朝陽行業(yè)價值人生崗前專業(yè)培訓(xùn)課程

1、 行業(yè)篇行業(yè)篇（講師介紹）照片照片課程目標(biāo) 通過本課程學(xué)習(xí)，我們能夠清晰地了解保險行業(yè)，了解保險行業(yè)前景以及壽險營銷。u 保險的起源和本質(zhì)u 快速發(fā)展的中國保險業(yè)u 中國保險業(yè)未來發(fā)展的黃金十年課程大綱 讓我們穿越時空，來到1000多年前的一個夜晚，一支橫越大西洋的商船隊正在大海上行駛我們做個游戲我們做個游戲世界上最古老的保險單是船舶保險保單。世界上最古老的保險單是船舶保險保單。 哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸之后，歐洲人開始從非洲販運奴隸；哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸之后，歐洲人開始從非洲販運奴隸；1515世紀(jì)末，販子開始將海上販運的奴隸作為貨物投保海上保險。世紀(jì)末，販子開始將海上販運的奴隸作為貨物投保海上保險。這是

2、以人的生命為保險標(biāo)的的商業(yè)化保險的源頭。這是以人的生命為保險標(biāo)的的商業(yè)化保險的源頭。 后來，船長、船員也可以投保海上保險。后來，船長、船員也可以投保海上保險。 到到1616世紀(jì)，又發(fā)展到承保旅客被海盜綁架而支付的贖金，世紀(jì)，又發(fā)展到承保旅客被海盜綁架而支付的贖金，這些被認(rèn)為是人身保險這些被認(rèn)為是人身保險 的萌芽。的萌芽。u 保險的起源和本質(zhì)u 快速發(fā)展的中國保險業(yè)u 中國保險業(yè)未來發(fā)展的黃金十年課程大綱中國保險思想的萌芽中國保險思想的萌芽鏢局鏢局以小保大以小保大糧倉糧倉以豐補歉以豐補歉中國保險思想的萌芽中國保險思想的萌芽18051805年，英國人在廣州開設(shè)諫當(dāng)保安行，這是中國第一家現(xiàn)代意義的保

3、險公司。年，英國人在廣州開設(shè)諫當(dāng)保安行，這是中國第一家現(xiàn)代意義的保險公司。18751875年，最早的華商保險公司年，最早的華商保險公司義和公司保險行在上海成立。義和公司保險行在上海成立。18991899年，中國經(jīng)營的第一家人壽保險公司中國永年人壽保險公司成立。年，中國經(jīng)營的第一家人壽保險公司中國永年人壽保險公司成立。19491949年，中國人民保險公司成立，這是新中國第一家保險公司，但在文革時期幾乎停止了一切業(yè)務(wù)，年，中國人民保險公司成立，這是新中國第一家保險公司，但在文革時期幾乎停止了一切業(yè)務(wù)，19801980年恢復(fù)了國內(nèi)業(yè)務(wù)。年恢復(fù)了國內(nèi)業(yè)務(wù)。9090年代初，平安、太平洋保險公司成立，打破

4、了人保獨家壟斷的局面。年代初，平安、太平洋保險公司成立，打破了人保獨家壟斷的局面。19921992年，年，“友邦友邦”保險進入中國大陸市場，帶來壽險營銷體制。保險進入中國大陸市場，帶來壽險營銷體制。 自此，中國進入長達二十年的快速發(fā)展時期自此，中國進入長達二十年的快速發(fā)展時期19951995年，年，中華人民共和國保險法中華人民共和國保險法頒布實施。頒布實施。19981998年，中國保險監(jiān)督管理委員會成立。年，中國保險監(jiān)督管理委員會成立。20022002年，以全國工商聯(lián)為發(fā)起人，以國內(nèi)著名企業(yè)家為股東的民生人壽保險股份有限公司成立。年，以全國工商聯(lián)為發(fā)起人，以國內(nèi)著名企業(yè)家為股東的民生人壽保險股

5、份有限公司成立。20042004年年1212月月1111日，中國保險市場全面開放：對外資保險公司取消地域限制，允許外國壽險公司向中國公日，中國保險市場全面開放：對外資保險公司取消地域限制，允許外國壽險公司向中國公民和外國公民提供健康險、團體險和養(yǎng)老金年金險服務(wù)。民和外國公民提供健康險、團體險和養(yǎng)老金年金險服務(wù)。中國保險發(fā)展掠影中國保險發(fā)展掠影保費收入高速發(fā)展保費收入高速發(fā)展億億單位：億元行業(yè)總資產(chǎn)不斷攀升行業(yè)總資產(chǎn)不斷攀升單位：萬億從業(yè)主體持續(xù)增多從業(yè)主體持續(xù)增多單位：家1.1.保險的職能在經(jīng)濟發(fā)展中日益突顯保險的職能在經(jīng)濟發(fā)展中日益突顯2.2.國民經(jīng)濟的快速增長，保險需求的不斷增大國民經(jīng)濟的

6、快速增長，保險需求的不斷增大3.3.國家重視，政策支持國家重視，政策支持4.4.壽險營銷員體制的創(chuàng)新優(yōu)勢壽險營銷員體制的創(chuàng)新優(yōu)勢那是因為：那是因為：保費保費保費保費保費保險保障保險保障社會管理社會管理資金融通資金融通壽險壽險人類最偉大的發(fā)明之一人類最偉大的發(fā)明之一109655.2120332.7135822.8159878.3183867.92108712573063006703353537.50%8.30%9.50%10.10%10.40%11.60%13.00%9.00%8.70%050000100000150000200000250000300000350000400000柱形圖 210

7、9655120333135823159878183868210871257306300670335353折線圖 17.50%8.30%9.50%10.10%10.40%11.60%13%9%9%2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年中國經(jīng)濟高速發(fā)展中國經(jīng)濟高速發(fā)展中國近年來GDP增長情況19781990199620032010萬億元元中國經(jīng)濟高速發(fā)展中國經(jīng)濟高速發(fā)展我們的生活也發(fā)生了這些變化： 衣：從“藍灰白”到“時尚衣裝” 食：從“想要吃飽”到“想要吃好” ?。簭摹凹w宿舍”到“三室兩廳” 行：從“兩個輪子”到“四個輪子”改革開放之后，從計

8、劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，使我們的生活發(fā)生了哪些變化？從“公費醫(yī)療”到“醫(yī)療改革”從“義務(wù)教育”到“高教改革”從“公房”到“商品房”從“國營職工”到“合同用工”從“接班”到“求職” 表示肯定購買的家庭占18%;表示可能會購買的家庭占42%;表示未作決定的家庭占17%;未來三年有60%的家庭考慮購買保險產(chǎn)品!隨著全民保險意識的提高，保險市場需求明顯趨旺隨著全民保險意識的提高，保險市場需求明顯趨旺據(jù)中國50城市壽險市場研究咨詢報告顯示隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，作為金融三駕馬車之一的保險業(yè)需要發(fā)揮更為更要的作用，為人民提供全方位的保險保障，為社會經(jīng)濟發(fā)展保駕護航。 保險業(yè)在社會經(jīng)濟中的地位與價值日趨顯著。金融

9、是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心，而保險是金融體系的重要組成部分，是資本市場中最大、最有影響力的機構(gòu)投資者之一。 商業(yè)保險是金融行業(yè)三大支柱之一商業(yè)保險是金融行業(yè)三大支柱之一銀行業(yè)銀行業(yè)證券業(yè)證券業(yè)保險業(yè)保險業(yè)保險的快速發(fā)展既是行業(yè)的內(nèi)在需求，也是國家的客觀需要。 年近七旬的溫總理在汶川救災(zāi)現(xiàn)場潸然淚下，他深切地感受到災(zāi)難的沉重打擊與政府的負(fù)擔(dān)?？偫砩钪喊舶钪撸亲屆總€家庭都擁有完整的保障體系，這樣足可以應(yīng)對任何災(zāi)難。人們無法預(yù)知自然災(zāi)害，卻可以將損失降到最低限度，從而迅速重建家園。截至2009年5月6日，四川省各家保險公司共支付汶川地震理賠款近9億元。 溫家寶視察災(zāi)情時發(fā)表講話溫家寶視察災(zāi)情時發(fā)表講話在

10、5.12汶川大地震之后 2009年4月，全國保險工作會議在京召開。溫家寶總理親自主持！全國各省省長和主管金融的副省長親自參加！ 1995年10月1日，中華人民共和國保險法正式實施。保險法的頒布，規(guī)范了保險行業(yè)本身，也促進了整個行業(yè)的快速發(fā)展，表明國家對于保險業(yè)發(fā)展的認(rèn)可與保護。 2009年10月1日，新保險法正式實施：規(guī)范保險公司運作，進一步保障被保險人、投保人利益。新新保險法保險法的政策加力的政策加力n 拓寬投資渠道，支持保險資金參股商業(yè)銀行n 發(fā)揮新聞媒體正面宣傳和引導(dǎo)作用n 將保險教育納入中小學(xué)生課程n 各地區(qū)、各部門要努力做到“學(xué)保險懂保險用保險” “國十條”大幅度地抬升了保險行業(yè)的戰(zhàn)

11、略地位，它的第一條就是要求整個國家要“充分認(rèn)識加快保險業(yè)改革發(fā)展的重要意義”。對于保險行業(yè)來說，戰(zhàn)略地位的提升是行業(yè)發(fā)展的最大動力，提升地位就是解放保險行業(yè)的生產(chǎn)力。 21世紀(jì)經(jīng)濟報道“國十條國十條”抬升了保險行業(yè)的戰(zhàn)略地位抬升了保險行業(yè)的戰(zhàn)略地位 中國保險監(jiān)督管理委員會（簡稱中國保監(jiān)會）成立于1998年11月18日，是國務(wù)院直屬事業(yè)單位。根據(jù)國務(wù)院授權(quán)履行行政管理職能，依照法律、法規(guī)統(tǒng)一監(jiān)督管理全國保險市場，維護保險業(yè)的合法、穩(wěn)健運行。 中國保監(jiān)會中國保監(jiān)會依法履行對保險業(yè)的監(jiān)督管理職能依法履行對保險業(yè)的監(jiān)督管理職能19502000年年2010年年保險從業(yè)人員打破大鍋飯，打破平均主義收入靠自

12、己的努力，上不封頂晉升平自己的實力，不靠關(guān)系，不論資排輩讓所有的人都有夢想，讓所有的人一起奔跑朝陽行業(yè)朝陽行業(yè) 魅力無窮魅力無窮u 保險的起源和本質(zhì)u 快速發(fā)展的中國保險業(yè)u 中國保險業(yè)未來發(fā)展的黃金十年課程大綱 盡管度過了快速發(fā)展的二十年，保險的經(jīng)濟、社會影響力日益擴大,但同歐美成熟市場相比,我國保險市場還遠未飽和，伴隨著國家經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展、人們保險意識的提高，有效需求的逐步增加，保險業(yè)發(fā)展空間還很大。 保險密度（人均保費）保險密度（人均保費）單位：美元保險深度保險深度每每100100人擁有壽險保單量人擁有壽險保單量單位：張中國保險業(yè)從業(yè)人數(shù)中國保險業(yè)從業(yè)人數(shù)我國保險從業(yè)我國保險從業(yè)人數(shù)遠遠

13、不足人數(shù)遠遠不足每位保險從業(yè)人員可以服務(wù)的客戶每位保險從業(yè)人員可以服務(wù)的客戶單位：人瑞士再保險研究報告顯示：“人均收入介于1000-10000美元之間的國家，保費收入的增長會比整個經(jīng)濟增長快1-2倍”。19912005年我國保費收入對GDP的平均彈性值為1.84左右，我國GDP每增長1個百分點，保費收入大約增長1.84個百分點。未來10年預(yù)計我國GDP的增長率8-9%之間，由此計算中國保費收入復(fù)合增長率15左右。 在國內(nèi)首份跨行業(yè)理財報告2007中國金融理財報告中，國務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所副所長巴曙松博士提出，從2006年開始，中國理財市場的發(fā)展已經(jīng)進入黃金十年。保險、銀行、證券、基金等作為理財市場的主體，他們的春天