金克成成功八步

1、Page 2目錄目錄六一集團(tuán)四大目標(biāo)六一集團(tuán)四大目標(biāo)絕對(duì)成交招商會(huì)絕對(duì)成交招商會(huì) 絕對(duì)升級(jí)培訓(xùn)會(huì)絕對(duì)升級(jí)培訓(xùn)會(huì)絕對(duì)復(fù)制培訓(xùn)會(huì)絕對(duì)復(fù)制培訓(xùn)會(huì) 絕對(duì)系統(tǒng)化運(yùn)作絕對(duì)系統(tǒng)化運(yùn)作 第一大目標(biāo)：絕對(duì)成交招商會(huì)第一大目標(biāo)：絕對(duì)成交招商會(huì) n 絕對(duì)成交招商會(huì)的目的：實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、市場(chǎng)穩(wěn)定和簡(jiǎn)化運(yùn)作 n 百分百?gòu)?fù)制“絕對(duì)成交招商會(huì)”模式，在保證會(huì)議效果的前提下，只要建立有節(jié)奏的會(huì)議，就能確保業(yè)績(jī)穩(wěn)定增加。只要增加會(huì)議的場(chǎng)次和人數(shù)就能有效增加業(yè)績(jī)。n 招商會(huì)的效果保證： 對(duì)于老經(jīng)銷(xiāo)商而言，既能增加收入又能強(qiáng)化信心，自然能減少流失，增加團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性。 對(duì)于新經(jīng)銷(xiāo)商而言，無(wú)論我們培訓(xùn)方法有多好，他們的學(xué)習(xí)能力有多強(qiáng)，也

2、不可能在短期內(nèi)達(dá)到比較好的效果。 如果招商會(huì)能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和穩(wěn)定市場(chǎng)兩大目的，則也能夠?qū)崿F(xiàn)簡(jiǎn)化運(yùn)作的目的。各位家人在運(yùn)作的時(shí)候，只要做到前期參會(huì)、中期組會(huì)、后期教會(huì)，就可以獲得成功了。第二大目標(biāo)：絕對(duì)升級(jí)培訓(xùn)會(huì)第二大目標(biāo)：絕對(duì)升級(jí)培訓(xùn)會(huì)n 精心設(shè)計(jì)的針對(duì)性課程，圍繞會(huì)員級(jí)別、配合、投資、投入程度等四個(gè)方面進(jìn)升級(jí)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)和穩(wěn)定，并提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力。n 第一步：成交新人成為會(huì)員；n 第二步：成交新會(huì)員至最高級(jí)別 ；n 第三步：成交新會(huì)員配合 ；n 第四步：成交新會(huì)員投資 ；n 第五步：成交新會(huì)員投入的程度 ；第三大目標(biāo)：絕對(duì)復(fù)制培訓(xùn)會(huì)第三大目標(biāo)：絕對(duì)復(fù)制培訓(xùn)會(huì) n 通過(guò)示范、

3、分析、修正和考核四步進(jìn)行能流程和能力的復(fù)制，達(dá)到復(fù)制有效并有效復(fù)制的目的。n 直銷(xiāo)業(yè)的魅力在于倍增，而倍增的關(guān)鍵在于復(fù)制。也就是說(shuō)沒(méi)有復(fù)制就不會(huì)有倍增。 n 先建立統(tǒng)一復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)，再通過(guò)一對(duì)一或一對(duì)多的復(fù)制方式，先示范給學(xué)員，再進(jìn)入理論分析，接下來(lái)要求會(huì)員進(jìn)行練習(xí)或?qū)嵙?xí)，在發(fā)現(xiàn)其差距后進(jìn)行指導(dǎo)和修正，直到該學(xué)員與系統(tǒng)的方式完全一致時(shí)才算考核通過(guò)。第四大目標(biāo)：絕對(duì)系統(tǒng)化運(yùn)作第四大目標(biāo)：絕對(duì)系統(tǒng)化運(yùn)作 n 通過(guò)建立完整的資詢(xún)線，以基礎(chǔ)流程、核心建設(shè)、會(huì)議、咨詢(xún)、策劃、行銷(xiāo)為六個(gè)基本點(diǎn)，實(shí)施有效咨詢(xún)和管理，實(shí)現(xiàn)流水化運(yùn)作，真正做到系統(tǒng)化直銷(xiāo)。n 第一步：要建立完整的咨詢(xún)線，完整的意思就是向上咨詢(xún)的老

4、師和向下咨詢(xún)的核心。n 第二步：要建立有效的咨詢(xún)線，有效就是要想統(tǒng)一價(jià)值觀觀，再運(yùn)作四步咨詢(xún)的方法，在五個(gè)方向進(jìn)行咨詢(xún)。n 第三步：要在會(huì)員不同級(jí)別時(shí)復(fù)制不同的基本點(diǎn)，并確認(rèn)他工作重點(diǎn)沒(méi)有偏差，確認(rèn)復(fù)制有效。六一集團(tuán)五大課系六一集團(tuán)五大課系專(zhuān)項(xiàng)教育專(zhuān)項(xiàng)教育 基礎(chǔ)教育基礎(chǔ)教育 晉級(jí)教育晉級(jí)教育素質(zhì)教育素質(zhì)教育啟動(dòng)教育啟動(dòng)教育六一集團(tuán)第一大課系：專(zhuān)項(xiàng)教育六一集團(tuán)第一大課系：專(zhuān)項(xiàng)教育n 專(zhuān)項(xiàng)針對(duì)演講、溝通、銷(xiāo)售、管理、領(lǐng)導(dǎo)力等個(gè)人成長(zhǎng)主題和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等 方面的問(wèn)題，也可以是任何特定目的而設(shè)計(jì)的課程，達(dá)成專(zhuān)項(xiàng)目標(biāo)。n 1）專(zhuān)項(xiàng)教育系課程）專(zhuān)項(xiàng)教育系課程n 課程一、課程一、公眾行銷(xiāo)講師訓(xùn)公眾行銷(xiāo)講師訓(xùn).入

5、門(mén)入門(mén)專(zhuān)項(xiàng)教育班專(zhuān)項(xiàng)教育班 該課程的核心目的就是為各大系統(tǒng)打造講師軍團(tuán)，以便復(fù)制絕對(duì)成交招商會(huì)。n 課程二、課程二、金牌銷(xiāo)售訓(xùn)練金牌銷(xiāo)售訓(xùn)練專(zhuān)項(xiàng)教育班專(zhuān)項(xiàng)教育班 該課程的核心目的就是教導(dǎo)會(huì)員學(xué)會(huì)正確的銷(xiāo)售觀念、流程、方法，并徹底解決銷(xiāo)售的心理障礙，學(xué)會(huì)在任何地點(diǎn)、任何時(shí)間把任何產(chǎn)品賣(mài)給任何人。n 課程三、課程三、生命成長(zhǎng)工作坊生命成長(zhǎng)工作坊專(zhuān)項(xiàng)教育班專(zhuān)項(xiàng)教育班 該課程核心目的是讓團(tuán)隊(duì)有共同的愿景、共同的價(jià)值觀、共同的理念和一致的運(yùn)作模式n 課程四、課程四、領(lǐng)導(dǎo)人特訓(xùn)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)人特訓(xùn)營(yíng)專(zhuān)項(xiàng)教育班專(zhuān)項(xiàng)教育班 該課程以理情治療為理論基礎(chǔ)，從深層解決個(gè)人非理性信念帶來(lái)的人際關(guān)系、工作、生活或家庭方面的問(wèn)題

6、，突破信念缺限，以整體性的眼光和行動(dòng)，獲得圓融具足的人生n 課程五、課程五、 職業(yè)培訓(xùn)師職業(yè)培訓(xùn)師專(zhuān)項(xiàng)教育班專(zhuān)項(xiàng)教育班 核心目的是為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和發(fā)展九堂課程的復(fù)制，最終成為具有職業(yè)能力培訓(xùn)師，在系統(tǒng)內(nèi)講行授課，并享受系統(tǒng)相關(guān)待遇。六一集團(tuán)第一大課系：專(zhuān)項(xiàng)教育六一集團(tuán)第一大課系：專(zhuān)項(xiàng)教育n 2）專(zhuān)項(xiàng)教育課程信息表：）專(zhuān)項(xiàng)教育課程信息表：專(zhuān)項(xiàng)教育專(zhuān)項(xiàng)教育課程名稱(chēng)課程名稱(chēng)課程簡(jiǎn)介課程簡(jiǎn)介課時(shí)課時(shí)課程費(fèi)用課程費(fèi)用培訓(xùn)對(duì)培訓(xùn)對(duì)象象報(bào)名報(bào)名 形形式式開(kāi)課開(kāi)課 時(shí)時(shí)間間招生招生 指標(biāo)指標(biāo)試運(yùn)營(yíng)期試運(yùn)營(yíng)期推廣期推廣期正式運(yùn)營(yíng)期正式運(yùn)營(yíng)期公眾行銷(xiāo)公眾行銷(xiāo)講師訓(xùn)講師訓(xùn).入門(mén)入門(mén)一對(duì)多現(xiàn)場(chǎng)成交能力課程。三天兩晚

7、500元/人800元/人1000元/人會(huì)員以地區(qū)或團(tuán)隊(duì)為單位每三個(gè)月一場(chǎng)150人金牌銷(xiāo)售金牌銷(xiāo)售訓(xùn)練訓(xùn)練一對(duì)一攻尖的能力課程。三天兩晚500元/人800元/人1000元/人會(huì)員以地區(qū)或團(tuán)隊(duì)為單位每三個(gè)月一場(chǎng)500人生命成長(zhǎng)生命成長(zhǎng)工作坊工作坊高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程。兩天一晚500元/人800元/人1000元/人公司會(huì)員以系統(tǒng)為單位每六個(gè)月一場(chǎng)150人領(lǐng)導(dǎo)人特領(lǐng)導(dǎo)人特訓(xùn)營(yíng)訓(xùn)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)人能力突破課程。兩天一晚500元/人800元/人1000元/人經(jīng)理級(jí)別以上（含經(jīng)理）以系統(tǒng)為單位每六個(gè)月一場(chǎng)150人職業(yè)培訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)師師復(fù)制九堂課程5萬(wàn)元/人10萬(wàn)元/人20萬(wàn)/人會(huì)員以系統(tǒng)為單位每年度一場(chǎng)50人六一集團(tuán)第二

8、大課系：基礎(chǔ)教育六一集團(tuán)第二大課系：基礎(chǔ)教育n 用“造血”的方式代替“輸血”，復(fù)制大量基礎(chǔ)課程講師，節(jié)省成本， 提升效能，并且解決直銷(xiāo)底層容易“斷奶”和“斷糧”的現(xiàn)象?；A(chǔ)教育系基礎(chǔ)教育系序序號(hào)號(hào)課程名稱(chēng)課程名稱(chēng)課時(shí)課時(shí)課程費(fèi)用課程費(fèi)用報(bào)名條件報(bào)名條件報(bào)名形式報(bào)名形式學(xué)員人數(shù)學(xué)員人數(shù)開(kāi)課時(shí)間開(kāi)課時(shí)間1公眾行銷(xiāo)講師訓(xùn) . 成功的洞見(jiàn)兩天一晚待定1.有講課經(jīng)驗(yàn)3個(gè)月以上 2.公眾行銷(xiāo)講師訓(xùn)培訓(xùn)班畢業(yè)學(xué)員以團(tuán)隊(duì)為單位100每年1場(chǎng)2公眾行銷(xiāo)講師訓(xùn) . 六大優(yōu)勢(shì)兩天一晚待定100同上3公眾行銷(xiāo)講師訓(xùn) . 直銷(xiāo)贏家之門(mén)兩天一晚待定100同上4公眾行銷(xiāo)講師訓(xùn) . 直銷(xiāo)的王道兩天一晚待定100同上5公眾行銷(xiāo)

9、講師訓(xùn) . 成功加速器兩天一晚待定100同上6公眾行銷(xiāo)講師訓(xùn) . 隱藏的智慧兩天一晚待定100同上7公眾行銷(xiāo)講師訓(xùn) . 財(cái)富的真相兩天一晚待定100同上8公眾行銷(xiāo)講師訓(xùn) . 回到基本點(diǎn)兩天一晚待定100同上9公眾行銷(xiāo)講師訓(xùn) . 巧講六一產(chǎn)品兩天一晚待定100同上六一集團(tuán)第三大課系：晉級(jí)教育六一集團(tuán)第三大課系：晉級(jí)教育n 按主任、經(jīng)理、董事三個(gè)級(jí)別進(jìn)行相應(yīng)文化的植入和能力的培養(yǎng)，對(duì)直銷(xiāo)員進(jìn)行準(zhǔn)確能力定位，標(biāo)準(zhǔn)化不同級(jí)別所需要的能力要求，按級(jí)別升級(jí)進(jìn)行能力升級(jí)，實(shí)現(xiàn)級(jí)別和能力同步。晉級(jí)教育晉級(jí)教育課程名稱(chēng)課程名稱(chēng)課時(shí)課時(shí)課程費(fèi)用課程費(fèi)用報(bào)名條件報(bào)名條件招生形式招生形式學(xué)員人數(shù)學(xué)員人數(shù)開(kāi)課時(shí)間開(kāi)課時(shí)

10、間工作室規(guī)范和運(yùn)作核心組建成功指南財(cái)富的真相經(jīng)理種子訓(xùn)練經(jīng)理經(jīng)理種子訓(xùn)練經(jīng)理班班絕對(duì)成交會(huì)議模式兩天一晚待定以系統(tǒng)為單位每季一場(chǎng)咨詢(xún)線ABC角色轉(zhuǎn)換巧講六一產(chǎn)品直銷(xiāo)贏家之門(mén)成功加速器董事種子訓(xùn)練班董事種子訓(xùn)練班策劃與行銷(xiāo)兩天一晚以公司為單位每季一場(chǎng)超級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力隱藏的智慧直銷(xiāo)的王道成功、成長(zhǎng)、成熟六一集團(tuán)第四大課系：素質(zhì)教育六一集團(tuán)第四大課系：素質(zhì)教育n 因應(yīng)直銷(xiāo)人非專(zhuān)業(yè)需求而開(kāi)設(shè)的課程，主要以國(guó)學(xué)、心理學(xué)、兩性關(guān)系、 親子教育和靈性成長(zhǎng)為主 課程名稱(chēng)課程名稱(chēng)課時(shí)課時(shí)課程費(fèi)用課程費(fèi)用培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)對(duì)象報(bào)名形式報(bào)名形式開(kāi)課時(shí)間開(kāi)課時(shí)間招生人數(shù)招生人數(shù)完形心理學(xué)待定待定董事以團(tuán)隊(duì)為單位待定50人TA溝通

11、分析心理學(xué)待定待定董事待定50人理性情緒行為治療待定待定董事待定50人心理劇待定待定董事待定50人轉(zhuǎn)念療法待定待定董事待定50人催眠待定待定董事待定50人人本心理學(xué)待定待定董事待定50人家族治療待定待定董事待定50人呼吸工作坊待定待定董事待定50人九型人格工作坊待定待定董事待定50人六一集團(tuán)第五大課系：?jiǎn)?dòng)教育六一集團(tuán)第五大課系：?jiǎn)?dòng)教育n 圍繞服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)而設(shè)的市場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì)，復(fù)制絕對(duì)成交招商會(huì)，并教導(dǎo)新人如何 正確起步。啟動(dòng)大會(huì)啟動(dòng)大會(huì)課程名稱(chēng)課程名稱(chēng)課時(shí)課時(shí)課程費(fèi)課程費(fèi)用用報(bào)名條報(bào)名條件件報(bào)名形報(bào)名形式式學(xué)員人學(xué)員人數(shù)數(shù)開(kāi)課時(shí)開(kāi)課時(shí)間間啟動(dòng)新人啟動(dòng)新人找對(duì)咨詢(xún)師半天待定不限不限不限不限六大優(yōu)勢(shì)

12、成功的洞見(jiàn)啟動(dòng)會(huì)員啟動(dòng)會(huì)員回到基本點(diǎn)半天六一集團(tuán)六大理論六一集團(tuán)六大理論 第一大理論第一大理論第二大理論第二大理論第三大理論第三大理論第四大理論第四大理論第五大理論第五大理論第六大理論第六大理論 第一大理論：創(chuàng)新第一大理論：創(chuàng)新n國(guó)內(nèi)一直沿用海外系統(tǒng)，一是因?yàn)槠涞拇_有獨(dú)到之處，并且很成熟；二是因?yàn)閲?guó)內(nèi)直銷(xiāo)是因?yàn)楹Ｍ夤具M(jìn)入之后之產(chǎn)物。n因?yàn)檫@兩大原因，直銷(xiāo)人可能很少去考慮在現(xiàn)階段是否還適合中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展。 而在我們看來(lái)，直銷(xiāo)系統(tǒng)變革乃是當(dāng)務(wù)之爭(zhēng)，理由如下。n第一：中西方文化差異帶來(lái)的變革要求。第一：中西方文化差異帶來(lái)的變革要求。n第二：環(huán)境變化所帶來(lái)的變革要求。第二：環(huán)境變化所帶來(lái)的變革要求

13、。n第三：敏感遞減所帶來(lái)的變革要求。第三：敏感遞減所帶來(lái)的變革要求。n第四、創(chuàng)新效應(yīng)帶來(lái)的變革需求。第四、創(chuàng)新效應(yīng)帶來(lái)的變革需求。 第二大理論：淡化直銷(xiāo)第二大理論：淡化直銷(xiāo)n 為什么要淡化直銷(xiāo)？為什么要淡化直銷(xiāo)？n 直銷(xiāo)行業(yè)行內(nèi)和行外是兩種極端的看法，業(yè)內(nèi)的人愛(ài)，業(yè)外的人怕。盡管現(xiàn)代人越來(lái)越理性和客觀，但是對(duì)于直銷(xiāo)卻一直抱持謹(jǐn)慎的態(tài)度，而有些人還是談銷(xiāo)色變。n 直接談直銷(xiāo)通?？赡軙?huì)引發(fā)客戶(hù)如下心理：直接談直銷(xiāo)通?？赡軙?huì)引發(fā)客戶(hù)如下心理： 第一、輕視。對(duì)從事直銷(xiāo)的人這份職業(yè)持否定的態(tài)度，因此而輕視人。 第二、防備。加強(qiáng)了戒備，焦點(diǎn)放在不上當(dāng)，而不是放在了解機(jī)會(huì)。 第三、轉(zhuǎn)移。尋找機(jī)會(huì)逃避你的銷(xiāo)售

14、，甚至采用三十計(jì)之走為上計(jì)，而不是根據(jù)自己需求進(jìn)行全面了解。n 如何淡化直銷(xiāo)？如何淡化直銷(xiāo)？ 第一、99%講對(duì)他有幫助的事情，1%突出直銷(xiāo)。 99%的時(shí)間講對(duì)客戶(hù)有幫助的事情，能夠引發(fā)客戶(hù)的興趣，建立信任，激發(fā)動(dòng)機(jī)。 第二、99%講對(duì)方認(rèn)同的與1%相關(guān)聯(lián)的事物，1%是培訓(xùn)目標(biāo)。 99%的時(shí)間講與目標(biāo)事物相關(guān)聯(lián)的并對(duì)方認(rèn)同的事情，客戶(hù)99%時(shí)間都說(shuō)“YES”,最 后1%的時(shí)間講直銷(xiāo)，但是跟前面99%時(shí)間有非常緊密的聯(lián)系且道理都是一樣的， 這樣客戶(hù)就無(wú)法在你講1%直銷(xiāo)的時(shí)候說(shuō)“NO”。第三大理論：理性第三大理論：理性n第一、重精神，輕物質(zhì)第一、重精神，輕物質(zhì) 人的一生所有的追求，無(wú)非是為了得到滿(mǎn)足

15、感，如內(nèi)在的充實(shí)、幸福感。物質(zhì)是外在的，人們通過(guò)對(duì)于外在物質(zhì)的追求來(lái)寄望內(nèi)在得到滿(mǎn)足感并不現(xiàn)實(shí)。而且過(guò)于追求物質(zhì)，反而會(huì)迷失方向。越是成功的人，內(nèi)在的匱乏便被襯托出來(lái)。 直銷(xiāo)也是如此，重物質(zhì)導(dǎo)向的結(jié)果就是讓許多人唯利是圖，甚至不擇手段，業(yè)界的種種負(fù)面現(xiàn)象都是物質(zhì)導(dǎo)向的產(chǎn)物。 從另外一個(gè)角度來(lái)講，人可以為理想而生，也可以為理想而死。但我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)為物質(zhì)而生或死的人。要想直銷(xiāo)健康、穩(wěn)定并持續(xù)的發(fā)展，以精神訴求為導(dǎo)向才是王道。n第二、東方文化為主，西方文化為輔第二、東方文化為主，西方文化為輔一方水土養(yǎng)一方人。 打破西方文化壟斷的成功，植入中國(guó)傳統(tǒng)文化。現(xiàn)在許多公司也包括系統(tǒng)都在推崇傳統(tǒng)文化，無(wú)不表示重

16、東方文化，n第三、客觀第三、客觀 客觀就是只提供全面的訊息，不作主觀的結(jié)論，認(rèn)為好或者不好，對(duì)或者不對(duì)。 保持客觀是建立客戶(hù)信任的很好方式之一。n第四、符合大眾價(jià)值觀第四、符合大眾價(jià)值觀公司的理念要與大眾、老百姓的價(jià)值完全一致，老百姓不相信一夜暴富，不相信可以一蹴而就，相信堅(jiān)持才能成功，做人要實(shí)實(shí)在在。第四大理論：針對(duì)性第四大理論：針對(duì)性n 什么是針對(duì)性？什么是針對(duì)性？ 不同的人有不同的問(wèn)題，怎么可能用同樣的方法去幫助他們呢？在大家討論是東方文化好時(shí)，還是西方文化好時(shí)，我的個(gè)人觀點(diǎn)是如果更深層來(lái)看，要因人而異，因地制宜。n 如何做到針對(duì)性呢？談四點(diǎn)。如何做到針對(duì)性呢？談四點(diǎn)。第一：針對(duì)可能發(fā)生

17、的問(wèn)題提前推出解決方案；第二：對(duì)于不同需求提供不同的培訓(xùn)；第三：對(duì)于不同的人提供不同培訓(xùn)方式；第四：在不同階段，提供相應(yīng)的文化植入和方法技能。第五大理論：職業(yè)化第五大理論：職業(yè)化 n 什么是職業(yè)化？ 職業(yè)化就是以培訓(xùn)為職業(yè)的職業(yè)培訓(xùn)師主導(dǎo)直銷(xiāo)教育的趨勢(shì)。因?yàn)檫@些老師有其明顯的優(yōu)勢(shì)，這源于直銷(xiāo)培訓(xùn)和職業(yè)培訓(xùn)最大的區(qū)別。區(qū)別之一是因?yàn)楹笳哂泻芨叩氖召M(fèi)；區(qū)別之二后者的學(xué)員層次更高；區(qū)別之三后者的學(xué)員不會(huì)有任何的配合，只要結(jié)果，而前者至少會(huì)獲得有利益關(guān)系的會(huì)員支持。從這些區(qū)別不難發(fā)現(xiàn)對(duì)于職業(yè)培訓(xùn)師的職業(yè)能力要求會(huì)更高。n 職業(yè)化的優(yōu)勢(shì)如下：第一、在專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)上更有深度、高度和廣度，能吸引更高層面的人，并且具有權(quán)威性；第二、所主訓(xùn)的都是培訓(xùn)界流行課程，無(wú)論做不做直銷(xiāo)都有市場(chǎng)剛性需求；第三、所主訓(xùn)的課程是非主流直銷(xiāo)課程，融入了直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，完全創(chuàng)新，具有獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)力。第六大理論：分級(jí)第六大理論：分級(jí)n 在國(guó)外電影、電視都會(huì)有分級(jí)，按年齡設(shè)定分級(jí)級(jí)別，什么人可以看什么電影、電視。直銷(xiāo)也需要作分級(jí)。比如，新老會(huì)員聽(tīng)方法技巧，老會(huì)員聽(tīng)了受益，新朋友聽(tīng)了可能會(huì)反感，因?yàn)樗靼琢四闶前堰@些方法如何在他身上的，所以新老會(huì)員要分開(kāi)來(lái)。n分級(jí)的方法：第一、新老會(huì)員分級(jí)，新朋友和老朋友的培訓(xùn)要分開(kāi)；第二