BEAC產(chǎn)品培訓(xùn)教材0713

1、1BEAC培訓(xùn)2自我介紹 BEAC培訓(xùn)3課程綱要BEAC產(chǎn)品的開發(fā)背景及產(chǎn)品的開發(fā)背景及SABBEAC產(chǎn)品保險責(zé)任產(chǎn)品保險責(zé)任BEAC產(chǎn)品核保規(guī)則產(chǎn)品核保規(guī)則BEAC產(chǎn)品的目標營銷產(chǎn)品的目標營銷BEAC培訓(xùn)4市場需求BEAC培訓(xùn)57月9日，國家統(tǒng)計局今日發(fā)布消息稱，6月月全國居民消費價格總水平（CPI）同比上漲6.4%，創(chuàng)下三年以來的新高點。4月份，CPI同比上漲5.3% ； 5月份，CPI同比上漲5.5%市場需求 CPI指數(shù)持續(xù)上漲BEAC培訓(xùn)6 兩全保險（分紅型）BEACBEAC培訓(xùn)7BEAC的產(chǎn)品定位、優(yōu)勢、利益（SAB）產(chǎn)品（SAB）內(nèi)容描述意義延伸產(chǎn)品定位SOLUTION穩(wěn)健的中短期

2、保險理財產(chǎn)品安全穩(wěn)健的理財方式產(chǎn)品優(yōu)勢ADVANTAGE投資穩(wěn)，固定收益保證獲紅利，紅利復(fù)利累積兼保障，四類身價保障周期短，3年投資，6年滿期高賠付，最高五倍意外賠付廣覆蓋，最大承保年齡為70歲靈活性，保單貸款 ：最多可貸到現(xiàn)金價值的70%365天24小時全年無休專人專線服務(wù)SOS海外急難救助固定收益+分紅，輕松理財更省心年年分紅，分享公司經(jīng)營成果，抵御通貨膨脹靈活的保單貸款，幫助您應(yīng)對不時之需SOS服務(wù)，盡顯尊貴產(chǎn)品利益BENEFIT理財兼顧保障，解除您的后顧之憂理財兼顧保障讓您更安心BEAC培訓(xùn)8認識BEAC 險種名稱險種名稱：中荷金利兩全保險（分紅型）中荷金利兩全保險（分紅型）-C款款

3、英文簡稱英文簡稱：BEAC 險種性質(zhì)：險種性質(zhì)：兩全保險兩全保險 保險期間保險期間：6年年 繳費方式繳費方式：年繳（年繳（3年）年） 給付項目給付項目： 身故、全殘給付身故、全殘給付(4類類)； 滿期給付滿期給付 分紅分紅 銷售渠道：銷售渠道： 只在建設(shè)銀行渠道銷售只在建設(shè)銀行渠道銷售BEAC培訓(xùn)9保險責(zé)任公共交通意外身故、全殘保險金公共交通意外身故、全殘保險金 當年度保險金額的當年度保險金額的五五倍給付倍給付 私家車道路交通意外身故、全殘保險金私家車道路交通意外身故、全殘保險金 當年度保險金額的當年度保險金額的五五倍給付倍給付 一般意外身故、全殘保險金一般意外身故、全殘保險金 當年度保險金額

4、的當年度保險金額的兩兩倍給付倍給付 其他身故、全殘保險金其他身故、全殘保險金 當年度保險金額給付當年度保險金額給付 （非意外（非意外 或或 未滿未滿18歲歲 或或 180日后）日后） BEAC培訓(xùn)10保險責(zé)任滿期給付滿期給付 若被保險人于合同滿期日當日若被保險人于合同滿期日當日24時仍生存，我時仍生存，我們按本合同的基本保險金額的三倍給付滿期保們按本合同的基本保險金額的三倍給付滿期保險金，本合同效力終止險金，本合同效力終止 累計紅利累計紅利保險金額表保險金額表(1000元期交保費元期交保費)BEAC培訓(xùn)11核保規(guī)則 保險期間保險期間6 6年年 繳費期間繳費期間3 3年年承保年齡承保年齡出生滿出

5、生滿3030天到天到7070周歲周歲承保金額承保金額最低承保保費：最低承保保費：2,000元人民幣元人民幣最高承保保費：最高承保保費：300,000元人民幣元人民幣 BEAC培訓(xùn)12核保規(guī)則 其他規(guī)則其他規(guī)則投保保費須為投保保費須為1000元的整數(shù)倍。元的整數(shù)倍。BEAC按保費的按保費的5倍計入意外險風(fēng)險保額。倍計入意外險風(fēng)險保額。被保險人年齡小于被保險人年齡小于18周歲，本產(chǎn)品不計入風(fēng)險周歲，本產(chǎn)品不計入風(fēng)險保額累計，但保額累計，但其其身故給付的保險金總和不得超身故給付的保險金總和不得超過國務(wù)院保險監(jiān)督管理機構(gòu)規(guī)定的限額。過國務(wù)院保險監(jiān)督管理機構(gòu)規(guī)定的限額。所能附加的附約：所能附加的附約：P

6、AMR、PAHI、HRC、HRD。 BEAC培訓(xùn)13目標營銷三個主要客戶群：三個主要客戶群：“愛寶貝愛寶貝”非常爸媽理財計劃非常爸媽理財計劃“愛生活愛生活”時尚精英理財計劃時尚精英理財計劃“愛自己愛自己”逍遙銀發(fā)理財計劃逍遙銀發(fā)理財計劃特定銀行客戶專屬特定銀行客戶專屬BEAC培訓(xùn)14三句話說BEAC對“非常爸媽”講 您的孩子剛上小學(xué)，您的孩子剛上小學(xué)，6年后正好上中學(xué)，中學(xué)是最年后正好上中學(xué)，中學(xué)是最重要的分水嶺，提前準備好孩子的教育金，重要的分水嶺，提前準備好孩子的教育金，6年后年后連投資帶收益一起，給孩子最好的教育。連投資帶收益一起，給孩子最好的教育。 6月月CPI指數(shù)都達到了指數(shù)都達到了

7、6.4%，像您給孩子存的教育，像您給孩子存的教育儲備金放在銀行就是縮水。如果現(xiàn)在進行投資，儲備金放在銀行就是縮水。如果現(xiàn)在進行投資，6年后等您孩子上大學(xué)的時候正好連本帶利帶分紅一年后等您孩子上大學(xué)的時候正好連本帶利帶分紅一起拿回，穩(wěn)健增值。起拿回，穩(wěn)健增值。 在在6年期間，孩子還擁有人身保障。如果以家長作年期間，孩子還擁有人身保障。如果以家長作為被保險人，更是享有為被保險人，更是享有5倍保險金額的公共交通及倍保險金額的公共交通及私家車交通意外身故全殘保障，通過保障家庭收入私家車交通意外身故全殘保障，通過保障家庭收入來源，讓孩子的未來萬無一失。來源，讓孩子的未來萬無一失。 BEAC培訓(xùn)15三句話

8、說BEAC對“時尚精英”講像您一定經(jīng)常開車外出，也經(jīng)常與家人一起開車像您一定經(jīng)常開車外出，也經(jīng)常與家人一起開車出游，我向您推薦的這款產(chǎn)品正是面向您這樣的出游，我向您推薦的這款產(chǎn)品正是面向您這樣的私家車主，在投資保值增值的同時更可獲得私家車主，在投資保值增值的同時更可獲得5倍倍的高額保障。的高額保障。乘坐所有公共交通工具，以及駕駛或乘坐屬于本乘坐所有公共交通工具，以及駕駛或乘坐屬于本人、父母、配偶或子女的私家車，可享受高達人、父母、配偶或子女的私家車，可享受高達5倍保險金額的交通意外身故全殘保障，無論日常倍保險金額的交通意外身故全殘保障，無論日常上班、出差，還是節(jié)假日游玩，都可安心無憂。上班、出

9、差，還是節(jié)假日游玩，都可安心無憂。許多客戶希望保障更加全面，我向您推薦的這款許多客戶希望保障更加全面，我向您推薦的這款BEAC可附加意外醫(yī)療、住院醫(yī)療等多種保障，可附加意外醫(yī)療、住院醫(yī)療等多種保障，在投資增值的基礎(chǔ)上獲得更加全面的保障。在投資增值的基礎(chǔ)上獲得更加全面的保障。BEAC培訓(xùn)16三句話說BEAC對“逍遙銀發(fā)”講 您知道您知道6月份的月份的CPI已高達已高達6.4%，雖然央行，雖然央行10次提高次提高存款準備金率，存款準備金率，1年期定期存款利率也只有年期定期存款利率也只有3.5%，現(xiàn)，現(xiàn)在存款相當于變相貶值，我們這里有一款產(chǎn)品可以抵在存款相當于變相貶值，我們這里有一款產(chǎn)品可以抵御通貨

10、膨脹，安全保本。御通貨膨脹，安全保本。 您以前忙工作，養(yǎng)孩子，供房子，辛苦了大半輩子，您以前忙工作，養(yǎng)孩子，供房子，辛苦了大半輩子，應(yīng)該享受生活了。如果外出旅游，坐車坐船坐飛機，應(yīng)該享受生活了。如果外出旅游，坐車坐船坐飛機，有時還跟家人一起開車出門，我們這款產(chǎn)品都能提供有時還跟家人一起開車出門，我們這款產(chǎn)品都能提供保障，讓您安心出游。保障，讓您安心出游。 現(xiàn)在退休了，存的養(yǎng)老錢一直在縮水，但又不可能去現(xiàn)在退休了，存的養(yǎng)老錢一直在縮水，但又不可能去冒險，所以我們推出了這款產(chǎn)品，讓您借助專業(yè)機構(gòu)冒險，所以我們推出了這款產(chǎn)品，讓您借助專業(yè)機構(gòu)理財，讓養(yǎng)老金跑贏通脹，保值增值。理財，讓養(yǎng)老金跑贏通脹，保值增值。BEAC培訓(xùn)17產(chǎn)品示例（時尚精英）35歲的張先生近幾年每年手中都有一筆閑歲的張先生近幾年每年手中都有一筆閑錢。他想找一種既有保證收益，又能穩(wěn)健錢。他想找一種既有保證收益，又能穩(wěn)健增值的理財方式。建行理財經(jīng)理向他推薦增值的理財方式。建行理財經(jīng)理向他推薦了了“金利兩全金利兩全C款款”，不僅可以滿足張先生，不僅可以滿足張先生的理財需求，還為他這樣的商務(wù)人士和私的理財需求，還為他這樣的商務(wù)人士和私家車主提供高額的人身保障。張先生立即家車主提供高額的人身保障。張先生立即決定購買，連續(xù)決定購買，連續(xù)3年每年投入年每年投入8萬元。萬元。 BEAC培訓(xùn)18產(chǎn)品示例利益圖示