某科技股份有限公司創(chuàng)業(yè)企劃書36

1、20153D鼎盛科技股份有限公司2015/11/183D鼎盛科技股份有限公司 創(chuàng)業(yè)企劃書鼎盛科技位一次3D改變世界3D鼎盛科技股份有限公司建設(shè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃方案公司名稱：3D鼎盛科技股份有限公司公司主營：3D產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)及打印負(fù)責(zé)人：劉春一、方案概要 3二、團(tuán)隊(duì)介紹 4三、產(chǎn)品服務(wù) 5四、行業(yè)和市場 11五、營銷策略 18六、組織管理 23七、財務(wù)分析 26八、風(fēng)險分析 32九、退出方式 35、方案概要3D打印行業(yè)在國內(nèi)正處于初步發(fā)展階段，全球的3D打印市場也僅僅處于研發(fā)階段， 并沒有實(shí)現(xiàn)大范圍的普及應(yīng)用，作為“第三次工業(yè)革命”的代表技術(shù)，3D打印將會成為市場的主流。通過近一年的市場調(diào)查

2、，相比于工業(yè)級的 3D打印應(yīng)用，桌面的3D打印已經(jīng)呈現(xiàn)普 及化的趨勢，低成本低投入創(chuàng)新性及實(shí)用性都將成為我們有效的競爭條件，同時我們將 積極與各高校展開合作，為各高校的項(xiàng)目研發(fā)及專業(yè)應(yīng)用等提供有效的資源，同時依靠 各高校的優(yōu)惠資源及龐大的消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)低投入零風(fēng)險的理性創(chuàng)業(yè)。緊跟時代潮流，走在科技前沿，依托丹東地區(qū)豐富的旅游資源及東北地區(qū)眾多新興 高科技研發(fā)型企業(yè)，正在籌劃創(chuàng)建 3D鼎盛科技股份有限公司。公司擁有過硬的專業(yè)技 術(shù)團(tuán)隊(duì)、高技術(shù)設(shè)備，致力于為企業(yè)提供 3D產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)與打印服務(wù)，為普通大眾提 供完美的私人訂制。本項(xiàng)目的發(fā)展策略為滲透策略。在盈利模式上，采取實(shí)體加網(wǎng)絡(luò)多種盈利模式相結(jié)

3、 合。在推廣策略上，前期目標(biāo)為平穩(wěn)發(fā)展占領(lǐng)本地市場提升公司信用度和用戶忠誠度， 中期為提升公司知名度吸收加盟商加入迅速占領(lǐng)中小城市的市場；后期為向主要城市推進(jìn)，開展多元化發(fā)展模式。推廣渠道多種多樣，使公司能夠迅速推廣到廣大用戶中，使 品牌得以建立起來。堅(jiān)持“技術(shù)先行，合作共贏”的理念，秉承服務(wù)社會的宗旨。未來三年內(nèi)，將迅速 占有遼寧省內(nèi)的主要城市市場，建立穩(wěn)定的企業(yè)客戶群。爭取在未來五年內(nèi)，逐步向整 個東北市場進(jìn)軍，開拓更大的市場，使公司擁有穩(wěn)定可靠的客戶群。二、團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)成員：劉 春：遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院材料工程系模具設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生李坤鵬：遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院材料工程系模具設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生李斌杰

4、：遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院材料工程系模具設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生高士華：遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院材料工程系模具設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生韓僉I：遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院材料工程系模具設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)實(shí)體：丹東3D鼎盛科技股份有限公司公司定位：專注于3D產(chǎn)品設(shè)計(jì)及制作，服務(wù)中小企業(yè)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)及研發(fā) 團(tuán)隊(duì)節(jié)約研發(fā)成本助力快速發(fā)展，成為強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。創(chuàng)業(yè)理念：技術(shù)先行、合作共贏競爭優(yōu)勢：伴隨3D打印行業(yè)的蓬勃發(fā)展及其國內(nèi)桌面級 3D打印的普及，針對遼寧省3D打印 行業(yè)發(fā)展實(shí)際情況，面向遼寧地區(qū)各級各類企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)、政策和技術(shù)的有效支持上， 具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。項(xiàng)目建設(shè)投資少、周期短，建設(shè)資金回收快，在不考慮外來資金 注入的條

5、件下初期可采用工作室的發(fā)展模式，一定程度上降低了各類風(fēng)險，同時將積極 與各高校采取合作共贏的模式，也是我們不可忽視的競爭優(yōu)勢。公司戰(zhàn)略：鑒于3D打印行業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，目前市場競爭力小，北方市場大范圍空缺的情況， 公司計(jì)劃一年內(nèi)成功占領(lǐng)丹東市場，隨后積極向各大城市發(fā)展，預(yù)計(jì)在3年內(nèi)在遼寧省的3D打印市場中占據(jù)大份額市場，前瞻性把握市場需求，積極采用合作、投資方式加 快業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)度；五年內(nèi)立足遼寧省市場并向整個北方市場進(jìn)軍，推廣加盟模式，扶持 加盟商快速發(fā)展，提高加盟商忠誠度和品牌效應(yīng)，最終達(dá)到加盟遍及全國，在國內(nèi) 3D 打印市場中占據(jù)一席之地。三、產(chǎn)品服務(wù)負(fù)責(zé)人：高士華一、產(chǎn)品與服務(wù)描述丹東3D

6、鼎盛科技股份有限公司致力于為中小企業(yè)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)和個人客戶提供3D打印等三維配套服務(wù)及加工與制作服務(wù)，滿足客戶需求與體驗(yàn)。通過長期的與企業(yè)或者消 費(fèi)群體合作交流，可以為客戶提供穩(wěn)定的設(shè)計(jì)制作團(tuán)隊(duì)。丹東3D鼎盛科技股份有限公司產(chǎn)品服務(wù)：1、中小型企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)時，為其提供 3D模型設(shè)計(jì)修改及制作等3D配套項(xiàng)目， 簡化生產(chǎn)過程加快生產(chǎn)周期，有效地節(jié)約了開發(fā)成本，進(jìn)行長期的跟進(jìn)服務(wù)，建立有效 的合作機(jī)制，達(dá)到技術(shù)資源分享互惠互利的目的。2、為產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供一系列的的服務(wù)， 包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)及3D模型打印制作和后期 的產(chǎn)品跟進(jìn)完善等，建立長期的合作關(guān)系，為研發(fā)團(tuán)隊(duì)有效節(jié)約研發(fā)成本，避免直接開 模的風(fēng)險性。

7、3、為私人客戶提供產(chǎn)品的私人訂制，利用 3D打印產(chǎn)品新穎，可塑性強(qiáng)、價格低廉 等優(yōu)勢，為其從設(shè)計(jì)到制作一系列的產(chǎn)品服務(wù)，包括人像掃描制作、模型制作、特殊物 品定制等服務(wù)。4、為合作高校提供3D相關(guān)行業(yè)學(xué)員無償培訓(xùn)及免費(fèi)的實(shí)訓(xùn)場地，專業(yè)的設(shè)計(jì)人員 對其進(jìn)行指導(dǎo)，在合作企業(yè)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)中為優(yōu)秀設(shè)計(jì)學(xué)員提供多樣化的就業(yè)渠道。5、為加盟商提供包括店面裝修及陳列設(shè)計(jì)、選址咨詢、員工培訓(xùn)、運(yùn)營體系指導(dǎo)、 營銷策劃、技術(shù)共享等一系列服務(wù)，助力其快速發(fā)展。二、產(chǎn)品與服務(wù)展示1、中小企業(yè)客戶廣品定制展小2、為研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品3D打印服務(wù)3、為私人客戶提供3D模型制作及特殊物品定制5、為加盟商提供一系列配套服務(wù)。C

8、H店面裝修及陳列設(shè)計(jì)提供整店的店面形象設(shè)計(jì)，季節(jié)性陳列設(shè)計(jì) 及道具白0?選址咨詢服務(wù)專業(yè)協(xié)助店面開發(fā),分析店面基本環(huán)境口硬件、軟件的技術(shù)培訓(xùn)，店面管理和市場 建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)傳授口對每個加盟合作伙伴有專職的運(yùn)營專員進(jìn) 行店面日常對接和全程跟蹤服務(wù)。0夕 營銷策劃服務(wù)協(xié)助策劃開業(yè)慶典,節(jié)假日活動，主題活動, 為店面帶來流量。技術(shù)共享服務(wù)；技術(shù)部門和研發(fā)部門專注于豐富生產(chǎn)線，每 月研發(fā)新產(chǎn)品,提升產(chǎn)品核心競爭力三、產(chǎn)品與服務(wù)開發(fā)過程一、項(xiàng)目定位3D鼎盛科技股份有限公司建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)初衷是將 3D打印參與普及到產(chǎn)品的設(shè) 計(jì)研發(fā)中，幫助企業(yè)減少開模風(fēng)險加快研發(fā)速度節(jié)約產(chǎn)品成本。為私人客戶定制個性化 產(chǎn)品，增加

9、多樣化業(yè)務(wù)范圍。該項(xiàng)目希望實(shí)現(xiàn)為不同行業(yè)、不同需求的客戶群提供從設(shè)計(jì)到制作等3D配套項(xiàng)目服務(wù)，以及后期的產(chǎn)品跟進(jìn)服務(wù)。二、產(chǎn)品與服務(wù)需求分析團(tuán)隊(duì)通過實(shí)地調(diào)研、電話調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研等方式，對多個行業(yè)客戶進(jìn)行了解，得出 目前行業(yè)需求情況：1、建筑行業(yè)需求3D打印可根據(jù)建筑實(shí)物尺寸通過三維軟件進(jìn)行等比例縮放（例如 1:1000,1:10 ）, 使用3D打印SLA3DP技術(shù)真實(shí)還原自由縮放，一鍵上傳數(shù)據(jù)后，全數(shù)字制作，使得細(xì) 節(jié)比例精準(zhǔn)無誤。擁有完美細(xì)節(jié)的等比例建筑模型在參加展會，競標(biāo)等場合都會擁有更 加絕對的視覺優(yōu)勢。2、機(jī)械行業(yè)需求降低90%勺出錯率，有效縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，CNC5法制造的復(fù)雜幾何形

10、狀和內(nèi)腔可 實(shí)現(xiàn)輕松打印，在傳統(tǒng)制造工藝復(fù)雜結(jié)構(gòu)件一直是生產(chǎn)技術(shù)瓶頸，但對3D打印來說這根本不是問題。全數(shù)字化流程，結(jié)合 3D打印獨(dú)特的增材制造工藝，將全球乃至歷史上 的高難度復(fù)雜結(jié)構(gòu)的制造問題迎刃而解。對于高度要求配合緊密性，韌性和環(huán)境耐受性 或特殊性質(zhì)均可實(shí)現(xiàn)功能測試及結(jié)構(gòu)驗(yàn)證。真正利用3D打印技術(shù)提高開發(fā)效率，降低開發(fā)成本。3、工業(yè)需求3D打印工業(yè)模型相對于傳統(tǒng)手板制作， 主要優(yōu)勢在于制作周期短成本低，他的成本 只有傳統(tǒng)加工方法的20%35%,而且打印樣體能夠更精準(zhǔn)，適合擁有復(fù)雜結(jié)構(gòu)的模型， 能夠提供更加形象、直觀、準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)思想和產(chǎn)品功能，能夠從一開始就盡早發(fā)現(xiàn)問題， 并解決，從而縮短

11、產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期，更快反應(yīng)市場，降低企業(yè)開發(fā)成本，從而增強(qiáng)企業(yè)的 核心競爭力。4、設(shè)計(jì)行業(yè)需求3D 打印技術(shù)為設(shè)計(jì)創(chuàng)作帶來了個性化、特質(zhì)化的呈現(xiàn)手段。在設(shè)計(jì)創(chuàng)作等領(lǐng)域，越 來越多的設(shè)計(jì)師利用3D打印來制作結(jié)構(gòu)復(fù)雜、形狀難以捉摸的設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)?wèi){ 借3D打印設(shè)備優(yōu)秀的數(shù)字處理能力和團(tuán)隊(duì)實(shí)際應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)作品由 平面像三維轉(zhuǎn)化，補(bǔ)足傳統(tǒng)制造方式難以實(shí)現(xiàn)的復(fù)雜藝術(shù)結(jié)構(gòu)，給設(shè)計(jì)師們帶來了更為 廣闊的創(chuàng)作空間。5、游戲周邊行業(yè)需求在過去動漫及游戲手辦大多數(shù)使用人工制作泥模再翻模鑄造，在此過程之中對傳統(tǒng)工藝有人工和時間的嚴(yán)苛要求。3D打印技術(shù)在模型制作領(lǐng)域的引進(jìn)簡化了制作流程， 減 少人工依

12、賴性，依靠完善的三維掃面及數(shù)字化技術(shù)，以機(jī)械設(shè)備3D打印來代替手工制作，更完美地還原動漫及游戲人物的真實(shí)性，速度更快，誤差更少，使3D打印技術(shù)與文化產(chǎn)品制作能夠完美融合。6、消費(fèi)品領(lǐng)域需求隨著桌面級3D打印機(jī)的銷售量持續(xù)增長，許多小工具（如凳子、扳手、剪刀、椅子、 臺燈等線條簡單的工具）、小玩具（模型或者人物玩偶等）甚至小零食都可以由3D打印機(jī) 打印出來。四、行業(yè)與市場負(fù)責(zé)人：李斌杰劉春一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目背景1、3D打印市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(1)全球3D打印市場發(fā)展現(xiàn)狀近年來，3D打印市場高速發(fā)展，個人3D打印市場也已開啟。從1994年到2011年， 全球3D打印機(jī)市場規(guī)模一直保持高速增長態(tài)勢，復(fù)合增

13、長率達(dá)到了17.6%。2011年全球個人3D打印設(shè)備銷售量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，銷售量從5987臺猛增至23265臺，增幅接近300%大幅超過商用3D打印設(shè)備增速。三勝產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的2015-2020年中國3D打印行業(yè)市場調(diào)查研究與投資策略 分析報告顯示，201孫全球3D打印市場規(guī)模約40億美元，相比2012年幾乎翻了一番。 其大體分布概況是歐洲約10億美元，美國約15億美元，中國所占份額約3億美元。預(yù)計(jì) 2017年3D打印設(shè)備銷售額將達(dá)到將近50-60億美元，整個市場將維持近20%曾長率。圖表：2009-2014年全球3D打印市場規(guī)模趨勢2OO9-N014年全球3D打印市場規(guī)模趨勢圖(2)我國

14、3D打印市場發(fā)展現(xiàn)狀國內(nèi)3D打印技術(shù)起步晚。但是自3D概念一出，立即受到了熱捧，3D打印技術(shù)近年 來在國內(nèi)日趨升溫。據(jù)三勝產(chǎn)業(yè)研究中心統(tǒng)計(jì)，2012年中國3D打印市場規(guī)模約為10億元，2013年翻了一番達(dá)到20億元。但是與美國、德國等發(fā)達(dá)國家相比，中國的 3D 打印產(chǎn)業(yè)仍處于起步階段，國內(nèi) 3D打印應(yīng)用仍主要停留在科研階段，并未實(shí)現(xiàn)在工業(yè)及個人消費(fèi)領(lǐng)域大規(guī)模推廣部分公司生產(chǎn)的便攜式桌面 3D打印機(jī)的價格已具備國際競爭力，成功進(jìn)入歐美市場，產(chǎn)品技術(shù)與國外廠商同類產(chǎn)品相比尚處于中低端水平，打印精度、打印速度、打印尺寸和軟件支持等方面還難以較好滿足商用需求。部分東部發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)采取購入3D打印設(shè)備，

15、專門為相關(guān)企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)提供服務(wù)。具服務(wù)范圍涉及設(shè)計(jì)模具、樣品制 作、輔助設(shè)計(jì)、文物復(fù)原等領(lǐng)域，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。同時，在政府推動和利益驅(qū)動下，部分產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)也紛紛考慮投資開發(fā) 3D打印設(shè)備生產(chǎn)和服務(wù)，3D打印企業(yè) 的數(shù)量和規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。2、3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢我國3D打印技術(shù)研究起步于上個世紀(jì)90年代，技術(shù)研發(fā)任務(wù)主要由清華大學(xué)、西安 交通大學(xué)、華中科技大學(xué)等多所知名高校和部分專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)承擔(dān)。經(jīng)過二十多年的努 力，我國3D打印技術(shù)研究取得了長足的進(jìn)步。3D打印技術(shù)專利申請數(shù)量逐年增長，以 10%勺份額，占據(jù)世界第3的位置。3D打印設(shè)備制造技術(shù)、3D打印材料技術(shù)、3D設(shè)計(jì)

16、與 成型軟件開發(fā)、3D打印工業(yè)應(yīng)用研究等方面研究成果豐碩，激光直接加工金屬技術(shù)、生 物細(xì)胞3D打印技術(shù)等已經(jīng)處于世界先進(jìn)水平。另外，我國也積極與國際知名企業(yè)進(jìn)行合 作，引進(jìn)吸收國外先進(jìn)技術(shù)，使我國3D打印技術(shù)整機(jī)生產(chǎn)水平得到了大幅提升。 國內(nèi)部 分企業(yè)已實(shí)現(xiàn)了一定程度的產(chǎn)業(yè)化，部分便攜式桌面 3D打印機(jī)的價格已具備國際競爭 力，成功進(jìn)入了歐美市場。目前，國內(nèi)3D打印材料技術(shù)工藝水平相對滯后，國產(chǎn) 3D打 印裝備性能以及穩(wěn)定性與世界先進(jìn)水平還有一定差距。目前，國產(chǎn)3D打印企業(yè)還處在發(fā)展上升期。3D打印設(shè)備的研制生產(chǎn)主要有2種形式， 一種是以北京殷華、陜西恒通智能機(jī)器、湖北濱湖機(jī)電為代表的部分企業(yè)

17、，依托高校研 究成果，對3D打印設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了整機(jī)生產(chǎn)與銷售；另一種是以南京紫金 立德為代表的部分企業(yè)，采取引進(jìn)技術(shù)與自我開發(fā)相結(jié)合的辦法， 實(shí)現(xiàn)了 3D打印機(jī)的整 機(jī)生產(chǎn)和銷售。雖然部分公司生產(chǎn)的便攜式桌面3D打印機(jī)的價格已具備國際競爭力，成 功進(jìn)入歐美市場，但是這些企業(yè)普遍規(guī)模較小，產(chǎn)品技術(shù)與國外廠商同類產(chǎn)品相比尚處 于中低端水平，打印精度、打印速度、打印尺寸和軟件支持等方面還難以較好滿足商用 需求。部分東部發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)采取購入3D打印設(shè)備，專門為相關(guān)企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)提供 服務(wù)。具服務(wù)范圍涉及設(shè)計(jì)模具、樣品制作、輔助設(shè)計(jì)、文物復(fù)原等領(lǐng)域，取得了良好 的經(jīng)濟(jì)效益。同時，在政府推動

18、和利益驅(qū)動下，部分產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)也紛紛考慮投資開 發(fā)3D打印設(shè)備生產(chǎn)和服務(wù)，3D打印企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。對比傳統(tǒng)的工業(yè)制作體系，3D打印行業(yè)擁有著無限的提升空間。中短期內(nèi)，這一領(lǐng) 域的應(yīng)用仍會集中在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工具制造環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)鏈上的專業(yè)分工會進(jìn)一步深化?，F(xiàn) 階段，主要的3D打印企業(yè)一般以材料供應(yīng)，設(shè)備制造和打印服務(wù)的綜合形式存在。 這是 由產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期技術(shù)推廣和市場規(guī)模的限制所致。長期來看，產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)會產(chǎn)生專 業(yè)化的分離；專業(yè)材料供應(yīng)商和打印企業(yè)會出現(xiàn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)會獨(dú)立或向下游消費(fèi)企 業(yè)轉(zhuǎn)移。二、市場現(xiàn)狀綜述1、政策環(huán)境2012年10月，中國3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立，2013年

19、，中國3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng) 新中心（南京、濰坊、珠海）相繼成立。2013年，3D打印入選國家863計(jì)劃，國家提供4000萬元作為研究基金來支持3D打印核心技術(shù)的發(fā)展，北京投入了 15億元支持3D 打印技術(shù)。在地方政府層面，3D打印產(chǎn)業(yè)更是遍地開花，成為各地政府追捧熱點(diǎn)，包括 南京、武漢、珠海、青島、成都、長沙等地都籌建了 3D打印產(chǎn)業(yè)園，并在資金、土地、 配套政策上給予支持。2015年2月，工信部、發(fā)改委及財政部聯(lián)合發(fā)布了國家增材制 造產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)計(jì)劃（20152016年），首次將增材制造（即3D打?。┊a(chǎn)業(yè)發(fā)展上升 到國家戰(zhàn)略層面，對3D產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了整體計(jì)劃。在加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的新常 態(tài)

20、下，政府提出了 “中國制造2025”發(fā)展戰(zhàn)略，努力實(shí)現(xiàn)由“制造大國”向“制造強(qiáng)國” 的轉(zhuǎn)變。這正是3D打印給包括材料供應(yīng)、智能制造在內(nèi)的相關(guān)行業(yè)帶來的重大機(jī)遇。2、整體市場需求分析中國市場潛力巨大從2010年開始，3D打印行業(yè)整體收入進(jìn)入加速期。2012年全 球3D打印整體收入約為22.04億美元，主要包括設(shè)備、材料和服務(wù)三個部分，較2011年 的17.14億增長了 28.6%;2011年和2010年，這一增長率分別為29.4咐口24.1%,預(yù)計(jì)行 業(yè)整體增速持續(xù)保持在20流右。3D打印服務(wù)收入方面，2010年、2011年和2012年 的增長率分別為25.3%、30.7%?口 36.6%,收入

21、增長呈現(xiàn)加速趨勢規(guī)模增長進(jìn)入平臺期， 發(fā)展主題從“量變”轉(zhuǎn)向“質(zhì)變”。3D打印技術(shù)將徹底改造現(xiàn)存的制造模式，未來產(chǎn)值 一定以萬億美元計(jì)，它是目前唯一可和互聯(lián)網(wǎng)相提并論的產(chǎn)業(yè)。3、區(qū)域市場分析根據(jù)目前應(yīng)用情況分析，我們在丹東地區(qū)的服務(wù)以3D產(chǎn)品設(shè)計(jì)制作服務(wù)為主，盈利模式將以后向營收為主，發(fā)展模式將傾向于專業(yè)3D打印配套服務(wù)公司發(fā)展。對比現(xiàn)有和潛在的競爭者的服務(wù)情況，我們公司在區(qū)域市場具有自己明顯的優(yōu)勢，如下表 4.1 所示。表4.1服務(wù)體系對比我們的服務(wù)體系其他服務(wù)體系有完整的流程管理缺少或簡單的流程管理有專業(yè)的服務(wù)技術(shù)隊(duì)伍，并制定嚴(yán)格的服務(wù)績效考核制度沒有建立專業(yè)的服務(wù)技術(shù)隊(duì)伍，個別甚至采用無

22、底薪的服務(wù)隊(duì)伍有專業(yè)技術(shù)力量，經(jīng)驗(yàn)豐富的開發(fā)技術(shù)力量開發(fā)力量較為薄弱有完整的服務(wù)理念和服務(wù)文化缺少服務(wù)理念和服務(wù)文化有戰(zhàn)略性的遠(yuǎn)期服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,走專業(yè)化 設(shè)計(jì)研發(fā)發(fā)展道路缺少遠(yuǎn)期服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，大多集中 短期獲利行為注重品牌形象，賦予情感因素，技術(shù)不斷創(chuàng)新缺少對品牌的情感注入，缺少創(chuàng)新理念制定嚴(yán)格高標(biāo)準(zhǔn)的工作細(xì)則缺少或簡陋的工作細(xì)則4、未來市場趨勢分析用戶數(shù)量迅速提高，需求急劇增加，費(fèi)用逐漸降低。隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長,人民收入及個人支付能力不斷增加，對 3D打印產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知逐漸形成，用戶對 3D打印需 求逐漸增加，逐漸形成使用習(xí)慣。人們對產(chǎn)品個性化、實(shí)用性的追求呈現(xiàn)發(fā)展趨勢，3D打印產(chǎn)

23、業(yè)的客戶來源爆發(fā)式提升。隨著產(chǎn)業(yè)鏈的整體發(fā)展，原材料的價格會逐漸下降， 3D打印服務(wù)行業(yè)的售價也會逐步降低，滿足用戶的不同選擇，未來資費(fèi)將不再成為3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展的阻礙因素，于此同時技術(shù)創(chuàng)新也將推動成本降低。3D打印內(nèi)容日趨豐富，隨著技術(shù)不斷革新原材料及設(shè)備的不斷提升，用戶對3D打印的應(yīng)用體驗(yàn)大大改善，打印服務(wù)加速推廣。3D打印行業(yè)將推陳出新，創(chuàng)意化、分眾化 應(yīng)用服務(wù)將逐漸豐富，業(yè)務(wù)覆蓋化、高精度定制性成為競爭焦點(diǎn)。三、目標(biāo)市場分析丹東3D鼎盛科技股份有限公司將目標(biāo)市場鎖定在線上線下為用戶提供 3D產(chǎn)品設(shè)計(jì) 制作，3D打印技術(shù)作為一項(xiàng)全新的技術(shù)，立體化的的打印模式，這是傳統(tǒng)打印行業(yè)所不 到的，

24、而相比于傳統(tǒng)的立體產(chǎn)品制作產(chǎn)業(yè)也具有明顯的優(yōu)勢。據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國3D打印市場規(guī)模均保持較高增長速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球平均 水平；預(yù)計(jì)2018年中國3D打印市場規(guī)模將超過200億元；作為全球重要制造基地，在市 場各行業(yè)經(jīng)濟(jì)趨于飽和的環(huán)境下，中國 3D打印市場的潛在需求旺盛，未來中國將迎來 3D打印發(fā)展春天。傳統(tǒng)的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到投入生產(chǎn)需要反復(fù)的檢驗(yàn)修改，包括投入大成本的進(jìn)行產(chǎn)品開模，有時候一些細(xì)節(jié)上的錯誤或者產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的失誤在設(shè)計(jì)過程中難以發(fā)現(xiàn)，而 3D打 印技術(shù)對設(shè)計(jì)產(chǎn)品進(jìn)行3D打印，使設(shè)計(jì)者能夠直觀的檢驗(yàn)分析產(chǎn)品，相對于模具制作 來說，產(chǎn)品越復(fù)雜售價越高，而對 3D打印機(jī)而言，制造形狀復(fù)雜的物

25、品成本不增加， 制造一個華麗的形狀復(fù)雜的物品并不比打印一個簡單的方塊消耗更多的時間、技能或成本。制造復(fù)雜物品而不增加成本將打破傳統(tǒng)的定價模式，并改變我們計(jì)算制造成本的方 式。針對于復(fù)雜的創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)，3D打印也擁有其強(qiáng)大的優(yōu)勢，突破傳統(tǒng)工藝限制，高 保真還原實(shí)物效果、減少人工及時間成本、經(jīng)過精細(xì)打磨處理呈現(xiàn)完美質(zhì)感，不論是裝 飾工藝品或是藝術(shù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品在制作中都需要保證細(xì)節(jié)完美，在此基礎(chǔ)之上的設(shè)計(jì)與創(chuàng)意才能得到完美展現(xiàn)。在過去復(fù)雜的創(chuàng)意產(chǎn)品大多數(shù)使用人工制作泥模再翻模鑄造，在此 過程之中對傳統(tǒng)仿制工藝有人工和時間的嚴(yán)苛要求。3D打印技術(shù)簡化了制作流程，減少 人工依賴性，同時避免了產(chǎn)品受損及因人工

26、操作而引起的誤差產(chǎn)品制作的便利性，相比于傳統(tǒng)的模具鑄造等技術(shù)，3D打印只需要將圖紙輸入到程 序中，3D打印機(jī)便可以自行開始運(yùn)作，節(jié)約了大量的時間與人力成本，有些復(fù)雜的零部 件在以往的傳統(tǒng)行業(yè)中需要大量的精力才能夠制作出來，而 3D打印機(jī)可以完美的一體 化打印出整個產(chǎn)品，復(fù)雜的內(nèi)部構(gòu)造也可以完美呈現(xiàn)。四、競爭對手分析1、我們的優(yōu)勢(1)經(jīng)營產(chǎn)品多樣化但不增加成本。利用 3D打印機(jī)的獨(dú)特優(yōu)勢，省去了培訓(xùn)機(jī)械 師或購置新設(shè)備的成本，只需要不同的數(shù)字設(shè)計(jì)藍(lán)圖和一批新的原材料。(2)3D打印技術(shù)，不受空間及設(shè)計(jì)限制，可以完美呈現(xiàn)產(chǎn)品整體結(jié)構(gòu)，自由修改。(3)按需打印，公司不需要實(shí)物庫存，根據(jù)客戶訂單使用

27、 3D打印機(jī)制造出特別的或 定制的產(chǎn)品滿足客戶需求，減少了傳統(tǒng)行業(yè)大量庫存貨物的風(fēng)險性，間接地節(jié)約了各項(xiàng) 成本。(4)零技能制造，傳統(tǒng)工匠需要當(dāng)幾年學(xué)徒才能掌握所需要的技能。批量生產(chǎn)和計(jì) 算機(jī)控制的制造機(jī)器降低了對技能的要求，然而傳統(tǒng)的制造機(jī)器仍然需要熟練的專業(yè)人 員進(jìn)行機(jī)器調(diào)整和校準(zhǔn)。3D打印機(jī)從設(shè)計(jì)文件里獲得各種指示，做同樣復(fù)雜的物品。2、我們的劣勢(1)整體行業(yè)處于初步發(fā)展階段，缺少足夠的技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)支持。(2)初步發(fā)展城市規(guī)模較小，容易導(dǎo)致于公司整體發(fā)展速度變慢。(3)工業(yè)級的產(chǎn)品制作對于設(shè)備及技術(shù)的各項(xiàng)要求很高，公司需要逐步發(fā)展才能承 接大型的3D打印制作。3、我們的機(jī)會(1)遼寧沿海

28、經(jīng)濟(jì)帶的開發(fā)建設(shè)上升為國家戰(zhàn)略，丹東作為北黃海經(jīng)濟(jì)帶的重要一 端擁有環(huán)境、政策、區(qū)位等重要優(yōu)勢；在面向日本、韓國的產(chǎn)品開發(fā)上具有獨(dú)特的地理 優(yōu)勢；“十二五”期間立體交通網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，拉近丹東與周邊環(huán)境的距離，區(qū)位優(yōu)勢更 加明顯。更廣泛的開發(fā)程度將提升產(chǎn)業(yè)聚集度。(2)目前3D打印產(chǎn)業(yè)主要集中在設(shè)備及材料上， 就全國市場而言3D打印服務(wù)呈現(xiàn) 大范圍的空缺，依托國家對3D行業(yè)的扶持政策及自身發(fā)展策略，隨著 3D行業(yè)的不斷發(fā) 展，逐步占領(lǐng)國內(nèi)市場，替代傳統(tǒng)手工制作行業(yè)。(3) 3D打印產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成，相應(yīng)的商業(yè)模式也在逐漸形成。市場大環(huán)境正逐步發(fā)展，3D打印已經(jīng)從概念期發(fā)展到孕育期。受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)飽和影響

29、，短期內(nèi)不會出現(xiàn)競爭者 如雨后春筍，公司可以穩(wěn)步發(fā)展，避免急于發(fā)展出現(xiàn)較大失誤。(4)國內(nèi)知名的兩家3D打印公司意造、記夢館主要市場集中在南方等大型城市，北方的城市相對于空白，公司可以安全平穩(wěn)的過渡，逐步占領(lǐng)北方市場。4、我們的威脅(1)競爭者主要來自意造、記夢館。當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模后兩者可能會在相互博 弈過程中擠壓第三方3D打印公司。(2)3D打印作為新型的行業(yè)，市場上沒有形成統(tǒng)一的規(guī)范，會造成各公司出現(xiàn)惡性 競爭，如果始終沒有形成可行的商業(yè)模式，公司將不堪重負(fù)。(3)目前的市場環(huán)境下，小型的3D打印公司尚不能長期獨(dú)立存活，仍處于依附性環(huán)節(jié)，因此選擇產(chǎn)業(yè)鏈中的立足點(diǎn)及主營項(xiàng)目至關(guān)重要。(4

30、) 3D打印的到來，將對目前眾多行業(yè)帶來顛覆性的改變， 也將對相關(guān)法律和政策 的制定帶來極大的挑戰(zhàn)，比如知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。五、營銷策略負(fù)責(zé)人：李斌杰一、產(chǎn)品策略丹東3D鼎盛科技股份有限公司正處于初創(chuàng)階段，設(shè)計(jì)、開發(fā)符合市場需求的3D打印產(chǎn)品，是公司需要解決的首要問題。沒有產(chǎn)品，就沒有市場，沒有市場，就沒有企業(yè) 生存發(fā)展的動力。一方面積極聯(lián)系企業(yè)以及研發(fā)團(tuán)隊(duì)為其提供產(chǎn)品的3D模型打印，建立長期良好的合作關(guān)系，另一方面，作為一個剛剛起步的公司來說，讓公司生存下去至 關(guān)重要，所以我們初期將重點(diǎn)對私人 3D產(chǎn)品定作為主要盈利方向，一方面推廣知名度 的同時積累設(shè)計(jì)制作經(jīng)驗(yàn)，為以后企業(yè)的產(chǎn)品制作打下良好基礎(chǔ)。

31、二、公司初創(chuàng)期間營銷策略：作為初創(chuàng)公司來說，應(yīng)以實(shí)際可行的營銷策略貼合市場，以謀求公司的可持續(xù)發(fā)展， 在經(jīng)驗(yàn)不足以及市場并不穩(wěn)定的情況下，貿(mào)然規(guī)劃長期的營銷策略是極具風(fēng)險性的，所 以本公司的營銷策略局限在對公司創(chuàng)業(yè)初期的規(guī)劃，采用多種銷售模式幫助公司穩(wěn)定發(fā) 展過渡。目前國內(nèi)的3D打印服務(wù)主要集中于模型訂制、彩色人像打印、個性化產(chǎn)品訂制、 動漫角色打印等。以目前的主流購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)為例，搜索“ 3D打印”有1.36萬件物品，主要包括 3D打印機(jī)、打印耗材、模型打印、打印機(jī)零件等產(chǎn)品；搜索“ 3D打印服務(wù)”有1931件 寶貝，主要做各種工藝的模型打印，其中，3D打印人像有共218件寶貝，約占11.

32、3%。3D打印產(chǎn)品而言，其產(chǎn)品的實(shí)用性并不突出，產(chǎn)品特性更多偏向于日常玩偶及小禮 品類，而且與注塑模具大規(guī)模生產(chǎn)的可替代性產(chǎn)品相比，也并不具備價格優(yōu)勢和快速量 產(chǎn)優(yōu)勢。新奇的3D打印技術(shù)，雖然可以做為產(chǎn)品的重要賣點(diǎn)，能在一定程度上彌補(bǔ)由 于產(chǎn)品自身特性所帶來的不足，但我們也應(yīng)清楚的看到，消費(fèi)者的這種“新鮮感”和“好 奇心”，也會隨著3D打印市場的不斷發(fā)展和各種媒體對 3D打印技術(shù)的曝光，漸漸褪卻。 當(dāng)然，產(chǎn)品的個性化定制，也具有相當(dāng)程度的不可替代性，但僅憑這一優(yōu)勢，不足以、 也不可能長久支撐市場的永續(xù)擴(kuò)展。因此，公司在市場開發(fā)時，應(yīng)將“文化營銷”的理 念，融入到品牌塑造、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、營

33、銷渠道和促銷策略的各個環(huán)節(jié)。公司將 會把個性化定制與企業(yè)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)的 3D產(chǎn)品打印作為兩個主要發(fā)展方向，未來也將會 分為兩個業(yè)務(wù)方向進(jìn)行市場開擴(kuò)。對于企業(yè)及高新研發(fā)團(tuán)隊(duì)的營銷策略，主要以低價高質(zhì)量的3D打印服務(wù)，借助3D打印其本身的獨(dú)特性及功能性，迅速與各企業(yè)建立合作關(guān)系，穩(wěn)定公司的資金來源，穩(wěn) 定發(fā)展。鑒于公司產(chǎn)品的市場定位，開創(chuàng)初期充分圍繞“文化營銷”的理念，開發(fā)“青春”、 “愛情”、“友情”及“ DIY”四大系列的3D打印產(chǎn)品，通過以“情”為系，以“物” 為帶，將“情”之文化，凝聚于產(chǎn)品中，使客戶在滿足對“物”的需求外，獲得額外的 “精神”贈品。1 .親情系列親情是依托血緣關(guān)系而產(chǎn)生的一

34、種情感，父母子女、兄弟姐妹之間血濃般的親情， 是人類社對血脈認(rèn)同的一種情感寄托。對于跨進(jìn)大學(xué)校園，第一次真正嘗試獨(dú)立生活的 大學(xué)生來說，遠(yuǎn)離故土、親人，對親人的那份依戀，長留于心。同樣，兒行千里，父母 們心中更多的是一種牽掛。親情系列的 3D打印產(chǎn)品，以物寄托親人問的那份不舍與眷 戀。2 .愛情系列愛情是什么？每個人都會給你不同的答案，因?yàn)槊總€人的感覺都是不同的。但愛情 卻是一個永恒的話題，每一個人的內(nèi)心都有著對于真摯愛情的渴望，希望它可以永恒。 象牙塔里那份純純的愛，是錯過了就不會再來的奢望，如今，一對對親密無間的情侶， 早已成為大學(xué)校園一道不可或缺的風(fēng)景。盡可能多的留住這美好的回憶，是每一

35、對情侶 必做的功課，通過相片、音視頻留存點(diǎn)滴精彩，是大家通常的選擇，而突出平面的3D打印產(chǎn)品的推出，又為他們提供了一種留住美好回憶的新途徑。3 .友情系列友情和親情、愛情一樣，是一種抽象的、令人捉摸不透的東西，但卻要比它們更值 得我們?nèi)フ湎АＵ嬲挠亚槭菬o條件的，是超越親情、愛情之愛。同窗四年，一起DOTA 一起午夜私話、一起瘋狂的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，早已沉淀為親如手足般友情，面對畢業(yè)時即將海 角天涯的分離，回首過往，留住這份珍貴情誼，是對青春的一份美好回憶。用 3D打印 技術(shù)，鑒證這份難以割舍的情誼，留住這份美好的回憶，幾十年后，睹物思往，定會感 慨萬千。4 .DIY系列DIY則是根據(jù)客戶的特殊需求，

36、在法律法規(guī)允許的前提下，制作相應(yīng)的產(chǎn)品。三、定價策略初期以低價策略快速占領(lǐng)市場。在市場推廣的初期，主要以擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的市場 知曉度為主，因此，此階段建議以低價策略吸引消費(fèi)人群，借以打開產(chǎn)品銷路，擴(kuò)大市 場占有率，謀求較長時期的市場領(lǐng)先地位。中后期遵循市場規(guī)則進(jìn)行定價。在市場推廣的中后期，產(chǎn)品有了一定的市場基礎(chǔ)， 一味低價策略將難以支撐公司的盈利和發(fā)展。因此，此階段產(chǎn)品定價應(yīng)充分以市場為基 礎(chǔ)，綜合需求、成本等多方因素，對不同產(chǎn)品，差異化定價，拉開產(chǎn)品檔次。四、初創(chuàng)期間促銷策略促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一，其根本目的是通過促銷活動，引起消費(fèi) 者的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

37、，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。因此，利用好相關(guān)節(jié)慶和特殊時間節(jié)點(diǎn)，推出相應(yīng)主題的促銷活動，對于擴(kuò)大銷售 具有不可替代的作用。比如，在畢業(yè)季，推出“說大學(xué)友情，贏3D團(tuán)購”的活動，鼓勵即將畢業(yè)的大學(xué)生，通過微博，寫下四年間最讓你感動的友情故事，刨東3D鼎盛科技股份有限公司官方微博和五位好友，獲得體驗(yàn)3D打印產(chǎn)品團(tuán)購價的機(jī)會。這樣，以文化為手段，通過鼓勵學(xué)生積極參與活動，既擴(kuò)大品牌及產(chǎn)品的知曉度，又在一定促進(jìn) 銷售目標(biāo)的達(dá)成。五、營銷渠道公司發(fā)展初期市場開發(fā)，推行雙規(guī)制。所謂雙軌制，一條軌道是依托與各高校之間 的聯(lián)系，推行代理商制度，通過散布在各校園內(nèi)的代理商，把產(chǎn)品向目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行 推廣和銷售，通過線

38、上為線下導(dǎo)流，即以線上的流量、信息和產(chǎn)品聚集，為公司帶來客 戶；另一條軌道是積極聯(lián)系各大企業(yè)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開創(chuàng)初期主要目標(biāo)是積累客戶資源， 為以后的品牌推廣及公司發(fā)展打好穩(wěn)定基礎(chǔ)， 公司將低價格高質(zhì)量的為企業(yè)提供產(chǎn)品服 務(wù)，建立良好的合作關(guān)系，側(cè)重銷售人員的培養(yǎng)，與企業(yè)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)建立長期的合作關(guān) 系，迅速占領(lǐng)本地市場。市場開發(fā)中期，推出O2O奠式。在鞏固與各高校代理商之間合作的基礎(chǔ)上，與其合 作建立3D打印實(shí)體店，即充分利用線上長期積累的客戶資源優(yōu)勢，為線下實(shí)體店穩(wěn)定 資金運(yùn)轉(zhuǎn)，利用門店優(yōu)勢，擁有更多發(fā)展空間，和線上的購物支付快遞等服務(wù)優(yōu)勢結(jié)合， 實(shí)現(xiàn)“線下體驗(yàn)+線上銷售”模式。市場開發(fā)中后期，

39、采用連鎖加盟，發(fā)展優(yōu)秀代理商加盟，提供完善的一體化服務(wù)， 分享積累的客戶資源，幫助其盡快穩(wěn)定市場。在遼寧市場充分開發(fā)和成熟的基礎(chǔ)上，依 托已經(jīng)成熟完善的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)技術(shù)和良好的品牌、宣傳、運(yùn)營機(jī)制等優(yōu)勢，適時論 證在省內(nèi)、華東乃至全國市場的推行連鎖加盟的可行性，擇機(jī)實(shí)施。六、市場宣傳市場宣傳主要是通過相關(guān)傳播媒介將品牌、產(chǎn)品、促銷等相關(guān)信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi) 人群。市場推廣宣傳的著力點(diǎn)應(yīng)圍繞“ 3D打印”的新奇概念以及“文化營銷”的理念來 推進(jìn)，避免因太過赤裸、狂轟亂炸式的營銷宣傳所帶來的客戶反感。而在宣傳的方式上，鑒于目標(biāo)消費(fèi)人群的特點(diǎn)，宣傳主要分為線上和線下兩大類。（一）線上宣傳1 .新媒體

40、傳播如今，微信、微博、QQ?軟件功能的不斷推陳出新，早已突破了僅用于溝通交流的 禁錮。而年輕人群擁有智能手機(jī)、IPad、筆記本等網(wǎng)絡(luò)終端已不足為奇，微信營銷、微 博營銷等隨著智能終端的普及，已經(jīng)越來越被人們所接受。因此，應(yīng)充分利用這利用到 目標(biāo)受眾的這一特點(diǎn)，通過微信、微博和 QCW等做好宣傳推廣。2 .校園貼吧校園貼吧是一個信息的港灣，它聚集了許許多多的內(nèi)容，為具有共同興趣愛好的學(xué) 子，打造了一個發(fā)現(xiàn)自我、展示自我的虛擬空間。因此，可以通過校園貼吧發(fā)布相關(guān)產(chǎn) 品信息和促銷活動，擴(kuò)大宣傳覆蓋面。3 .淘寶網(wǎng)店淘寶網(wǎng)店是有別于傳統(tǒng)營銷模式的新型營銷方式，其便捷性也越來越被大家所接 受。但對于正處

41、于初創(chuàng)期的公司來說，在公司網(wǎng)站尚未建立，且未對營銷、服務(wù)、體系進(jìn)行有效整合時候，淘寶主 要承擔(dān)市場宣傳、售前咨詢、售后服務(wù)，以及支付和物流的職 能。4 .SEO優(yōu)化在公司網(wǎng)站和淘寶店建立以后，應(yīng)根據(jù)搜索引擎的搜索規(guī)則，實(shí)時進(jìn)行代碼優(yōu)化， 爭取公司、產(chǎn)品在搜索引擎中的靠前排名，提升品牌知名度。（二）線下宣傳1 .宣傳品盡快制作公司或產(chǎn)品的宣傳品，通過圖文并茂的方式，向消費(fèi)者傳遞相關(guān)信息，告 訴他們我們是誰，可以為您提供怎樣的產(chǎn)品，獲得產(chǎn)品給您帶來的好處，以及您可以通 過什么方式獲得。等等。宣傳品的形式應(yīng)不拘泥于傳統(tǒng)的單頁 AD在成本可控的原則下，盡量做到新奇或?qū)?用，如以大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活用品為

42、載體，制作相應(yīng)宣傳品，在宣傳的同時，增強(qiáng)了宣 傳品實(shí)用性，避免了浪費(fèi)。2 .公共活動通過參與共同活動的方式，如資助、冠名、提供試用名額、組織參觀3D打印實(shí)驗(yàn)室以及開展3D打印講座等方式，調(diào)動學(xué)生的興趣點(diǎn)，培育潛在消費(fèi)市場。4.安排銷售推廣人員積極向各企業(yè)靠攏長期進(jìn)行溝通聯(lián)系，維護(hù)穩(wěn)定合作關(guān)系，為 其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。六、組織管理負(fù)責(zé)人：劉春核心管理團(tuán)隊(duì)主要由創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有高學(xué)歷的大學(xué)生，將為公司 制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在獲得風(fēng)險投資后，投資人員自然也成為 團(tuán)隊(duì)管理成員，當(dāng)然還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)公司營銷團(tuán)隊(duì)的主要任務(wù)是品牌推廣、

43、市場開發(fā)、代理渠道的建設(shè)和維護(hù)以及售后 服務(wù)等方面的工作。因此，一個良好的營銷團(tuán)隊(duì)，是決定市場推廣和營銷工作是否有效 開展的重要保證。一、組織結(jié)構(gòu)圖組織結(jié)構(gòu)構(gòu)成原則：明確各個崗位功能與職責(zé)、目標(biāo)和任務(wù)，按照功能進(jìn)行分組， 重點(diǎn)是加強(qiáng)各小組之間的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量與流程管理控制，加強(qiáng)溝通和服務(wù)過程 控制。組織結(jié)構(gòu)圖如下圖所示，綠色代表短中期團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)，藍(lán)色和綠色組合代表長 期團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)。二、崗位職責(zé)總經(jīng)理財務(wù)主管1技術(shù)總工】1r營銷主管1 f1項(xiàng)目主管市場人員設(shè)備工程師 3D設(shè)計(jì)師J w在此分析項(xiàng)目短中期的組織結(jié)構(gòu)情況。1、總經(jīng)理崗位職責(zé)負(fù)責(zé)制訂公司各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范公司各項(xiàng)工作，制訂客戶

44、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和各項(xiàng)工作規(guī) 范，對實(shí)施人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)、激勵、評價和考核；負(fù)責(zé)管理安排公司各個服務(wù)項(xiàng)目的運(yùn)作，對企業(yè)的客戶資源進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，抓好客 戶檔案資料管理工作；負(fù)責(zé)按照分級管理規(guī)定，定期對所服務(wù)的客戶進(jìn)行不同形式的訪問拜訪，維護(hù)客戶 關(guān)系；負(fù)責(zé)大客戶接待管理工作，維護(hù)與大客戶長期溝通和合作關(guān)系；負(fù)責(zé)對客戶服務(wù)質(zhì)量投訴與意見處理結(jié)果的反饋；2、項(xiàng)目主管崗位職責(zé)負(fù)責(zé)分解監(jiān)督、執(zhí)行和實(shí)施相關(guān)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)劃與政策；負(fù)責(zé)制訂3D鼎盛科技股份有限公司年度工作計(jì)劃，工作任務(wù)的分解和監(jiān)督執(zhí)行；負(fù)責(zé)服務(wù)資源的統(tǒng)一規(guī)劃和配置，人員管理工作統(tǒng)一調(diào)配；負(fù)責(zé)技術(shù)人員工作指導(dǎo)和監(jiān)督；負(fù)責(zé)接受處理客戶投訴，及時向上級部門

45、反饋；處理由于服務(wù)引起的突發(fā)性事件，提交處理過程報告。3、財務(wù)主管崗位職責(zé)執(zhí)行國家規(guī)定的會計(jì)準(zhǔn)則、財務(wù)通則和有關(guān)的統(tǒng)一財經(jīng)制度，執(zhí)行公司內(nèi)部財務(wù)、 會計(jì)制度和工作程序；按照制度規(guī)定組織進(jìn)行各項(xiàng)會計(jì)核算工作，按時編報各類財會報表，保證即使、準(zhǔn) 確反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果；定期進(jìn)行財務(wù)分析，為公司經(jīng)營管理決策提供詳實(shí)依據(jù)，進(jìn)行公司財產(chǎn)財務(wù)得盤點(diǎn) 工作，保證帳證、帳卡、帳實(shí)相符；根據(jù)年度經(jīng)營計(jì)劃組織編制財務(wù)收支計(jì)劃和成本費(fèi)用計(jì)劃，辦理其他財務(wù)、會計(jì)事 務(wù)和上級交辦的其他事務(wù)。4、營銷主管崗位職責(zé)積極擴(kuò)展?fàn)I銷渠道，選擇不同的營銷策略建設(shè)公司營銷網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)用不同營銷方式開 拓市場；負(fù)責(zé)服務(wù)中心電話接聽并

46、記錄相關(guān)信息，客戶意見收集與反饋，客戶資料日常維護(hù) 與管理；整理分析服務(wù)過程中反饋數(shù)據(jù)和信息，轉(zhuǎn)送其他人員處理，服務(wù)文件的整理歸檔， 其他上級交辦的事務(wù)。5、技術(shù)人員的崗位職責(zé)執(zhí)行技術(shù)服務(wù)手冊和有關(guān)技術(shù)規(guī)范規(guī)定，熟練掌握項(xiàng)目實(shí)施方法與計(jì)劃，收集 匯總相關(guān)技術(shù)資料，對接管項(xiàng)目質(zhì)量負(fù)責(zé)；按月檢制度對微信信服務(wù)情況做好運(yùn)行記錄，發(fā)現(xiàn)問題正確處理，交回工作記錄表 和需要客戶簽署的文件。負(fù)責(zé)解決客戶在使用系統(tǒng)中遇到的實(shí)際問題，積極鉆研技術(shù)，提高專業(yè)技術(shù)能力， 改善系統(tǒng)技術(shù)性能，充分發(fā)揮使用功能；遇到突發(fā)事故時，迅速趕往現(xiàn)場，及時采取應(yīng)急措施，保證客戶公司正常運(yùn)作。積 極完成上級交辦的臨時任務(wù)。三、公司的

47、報酬體系1、崗位職級的劃分公司所有崗位分為四個層級，分別為：一層級（A）:經(jīng)理；二層級（B）:高工級； 三層級（C）:專職員工；四層級（D）:兼耳R員工。A B崗位層級分別為六個級差（A1、 A2、A6） , C、D崗位層級分為四個級差（C1、C2、C4）。公司的薪資劃分 級有利于員工的晉升。2、薪資的組成薪資的組成由：基本工資+崗位津貼+績效獎金+加班工資+各類補(bǔ)貼嚀人相關(guān)扣款+ 業(yè)務(wù)提成+獎金基本工資：薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級和職位予以核定。正常出勤即可 享受，無出勤不享受。崗位津貼：對主管以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業(yè)技能突出的員工予以的 津貼。績效獎金：員工完成崗位責(zé)任

48、及工作，公司對該崗位所達(dá)成的業(yè)績而予以支付的薪 酬部分。加班工資：員工在雙休日、國假及 8小時以外為了完成額外的工作任務(wù)而支付的工 資部分。公司C職級（包含C級）以上崗位及實(shí)行提成制的相關(guān)崗位實(shí)行不定時工作制， 工作時間以完成固定的工作職責(zé)與任務(wù)為主，不享受加班工資。各類補(bǔ)貼：特殊津貼：對高級管理崗位人員基于特長或特殊貢獻(xiàn)而協(xié)議確定的薪酬部分。其他補(bǔ)貼：其他補(bǔ)貼包括手機(jī)補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼等。個人相關(guān)扣款：包括各種福利的個人必須承擔(dān)的部分、個人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規(guī)章制度 而被處的罰款。業(yè)務(wù)提成：公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員享受業(yè)務(wù)提成，按公司業(yè)務(wù)提成管理規(guī)定執(zhí)行。獎金：獎金是公司為了完成專項(xiàng)工作或?qū)ψ龀?/p>

49、突出貢獻(xiàn)的等員工的一種獎勵，包括 專項(xiàng)獎、突出貢獻(xiàn)獎等。兼職員工的薪資，按項(xiàng)目進(jìn)行計(jì)算。試用期間的工資為（基本工資+崗位津貼）的80%七、財務(wù)分析負(fù)責(zé)人：韓劍一、財務(wù)規(guī)劃（一）公司利潤公司起步期間依托遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院扶持， 享受免費(fèi)場地提供及五萬元無償貸 款作為起步資金，本公司在一年之內(nèi)將會把資金的投入收回，公司的所有收入將有財務(wù) 部保管，每月進(jìn)行工資結(jié)算，每年進(jìn)行總結(jié)算，具體情況可見利潤表。在初步啟動時的目標(biāo)為保持公司資本的積累，進(jìn)而可以維持公司的發(fā)展和生存。公 司自盈利之年起，以凈利潤的20%S行投資分紅。設(shè)備壽命為10年，期末無殘值，按直 線折舊法計(jì)算。單位：萬元A年第二年第三年第四

50、年第五年一、產(chǎn)品銷售收入10.0013.4418.8226.3539.50減：銷售成本1.442.022.823.955.93二、產(chǎn)品銷售利潤8.1611.4216.0022.4033.57減：推廣費(fèi)用0.800.800.800.801.60聘用員工費(fèi)用6.006.507.008.009.00研發(fā)費(fèi)用2.003.005.004.005.00三、利潤總額-0.41.123.29.617.97減：所得稅0.000.190.541.633.05四、凈利潤-0.40.932.667.9714.92（二）資產(chǎn)負(fù)債公司前期資金將用于公司基本設(shè)施的建設(shè)，同時該資金就是本公司的固定投入，公 司運(yùn)轉(zhuǎn)五年后的情況

51、可見資產(chǎn)負(fù)債表。單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動資產(chǎn)：貨幣資金16.0012.0035.0036.0040.00應(yīng)收賬款0.801.302.201.202.40流動資產(chǎn)合計(jì)16.8013.3037.2037.2042.40固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值9.009.009.009.009.00減：累計(jì)折舊0.901.802.703.604.50固定資產(chǎn)凈值8.107.206.305.404.5020.0020.0020.0020.0020.00減：累計(jì)攤銷2.004.006.008.0010.00無形資產(chǎn)凈值18.0016.0014.0012.0010.00資產(chǎn)合計(jì)42.9036.505

52、7.5054.6056.90負(fù)債及權(quán)益流動負(fù)債：應(yīng)付賬款0.300.270.220.700.44短期借款20.000.000.000.000.00負(fù)債合計(jì)20.300.270.220.700.44所啟皆權(quán)益實(shí)收資本10.0010.0010.0010.0010.00盈余公積0.000.000.000.000.00未分配利潤0.000.000.002.999.90所有者權(quán)益總計(jì)10.0010.0010.0012.9919.90負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)30.3010.2710.2213.6920.34注：無形資產(chǎn)按10年攤銷，無殘值。（三）現(xiàn)金流量我們以目前經(jīng)營活動為主進(jìn)行匯總，在今后投資籌措資金到位后

53、，再將各個項(xiàng)目體 現(xiàn)在現(xiàn)金流量表中。單位：萬元A年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：提供服務(wù)收到的現(xiàn)金5.0013.4420.0050.0080.00減：與加盟商分成的支出1.442.022.823.955.93注冊域名費(fèi)用0.050.050.050.050.05員工工資6.006.507.008.009.00辦公地點(diǎn)租用（水、電、采暖等）1.001.001.001.001.00攤銷2.002.002.002.002.00市場推廣費(fèi)用0.80.80.80.80.8二、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收投資所收到的現(xiàn)金5.0035.0030.0020.0020.00金融機(jī)構(gòu)貸款所收到

54、的現(xiàn)金5.000.000.000.000.00償還貸款所支付的現(xiàn)金0.005.000.000.000.00償還利息所支付的現(xiàn)金0.001.060.000.000.00償還股利所支付的現(xiàn)金0.000.000.000.752.48四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額-0.895.8124.959.6028.04（四）初創(chuàng)期設(shè)備財務(wù)預(yù)算1、打印設(shè)備公司創(chuàng)立初期預(yù)備購買四臺3D打印設(shè)備，打印設(shè)備通過對比。準(zhǔn)備購置：1、大威Q6 X3045的3D打印機(jī)（大概6000元左右），該機(jī)器特點(diǎn)如下：快速打印模式、打印精度高、多功能顯示屏、智能分體式噴頭、超大構(gòu)建尺寸2、MakerBot Replicator2 高精度工業(yè)大尺寸三維立體打印機(jī)（市價 12000元左右）快速打印模式、智能分體式噴頭、超大構(gòu)建尺寸最小打印層厚達(dá)到 0.05mm是市面 上最高精度的桌面級3D打印機(jī)3、大威高精度大尺寸工業(yè)級三維立體打印機(jī)（市價10000元左右）智能程序、專利噴頭組件、雙絲桿結(jié)構(gòu)、全新平臺托架結(jié)構(gòu)經(jīng)過對比分析結(jié)合公司初創(chuàng)期間實(shí)際情況，計(jì)劃購買以上3臺打印設(shè)備，可以完全滿足初期公司的產(chǎn)品質(zhì)量保障，隨著公司不斷發(fā)展，我們也將不斷的購進(jìn)新型設(shè)備增加 市場競爭力。2、打印材料打印材料種類有：PLA、ABS、軟膠、