管理信息系統(tǒng)知識(shí)講解

1、管理信息系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：學(xué)習(xí)用友學(xué)習(xí)用友ERPU8的操作，分析其中銷售管理模塊的的操作，分析其中銷售管理模塊的數(shù)據(jù)流程。數(shù)據(jù)流程。實(shí)驗(yàn)?zāi)康模簩?shí)驗(yàn)?zāi)康模?、學(xué)習(xí)并掌握用友、學(xué)習(xí)并掌握用友ERPU8的基本操作；的基本操作；2、體會(huì)并進(jìn)一步理解信息系統(tǒng)的概念及其在現(xiàn)代企業(yè)、體會(huì)并進(jìn)一步理解信息系統(tǒng)的概念及其在現(xiàn)代企業(yè)中的作用，以及信息系統(tǒng)如何支持企業(yè)的日常運(yùn)作。中的作用，以及信息系統(tǒng)如何支持企業(yè)的日常運(yùn)作。系統(tǒng)概述系統(tǒng)概述功能概述功能概述：協(xié)助銷售部門處理報(bào)價(jià)單的跟蹤和審核協(xié)助銷售部門處理報(bào)價(jià)單的跟蹤和審核作業(yè)，提供與銷售相關(guān)的信息。作業(yè)，提供與銷售相關(guān)的信息。與其他子系統(tǒng)的關(guān)系：與其他子系

2、統(tǒng)的關(guān)系：基礎(chǔ)基礎(chǔ)資料資料報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)管理管理銷售銷售訂單訂單報(bào)價(jià)單輸入報(bào)價(jià)單輸入/修改修改報(bào)價(jià)單審核報(bào)價(jià)單審核審核通過(guò)審核通過(guò)?報(bào)價(jià)單跟蹤作業(yè)報(bào)價(jià)單跟蹤作業(yè)已審核報(bào)價(jià)單修改已審核報(bào)價(jià)單修改客戶確認(rèn)報(bào)價(jià)單客戶確認(rèn)報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)單轉(zhuǎn)銷售訂單報(bào)價(jià)單轉(zhuǎn)銷售訂單報(bào)價(jià)單呈核表報(bào)價(jià)單呈核表報(bào)價(jià)單打印報(bào)價(jià)單打印報(bào)價(jià)單跟蹤查詢報(bào)價(jià)單跟蹤查詢報(bào)價(jià)單查詢報(bào)價(jià)單查詢報(bào)價(jià)單明細(xì)打印報(bào)價(jià)單明細(xì)打印功能概述：功能概述： 銷售訂單系統(tǒng)主要協(xié)助銷售部門處理銷售訂單系統(tǒng)主要協(xié)助銷售部門處理客戶銷售訂單的跟蹤和審核作業(yè)，提供與客戶銷售訂單的跟蹤和審核作業(yè)，提供與銷售有關(guān)的信息。主要包括：銷售有關(guān)的信息。主要包括：（1） 銷售訂單從輸入到

3、執(zhí)行完畢的全銷售訂單從輸入到執(zhí)行完畢的全 過(guò)程管理；過(guò)程管理；（2）客戶信用額度控制；）客戶信用額度控制；（3）出貨狀態(tài)跟蹤管理；）出貨狀態(tài)跟蹤管理；（4）銷售訂單交期控制；）銷售訂單交期控制；與其他子系統(tǒng)的關(guān)系與其他子系統(tǒng)的關(guān)系 經(jīng)審核確認(rèn)的報(bào)價(jià)單可以直接生成銷售訂單，經(jīng)審核確認(rèn)的報(bào)價(jià)單可以直接生成銷售訂單，傳遞到銷售訂單系統(tǒng)；已審核的銷售訂單可增傳遞到銷售訂單系統(tǒng)；已審核的銷售訂單可增加庫(kù)存過(guò)來(lái)中料品的預(yù)約量，減少料品的可用加庫(kù)存過(guò)來(lái)中料品的預(yù)約量，減少料品的可用量；已審核銷售訂單可作為出貨參照的依據(jù)；量；已審核銷售訂單可作為出貨參照的依據(jù)；也為銷售分析系統(tǒng)提供了原始分析數(shù)據(jù)。銷售也為銷售

4、分析系統(tǒng)提供了原始分析數(shù)據(jù)。銷售訂單管理與其他系統(tǒng)之間過(guò)來(lái)如下：訂單管理與其他系統(tǒng)之間過(guò)來(lái)如下：報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)管理管理銷售訂單銷售訂單庫(kù)存管理庫(kù)存管理出貨管理出貨管理銷售分析銷售分析出貨管理出貨管理銷售商品的出貨代表了產(chǎn)品銷售商品的出貨代表了產(chǎn)品“所有權(quán)所有權(quán)”的轉(zhuǎn)移，相關(guān)的轉(zhuǎn)移，相關(guān)的操作流程和考慮的因素特別重要，是企業(yè)進(jìn)行銷售的操作流程和考慮的因素特別重要，是企業(yè)進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)處理的重要組成部分。業(yè)務(wù)處理的重要組成部分。出貨管理與其他模塊的關(guān)系：出貨管理與其他模塊的關(guān)系：1、與、與庫(kù)存及銷售訂單系統(tǒng)庫(kù)存及銷售訂單系統(tǒng)的關(guān)系的關(guān)系2、與應(yīng)收帳款系統(tǒng)的關(guān)系、與應(yīng)收帳款系統(tǒng)的關(guān)系3、與銷售分析系統(tǒng)的關(guān)系

5、、與銷售分析系統(tǒng)的關(guān)系出貨管理出貨管理業(yè)務(wù)流程：業(yè)務(wù)流程：確認(rèn)的銷售訂單確認(rèn)的銷售訂單退貨單退貨單出貨單出貨單退貨單打印退貨單打印出貨單打印出貨單打印出出/退貨更新庫(kù)存退貨更新庫(kù)存發(fā)票號(hào)碼補(bǔ)輸入發(fā)票號(hào)碼補(bǔ)輸入未開(kāi)發(fā)票明細(xì)表未開(kāi)發(fā)票明細(xì)表出貨單回執(zhí)聯(lián)簽回出貨單回執(zhí)聯(lián)簽回未簽回執(zhí)查詢未簽回執(zhí)查詢出出/退貨轉(zhuǎn)應(yīng)收帳退貨轉(zhuǎn)應(yīng)收帳出出/退貨轉(zhuǎn)銷售分析退貨轉(zhuǎn)銷售分析出出/退貨明細(xì)資料查詢退貨明細(xì)資料查詢料品出貨追蹤報(bào)表打印料品出貨追蹤報(bào)表打印銷售分析銷售分析1、銷售目標(biāo)的設(shè)定及處理、銷售目標(biāo)的設(shè)定及處理2、銷售交易活動(dòng)記錄、銷售交易活動(dòng)記錄3、銷售數(shù)據(jù)分析、銷售數(shù)據(jù)分析達(dá)成率達(dá)成率成長(zhǎng)率成長(zhǎng)率貢獻(xiàn)率貢獻(xiàn)率占有率占有