降低采購(gòu)成本管理的策略(ppt 145頁(yè))

1、全面降低采購(gòu)成本與庫(kù)存控制高級(jí)研修班1All rights are reserved課程內(nèi)容第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)第二部分：采購(gòu)成本分析第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第四部分：降低采購(gòu)成本方法第五部分: 采購(gòu)成本管理策略第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 2All rights are reserved第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)1、新的采購(gòu)變革時(shí)代2、采購(gòu)職能的重大轉(zhuǎn)變3、采購(gòu)需要的客戶關(guān)系管理4、采購(gòu)職業(yè)素質(zhì)新要求5、新的采購(gòu)價(jià)值理念6、采購(gòu)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響7、戰(zhàn)略采購(gòu)活動(dòng)3All rights are reserved Question Series A?1、采購(gòu)面臨著怎樣的環(huán)境與挑戰(zhàn)？2、采購(gòu)只

2、是發(fā)揮購(gòu)買(mǎi)的職能嗎?3、采購(gòu)導(dǎo)向的時(shí)代來(lái)臨了嗎？4、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)在哪里？4All rights are reserved 無(wú)止境的COST DOWN壓力 JIT的交期與品質(zhì) 技術(shù)快速變化帶來(lái)的沖擊 突破地域性的全球化管理 處理排山倒海般的資訊能力 人際關(guān)系與人機(jī)關(guān)系并存 環(huán)保意識(shí)衍生的綠色采購(gòu) 資源整合強(qiáng)調(diào)的策略性采購(gòu) 電子/虛擬化采購(gòu)采購(gòu)面臨 新的挑戰(zhàn)新的采購(gòu)面臨新的挑戰(zhàn)5All rights are reservedCDQSTQRDCE Q品質(zhì)（Quality）TRD 交貨（Delivery）C成本（Cost）E二、采購(gòu)職能的重大變革6All rights are reserved Bas

3、ic Elements(2)TFQP7All rights are reserved Basic Elements (3)5 Rights ! Right Right Right Right Right8All rights are reserved三、采購(gòu)涉及的CRM （一）采購(gòu)與研發(fā)工程 （二) 采購(gòu)與生產(chǎn)制造 （三）采購(gòu)與質(zhì)量管理 （四）采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) （五）采購(gòu)與財(cái)務(wù)管理 （六）采購(gòu)與信息技術(shù) （七）采購(gòu)與物流管理9All rights are reserved四、 采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求價(jià)格和成本分析掌握總持有成本知識(shí)掌握作業(yè)基準(zhǔn)成本法(ABC)分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況了解貨幣波動(dòng)規(guī)律財(cái)務(wù)技

4、能要求供應(yīng)鏈管理供應(yīng)商管理供應(yīng)商評(píng)選國(guó)際采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)與行業(yè)知識(shí)具競(jìng)爭(zhēng)力的分析談判技巧采購(gòu)流程MRP/ERP生產(chǎn)需求計(jì)劃制造業(yè)和服務(wù)業(yè)流程知識(shí)庫(kù)存管理經(jīng)驗(yàn)熟悉運(yùn)輸業(yè)務(wù)質(zhì)量管理 了解“制造或購(gòu)買(mǎi)”的決策知識(shí) 項(xiàng)目管理 產(chǎn)品生命周期分析 商品知識(shí)特長(zhǎng) 信息技術(shù)采購(gòu)專業(yè)技能要求采購(gòu)技術(shù)要求操作技能要求10All rights are reserved Moaya（美國(guó)最大的第三方采購(gòu)公司之一）副總裁認(rèn)為： 采購(gòu)人員的期望是一個(gè)多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員以及銷(xiāo)售人員。 四、 采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求(2)11All rights are reserved五、成功采購(gòu)新的采購(gòu)價(jià)值理

5、念Traditional傳統(tǒng) Mission任務(wù)導(dǎo)向Material Requisition 物料需求Procedure 作業(yè)流程Vendors供應(yīng)廠商Price First價(jià)格Bureaucracy 官僚機(jī)構(gòu)Future 未來(lái)12All rights are reserved五、成功采購(gòu)新的采購(gòu)價(jià)值理念（2）Traditional傳統(tǒng) Local Purchasing 本地采購(gòu) Adversarial Relationship 敵對(duì)關(guān)系 Purchase Order 采購(gòu)訂單 Incoming Inspection 進(jìn)料檢驗(yàn) Pressure Tactics 壓迫降價(jià) Emergency R

6、equisition 緊急采購(gòu) Trial and Error 試誤采購(gòu)Future 未來(lái)13All rights are reserved 杰克韋爾奇:“在一個(gè)公司里,采購(gòu)和銷(xiāo)售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門(mén), 其他任何部門(mén)發(fā)生的都是管理費(fèi)用. ”六、采購(gòu)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響14All rights are reserved采購(gòu)對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效表現(xiàn)的影響 Saving 2%Profit 10%Increase sales ?15All rights are reserved舉 例采購(gòu)成本占銷(xiāo)售額60% 直接人工12%管理費(fèi)用18% 稅前利潤(rùn)10%方式核算原理目標(biāo)采購(gòu)成本下降人工成本下降管理費(fèi)用節(jié)省

7、銷(xiāo)售額提升Illustrate: Adding 6% to the bottomline16All rights are reserved供應(yīng)管理與資產(chǎn)負(fù)債表平衡表物流變量資產(chǎn)資金應(yīng)收貨款庫(kù)存財(cái)產(chǎn)、工廠與設(shè)備債務(wù)應(yīng)付貨款負(fù)債凈資產(chǎn)17All rights are reserved 采購(gòu)績(jī)效對(duì)ROI表現(xiàn)的影響銷(xiāo)售收入成本庫(kù)存應(yīng)收貨款資金固定資產(chǎn)+利潤(rùn)占用資本ROI/客戶服務(wù)資產(chǎn)配置與利用物流效率18All rights are reserved利潤(rùn)率與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)對(duì)ROI的影響投資回報(bào)率（ROI）=利潤(rùn)/資本占用 =利潤(rùn)率*資本周轉(zhuǎn)率 =利潤(rùn)/銷(xiāo)售額*銷(xiāo)售額/資本占用利潤(rùn)/銷(xiāo)售額（利潤(rùn)率）銷(xiāo)售額/資

8、本占用（資產(chǎn)周轉(zhuǎn)）10% ROI15% ROI20% ROI19All rights are reserved 采購(gòu)對(duì)EVA的影響經(jīng)濟(jì)價(jià)值增值（EVA）=稅后利潤(rùn)資本占用成本存貨周轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)投資付款周期通過(guò)收入的增加和成本的降低對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生影響。20All rights are reserved表1：為使利潤(rùn)與采購(gòu)節(jié)省1美元相等所需增加的銷(xiāo)售額利潤(rùn)率（%）采購(gòu)占銷(xiāo)售額比例20%30%40%50%60%70%80%90%224427832338547662590916674238270313370455588833142962332633033574355567691250822725629434

9、5417526714111110222250286333400500667100021All rights are reserved 表2：各行業(yè)采購(gòu)占銷(xiāo)售額的比例行業(yè)采購(gòu)占銷(xiāo)售額比例（%）行業(yè)采購(gòu)占銷(xiāo)售額比例（%）所有工業(yè)企業(yè)54家具和室內(nèi)設(shè)備48石油和煤產(chǎn)品83化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品48食品和相關(guān)產(chǎn)品63機(jī)械（除電器外）48木材和木產(chǎn)品60石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品46運(yùn)輸設(shè)備60電氣和電子設(shè)備45紙張和相關(guān)產(chǎn)品54印刷和出版35服裝和其它紡織產(chǎn)品49煙草產(chǎn)品27資料來(lái)源：Derived from U.S. Brueau of the Census, Annual Survey of Manufacur

10、es.22All rights are reserved課程內(nèi)容第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)第二部分：采購(gòu)成本分析第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第四部分：降低采購(gòu)成本方法第五部分: 采購(gòu)成本管理策略第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 23All rights are reserved第二部分：成本分析1. 采購(gòu)成本類型與構(gòu)成2. 各成本要素分析3.總體擁有成本在采購(gòu)成本分析中的應(yīng)用4. 生命周期成本在采購(gòu)成本分析中的應(yīng)用平衡損益法在購(gòu)買(mǎi)決策中的應(yīng)用Activity-based costing24All rights are reserved一、全新采購(gòu)成本管理理念 薩姆沃爾頓: “ 采購(gòu)人員不是在為公司討價(jià)

11、還價(jià), 而是在為顧客討價(jià)還價(jià), 我們應(yīng)該為顧客爭(zhēng)取最低的價(jià)錢(qián).”成本管理是通向全面客戶滿意的絕佳途徑。（一）專家觀點(diǎn)25All rights are reserved 成本就是價(jià)格、越低越好。 成本管理就是談判、壓價(jià)。 供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家。 Price?=Cost一、全新采購(gòu)成本管理理念（二）采購(gòu)成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)26All rights are reserved (三）雙贏的采購(gòu)成本管理 利潤(rùn) 成本利潤(rùn) 成本壓榨型之 采購(gòu) Profit Down 利潤(rùn) 成本利潤(rùn)成本雙贏游戲 Cost Down一、全新采購(gòu)成本管理理念27All rights are reserved 沒(méi)

12、有一條精確的公式可用來(lái)幫助計(jì)算成本！二、各成本構(gòu)成要素分析28All rights are reserved二、各成本構(gòu)成要素分析 直接材料費(fèi)（Direct Material） 直接人工（Direct Labor） 管理費(fèi)用（Overhead） 利潤(rùn)（Profit） 主要取得成本分析29All rights are reserved單價(jià)材料費(fèi)主料輔料不良率加工費(fèi)（設(shè)備、二次加工、檢查）管理費(fèi)利潤(rùn)二、各成本構(gòu)成要素分析30All rights are reserved1、材料費(fèi) 材料費(fèi)主料（材料單價(jià)*使用數(shù)量）輔料（材料單價(jià)*使用數(shù)量）損耗率（%）不良率（%）一般性商品（特性維持）二、各成本構(gòu)成

13、要素分析31All rights are reserved1、材料費(fèi) 原材料數(shù)量單價(jià)投入成本主料100kg202,000輔料50kg221,100添加物1kg10001,000合計(jì)151kg4,100產(chǎn)出物數(shù)量AAA140kg產(chǎn)出率92.7%產(chǎn)出物單價(jià)AAA29.3kg轉(zhuǎn)化性商品（特性轉(zhuǎn)移）二、各成本構(gòu)成要素分析32All rights are reserved1、材料價(jià)格信息獲取 二、各成本構(gòu)成要素分析原料價(jià)格行情與歷史記錄有良好合作關(guān)系供應(yīng)商信息渠道關(guān)鍵原料上游廠商價(jià)格信息情報(bào)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵材料價(jià)格狀況同類產(chǎn)品合格率水準(zhǔn)原料價(jià)格走勢(shì)圖33All rights are reserved 2

14、.加工費(fèi)不良率間接直接檢查工費(fèi)（檢查工時(shí)*工資率）間接直接后續(xù)工費(fèi)（加工工時(shí)*工資率）間接直接設(shè)備工費(fèi)（設(shè)備費(fèi)率*工時(shí)）加工費(fèi)二、各成本構(gòu)成要素分析34All rights are reserved 2.加工費(fèi)信息獲取二、各成本構(gòu)成要素分析當(dāng)?shù)仄骄べY收入水平從人力資源部門(mén)獲取相關(guān)勞動(dòng)力成本信息深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)了解產(chǎn)品加工工時(shí)35All rights are reserved3.設(shè)備費(fèi)率設(shè)備費(fèi)率=設(shè)備取得成本*（1+利率） * 折舊率n每年設(shè)備可用時(shí)間二、各成本構(gòu)成要素分析36All rights are reserved3.設(shè)備費(fèi)率信息獲取二、各成本構(gòu)成要素分析確定設(shè)備原始購(gòu)入價(jià)值確定設(shè)備

15、折舊方法了解設(shè)備生產(chǎn)效率設(shè)備產(chǎn)能利用率確定設(shè)備使用壽命37All rights are reserved4.管理費(fèi)用管理費(fèi)用=（材料費(fèi)+加工費(fèi)）*管理費(fèi)率管理費(fèi)用的內(nèi)涵：a.事務(wù)費(fèi)用：人事費(fèi)用、管理費(fèi)用、辦公費(fèi)用等b.銷(xiāo)售管理費(fèi)用：廣告促銷(xiāo)、業(yè)務(wù)費(fèi)用c.售后服務(wù)費(fèi)用：客戶服務(wù)、維護(hù)、備品二、各成本構(gòu)成要素分析38All rights are reserved5.利潤(rùn)利潤(rùn)=（加工費(fèi)+管理費(fèi)用）*利潤(rùn)率二、各成本構(gòu)成要素分析39All rights are reserved三、 總體擁有成本（TCO）價(jià)格物流成本訂購(gòu)成本維修成本質(zhì)量成本采購(gòu)管理成本庫(kù)存成本到貨成本采購(gòu)總成本供應(yīng)績(jī)效成本40All

16、rights are reserved四、生命周期成本（Life-cycle Costing)適合什么情形?1、資本設(shè)備2、項(xiàng)目采購(gòu)3、供應(yīng)商選擇41All rights are reserved四、生命周期成本（Life-cycle Costing)考慮的成本因素 維護(hù)成本（Maintenance costs) 培訓(xùn)成本（Training costs) 部件維修成本（Repair part costs) 能源消耗（Energy use) 廢料和副產(chǎn)品（Cost of scrap and by-products) 生產(chǎn)費(fèi)用（Operating costs)主要指人工和材料 安裝成本（Insta

17、llation costs)42All rights are reserved四、生命周期成本（Life-cycle Costing)生命周期成本分析的步驟確定運(yùn)作周期/作業(yè)類型定義和量化各成本構(gòu)成要素資金時(shí)間價(jià)值折算43All rights are reserved五、損益平衡法（Breakeven analysis） 適合什么情形?44All rights are reserved五、損益平衡法（Breakeven analysis） 成本采購(gòu)數(shù)量Q制造與外購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)與租賃的決策模型AB45All rights are reserved 缺少對(duì)服務(wù)不同客戶類型/渠道/市場(chǎng)劃分的真實(shí)成本的認(rèn)識(shí)

18、 成本以集合的高水平來(lái)收集 完全成本分擔(dān)仍然占主導(dǎo)地位 傳統(tǒng)會(huì)計(jì)系統(tǒng)以功能而不是以產(chǎn)出為導(dǎo)向 企業(yè)理解產(chǎn)品成本而不是客戶成本產(chǎn)品不產(chǎn)生利潤(rùn)，客戶產(chǎn) 生利潤(rùn)六、基于活動(dòng)的成本計(jì)算 （ABC） 傳統(tǒng)成本計(jì)算方法的問(wèn)題46All rights are reserved傳統(tǒng)成本計(jì)算最大的缺失按直接人工與直接材料分配行政管理費(fèi)用及其間接成本47All rights are reserved將從訂單接收到產(chǎn)品送達(dá)的流程的成本分解到消耗資源的各項(xiàng)活動(dòng)，也就是找出成本驅(qū)動(dòng)者。ABC的優(yōu)勢(shì)是能將每個(gè)客戶相對(duì)應(yīng)的成本分離出來(lái)，一旦每個(gè)活動(dòng)水平所對(duì)應(yīng)的成本識(shí)別出來(lái)，就能清楚看到成本與服務(wù)的對(duì)應(yīng)情況。ABC ABC成

19、本法特征48All rights are reserved跨越功能邊界的任務(wù)活動(dòng)任務(wù)A任務(wù)B任務(wù)C采購(gòu)生產(chǎn)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)輸其他49All rights are reservedABC與傳統(tǒng)成本計(jì)算方法比較傳統(tǒng)成本計(jì)算方法英鎊ABC英鎊成本驅(qū)動(dòng)者薪水計(jì)時(shí)（件）工資折舊租賃/電力/電話維護(hù)燃料550580250700100200銷(xiāo)售訂單處理持有庫(kù)存揀貨包裝/訂單組配裝車(chē)運(yùn)輸送達(dá)客戶解決問(wèn)題300600300100200500200380訂單數(shù)貨物價(jià)值訂單種類訂單種類重量客戶位置卸貨次數(shù)訂單種類2380258050All rights are reserved課程內(nèi)容第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)第二部分：采購(gòu)

20、成本分析第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第四部分：降低采購(gòu)成本方法第五部分: 采購(gòu)成本管理策略第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 51All rights are reserved一、價(jià)格構(gòu)成要素單價(jià)付款條件（Payment terms)貿(mào)易交易條件（Transaction terms)匯率折算運(yùn)輸條件包裝規(guī)范采購(gòu)提前期（L/T）52All rights are reserved二、3種定價(jià)模式 市場(chǎng)基礎(chǔ)價(jià)格模型 競(jìng)爭(zhēng)出價(jià) 成本基礎(chǔ)價(jià)格模型53All rights are reserved傳統(tǒng)觀念今日觀念價(jià)格確定成本市場(chǎng)滿足要求滿足規(guī)格要求滿足客戶要求適應(yīng)情形生產(chǎn)導(dǎo)向客戶導(dǎo)向規(guī)則加法法則減法法則計(jì)算原理

21、成本+預(yù)定利潤(rùn)=售價(jià)成本=市場(chǎng)價(jià)格-預(yù)定利潤(rùn)應(yīng)用原理Cost-driven pricingPrice-driven costing二、 3種定價(jià)模式54All rights are reserved成本觀念的改變 Cost-driven pricing Price-driven costing 二、 3種定價(jià)模式55All rights are reserved三、5種常用工具指導(dǎo)價(jià)格分析 競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)規(guī)定價(jià)格、目錄價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格比較 基于因特網(wǎng)的情報(bào)收集 獨(dú)立成本預(yù)測(cè)模型 歷史價(jià)格56All rights are reserved四、價(jià)格分析常用方法分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)單原料價(jià)格行情與歷史記錄拜訪供

22、應(yīng)商工廠貨比三家采購(gòu)費(fèi)率估算法價(jià)格調(diào)整的計(jì)算價(jià)格比較表.doc57All rights are reserved五、廠商報(bào)價(jià)之初步審核1. 規(guī)格忠實(shí)度材質(zhì)、公差2. 品質(zhì)水準(zhǔn)不良率3. 交易條件付款、訂購(gòu)數(shù)量4. 物流方式包裝、運(yùn)輸?shù)?. 品質(zhì)保證不良處理、售后服務(wù)、可靠性6. VA/VE提案Cost Down之提案7. 供應(yīng)績(jī)效采購(gòu)提前期58All rights are reserved六、其他主要影響價(jià)格的因素 整個(gè)行業(yè)的分析，比如是壟斷行業(yè)還是競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)； 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，諸如全球化還是本地化； 成本驅(qū)動(dòng)和價(jià)格驅(qū)動(dòng)； 技術(shù)趨勢(shì)和新競(jìng)爭(zhēng)者引入的障礙； 供應(yīng)商地位及其合作關(guān)系。59All righ

23、ts are reserved七、價(jià)格上漲的可能原因 60All rights are reserved七、價(jià)格上漲的可能原因(2)供求關(guān)系可能是其中最重要的原因!三類重要的原因61All rights are reserved八、應(yīng)對(duì)各種要求價(jià)格上漲的對(duì)策 讓我們一起來(lái)想想辦法!62All rights are reserved課程內(nèi)容第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)第二部分：采購(gòu)成本分析第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第四部分：降低采購(gòu)成本方法第五部分: 采購(gòu)成本管理策略第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 63All rights are reserved降低成本12種的方法1. 通過(guò)VA/VE企化采購(gòu)成本2

24、. 通過(guò)目標(biāo)成本法管理采購(gòu)成本3. 通過(guò)集權(quán)采購(gòu)降低采購(gòu)成本4. 通過(guò)ESI/EPI優(yōu)化采購(gòu)成本5. 通過(guò)學(xué)習(xí)曲線降低采購(gòu)成本6. 通過(guò)長(zhǎng)期合約降低采購(gòu)成本7. 通過(guò)合理利用商業(yè)交易條件降低采購(gòu)成本8. 新材料的替代使用9. 本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)10.折扣11.采購(gòu)周期12.招標(biāo)采購(gòu)64All rights are reserved一、價(jià)值工程（VA/VE） 通過(guò)組織的努力，針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)能加以研究，以減少設(shè)計(jì)或者是生產(chǎn)過(guò)程的生命周期成本，確實(shí)達(dá)成必要的機(jī)能。 65All rights are reserved1.1 VA/VE的使用環(huán)境66All rights are reserved

25、 FCV=1.2 價(jià)值工程原理67All rights are reserved成本結(jié)構(gòu)利潤(rùn)管銷(xiāo)費(fèi)無(wú)效成本輔助成本基本機(jī)能制造費(fèi)無(wú)效成本輔助成本基本機(jī)能材料費(fèi)無(wú)效成本輔助成本基本機(jī)能成本結(jié)構(gòu)利潤(rùn)管銷(xiāo)費(fèi)輔助成本基本機(jī)能制造費(fèi)輔助成本基本機(jī)能材料費(fèi)輔助成本基本機(jī)能成本結(jié)構(gòu)利潤(rùn)管銷(xiāo)費(fèi)基本機(jī)能制造費(fèi)基本機(jī)能材料費(fèi)基本機(jī)能VE1.3 工作機(jī)理Cost downVECost down68All rights are reserved1.4 運(yùn)作流程（1）對(duì)功能進(jìn)行定義和定價(jià)（2）獲得并結(jié)實(shí)所有的事實(shí) 是什么？做什么？成本多少？（1）產(chǎn)生新的想法（2）確定可選擇的解決方案還可以怎么做？成本多少？（1）確定和

26、對(duì)比靈活性（2）確定和對(duì)比適應(yīng)性（3）確定和對(duì)比成本這個(gè)比哪個(gè)更好嗎？好多少？為什么？（1）和相關(guān)部門(mén)與供應(yīng)商對(duì)重要方案評(píng)估（2）選擇最好的解決方案（3）經(jīng)過(guò)部門(mén)和管理者的批準(zhǔn)（4）準(zhǔn)備新的規(guī)格（1）審核選擇方案的效果（2）根據(jù)操作經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的改善信息階段評(píng)估階段構(gòu)思階段分析階段決策和行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化階段69All rights are reserved 對(duì)象選定與目標(biāo)設(shè)定（80/20原則） 成立VA/VE改善工作小組 情報(bào)收集、整理與分析 擬訂降低采購(gòu)成本之戰(zhàn)略方案（機(jī)能設(shè)計(jì)） 擬訂具體實(shí)施方案 改善方案開(kāi)展 效果確認(rèn) 方案變更（即標(biāo)準(zhǔn)化）與跟進(jìn)（Follow up） 1.5 實(shí)施步驟70Al

27、l rights are reservedCost planningCost control Cost improvement1.6 價(jià)值工程帶來(lái)成本管理理念變革71All rights are reserved二、Target Costing(目標(biāo)定價(jià)法) 目標(biāo)定價(jià)與學(xué)習(xí)曲線結(jié)合可制定逐步降低采購(gòu)價(jià)格 的目標(biāo)。根據(jù)客戶或市場(chǎng)制訂的產(chǎn)品售價(jià)，制訂采購(gòu)成本目 標(biāo)，并通過(guò)Review BOM Costing達(dá)成。目標(biāo)定價(jià)證明采購(gòu)對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)格目標(biāo)的貢獻(xiàn)。72All rights are reservedESI/EPI 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中的價(jià)值增殖三、供應(yīng)商/采購(gòu)早期參與（ESI/EPI）Overa

28、ll Value potentialHighLow開(kāi)發(fā)與檢討工程規(guī)格與技術(shù)選擇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段制定采購(gòu)策略確定需求預(yù)測(cè)談判與合約訂單下達(dá)訂單下達(dá)前訂單下達(dá)后績(jī)效監(jiān)控About 70% cost designed in73All rights are reserved3.1 供應(yīng)商/采購(gòu)早期參與（ESI/EPI）應(yīng)用于產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)流程傳統(tǒng)方式研發(fā)規(guī)格采購(gòu)經(jīng)手廠商制造產(chǎn)品同步工程規(guī)格檢討研發(fā)規(guī)格廠商制造產(chǎn)品ESI架構(gòu)研發(fā)規(guī)格采購(gòu)參與廠商早期參與材料規(guī)格產(chǎn)品74All rights are reserved3.2 采購(gòu)與研發(fā)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中的價(jià)值取向 Purchasing Orientation對(duì)質(zhì)量、安

29、全和性能有限的要求應(yīng)用合適的材料盡可能低的成本高可得性實(shí)用和經(jīng)濟(jì)的參數(shù)、規(guī)格、性能 與公差產(chǎn)品質(zhì)量總體把握材料成本評(píng)估關(guān)心交貨期和供應(yīng)關(guān)系 Design Orientation對(duì)質(zhì)量、安全和性能多余要求運(yùn)用理想的材料對(duì)成本有限的關(guān)注對(duì)可得性有限的關(guān)注接近完美的參數(shù)、規(guī)格、性能 和公差產(chǎn)品質(zhì)量概念上的提取選擇材料關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)75All rights are reserved3.3 采購(gòu)與研發(fā)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中的共同任務(wù)規(guī)格制定部件標(biāo)準(zhǔn)化與簡(jiǎn)化價(jià)值分析部件替代部件退出PurchasingR&DSupplier76All rights are reserved四、學(xué)習(xí)曲線 每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時(shí)候，單位產(chǎn)品

30、所需的勞動(dòng)時(shí)間下 降到一定的比例。 對(duì)于學(xué)習(xí)曲線的選擇，無(wú)論是95%、90%、85%、80%或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)十分重要。 一般來(lái)講，對(duì)于簡(jiǎn)單的任務(wù)，傾向于采用接近95%的學(xué)習(xí)曲線。中等復(fù)雜的任務(wù)采用80%-90%的學(xué)習(xí)曲線，而對(duì)于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用70%-80%的學(xué)習(xí)曲線。77All rights are reserved 鋼板冷沖92%電線焊接90%機(jī)加工88%電子線路板組裝85%一般組裝83%大型飛機(jī)組裝80%四、學(xué)習(xí)曲線78All rights are reserved 計(jì)算公式Y(jié) =（K）（xn)xYx:制造第X個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間K：制造第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間x：

31、產(chǎn)品數(shù)量n: Logb/Log2(b是學(xué)習(xí)曲線類型） 四、學(xué)習(xí)曲線79All rights are reserved計(jì)算公式舉例：80%學(xué)習(xí)曲線，生產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間 是43分，計(jì)算生產(chǎn)第5個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間？四、學(xué)習(xí)曲線Y5=43*（5*（log0.8/log2)=25.6 minutes80All rights are reserved生產(chǎn)數(shù)量（件）單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間（小時(shí)） 100 1000 200 900 400 810 800 72990%的學(xué)習(xí)曲線示例81All rights are reserved0 100 200 300 400 500 600 700 8001000900800

32、700600單位產(chǎn)品勞動(dòng)小時(shí)數(shù)生產(chǎn)數(shù)量82All rights are reserved五、集權(quán)采購(gòu)（Centralized purchasing）鐵路警察、各管一站重復(fù)采購(gòu)現(xiàn)象嚴(yán)重采購(gòu)流程各不相同合同形式五花八門(mén)集團(tuán)采購(gòu)常見(jiàn)問(wèn)題：83All rights are reserved五、集權(quán)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)何在？談判籌碼降低庫(kù)存降低采購(gòu)行政支出 數(shù)量折扣84All rights are reserved五、集權(quán)采購(gòu)的三種變通做法聯(lián)合采購(gòu)（Cooperative purchasing）中央采購(gòu)（Centered purchasing)利用Lead-divisional buying整合采購(gòu)85All r

33、ights are reserved五、集權(quán)采購(gòu)獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì) 一次采購(gòu)量的增加X(jué) 最高折扣率B 毛利率N0 原定采購(gòu)量N 新的采購(gòu)量X=B(1- )N0N86All rights are reservedCaquot公式N0 原訂貨量N 現(xiàn)訂貨量P0 訂貨量為P0時(shí)的單價(jià)P 訂貨量為N時(shí)的單價(jià) P= P0 4N0N六、長(zhǎng)期合約（Long-term agreement）87All rights are reserved七、合理利用交易條件Payment termsStock strategyCurrencyTransportation type88All rights are reserved八

34、、折扣數(shù)量折扣季節(jié)性折扣現(xiàn)金折扣貿(mào)易折扣89All rights are reserved九、本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu) Localization尋求更低的勞動(dòng)成本更快的響應(yīng)速度深入的合作高可得性 Globalization滿足地域化需求尋求TCO最低賣(mài)方市場(chǎng)產(chǎn)品尋求比較優(yōu)勢(shì)90All rights are reserved十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用適用何種情形?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段尋求機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)盡可能低的材料成本產(chǎn)品成熟期或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)需要提升成本競(jìng)爭(zhēng)力綠色采購(gòu)趨勢(shì)需要尋求環(huán)保材料新技術(shù)積極應(yīng)用91All rights are reserved十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用采購(gòu)需要扮演的角色？新材料送樣測(cè)試

35、安排試生產(chǎn)材料承認(rèn)進(jìn)度跟進(jìn)要求加入BOM績(jī)效分析報(bào)告92All rights are reserved十一、采購(gòu)周期行政作業(yè)前置時(shí)間生產(chǎn)制造 周期運(yùn)輸時(shí)間檢驗(yàn)時(shí)間入庫(kù)時(shí)間Cut downL/T93All rights are reserved十一、 采購(gòu)周期采購(gòu)周期代價(jià):每一周的交期將使采購(gòu)成本增加1.5%,您有沒(méi)算過(guò)這筆帳？94All rights are reserved十二、反向拍賣(mài)Multi-source Big transaction amount Clear customer demand Buyers marketProject purchasingDemand steadyCo

36、st information lack 適用情形？95All rights are reserved十二、反向拍賣(mài)（2）Supplier alliance Short-term transactionPrice be too much cared but not TCO面臨的挑戰(zhàn)？96All rights are reserved成本管理常用表單 Cost down reportCost down breakdown report97All rights are reserved幾種成本管理方法對(duì)采購(gòu)成本的貢獻(xiàn)力 序號(hào)降低采購(gòu)成本的方式成本可降低的比例1改進(jìn)采購(gòu)過(guò)程及價(jià)格談判112供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)

37、量143利用供應(yīng)商開(kāi)展即時(shí)生產(chǎn)（JIT）204利用供應(yīng)商的技術(shù)與工藝405供應(yīng)商參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)42 資料來(lái)源：美國(guó)密執(zhí)安州立大學(xué)研究 98All rights are reserved課程內(nèi)容第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)第二部分：采購(gòu)成本分析第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第四部分：降低采購(gòu)成本方法第五部分: 采購(gòu)成本管理策略第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 99All rights are reserved 一、供應(yīng)市場(chǎng)分析 二、依采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài) 三、依年需求量與采購(gòu)總金額 四、采購(gòu)組織設(shè)計(jì) 五、產(chǎn)品生命周期 六、ABC管理法六大采購(gòu)成本管理策略100All rights are reserved一、

38、 供應(yīng)市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 壟斷市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 壟斷市場(chǎng) 寡頭壟斷 完全壟斷 完全競(jìng)爭(zhēng)(價(jià)格接收者） 壟斷競(jìng)爭(zhēng)寡頭壟斷 完全壟斷（價(jià)格制定者）不完全 競(jìng)爭(zhēng)101All rights are reserved不完全信息不完全信息不完全信息完全信息信息完全性封鎖困難自由自由進(jìn)入條件無(wú)相近替代品同質(zhì)或有差別有差別同質(zhì)商品同質(zhì)性唯一少數(shù)大量大量企業(yè)個(gè)數(shù)完全壟斷寡頭壟斷壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)形態(tài)特性1.1 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征102All rights are reserved方法與策略完全壟斷 寡頭壟斷 壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)1.2 成本管理的方法與策略103All rights are reserved二、依

39、采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài)方法與策略低值易耗 MRO 定制產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 專利產(chǎn)品 產(chǎn)品形態(tài) 104All rights are reserved三、依采購(gòu)特性及與供應(yīng)商之關(guān)系來(lái)訂定Critical purchase重要計(jì)劃的采購(gòu) Low-impact purchase 影響性較小的采購(gòu)Strategic Purchase策略性采購(gòu) Leverage purchase 杠桿采購(gòu)重要與供應(yīng)商的關(guān)系一次性常態(tài)性采購(gòu)的特性105All rights are reserved三、依采購(gòu)特性及與供應(yīng)商之關(guān)系來(lái)訂定與供應(yīng)商的關(guān)系Leverage purchaseStrategic PurchaseLow-imp

40、act purchaseCritical purchase重要常態(tài)性一次性采購(gòu)的特性106All rights are reserved 1、 采購(gòu)中心 2、 IP0 3、 第三方采購(gòu)（The 3rd purchasing） 4、 按職能劃分的集團(tuán)采購(gòu)模式 四、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)107All rights are reserved產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議規(guī)格前段管理運(yùn)行控制優(yōu)化配置供應(yīng)商選擇進(jìn)度檢查與評(píng)估 生產(chǎn)準(zhǔn)備確定供應(yīng)商簽訂合同 訂單管理催交 接貨驗(yàn)收 供應(yīng)組織 結(jié)算付款后段采購(gòu)部組織、共同完成，采購(gòu)委員會(huì)決策同步工程、成本分析、綜合能力統(tǒng)一實(shí)施信息系統(tǒng)組織體系建設(shè)、人才隊(duì)伍建設(shè)、全面質(zhì)量管理流程支撐責(zé)任手

41、段子公司分散操作管理體系108All rights are reserved潛在供應(yīng)商生產(chǎn)準(zhǔn)備價(jià)格確定總體協(xié)議質(zhì)量評(píng)審采購(gòu)質(zhì)量倉(cāng)儲(chǔ)與供應(yīng)訂單與催交績(jī)效評(píng)估結(jié)算控 制公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)采購(gòu) 采購(gòu)分部信息控制中心流程控制中心功能組織物流財(cái)務(wù)重大事項(xiàng)采購(gòu)委員會(huì)決策109All rights are reserved五、產(chǎn)品生命周期產(chǎn)量試驗(yàn) 0發(fā)展2飽和3衰退 4投產(chǎn)1成本時(shí)間110All rights are reserved導(dǎo)入期(Emergence)成長(zhǎng)期（Growth)成熟期(Maturity)衰退期（Decline)五、產(chǎn)品生命周期111All rights are reserved列出清單

42、重要性按遞減順序排列算出各個(gè)重要性所占的比例，及累積比例以項(xiàng)目數(shù)累積比例為X軸，重要性累積比例為Y軸，作圖定出對(duì)應(yīng)于Y軸上的80%、95%和100%的三點(diǎn)，分出ABC三區(qū)六、ABC管理法 112All rights are reserved六、ABC管理法 ABC80%95%100%113All rights are reserved 1、庫(kù)存真的是萬(wàn)惡之首？ 2、零庫(kù)存是庫(kù)存管理的終極目標(biāo)？ 3、傳統(tǒng)庫(kù)存管理的方法早已過(guò)時(shí)？ 4、降低庫(kù)存的方法都有哪些？ 第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理114All rights are reserved 一、庫(kù)存的作用 二、庫(kù)存管理面臨的挑戰(zhàn) 三、庫(kù)存管理模型

43、四、生產(chǎn)計(jì)劃模式與庫(kù)存管理 五、庫(kù)存管理重要方法 六、第三方物流與供應(yīng)鏈管理 第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理115All rights are reserved一、庫(kù)存的作用116All rights are reserved 1. 庫(kù)存管理中的冰山現(xiàn)象 2. 庫(kù)存管理中牛鞭效應(yīng)二、庫(kù)存管理面臨的挑戰(zhàn)117All rights are reserved為使供應(yīng)鏈快速反應(yīng)、高效牛尾效應(yīng)簡(jiǎn)圖影響: 在美國(guó)平均每銷(xiāo)售2.6$的物品，耗費(fèi)閑置在供應(yīng)鏈倉(cāng)庫(kù)中的物品價(jià)值是1$。 為什麼要協(xié)同?代理商工廠供應(yīng)商118All rights are reserved1、庫(kù)存管理中的冰山現(xiàn)象1、質(zhì)量隱患2、超過(guò)保質(zhì)期

44、3、技術(shù)規(guī)格變更4、跌價(jià)損失5、庫(kù)存積壓119All rights are reserved2. 庫(kù)存管理中牛鞭效應(yīng)為了更好地平衡供給和需求,個(gè)人電腦正在轉(zhuǎn)向以下發(fā)展趨勢(shì): 為了更好地平衡供給和需求,個(gè)人電腦正在轉(zhuǎn)向以下發(fā)展趨勢(shì): 協(xié)作的需求規(guī)劃 同步的訂單完成 聯(lián)合的生產(chǎn)能力規(guī)劃分銷(xiāo)渠道真正的客戶需求生產(chǎn)短缺供給過(guò)量供給/需求不一致120All rights are reserved三、庫(kù)存管理策略安全庫(kù)存分類：基于數(shù)量的安全庫(kù)存(min_on_hand)：不論需求如何變化，安全庫(kù)存的數(shù)量均為設(shè)定的數(shù)量；可以隨時(shí)間變化，即不同的時(shí)間段設(shè)置不同的數(shù)量。 基于時(shí)間的安全庫(kù)存(min_time)

45、：安全庫(kù)存的數(shù)量基于需求的數(shù)量，安全庫(kù)存為所設(shè)置時(shí)間的需求的總量。例如：min_time為3天，安全庫(kù)存即為后3天的需求量。可以隨時(shí)間變化，即不同的時(shí)間段設(shè)置不同的數(shù)量。 121All rights are reserved庫(kù)存策略作用其主要作用是控制和優(yōu)化庫(kù)存量，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度，降低庫(kù)存成本，以最低的成本實(shí)現(xiàn)最大的效益。分類最大庫(kù)存：設(shè)定該種物料的庫(kù)存量的上限，其主要作用是控制庫(kù)存的最大量，避免出現(xiàn)迂貨；安全庫(kù)存：設(shè)定該種物料的最低庫(kù)存量，其主要作用是緩解當(dāng)需求出現(xiàn)較大波動(dòng)時(shí)的供貨情況。 122All rights are reserved庫(kù)存策略例如：min_on_hand=100 We

46、ek 1 2 3 4 5 Demand 0 100 200 100 0 min_time=2day Date 1 /1 1/2 1/ 3 1/ 4 1/ 5 1/6 1/7 Demand 0 100 200 100 0 50 0 300 100 0 50 0 0 0Planned ReplenishmentsEnding On-hand 300 300 100 50 50 0 0 100 100 200 0 0100 100 100 0 0 Planned ReplenishmentsEnding On-hand123All rights are reserved 獨(dú)立需求庫(kù)存模型相關(guān)需求庫(kù)存

47、模型 四、庫(kù)存管理模型124All rights are reserved 基本經(jīng)濟(jì)訂貨數(shù)量模型 再訂貨點(diǎn) 數(shù)量折扣模型4.1 獨(dú)立需求庫(kù)存模型125All rights are reserved經(jīng)濟(jì)訂貨數(shù)量模型解決訂貨批量問(wèn)題成本訂貨數(shù)量總成本曲線持有成本訂貨成本EOQ4.1 獨(dú)立需求庫(kù)存模型126All rights are reservedQ = 2DS HD：年需求量S：每次訂貨成本H：每年每件產(chǎn)品的持有成本4.1 獨(dú)立需求庫(kù)存模型127All rights are reserved再訂貨點(diǎn) 解決訂貨時(shí)間問(wèn)題 ROPL/T庫(kù)存水平時(shí)間（天）4.1 獨(dú)立需求庫(kù)存模型128All righ

48、ts are reserved再訂貨點(diǎn) 解決訂貨時(shí)間問(wèn)題 時(shí)間（天） ROPL/T庫(kù)存水平Safe stock4.1 獨(dú)立需求庫(kù)存模型129All rights are reserved三種生產(chǎn)計(jì)劃模式五、生產(chǎn)計(jì)劃模式與庫(kù)存管理 BTS BTO CTO130All rights are reserved不同生產(chǎn)計(jì)劃模式的庫(kù)存管理四、生產(chǎn)計(jì)劃模式與庫(kù)存管理供應(yīng)周期庫(kù)存水平管理重點(diǎn)BTSBTOCTO131All rights are reserved五、 庫(kù)存管理重要方法11.通過(guò)供應(yīng)鏈管理(SCM)來(lái)降低通路庫(kù)存1. 通過(guò)提升產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率降低材料與成品庫(kù)存 2. 通過(guò)ABC分類法降低材料與成品

49、庫(kù)存3.通過(guò)物料齊套性設(shè)立安全庫(kù)存降低材料與WIP庫(kù)存 4. 通過(guò)減少生產(chǎn)批量(Production batch size)降低WIP 6.通過(guò)MRPII降低材料庫(kù)存7. 通過(guò)JIT降低材料庫(kù)存8.通過(guò)Consignment降低材料庫(kù)存9. 通過(guò)VMI/CMI降低材料庫(kù)存10. 通過(guò)減少采購(gòu)批量(Lot size)降低材料庫(kù)存 5. 通過(guò)延遲策略(Postpone)降低WIP132All rights are reserved 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的重要性審核銷(xiāo)售訂單付款資金信用審核運(yùn)輸計(jì)劃代理收貨事業(yè)部產(chǎn)品事業(yè)部物控事業(yè)部采購(gòu)采購(gòu)商務(wù)銷(xiāo)售商務(wù)代 理銷(xiāo)售預(yù)測(cè)供應(yīng)商出貨計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)訂單采購(gòu)申請(qǐng)訂單確認(rèn)生

50、產(chǎn)計(jì)劃InternetERRORERRORERRORERROR133All rights are reserved預(yù)測(cè)報(bào)表設(shè)計(jì)Dimensions(維度） Product (what is sold) Geography (where it is sold) Time (when it is sold)134All rights are reserved DP基本概念-Dimensions 時(shí)間產(chǎn)品0802- 08080809-08150816-08220823-08290830-09301001-10301101-1130PROAa1a2a3PROBb1b2b3橫軸是產(chǎn)品Dimension縱軸是時(shí)間Dimension預(yù)測(cè)報(bào)表135All rights are reserved彩顯6月份及第一季度周轉(zhuǎn)情況136All rights are reserved物料約束計(jì)劃假設(shè)Computer的需求為500臺(tái)，但因?yàn)镃PU的供應(yīng)只有300，RAM的供應(yīng)商可以有足夠的供應(yīng)，按照有約束的物料進(jìn)行計(jì)劃，需求和物料供應(yīng)如下： Week 1 2 3 Demand fo