LED廣告射燈和太陽(yáng)能光伏發(fā)電設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)方案

1、LED廣告射燈和太陽(yáng)能光伏發(fā)電設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)方案產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意工程解讀任務(wù)背景，客戶要求提案綱要營(yíng)銷(xiāo)籌劃及執(zhí)行任務(wù)背景貴司新近開(kāi)發(fā)出系列LED廣告射燈和太陽(yáng)能光伏發(fā)電設(shè)備，用以提供高速公路邊單立柱廣告路牌供電不方便而采用太陽(yáng)能發(fā)電解決方案，針對(duì)的客戶是戶外廣告商。為了吸引客戶，拓展市場(chǎng)，任務(wù)要求籌劃一套：可執(zhí)行的，投入小，見(jiàn)效快，大膽創(chuàng)新，有創(chuàng)意 的營(yíng)銷(xiāo)方案工程解讀產(chǎn)品：LED廣告射燈和太陽(yáng)能光伏發(fā)電設(shè)備產(chǎn)品特點(diǎn)：可省電 - 省電70%可延長(zhǎng)使用壽命 - 保用5-8年可作為替代產(chǎn)品 替代傳統(tǒng)金鹵燈400W射燈可節(jié)省投資 -節(jié)省大筆維修費(fèi)用可方便安裝維修 解決供電報(bào)裝、安裝電桿電線、高電費(fèi)、觸電危險(xiǎn)等煩

2、惱可實(shí)現(xiàn)智能化操作 遠(yuǎn)程智能控制，到達(dá)智能開(kāi)關(guān)、運(yùn)行狀態(tài)監(jiān)測(cè)、適時(shí)故障監(jiān)控創(chuàng)意思路以上提到了六項(xiàng)產(chǎn)品的特點(diǎn)也許還有更多，每項(xiàng)產(chǎn)品的特點(diǎn)都可以作為賣(mài)點(diǎn)用營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行推廣，但營(yíng)銷(xiāo)籌劃 不必羅列所有產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 讓客戶了解，而是選擇一個(gè) 最能貼近客戶需求的賣(mài)點(diǎn) 作為產(chǎn)品訴求，并精心的籌劃和包裝，再輔之以媒體進(jìn)行高調(diào)宣傳。通過(guò)對(duì)貴司產(chǎn)品的初步分析，我們選擇了兩個(gè)大膽，獨(dú)特，而又貼切的訴求點(diǎn)，提供兩套籌劃方案供貴司參考：方案一：情感訴求方案二：利益訴求營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案一：情感訴求LED射燈相較于傳統(tǒng)射燈的主要特點(diǎn)在于解決了供電報(bào)裝、安裝電桿電線、高電費(fèi)、觸電危險(xiǎn)等煩惱。針對(duì)這一特點(diǎn)，我們聯(lián)想到可以用LED射燈和

3、傳統(tǒng)射燈安裝，操作，使用的兩相比較，讓客戶更直觀的了解LED射燈產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，由此，我們創(chuàng)作了以下情感訴求方案：營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案一：情感訴求主題： 電工小劉的苦與樂(lè)內(nèi)容：故事由以下四個(gè)場(chǎng)景組成：使用傳統(tǒng)射燈時(shí)場(chǎng)景一： 電工小劉是負(fù)責(zé)某廣告公司戶外高速路牌安裝的電工，新的一天開(kāi)始了，小劉拖著疲憊的被影走在高速公路旁，準(zhǔn)備開(kāi)始又一次枯燥的工作。場(chǎng)景二：刮風(fēng)下雨的夜晚，電路斷了，小劉單獨(dú)爬上廣告立柱冒著風(fēng)雨搶修電路場(chǎng)景三： 廣告牌射燈長(zhǎng)期不亮，遭到客戶投訴，小劉低著頭被老板責(zé)罵改用LED射燈后場(chǎng)景四：小劉坐在LED射燈的遠(yuǎn)程控制房?jī)?nèi)，吹著冷氣，用監(jiān)視器監(jiān)控著廣告牌的使用情況.營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案一：情感訴求創(chuàng)意解

4、讀：小劉是生活當(dāng)中的小人物，通過(guò)小人物的苦樂(lè)描述，更能貼近客戶和消費(fèi)者的情感需求，吸引客戶的眼球。標(biāo)題看似與產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)聯(lián)，但更能抓住消費(fèi)者的好奇心里，產(chǎn)生往下看看的想法。關(guān)心小人物，給予平凡人更多的人文關(guān)心，這也表達(dá)了企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任感。為企業(yè)樹(shù)立正面的，健康的品牌形象打下根底營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案一：情感訴求宣傳方式：1. 微電影 投資小 當(dāng)下時(shí)尚的傳播方式2. 卡通漫畫(huà) 投資小 形象生動(dòng) 傳播途徑： 公司官網(wǎng)，優(yōu)酷，土豆，人人網(wǎng)，微博等網(wǎng)絡(luò)傳播方式。品牌傳播衍生：電工小劉的形象可以制作成LED射燈的品牌卡通形象，取名“小劉師傅。小劉師傅的形象易于形成品牌記憶。也可以用作產(chǎn)品手冊(cè)，海報(bào)，折頁(yè)等廣宣品資

5、料當(dāng)中用作宣傳。營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案二：利益訴求LED射燈的另外一大特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)用，而且環(huán)保。能為客戶省錢(qián)。抓住這個(gè)訴求點(diǎn)，我們就明明白白的讓客戶看到用傳統(tǒng)射燈和LED射燈之后，給客戶帶來(lái)的直接的，實(shí)際的效益比照，由此，我們創(chuàng)作了以下利益訴求方案：營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案二：利益訴求主題： 透支了的財(cái)務(wù)賬單內(nèi)容：為正在使用傳統(tǒng)射燈的廣告公司，制作一張?jiān)摴疽呀?jīng)透支了的財(cái)務(wù)賬單，賬單上面包括：廣告投放本錢(qián)，高速路牌租用本錢(qián)，射燈采購(gòu)費(fèi)，安裝費(fèi)用，維修費(fèi)用，電費(fèi)，人工費(fèi)用，等等其他費(fèi)用。用營(yíng)業(yè)額減去這些費(fèi)用，由于安裝維修等費(fèi)用過(guò)高，這份財(cái)務(wù)賬單上是虧本的。把這張透支的財(cái)務(wù)賬單寄給客戶，廣告公司。另外再制作一張使用了L

6、ED射燈以后的賬單，因?yàn)楣?jié)省了安裝，維修，電費(fèi)，人工等，這份賬單是盈利的。銷(xiāo)售人員帶著這份盈利的賬單，以及產(chǎn)品的宣傳資料等，開(kāi)始做 和上門(mén)銷(xiāo)售的工作。營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案二：利益訴求創(chuàng)意解讀：以這張透支的財(cái)務(wù)賬單作為引子，宣傳使用傳統(tǒng)射燈的高昂本錢(qián)。直接，直觀，既突出賣(mài)點(diǎn)，有能讓客戶看到很多平時(shí)沒(méi)有注意的，被忽略了的費(fèi)用。同時(shí)再拋出一張用了LED射燈之后的財(cái)務(wù)賬單，比照之下，讓客戶做出自己的理解和判斷。這樣看似無(wú)厘頭的財(cái)務(wù)賬單，不僅吸引了眼球，更一針見(jiàn)血的點(diǎn)出了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。宣傳方式：懸念式傳播，以一張透支的財(cái)務(wù)賬單引起話題，讓客戶關(guān)注。營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案二：利益訴求傳播途徑： 將賬單以電子郵件，郵政快遞的方式寄給客戶，戶外廣告公司。在公司網(wǎng)站上制作賬單的計(jì)算公式，讓客戶可以根據(jù)自己公司的情況，填入用傳統(tǒng)射燈花費(fèi)的費(fèi)用，計(jì)算自己公司的營(yíng)收情況?？蓞⒖计桨曹?chē)險(xiǎn)計(jì)算器的宣傳在選定了營(yíng)銷(xiāo)方案之后，接下來(lái)保證營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵就在于執(zhí)行。建議貴司在執(zhí)行方面考慮以下方式：新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)：選擇行業(yè)展會(huì)，論壇等時(shí)機(jī)進(jìn)行一次有規(guī)模新品上市的推廣發(fā)布。產(chǎn)品推介會(huì)。在局部重點(diǎn)區(qū)域，可以邀請(qǐng)客戶