廣告基礎知識培訓

1、廣告基礎知識培訓主講人：符昌永什么是廣告？在一次酒會上小張發(fā)現(xiàn)了一個美女他在我耳邊說了幾句后給了我50塊錢我走過去指著小張對那個美女說“他在床上很厲害哦！” 廣告主中 介有 償信 息界定廣告的四大要素廣告的定義指由商品的經營者或者服務的提供者承擔費用，通過一定的中介和形式，直接或者間接地介紹自己所推銷的商品或者提供的服務的信息的商業(yè)性活動。 廣告活動廣告活動就是制定廣告目的，發(fā)展廣告策略，然后在市場上執(zhí)行這些策略的過程。目 標廣告目標營銷目標讓年輕的美女考慮和犀利哥結婚讓年輕的美女和犀利哥結婚A：廣告目標是根據(jù)營銷目標制定的；B：廣告目標不等于營銷目標；C：單靠廣告是不可能達到營銷目標的。從犀

2、利哥追女孩中 學廣告犀利哥犀利哥X X公司市場經理憂郁的眼神，唏噓的胡碴子，拉轟梵風衣，日本最流行的牛郎發(fā)型。學識豐富，有上進心；心地善良，對女孩子很好；年輕有為有別于時下的浮躁小青年。犀利哥的目標：在公司找一個女孩子和自己結婚從犀利哥追女孩中 學廣告活動的常規(guī)環(huán)節(jié)調查分析戀愛中已 婚已 婚戀愛中戀愛中不靠譜市場細分 確定目標消費群體小 琦小 李個性不好，有些“三八”，還有暴力傾向性格溫柔、身材很好、大眼睛、長發(fā)、待人友善，最重要的是，小琦好象也很想談戀愛。所以，犀利哥決定追求小琦目標消費群體分析公司行政，本科學歷，收入一般自貢的一個美女溫柔賢淑，會做家務愛讀張小嫻的小說喜歡看港臺的言情劇，相

3、信真愛多愁善感，喜歡笑也喜歡哭對愛情的看法有些羅曼蒂克事實上她一直都在尋找她自己的白馬王子小 張小 輝經過多方調查犀利哥發(fā)現(xiàn)有兩個男孩子也在追小琦競爭對手分析小 張小 輝小 琦認識小琦已有三年,是她老鄉(xiāng)每周會遇見小琦兩次,能言善道,小琦對他印象不錯,但是不是很信任小張,因為他看來有一些些花.是公司的老同事,很men, 小琦對他印象很好,而且天天見面,值得注意.小輝還沒有密集的發(fā)揮攻勢,小琦對小輝也不是很了解,但小輝是個實力雄厚的敵手消費者對產品的看法“犀利哥？我知道，眼神很犀利，穿著非常潮，全球限量版的腰帶他都買了。學識豐富，有上進心；心地善良對女孩子很好；年輕有為有別于時下的浮躁小青年。小

4、琦“小張和小輝也不錯誰才是我可以信托的終身伴侶呢?”廣告之后，馬上回來廣告中調查分析產品分析市場分析市場細分確定目標消費群體目標消費群體分析競爭對手分析消費者調查分析廣告中犀利哥犀利哥X X公司市場經理憂郁的眼神，唏噓的胡碴子，拉轟梵風衣，日本最流行的牛郎發(fā)型。學識豐富，有上進心；心地善良，對女孩子很好；年輕有為有別于時下的浮躁小青年。犀利哥的目標：在公司找一個女孩子和自己結婚產品分析市場分析調查分析產品分析市場分析市場細分確定目標消費群體目標消費群體分析競爭對手分析消費者調查分析廣告中精彩內容繼續(xù)策劃廣告 于是犀利哥決定根據(jù)自己的目的，在對小琦的充分調查了解基礎上，制定一個可以有效地追求到小

5、琦的方案。并且把這個方案實施下去，并隨時檢驗這個方案。廣告策劃的觀念基礎必須樹立以消費者為中心的觀念犀利哥覺得這個方案一定要處處考慮到小琦的想法調查分析是廣告策劃的基礎犀利哥認為要追求到小琦，了解小琦的態(tài)度，了解小琦爸媽的態(tài)度都非常重要要整合運用各種媒介犀利哥認為要讓小琦知道自己真的愛她，光寫情書不行，還得讓財務劉姐幫忙傳話，還得要讓小琦好朋友小李也幫忙說好話犀利哥對小琦的廣告策略廣告后希望消費者對產品的看法“啊!我不知道犀利哥是這樣愛我,好幸福的感覺,真的該考慮和他結婚.廣告的關鍵作用在于： 向目標群體傳播新觀念，或者改變目標群體原有觀念。犀利哥希望小琦從不同人的口里，從不同的事件里知道犀利

6、哥是“真心愛著小琦的”重點：統(tǒng)一性、單一性訴求點傳播的重點產品策略定位策略犀利哥決定把自己定位為一個“有為青年”；差異化策略為了展示優(yōu)勢，表示自己比小輝和小建都好，犀利哥決定自己用情更專一一點；對小琦更好一點；攻勢更密集一點品牌形象策略犀利哥還覺得應該在小琦心目中樹立自己是一個高素質、有能力、幽默善良的青年的個人好形象廣告發(fā)布的時機策略小琦最近好象心情不是很好，犀利哥決定先關心關心小琦，等到下個月小琦的生日的時候再向小琦表白。多一些潤滑,少一些摩擦廣告媒體策略A：購買媒體1、犀利哥先請小琦的好朋友小李吃飯，讓小李告訴小琦：“犀利哥真心喜歡你?！?、犀利哥決定在鮮花店定送一份鮮花送給小琦，并在鮮

7、花卡上寫上：我真心喜歡你！B：自制媒體1、犀利哥每天晚上給小琦打一個電話；2、犀利哥每天給小琦QQ上留言；3、犀利哥每天給小琦寫封情書；廣告表現(xiàn)策略買豪房再也不抽煙了！戒 酒理性訴求廣告表現(xiàn)策略多少人愛你年輕歡暢的時辰愛慕你的美麗，假意或真心只有一個人愛你那朝圣者的靈魂愛你衰老了的臉上的痛苦的皺紋你知不知道思念一個人的滋味就象喝了一杯冰冷的水然后用很長，很長的時間一顆一顆流成熱淚感性訴求猜一猜 以下屬于營銷學里的哪個策略促銷策略犀利哥每天換衣服、刮胡子、噴香水；犀利哥每天給小琦送一枝玫瑰花；犀利哥周末都請小琦去看電影；犀利哥陪小琦逛街從不說累，付錢不皺眉頭；目的：讓消費者覺得物超所值公共關系策

8、略犀利哥為小琦的爸媽各買了一把按摩椅；犀利哥贊助小琦弟弟念大學的學費；犀利哥每次到小琦家去都陪小琦爸爸喝酒，陪小琦爺爺下棋，陪小琦媽媽聊天目的：在公眾中造成良好的影響，從而影響目標消費者動動腦從營銷層面分析犀利哥的對小琦的表現(xiàn)都有哪些廣告策略？公共關系策略促銷策略廣告表現(xiàn)策略廣告媒體策略產品策略廣告發(fā)布時機策略定位策略差異化策略品牌形象策略感性策略理性策略廣告執(zhí)行將廣告策略按照一定的步驟有計劃的實施的過程。廣告效果測定 廣告效果測定是隨時性的，而不僅僅是廣告策略完全執(zhí)行完畢后才測定。廣告效果測定廣告發(fā)布前測定：犀利哥在想好表白的話以后，會先找來小李，問小李自己這樣向小琦表白，小琦會高興嗎？廣告發(fā)布中測定：犀利哥會在和小琦戀愛的過程中，隨時問小琦，我這樣對你你覺得滿意嗎？廣告發(fā)布后測定：犀利哥會在和小琦結婚后，問小琦，如果還有選擇，你會依然選擇我嗎？廣告活動的五個環(huán)節(jié)調查分析策 劃表 現(xiàn)發(fā) 布效果評定發(fā)布前測定發(fā)布中測定發(fā)布后測定選擇時機理性訴求感性訴求定位策略差異化策略品牌形象策略表現(xiàn)策略促銷策略公