一天開口三十次 不怕拒絕二十次-保險公司活動量拜訪激勵專題早會分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

1、一天開口三十次 不怕拒絕二十次分 享 要 點(diǎn)創(chuàng)作100%的銷售時機(jī)金口天天開拜訪只有兩種結(jié)果 成功與不成功一米定律1.客戶資源少，無處去拜訪2.公司活動多，沒時間拜訪3.營銷技能差，無法去拜訪4.面子掛不住，不好意思訪5.缺少自信心，不敢去拜訪6.沒有上進(jìn)心，缺乏動力訪7.懶惰心理重，不愿去拜訪拜訪的七大頑癥“懲治頑疾 找回自信的良藥！引進(jìn)一個新的營銷理念先開槍再瞄準(zhǔn)行動比完美更重要因?yàn)?.10，一個不理想的結(jié)果也比沒有結(jié)果強(qiáng)！ 在執(zhí)行開始前：決心第一、成敗第二； 在執(zhí)行過程中：行動第一、完美第二； 在執(zhí)行結(jié)束后：結(jié)果第一、理由第二。一個農(nóng)場主在巡視谷倉時，不慎將一只名貴的金表遺失在谷倉里，他

2、遍尋不獲，便在農(nóng)場門口貼了一張告示，要人們幫助，懸賞100美元。人們面對重賞的誘惑，無不賣力地四處翻找，無奈谷倉內(nèi)谷粒成山，還有成捆的稻草，要想在其中找尋一塊金表如同大海撈針。人們忙到太陽下山仍沒有找到金表，他們不是抱怨金表太小，就是抱怨谷倉太大、稻草太多，便一個個放棄了100美元的賞金。只有一個穿破衣服的小孩在眾人離開之后仍不死心，努力尋找，他已整整一天沒吃飯，希望在天黑之前找到金表，解決一家人的吃飯問題。天越來越黑，小孩在谷倉內(nèi)堅持尋找，突然他發(fā)現(xiàn)一切喧鬧靜下來后有一個奇特的聲音“滴答、“滴答不停地響著。小孩頓時停止了尋找。谷倉內(nèi)更加安靜，滴答聲響十分清晰。小孩循聲找到了金表，最終得到了1

3、00美元賞金。堅持與執(zhí)著成功的法那么其實(shí)很簡單，而成功者之所以稀少，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人認(rèn)為這些法那么太簡單了，沒有堅持，這個法那么叫執(zhí)著。成功如同谷倉內(nèi)的金表，早已存在于我們周圍，散布于人群的每個角落，只要執(zhí)著地去尋找，專注而專業(yè)地表現(xiàn)，我們就會聽到那清晰的滴答聲。同樣，壽險營銷更需要執(zhí)著地持續(xù)不斷地拜訪，要有一定量的積累，那個滴答滴答的召喚聲就會被你聽到。堅持與執(zhí)著1850次拒絕的啟發(fā)在美國，有一位窮困潦倒的年輕人，即使在身上全部的錢加起來都不夠買一件像樣的西服的時候，仍全心全意的堅持著自己心中的夢想，他想做演員，拍電影，當(dāng)明星。 當(dāng)時，好萊塢共有500家電影公司，他逐一數(shù)過，并且不止一遍。后來

4、，他又根據(jù)自己認(rèn)真劃定的路線與排列好的名單順序，帶著自己寫好的量身訂做的劇本前去拜訪。但第一遍下來，所有的500家電影公司沒有一家愿意聘用他 面對百分之百的拒絕，這位年輕人沒有灰心，從最后一家被拒絕的電影公司出來之后，他復(fù)又從第一家開始，繼續(xù)他的第二輪拜訪與自我推薦。在第二輪的拜訪中，500家電影公司依然拒絕了他。 第三輪的拜訪結(jié)果仍與第二輪相同。這位年輕人咬牙開始他的第四輪拜訪，當(dāng)拜訪完第349家后，第350家電影公司的老板破天荒地容許愿意讓他留下劇本先看一看。幾天后，年輕人獲得通知，請他前去詳細(xì)商談。就在這次商談中，這家公司決定投資開拍這部電影，并請這位年輕人擔(dān)任自己所寫劇本中的男主角。這

5、部電影名叫?洛奇?。這位年輕人的名字就叫席維斯史泰龍?！翱罩酗w人邁克爾喬丹“我可以接受失敗，但無法接受放棄。 改變我們現(xiàn)狀的方法“一天拜訪三十次，不怕拒絕二十次。 拜訪只有兩種可能成功與不成功某兵營流行這樣一種游戲：上級軍官每年一次召集部下1000人，發(fā)給每人一把手槍，并告訴他們：這1000把手槍中只有3把槍有真的子彈，要求他們每人朝自己的腦袋上開一槍，剩下的人可以在余下的一年里無憂無慮的生活. 游戲進(jìn)行著，每年一次.如果你是其中的一員，你敢嗎？你敢朝自己的腦袋上開一槍嗎？每年都開一次？有人說千分之三的概率很小，因?yàn)?000人之中才只有3人。有人說這個概率很大，因?yàn)閷γ總€人來說，只有兩種可能：

6、生或死。因此，每個人的概率是50%。如果說我們?nèi)粘０菰L的準(zhǔn)客戶成功促成的概率也僅僅只有千分之三，請問，我們會追求那樣的成功嗎？更何況，我們的拜訪成功率是3%。 只是我們面對每一個客戶時，會出現(xiàn)兩種可能成功或不成功！ 不成功失去的是一次成功的時機(jī)，但擁有的是下一次成功的經(jīng)驗(yàn)！一米定律 這是我們認(rèn)識人最了不起的定律，這也是人們生活中最重要的定律。 一米定律是說無論誰進(jìn)入你的一米距離之內(nèi)，你都要開口說話，主動和對方打交道。如果你在一個擁擠的過道上遇到了一個人，即使這個人是個陌生人，如果你跟他相距一米，你就要開口和他說話，不必介意交談的內(nèi)容，只要說：“您好，“嗨，您好嗎？ 只要有人進(jìn)入你一米范圍之內(nèi)，

7、絕對不要沉默，如果在電梯里，所有的人都在一米之內(nèi)，你就要跟所有的人打招呼，“你們好！然后點(diǎn)點(diǎn)頭。如果你在生活中運(yùn)用這個一米定律，你就會認(rèn)識更多的人。所以，要養(yǎng)成開口說話的習(xí)慣，并把這個習(xí)慣復(fù)制到你的團(tuán)隊(duì)里去。從老客戶那里去要推薦名單 從聽你講保險方案的人那里開始，或者從老客戶那里要推薦名單。推薦名單是保證開口30次的成敗的關(guān)鍵，做好拜訪工作要做的第一件事就是如何獲得推薦名單。有許多人不敢或者是不好意思向我們認(rèn)識的人要推薦名單，事實(shí)上，你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你問他們要推薦名單的時候，他們會給你的，因?yàn)?，好為人辦事，是中國人傳統(tǒng)文化的一種表達(dá)。人到哪里，名片跟到哪里 當(dāng)我們離開家的時候，就要決定好這一天打算

8、認(rèn)識多少個人。如果你想認(rèn)識一個人，那就帶上一張名片。如果你決定今天想認(rèn)識10個人，那你就放10張名片在包里。游戲規(guī)那么是，如果名片沒有發(fā)出去，就不要回家。上海友邦的張彭軍曾在97年視頻講課中分享他的故事。一天，他要求自己一定要發(fā)完10張名片才能回去?？汕?，他想回家的時候，還有一張名片沒發(fā)出去。他心想，我總不能褻瀆承諾呀！怎么辦呢？他走在回家的路上，想著口袋里那一張名片。他就在他家附近找了一戶人家，敲門進(jìn)去，跟他們說：“先生，您好，我容許我太太如果我不把這張名片發(fā)出去，我就不回家。我是友邦壽險公司的營銷員，買不買保險不要緊，拿我一張名片吧。因?yàn)槲冶仨毎阉l(fā)出去，如果你愿意就給我打個 吧！ 他用這

9、種方法提高了自己的識人率，他的事業(yè)做得非常好。大多數(shù)人不知道你的存在，他們不知道你在哪里，他們對你一無所知，更進(jìn)一步說，他們根本不關(guān)心這些。除非你主動出擊，把自己介紹給他們。 歷史上第一位年銷售額達(dá)11億美元的保險業(yè)務(wù)員甘道夫，在被別人訪問成功秘訣時，他透露了一個最簡單的成功原那么，他說他每天10點(diǎn)一定睡覺，但3點(diǎn)就起床，起床后就開始拜訪客戶，銷售保單，一直到晚上10點(diǎn)回家，工作長達(dá)約20個小時。 被譽(yù)為“推銷之神的原一平在一次答復(fù)伙伴“為何業(yè)績總是那么好？這一問題時，沒有說話，只是將脫掉鞋和祙子的雙腳放到桌子上，讓大家看腳上那厚厚的老繭，原一平平均每天15訪，他是靠自己的“雙腳踏出千萬金的。說一尺不如行一寸 在四川的偏遠(yuǎn)地區(qū)有兩個和尚，其中一個貧窮，一個富裕 。有一天，窮和尚對富和尚說：“我想到南海去，您看怎么樣？ 富和尚說：“你憑借什么去呢？ 窮和尚說：“我一個水