挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書金獎作品易安智能科技有限責任公司

1、第七屆“挑戰(zhàn)杯中國大學生創(chuàng)業(yè)方案競賽創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 工程名稱易安智能科技有限責任公司 團隊名稱 易安創(chuàng)業(yè)團隊 隊長姓名： XXX 聯(lián)系方式： XXXXXXXXXXX 二一年四月目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc261865166 1、執(zhí)行總結(jié) PAGEREF _Toc261865166 h 5 HYPERLINK l _Toc261865167 公司 PAGEREF _Toc261865167 h 5 HYPERLINK l _Toc261865168 市場 PAGEREF _Toc261865168 h 5 HYPERLINK l _Toc261865

2、169 投資與財務 PAGEREF _Toc261865169 h 6 HYPERLINK l _Toc261865170 組織與人力資源管理 PAGEREF _Toc261865170 h 7 HYPERLINK l _Toc261865171 2、工程背景 PAGEREF _Toc261865171 h 8 HYPERLINK l _Toc261865172 產(chǎn)業(yè)背景 PAGEREF _Toc261865172 h 8 HYPERLINK l _Toc261865173 工程意義 PAGEREF _Toc261865173 h 10 HYPERLINK l _Toc261865174 3、

3、產(chǎn)品概述 PAGEREF _Toc261865174 h 11 HYPERLINK l _Toc261865175 產(chǎn)品介紹 PAGEREF _Toc261865175 h 11 HYPERLINK l _Toc261865176 產(chǎn)品描述 PAGEREF _Toc261865176 h 11 HYPERLINK l _Toc261865177 產(chǎn)品規(guī)格 PAGEREF _Toc261865177 h 11 HYPERLINK l _Toc261865178 產(chǎn)品技術支持 PAGEREF _Toc261865178 h 14 HYPERLINK l _Toc261865179 國內(nèi)外研究狀況

4、PAGEREF _Toc261865179 h 14 HYPERLINK l _Toc261865180 研究與開發(fā) PAGEREF _Toc261865180 h 16 HYPERLINK l _Toc261865181 短期目標 PAGEREF _Toc261865181 h 16 HYPERLINK l _Toc261865182 中長期目標 PAGEREF _Toc261865182 h 16 HYPERLINK l _Toc261865183 未來產(chǎn)品及效勞規(guī)劃 PAGEREF _Toc261865183 h 16 HYPERLINK l _Toc261865184 4、市場分析 P

5、AGEREF _Toc261865184 h 17 HYPERLINK l _Toc261865185 4.1 營銷環(huán)境分析 PAGEREF _Toc261865185 h 17 HYPERLINK l _Toc261865186 宏觀環(huán)境分析PEST分析 PAGEREF _Toc261865186 h 17 HYPERLINK l _Toc261865187 微觀環(huán)境分析 PAGEREF _Toc261865187 h 20 HYPERLINK l _Toc261865188 競爭分析 PAGEREF _Toc261865188 h 21 HYPERLINK l _Toc261865189

6、行業(yè)競爭分析. PAGEREF _Toc261865189 h 21 HYPERLINK l _Toc261865190 面對行業(yè)競爭者的競爭應對策略 PAGEREF _Toc261865190 h 24 HYPERLINK l _Toc261865191 主要競爭對手分析 PAGEREF _Toc261865191 h 25 HYPERLINK l _Toc261865192 自身競爭能力分析 PAGEREF _Toc261865192 h 26 HYPERLINK l _Toc261865193 市場需求 PAGEREF _Toc261865193 h 28 HYPERLINK l _To

7、c261865194 預計銷售趨勢 PAGEREF _Toc261865194 h 29 HYPERLINK l _Toc261865195 表4-12銷售趨勢預測 PAGEREF _Toc261865195 h 29 HYPERLINK l _Toc261865196 5、公司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc261865196 h 30 HYPERLINK l _Toc261865197 公司概述 PAGEREF _Toc261865197 h 30 HYPERLINK l _Toc261865198 總體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc261865198 h 30 HYPERLINK l _T

8、oc261865199 開展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc261865199 h 31 HYPERLINK l _Toc261865200 初期1-2年: PAGEREF _Toc261865200 h 31 HYPERLINK l _Toc261865201 中期3-5年： PAGEREF _Toc261865201 h 32 HYPERLINK l _Toc261865202 長期5-10年： PAGEREF _Toc261865202 h 32 HYPERLINK l _Toc261865203 6、 營銷策略及銷售 PAGEREF _Toc261865203 h 34 HYPERLIN

9、K l _Toc261865204 以顧客為中心的營銷戰(zhàn)略STP戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc261865204 h 34 HYPERLINK l _Toc261865205 市場細分market segmentation PAGEREF _Toc261865205 h 34 HYPERLINK l _Toc261865206 選擇目標市場market targeting PAGEREF _Toc261865206 h 35 HYPERLINK l _Toc261865207 市場定位(market positioning) PAGEREF _Toc261865207 h 35 HYPERLI

10、NK l _Toc261865208 制定營銷組合4P組合 PAGEREF _Toc261865208 h 36 HYPERLINK l _Toc261865209 產(chǎn)品策略(product) PAGEREF _Toc261865209 h 37 HYPERLINK l _Toc261865210 價格策略(price) PAGEREF _Toc261865210 h 39 HYPERLINK l _Toc261865211 分銷策略(place) PAGEREF _Toc261865211 h 40 HYPERLINK l _Toc261865212 促銷策略(promotion) PAGE

11、REF _Toc261865212 h 41 HYPERLINK l _Toc261865213 7、生產(chǎn)管理 PAGEREF _Toc261865213 h 43 HYPERLINK l _Toc261865214 廠址選擇 PAGEREF _Toc261865214 h 43 HYPERLINK l _Toc261865215 工程進度 PAGEREF _Toc261865215 h 44 HYPERLINK l _Toc261865216 生產(chǎn)工藝流程 PAGEREF _Toc261865216 h 44 HYPERLINK l _Toc261865217 生產(chǎn)運作 PAGEREF _T

12、oc261865217 h 45 HYPERLINK l _Toc261865218 物料管理 PAGEREF _Toc261865218 h 45 HYPERLINK l _Toc261865219 生產(chǎn)類型 PAGEREF _Toc261865219 h 45 HYPERLINK l _Toc261865220 質(zhì)量管理 PAGEREF _Toc261865220 h 46 HYPERLINK l _Toc261865221 研發(fā)團隊 PAGEREF _Toc261865221 h 46 HYPERLINK l _Toc261865222 8、管理體系 PAGEREF _Toc261865

13、222 h 47 HYPERLINK l _Toc261865223 公司性質(zhì) PAGEREF _Toc261865223 h 47 HYPERLINK l _Toc261865224 組織形式 PAGEREF _Toc261865224 h 47 HYPERLINK l _Toc261865225 部門職責 PAGEREF _Toc261865225 h 48 HYPERLINK l _Toc261865226 管理團隊根本資料 PAGEREF _Toc261865226 h 49 HYPERLINK l _Toc261865227 企業(yè)理念 PAGEREF _Toc261865227 h

14、51 HYPERLINK l _Toc261865228 企業(yè)文化 PAGEREF _Toc261865228 h 51 HYPERLINK l _Toc261865229 管理思想 PAGEREF _Toc261865229 h 51 HYPERLINK l _Toc261865230 公司形象 PAGEREF _Toc261865230 h 52 HYPERLINK l _Toc261865231 管理創(chuàng)新 PAGEREF _Toc261865231 h 52 HYPERLINK l _Toc261865232 9、投資分析 PAGEREF _Toc261865232 h 55 HYPER

15、LINK l _Toc261865233 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 PAGEREF _Toc261865233 h 55 HYPERLINK l _Toc261865234 資金來源與運用 PAGEREF _Toc261865234 h 56 HYPERLINK l _Toc261865235 投資收益與風險分析 PAGEREF _Toc261865235 h 56 HYPERLINK l _Toc261865236 投資凈現(xiàn)值 PAGEREF _Toc261865236 h 57 HYPERLINK l _Toc261865237 投資回收期 PAGEREF _Toc261865237 h 57 HY

16、PERLINK l _Toc261865238 內(nèi)含報酬率 PAGEREF _Toc261865238 h 57 HYPERLINK l _Toc261865239 工程敏感性分析 PAGEREF _Toc261865239 h 58 HYPERLINK l _Toc261865240 盈虧平衡分析 PAGEREF _Toc261865240 h 59 HYPERLINK l _Toc261865241 投資回報 PAGEREF _Toc261865241 h 60 HYPERLINK l _Toc261865242 10、財務分析 PAGEREF _Toc261865242 h 61 HYP

17、ERLINK l _Toc261865243 會計報表及附表 PAGEREF _Toc261865243 h 61 HYPERLINK l _Toc261865244 財務數(shù)據(jù)預測前提及財務假設 PAGEREF _Toc261865244 h 61 HYPERLINK l _Toc261865245 財務報表 PAGEREF _Toc261865245 h 62 HYPERLINK l _Toc261865246 會計報表分析 PAGEREF _Toc261865246 h 64 HYPERLINK l _Toc261865247 比率及趨勢分析 PAGEREF _Toc261865247 h

18、 65 HYPERLINK l _Toc261865248 預計銷售趨勢分析 PAGEREF _Toc261865248 h 65 HYPERLINK l _Toc261865249 11、風險與對策 PAGEREF _Toc261865249 h 66 HYPERLINK l _Toc261865250 存在的風險 PAGEREF _Toc261865250 h 66 HYPERLINK l _Toc261865251 技術管理風險 PAGEREF _Toc261865251 h 66 HYPERLINK l _Toc261865252 財務風險 PAGEREF _Toc261865252

19、h 67 HYPERLINK l _Toc261865253 市場營銷風險 PAGEREF _Toc261865253 h 67 HYPERLINK l _Toc261865254 風險的成因分析 PAGEREF _Toc261865254 h 68 HYPERLINK l _Toc261865255 風險防范策略 PAGEREF _Toc261865255 h 69 HYPERLINK l _Toc261865256 動態(tài)管理風險的防范 PAGEREF _Toc261865256 h 69 HYPERLINK l _Toc261865257 財務風險的防范 PAGEREF _Toc26186

20、5257 h 70 HYPERLINK l _Toc261865258 12、風險資本的退出 PAGEREF _Toc261865258 h 74 HYPERLINK l _Toc261865259 撤出方式 PAGEREF _Toc261865259 h 74 HYPERLINK l _Toc261865260 主板市場上市 PAGEREF _Toc261865260 h 74 HYPERLINK l _Toc261865261 二板市場上市 PAGEREF _Toc261865261 h 74 HYPERLINK l _Toc261865262 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 PAGEREF _Toc26186

21、5262 h 76 HYPERLINK l _Toc261865263 退出時間 PAGEREF _Toc261865263 h 76 HYPERLINK l _Toc261865264 13、結(jié)論和建議 PAGEREF _Toc261865264 h 77 HYPERLINK l _Toc261865265 技術價值 PAGEREF _Toc261865265 h 77 HYPERLINK l _Toc261865266 市場價值 PAGEREF _Toc261865266 h 77 HYPERLINK l _Toc261865267 投資價值 PAGEREF _Toc261865267 h

22、 78 HYPERLINK l _Toc261865268 決策建議 PAGEREF _Toc261865268 h 78 HYPERLINK l _Toc261865269 附錄 PAGEREF _Toc261865269 h 79 HYPERLINK l _Toc261865270 附錄1市場競爭者調(diào)研報告及分析 PAGEREF _Toc261865270 h 79 HYPERLINK l _Toc261865271 附錄2 市場需求預測 PAGEREF _Toc261865271 h 83 HYPERLINK l _Toc261865272 附錄3智能家居調(diào)查問卷 PAGEREF _To

23、c261865272 h 85 HYPERLINK l _Toc261865273 附錄4 財務報表 PAGEREF _Toc261865273 h 87 HYPERLINK l _Toc261865274 附錄5 授權(quán)書 PAGEREF _Toc261865274 h 91 1、執(zhí)行總結(jié)易安智能科技是一個以EIB電氣安裝總線技術、樓宇控制系統(tǒng)的標準化設計技術、能源節(jié)約優(yōu)化技術以及專業(yè)的室內(nèi)裝潢設計技術為依托組建起來的、以EIB智能家居產(chǎn)品為主導的公司。現(xiàn)在我國每年的數(shù)字化家園建設比例占到了新建住宅總量的30左右，根據(jù)國家制定的“到2021年，中國大中城市60的住宅要實現(xiàn)智能化的數(shù)字化家園的開

24、展目標，中國數(shù)字化家園的開發(fā)與建設將以年均6的速度遞增。易安智能科技將以做精、做細、做大，以科技帶動開展，以綠色引領市場為理念，以客戶為中心，為我國智能家居產(chǎn)業(yè)的開展做出奉獻。公司將不斷促進產(chǎn)品的標準化、節(jié)能化、智能化，為提升產(chǎn)品科技含量而不斷努力。在智能家居領域中做大做強，為智能家居技術在全國范圍內(nèi)的推廣和現(xiàn)代高科技進步做奉獻。最終成為中國外鄉(xiāng)智能家居品牌生產(chǎn)基地之一，最終形成以EIB智能家居系統(tǒng)為核心的標準化智能家居產(chǎn)品生產(chǎn)公司，成為市場有力競爭者。EIB產(chǎn)品與智能家居產(chǎn)品的傳統(tǒng)工藝相比，技術新、質(zhì)量好、標準化、環(huán)境友好。21世紀的到來，人們對舒適和節(jié)能提出了更高的要求，智能燈光、智能遮陽

25、控制將會得到越來越廣泛的應用。與此同時，用戶對系統(tǒng)集成和維護升級的要求也愈趨嚴格化和專業(yè)化，標準化的產(chǎn)品將逐步表達其綜合優(yōu)勢。 作為開放和集成的技術標準，EIB系統(tǒng)在中國有著良好的應用前景，將為中國的智能建筑領域同國際接軌起到推動作用。因此，EIB智能系統(tǒng)產(chǎn)品在國內(nèi)，尤其是東北、華北、東南沿海等地區(qū)擁有良好的市場前景。公司擬設在遼寧省沈陽市沈北新區(qū)，享受稅收優(yōu)惠政策：按15%的稅率征收所得稅。公司成立初期資金來源與股本規(guī)模如下：公司注冊資本600萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如表9-1所示：表9-1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 來源規(guī)模風險投資技術入股資金入股合計 HYPERLINK :/ keansmart 沈陽科

26、安智能科技其他XX大學創(chuàng)業(yè)團隊金額萬元)10031018010600比例16.67%51.67%30%1.67%100% 各年凈利潤如下：第一年第二年第三年第四年第五年利潤各年利潤率如下：盈利能力指標第一年第二年第三年第四年第五年毛利率47.44%57.08%62.23%60.65%54.87%銷售凈利率47.44%57.08%52.89%51.55%46.64%凈資產(chǎn)收益率21.89%40.46%40.27%49.51%39.08%本錢費用利潤率90.28%132.96%140.04%130.98%103.36%總資產(chǎn)報酬率19.11%36.73%37.59%47.33%37.82%投資回收

27、期為1.53年。風險資金擬在4-5年內(nèi)撤出，采用創(chuàng)業(yè)板上市方式比擬適合本公司。公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)別離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設營銷總監(jiān)、技術總監(jiān)、財務總監(jiān)及行政人事總監(jiān)。成熟期組織結(jié)構(gòu)為直線職能制與矩陣型的混合型，力求扁平化，以針對工程提高整體效率。公司擁有國內(nèi)領先的智能家居研發(fā)機構(gòu)XX大學EIB體驗實驗室作為技術后盾。目前，公司技術團隊有核心研發(fā)人員5人，開發(fā)人員10人，形成專家、帶著本科生的階梯式團隊。綜上所述，本工程的產(chǎn)品是在較大的市場需求的前提下，以先進的、標準化的生產(chǎn)技術為依托生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，具有良好的市場前景。本工程具有很高的經(jīng)

28、濟效益和投資價值，能為投資者帶來豐厚的利潤回報。2、工程背景 智能家居也叫家庭自動化系統(tǒng)，是以住宅為平臺，兼?zhèn)浣ㄖ?、網(wǎng)絡通信、信息家電和自動化設備，集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、效勞、管理為一體的高效、舒適、平安、節(jié)能和環(huán)保的居住環(huán)境，更是為住戶提供的一種效勞。智能家居利用先進的計算機、嵌入式系統(tǒng)和網(wǎng)絡通訊技術、微處理電子技術,集成控制家中的電子系統(tǒng)如照明系統(tǒng)、環(huán)境控制、安防系統(tǒng)、網(wǎng)絡家電、音響系統(tǒng)等，其核心是一控制面板,接收人的命令并發(fā)送給特定系統(tǒng)或電器,從而完成程序的轉(zhuǎn)換和發(fā)送。這一系統(tǒng)還可借助觸摸式電子開關、 、網(wǎng)絡特定軟件、 、遙控器等來發(fā)送指令。智能家居將使用戶更方便地管理家庭設備，比方，通過無線遙

29、控器、 、互聯(lián)網(wǎng)或語音識別方式控制家用設備；智能家居內(nèi)的各種設備相互之間可以通訊，不需聲控也能根據(jù)不同的狀態(tài)互動運行，這對改善現(xiàn)代人類的生活質(zhì)量，創(chuàng)造舒適、平安、便利的生活空間有重要的意義。智能家居系統(tǒng)的開發(fā)與建設是2l世紀科技開展的必然趨勢。目前我國每年竣工的建筑面積為2 0億平米, 預計到2021年我國將竣工的建筑面積為300億平米。其中智能家居/建筑的產(chǎn)值至少在1-2萬億元以上。2006年是家居智能防范到智能家居躍進的轉(zhuǎn)折點，從普通的可視對講向高端的安防系統(tǒng)及家居智能逐步開展過來，如可視對講系統(tǒng)，從2001年的不到10%市場普及率到2006年的60%普及率，有大幅度增長。同時，帶安防功能

30、的可視對講及門禁一卡通等小區(qū)防范系統(tǒng)，2006年在小區(qū)中有約40%的普及率，較高檔的彩色可視對講及帶信息發(fā)布系統(tǒng)等更多功能的系統(tǒng)， 有15%左右的小區(qū)應用，這無疑為更高檔的純IP數(shù)字社區(qū)及智能家居開展打下了良好的市場根底。今后五年，純IP數(shù)字社區(qū)及與之相結(jié)合的智能家居的應用，將到達20%的市場份額，假設按每年600萬至700萬套的商品房建設規(guī)模及戶均造價6000至8000元計算，2021年底的市場需求將超過100億的規(guī)模，市場前景非常廣闊，相信不久的將來就會在普通家庭中普及。本工程來自于XX大學-施耐德電氣聯(lián)合實驗室，該實驗室是XX大學與法國施耐德電氣公司于2007年9月聯(lián)合創(chuàng)立的，占地面積4

31、00平方米，其設備由施耐德電氣公司捐贈，包括可編程邏輯控制器、變頻器、伺服驅(qū)動器，中低壓斷設備等處于世界自動化領域領先水平的系列產(chǎn)品。實驗室以智能建筑開展趨勢及需求為根底，以智能化、網(wǎng)絡化、平安性及節(jié)能性為目標，建立開放式實驗平臺，其主要研究方向是EIB電氣安裝總線技術的應用，樓宇控制系統(tǒng)的標準化設計，能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)的研究。實驗室主要研究方向是EIB電氣安裝總線技術的應用，樓宇控制系統(tǒng)的標準化設計，能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)的研究。EIB將總線的概念引入傳統(tǒng)的電氣安裝領域，對傳統(tǒng)的燈光、插座、空調(diào)、窗簾、家用電器等各種電氣設備實現(xiàn)智能化控制，既是直接面向用戶的系統(tǒng)，同時又是面向管理者的系統(tǒng)，是

32、對傳統(tǒng)電氣安裝領導的一次突破性的革命。實驗室依托XX大學控制科學與工程學科。該學科下設的自動化專業(yè)是我國于20世紀50年代在全國高校中建立的最早的工企自動化本科專業(yè)之一?？刂评碚撆c控制工程學科在2001年全國重點學科評審中排名第一，2002年全國一級學科整體水平評估中名列第一。其中樓宇智能化控制是重要的組成局部之一，實驗室由全國著名的樓宇智能控制專家XXX教授領銜，有教授、副教授等固定人員12名，力爭形成“教學-科研-產(chǎn)業(yè)一條鏈，并在遼寧省智能建筑業(yè)中起到示范效應，填補東北在全國樓宇建筑智能化界中的一項空白。隨著自動控制技術與數(shù)據(jù)通信技術的飛速開展以及電信計算機網(wǎng)絡迅速的普及，人們對居住環(huán)境的

33、要求不斷提高，“智能化“信息化概念被引入到現(xiàn)代化的住宅中，融合了先進的自動控制技術、通信技術和計算機技術3C的智能家居控制系統(tǒng)應運而生。智能家居可使用戶隨時與外部保持信息交流溝通，并且能夠幫助我們有效的安排時間、增強家居生活的平安性，還可節(jié)能環(huán)保，使得家居生活更加舒適、平安、便利。節(jié)能環(huán)保、提高能源利用率已成為各行各業(yè)追求的目標，智能家居依據(jù)建筑標準對建筑進行優(yōu)化節(jié)能設計，在改善人們居住環(huán)境的同時，充分挖掘節(jié)能潛力，從而實現(xiàn)節(jié)約能源，減少能源消耗，為建設節(jié)約型社會做出應有的奉獻。3、產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述智能家居是集智慧、時尚、舒適的控制系統(tǒng)，可提供全方位的信息交互功能，優(yōu)化人們的生活方式，提高家居

34、的平安性，環(huán)保宜居，高效節(jié)能，其實用、易用、人性化的特點可真正提高人們的生活品質(zhì)。產(chǎn)品規(guī)格智能安防系統(tǒng)：特有全系列EIB安防產(chǎn)品ARGUS系列 移動探測器、煙感探測器、門磁、窗磁、報警指示器、 連接器等。智能溫度控制系統(tǒng)：可利用其自身的溫感器進行自動控制。 可利用溫度控制器手動進行風速的高、中、低調(diào)節(jié)?？蛷d、餐廳、主臥室安裝帶溫感的面板，顯示室內(nèi)溫度?？稍诳蛷d選擇各種控制模式，制冷/制熱模式切換，有人/無人/夜間模式的選擇。 可控制風機盤管、窗簾等設備，實現(xiàn)單個面板、燈光、窗簾、溫度、AV的集成控制。智能窗簾： 可控制電動百葉窗、窗簾、遮陽百葉、投影幕布。 可單獨控制每個窗簾，也可集中控制多個

35、窗簾。 可定時自動翻開里層厚窗簾，保存外層紗窗簾。 可在天暗時由光感自動關閉客廳或臥室的窗簾。 可通過智能控制面板或紅外遙控器控制窗簾開閉。中央音響系統(tǒng)：包括兩個局部：嵌入式家庭影院系統(tǒng)和高保真背景音樂系統(tǒng)。嵌入式影院一般布置在客廳，適合欣賞高質(zhì)量的影音大片，標準5.1聲道效果，準確聲場定位，影院爆棚效果；高保真背景音樂主要播放輕音樂，可以放在除客廳之外的任何地方，如臥室，書房，花園，浴室等。該系統(tǒng)超強智能科技及至臻完美的人性化設計，讓現(xiàn)代家庭的每個空間都充滿溫馨的音樂，讓忙碌一天的家人瞬間找到家的感覺，充分體會家作為心靈港灣的純真意境，盡情享受家的溫馨與快樂。中央空調(diào)系統(tǒng)：具備隱身安裝、舒適

36、控溫、遠程控制三大功能優(yōu)勢。1隱身安裝：可實現(xiàn)室內(nèi)機與家居環(huán)境的完美融合，只需局部吊頂即可輕松安裝，防止了傳統(tǒng)空調(diào)室內(nèi)機機身和管線裸露影響美觀的弊病;2舒適控溫：通過高效的壓縮機和控制技術，可實現(xiàn)精準控溫，并通過智能送風提升家居環(huán)境的舒適度；3遠程控制：可借助 、個人電腦等設備，實現(xiàn)遠程控制。智能照明系統(tǒng)：所有智能燈光利用已編制程序，塑造庭院景觀燈光模式、起夜燈光模式、會客燈光模式、影院燈光模式、休息燈光模式、就餐燈光模式等人性化、舒適的燈光組合。該系統(tǒng)無需特殊布線、不影響家庭裝修效果，可隨時擴展、升級，還可保存原有的開關位置，時時處處控制家庭照明系統(tǒng)，科學的設計讓您體會到智能科技帶來的舒適與

37、享受。不管您的宅邸是別墅、復式還是三居室或者兩居室，智能家居都根據(jù)不同戶型，給您設計不同搭配的個性化方案。 表3-1 個性化方案不同功能別墅復式三居室兩居室智能照明分布式音響電動窗簾風機盤管/空調(diào)安保系統(tǒng)紅外遙控PDA遠程控制市場主流智能系統(tǒng)比擬：技術名稱優(yōu)點strength缺點weaknessPLC-BUS遠程控制高穩(wěn)定性、較高性價比專供電力線通信，單一，市場應用不廣泛DSP速度快、精度高只面對數(shù)字型號處理，控制功能一般AMS高可靠性、低本錢遞階控制結(jié)構(gòu)反響慢EIB開放性、標準化、通訊效率高、穩(wěn)定性強網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)有待設計和擴展支持目前，公司受XX大學-施耐德實驗室的支持。該實驗室研究的EIB電氣

38、安裝總線技術應用于智能家居系統(tǒng)的開發(fā)與研究，EIB系統(tǒng)作為開放和集成的技術標準在中國有著良好的應用前景，將為中國的智能建筑領域同國際接軌起到推動作用。生產(chǎn)的產(chǎn)品技術水平高、質(zhì)量好、工藝簡單、易于控制、生產(chǎn)效率高、能耗低、產(chǎn)品性能及環(huán)境友好的優(yōu)勢好。公司成立后，將加大對新技術的研發(fā)，不斷加強我們在技術上的優(yōu)勢。 目前智能家居系統(tǒng)在美國、德國、新加坡、日本等國都有了廣泛應用。面對智能家居的巨大市場，如思科、英特爾、北電、摩托羅拉、朗訊、3Corn、IBM、愛立信和LG等公司都紛紛參加這個領域，研發(fā)智能信息家電和智能家居系統(tǒng)。國內(nèi)對智能家居系統(tǒng)的研究起步相對較晚，大約8年前智能家居的概念才逐步引入中

39、國，隨后有局部廠家參加到智能家居的開發(fā)和應用行業(yè)中來。2003年2021年逐步有中國自主研發(fā)生產(chǎn)的智能家居產(chǎn)品小規(guī)模應用于市場，但沒有形成統(tǒng)一的標準和協(xié)議，不同設備之間的互連、互通變得非常困難。因此，建立共同遵循的標準與協(xié)議是開展智能家居必須首先解決的問題。從技術上講, 智能家居要實現(xiàn)的主要功能有:(1) 對白色家用電器和其他設備的控制、調(diào)節(jié)和監(jiān)測,比方微波爐、洗衣機、燈光、電動窗簾、防盜報警器、自動門煙霧探測器、有害氣體檢測裝置、溫度和濕度控制器、風量調(diào)節(jié)器、各種手動的開關和遙控等。(2) 溝通黑色家電和其他視頻設備之間以及與外部世界之間的信息通道, 其中包括: 臺式計算機、筆記本、電視、錄

40、、攝像機、VCD、DVD 和數(shù)碼照相機等; 同時還可以實現(xiàn)對它們的控制和監(jiān)測。(3) 通過對外的接口, 實現(xiàn)遠程控制和信息交換, 如 線、有線電視電纜、市電電源線、雙絞線和無線通訊方式等。智能家居的應用在中國還未得到良好的推廣和開展。分析原因：第一, 缺乏標準的、統(tǒng)一的行業(yè)標準。中國的行業(yè)管理建設部、公安部和信息產(chǎn)業(yè)部對住宅小區(qū)的定位各有側(cè)重, 存在行業(yè)管轄權(quán)之爭, 很難整合出統(tǒng)一的標準, 直接影響了智能家居市場, 導致市場上出現(xiàn)了幾十個甚至上百個互不兼容的行業(yè)產(chǎn)品標準, 而最終受害者是用戶, 也給廠商帶來困擾。第二, 安裝、調(diào)試復雜, 本錢費用高。一套功能比擬完善的智能家居系統(tǒng)很復雜, 綜合

41、布線的施工過程以及后期的調(diào)試都必須要專業(yè)的工程師進行。對智能家居有需求的用戶還是把家庭安防放在首要位置， 現(xiàn)在市場上智能家居產(chǎn)品的穩(wěn)定性和靠性還較差。第三, 跨產(chǎn)業(yè)合作困難。智能家居的開展需要安防、家電、IT和系統(tǒng)集成商的密切合作, 整合各自特有優(yōu)勢。在市場經(jīng)濟競爭和經(jīng)營觀念的雙重影響下, 各行業(yè)的人們都在進行本行業(yè)以及相關的行業(yè)的經(jīng)濟追求。智能家居行業(yè)經(jīng)過近幾年的迅猛開展, 已逐漸成為建筑智能化領域里一個活潑的行業(yè), 而且專業(yè)生產(chǎn)廠商、分銷商、集成商與裝飾公司也已初具規(guī)模, 用戶對智能家居理念的認識水平也在提高，開展前景廣闊，市場需求正迅速擴大。與智能家居產(chǎn)品的傳統(tǒng)工藝相比，EIB產(chǎn)品技術新

42、、質(zhì)量好、標準化、舒適環(huán)境。但也有缺點，一方面，該技術對原材料的質(zhì)量要求很高；另一方面，由于技術水平高，制造工序多，致使生產(chǎn)效率較低，生產(chǎn)所需控制系統(tǒng)的材料較貴。所以，為了降低費用，改善缺乏，并結(jié)合工程實際情況，生產(chǎn)時專業(yè)人員裝配、測試的方法，提高生產(chǎn)效率來降低本錢。到目前為止，本工程產(chǎn)品已在實驗室完成中測試，生產(chǎn)各環(huán)節(jié)均已得到完善。綜上所述，我公司制備智能家居系統(tǒng)具備規(guī)模化生產(chǎn)條件，適用于規(guī)?；a(chǎn)。研發(fā)部已研發(fā)出智能家居的各控制系統(tǒng)設備，待市場進一步翻開，獲得充分反響之后，擬將研發(fā)智能家居系統(tǒng)中各系列產(chǎn)品，比方樓宇可視對講、安防報警、三表遠程抄送、信息管理(社區(qū)信息、訪客留言留影等)、電子

43、像冊等的數(shù)字家居智能控制等等。公司研發(fā)部還在進一步研究更成熟的技術，制定更多戶型的智能家居系統(tǒng)，假設獲得階段性成功，將在適時擴大生產(chǎn)線和生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品開發(fā)前景將不可限量。智能家居是充滿智慧的控制系統(tǒng)，可提供全方位的信息交互功能，優(yōu)化人們的生活方式，提高家居的平安性，節(jié)約各種能源費用。智能家居做到實用、易用、人性化，真正提高人們的生活品質(zhì)，才是智能家居的未來開展方向。智能家居的開展趨勢是具有完善的智能控制系統(tǒng)功能。本公司受XX大學-施耐德實驗室技術工程支持，該工程具有智能平安、高效節(jié)能、環(huán)境友好的優(yōu)勢。一旦為市場所認可，本公司將進一步推出其他的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品和更多戶型方案，豐富本公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

44、組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。 4、市場分析4.1 營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析PEST分析 圖4-1 宏觀環(huán)境的影響因素政治環(huán)境分析political政治環(huán)境： 目前我國政治局勢相對穩(wěn)定，社會動亂因素非常罕見，為智能家居的開展營造了良好的政治氣氛，減少了其在建立和開展的過程中不可預見的危機出現(xiàn)的可能。在國際局勢上，我國綜合國力穩(wěn)步上升，有了一定的國際地位和話語權(quán)，盡管在一些政治問題上我國可能與其他國家存在分歧甚至爭端，但是我國堅決保護本國產(chǎn)業(yè)，相信會使智能家居的健康穩(wěn)定地開展。政策環(huán)境： 能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)，在全球高度重視清潔環(huán)境、綠色能源問題的今天，既滿足樓宇智能化的需求，又滿足

45、能源的節(jié)約與高效利用的環(huán)保節(jié)能目標。而智能家居非常符合我國的可持續(xù)開展戰(zhàn)略以及目前流行的“低碳生活方式，因此，在經(jīng)濟或技術上必會得到國家相關政策的支持。 此外，智能家居是一個高新技術行業(yè)，也是未來國內(nèi)住宅品質(zhì)化的開展方向，盡管目前整體行業(yè)開展緩慢，產(chǎn)品技術都存在諸多問題，但從根本上來說，這種高科技產(chǎn)業(yè)會是金融危機大形勢下，國家扶持的產(chǎn)業(yè)對象。2經(jīng)濟環(huán)境分析economic 我國經(jīng)濟穩(wěn)定增長，前景謹慎樂觀。即使在嚴重的金融危機時期，我國GDP仍保持相對穩(wěn)定的增長速度。有關專家預測在未來的幾年我國的宏觀調(diào)控政策會使GDP增長率更高，而經(jīng)濟的開展將會極大地拉動內(nèi)需，有利于我們企業(yè)的建立與開展。 隨著

46、我國經(jīng)濟建設規(guī)模的持續(xù)增長,高層建筑、超高層建筑不斷涌現(xiàn),大量先進的計算機、自動化、通信等技術逐漸應用到建筑行業(yè),形成了全球規(guī)模最大、開展最快的智能建筑市場,廣闊的市場潛力為智能建筑的開展提供了巨大機遇。 目前，全國房地產(chǎn)業(yè)蓬勃開展，小區(qū)智能化已成為一項根本要求，再配上智能家居，“全智能的概念必然給房地產(chǎn)業(yè)帶來新的賣點和活力。 而隨著經(jīng)濟的快速開展，人們的收入不斷提高，進而消費模式有了一定的變化，從傳統(tǒng)的“保守型消費逐步轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的“前衛(wèi)型消費，使我們的促銷有了根底。3社會環(huán)境分析social 人口統(tǒng)計環(huán)境世界人口正在以爆炸式的速度增長，現(xiàn)在世界總?cè)丝诔^64億，而我國人口超過13億，龐大的、

47、高度多樣化的人口既為企業(yè)的開展帶來了機遇，也帶來了挑戰(zhàn)。人是企業(yè)效勞的對象，人口眾多且增長速度快，意味著對于住房的需求量將不斷上升，隨之而來，對于家居的需求也將持續(xù)增長，由此看來企業(yè)的建立和開展有著充足的人口資源。與此同時，整個社會的老齡化速度加快，對于方便舒適的生活有更大的渴求，因此我們的老年市場前景也很開闊。隨著社會開展，人口逐漸由農(nóng)村向城市遷移，城市化的速度加快，將使城市房地產(chǎn)業(yè)更加繁榮，作為其下游的家居業(yè)也會跟著繁榮起來。目前，我國的人口中越來越大的比例享受到了更好的教育，實現(xiàn)了更高的收入，奠定了我們企業(yè)市場的購置力根底，使人們的欲望轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求有了更大的可能。 自然環(huán)境溫室效應不斷

48、加劇，生態(tài)平衡遭到破壞，環(huán)境保護刻不容緩。這些國際化、社會化問題要求建筑這個直接或間接的能源損耗大戶注重節(jié)能、環(huán)保，“可持續(xù)開展成為了智能建筑(結(jié)合綠色建筑、生態(tài)建筑)開展的動力和契機。因此，智能家居的開展符合時代要求，符合自然規(guī)律，是順應歷史潮流的開展。 文化環(huán)境社會進步也使人們的價值觀不斷變化?！跋硎苋松膬r值觀逐漸盛行，使得中國的消費者也不再唯唯諾諾，而是大膽享受人生。隨著物質(zhì)文明的進步和生活水平的提高，人們對工作、生活場所的環(huán)境條件提出了越來越高的要求。對“家居生活進入功能化的期待，為我們的開展帶來良好契機。同時變化的還有人們對社會、自然的看法和態(tài)度。人們已經(jīng)從原來的“掠奪式開發(fā)帶來的

49、嚴重后果中看到了自己的責任，正在努力彌補自己的過失?！盎貓笞匀?、回饋社會，這一新觀念為我們的智能家居的“節(jié)能環(huán)保這一優(yōu)勢提供了開展空間。4技術環(huán)境分析technological 我國在智能家居技術領域與歐美國家的差距并不大，僅滯后23年。目前，智能家居在國內(nèi)的開展己全面展開，在技術方面出現(xiàn)了可喜的局面。近幾年，在各大公司和媒體的強大概念宣傳攻勢下，智能家居行業(yè)逐漸形成，可用的、接近現(xiàn)實需求的產(chǎn)品不斷增加，集成商、開發(fā)商以及裝修公司己經(jīng)積累了很多經(jīng)驗，也出現(xiàn)了大量具有實力的產(chǎn)品提供商。當前我國智能建筑雖然已經(jīng)起步，但還存在不少問題。如智能建筑技術應用的整體水平不高，地區(qū)開展不平衡，產(chǎn)業(yè)化水平很低

50、；相關技術產(chǎn)品尚不適合市場需求，管理滯后，工程技術標準制定以及市場行為的標準等還有待解決；國內(nèi)的智能家居廠商的構(gòu)成較為復雜，技術實力也相差懸殊，無法準確評價技術水平。隨著全球信息高速公路的建設，數(shù)字家庭、數(shù)字樓宇、數(shù)字社區(qū)、數(shù)字城市、數(shù)字國家、數(shù)字地球的全方位立體的開展，迫使建筑領域的智能化手段不斷提高，同時平安性要求也越來越高，因此以“平安、環(huán)保、舒適為主的智能家居市場前景非常廣闊。圖4-2 微觀環(huán)境的影響因素1公司.合理的公司架構(gòu)，完善的內(nèi)部管理，高效的人員溝通，所 有部門都將協(xié)調(diào)一致，共同提供優(yōu)質(zhì)的顧客價值和顧客滿意。2供給商.我們將會尋求穩(wěn)定的多家供給商，以保證供給鏈的順暢。3營銷中間

51、商.在分銷的過程中，我們會盡量少的涉及中間商，以 便減少價值增值，使產(chǎn)品以盡量低的價格傳遞到顧客手中。4顧客.我們會仔細研究各種顧客類型，并對其不同需求做出適當 的反響。5競爭者.我們將密切關注競爭者，了解他們的質(zhì)量、價格，運用 策略創(chuàng)造比他們更高的性價比，更高的顧客滿意度。6公眾.我們會認真識別各種公眾，并為主要的公眾制定公眾方案。行業(yè)競爭分析. 在市場競爭方面，我們充分考慮了市場的各種情況。現(xiàn)以波特的五大競爭力量5力模型作如下分析：原材料供給商現(xiàn)有的智能家居企業(yè)用途相似的產(chǎn)品潛在進入者現(xiàn)有的行業(yè)競爭者顧客供給商人替代品未來可能進入該領域的企業(yè)分銷商或購置者圖4-3 邁克爾波特的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)

52、競爭五因素模型 1現(xiàn)有的行業(yè)競爭者 主要表現(xiàn)為與現(xiàn)有的智能家居公司之間的競爭： 國內(nèi)： 目前我國的智能家居市場有三個特點：一是市場潛力大，現(xiàn)在的房地產(chǎn)業(yè)在全國的開展都很火爆，作為其下游產(chǎn)業(yè)，智能家居市場前景非常樂觀。二是產(chǎn)品多，廠家多，大局部集中在上海、北京、深圳、廣州等地，但到目前為止還沒有一家形成規(guī)?；?。三是在智能家居行業(yè)國家還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標準，使得很多中小企業(yè)各自為政，按自己對市場的理解來開發(fā)產(chǎn)品，相互間的產(chǎn)品不具兼容性。 目前，國內(nèi)高端市場主要被唐太子、霍尼韋爾、ABB、奇勝、德國莫頓、新加坡Nico等國外知名品牌占據(jù)著。高端市場品牌一般都有完整的一體化的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品，價格較高，

53、售后完善，主要應用于豪華住宅工程。 中端市場主要為國內(nèi)知名品牌，如安居寶、天津瑞朗、上海索博、波創(chuàng)科技、青島海爾、松本智能、冠林科技等，市場較為成熟。中端市場品牌一般也會有一體化的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品，主要應用于中高檔住宅。 低端市場目前還較為混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，也難有完整成套的系統(tǒng)產(chǎn)品。低端市場的產(chǎn)品品牌度較低，多用于普通住宅。我們的產(chǎn)品性價比高，具有多元化、一體化的優(yōu)勢，具有較大的競爭優(yōu)勢。 國外： 主要為日本、美國、德國等國家的智能家居企業(yè)。國外興旺國家的智能化技術比擬成熟，智能家居產(chǎn)品質(zhì)量較好，已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。 但由于興旺國家存在人力資源本錢高等自身因素，加上高額的關稅，導致其產(chǎn)

54、品進入我國市場后價位居高不下。而我國一直鼓勵自主創(chuàng)新，希望國內(nèi)企業(yè)能夠自己生產(chǎn)高科技產(chǎn)品，并在政策上加以扶持。我公司能夠生產(chǎn)同類產(chǎn)品，且擁有很強的本錢優(yōu)勢。產(chǎn)品質(zhì)量價格國內(nèi)多數(shù)企業(yè)國外企業(yè)本企業(yè)高低低高 公司只要嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關，完善公司管理體制，就能不斷開展壯大，從而實現(xiàn)替代進口的長遠目標。 圖4-4 國內(nèi)外產(chǎn)品質(zhì)量價格比擬 2供給商 同類型的企業(yè)采用的原材料相差不大，主要區(qū)別在于其設計理念，因此供給商很多，能保證充足的供給，而且供給商討價還價的余地并不大。 3顧客 我國從上個世紀九十年代開始，新建了大量的智能建筑。先是在沿海興旺地區(qū)珠三角、長三角及環(huán)渤海灣地區(qū)。因此可以說，智能建筑的數(shù)量正在

55、呈現(xiàn)爆炸式增長的勢頭。也就是說，國內(nèi)對于智能家居產(chǎn)品的需求正在迅速擴大，而購置進口產(chǎn)品價格過高，國產(chǎn)的品質(zhì)又難以得到保證，因此廣闊顧客急需高性價比的智能家居產(chǎn)品，廣闊的市場潛力將為智能建筑的開展提供巨大的機遇。 4潛在進入者 未來可能進入該領域的企業(yè)是我公司主要的潛在競爭者。 由于該產(chǎn)業(yè)有較大的利潤空間，引起了廣泛的關注，會有越來越多的企業(yè)涉足該領域成為我們的競爭者。此外，國外企業(yè)已瞄準了中國這個巨大的市場，將利用國內(nèi)廉價勞動力資源，在國內(nèi)投資，會對我公司的開展造成影響。 現(xiàn)在市場空缺巨大，同時需求呈明顯上升趨勢，市場前景樂觀。但我公司要警惕各種潛在進入者的進入，對市場保持高度的敏感性，調(diào)整策

56、略，提高我公司的市場競爭力。 5替代品 EIB電氣安裝總線技術的應用樓宇控制系統(tǒng)的標準化設計，能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)，這些技術在家居方面的創(chuàng)新性應用決定了短時間內(nèi)被替代的可能性并不大。然而，隨著技術的開展，具有更好高科技含量的產(chǎn)品會出現(xiàn)并沖擊我們的市場，因此，保持技術創(chuàng)新，不斷增強自身的核心競爭力，對企業(yè)的開展至關重要。面對行業(yè)競爭者的競爭應對策略根據(jù)上面的分析可知，現(xiàn)有的競爭者與潛在進入者的威脅最大。因此，結(jié)合公司的競爭優(yōu)勢，制定應對策略如下現(xiàn)有的行業(yè)競爭者，潛在進入者潛在參加者制造技術壁壘，提高潛在進入者進入該領域的難度快速搶占市場，不給現(xiàn)有競爭者阻礙我們的時機增加產(chǎn)量，提高我們的市場占有率

57、和利潤率保持價格優(yōu)勢，以高質(zhì)低價保持競爭優(yōu)勢：圖4-5競爭應對策略主要競爭對手分析 目前，我們國內(nèi)的主要競爭對手分別為：安居寶、天津瑞朗、上海索博、波創(chuàng)科技、青島海爾、松本智能、冠林科技。 選擇這些公司作為我們主要競爭對手依據(jù)以下標準： 行業(yè)標準：提供的智能家居產(chǎn)品與我公司產(chǎn)品相似； 智能家居產(chǎn)品是其主要產(chǎn)品之一； 企業(yè)形成了一定的規(guī)模； 這些公司實力較強，國內(nèi)知名度較高。 市場標準：這些公司的局部主營業(yè)務與我公司類似或相同。國內(nèi)主要競爭者的相關信息如下： 企業(yè) 信息冠林瑞朗綠錦阿達地址福建天津上海深圳經(jīng)營模式生產(chǎn)生產(chǎn)生產(chǎn)加工生產(chǎn)加工注冊資本(萬)20007001050100成立時間19902

58、00020042007公司人數(shù)501-6001150301-50031-50科研人數(shù)51-10021-3041-505-10年營業(yè)額萬2000-30003000-50002000-30001000-1500公司性質(zhì) 有限責任公司有限責任公司有限責任公司有限責任公司表4-6 全國市場競爭者的相關信息自身競爭能力分析表4-8 SWOT分析S優(yōu)勢W劣勢技術：獨特的設計理念，具有創(chuàng)新性和革命性XX大學作為技術后盾技術研發(fā)實力強，開發(fā)本錢低。一體化設計，方便省力產(chǎn)品：多元化產(chǎn)品種類，能滿足不同顧客的個性化需求；產(chǎn)品技術含量高，短期內(nèi)替代品出現(xiàn)的可能極小。資源：人力資源：在XX大學有人才培養(yǎng)基地；技術資源

59、：XX大學作為技術后盾，有專家、博士、碩士、本科組成的階梯式研發(fā)團隊，后續(xù)研發(fā)能力強；環(huán)境資源：廠址位于沈陽市沈北高新技術開發(fā)區(qū)，有充足的供給商和廣闊的市場。標準：目前家居市場沒有統(tǒng)一的技術標準資源共享與整合難以實現(xiàn)；不同廠家的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，家居市場較為混亂；市場行為的標準等還有待解決客戶認知度多數(shù)客戶對智能家居并不了解，存在用戶斷裂問題。用戶對產(chǎn)品的信任度：伴隨智能家居迅猛的開展勢頭，少數(shù)企業(yè)便借“智能之名欺詐消費者，造成智能家居市場的混亂。有些消費者寧愿出高價從國外進口所需產(chǎn)品，而不愿意使用價格較低的中國產(chǎn)品，這將對我們建立產(chǎn)品的信任度造成困難。O時機T威脅智能家居市場成長迅速，為我們

60、提供了廣闊的市場空間；國家對高科技產(chǎn)業(yè)重視，相關優(yōu)惠政策為我們營造了一個有利的開展環(huán)境；智能建筑技術水平的進一步突破，使產(chǎn)品的性價比越來越高，需求量持續(xù)增大。未來新技術的應用；國內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭壓力； 國外企業(yè)利用其先進的技術和中國廉價的勞動力資源在國內(nèi)投資，給國內(nèi)市場造成沖擊。面對劣勢和威脅的對策弱勢、威脅對 策客戶認知度人員上門宣傳，提供試用時機讓消費者免費體驗智能家居享受；專業(yè)人員示范操作，演示智能家居的使用方法；廣告宣傳，提高智能家居的認知度。產(chǎn)品信任度提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，贏得消費者信任；提供優(yōu)質(zhì)的售后效勞，使消費者沒有后顧之憂；注重企業(yè)的品牌建設?，F(xiàn)有競爭者潛在進入者制造技術壁壘，提