廣告基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)

1、廣告基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)主講人：符昌永什么是廣告？在一次酒會(huì)上小張發(fā)現(xiàn)了一個(gè)美女他在我耳邊說(shuō)了幾句后給了我50塊錢(qián)我走過(guò)去指著小張對(duì)那個(gè)美女說(shuō)“他在床上很厲害哦！” 廣告主中 介有 償信 息界定廣告的四大要素廣告的定義指由商品的經(jīng)營(yíng)者或者服務(wù)的提供者承擔(dān)費(fèi)用，通過(guò)一定的中介和形式，直接或者間接地介紹自己所推銷(xiāo)的商品或者提供的服務(wù)的信息的商業(yè)性活動(dòng)。 廣告活動(dòng)廣告活動(dòng)就是制定廣告目的，發(fā)展廣告策略，然后在市場(chǎng)上執(zhí)行這些策略的過(guò)程。目 標(biāo)廣告目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)讓年輕的美女考慮和犀利哥結(jié)婚讓年輕的美女和犀利哥結(jié)婚A：廣告目標(biāo)是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定的；B：廣告目標(biāo)不等于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；C：?jiǎn)慰繌V告是不可能達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的。從犀

2、利哥追女孩中 學(xué)廣告犀利哥犀利哥X X公司市場(chǎng)經(jīng)理憂(yōu)郁的眼神，唏噓的胡碴子，拉轟梵風(fēng)衣，日本最流行的牛郎發(fā)型。學(xué)識(shí)豐富，有上進(jìn)心；心地善良，對(duì)女孩子很好；年輕有為有別于時(shí)下的浮躁小青年。犀利哥的目標(biāo)：在公司找一個(gè)女孩子和自己結(jié)婚從犀利哥追女孩中 學(xué)廣告活動(dòng)的常規(guī)環(huán)節(jié)調(diào)查分析戀愛(ài)中已 婚已 婚戀愛(ài)中戀愛(ài)中不靠譜市場(chǎng)細(xì)分 確定目標(biāo)消費(fèi)群體小 琦小 李個(gè)性不好，有些“三八”，還有暴力傾向性格溫柔、身材很好、大眼睛、長(zhǎng)發(fā)、待人友善，最重要的是，小琦好象也很想談戀愛(ài)。所以，犀利哥決定追求小琦目標(biāo)消費(fèi)群體分析公司行政，本科學(xué)歷，收入一般自貢的一個(gè)美女溫柔賢淑，會(huì)做家務(wù)愛(ài)讀張小嫻的小說(shuō)喜歡看港臺(tái)的言情劇，相

3、信真愛(ài)多愁善感，喜歡笑也喜歡哭對(duì)愛(ài)情的看法有些羅曼蒂克事實(shí)上她一直都在尋找她自己的白馬王子小 張小 輝經(jīng)過(guò)多方調(diào)查犀利哥發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)男孩子也在追小琦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析小 張小 輝小 琦認(rèn)識(shí)小琦已有三年,是她老鄉(xiāng)每周會(huì)遇見(jiàn)小琦兩次,能言善道,小琦對(duì)他印象不錯(cuò),但是不是很信任小張,因?yàn)樗磥?lái)有一些些花.是公司的老同事,很men, 小琦對(duì)他印象很好,而且天天見(jiàn)面,值得注意.小輝還沒(méi)有密集的發(fā)揮攻勢(shì),小琦對(duì)小輝也不是很了解,但小輝是個(gè)實(shí)力雄厚的敵手消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法“犀利哥？我知道，眼神很犀利，穿著非常潮，全球限量版的腰帶他都買(mǎi)了。學(xué)識(shí)豐富，有上進(jìn)心；心地善良對(duì)女孩子很好；年輕有為有別于時(shí)下的浮躁小青年。小

4、琦“小張和小輝也不錯(cuò)誰(shuí)才是我可以信托的終身伴侶呢?”廣告之后，馬上回來(lái)廣告中調(diào)查分析產(chǎn)品分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)細(xì)分確定目標(biāo)消費(fèi)群體目標(biāo)消費(fèi)群體分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析消費(fèi)者調(diào)查分析廣告中犀利哥犀利哥X X公司市場(chǎng)經(jīng)理憂(yōu)郁的眼神，唏噓的胡碴子，拉轟梵風(fēng)衣，日本最流行的牛郎發(fā)型。學(xué)識(shí)豐富，有上進(jìn)心；心地善良，對(duì)女孩子很好；年輕有為有別于時(shí)下的浮躁小青年。犀利哥的目標(biāo)：在公司找一個(gè)女孩子和自己結(jié)婚產(chǎn)品分析市場(chǎng)分析調(diào)查分析產(chǎn)品分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)細(xì)分確定目標(biāo)消費(fèi)群體目標(biāo)消費(fèi)群體分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析消費(fèi)者調(diào)查分析廣告中精彩內(nèi)容繼續(xù)策劃廣告 于是犀利哥決定根據(jù)自己的目的，在對(duì)小琦的充分調(diào)查了解基礎(chǔ)上，制定一個(gè)可以有效地追求到小

5、琦的方案。并且把這個(gè)方案實(shí)施下去，并隨時(shí)檢驗(yàn)這個(gè)方案。廣告策劃的觀念基礎(chǔ)必須樹(shù)立以消費(fèi)者為中心的觀念犀利哥覺(jué)得這個(gè)方案一定要處處考慮到小琦的想法調(diào)查分析是廣告策劃的基礎(chǔ)犀利哥認(rèn)為要追求到小琦，了解小琦的態(tài)度，了解小琦爸媽的態(tài)度都非常重要要整合運(yùn)用各種媒介犀利哥認(rèn)為要讓小琦知道自己真的愛(ài)她，光寫(xiě)情書(shū)不行，還得讓財(cái)務(wù)劉姐幫忙傳話(huà)，還得要讓小琦好朋友小李也幫忙說(shuō)好話(huà)犀利哥對(duì)小琦的廣告策略廣告后希望消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法“啊!我不知道犀利哥是這樣愛(ài)我,好幸福的感覺(jué),真的該考慮和他結(jié)婚.廣告的關(guān)鍵作用在于： 向目標(biāo)群體傳播新觀念，或者改變目標(biāo)群體原有觀念。犀利哥希望小琦從不同人的口里，從不同的事件里知道犀利

6、哥是“真心愛(ài)著小琦的”重點(diǎn)：統(tǒng)一性、單一性訴求點(diǎn)傳播的重點(diǎn)產(chǎn)品策略定位策略犀利哥決定把自己定位為一個(gè)“有為青年”；差異化策略為了展示優(yōu)勢(shì)，表示自己比小輝和小建都好，犀利哥決定自己用情更專(zhuān)一一點(diǎn)；對(duì)小琦更好一點(diǎn)；攻勢(shì)更密集一點(diǎn)品牌形象策略犀利哥還覺(jué)得應(yīng)該在小琦心目中樹(shù)立自己是一個(gè)高素質(zhì)、有能力、幽默善良的青年的個(gè)人好形象廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)策略小琦最近好象心情不是很好，犀利哥決定先關(guān)心關(guān)心小琦，等到下個(gè)月小琦的生日的時(shí)候再向小琦表白。多一些潤(rùn)滑,少一些摩擦廣告媒體策略A：購(gòu)買(mǎi)媒體1、犀利哥先請(qǐng)小琦的好朋友小李吃飯，讓小李告訴小琦：“犀利哥真心喜歡你?！?、犀利哥決定在鮮花店定送一份鮮花送給小琦，并在鮮

7、花卡上寫(xiě)上：我真心喜歡你！B：自制媒體1、犀利哥每天晚上給小琦打一個(gè)電話(huà)；2、犀利哥每天給小琦QQ上留言；3、犀利哥每天給小琦寫(xiě)封情書(shū)；廣告表現(xiàn)策略買(mǎi)豪房再也不抽煙了！戒 酒理性訴求廣告表現(xiàn)策略多少人愛(ài)你年輕歡暢的時(shí)辰愛(ài)慕你的美麗，假意或真心只有一個(gè)人愛(ài)你那朝圣者的靈魂愛(ài)你衰老了的臉上的痛苦的皺紋你知不知道思念一個(gè)人的滋味就象喝了一杯冰冷的水然后用很長(zhǎng)，很長(zhǎng)的時(shí)間一顆一顆流成熱淚感性訴求猜一猜 以下屬于營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里的哪個(gè)策略促銷(xiāo)策略犀利哥每天換衣服、刮胡子、噴香水；犀利哥每天給小琦送一枝玫瑰花；犀利哥周末都請(qǐng)小琦去看電影；犀利哥陪小琦逛街從不說(shuō)累，付錢(qián)不皺眉頭；目的：讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值公共關(guān)系策

8、略犀利哥為小琦的爸媽各買(mǎi)了一把按摩椅；犀利哥贊助小琦弟弟念大學(xué)的學(xué)費(fèi)；犀利哥每次到小琦家去都陪小琦爸爸喝酒，陪小琦爺爺下棋，陪小琦媽媽聊天目的：在公眾中造成良好的影響，從而影響目標(biāo)消費(fèi)者動(dòng)動(dòng)腦從營(yíng)銷(xiāo)層面分析犀利哥的對(duì)小琦的表現(xiàn)都有哪些廣告策略？公共關(guān)系策略促銷(xiāo)策略廣告表現(xiàn)策略廣告媒體策略產(chǎn)品策略廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略定位策略差異化策略品牌形象策略感性策略理性策略廣告執(zhí)行將廣告策略按照一定的步驟有計(jì)劃的實(shí)施的過(guò)程。廣告效果測(cè)定 廣告效果測(cè)定是隨時(shí)性的，而不僅僅是廣告策略完全執(zhí)行完畢后才測(cè)定。廣告效果測(cè)定廣告發(fā)布前測(cè)定：犀利哥在想好表白的話(huà)以后，會(huì)先找來(lái)小李，問(wèn)小李自己這樣向小琦表白，小琦會(huì)高興嗎？廣告發(fā)布中測(cè)定：犀利哥會(huì)在和小琦戀愛(ài)的過(guò)程中，隨時(shí)問(wèn)小琦，我這樣對(duì)你你覺(jué)得滿(mǎn)意嗎？廣告發(fā)布后測(cè)定：犀利哥會(huì)在和小琦結(jié)婚后，問(wèn)小琦，如果還有選擇，你會(huì)依然選擇我嗎？廣告活動(dòng)的五個(gè)環(huán)節(jié)調(diào)查分析策 劃表 現(xiàn)發(fā) 布效果評(píng)定發(fā)布前測(cè)定發(fā)布中測(cè)定發(fā)布后測(cè)定選擇時(shí)機(jī)理性訴求感性訴求定位策略差異化策略品牌形象策略表現(xiàn)策略促銷(xiāo)策略公