貴細(xì)中藥銷售知識(shí)培訓(xùn)

1、 云南鴻翔一心堂云南鴻翔一心堂一心做事一心做事 以心換心以心換心李李 紹紹 金金貴細(xì)中藥銷售貴細(xì)中藥銷售一心做事一心做事 以心換心以心換心培訓(xùn)內(nèi)容：培訓(xùn)內(nèi)容：專業(yè)知識(shí)篇專業(yè)知識(shí)篇銷售技巧常識(shí)篇銷售技巧常識(shí)篇一心做事一心做事 以心換心以心換心 銷售溝通過程中的注意事項(xiàng)：銷售溝通過程中的注意事項(xiàng)：不要公式化對(duì)待顧客不要公式化對(duì)待顧客 為顧客服務(wù)時(shí)，你為顧客服務(wù)時(shí)，你的大話公式化或敷衍的大話公式化或敷衍了事，會(huì)令顧客覺得了事，會(huì)令顧客覺得你的態(tài)度冷淡，沒有你的態(tài)度冷淡，沒有理待他們，造成顧客理待他們，造成顧客的不滿。的不滿。一心做事一心做事 以心換心以心換心銷售技巧常識(shí)：銷售技巧常識(shí)：1 1、看著對(duì)

2、方說(shuō)話?？粗鴮?duì)方說(shuō)話。 無(wú)論你使用多么禮無(wú)論你使用多么禮貌恭敬的語(yǔ)言，如果貌恭敬的語(yǔ)言，如果只是你一個(gè)人說(shuō)個(gè)不只是你一個(gè)人說(shuō)個(gè)不停忽略你的客戶，他停忽略你的客戶，他會(huì)覺得很不開心會(huì)覺得很不開心。2 2、經(jīng)常面帶笑容、經(jīng)常面帶笑容 當(dāng)別人向你說(shuō)話，或你當(dāng)別人向你說(shuō)話，或你向別人說(shuō)話時(shí)，如果你面無(wú)向別人說(shuō)話時(shí)，如果你面無(wú)表情，很容易引起誤會(huì)。在表情，很容易引起誤會(huì)。在交談時(shí)，多向?qū)Ψ绞疽晕⑿?，交談時(shí)，多向?qū)Ψ绞疽晕⑿Γ銓?huì)明白笑容的力量有多你將會(huì)明白笑容的力量有多大，不但客戶，你周圍的人，大，不但客戶，你周圍的人，甚至你自己也會(huì)覺得很快樂。甚至你自己也會(huì)覺得很快樂。 一心做事一心做事 以心換心以

3、心換心銷售技巧常識(shí)：銷售技巧常識(shí)：3 3、用心聆聽對(duì)方說(shuō)話、用心聆聽對(duì)方說(shuō)話 交談時(shí)，你需要用心交談時(shí)，你需要用心聆聽對(duì)方說(shuō)話，了解對(duì)方聆聽對(duì)方說(shuō)話，了解對(duì)方要表達(dá)的信息。若一個(gè)人要表達(dá)的信息。若一個(gè)人長(zhǎng)時(shí)間述說(shuō)，說(shuō)的人很累，長(zhǎng)時(shí)間述說(shuō)，說(shuō)的人很累，聽的人也容易疲倦，因此，聽的人也容易疲倦，因此，在交談時(shí)，適度地互相對(duì)在交談時(shí)，適度地互相對(duì)答較好。答較好。n4、說(shuō)話時(shí)要有變化說(shuō)話時(shí)要有變化 你要隨著所說(shuō)的內(nèi)你要隨著所說(shuō)的內(nèi)容，在說(shuō)話的速度、聲容，在說(shuō)話的速度、聲調(diào)及聲音的高低方面做調(diào)及聲音的高低方面做適度的改變。如果像機(jī)適度的改變。如果像機(jī)械人說(shuō)話那樣，沒有抑械人說(shuō)話那樣，沒有抑揚(yáng)頓挫是沒趣味

4、的。因揚(yáng)頓挫是沒趣味的。因此，應(yīng)多留意自己說(shuō)話此，應(yīng)多留意自己說(shuō)話時(shí)的語(yǔ)調(diào)、內(nèi)容，并逐時(shí)的語(yǔ)調(diào)、內(nèi)容，并逐步去改善。步去改善。一心做事一心做事 以心換心以心換心貴細(xì)藥材專業(yè)知識(shí)銷售篇：貴細(xì)藥材專業(yè)知識(shí)銷售篇：列舉門店銷售案例（專業(yè)知識(shí)列舉門店銷售案例（專業(yè)知識(shí)+ +銷售技巧銷售技巧= =贏得顧客的信賴）贏得顧客的信賴）一心做事一心做事 以心換心以心換心三七：三七： n別名：開化三七、人參三七、田七、金別名：開化三七、人參三七、田七、金不換、盤龍七不換、盤龍七n功效：功效：化瘀止血，化瘀止血， 活血定痛活血定痛 。用于各種。用于各種內(nèi)、外出血，胸腹刺痛，跌撲腫痛。內(nèi)、外出血，胸腹刺痛，跌撲腫痛。

5、n作用：作用：1.對(duì)血液和造血系統(tǒng)的作用；對(duì)血液和造血系統(tǒng)的作用；2.對(duì)對(duì)心血管系統(tǒng)的作用心血管系統(tǒng)的作用；3.對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)的作用；對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)的作用；4.抗炎癥作用抗炎癥作用 ；5.對(duì)免疫系統(tǒng)的功用對(duì)免疫系統(tǒng)的功用 ；6.抗腫瘤作用抗腫瘤作用 ；7.抗氧化，延緩抗衰老作抗氧化，延緩抗衰老作用用 ；8.對(duì)物質(zhì)代謝的影響對(duì)物質(zhì)代謝的影響 一心做事一心做事 以心換心以心換心食用方法食用方法：n三七天麻火鍋雞三七天麻火鍋雞：三七、天麻、枸杞、：三七、天麻、枸杞、大棗、麥冬、黨參為食材大棗、麥冬、黨參為食材n適用人群：適用人群：預(yù)防和治療心腦血管疾病預(yù)防和治療心腦血管疾病。n三七山藥粥：三七、山藥、大米三

6、七山藥粥：三七、山藥、大米n適用于氣血不足之月經(jīng)過少，質(zhì)稀色淡，適用于氣血不足之月經(jīng)過少，質(zhì)稀色淡，小腹空痛，頭暈眼花，心悸失眼，耳鳴，小腹空痛，頭暈眼花，心悸失眼，耳鳴，食欲不振等癥。食欲不振等癥。n燉雞或燉排骨燉雞或燉排骨：有益氣養(yǎng)血、治療崩漏、：有益氣養(yǎng)血、治療崩漏、產(chǎn)后虛弱產(chǎn)后虛弱、自汗、盜汗、有滋陽(yáng)強(qiáng)壯作、自汗、盜汗、有滋陽(yáng)強(qiáng)壯作用。也治療老年人的用。也治療老年人的頭風(fēng)痛、腰肌酸軟頭風(fēng)痛、腰肌酸軟無(wú)力無(wú)力等癥。等癥。 一心做事一心做事 以心換心以心換心三七花：三七花：n功效：清熱、平肝、降壓功效：清熱、平肝、降壓 n作用：作用：1 1、三七花具有良好的止血功、三七花具有良好的止血功效

7、，能明顯縮短出血和凝血時(shí)間。效，能明顯縮短出血和凝血時(shí)間。（夏天經(jīng)常流鼻血的人可選用）（夏天經(jīng)常流鼻血的人可選用）n2 2、三七花能促進(jìn)各類血細(xì)胞分裂生、三七花能促進(jìn)各類血細(xì)胞分裂生長(zhǎng)、增加數(shù)目，促進(jìn)骨髓細(xì)胞增殖長(zhǎng)、增加數(shù)目，促進(jìn)骨髓細(xì)胞增殖和釋放過程，增加骨髓紅細(xì)胞的數(shù)和釋放過程，增加骨髓紅細(xì)胞的數(shù)量和活性，達(dá)到促進(jìn)造血的功能。量和活性，達(dá)到促進(jìn)造血的功能。n3 3、三七花具有活血化瘀、去瘀生新、三七花具有活血化瘀、去瘀生新的明顯療效。的明顯療效。 n高血壓病高血壓病：將三七花、槐：將三七花、槐花、菊花各花、菊花各1010克混勻，分克混勻，分3-53-5次放入瓷杯中，用沸次放入瓷杯中，用沸水

8、沖泡，溫浸片刻，代茶水沖泡，溫浸片刻，代茶飲用飲用 一心做事一心做事 以心換心以心換心天麻：天麻： n別名：赤箭芝、獨(dú)搖芝、離母、合離草、別名：赤箭芝、獨(dú)搖芝、離母、合離草、神草、鬼督郵、木浦、明天麻、定風(fēng)草、神草、鬼督郵、木浦、明天麻、定風(fēng)草、白龍皮，赤箭。白龍皮，赤箭。n功效：功效：祛風(fēng)濕，止痛、行氣活血祛風(fēng)濕，止痛、行氣活血。用于用于治療頭痛眩暈、肢體麻木、小兒驚風(fēng)、治療頭痛眩暈、肢體麻木、小兒驚風(fēng)、癲癇抽搐、破傷風(fēng)等病癥。癲癇抽搐、破傷風(fēng)等病癥。 n作用作用：1.鎮(zhèn)痛作用；鎮(zhèn)痛作用；2.鎮(zhèn)靜作用鎮(zhèn)靜作用 ；3.抗抗驚厥作用驚厥作用 ；4.降低血壓作用降低血壓作用 ；5.明目、明目、增智

9、作用增智作用 一心做事一心做事 以心換心以心換心天麻食用方法：天麻食用方法：n天麻核桃魚天麻核桃魚 ：去皮鮮天麻：去皮鮮天麻100100克或干天麻克或干天麻4040克，核桃仁克，核桃仁3030克，川芎克，川芎1010克，茯苓克，茯苓1010克，鮮克，鮮鯉魚鯉魚1 1條（約條（約15001500克），醬油克），醬油5 5克，料酒克，料酒1010克，克，精鹽精鹽5 5克，味精克，味精2 2克，白糖克，白糖5 5克，胡椒粉克，胡椒粉2 2克，克，香油香油1010克，蔥姜各克，蔥姜各1010克，水豆粉克，水豆粉1010克?？恕作用作用: :活血祛風(fēng)，養(yǎng)血生發(fā)，健脾和中，補(bǔ)活血祛風(fēng)，養(yǎng)血生發(fā)，健脾和中

10、，補(bǔ)益肝腎。益肝腎。 n天麻鴨子天麻鴨子 ：滋陰潛陽(yáng)，平肝息風(fēng)。適用于：滋陰潛陽(yáng)，平肝息風(fēng)。適用于陰虛陽(yáng)亢，目眩頭暈，耳鳴頭痛，口苦咽干陰虛陽(yáng)亢，目眩頭暈，耳鳴頭痛，口苦咽干等癥。等癥。n麻豬腦粥麻豬腦粥 ：平肝息風(fēng)，行氣活血。適用于：平肝息風(fēng)，行氣活血。適用于高血壓、動(dòng)脈硬化、美尼爾病、頭風(fēng)所致的高血壓、動(dòng)脈硬化、美尼爾病、頭風(fēng)所致的頭痛等癥。頭痛等癥。 一心做事一心做事 以心換心以心換心人參：人參：一心做事一心做事 以心換心以心換心人參：人參：一心做事一心做事 以心換心以心換心食用的方法有燉服、嚼食、磨粉、沖茶、泡酒等多種方法食用的方法有燉服、嚼食、磨粉、沖茶、泡酒等多種方法五、人參燉雞。

11、野山參（鮮）一支30克左右，加黃芪（干）30克左右，把參和黃芪放在雞肚里，把雞放在瓷盆里封好后，放在水里慢火煮之，雞脫骨后，每天早晚食之，約7天吃完。 一、切成薄片，放入口中慢慢嚼之，也可將參片用蜂蜜或冰糖水浸泡，次日服用，成一、切成薄片，放入口中慢慢嚼之，也可將參片用蜂蜜或冰糖水浸泡，次日服用，成人每日干參人每日干參1 1克，鮮參克，鮮參3 34 4克，兒童減半，早晚飯前像嚼泡泡糖一樣食之?？耍瑑和瘻p半，早晚飯前像嚼泡泡糖一樣食之。 二、將野山參切成薄片放入杯中開水沖喝，成人每日干參一克，鮮參二、將野山參切成薄片放入杯中開水沖喝，成人每日干參一克，鮮參3 34 4克，兒童克，兒童減半，喝茶一

12、樣，幾天后再將杯中參慢慢嚼之食用。減半，喝茶一樣，幾天后再將杯中參慢慢嚼之食用。 三、打成粉末，用蜂蜜或冰糖水?dāng)嚢璩珊隣?，次日服用，成人每?克，兒童減半，早晚飯前服用。四、野山參（鮮）四、野山參（鮮）1 1支約支約3030克、加野生靈芝（干）克、加野生靈芝（干）5050克、白酒克、白酒2 23 3千克（千克（5050至至6060）浸泡浸泡50506060天（越長(zhǎng)越好）開始服用，每日分早晚服用，每次天（越長(zhǎng)越好）開始服用，每日分早晚服用，每次15152020克?？?。一心做事一心做事 以心換心以心換心又稱朝鮮參又稱朝鮮參 ，分白參和紅參兩種，但是通常指的高麗參是指紅參，分白參和紅參兩種，但是通常

13、指的高麗參是指紅參 （一）燉服：（一）燉服：將高麗參切成2cm薄片，放入瓷碗內(nèi)，加滿水，封密碗口，放置于鍋內(nèi)蒸燉45小時(shí)即可服用。 （二）嚼食：（二）嚼食：以23片高麗參含于口中細(xì)嚼，生津提神，甘涼可口，是最簡(jiǎn)單服用方法。 （三）磨粉：（三）磨粉：將高麗參磨成細(xì)粉，每天吞服，用量視個(gè)人體質(zhì)而定，一般每次11.5克。 (四）沖茶：四）沖茶：將高麗參切成薄片，放在碗內(nèi)或杯中，用開水沖泡，悶蓋5分后即可服用。 （五）泡酒：（五）泡酒：將整根高麗參可切成薄片裝入瓶?jī)?nèi)用5060度的白酒浸泡，每日斟情服用。 （六）燉煮食品：（六）燉煮食品：高麗參在食用時(shí)常常伴有一定的苦味，如果將高麗參和瘦肉、小雞、魚等一

14、起烹燉，可消除苦味，滋補(bǔ)強(qiáng)身?！竟πЧπА烤哂写笱a(bǔ)元?dú)?、滋補(bǔ)強(qiáng)壯、生津止渴、寧神益智等功效，適用于驚悸失眠者，體虛者等。【禁忌禁忌】畏五靈脂,反藜蘆. 【】一心做事一心做事 以心換心以心換心n【用料用料】高麗參高麗參10克、母雞一只克、母雞一只.n【做法做法】雞殺后去毛及腸雜洗凈放砂鍋雞殺后去毛及腸雜洗凈放砂鍋內(nèi)加入高麗參及適量水先以大火煮沸后內(nèi)加入高麗參及適量水先以大火煮沸后轉(zhuǎn)用溫火燉至爛熟，服食。轉(zhuǎn)用溫火燉至爛熟，服食。 n【功效功效】滋補(bǔ)強(qiáng)身作用，適用手術(shù)大出滋補(bǔ)強(qiáng)身作用，適用手術(shù)大出血及婦女產(chǎn)前，產(chǎn)后的營(yíng)養(yǎng)調(diào)補(bǔ)。血及婦女產(chǎn)前，產(chǎn)后的營(yíng)養(yǎng)調(diào)補(bǔ)。 一心做事一心做事 以心換心以心換心n【用料

15、用料】高麗參高麗參15克、枸杞子克、枸杞子20克、用水煎?？?、用水煎。 n【功效功效】五勞七傷，房事衰弱。五勞七傷，房事衰弱。 n【用法用法】每日一劑。每日一劑。 n【用料用料】高麗參高麗參6克切塊或片，酸棗仁克切塊或片，酸棗仁10克克 。 n【功效功效】適用于老年人氣血兩虧神志不安失眠。適用于老年人氣血兩虧神志不安失眠。 n【用法用法】每日服一劑，每劑藥煎每日服一劑，每劑藥煎2次，早晚各服一次。次，早晚各服一次。 一心做事一心做事 以心換心以心換心n【用料用料】高麗參高麗參50克、蛤蚧克、蛤蚧2對(duì)、冬蟲草對(duì)、冬蟲草100克、淫羊霍克、淫羊霍250克、兔絲子克、兔絲子90克。克。 【做法做法】

16、先裝蛤蚧、高麗參用米酒浸后烘干，冬蟲草、淫先裝蛤蚧、高麗參用米酒浸后烘干，冬蟲草、淫羊霍慢火烘干，共研細(xì)末口服羊霍慢火烘干，共研細(xì)末口服 。n【功效功效】治陽(yáng)痿早泄。治陽(yáng)痿早泄。 n【用法用法】每次每次5克，日服克，日服2次。次。 一心做事一心做事 以心換心以心換心 除具有補(bǔ)元?dú)?、補(bǔ)脾肺、生津安神的作用外，其藥性更溫，具有火大、勁足、功效強(qiáng)的特除具有補(bǔ)元?dú)?、補(bǔ)脾肺、生津安神的作用外，其藥性更溫，具有火大、勁足、功效強(qiáng)的特點(diǎn)，更長(zhǎng)于大補(bǔ)元?dú)?、回?yáng)救逆、益氣攝血。點(diǎn)，更長(zhǎng)于大補(bǔ)元?dú)?、回?yáng)救逆、益氣攝血。 從保健強(qiáng)身角度來(lái)說(shuō)，紅參則是氣血不足且偏陽(yáng)虛者的補(bǔ)益佳品，凡出現(xiàn)經(jīng)常怕冷、手腳從保健強(qiáng)身角度來(lái)

17、說(shuō)，紅參則是氣血不足且偏陽(yáng)虛者的補(bǔ)益佳品，凡出現(xiàn)經(jīng)常怕冷、手腳不暖、眩暈倦怠、四肢乏力、易疲勞、氣短喘促、時(shí)感胃中冷、長(zhǎng)期腹瀉、失眠多夢(mèng)、陽(yáng)痿尿不暖、眩暈倦怠、四肢乏力、易疲勞、氣短喘促、時(shí)感胃中冷、長(zhǎng)期腹瀉、失眠多夢(mèng)、陽(yáng)痿尿頻等表現(xiàn)，都可選用紅參進(jìn)補(bǔ)。頻等表現(xiàn)，都可選用紅參進(jìn)補(bǔ)。 可以切片在嘴里含一會(huì)兒后嚼服、泡茶飲、研末吞服，也可煎湯、燉用將紅參切成薄片，取將紅參切成薄片，取23片（片（3克左右）含于口中片刻克左右）含于口中片刻切成薄片，取切成薄片，取23克放在碗內(nèi)或杯中，加開水沖泡，悶蓋克放在碗內(nèi)或杯中，加開水沖泡，悶蓋5分鐘后即可服用。研末使用時(shí)分鐘后即可服用。研末使用時(shí)每天吞服，用量

18、較少，具體可視個(gè)人體質(zhì)而定，一般每次每天吞服，用量較少，具體可視個(gè)人體質(zhì)而定，一般每次11.5克即可克即可切成薄片，取切成薄片，取35克，放入瓷碗中，加水半碗，隔水燉克，放入瓷碗中，加水半碗，隔水燉30分鐘即可服用，服湯后分鐘即可服用，服湯后的人參片可再燉兩次飲服，為了避免浪費(fèi)，最后帶湯連渣一起吃下的人參片可再燉兩次飲服，為了避免浪費(fèi)，最后帶湯連渣一起吃下還可與精瘦豬肉、雞、魚等一起烹燉，既滋補(bǔ)強(qiáng)身，又可消除苦味，時(shí)間一般不要超過還可與精瘦豬肉、雞、魚等一起烹燉，既滋補(bǔ)強(qiáng)身，又可消除苦味，時(shí)間一般不要超過2小時(shí)小時(shí)一心做事一心做事 以心換心以心換心1. 大補(bǔ)元?dú)猓哼m于元?dú)馓撁?。大補(bǔ)元?dú)猓哼m于元

19、氣虛脫。 a. 氣虛欲脫，癥見面色蒼白，心悸不安，虛汗不止，脈微欲絕者。 b. 氣脫亡陽(yáng)，上面癥狀兼有冷汗淋漓，四肢不溫。每與附子同用。2. 補(bǔ)脾益肺：可治脾，肺氣虛。補(bǔ)脾益肺：可治脾，肺氣虛。 a. 脾胃虛弱，食少便溏，倦怠無(wú)力，嘔吐泄瀉，舌淡脈緩。 b. 肺氣不足，咳喘乏力，動(dòng)則益甚，自汗脈虛，易感風(fēng)寒。3. 生津止渴：用于津傷口渴，消渴。生津止渴：用于津傷口渴，消渴。 a. 津傷口渴，熱傷氣陰，身熱煩渴，汗出體倦，脈大無(wú)力，每與石膏、知母同用。 b. 內(nèi)熱消渴，煩渴不止，脈數(shù)無(wú)力，屬內(nèi)熱而氣陰不足者。常與養(yǎng)陰清熱藥同用。4. 安神增智：安神增智：主治氣血不足引起的心神不安，失眠健忘，常配

20、養(yǎng)心安神藥。一心做事一心做事 以心換心以心換心9 9種人不宜服人參種人不宜服人參( (大青龍湯的禁忌大青龍湯的禁忌) ) 8、瘡瘍腫毒之人、瘡瘍腫毒之人 3、紅光滿面之人、紅光滿面之人 4、舌苔黃厚之人、舌苔黃厚之人 5、大腹翩翩之人、大腹翩翩之人 1、健康之人、健康之人 9、體內(nèi)必有熱毒者、體內(nèi)必有熱毒者 6、發(fā)熱之人、發(fā)熱之人 7、胸悶腹脹之人、胸悶腹脹之人 往往興奮，血壓常常偏高，再服用人參會(huì)導(dǎo)致血壓上升 黃則表示消化不良有炎癥，此時(shí)服用人參會(huì)引起食欲不振，腹部脹滿，便秘等 常常食欲亢進(jìn)，出現(xiàn)體重猛增，身重困頓 服用人參后猶如雪上加霜使病情加重 服用人參后，常常出現(xiàn)胸悶如堵，腹脹如鼓等

21、2、舌質(zhì)紫暗之人、舌質(zhì)紫暗之人 舌質(zhì)紫暗為氣血瘀滯之象，如服用人參反而會(huì)使氣血凝滯加重病情 大黃救人無(wú)功，人參殺人無(wú)過！大黃救人無(wú)功，人參殺人無(wú)過！一心做事一心做事 以心換心以心換心人參的養(yǎng)護(hù)：人參的養(yǎng)護(hù)：n質(zhì)量變異：質(zhì)量變異：n發(fā)霉發(fā)霉-含皂苷加工時(shí)含蔗糖具有含皂苷加工時(shí)含蔗糖具有吸濕性吸濕性n變味變味-吸濕性使其成分酶解生成吸濕性使其成分酶解生成酒精、無(wú)機(jī)酸等酒精、無(wú)機(jī)酸等n蟲蛀蟲蛀-n養(yǎng)護(hù)方法：養(yǎng)護(hù)方法：n密封密封 親晾曬親晾曬 n注意防潮注意防潮一心做事一心做事 以心換心以心換心西洋參西洋參：功效功效：補(bǔ)氣養(yǎng)陰，清熱生津補(bǔ)氣養(yǎng)陰，清熱生津 主治：氣虛陰虧、內(nèi)熱、咳主治：氣虛陰虧、內(nèi)熱、

22、咳喘痰血、虛熱煩倦、消渴、喘痰血、虛熱煩倦、消渴、口燥咽干。口燥咽干。注意：不宜與藜蘆同用。注意：不宜與藜蘆同用。作用作用：1.1.增強(qiáng)中樞神經(jīng)系統(tǒng)增強(qiáng)中樞神經(jīng)系統(tǒng)功能功能 2. 2.保護(hù)心血管系統(tǒng)保護(hù)心血管系統(tǒng) 3. 3.提高免疫力提高免疫力 4. 4.促進(jìn)血液活力促進(jìn)血液活力 5. 5.治療糖尿病治療糖尿病 食用方法：食用方法：1 1、煮服法：加水、煮服法：加水文火煮文火煮 2 2、燉服法：隔水蒸燉、燉服法：隔水蒸燉20203030分鐘分鐘 3 3、蒸服法：研成、蒸服法：研成細(xì)末，每次取細(xì)末，每次取5 5克，用克，用1 1個(gè)雞蛋個(gè)雞蛋拌入拌入 4 4、含化法、含化法 5 5、沖服法、沖服法

23、 6 6、配棗法配棗法 7 7、燉雞法、燉雞法 8 8、洋參麥、洋參麥冬茶冬茶 9 9、洋參川貝梨、洋參川貝梨 人參與西洋參區(qū)別：人參性人參與西洋參區(qū)別：人參性熱，西洋參性溫。熱，西洋參性溫。 將人參蒸將人參蒸熟、干燥后，制成紅參，藥熟、干燥后，制成紅參，藥性比人參溫和，有效成分皂性比人參溫和，有效成分皂甙卻比人參更多。甙卻比人參更多。 一心做事一心做事 以心換心以心換心n功效功效：壯腎陽(yáng)，益精血，強(qiáng)筋骨，調(diào)沖任，：壯腎陽(yáng)，益精血，強(qiáng)筋骨，調(diào)沖任，固帶脈，托瘡毒固帶脈，托瘡毒n適用于：適用于：1、用于腎陽(yáng)不足，精血虧虛的陽(yáng)、用于腎陽(yáng)不足，精血虧虛的陽(yáng)痿早泄，宮寒不孕，尿頻不禁，頭暈耳鳴，痿早泄

24、，宮寒不孕，尿頻不禁，頭暈耳鳴，腰膝酸痛，肢冷神疲等證腰膝酸痛，肢冷神疲等證2、用于肝腎不足、用于肝腎不足的筋骨痿軟，小兒發(fā)育不良，囟門過期不合，的筋骨痿軟，小兒發(fā)育不良，囟門過期不合，齒遲，行遲等齒遲，行遲等3、用于沖任虛寒，帶脈不固、用于沖任虛寒，帶脈不固的崩漏不止，帶下過多的崩漏不止，帶下過多4、用于瘡瘍久潰不、用于瘡瘍久潰不斂，膿出清稀，或陰疽內(nèi)陷不起斂，膿出清稀，或陰疽內(nèi)陷不起 食食 法法1n【用料用料】取茸片取茸片5g、紅棗、紅棗1枚、枚、生姜生姜1片。片。 n【做法做法】米酒少許裝入有益的米酒少許裝入有益的杯中，加半杯水，蓋嚴(yán)蓋后置杯中，加半杯水，蓋嚴(yán)蓋后置鍋內(nèi)隔水燉蒸。鍋水沸騰

25、后改鍋內(nèi)隔水燉蒸。鍋水沸騰后改用文火燉用文火燉23小時(shí)。小時(shí)。 n【用法及注意事項(xiàng)用法及注意事項(xiàng)】便可用之便可用之(初食者有口干、眼紅、心跳加初食者有口干、眼紅、心跳加速等反應(yīng)時(shí)，應(yīng)停止食用，這速等反應(yīng)時(shí)，應(yīng)停止食用，這是虛不受補(bǔ)。無(wú)癥狀者，每隔是虛不受補(bǔ)。無(wú)癥狀者，每隔一日食一次，用量逐漸加至一日食一次，用量逐漸加至10g；高血壓、心臟病患者，食用時(shí)高血壓、心臟病患者，食用時(shí)應(yīng)遵醫(yī)囑應(yīng)遵醫(yī)囑) 。 一心做事一心做事 以心換心以心換心取茸片取茸片2530g，與雞，與雞(鴨、鵝、鴨、鵝、鴿、豬瘦肉鴿、豬瘦肉)、棗或其它佐料、棗或其它佐料 。 置在電煲或沙鍋內(nèi)燉置在電煲或沙鍋內(nèi)燉35小時(shí)，小時(shí)，之

26、后食用之后食用 。 食法食法2 茸片用于燉服時(shí)，每次的用量為茸片用于燉服時(shí)，每次的用量為14克；直接含服茸片的用量則為克；直接含服茸片的用量則為0.51克克食時(shí)間并無(wú)嚴(yán)格的要求，通常均以日間半空腹的時(shí)候（一日食時(shí)間并無(wú)嚴(yán)格的要求，通常均以日間半空腹的時(shí)候（一日24次）為最適合次）為最適合 因?yàn)樗挠行С煞謺?huì)與水果和蔬菜與茶湯中的鞣酸發(fā)生反應(yīng)而被破壞，因而屬配合禁忌此外，凡患新感染而發(fā)熱的疾病和突然發(fā)生劇烈痛證的人，都屬暫忌 一心做事一心做事 以心換心以心換心鹿茸的養(yǎng)護(hù)鹿茸的養(yǎng)護(hù)： 鹿茸富含大量氨基酸、鹿茸富含大量氨基酸、蛋白質(zhì)和微量元素，極蛋白質(zhì)和微量元素，極易生蟲，特別是茸尖皮易生蟲，特別是

27、茸尖皮下層；受潮宜出現(xiàn)變黑下層；受潮宜出現(xiàn)變黑并生白斑。防止生蟲可并生白斑。防止生蟲可在周圍用紙包適量的樟在周圍用紙包適量的樟腦、花椒、細(xì)辛等；也腦、花椒、細(xì)辛等；也可用酒精或白酒噴涂鹿可用酒精或白酒噴涂鹿茸表面。茸表面。一心做事一心做事 以心換心以心換心顏色發(fā)黑，斷面為白色。口嚼時(shí)顏色發(fā)黑，斷面為白色。口嚼時(shí), ,感感覺如同食用清淡的香菇，覺如同食用清淡的香菇，“草頭草頭”的口感味道一般比的口感味道一般比“蟲體蟲體”的濃些的濃些顏色，有的為金黃色，有的為深黃色，顏色，有的為金黃色，有的為深黃色，有的呈現(xiàn)深黃色發(fā)黑，斷面為乳白色非有的呈現(xiàn)深黃色發(fā)黑，斷面為乳白色非纖維狀，表面有密集的環(huán)紋，體下

28、有纖維狀，表面有密集的環(huán)紋，體下有對(duì)足，中間對(duì)足大的多，比較醒目對(duì)足，中間對(duì)足大的多，比較醒目一心做事一心做事 以心換心以心換心冬蟲夏草：冬蟲夏草：蟲體粗，草頭短粗，尾圓鈍形，蟲體4對(duì)足明顯清晰青藏高原青藏高原產(chǎn)地一心做事一心做事 以心換心以心換心冬蟲夏草的功效、用途及用量冬蟲夏草的功效、用途及用量T用用 量量TextText一心做事一心做事 以心換心以心換心冬蟲夏草冬蟲夏草養(yǎng)生十大功效養(yǎng)生十大功效：n一、調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng)功能一、調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng)功能 n二、直接抗腫瘤作用二、直接抗腫瘤作用 n三、提高細(xì)胞能量、抗三、提高細(xì)胞能量、抗疲勞疲勞n四、調(diào)節(jié)心臟功能四、調(diào)節(jié)心臟功能n五、調(diào)節(jié)肝臟功能五、調(diào)節(jié)肝

29、臟功能n六、調(diào)節(jié)呼吸系統(tǒng)功能六、調(diào)節(jié)呼吸系統(tǒng)功能n七、調(diào)節(jié)腎臟功能七、調(diào)節(jié)腎臟功能 n八、調(diào)節(jié)造血功能八、調(diào)節(jié)造血功能 n九、調(diào)節(jié)血脂九、調(diào)節(jié)血脂 n十、有直接抗病毒、調(diào)節(jié)中十、有直接抗病毒、調(diào)節(jié)中樞神經(jīng)系統(tǒng)功能、調(diào)節(jié)性功樞神經(jīng)系統(tǒng)功能、調(diào)節(jié)性功能等作用能等作用一心做事一心做事 以心換心以心換心n【配方配方】 冬蟲夏草冬蟲夏草10克，白酒克，白酒0.5升。升。n【制法制法】 將冬蟲夏草搗碎，裝入凈瓶將冬蟲夏草搗碎，裝入凈瓶中，倒入白酒中，倒入白酒0.5升，加蓋密封，置陰升，加蓋密封，置陰涼干燥處，涼干燥處，7日后開啟，過濾去渣，即日后開啟，過濾去渣，即可飲用。可飲用。n【主治主治】 虛勞羸瘦，

30、病后體弱，神疲虛勞羸瘦，病后體弱，神疲乏力，自汗盜汗，飲食減少，陽(yáng)痿遺精，乏力，自汗盜汗，飲食減少，陽(yáng)痿遺精，腰膝酸軟，失眠，痰飲喘嗽等癥。腰膝酸軟，失眠，痰飲喘嗽等癥。一心做事一心做事 以心換心以心換心n【配料配料】水鴨水鴨1 1只只, ,生姜生姜4 4片片, ,冬蟲夏冬蟲夏草草1010克?？?。n【做法做法】剔凈水鴨，去毛腸內(nèi)雜，剔凈水鴨，去毛腸內(nèi)雜，將姜、冬蟲夏草放入鴨腹內(nèi)，清水將姜、冬蟲夏草放入鴨腹內(nèi)，清水浸至水鴨半身，置燉盅內(nèi)，隔水燉浸至水鴨半身，置燉盅內(nèi)，隔水燉2.52.5小時(shí)即可。小時(shí)即可。n【功效功效】滋養(yǎng)益血滋養(yǎng)益血, ,對(duì)支氣管哮喘，對(duì)支氣管哮喘，老年人慢性氣管炎，老年人慢性

31、氣管炎， 虛弱咳嗽，虛弱咳嗽，白日痰多而夜咳難眠者有療效。白日痰多而夜咳難眠者有療效。一心做事一心做事 以心換心以心換心n【用料用料】雞雞1 1只，冬蟲夏草只，冬蟲夏草1010克，桂克，桂圓肉圓肉15 15 克，大棗克，大棗6 6枚（去核）。枚（去核）。n【做法做法】雞剔凈，去毛腸內(nèi)雜，同其雞剔凈，去毛腸內(nèi)雜，同其它用料一起放入瓦煲內(nèi)，加清水適量，它用料一起放入瓦煲內(nèi)，加清水適量，煲小時(shí)，飲湯食肉。煲小時(shí)，飲湯食肉。n【功效功效】補(bǔ)血滋陰，補(bǔ)肺腎，益精髓。補(bǔ)血滋陰，補(bǔ)肺腎，益精髓。一心做事一心做事 以心換心以心換心冬蟲夏草的養(yǎng)護(hù)：冬蟲夏草的養(yǎng)護(hù)： 冬蟲夏草中冬蟲夏草中82.2%為不飽為不飽和脂

32、肪酸，此外，尚含有和脂肪酸，此外，尚含有維生素維生素B12、麥角脂醇、麥角脂醇、六碳糖醇、生物堿等。據(jù)六碳糖醇、生物堿等。據(jù)醫(yī)學(xué)科學(xué)分析，蟲草體內(nèi)醫(yī)學(xué)科學(xué)分析，蟲草體內(nèi)含蟲草酸。維生素含蟲草酸。維生素12、脂肪、蛋白質(zhì)等脂肪、蛋白質(zhì)等 。因此容。因此容易被蟲蛀，一般要單獨(dú)密易被蟲蛀，一般要單獨(dú)密封保存，或與少量的丹皮封保存，或與少量的丹皮同貯。同貯。一心做事一心做事 以心換心以心換心石斛：石斛：功效功效：養(yǎng)陰清熱，益：養(yǎng)陰清熱，益胃生津胃生津適用于：適用于：1 1、用于熱病、用于熱病傷津之低熱煩渴、陰傷津之低熱煩渴、陰虛虛熱不退等證虛虛熱不退等證2 2、用、用于胃陰不足等證于胃陰不足等證 一心

33、做事一心做事 以心換心以心換心石斛的食用方法：石斛的食用方法： 1、鮮食最有效、鮮食最有效 2、泡茶、泡茶 鐵皮楓斗粉碎成末，鐵皮楓斗粉碎成末，35克克/人人/天，沸水沖飲，持續(xù)天，沸水沖飲，持續(xù)30天有效。天有效。也可將鐵皮楓斗直接加水煮也可將鐵皮楓斗直接加水煮30分鐘以上，分鐘以上，可多次循環(huán)食用。此食用方法主要用于清熱可多次循環(huán)食用。此食用方法主要用于清熱滋陰、抗疲勞。滋陰、抗疲勞。 3、膳食食用、膳食食用 可將鐵皮楓可將鐵皮楓斗加到日常飲食中，例如燉雞，燉鴿子。斗加到日常飲食中，例如燉雞，燉鴿子。 4、延年鐵皮楓斗酒延年鐵皮楓斗酒 用法：取鐵皮楓斗用法：取鐵皮楓斗250克、克、生地黃生

34、地黃60克、懷牛膝克、懷牛膝30克、杜仲克、杜仲20克、丹克、丹參參20克，與白酒克，與白酒10升浸泡后，每日少量飲升浸泡后，每日少量飲用。用。 療效：腰腿疼痛、體倦無(wú)力、風(fēng)濕等療效：腰腿疼痛、體倦無(wú)力、風(fēng)濕等癥，也可補(bǔ)腎，強(qiáng)筋骨，除痹。癥，也可補(bǔ)腎，強(qiáng)筋骨，除痹。 5、西洋參、西洋參石斛茶石斛茶 用法：將西洋參、鐵皮石斛碾成細(xì)用法：將西洋參、鐵皮石斛碾成細(xì)粉沖開水代茶飲用，每次粉沖開水代茶飲用，每次35克，每日克，每日12次。次。 療效：滋陰養(yǎng)胃，生津止咳。療效：滋陰養(yǎng)胃，生津止咳。 一心做事一心做事 以心換心以心換心靈芝：靈芝：n功效：安神補(bǔ)虛，祛痰止功效：安神補(bǔ)虛，祛痰止咳咳 n適用于：

35、適用于：1、用于心悸失眠，、用于心悸失眠，健忘多夢(mèng)健忘多夢(mèng)n2、用于痰多咳嗽、喘促、用于痰多咳嗽、喘促n3、用于虛勞證、用于虛勞證 一心做事一心做事 以心換心以心換心靈芝作用與食用方法：靈芝作用與食用方法：1 1、抗腫瘤作用；、抗腫瘤作用；2 2、保肝解毒作用；、保肝解毒作用；3 3、對(duì)心血管系統(tǒng)的作、對(duì)心血管系統(tǒng)的作用；用；4 4、抗衰老作用；、抗衰老作用；5 5、抗神經(jīng)衰弱作用；、抗神經(jīng)衰弱作用；6 6、治療高血壓；、治療高血壓；7 7、治療糖尿??；、治療糖尿?。? 8、對(duì)慢性支氣管炎、對(duì)慢性支氣管炎, ,支支氣管哮喘作用；氣管哮喘作用；9 9、抗過敏作用；、抗過敏作用；1010、美容作用

36、。、美容作用。靈芝素湯療方：靈芝素湯療方： 1 1、靈芝銀耳湯、靈芝銀耳湯2 2、靈芝二仁湯、靈芝二仁湯 3 3、靈芝大棗湯、靈芝大棗湯 4 4、靈芝燉蘑菇、靈芝燉蘑菇5 5、芝三七飲、芝三七飲6 6、芝山藥湯、芝山藥湯7 7、芝參白糖漿、芝參白糖漿靈芝茶療方：靈芝茶療方：靈芝葷食療方：靈芝葷食療方：一心做事一心做事 以心換心以心換心西紅花：西紅花：n別名：番紅花、西紅花、藏別名：番紅花、西紅花、藏紅花紅花n功效：活血通經(jīng)，祛瘀止痛功效：活血通經(jīng)，祛瘀止痛 n適用于：適用于：1、用于血瘀通經(jīng)、用于血瘀通經(jīng)、經(jīng)閉，產(chǎn)后瘀滯腹痛等證經(jīng)閉，產(chǎn)后瘀滯腹痛等證2、用于癥瘕積聚，跌打損傷，用于癥瘕積聚，跌

37、打損傷，心腹損傷，心腹瘀阻疼痛等心腹損傷，心腹瘀阻疼痛等證證3、用于血熱瘀滯斑疹紫、用于血熱瘀滯斑疹紫暗暗 一心做事一心做事 以心換心以心換心西紅花的食用方法：西紅花的食用方法：適宜搭配：藏紅花茶沖泡時(shí)適合單泡，適宜搭配：藏紅花茶沖泡時(shí)適合單泡，不適宜搭配其他花茶。不適宜搭配其他花茶。泡法喝法：泡法喝法： 藏紅花茶的泡法及喝法：藏紅花茶的泡法及喝法：以一茶匙曬干的藏紅花加一杯開水的量以一茶匙曬干的藏紅花加一杯開水的量沖泡，待涼后濾去殘?jiān)尤敕涿壅{(diào)勻沖泡，待涼后濾去殘?jiān)尤敕涿壅{(diào)勻即可。即可。注意：用量不宜過大，以防出血，有胃注意：用量不宜過大，以防出血，有胃潰瘍的病人以及婦女注意使用。潰瘍

38、的病人以及婦女注意使用。方法一：研成細(xì)粉，藏紅花的功效與吃方法一：研成細(xì)粉，藏紅花的功效與吃法每日服一次，每次服法每日服一次，每次服0505克口服克口服, , 或取或取1 1克放入水杯中泡水喝。克放入水杯中泡水喝。方法二：配用或單用，單用泡酒，白酒方法二：配用或單用，單用泡酒，白酒500ml500ml，藏紅花，藏紅花4 4克，克， 一心做事一心做事 以心換心以心換心藏紅花的養(yǎng)護(hù)：藏紅花的養(yǎng)護(hù)： 藏紅花香精油含量藏紅花香精油含量0.5-1，主要成分是苦藏花，主要成分是苦藏花素。著色物質(zhì)為藏花素。素。著色物質(zhì)為藏花素。容易泛油、變色、受潮、容易泛油、變色、受潮、發(fā)霉等應(yīng)密閉避光保存，發(fā)霉等應(yīng)密閉避

39、光保存，多數(shù)存放于棕色玻璃瓶多數(shù)存放于棕色玻璃瓶中。其安全含水量為中。其安全含水量為1013%，相對(duì)濕度，相對(duì)濕度75%以下不易變質(zhì)。以下不易變質(zhì)。一心做事一心做事 以心換心以心換心海馬：海馬：n功效：補(bǔ)腎壯陽(yáng)，活血散功效：補(bǔ)腎壯陽(yáng)，活血散結(jié)，消腫止痛結(jié)，消腫止痛n適用于：適用于：1.腎陽(yáng)虛衰的陽(yáng)腎陽(yáng)虛衰的陽(yáng)痿精少，遺尿，尿頻，痿精少，遺尿，尿頻，2.癥瘕積聚及跌打損傷。癥瘕積聚及跌打損傷。3.內(nèi)服治療腎虛作喘，外用內(nèi)服治療腎虛作喘，外用陰疽瘡腫，外傷出血。陰疽瘡腫，外傷出血。 食用方法食用方法n海馬酒海馬酒 n海馬童子雞海馬童子雞 n海馬蓯蓉雞海馬蓯蓉雞 n人參海馬粉人參海馬粉 一心做事一心

40、做事 以心換心以心換心海龍、海馬的養(yǎng)護(hù)：海龍、海馬的養(yǎng)護(hù)：n海龍、海馬含大量氨基酸、蛋白質(zhì)容易生蟲，且害海龍、海馬含大量氨基酸、蛋白質(zhì)容易生蟲，且害蟲細(xì)小，不易察見。多在體內(nèi)蛀蝕，特別是腹部最蟲細(xì)小，不易察見。多在體內(nèi)蛀蝕，特別是腹部最容易被蛀蝕?？山?jīng)常晾曬或拌入花椒、細(xì)辛等干燥容易被蛀蝕?？山?jīng)常晾曬或拌入花椒、細(xì)辛等干燥處保存。處保存。一心做事一心做事 以心換心以心換心蜈蚣：蜈蚣：n功效：息風(fēng)止痙，攻毒散結(jié)，功效：息風(fēng)止痙，攻毒散結(jié)，通絡(luò)止痛通絡(luò)止痛 n適用于：適用于：1、用于痙攣抽搐、用于痙攣抽搐2、用于瘡瘍腫毒、瘰疬、結(jié)核用于瘡瘍腫毒、瘰疬、結(jié)核3、用于風(fēng)濕頑痹用于風(fēng)濕頑痹4、用于頑固性

41、、用于頑固性頭痛頭痛 有毒有毒一心做事一心做事 以心換心以心換心蛤蚧：蛤蚧：n功效：助腎陽(yáng)，益精血，功效：助腎陽(yáng)，益精血，補(bǔ)肺氣，定喘嗽補(bǔ)肺氣，定喘嗽 n適用于：適用于：1、用于腎陽(yáng)、用于腎陽(yáng)不足，精血虧虛的陽(yáng)痿不足，精血虧虛的陽(yáng)痿2、用于肺腎兩虛，腎、用于肺腎兩虛，腎不納氣的虛喘久嗽不納氣的虛喘久嗽 n食用方法：食用方法：n1、蛤蚧酒、蛤蚧酒n2、蛤蚧燉竹雞、蛤蚧燉竹雞一心做事一心做事 以心換心以心換心檀香：檀香：n功效：理氣調(diào)中，散寒止功效：理氣調(diào)中，散寒止痛痛 n適用于：寒凝氣滯，胃脘適用于：寒凝氣滯，胃脘冷痛，嘔吐食少等證冷痛，嘔吐食少等證 一心做事一心做事 以心換心以心換心沉香：沉香

42、：n價(jià)格高價(jià)格高15-2015-20萬(wàn)萬(wàn)/ /公斤公斤n功效：行氣止痛，降逆止功效：行氣止痛，降逆止嘔，溫腎納氣嘔，溫腎納氣 n適用于：適用于：1、寒凝氣滯之胸腹脹痛證、寒凝氣滯之胸腹脹痛證2、胃寒嘔吐、胃寒嘔吐3、用于虛喘、用于虛喘 一心做事一心做事 以心換心以心換心當(dāng)歸頭：當(dāng)歸頭：n功效：補(bǔ)血，活血，調(diào)經(jīng)，功效：補(bǔ)血，活血，調(diào)經(jīng)，止痛，潤(rùn)腸止痛，潤(rùn)腸 n適用于適用于:1、用于血虛諸證、用于血虛諸證2、用于血虛或血虛而兼有瘀滯用于血虛或血虛而兼有瘀滯的月經(jīng)不調(diào)，痛經(jīng)，經(jīng)閉等的月經(jīng)不調(diào)，痛經(jīng)，經(jīng)閉等證證3、用于血虛，血滯或寒滯，、用于血虛，血滯或寒滯，以及跌打損傷，風(fēng)濕痹阻的以及跌打損傷，風(fēng)濕

43、痹阻的疼痛證疼痛證4、用于癰疽瘡癰、用于癰疽瘡癰5、用于血虛腸燥便秘用于血虛腸燥便秘 一心做事一心做事 以心換心以心換心當(dāng)歸的食用方法：當(dāng)歸的食用方法：n1.1.當(dāng)歸羊肉羹適用于血虛及病當(dāng)歸羊肉羹適用于血虛及病后氣血不足和各種貧血。后氣血不足和各種貧血。 n2.2.香酥參歸雞補(bǔ)血活血，補(bǔ)脾香酥參歸雞補(bǔ)血活血，補(bǔ)脾益氣。適用于氣血不足所致的益氣。適用于氣血不足所致的頭暈、眼花，產(chǎn)后乳少等癥。頭暈、眼花，產(chǎn)后乳少等癥。n3.3.歸參燉母雞補(bǔ)血壯體。適用歸參燉母雞補(bǔ)血壯體。適用于肝脾血虛之慢性肝炎和各種于肝脾血虛之慢性肝炎和各種貧血。貧血。 n 4. 4. 歸參豬心湯歸參豬心湯 一心做事一心做事 以心換心以心換心金錢白花蛇：金錢白花蛇：n功效：祛風(fēng)，通絡(luò)，止痙。功效：祛風(fēng)，通絡(luò)，止痙。n適用于：用于風(fēng)濕頑痹，麻適用于：用于風(fēng)濕頑痹，麻木拘攣，中風(fēng)口咼，半身不木拘攣，中風(fēng)口咼，半身不遂，抽搐痙攣，破傷風(fēng)癥，遂，抽搐痙攣，破傷風(fēng)癥，麻風(fēng)疥癬，瘰