文化傳媒商業(yè)計(jì)劃計(jì)劃書

1、北京XXX文化傳媒有限公司TAXI視屏媒體項(xiàng)目商 業(yè) 計(jì) 劃 書北京易迅通文化傳媒有限公司二00七年八月制本商業(yè)計(jì)劃書的編制工作組成員名單編 寫：XX信息調(diào)研：XX資料整理及校對(duì)：XX法律提供：XX技術(shù)支持：XX顧 問(wèn)：XX（教授）保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于北京易迅通傳媒有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，本人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按我方地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2在沒(méi)有取得北京易迅通傳媒有限公司書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄漏或散布給他人

2、；3應(yīng)該像對(duì)待貴公司地機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。北京易迅通文化傳媒有限責(zé)任公司2007年8月聯(lián)系方式：地 址：北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)路88號(hào)SOHO現(xiàn)代城A座4105電 話：01085895351傳 真：01085802398電子郵件：Joshua5428orcompany.2007聯(lián)系人：曹經(jīng)理（先生）、崔經(jīng)理（女士）目 錄摘要 第一章 公司基本情況第一節(jié) 公司簡(jiǎn)介第二節(jié) 企業(yè)發(fā)展回顧第三節(jié) 企業(yè)文化介紹第四節(jié) 組織結(jié)構(gòu)第五節(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃第二章 項(xiàng)目簡(jiǎn)介第一節(jié) 項(xiàng)目提出的背景第二節(jié) 項(xiàng)目基本情況第三節(jié) 目前發(fā)展?fàn)?/p>

3、況第三章 行業(yè)與市場(chǎng)分析第一節(jié) 我國(guó)車載移動(dòng)電視現(xiàn)狀及趨勢(shì)第二節(jié) 我國(guó)車載移動(dòng)電視分析的表現(xiàn)形式及其目標(biāo)受眾第三節(jié) 我國(guó)車載移動(dòng)電視業(yè)務(wù)分析第四節(jié) 出租車載媒體的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析第四章 技術(shù)優(yōu)勢(shì)與專利（初稿已定周香）第一節(jié) 功能介紹第二節(jié) 專利（鄧總一部分）第三節(jié) 技術(shù)換代與升級(jí)第五章 商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式第一節(jié) 商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式概述第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈簡(jiǎn)述第三節(jié) 業(yè)務(wù)流程第四節(jié) 盈利模式第六章 營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略第一節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略第二節(jié) 營(yíng)銷策略第七章 管理與團(tuán)隊(duì)第一節(jié) 管理團(tuán)隊(duì)第二節(jié) 企業(yè)文化第三節(jié) 經(jīng)營(yíng)管理第八章 財(cái)務(wù)計(jì)劃第一節(jié) 歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)第二節(jié) 設(shè)備投放計(jì)劃表第三節(jié) 收入預(yù)測(cè)表第四節(jié) 成本費(fèi)用估算表第

4、五節(jié) 預(yù)測(cè)損益表（20072011年）第九章 風(fēng)險(xiǎn)控制第一節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與控制第二節(jié) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)控制第三節(jié) 管理風(fēng)險(xiǎn)控制第四節(jié) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制第五節(jié) 政策風(fēng)險(xiǎn)控制第六節(jié) 法律風(fēng)險(xiǎn)檢視與防范第十章 融資計(jì)劃第十一章 項(xiàng)目周期與進(jìn)度安排附件摘要第一章 公司基本情況第一節(jié) 公司簡(jiǎn)介公司注冊(cè)名稱：北京易迅通文化傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱公司）公司辦公地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)路88號(hào)SOHO現(xiàn)代城D-1707經(jīng)營(yíng)范圍：經(jīng)公司登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)，公司經(jīng)營(yíng)范圍是：車載移動(dòng)電視開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、咨詢服務(wù)；設(shè)計(jì)制作、代理國(guó)內(nèi)各類廣告（固定形式印刷品廣告除外）注冊(cè)資金：1000萬(wàn)元人民幣法人代表：張軍企業(yè)文化：凝聚產(chǎn)生力量，傳播

5、創(chuàng)造財(cái)富，和諧共同發(fā)展，傾情回報(bào)社會(huì)。我們的企業(yè)文化凝聚了公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)張軍本公司是在北京市朝陽(yáng)區(qū)工商行政管理部門登記注冊(cè)的有限公司，主要辦事機(jī)構(gòu)位于北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)路88號(hào)SOHO現(xiàn)代城D座1707室。公司成立于2005年11月，是一家以全國(guó)出租車文化交流為主體的綜合性文化傳媒公司，致力于全國(guó)范圍內(nèi)出租車車載電視媒體網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)。隸屬易迅通集團(tuán)，是其全資子公司。其地理位置位于北京核心商業(yè)區(qū)之一的國(guó)貿(mào)CBD商圈。截止到2007年7月，公司對(duì)項(xiàng)目的投資已達(dá)2000萬(wàn)元，市場(chǎng)評(píng)估價(jià)值已達(dá)5000萬(wàn)元,已在全國(guó)各地?fù)屜日碱I(lǐng)市場(chǎng)，并在投放TAXI TV車載視頻媒體的部分城市設(shè)立子公司聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。

6、公司目前擁有3家全資子公司和一家控股子公司，其規(guī)模和市場(chǎng)份額正處于快速增長(zhǎng)階段。并且已在全國(guó)部分城市投放了TAXI視頻媒體，預(yù)計(jì)到2011年實(shí)現(xiàn)全國(guó)52個(gè)城市240，000臺(tái)車以上的實(shí)際操作規(guī)模，五年總廣告收益預(yù)計(jì)達(dá)16億元，并計(jì)劃于2009年實(shí)現(xiàn)海外上市。易迅通傳媒TAXI視頻媒體將“引領(lǐng)綠色戶外廣告新風(fēng)潮”遍布華夏神州，締造中國(guó)傳媒行業(yè)又一神話。重新組建后的易迅通傳媒集團(tuán)是一個(gè)集研發(fā)、傳媒、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)、供熱行業(yè)于一體的多元化實(shí)業(yè)開發(fā)集團(tuán)。第二節(jié) 企業(yè)發(fā)展回顧一、項(xiàng)目創(chuàng)意緣起：北京易迅通文化傳媒有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)張軍于2004年8月在澳門看到液晶觸摸顯示屏車載電視后，意識(shí)到這種產(chǎn)品

7、將在中國(guó)市場(chǎng)上成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空前的產(chǎn)業(yè)。于是，張總產(chǎn)生了開發(fā)車載液晶移動(dòng)電視產(chǎn)品的想法，然而此時(shí)，張總遇到了廣告專家唐忠樸教授，經(jīng)唐教授指點(diǎn)，張總認(rèn)為做媒體才是中國(guó)未來(lái)市場(chǎng)的王道。因此，他很快便投身到了出租車車載視頻媒體的大業(yè)中來(lái)，短短兩年，他帶領(lǐng)一批極富創(chuàng)新精神的年輕人搶先占領(lǐng)了中國(guó)出租車車載視頻媒體市場(chǎng)最具潛力的部分城市，并且這種勢(shì)頭正在迅猛擴(kuò)張。二、公司發(fā)展歷程：（將1融進(jìn)2）1.經(jīng)過(guò)近兩年的市場(chǎng)開發(fā)與探索，結(jié)合市場(chǎng)對(duì)車載視頻設(shè)備的要求變化，公司技術(shù)部門不斷對(duì)設(shè)備的性能進(jìn)行改進(jìn)和完善，歷經(jīng)三代設(shè)備的更新變化，直至目前的基本成型，而市場(chǎng)營(yíng)銷策略也隨之經(jīng)歷了如下幾個(gè)階段：(1)第一階段是以

8、車頂懸掛式安裝方式（128MCF儲(chǔ)存卡）由公司投放設(shè)備，由當(dāng)?shù)貜V告公司按期支付時(shí)段代理費(fèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，后因設(shè)備出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題從而導(dǎo)致市場(chǎng)不能正常運(yùn)行而終止了此合作方式（設(shè)備供應(yīng)商為四川長(zhǎng)虹）。例如2006年1月份應(yīng)江蘇南通一家廣告公司強(qiáng)烈要求，并且對(duì)方先期打入公司25萬(wàn)元訂金，公司投放安裝500臺(tái)設(shè)備，后因設(shè)備質(zhì)量問(wèn)題造成了雙方合作的終止。(2)經(jīng)過(guò)第一階段的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，公司研發(fā)部門又對(duì)設(shè)備進(jìn)行第二輪的改進(jìn)和試驗(yàn)，并重新選定了設(shè)備供應(yīng)商，經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，最終確定了第二代防接網(wǎng)裝置（256MCF卡儲(chǔ)存形式）的設(shè)備，并在市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)備投放安裝，仍與廣告公司合作以時(shí)段代理合作方式收回設(shè)備投資成本，經(jīng)過(guò)

9、近一年的運(yùn)行，其設(shè)備性能基本穩(wěn)定，并且廣告投放收視效果良好，但是合作雙方因?yàn)閺V告時(shí)段代理費(fèi)的支付方式產(chǎn)生分歧，最主要原因是因?yàn)楣驹O(shè)備投入風(fēng)險(xiǎn)不可控雙方產(chǎn)生分歧終止了合作。例如2006年11月在浙江衢州安裝了321臺(tái)設(shè)備，其合作方式是以時(shí)段代理的方式與當(dāng)?shù)匾患覐V告公司合作，對(duì)方也是先期匯入公司14.8萬(wàn)元的預(yù)付定金，后因合作方不能按時(shí)支付時(shí)段代理費(fèi)而終止了合作，但是設(shè)備經(jīng)過(guò)近一年的運(yùn)行其性能良好，并且廣告播放效果很好。 (3)經(jīng)過(guò)第一、二階段市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式中存在的各種問(wèn)題：如設(shè)備性能方面的不足，公司的風(fēng)險(xiǎn)控制、保障媒體正常運(yùn)行、廣告收入保障等等問(wèn)題，我們分別作出了合理的解決目前，第三代產(chǎn)品已經(jīng)持

10、續(xù)改進(jìn)，更適應(yīng)出租車惡劣環(huán)境（無(wú)藍(lán)屏、馬賽克、畫面不連貫等不穩(wěn)定現(xiàn)象），預(yù)留了無(wú)線移動(dòng)數(shù)字電視升級(jí)功能，將實(shí)現(xiàn)CF卡存儲(chǔ)節(jié)目與無(wú)線移動(dòng)數(shù)字電視節(jié)目的轉(zhuǎn)且播放。2.公司發(fā)展各個(gè)階段：公司初創(chuàng)階段（2005年11月至2006年底） A.運(yùn)營(yíng)模式探索 B.初期運(yùn)營(yíng)階段 C.設(shè)立全資子公司:南通、衢州、瀘州以股權(quán)為紐帶，設(shè)立并聯(lián)合各地子公司整體操作，擴(kuò)張市場(chǎng)，易迅通進(jìn)入企業(yè)規(guī)?？焖贁U(kuò)張階段（2007年4月開始）：杭州、寧波、溫州、武漢、大連、鄭州、烏魯木齊、長(zhǎng)春、哈爾濱等。第三節(jié) 企業(yè)文化介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信易得大業(yè) 創(chuàng)新資訊平臺(tái) 合作通贏天下公司的企業(yè)文化：凝聚產(chǎn)生力量 傳播創(chuàng)造財(cái)富 和諧共同發(fā)

11、展 傾情回報(bào)社會(huì)第四節(jié) 組織結(jié)構(gòu)圖第五節(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃（崔）第二章 項(xiàng)目簡(jiǎn)介第一節(jié) 項(xiàng)目提出的背景一、 全球商業(yè)背景1 自2005年始，出租車視頻媒體廣告業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)已經(jīng)造成了一定的影響。在美國(guó)和加拿大，已有多座城市開始了出租車視頻媒體廣告業(yè)務(wù)的試運(yùn)營(yíng)。在英國(guó)首都倫敦，6年之前就已經(jīng)開展了出租車視頻媒體服務(wù)，現(xiàn)在的用戶數(shù)量還在不斷增長(zhǎng)。2年前，蘇格蘭一家出租車公司表示，在未來(lái)3年中，將會(huì)以每個(gè)月20輛的速度增加視頻媒體出租車的數(shù)量。而據(jù)意大利“老鼠出租車電視公司”預(yù)計(jì)，本國(guó)的出租車出租車視頻媒體市場(chǎng)份額將達(dá)到每年1500萬(wàn)美元。2 近兩年全球諸多知名企業(yè)開始注意到傳統(tǒng)媒體對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)作用正在

12、逐漸被新媒體所取代，繼而紛紛減少對(duì)傳統(tǒng)媒體的廣告預(yù)算而轉(zhuǎn)投新媒體，以利用新興媒體有效影響未來(lái)的消費(fèi)者。作為新媒體的出租車車載電視廣告業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)已經(jīng)形成一定的影響，而中國(guó)的出租車廣告業(yè)務(wù)勢(shì)必將以迅雷不及掩耳之勢(shì)席卷整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，目前以中國(guó)主流城市的出租車總量為50萬(wàn)輛計(jì)算,出租車車載視頻媒體項(xiàng)目將無(wú)疑成為傳統(tǒng)媒體所無(wú)法匹敵又一超級(jí)利潤(rùn)增長(zhǎng)市場(chǎng)。二、國(guó)內(nèi)宏觀背景：1 據(jù)預(yù)測(cè)，在今后8-13年，中國(guó)將是世界上最大的汽車消費(fèi)國(guó)，汽車的保有量同時(shí)也將會(huì)為車載電視帶來(lái)很大的發(fā)展空間，加之需求越來(lái)越大，所以車載電視市場(chǎng)開發(fā)潛力是不可估量的，市場(chǎng)也是巨大的。2 未來(lái)幾年，中國(guó)將成為世界上最大的汽車消費(fèi)國(guó)

13、，汽車保有量將超過(guò)1億輛，同時(shí)中國(guó)將成為世界上最大的汽車生產(chǎn)國(guó)。中國(guó)的一些大中城市將逐步在市內(nèi)公交車、出租車上安裝車載電視廣告媒體，這些都為中國(guó)車載電視的健康發(fā)展，提供一個(gè)良好的市場(chǎng)應(yīng)用環(huán)境。 三、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)背景：自2002年10月上海首先正式開播車載電視后，北京于2004年5月也正式開播了車載電視。2005年，我國(guó)車載電視市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，全國(guó)主要城市相繼開播了車載電視。據(jù)權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)報(bào)道，截至目前，全國(guó)已經(jīng)有接近50個(gè)城市正在開播、試播車載電視，正式運(yùn)營(yíng)公交車移動(dòng)電視節(jié)目的城市將近30個(gè)，我國(guó)車載電視市場(chǎng)發(fā)展正在升溫。四、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求背景：1 伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與社會(huì)的進(jìn)步，人們?cè)絹?lái)越不

14、能滿足傳統(tǒng)媒體所提供的資訊、影音娛樂(lè)等服務(wù)，對(duì)傳統(tǒng)媒體的需求正在逐步減少，取而代之的是以車身廣告媒體為代表的“第六媒體”。與此同時(shí)，隨著新媒體時(shí)代的來(lái)臨。傳統(tǒng)四大媒體媒體的市場(chǎng)份額正在逐年淡出。而而以公交移動(dòng)電視和商務(wù)樓宇刊例廣告為代表的新媒體的市場(chǎng)份額正以26%和35%的份額逐年擴(kuò)大。五、政治、社會(huì)、市場(chǎng)環(huán)境背景：1 十八大指出，要全面深化經(jīng)濟(jì)體制改革。深化改革是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的關(guān)鍵。經(jīng)濟(jì)體制改革的核心問(wèn)題是處理好政府和市場(chǎng)的關(guān)系，必須更加尊重市場(chǎng)規(guī)律，更好發(fā)揮政府作用。隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深化、城市化進(jìn)程的加快以及商業(yè)巨頭公司對(duì)傳統(tǒng)廣告媒體于受眾的導(dǎo)向作用下降等因素都將催生私家車車身廣

15、告項(xiàng)目的進(jìn)一步開發(fā)以及推廣。2 2007年8月1日，中國(guó)數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)將正式實(shí)施，屆時(shí)中國(guó)車載視頻媒體市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?huì)逐步迸發(fā)。六、公司內(nèi)部環(huán)境背景：我們易迅通人在公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研、分析后于2005年11月順勢(shì)成立了北京易迅通文化傳媒有限公司，開始致力于TAXI視屏媒體的開發(fā)、推廣與運(yùn)營(yíng)。這一創(chuàng)舉不僅滿足了經(jīng)濟(jì)社會(huì)人們對(duì)資訊的需求，同時(shí)更好的服務(wù)了城市精神文明建設(shè)。公司專著于出租車視頻媒體的研發(fā)與推廣，以“誠(chéng)信易得大業(yè)，創(chuàng)新資訊平臺(tái)，傾情回報(bào)社會(huì)”的企業(yè)文化為宗旨，在短短兩年內(nèi)已經(jīng)搶先占領(lǐng)了有潛力的市場(chǎng)。七、相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈背景：1車載信息裝置產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將帶動(dòng)車載戶外電

16、視成為炙手可熱的一種業(yè)務(wù)形態(tài)。2移動(dòng)數(shù)字電視傳播環(huán)境下的受眾處于相對(duì)被動(dòng)地位，這種壟斷性傳播有利于 引導(dǎo)社會(huì)群體收看同一個(gè)節(jié)目，對(duì)于某些預(yù)設(shè)好的內(nèi)容(比如廣告)來(lái)說(shuō)，傳播效果更佳。近幾年，移動(dòng)數(shù)字電視市場(chǎng)持續(xù)升溫。預(yù)計(jì)不久移動(dòng)數(shù)字電視將覆蓋鐵路列車、公路客車、城市地鐵、出租車和私家車以及城市人流集散點(diǎn)等領(lǐng)域。巨大的廣告收入將成為很多相關(guān)企業(yè)的利潤(rùn)源泉。第二節(jié) 項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱：TAXI視頻媒體。2、預(yù)計(jì)總投資：13個(gè)億。3、計(jì)劃城市投放數(shù)量:到2007年8月份已經(jīng)在26個(gè)城市安裝設(shè)備約3000臺(tái)，預(yù)期在2010年在在52個(gè)城市總計(jì)安裝24萬(wàn)臺(tái)。4、項(xiàng)目計(jì)劃運(yùn)營(yíng)周期：5年第四節(jié) 目前發(fā)展

17、狀況第五節(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃1、轉(zhuǎn)向傳媒運(yùn)營(yíng)商成立至今的易迅通傳媒是一個(gè)集研發(fā)、節(jié)目制作、設(shè)備投放、廣告客戶開發(fā)于一體的綜合性傳媒企業(yè)，隨著公司的發(fā)展，通過(guò)分析我們?cè)诟鞣矫娴母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，日后的易迅通將會(huì)順應(yīng)社會(huì)化分工的要求和自身發(fā)展要求，整合各方面的資源優(yōu)勢(shì)，將研發(fā)、節(jié)目制作、設(shè)備投放和廣告客戶開發(fā)根據(jù)實(shí)際的情況外包給外部企事業(yè)單位，或者采取合作的形式減少運(yùn)營(yíng)以外的業(yè)務(wù)分量，在兩至三年內(nèi)轉(zhuǎn)變?yōu)閭髅竭\(yùn)營(yíng)商。2、市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃從2007年8月2011年年底，即四年半的時(shí)間開發(fā)完成52個(gè)城市，投放視頻設(shè)備240000臺(tái)，視頻廣告收入達(dá)161320萬(wàn)元的戰(zhàn)略性任力，同時(shí)市場(chǎng)開發(fā)占有率達(dá)到50%，處于半壟斷狀

18、態(tài)。3、海外上市計(jì)劃到2009年底，我們用兩年半的時(shí)間實(shí)現(xiàn)在美國(guó)納斯達(dá)克股票市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)股票公開發(fā)行并上市的計(jì)劃。第四章 行業(yè)與市場(chǎng)分析第一節(jié) 我國(guó)車載移動(dòng)電視現(xiàn)狀及趨勢(shì)1、我國(guó)各省市車載移動(dòng)電視現(xiàn)狀：移動(dòng)電視首先從上海拉開了向全國(guó)各地?cái)U(kuò)展的序幕。發(fā)展到今天目前全國(guó)已有上海、北京、長(zhǎng)沙、鄭州、南京、杭州、深圳、廣州、佛山、大連、濟(jì)南、杭州、西安、武漢、合肥、蘭州、南昌等地也相繼開展了移動(dòng)數(shù)字電視業(yè)務(wù)。到2006年年底，全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)有超過(guò)35個(gè)省或地市開始運(yùn)營(yíng)移動(dòng)數(shù)字電視。在北京，已經(jīng)有5000輛公交安裝上了移動(dòng)電視，而上海預(yù)計(jì)今年年底安裝移動(dòng)電視的公交車將達(dá)6000輛以上。在中西部城市，如西安、

19、合肥、長(zhǎng)沙和鄭州等地移動(dòng)電視也正在飛速地發(fā)展。據(jù)悉，西安用了三個(gè)月的時(shí)間就將市內(nèi)1000多輛公交車上安裝了數(shù)字移動(dòng)電視接收設(shè)備，覆蓋了西安市主要的交通要道。2006年，青島移動(dòng)電視成功開播，在市內(nèi)的近2000輛公交車上安裝移動(dòng)數(shù)字電視接收系統(tǒng)的協(xié)議，據(jù)賽迪顧問(wèn)統(tǒng)計(jì)，在公共交通領(lǐng)域?qū)囕d電視需求大幅增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，2006年中國(guó)車載電視市場(chǎng)銷量為15.67萬(wàn)部，較2005年增長(zhǎng)了50%，出租車領(lǐng)域目前全國(guó)已安裝移動(dòng)數(shù)字電視的數(shù)目近1萬(wàn)臺(tái)。而軌道交通上的安裝總數(shù)則以接近3，5萬(wàn)臺(tái)。2、我國(guó)車載移動(dòng)電視發(fā)展現(xiàn)狀： A、公交車：目前全國(guó)是以公交車為載體的移動(dòng)電視模式最為普遍，總量已近14萬(wàn)終端 。其中具

20、有行業(yè)優(yōu)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)商有。世通華納（全國(guó)）、華視傳媒（全國(guó)）、北廣傳媒（北京）和東方明珠（上海）。B、出租車：出租車載電視市場(chǎng)目前全國(guó)正處在快速發(fā)展的前期，各方都處于定點(diǎn)式的經(jīng)驗(yàn)積累期。目前來(lái)看全國(guó)范圍內(nèi)比較有規(guī)模的有，北京易迅通（全國(guó)）、北廣傳媒（北京）和上海觸動(dòng)傳媒（上海）。但可以預(yù)見未來(lái)的幾年這塊市場(chǎng)將會(huì)是增長(zhǎng)空間和利潤(rùn)提升空間最大的一塊移動(dòng)車載電視市場(chǎng)。C、其它：軌道交通、飛機(jī)場(chǎng)、船舶這三大塊終端市場(chǎng)由于數(shù)量規(guī)模有限，所以目前還處于試探性階段。3、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：由于公共交通設(shè)施的數(shù)量有限，因此車載電視在公交方面的市場(chǎng)容量也比較有限。業(yè)界一致認(rèn)為，私家車才是我國(guó)車載電視最具潛力的市場(chǎng)。權(quán)威機(jī)

21、構(gòu)預(yù)測(cè)，今后10年，中國(guó)將成為世界上最大的汽車消費(fèi)國(guó)，汽車保有量將超過(guò)1億輛，這必然為車載電視市場(chǎng)提供了一個(gè)極其廣闊的發(fā)展平臺(tái)。而由于未來(lái)車載移動(dòng)電視在私家車范疇的應(yīng)用環(huán)境近似于目前的出租車模式，所以立足于出租車市場(chǎng)將會(huì)是下一步進(jìn)行戰(zhàn)略性過(guò)度到私家車市場(chǎng)的最好前站。第二節(jié) 我國(guó)車載移動(dòng)電視分析的表現(xiàn)形式及其目標(biāo)受眾1、目前國(guó)內(nèi)公共移動(dòng)電視的終端表現(xiàn)載體：公交車、出租車、軌道交通、飛機(jī)、船舶2、各載體形式的受眾分析A、根據(jù)消費(fèi)水平來(lái)劃分：車租車、飛機(jī)場(chǎng)劃定為中高端消費(fèi)區(qū)公交車、軌道交通、船舶被劃定為大眾消費(fèi)能力區(qū)B、消費(fèi)心理劃分：1）中高端的消費(fèi)人群的消費(fèi)行為多數(shù)伴隨品位、格調(diào)、身份等概念性的消

22、費(fèi)心理產(chǎn)生。2）大眾消費(fèi)人群的消費(fèi)行為多是本著實(shí)用、合理、需求的現(xiàn)實(shí)性的消費(fèi)心理產(chǎn)生。3）載體內(nèi)容要求和價(jià)值：A、由于其不同的消費(fèi)人群造就了不同消費(fèi)心理，所以對(duì)不同的終端載體在內(nèi)容表現(xiàn)的要求上也有所不同。對(duì)車租車。飛機(jī)場(chǎng)的移動(dòng)電視，要求他們播放的內(nèi)容是能帶給受眾更多精神上的愉悅和滿足。同時(shí)部分人群的特殊性也預(yù)示著電子商務(wù)在這塊市場(chǎng)的廣闊前景。在滿足其需求的前提下，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的2、8定律來(lái)推導(dǎo)，可以預(yù)見廣告主、移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商必將會(huì)在這里得到豐厚的利潤(rùn)。B、反觀大眾性移動(dòng)車載電視，針對(duì)此類受眾人群在內(nèi)容的表現(xiàn)上要體現(xiàn)更多的易讀性和表面性。這類人群多是伴有從眾心理，自身的分析能力偏弱，所以在這塊市

23、場(chǎng)則增值業(yè)務(wù)有進(jìn)一步提升利潤(rùn)空間潛力。當(dāng)然根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的長(zhǎng)尾理論，這部分人群的量化效應(yīng)也將會(huì)給廣告主和移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)豐厚的回報(bào)。第三節(jié) 我國(guó)車載移動(dòng)電視業(yè)務(wù)分析.1、我國(guó)車載移動(dòng)電視的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)-國(guó)標(biāo)已經(jīng)出臺(tái)，并采用DMBTH標(biāo)準(zhǔn)（在清華大學(xué)的DMB-T基礎(chǔ)上標(biāo)準(zhǔn)修改而成）2、標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用及發(fā)展分析：目前從行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)應(yīng)然有三種。歐標(biāo)DVBH標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)標(biāo)DMBTH、上海交大ADTB-T標(biāo)準(zhǔn)。盡管國(guó)標(biāo)已經(jīng)推出但相關(guān)部門還是說(shuō)最終的標(biāo)準(zhǔn)將是由未來(lái)的市場(chǎng)決定。3、車載移動(dòng)電視SWOT分析A、優(yōu)勢(shì):廣告到達(dá)率高、強(qiáng)迫性收視率高、收視人群結(jié)構(gòu)相對(duì)清晰利潤(rùn)升值空間廣闊。B、劣勢(shì)：信號(hào)穩(wěn)定性差，內(nèi)

24、容相對(duì)匱乏。產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)有待進(jìn)一步完善C、機(jī)會(huì)：1）、奧運(yùn)會(huì)的來(lái)臨將會(huì)刺激受眾對(duì)信息需求量的增加。2）、移動(dòng)式生活時(shí)間的增加，將會(huì)催生出人們對(duì)更多公共傳媒終端的需求。3）、廣告客戶對(duì)這塊新媒體的認(rèn)識(shí)度的逐漸成熟，將會(huì)帶來(lái)更多的廣告投放。4）、各大中城市都在逐步開展和推進(jìn)移動(dòng)電視項(xiàng)目，網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)在逐步完善；5）、機(jī)頂盒、液晶顯示屏等產(chǎn)品成本在不斷下降；6）、一些高檔車在出廠前就已帶屏，他們可直接向當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商購(gòu)買機(jī)頂盒、天線及相關(guān)匹配產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)可收看電視功能。D、威脅：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并未實(shí)現(xiàn)全國(guó)性的統(tǒng)一，不確定的政策風(fēng)險(xiǎn)、自身內(nèi)容制作能力不強(qiáng)，4、車載移動(dòng)電視的盈利模式：移動(dòng)電視收入來(lái)源分析：從目前來(lái)看

25、基本是依靠廣告來(lái)輸血。針對(duì)增值服務(wù)和電子商務(wù)這塊有待進(jìn)一步完善和增強(qiáng)A、廣告：目前中國(guó)的車載移動(dòng)電視90%以上的收入來(lái)源。粗略統(tǒng)計(jì)每年這塊市場(chǎng)的廣告投放總量為12億-14億。并以每年大于40%速度增長(zhǎng)B、增值服務(wù)：目前處于發(fā)展期，70%左右的車載移動(dòng)電視都已擁有的此項(xiàng)功能，但由于普遍存在著呈現(xiàn)形式同質(zhì)化嚴(yán)重，互動(dòng)內(nèi)容缺少個(gè)特點(diǎn)等因素所以目前盈利分額有待提高。C、電子商務(wù)：起步階段，多是信息發(fā)布，互動(dòng)性有待改進(jìn)，可以預(yù)見待產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)一步完善后未來(lái)這塊市場(chǎng)的盈利將會(huì)大幅增加。D盈利模式探討：收費(fèi)模式的嘗試，它可以在私家車領(lǐng)域的移動(dòng)數(shù)字電視方面嘗試推行。5 、車載移動(dòng)電視的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。設(shè)備提供商

26、-運(yùn)營(yíng)商-內(nèi)容提供商-廣告商-受眾A、廣告商：從目前國(guó)內(nèi)各主要移動(dòng)媒體運(yùn)營(yíng)公司來(lái)看基本上時(shí)分為兩種風(fēng)格B、以全國(guó)廣告代理為主的大客戶模式，如：華視傳媒C、以各地方性廣告客戶為主的分散式客戶模式，如：世通華納總體來(lái)說(shuō)兩種模式都是要根據(jù)其自生所處的發(fā)展情況及其整體思路而定的，如華視來(lái)說(shuō)其本身的思路既為以大城市為主的經(jīng)營(yíng)策略，故在廣告鋪設(shè)上易走大客戶路線。反觀世通華納，他們的發(fā)展重點(diǎn)定位在二，三線城市，所以他們制定了以當(dāng)?shù)貜V告客戶為主的經(jīng)營(yíng)策略。D 、 內(nèi)容供應(yīng)商：1、移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商自制節(jié)目。如：世通華納。2、地方廣電系統(tǒng)提供內(nèi)容合作。如：華視傳媒。3、移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商與cp合作置換資源。如：北京易訊

27、通E 、 設(shè)備提供商：1、中前端硬件設(shè)備生產(chǎn)商：包括海信、海爾、杭州宇松、康佳、創(chuàng)維、華陽(yáng)、航盛、阿爾派、松下、歌樂(lè)等國(guó)內(nèi)100多家企業(yè)都在爭(zhēng)食車載電視市場(chǎng)。2、信號(hào)接收芯片生產(chǎn)商：DiBcom、Philips 、ST、富士通、杭州宇松深圳力合、上海交大等5、運(yùn)營(yíng)商及其運(yùn)營(yíng)模式A、我國(guó)各地主要車載移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商：世通華納、華視傳媒、北廣傳媒、東方明珠、北京易訊通，上海觸動(dòng)傳媒。B、車載移動(dòng)電視商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式：1)、終端設(shè)備安裝維護(hù)、內(nèi)容制作、廣告發(fā)布-世通華納2)、終端設(shè)備安裝維護(hù)、內(nèi)容制作、廣告發(fā)布-北京易訊通3)、終端設(shè)備安裝維護(hù)、內(nèi)容合作、廣告發(fā)布-華視傳媒第四節(jié) 出租車載媒體的現(xiàn)狀及發(fā)展

28、趨勢(shì)分析1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀及容量的統(tǒng)計(jì)分析： 目前國(guó)內(nèi)擁有出租車的總量為近100萬(wàn)，2008年底將有望突破120萬(wàn)。照比每年超過(guò)20萬(wàn)輛的更新新增數(shù)，車載傳媒市場(chǎng)的開發(fā)率不足5%。從出租車載移動(dòng)電視這塊市場(chǎng)來(lái)看也并未出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，但可以說(shuō)是到目前為止初見其三足鼎立之勢(shì)。北廣傳媒僅在北京進(jìn)行了自己的終端鋪設(shè)，數(shù)量大概是3000多臺(tái)，但由于其自身的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題，經(jīng)過(guò)了一年的市場(chǎng)檢驗(yàn)后，基本上還留有2000個(gè)終端。上海觸動(dòng)在借助其風(fēng)投的雄厚經(jīng)濟(jì)背景下，于今多半年的時(shí)間內(nèi)在長(zhǎng)三角地區(qū)，主要是上海市開始了他們的擴(kuò)張之路，但由于它與北廣傳媒一樣都具有著強(qiáng)烈的地區(qū)性烙印，所以目前手中的主要資源還僅限于上

29、海。終端安裝的數(shù)量為3000臺(tái)左右。北京易迅通的經(jīng)營(yíng)策略有別于上兩家，我們目前主做的是全國(guó)各省省會(huì)及東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，目前已簽約覆蓋17個(gè)省 簽約總量有近14萬(wàn)輛車，已安裝終端近3000個(gè)。而且我們?cè)诮酉聛?lái)的車租車體廣告方面也已有了預(yù)期開發(fā)的構(gòu)想。目前國(guó)內(nèi)終端節(jié)目的播放形式采用的是無(wú)線傳輸 和CF卡兩種模式。當(dāng)然從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)無(wú)線傳輸將會(huì)是一個(gè)普遍的應(yīng)用趨勢(shì)。從終端所播放的內(nèi)容上來(lái)看現(xiàn)存兩種模式：1）以北廣傳媒為代表的-自制與轉(zhuǎn)播廣電系統(tǒng)節(jié)目相結(jié)合的模式 。2）以北京易迅通為代表的-合作資源置換的模式。具體形式：A、影視制作公司根據(jù)我們受眾的特殊收視心理，為我們制作符合要求的影視及資訊類節(jié)目。

30、作為回報(bào)我們將在節(jié)目中為對(duì)方預(yù)留出一定的廣告時(shí)段。目前以與光線傳媒和大業(yè)傳媒建立了牢固的合作關(guān)系。合作范圍還在進(jìn)一步的擴(kuò)大之中。B、與各地旅游局及行政部門公司合作來(lái)播放帶有一定公益性質(zhì)的宣傳片，從而在提升自身公信度同時(shí)也卓有成效的為公司在政府公關(guān)活動(dòng)方面進(jìn)行了推動(dòng)。2、市場(chǎng)定位： 車租車載電視由于其載體的特殊性所決定，他們的目標(biāo)受眾人群基本上可以鎖定在社會(huì)的中高收入階層上。故其在自身媒體定位上也是界定在中高端這一層面。主要受眾年齡在2545歲中間的有固定中高收入的人群。3、媒介優(yōu)勢(shì)：出租載體的其他廣告形式相比車載電視在廣告到達(dá)率上的優(yōu)勢(shì)十分明顯，以上海和北京為例：上海北京3、盈利模式：目前現(xiàn)存

31、三種盈利模式A：廣告招商B：電子商務(wù)C：電信增值服務(wù) 4、市場(chǎng)占有率：北京易訊通13% 北廣傳媒0.3% 上海觸動(dòng)傳媒7%（各公司已簽約出租車量占全國(guó)出租車市場(chǎng)總量的比例）5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析（表格說(shuō)明） 北京易訊通北廣傳媒上海觸動(dòng)傳媒信號(hào)傳輸方式目前：USB外接節(jié)目、CF存儲(chǔ)卡、無(wú)線數(shù)字傳輸接口目前：無(wú)線數(shù)字傳輸目前：硬盤存儲(chǔ)、CF卡盈利模式廣告、電信增值、電子商務(wù)廣告、電信增值廣告、電信增值、電子商務(wù)內(nèi)容來(lái)源資源置換，自制合作自制、轉(zhuǎn)播北京臺(tái)節(jié)目自制、合作經(jīng)營(yíng)理念重點(diǎn)開發(fā)省會(huì)及東部沿海經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市開發(fā)北京市開發(fā)上海、北京、廣州等大城市。終端數(shù)量280018002300簽約數(shù)量140，00030

32、0070，000覆蓋范圍全國(guó)17個(gè)省北京市北京、上海自身優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)地方資源優(yōu)勢(shì)資金優(yōu)勢(shì)6、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：A、技術(shù)角度來(lái)說(shuō)終端內(nèi)容呈現(xiàn)將由CF卡過(guò)渡到信號(hào)穩(wěn)定前提下的無(wú)線傳輸。B、功能性將由目前的單向及半單向過(guò)渡到真正意義上的交互式傳播。C、內(nèi)容上采用自制、購(gòu)買、置換、原創(chuàng)相結(jié)合的方式D、盈利模式在原有基礎(chǔ)上開設(shè)收費(fèi)性的個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容。E、運(yùn)營(yíng)模式多樣化，趨向于渠道運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)內(nèi)容提供商。F、出租車體廣告及車體至頂廣告牌將會(huì)是又一塊孕育著巨大升值潛力的廣告圣地。第四章 技術(shù)優(yōu)勢(shì)與專利（初稿已定周香）第一節(jié) 功能介紹一、媒體平臺(tái)主要功能1. 全自動(dòng)節(jié)目循環(huán)播放2. 全自動(dòng)設(shè)備狀態(tài)檢測(cè)功能，設(shè)

33、備出現(xiàn)故障自動(dòng)短信上報(bào)。3. 智能短信報(bào)警功能，司機(jī)遇到危險(xiǎn)時(shí)，只要按下隱蔽處的按鍵，系統(tǒng)自動(dòng)以短信形式向公安機(jī)關(guān)報(bào)警4. 支持MP4、MPEG2、SVCD、VCD、DAT等多種格式5. 準(zhǔn)確的斷電記憶功能：能保證設(shè)備開機(jī)后接關(guān)機(jī)時(shí)節(jié)目的停止點(diǎn)繼續(xù)播放。6. 專業(yè)的節(jié)目加密功能，可對(duì)節(jié)目?jī)?nèi)容及預(yù)定播放時(shí)間進(jìn)行加密：7. 信息點(diǎn)播功能，信息分類及信息內(nèi)容可以方便的通過(guò)短信形式更換8. 7吋16：9高亮、寬視野液晶顯示屏9. 計(jì)價(jià)器控制開關(guān)機(jī)，開機(jī)自動(dòng)廣告插播10. 播放時(shí)間查詢功能：可查詢節(jié)目播放時(shí)間等11. 冠名廣告功能：即每次計(jì)價(jià)器翻下后，首先播放一段設(shè)定好的廣告，然后再接上一乘客下車時(shí)的停

34、止點(diǎn)繼續(xù)播放節(jié)目。12. 屏保功能：乘客如需要通話或者由于各種原因不想觀看節(jié)目，只要輕觸屏幕下方的屏保按鍵，畫面和聲音馬上停止，屏幕顯示事先設(shè)定好的屏保畫面技術(shù)優(yōu)勢(shì)13. 采用中國(guó)移動(dòng)或聯(lián)通的短信平臺(tái)：可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的信息傳輸，并在畫面上滾動(dòng)播出，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各地； 14. 設(shè)備密碼識(shí)別節(jié)目功能：便于有效地控制設(shè)備的使用狀態(tài)，保證節(jié)目、廣告內(nèi)容的安全到達(dá)；15. 廣告實(shí)播時(shí)長(zhǎng)累計(jì)顯視功能：可有效監(jiān)控廣告的累計(jì)播放時(shí)間；16. 不少于30分鐘循環(huán)播放：在有效保證最低廣告播放頻率的同時(shí)滿足節(jié)目的豐富多樣性；17. 計(jì)價(jià)器開啟或后排座位機(jī)械感應(yīng)式開啟：更能對(duì)廣告實(shí)際播放時(shí)間量做一個(gè)實(shí)時(shí)監(jiān)控； 18.

35、USB接口節(jié)目更換和CF卡存儲(chǔ)播放：能夠有效保證圖象質(zhì)量和畫面流暢性；19. 是一款針對(duì)出租車的特性而量身打造的車載液晶電視；20. 所選用全部零部件均系專業(yè)車載件，抗高溫；21. 在出廠前，均經(jīng)過(guò)一系列嚴(yán)格的專業(yè)測(cè)試（如：氧化實(shí)驗(yàn)、上電沖擊、抗震、高溫等）；22. 第三代產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)持續(xù)改進(jìn)，更適應(yīng)出租車惡劣復(fù)雜的車況環(huán)境（無(wú)藍(lán)屏、馬賽克、畫面不連貫等不穩(wěn)定現(xiàn)象）；23. 預(yù)留了無(wú)線移動(dòng)數(shù)字電視升級(jí)功能，通過(guò)現(xiàn)CF卡存儲(chǔ)節(jié)目與無(wú)線移動(dòng)數(shù)字電視節(jié)目的轉(zhuǎn)切播放； 技術(shù)參數(shù)1.技術(shù)要求1)產(chǎn)品型號(hào)：YA10372)重量：2.5Kg3)額定電源：12V4)電源消耗功率：60W2.功能1)全自動(dòng)節(jié)目循環(huán)

36、播放2)支持MP4、MPEG2、DVD、SVCD、VCD、MP3、DAT、AVR等格式3)準(zhǔn)確的斷電記憶功能4)專業(yè)的2路高保真車載功放5)超強(qiáng)防震抗沖功能6)雙重防盜安全設(shè)計(jì)7)雙路視頻輸出8)7寸16：9高亮、寬視野液晶顯示屏9)采用CF卡介質(zhì)存儲(chǔ)10)計(jì)價(jià)器控制開關(guān)機(jī)11)最小音量設(shè)定、智能靜音功能第二節(jié) 專利（鄧總一部分）第二個(gè)專利：專利號(hào)已有，但還沒(méi)有證書。（填內(nèi)容）第五節(jié) 技術(shù)換代與升級(jí)升級(jí)換代安裝方式機(jī)器類型開啟/關(guān)閉播放形式第一代吸頂式一體機(jī)紅外感應(yīng)式CF卡存儲(chǔ)節(jié)目播放第二代壁掛式分體機(jī)計(jì)價(jià)器控制CF卡存儲(chǔ)節(jié)目播放第三代靠枕式 分體機(jī)計(jì)價(jià)器控制或后排座位機(jī)械感應(yīng)式CF卡存儲(chǔ)節(jié)目

37、播放與無(wú)線移動(dòng)數(shù)字電視節(jié)目的轉(zhuǎn)切播放第五章 商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式第一節(jié) 商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式概述取得城市獨(dú)家授權(quán)經(jīng)營(yíng)出租車車載電視業(yè)務(wù)，利用出租車視頻電視受眾數(shù)量大，分眾性強(qiáng)等特點(diǎn)以及移動(dòng)電視的優(yōu)勢(shì)，獲取廣告收入。簡(jiǎn)述與出租車管理處、出租車協(xié)會(huì)等政府單位合作，得到合作方的授權(quán)，允許在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)出租車車載電視相關(guān)業(yè)務(wù)，以出租車消費(fèi)群體這一“三高”人群作為主要的信息傳播目標(biāo)群體，通過(guò)車載電視的為目標(biāo)群體提供豐富的資訊、娛樂(lè)等信息，并以多樣化、個(gè)性化的廣告形式作為公司的盈利來(lái)源。第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈簡(jiǎn)述第三節(jié) 業(yè)務(wù)流程第四節(jié) 盈利模式盈利模式如下： 廣告收入，包括（冠名權(quán)廣告、視頻硬版廣告、屏保廣告、觸摸鍵廣告等） 增值服

38、務(wù)收入，主要是短信互動(dòng)、短信資訊信息服務(wù)等 電子商務(wù)業(yè)務(wù)收入，與電子商務(wù)服務(wù)商合作，可以訂機(jī)票、訂酒店等，和服務(wù)提供商進(jìn)行利潤(rùn)分成。第六章 營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略第一節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略1.1 戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)占有率為50%，處于半壟斷狀態(tài)。2.2 戰(zhàn)略周期四年半，即從2007年8月2011年年底。1.3戰(zhàn)略任務(wù)a市場(chǎng)開發(fā)總數(shù)為52個(gè)城市 b視頻設(shè)備投放總量240000臺(tái)c視頻廣告收入 161320萬(wàn)元1.4戰(zhàn)略步驟a 第一步:進(jìn)入期 市場(chǎng)開發(fā)方面：主要開發(fā)省會(huì)城市，以先易后難為原則，全面撒網(wǎng)。b 第二步：重點(diǎn)開發(fā)期攻堅(jiān)戰(zhàn)，全力完成戰(zhàn)略任務(wù)c 第三步：回收期重點(diǎn)在于廣告市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)。2、戰(zhàn)略計(jì)劃a 2007

39、年8月2007年12月份 市場(chǎng)開發(fā)： 2類城市 5個(gè) ；3類城市3個(gè) 設(shè)備投放數(shù)量：9000臺(tái)視頻廣告收入：400萬(wàn)b 2008年1月2008年12月市場(chǎng)開發(fā)：1類城市2個(gè)；2類城市10個(gè)；3類城市15個(gè)設(shè)備投放數(shù)量：76000臺(tái)視頻廣告收入：9150萬(wàn)c 2009年1月2009年12月市場(chǎng)開發(fā)：1類城市 2個(gè)；2類城市5個(gè)；3類城市10個(gè)設(shè)備投放數(shù)量：100000臺(tái)視頻廣告收入：35700萬(wàn)d 2010年1月2010年12月市場(chǎng)開發(fā)： 無(wú)設(shè)備投放數(shù)量：55000臺(tái)視頻廣告收入：55500萬(wàn)e 2011年1月2011年12月市場(chǎng)開發(fā)：無(wú)設(shè)備投放數(shù)量：無(wú)視頻廣告收入：94340萬(wàn)第二節(jié) 營(yíng)銷策略

40、1 市場(chǎng)開發(fā)策略 a與全國(guó)目標(biāo)城市的出租車運(yùn)輸管理處簽署獨(dú)家授權(quán)協(xié)議，免費(fèi)安裝車載視頻系統(tǒng)的形式來(lái)搭建出租車視頻媒體平臺(tái)。b免費(fèi)為其安裝車載視頻系統(tǒng)，同時(shí)為其提供相應(yīng)的管理費(fèi)用，達(dá)成共識(shí)進(jìn)行具體的項(xiàng)目合作。c. 在運(yùn)管處的配合下，協(xié)調(diào)出租車公司，出租車司機(jī)到指定地點(diǎn)安裝設(shè)備，同時(shí)保證視頻媒體的有效播放。d. 公司具體投放城市過(guò)程中，和當(dāng)?shù)氐拿襟w及有實(shí)力的廣告公司保持良好的溝通，保證視頻媒體的良好市場(chǎng)氛圍。同時(shí)和有實(shí)力的廣告公司進(jìn)行談判，雙方有合作意向的可以采取共同出資成立易迅通控股的子公司，進(jìn)行全方位合作。這樣可以充分利用當(dāng)?shù)氐目蛻糍Y源。e. 公司針對(duì)不同城市，會(huì)采取不同的策略，比如和運(yùn)輸管理

41、處合作，免費(fèi)為當(dāng)?shù)匕惭bGPS定位系統(tǒng)，但免費(fèi)使用媒體平臺(tái)，這也是以后的發(fā)展趨勢(shì)。2 視頻電視內(nèi)容經(jīng)營(yíng)策略2.1 視頻播放內(nèi)容對(duì)與車載電視的內(nèi)容方面，多增加豐富和個(gè)性化的節(jié)目，增加節(jié)目的可看性。諸如，歌舞、MTV、相聲、小品、模特走秀、電影片花、幽默F(xiàn)LASH等節(jié)目?jī)?nèi)容設(shè)置遵旨：注重對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，研究乘車的收視習(xí)慣和喜好節(jié)目?jī)?nèi)容來(lái)源： 與國(guó)內(nèi)有實(shí)力的節(jié)目制作公司合作，以提高節(jié)目制作的質(zhì)量，比如光線傳媒。 和當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)合作，通過(guò)當(dāng)?shù)匾苿?dòng)數(shù)字電視專用頻道，提供當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的數(shù)字電視節(jié)目。2.2 播放形式因地制宜，采用兩種播放形式a 線性循環(huán)播放形式 目標(biāo)城市：一、二類城市 單元播出時(shí)間：25分鐘b

42、單元循環(huán)播放形式目標(biāo)城市：三類城市單元播出時(shí)間：10分鐘2.3 傳輸方式a.人工拷貝cf卡，主要針對(duì) 三類城市b.無(wú)線傳輸，和當(dāng)?shù)貜V電合作，開通專用頻道。第三節(jié) 價(jià)格策略a 制定全國(guó)廣告時(shí)間段和區(qū)域廣告時(shí)間段b 對(duì)于全國(guó)廣告時(shí)間段，根據(jù)客戶廣告投放量，采用35折的價(jià)格折扣。c 統(tǒng)一全國(guó)每個(gè)城市（區(qū)域市場(chǎng)）的對(duì)外廣告報(bào)價(jià)。對(duì)不同城市之間，可以通過(guò)價(jià)格折扣權(quán)衡當(dāng)?shù)貜V告市場(chǎng)。4促銷策略1） 對(duì)我們多種廣告形式的產(chǎn)品打包組合，低價(jià)銷售。2） 在當(dāng)?shù)丶訌?qiáng)政府部門加強(qiáng)聯(lián)系，得到政策上的支持。3） 通過(guò)媒體宣傳，加強(qiáng)易迅通傳媒在出租車視頻媒體領(lǐng)域的影響力，吸引更多廣告公司和廣告客戶的注意力。5. 設(shè)備后期運(yùn)

43、行管理 a. 專門成立維護(hù)部 每個(gè)地區(qū)有34名，設(shè)備維護(hù)人員，24小時(shí)及時(shí)維修，并設(shè)有24小時(shí)維修電話。 b. 建立出租車檔案管理系統(tǒng) 詳細(xì)了解每一臺(tái)設(shè)備的基本情況，包括司機(jī)姓名、電話，安裝日期，維修記錄，換卡時(shí)間等等。以保證對(duì)設(shè)備進(jìn)行科學(xué)有效的管理。 c建立詳細(xì)的巡查制度 以保證設(shè)備故障率控制在5%以內(nèi)。第七章 管理與團(tuán)隊(duì)第一節(jié) 管理團(tuán)隊(duì)張軍董事長(zhǎng)（公司法定代表人），出生于1972年8月3日，吉林省磐石市人，曾任磐石市鍋爐安裝總公司副總經(jīng)理，后自己出資成立了吉林省冬晨供熱有限公司，北京易迅通文化傳媒有限公司。擁有數(shù)年的經(jīng)商和高層管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)眼光敏銳，具有豐富的社會(huì)資源，優(yōu)秀的規(guī)劃、統(tǒng)籌和管

44、理能力。鄧玉梅 財(cái)務(wù)總監(jiān)：四川成都人，畢業(yè)于中南財(cái)大會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)，研究生學(xué)歷，香港注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)會(huì)員，英國(guó)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)師，擅長(zhǎng)資本運(yùn)作及財(cái)務(wù)管理。擁有十余年大型國(guó)企管理經(jīng)驗(yàn)，歷任財(cái)務(wù)主管、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理等職，豐富的融資經(jīng)驗(yàn)和資本運(yùn)作能力，熟悉股份制企業(yè)財(cái)物體系運(yùn)作的特點(diǎn)，主持公司的資金管理、資本運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)工作。宋祥 市場(chǎng)總監(jiān)：擁有近十年的整合營(yíng)銷傳播經(jīng)驗(yàn)，敏銳的市場(chǎng)反應(yīng)及市場(chǎng)洞察能力，深諳品牌管理之道，從制定品牌發(fā)展策略到品牌戰(zhàn)略管理，從拓展及完善媒體銷售渠道到全程管控營(yíng)銷項(xiàng)目，均有獨(dú)到的見解及能力。唐忠樸 首席顧問(wèn)：從事新聞工作20余年。1980年開始研究廣告學(xué)，主編出版了我國(guó)改革開放后的第

45、一部廣告學(xué)專著實(shí)用廣告學(xué)。1984年參與創(chuàng)辦廈門大學(xué)新聞傳播系廣告學(xué)專業(yè)，被聘為兼職教授，其后曾任北京廣告公司顧問(wèn)、國(guó)際廣告雜志主編、現(xiàn)代廣告學(xué)名著叢書主編，全國(guó)第二屆至第八屆電視廣告“印象獎(jiǎng)”評(píng)審委員。現(xiàn)任中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任委員、北京育達(dá)管理科學(xué)教育中心廣告?zhèn)鞑ハ迪抵魅巍?公司目前擁有2名碩士、公司90%的管理人員擁有大學(xué)本科學(xué)歷，同時(shí)聘請(qǐng)多名具有多年傳媒、廣告業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的專家、學(xué)者。第二節(jié) 企業(yè)文化公司的經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信易得大業(yè) 創(chuàng)新資訊平臺(tái) 合作通贏天下公司的企業(yè)文化：凝聚產(chǎn)生力量 傳播創(chuàng)造財(cái)富 和諧共同發(fā)展 傾情回報(bào)社會(huì)第三節(jié) 經(jīng)營(yíng)管理為了謀求項(xiàng)目公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，公司將不斷

46、調(diào)整與完善我們的管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃，以建立適應(yīng)項(xiàng)目規(guī)?；c可持續(xù)發(fā)展步伐的管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)完善管理團(tuán)隊(duì)的后續(xù)培訓(xùn)及梯隊(duì)建設(shè)，并實(shí)現(xiàn)有效的量化績(jī)效管理。同時(shí)公司考慮到管理層及關(guān)鍵人員的特殊情況，采取股權(quán)激勵(lì)政策，公司員工可以自愿認(rèn)購(gòu)股權(quán)，制定合理的工資制度，強(qiáng)化工作壓力和動(dòng)力；確定合理的獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)，形成公平的組織氛圍；增加確定性和穩(wěn)定性，提高員工的自豪感；明確條件，使大多數(shù)員工有成就感；對(duì)掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同，和每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同，為公司每位員工購(gòu)買養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)；公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取

47、簽定保密協(xié)議、嚴(yán)格規(guī)章制度、予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)、加大處罰力度。第八章 財(cái)務(wù)計(jì)劃一、公司未來(lái)五年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)現(xiàn)按照公司五年市場(chǎng)總計(jì)劃150個(gè)城市的詳細(xì)計(jì)劃進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算： 1、市場(chǎng)投放設(shè)備臺(tái)數(shù) 表(1)投放年度投放城市數(shù)量（個(gè)）投放設(shè)備臺(tái)數(shù)（臺(tái)）1類城市2類城市3類城市合計(jì)數(shù)量1類城市2類城市3類城市合計(jì)臺(tái)數(shù)200753860003000900020082 10 15 2710000480001800076000200925 10 174000035000250001000002010-30000 1500010000550002011-合計(jì)4202852 80000 104000560002400002、

48、銷售收入的預(yù)測(cè) 金額：萬(wàn)元（表11） 預(yù)測(cè) 年度項(xiàng) 目2007年度2008年度2009年度2010年度2011年度合計(jì)一、城市數(shù)量827175252 -二、廣告收入（萬(wàn)元） 4005400150004340094340158540三、以子公司合作方式收回投資（萬(wàn)元）2802500 2780四、收入合計(jì)4005400150004340094340158540五、現(xiàn)金流入48079001500043400943401613203、各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)測(cè) 金額：萬(wàn)元預(yù)測(cè)年度項(xiàng) 目2007年度2008年度2009年度2010年度2011年度合計(jì)一、設(shè)備投放 臺(tái)數(shù)(萬(wàn)臺(tái))一、采購(gòu)總成本1044016080153

49、60105607560600000二、計(jì)算期內(nèi)分?jǐn)偛少?gòu)成本208853048376104881200038256二、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用18784017660682701011430885三、營(yíng)業(yè)稅金4176960014251166601859063277四、管理費(fèi)用2192468756626202674225485五、財(cái)務(wù)費(fèi)用5006004002001001800六、合 計(jì)1083424208352954182047546159703七、現(xiàn)金流出1918634984319674189243106171135利潤(rùn)：第九章 風(fēng)險(xiǎn)控制第一節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與控制1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)手按照我們的媒體的運(yùn)作模式進(jìn)行

50、，把出租車載電視媒體當(dāng)成分眾、互動(dòng)、娛樂(lè)的平臺(tái)。 對(duì)手采取大量的資金投入買斷各地方出租車載電視媒體的模式。 利用政府機(jī)構(gòu)達(dá)到強(qiáng)行安裝的目的。2、回避措施： 加強(qiáng)我們媒體的服務(wù)，讓收看易迅通媒體逐漸成為坐出租者的習(xí)慣，加強(qiáng)互動(dòng)性和娛樂(lè)性的開發(fā) 吸引風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入，加強(qiáng)資金力量。并聯(lián)合代理共同搶占地方出租車資源，減少了資金方面的壓力。 公司加強(qiáng)宣傳和新聞報(bào)道，增強(qiáng)其自身的公益色彩，增加參加各類社會(huì)媒體活動(dòng)的機(jī)會(huì)。塑造健康的公眾及社會(huì)形象。這相當(dāng)于是給自己買上個(gè)一份保險(xiǎn)。第二節(jié) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)控制1、產(chǎn)品復(fù)制風(fēng)險(xiǎn)控制：設(shè)備技術(shù)方面本公司已經(jīng)經(jīng)過(guò)三代產(chǎn)品的更新?lián)Q代，并將相關(guān)技術(shù)申請(qǐng)專利。第一時(shí)間對(duì)公司的技術(shù)成

51、果進(jìn)行保護(hù)，有效防范了產(chǎn)品被復(fù)制的風(fēng)險(xiǎn)。2、 節(jié)目播放風(fēng)險(xiǎn)控制：為了保證出租車中所播放節(jié)目的安全，防止節(jié)目被惡意更改或調(diào)換。公司新開發(fā)的產(chǎn)品中設(shè)置了密碼識(shí)別節(jié)目功能，從而有效地控制了設(shè)備的使用狀態(tài)。3、 技術(shù)更新造成的風(fēng)險(xiǎn)控制:為了在日新月異的科技發(fā)展中保持公司專業(yè)技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先，避免技術(shù)滯后影響公司競(jìng)爭(zhēng)力。公司研發(fā)機(jī)構(gòu)同我國(guó)數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)的制定者之一清華同方凌訊科技有限公司等一些國(guó)內(nèi)高科技企業(yè)簽定合作協(xié)議，有效的保證了技術(shù)的換代升級(jí)，規(guī)避了將來(lái)因技術(shù)滯后而被行業(yè)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。第十一章 管理風(fēng)險(xiǎn)及防范1、管理風(fēng)險(xiǎn) 公司內(nèi)部的管理：隨著公司的人員的增加，管理難度逐漸加大。各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)也

52、需要加強(qiáng)。 代理的管理：代理發(fā)展較好有可能脫離我們媒體，發(fā)展的不好的耽誤了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開發(fā)。回避措施 公司整體在管理中運(yùn)用豐田汽車的123理論，減少中間環(huán)節(jié)中不必要的拖沓。 公司的管理制度在鼓勵(lì)創(chuàng)新的前提下逐漸規(guī)范化，新的項(xiàng)目可以臨時(shí)組成項(xiàng)目小組，各個(gè)部門積極配合并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)。 針對(duì)代理：公司通過(guò)后臺(tái)以及分區(qū)辦事處可以知道代理的情況，協(xié)助代理發(fā)展。如果發(fā)展良好的話可以更多的獎(jiǎng)勵(lì)。發(fā)展不順利的加強(qiáng)支持力度。如果有什么情況的話可以直接由公司接手操作。積極引進(jìn)分眾型傳媒行業(yè)的專家，并學(xué)習(xí)成功企業(yè)的管理和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)一方面采取國(guó)際上流行的激勵(lì)機(jī)制，吸引和留住人才，使企業(yè)保持發(fā)展的后勁；另一方面

53、加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)的建設(shè)，建立適應(yīng)性強(qiáng)的組織機(jī)構(gòu)和有效的激勵(lì)制約機(jī)制，減少企業(yè)對(duì)個(gè)別主要領(lǐng)導(dǎo)的過(guò)分依賴，加強(qiáng)對(duì)管理者的培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)。第十二節(jié) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制1、 資金鏈風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策2、 運(yùn)營(yíng)成本的控制第三節(jié) 政策風(fēng)險(xiǎn)控制1風(fēng)險(xiǎn)分析： 盡管國(guó)家的信號(hào)接收標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)出臺(tái)，但在是否強(qiáng)制統(tǒng)一上還沒(méi)有定論。 在信號(hào)尋到地接收許可方面廣電總局還沒(méi)有明確的態(tài)度。2、回避措施： 注意與產(chǎn)業(yè)鏈上游的技術(shù)企業(yè)合作（如：參股），以減少上游的額外費(fèi)用及技術(shù)行業(yè)的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。 促進(jìn)與中央及各地的廣電系統(tǒng)的合作，以確保在內(nèi)容和信號(hào)方面的使用安全。同時(shí)也有利于當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)讓對(duì)方出面來(lái)協(xié)調(diào)各職能機(jī)關(guān)部門的關(guān)系。第十四節(jié) 法律風(fēng)險(xiǎn)檢視與防范（文字要壓縮）風(fēng)險(xiǎn)管理是現(xiàn)代企業(yè)管理體系中不可或