LED廣告射燈和太陽能光伏發(fā)電設(shè)備營銷方案

1、LED廣告射燈和太陽能光伏發(fā)電設(shè)備營銷方案產(chǎn)品營銷創(chuàng)意工程解讀任務(wù)背景，客戶要求提案綱要營銷籌劃及執(zhí)行任務(wù)背景貴司新近開發(fā)出系列LED廣告射燈和太陽能光伏發(fā)電設(shè)備，用以提供高速公路邊單立柱廣告路牌供電不方便而采用太陽能發(fā)電解決方案，針對的客戶是戶外廣告商。為了吸引客戶，拓展市場，任務(wù)要求籌劃一套：可執(zhí)行的，投入小，見效快，大膽創(chuàng)新，有創(chuàng)意 的營銷方案工程解讀產(chǎn)品：LED廣告射燈和太陽能光伏發(fā)電設(shè)備產(chǎn)品特點：可省電 - 省電70%可延長使用壽命 - 保用5-8年可作為替代產(chǎn)品 替代傳統(tǒng)金鹵燈400W射燈可節(jié)省投資 -節(jié)省大筆維修費用可方便安裝維修 解決供電報裝、安裝電桿電線、高電費、觸電危險等煩

2、惱可實現(xiàn)智能化操作 遠(yuǎn)程智能控制，到達智能開關(guān)、運行狀態(tài)監(jiān)測、適時故障監(jiān)控創(chuàng)意思路以上提到了六項產(chǎn)品的特點也許還有更多，每項產(chǎn)品的特點都可以作為賣點用營銷方式進行推廣，但營銷籌劃 不必羅列所有產(chǎn)品賣點 讓客戶了解，而是選擇一個 最能貼近客戶需求的賣點 作為產(chǎn)品訴求，并精心的籌劃和包裝，再輔之以媒體進行高調(diào)宣傳。通過對貴司產(chǎn)品的初步分析，我們選擇了兩個大膽，獨特，而又貼切的訴求點，提供兩套籌劃方案供貴司參考：方案一：情感訴求方案二：利益訴求營銷籌劃方案一：情感訴求LED射燈相較于傳統(tǒng)射燈的主要特點在于解決了供電報裝、安裝電桿電線、高電費、觸電危險等煩惱。針對這一特點，我們聯(lián)想到可以用LED射燈和

3、傳統(tǒng)射燈安裝，操作，使用的兩相比較，讓客戶更直觀的了解LED射燈產(chǎn)品的優(yōu)勢，由此，我們創(chuàng)作了以下情感訴求方案：營銷籌劃方案一：情感訴求主題： 電工小劉的苦與樂內(nèi)容：故事由以下四個場景組成：使用傳統(tǒng)射燈時場景一： 電工小劉是負(fù)責(zé)某廣告公司戶外高速路牌安裝的電工，新的一天開始了，小劉拖著疲憊的被影走在高速公路旁，準(zhǔn)備開始又一次枯燥的工作。場景二：刮風(fēng)下雨的夜晚，電路斷了，小劉單獨爬上廣告立柱冒著風(fēng)雨搶修電路場景三： 廣告牌射燈長期不亮，遭到客戶投訴，小劉低著頭被老板責(zé)罵改用LED射燈后場景四：小劉坐在LED射燈的遠(yuǎn)程控制房內(nèi)，吹著冷氣，用監(jiān)視器監(jiān)控著廣告牌的使用情況.營銷籌劃方案一：情感訴求創(chuàng)意解

4、讀：小劉是生活當(dāng)中的小人物，通過小人物的苦樂描述，更能貼近客戶和消費者的情感需求，吸引客戶的眼球。標(biāo)題看似與產(chǎn)品毫無關(guān)聯(lián)，但更能抓住消費者的好奇心里，產(chǎn)生往下看看的想法。關(guān)心小人物，給予平凡人更多的人文關(guān)心，這也表達了企業(yè)對社會的責(zé)任感。為企業(yè)樹立正面的，健康的品牌形象打下根底營銷籌劃方案一：情感訴求宣傳方式：1. 微電影 投資小 當(dāng)下時尚的傳播方式2. 卡通漫畫 投資小 形象生動 傳播途徑： 公司官網(wǎng)，優(yōu)酷，土豆，人人網(wǎng)，微博等網(wǎng)絡(luò)傳播方式。品牌傳播衍生：電工小劉的形象可以制作成LED射燈的品牌卡通形象，取名“小劉師傅。小劉師傅的形象易于形成品牌記憶。也可以用作產(chǎn)品手冊，海報，折頁等廣宣品資

5、料當(dāng)中用作宣傳。營銷籌劃方案二：利益訴求LED射燈的另外一大特點是經(jīng)濟實用，而且環(huán)保。能為客戶省錢。抓住這個訴求點，我們就明明白白的讓客戶看到用傳統(tǒng)射燈和LED射燈之后，給客戶帶來的直接的，實際的效益比照，由此，我們創(chuàng)作了以下利益訴求方案：營銷籌劃方案二：利益訴求主題： 透支了的財務(wù)賬單內(nèi)容：為正在使用傳統(tǒng)射燈的廣告公司，制作一張該公司已經(jīng)透支了的財務(wù)賬單，賬單上面包括：廣告投放本錢，高速路牌租用本錢，射燈采購費，安裝費用，維修費用，電費，人工費用，等等其他費用。用營業(yè)額減去這些費用，由于安裝維修等費用過高，這份財務(wù)賬單上是虧本的。把這張透支的財務(wù)賬單寄給客戶，廣告公司。另外再制作一張使用了L

6、ED射燈以后的賬單，因為節(jié)省了安裝，維修，電費，人工等，這份賬單是盈利的。銷售人員帶著這份盈利的賬單，以及產(chǎn)品的宣傳資料等，開始做 和上門銷售的工作。營銷籌劃方案二：利益訴求創(chuàng)意解讀：以這張透支的財務(wù)賬單作為引子，宣傳使用傳統(tǒng)射燈的高昂本錢。直接，直觀，既突出賣點，有能讓客戶看到很多平時沒有注意的，被忽略了的費用。同時再拋出一張用了LED射燈之后的財務(wù)賬單，比照之下，讓客戶做出自己的理解和判斷。這樣看似無厘頭的財務(wù)賬單，不僅吸引了眼球，更一針見血的點出了產(chǎn)品的賣點。宣傳方式：懸念式傳播，以一張透支的財務(wù)賬單引起話題，讓客戶關(guān)注。營銷籌劃方案二：利益訴求傳播途徑： 將賬單以電子郵件，郵政快遞的方式寄給客戶，戶外廣告公司。在公司網(wǎng)站上制作賬單的計算公式，讓客戶可以根據(jù)自己公司的情況，填入用傳統(tǒng)射燈花費的費用，計算自己公司的營收情況?？蓞⒖计桨曹囯U計算器的宣傳在選定了營銷方案之后，接下來保證營銷成功的關(guān)鍵就在于執(zhí)行。建議貴司在執(zhí)行方面考慮以下方式：新產(chǎn)品發(fā)布會：選擇行業(yè)展會，論壇等時機進行一次有規(guī)模新品上市的推廣發(fā)布。產(chǎn)品推介會。在局部重點區(qū)域，可以邀請客戶