差的允許值可由買賣雙方商定，也可按國際同行業(yè)差的允許值可由買賣雙方商定，也可按國際同行業(yè)所公認的幅度掌握。所公認的幅度掌握。在品質(zhì)公差范圍內(nèi)買方無權(quán)拒在品質(zhì)公差范圍內(nèi)買方無權(quán)拒收貨物，也不得要求調(diào)整價格。收貨物，也不得要求調(diào)整價格。例如例如: :出口手表，允許每出口手表，允許每4848小時誤差小時誤差1 1秒秒; ;出口棉布，出口棉布，每匹可以有每匹可以有0.1M0.1M的誤差。的誤差。（四）訂立品質(zhì)條款時應注意的問題（四）訂立品質(zhì)條款時應注意的問題 1.1.應根據(jù)不同的產(chǎn)品特點，確定表示商

31、品品質(zhì)的方法。應根據(jù)不同的產(chǎn)品特點，確定表示商品品質(zhì)的方法。凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示。種以上的方法來表示。 2.2.條款內(nèi)容和文字，要做到簡單、具體、明確，既能條款內(nèi)容和文字，要做到簡單、具體、明確，既能分清責任，又能方便檢驗。應避免使用分清責任，又能方便檢驗。應避免使用“大約大約”、“左右左右”、“合理誤差合理誤差”等含糊籠統(tǒng)的字眼。等含糊籠統(tǒng)的字眼。3.3.凡能采用品質(zhì)機動幅度或品質(zhì)公差的商品，應訂明凡能采用品質(zhì)機動幅度或品質(zhì)公差的商品，應訂明幅度的上下限或公差的允許值。幅度的上下限或公差的允許值。 4.

32、4.要注意各質(zhì)量指標之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系。要注意各質(zhì)量指標之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系。 案例思考：案例思考：我方出口白砂糖一批，合同規(guī)定質(zhì)量以我方出口白砂糖一批，合同規(guī)定質(zhì)量以9696度旋光度為標準，如不足度旋光度為標準，如不足9696度按度按FOBFOB出口價折讓出口價折讓1.5%1.5%，不夠，不夠1 1度時按比例關(guān)度時按比例關(guān)系計算，若貨物低于系計算，若貨物低于9393度則買方有權(quán)拒度則買方有權(quán)拒收。收。問訂立這樣的品質(zhì)條款是否合理？問訂立這樣的品質(zhì)條款是否合理？第二節(jié)第二節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量在對外貿(mào)易往來中，我們碰到下列貿(mào)易糾紛，該如何解決及避在對外貿(mào)易往來中，我們碰到下列貿(mào)易糾

33、紛，該如何解決及避免呢？免呢？案例一：案例一：某外貿(mào)公司向外商出口一批水果罐頭，合同中規(guī)定每某外貿(mào)公司向外商出口一批水果罐頭，合同中規(guī)定每箱箱3030聽。但在交貨時，有的一箱裝聽。但在交貨時，有的一箱裝3030聽，有的裝聽，有的裝2424聽，雖然總聽，雖然總數(shù)不差，而且每聽容積一致，對售價也沒有影響，但仍被買方數(shù)不差，而且每聽容積一致，對售價也沒有影響，但仍被買方拒收，理由是與合同數(shù)量條款不符。拒收，理由是與合同數(shù)量條款不符。問：我方是否有責任？問：我方是否有責任？案例二案例二：某單位對中東某海灣國家出口電扇：某單位對中東某海灣國家出口電扇10001000臺，國外來證臺，國外來證規(guī)定不許分批裝

34、運。但在出口裝船時發(fā)現(xiàn)有規(guī)定不許分批裝運。但在出口裝船時發(fā)現(xiàn)有4040臺的包裝破裂，臺的包裝破裂，有的風罩變形，有的開關(guān)按鈕脫落，臨時更換已來不及，為保有的風罩變形，有的開關(guān)按鈕脫落，臨時更換已來不及，為保證質(zhì)量起見，發(fā)貨人員認為根據(jù)證質(zhì)量起見，發(fā)貨人員認為根據(jù)“UCP500”UCP500”規(guī)定，即使不準分規(guī)定，即使不準分批裝運，在數(shù)量上也可有批裝運，在數(shù)量上也可有5%5%的伸縮。如少裝的伸縮。如少裝4040臺并未超過臺并未超過5%5%，結(jié)果實裝結(jié)果實裝960960臺。當持單到銀行議付時，則銀行不予議付臺。當持單到銀行議付時，則銀行不予議付問：問：原因何在？原因何在？第二節(jié)第二節(jié) 商品的數(shù)量商

35、品的數(shù)量一、商品數(shù)量條款的意義一、商品數(shù)量條款的意義數(shù)量（數(shù)量（Quantity） 商品的數(shù)量是指一定的商品的數(shù)量是指一定的度量衡度量衡單位表示單位表示 的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體 積、容積等等。積、容積等等。數(shù)量條款舉例數(shù)量條款舉例決定成交規(guī)模決定成交規(guī)模是交貨的依據(jù)是交貨的依據(jù)二二、國際貿(mào)易中的度量衡制度、國際貿(mào)易中的度量衡制度1 1、公制：又稱米制、公制：又稱米制2 2、英制、英制3 3、美制、美制4 4、國際單位制、國際單位制國際單位制是在公制的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。國際單位制是在公制的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。它是以長度它是以長度“米米”、質(zhì)量、質(zhì)量“千

36、克千克”、時間、時間“秒秒”、電流、電流“安培安培”、熱力學溫度、熱力學溫度“開爾開爾文文”、物質(zhì)的量、物質(zhì)的量“摩爾摩爾”、發(fā)光強度、發(fā)光強度“坎德坎德拉拉”等七個基本單位的一種單位制。等七個基本單位的一種單位制。實施美制的國家用實施美制的國家用短噸短噸=1016公斤公斤For Example:噸噸：實施公制的國家用實施公制的國家用公噸公噸=1000公斤公斤實施英制的國家用實施英制的國家用長噸長噸=907公斤公斤明確單位明確單位避免爭議避免爭議返回返回二、計量單位和計算重量的方法二、計量單位和計算重量的方法(一一)計量單位計量單位重量計量重量計量數(shù)量計量數(shù)量計量長度計量長度計量面積計量面積計

37、量體積計量體積計量容積計量容積計量1 1、重量（重量（WeightWeight）計算）計算。常用的重量單位有：公噸（。常用的重量單位有：公噸（MTMT）、長噸）、長噸（LTLT）、短噸（）、短噸（STST）、千克（）、千克（KGKG）、克（）、克（G G）、磅（）、磅（ PoundPound，lblb）、）、盎司（盎司（ OunceOunce）、克拉（）、克拉（ CaratCarat）等。）等。 2 2、個數(shù)（個數(shù)（NumberNumber）計算。）計算。常用的個數(shù)計量單位有：件（常用的個數(shù)計量單位有：件（ PiecePiece）、）、套（套（ SetSet）、打（）、打（dozendozen

38、）、羅（）、羅（ GrossGross）、令（）、令（ReamReam）、卷）、卷（Ro11Ro11）、袋（）、袋（BagBag）、箱（）、箱（CaseCase）等。）等。3 3、長度（長度（LengthLength）計算。）計算。常用的長度單位有：米（常用的長度單位有：米（MeterMeter）、英）、英尺（尺（FootFoot）、碼（）、碼（YardYard）、寸（）、寸（InchInch）等。）等。4 4、面積（面積（AreaArea）計算。）計算。主要有：平方米（主要有：平方米（Square MeterSquare Meter）、平方）、平方英尺（英尺（ Square FootSqua

39、re Foot）、平方碼（）、平方碼（ Square YardSquare Yard）等。）等。5 5、體積（體積（VolumeVolume）計算）計算。主要有：立方米（。主要有：立方米（Cubic MeterCubic Meter）、立）、立方英尺（方英尺（Cubic FootCubic Foot）、立方碼（）、立方碼（Cubic YardCubic Yard）等）等6 6按容積（按容積（CapacityCapacity）計算）計算。如公升（。如公升（LitreLitre）、加侖）、加侖（Ga11onGa11on）、蒲式耳（）、蒲式耳（BushelBushel）等。）等。 在洽談交易和簽訂合

40、同時，必須明確規(guī)定使用何種度量衡制度，在洽談交易和簽訂合同時，必須明確規(guī)定使用何種度量衡制度，同時，還要掌握各國度量衡制度之間的換算方法。同時，還要掌握各國度量衡制度之間的換算方法。 (二二)計重方法計重方法1、毛重、毛重 （Gross Weight）2、凈重、凈重 （Net Weight）3、公量、公量 （Conditioned Weight）4、理論重量（、理論重量（Theoretical Weight）5、法定重量（、法定重量（Legal Weight）數(shù)量條款數(shù)量條款1、毛重（毛重（Gross Weight）。）。毛重是指商品本毛重是指商品本身的重量加上包裝物的重量，即加上皮重的身的重

41、量加上包裝物的重量，即加上皮重的重量。重量。天津紅小豆，每公噸天津紅小豆，每公噸300300美元，共美元，共10 00010 000公噸，公噸，以毛作凈。以毛作凈。Gross for Net凈重凈重=毛重毛重-皮重皮重實際皮重：實際皮重：平均皮重：平均皮重：習慣皮重：習慣皮重：約定皮重：約定皮重：返回返回2、凈重（、凈重（Net Weight）（1）公式：）公式：（2）皮重：）皮重：凈重舉例：凈重舉例：中國桐油，桶裝，中國桐油，桶裝， 凈重凈重1000公噸。公噸。皮重的計算方法有四種：皮重的計算方法有四種：（1）按實際皮重（）按實際皮重（Actual tare ），即按包），即按包裝的實際重量

42、計算；裝的實際重量計算；（2）按平均皮重（）按平均皮重（Average tare），即按），即按部分商品包裝的實際重量求出平均包裝重量；部分商品包裝的實際重量求出平均包裝重量；（3）按習慣皮重（）按習慣皮重（Customary tare）即對）即對規(guī)格化的包裝按市場上公認的包裝重量計算；規(guī)格化的包裝按市場上公認的包裝重量計算；（4）按約定皮重（）按約定皮重（Computed tare），即按），即按買賣雙方事先約定的皮重計算。買賣雙方事先約定的皮重計算。 公量公量=干量干量+標準含水量標準含水量 =實際重量（實際重量（1+標準回潮率）標準回潮率） 1+實際回潮率實際回潮率 用于羊毛、生絲的價值

43、高用于羊毛、生絲的價值高又易回潮的商品。又易回潮的商品。返回返回3、公量、公量（1）公式：）公式：（2）使用范圍：）使用范圍：有關(guān)公量的計算：有關(guān)公量的計算：某廠出口生絲某廠出口生絲10公噸，雙方約定公噸，雙方約定 標準回潮率是標準回潮率是11%，用科學儀器，用科學儀器 抽出水分后，生絲凈剩抽出水分后，生絲凈剩8公噸。公噸。某廠出口生絲含水量超標嗎？某廠出口生絲含水量超標嗎？答案答案4 4理論重量理論重量（Theoretical weightTheoretical weight）。理論）。理論重量是指某些有固定規(guī)格和尺寸的商品，如重量是指某些有固定規(guī)格和尺寸的商品，如馬口鐵、鋼板等，只要規(guī)格一

44、致，尺寸符合，馬口鐵、鋼板等，只要規(guī)格一致，尺寸符合，其重量大致相同，根據(jù)其件數(shù)即可推算它的其重量大致相同，根據(jù)其件數(shù)即可推算它的重量。重量。5 5法定重量法定重量( Legal weight( Legal weight）和實物凈重）和實物凈重（Net WeithtNet Weitht）。按一些國家海關(guān)法的規(guī)定，）。按一些國家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時，商品的重量是以法定重量在征收從量稅時，商品的重量是以法定重量計算的。所謂法定重量是商品重量加上直接計算的。所謂法定重量是商品重量加上直接接觸商品的包裝材料，如銷售包裝等重量。接觸商品的包裝材料，如銷售包裝等重量。而除去這部分重量所表示出來的純

45、商品重量，而除去這部分重量所表示出來的純商品重量，則稱為實物凈重。則稱為實物凈重。三、國際貨物買賣合同中的數(shù)量條款三、國際貨物買賣合同中的數(shù)量條款( (一一) )數(shù)量條款的基本內(nèi)容數(shù)量條款的基本內(nèi)容 買賣雙方在數(shù)量條款中，一般都訂明交易的具體數(shù)買賣雙方在數(shù)量條款中，一般都訂明交易的具體數(shù)量和計量單位，按重量計量的商品還包括重量的規(guī)量和計量單位，按重量計量的商品還包括重量的規(guī)定方法。按合同規(guī)定的數(shù)量交貨是賣方的主要義務，定方法。按合同規(guī)定的數(shù)量交貨是賣方的主要義務，除非另有規(guī)定，否則就構(gòu)成賣方違約。除非另有規(guī)定，否則就構(gòu)成賣方違約。公約公約第第4646條、條、5050條、條、5151條、條、5252條對此有明確規(guī)定，買方可條對此有明確規(guī)定，買方可以收取，也可以拒絕收取多交部分貨物的一部分或以收取，也可以拒絕收取多交部分貨物的一部分或全部，但如果賣方短交，可允許賣方在規(guī)定交貨期全部，但如果賣方短交，可允許賣方在規(guī)定交貨期屆滿之前補交，但不得使買方遭受不合理