王芳芳同學(xué)上課講的

1、 首飾品行業(yè) 市場研究及營銷策略班級：國貿(mào)11-2班組長：王芳芳 1106109062組員：申文利 1106109059 孫紫閣 1106109061指導(dǎo)老師：魯懷坤時(shí)間：2013年12月3日 目錄首飾品簡介市場細(xì)分SWOT分析品牌策略結(jié)語首飾品簡介 首飾品是指佩戴在人身上的裝飾品，現(xiàn)在廣泛指以貴重金屬、寶石等加工而成的頭飾、耳環(huán)、項(xiàng)鏈、戒指、手鐲等。首飾一般用以裝飾人體，結(jié)合了人類財(cái)富、文化、思想，因此既能滿足人們的物質(zhì)生活需要，又能滿足人們精神生活的需要，是實(shí)用和審美的結(jié)合，也具有表現(xiàn)社會(huì)地位、顯示財(cái)富等意義。首飾品簡介 從生產(chǎn)來看中國飾品加工主要可分為三大生產(chǎn)出口基地 A、第一類是以廣東

2、（東莞、佛山等）為主的華南生產(chǎn)基地。它們的特征是，主要以香港的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，產(chǎn)品一般都是以來樣加工為主。其產(chǎn)品的流向也大部分是通過香港轉(zhuǎn)口到東南亞、奧、美等地。 首飾品簡介 B、第二類是以福建、浙江為主的基地。這部分的廠家的產(chǎn)品多半是按國外飾品需求設(shè)計(jì)，產(chǎn)品絕大部分出口。其特征是產(chǎn)量規(guī)?；?，在價(jià)格上極具競爭優(yōu)勢。近年來國外大型跨國公司的采購中，這些廠家的產(chǎn)品都被列為采購之列。 首飾品簡介 C、第三類是以青島的為主的基地。這部分廠家大多數(shù)為韓國廠商，其設(shè)計(jì)一般不外露，產(chǎn)品直接出口韓國，日本和美國等地。 首飾品簡介 D、第四類是以工藝品形式出現(xiàn)的小規(guī)模零散廠家。這些廠家的產(chǎn)品多半是用自己獨(dú)特的產(chǎn)品

3、形式來銷售帶有地域特色、民族特色、民間特色的裝飾品，一般銷往國內(nèi)各省市。首飾品的市場細(xì)分 首飾品依據(jù)適用對象的性別可分為男士首飾品和女士首飾品。 首先，男士首飾品飾品對質(zhì)量和科技含量要求較高，一來歐美科技遠(yuǎn)高于我國水平，短期趕超不現(xiàn)實(shí)；二來，歐美男性飾品進(jìn)入市場早，已有很大的市場份額，后來者不易搶占。首飾品的市場細(xì)分 女性對飾品質(zhì)量的要求就相對低很多，更多的要求集中在款式、數(shù)量、更新速度及其富含的文化內(nèi)涵，而我國充裕的勞動(dòng)力資源和悠久龐博的文化都顯示了我國在女性飾品行業(yè)的絕對優(yōu)勢。首飾品的市場細(xì)分 因而，女士首飾品是中國首飾品行業(yè)的市場。首飾品的市場細(xì)分 看一組調(diào)查：首飾品的市場細(xì)分首飾品的市

4、場細(xì)分首飾品的市場細(xì)分首飾品的市場細(xì)分首飾品的市場細(xì)分首飾品的市場細(xì)分首飾品的市場細(xì)分SWOT模型分析 SWOT分析法也稱TOWS分析法、道斯矩陣，即態(tài)勢分析法，被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等，包括分析企業(yè)的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）SWOT模型分析 對于中國首飾品行業(yè)而言 優(yōu)勢：勞動(dòng)力及原材料成本低，文化資源豐富。 劣勢：管理手段，營銷策略，產(chǎn)品創(chuàng)新落后與對手。 SWOT模型分析 機(jī)會(huì)：潛在市場大，政治環(huán)境有利。 威脅：競爭者數(shù)目大，小企業(yè)難易脫穎而出。SWOT模型分析品牌策略 與增長性戰(zhàn)略相適應(yīng)的營銷策略便是品牌策略。品牌策略 品牌定位 根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)可采用檔次定位法。 結(jié)合首飾品類別，可進(jìn)行以下定位策略： 一，珠寶首飾走高端奢華路線。 品牌策略 二，銀飾作為一個(gè)已經(jīng)形成單獨(dú)的產(chǎn)業(yè)鏈的類別可走中高端路線。品牌策略 三，流行飾品依據(jù)成本低廉，更新速度快可走中低端路線。結(jié)語 只要能做好前期的市場研究、進(jìn)行