孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略管理(案例)

1、孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。道，不可不察也。 故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情。故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情。兵者，詭道也。兵者，詭道也。 攻其不備，出其不意。攻其不備，出其不意。多算勝，少算不勝多算勝，少算不勝兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。道，不可不察也。釋義：戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家的大事，是因?yàn)檐婈?duì)釋義：戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家的大事，是因?yàn)檐婈?duì)之間的生死搏斗直接關(guān)系到國(guó)家的存亡。之間的生死搏斗直接關(guān)系到國(guó)家的存亡。 引申：戰(zhàn)略是關(guān)系企業(yè)生死存亡的大事，引申：戰(zhàn)略是關(guān)系企業(yè)生

2、死存亡的大事，必須謹(jǐn)慎對(duì)待。必須謹(jǐn)慎對(duì)待。故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情。其情。釋義：釋義：研究戰(zhàn)爭(zhēng)要通過(guò)五個(gè)方面及敵我雙方七個(gè)方面的對(duì)研究戰(zhàn)爭(zhēng)要通過(guò)五個(gè)方面及敵我雙方七個(gè)方面的對(duì)比，來(lái)考慮戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的情況。比，來(lái)考慮戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的情況。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五 曰法曰法 主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？賞罰孰明？ 將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也 引申：引申：企業(yè)經(jīng)營(yíng)中必須把握好企業(yè)經(jīng)營(yíng)中必須把握好5個(gè)關(guān)鍵因

3、素，一、注重經(jīng)營(yíng)策略；個(gè)關(guān)鍵因素，一、注重經(jīng)營(yíng)策略；二、把握關(guān)鍵時(shí)機(jī)；三、利用客觀環(huán)境；四、提高二、把握關(guān)鍵時(shí)機(jī)；三、利用客觀環(huán)境；四、提高領(lǐng)導(dǎo)能力；五、完善管理方法領(lǐng)導(dǎo)能力；五、完善管理方法兵者，詭道也。兵者，詭道也。釋義：用兵作戰(zhàn)是一種詭詐的行為釋義：用兵作戰(zhàn)是一種詭詐的行為.故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。而勞之，親而離之。 引申：商戰(zhàn)中不可完全以實(shí)相對(duì)，必須有所謀略。引申

4、：商戰(zhàn)中不可完全以實(shí)相對(duì)，必須有所謀略。洛克菲勒陰謀奪鐵礦洛克菲勒陰謀奪鐵礦 德國(guó)人梅里特兄弟移居美國(guó)后，定居在密沙比。他德國(guó)人梅里特兄弟移居美國(guó)后，定居在密沙比。他們?cè)缙鹜須w，積攢了一些錢。后來(lái)于無(wú)意中發(fā)現(xiàn)密沙比原們?cè)缙鹜須w，積攢了一些錢。后來(lái)于無(wú)意中發(fā)現(xiàn)密沙比原是一個(gè)豐富的鐵礦區(qū)。兄弟兩人嚴(yán)守秘密，并開(kāi)始大量收是一個(gè)豐富的鐵礦區(qū)。兄弟兩人嚴(yán)守秘密，并開(kāi)始大量收購(gòu)地產(chǎn)，成立了鐵礦公司。購(gòu)地產(chǎn)，成立了鐵礦公司。 洛克菲勒早就對(duì)該鐵礦區(qū)垂涎三尺，但由于晚來(lái)一步，洛克菲勒早就對(duì)該鐵礦區(qū)垂涎三尺，但由于晚來(lái)一步，只能眼睜睜地盯著這塊肥肉，等待時(shí)機(jī)。只能眼睜睜地盯著這塊肥肉，等待時(shí)機(jī)。1873年，美國(guó)

5、發(fā)生了一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，市面銀根告緊，梅年，美國(guó)發(fā)生了一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，市面銀根告緊，梅里特兄弟陷入了窘境。就向向洛克菲勒借了里特兄弟陷入了窘境。就向向洛克菲勒借了42萬(wàn)元。萬(wàn)元。 半年后洛克菲勒，他早晨來(lái)了一個(gè)電報(bào)，要求馬上索半年后洛克菲勒，他早晨來(lái)了一個(gè)電報(bào)，要求馬上索回借款回借款42萬(wàn)元。萬(wàn)元?！?原來(lái)兩兄弟早已把原來(lái)兩兄弟早已把42萬(wàn)元花在礦產(chǎn)上，哪里能拿出這萬(wàn)元花在礦產(chǎn)上，哪里能拿出這么多錢么多錢?兩兄弟無(wú)可奈何地被逼上了法庭。兩兄弟無(wú)可奈何地被逼上了法庭。 在法庭上，原告律師說(shuō)：在法庭上，原告律師說(shuō)：“那借據(jù)上寫(xiě)得非常清楚，那借據(jù)上寫(xiě)得非常清楚，借的是考爾貸款。借的是考爾貸款?！闭f(shuō)著，他又

6、引經(jīng)據(jù)典：說(shuō)著，他又引經(jīng)據(jù)典：“什么叫考爾什么叫考爾貸款貸款?考爾貸款是貸款人隨時(shí)可以索回的貸款，故其利息考爾貸款是貸款人隨時(shí)可以索回的貸款，故其利息低于一般之貸款利息。根據(jù)美國(guó)法律，借款人或者立即還低于一般之貸款利息。根據(jù)美國(guó)法律，借款人或者立即還款，或者宣布破產(chǎn)，兩者必居其一?？?，或者宣布破產(chǎn)，兩者必居其一。” 梅里特兄弟是德國(guó)移民，英語(yǔ)都說(shuō)得不太流利，如何梅里特兄弟是德國(guó)移民，英語(yǔ)都說(shuō)得不太流利，如何知道什么考爾貸款。當(dāng)初簽字據(jù)時(shí)，只知借錢要付利息，知道什么考爾貸款。當(dāng)初簽字據(jù)時(shí)，只知借錢要付利息，根本沒(méi)想到字據(jù)上有陷阱，至此才恍然大悟，但已經(jīng)太遲根本沒(méi)想到字據(jù)上有陷阱，至此才恍然大悟，

7、但已經(jīng)太遲了。了。 梅里特兄弟只好宣布破產(chǎn)，將礦產(chǎn)賣給洛克菲勒，作梅里特兄弟只好宣布破產(chǎn)，將礦產(chǎn)賣給洛克菲勒，作價(jià)價(jià)52萬(wàn)元。萬(wàn)元。 攻其不備，出其不意。攻其不備，出其不意。釋義：要在敵人無(wú)準(zhǔn)備的情況下發(fā)動(dòng)攻擊，要在釋義：要在敵人無(wú)準(zhǔn)備的情況下發(fā)動(dòng)攻擊，要在敵人意想不到的情況下攻擊。敵人意想不到的情況下攻擊。引申：商戰(zhàn)中，必須在意想不到、對(duì)方?jīng)]有準(zhǔn)備引申：商戰(zhàn)中，必須在意想不到、對(duì)方?jīng)]有準(zhǔn)備的地方攻擊對(duì)手的地方攻擊對(duì)手。多算勝，少算不勝多算勝，少算不勝釋義：籌劃周密、條件充分，就能取勝；籌劃不周、準(zhǔn)備釋義：籌劃周密、條件充分，就能取勝；籌劃不周、準(zhǔn)備不充分，就會(huì)失敗不充分，就會(huì)失敗引申：詳盡考

8、慮，多方謀劃，機(jī)會(huì)才越多，成功的把握越引申：詳盡考慮，多方謀劃，機(jī)會(huì)才越多，成功的把握越大。大。 第二篇第二篇 作戰(zhàn)篇作戰(zhàn)篇善用兵者，役不再藉，善用兵者，役不再藉， 糧不三載；糧不三載；取用于國(guó)，因糧于敵。取用于國(guó)，因糧于敵。兵貴勝，不貴久兵貴勝，不貴久 第二篇第二篇 作戰(zhàn)篇作戰(zhàn)篇善用兵者，役不再藉，善用兵者，役不再藉， 糧不三載；糧不三載；取用于國(guó)，因糧于敵。取用于國(guó)，因糧于敵。釋義：釋義： 善于用兵作戰(zhàn)的人，兵員不征集兩次，糧草善于用兵作戰(zhàn)的人，兵員不征集兩次，糧草不運(yùn)輸三回，武器裝備取自國(guó)內(nèi)，糧食飼料在敵不運(yùn)輸三回，武器裝備取自國(guó)內(nèi)，糧食飼料在敵國(guó)收繳國(guó)收繳。 舉兵十萬(wàn)，日費(fèi)千金舉兵十萬(wàn)

9、，日費(fèi)千金 久暴師則國(guó)用不足久暴師則國(guó)用不足 一期之師，十年之積蓄一期之師，十年之積蓄 ：一戰(zhàn)之費(fèi)，累代之功盡：一戰(zhàn)之費(fèi)，累代之功盡引申：引申：善商者，充分利用他人的資源，可降低成本，善商者，充分利用他人的資源，可降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。提高競(jìng)爭(zhēng)力。 師夷長(zhǎng)技以制夷師夷長(zhǎng)技以制夷。 第二篇第二篇 作戰(zhàn)篇作戰(zhàn)篇兵貴勝，不貴久兵貴勝，不貴久釋義：釋義：用兵作戰(zhàn)最宜速勝，不宜曠日持久。用兵作戰(zhàn)最宜速勝，不宜曠日持久。 寧拙速，不巧久寧拙速，不巧久見(jiàn)而不決，人將先發(fā)；發(fā)而不敏，人將先收。難得者時(shí)，易失者機(jī)，見(jiàn)而不決，人將先發(fā)；發(fā)而不敏，人將先收。難得者時(shí)，易失者機(jī)，迅而行之，速哉！迅而行之，速哉！引申：

10、引申： 決策的實(shí)施過(guò)程中，必須迅速?zèng)Q策的實(shí)施過(guò)程中，必須迅速 第二篇第二篇 作戰(zhàn)篇作戰(zhàn)篇企業(yè)案例：企業(yè)案例：溫州人的經(jīng)商之道溫州人的經(jīng)商之道 十幾年前，浙江省溫州市還是以生產(chǎn)假冒偽劣的商品聞名的，十幾年前，浙江省溫州市還是以生產(chǎn)假冒偽劣的商品聞名的，但如今，它卻已成為我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與民營(yíng)企業(yè)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一。但如今，它卻已成為我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與民營(yíng)企業(yè)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一。據(jù)了解，據(jù)了解，在溫州在溫州755萬(wàn)人口中，有萬(wàn)人口中，有60%到到70%的人在經(jīng)商的人在經(jīng)商，這些人，這些人中又有中又有200多萬(wàn)人走到了全國(guó)各地，甚至跨出了國(guó)門。多萬(wàn)人走到了全國(guó)各地，甚至跨出了國(guó)門。 溫州商人以極快的速度向外

11、拓展，在全國(guó)散布最廣溫州商人以極快的速度向外拓展，在全國(guó)散布最廣，南至三亞，南至三亞，北到漠河，西抵拉薩，東臨青島，到處可見(jiàn)溫州人的蹤跡。北到漠河，西抵拉薩，東臨青島，到處可見(jiàn)溫州人的蹤跡。 溫州人無(wú)論在那里或在那個(gè)領(lǐng)域都能創(chuàng)業(yè)，而且都能很快在當(dāng)溫州人無(wú)論在那里或在那個(gè)領(lǐng)域都能創(chuàng)業(yè)，而且都能很快在當(dāng)?shù)卦?，發(fā)芽直至開(kāi)花，結(jié)果。地扎根，發(fā)芽直至開(kāi)花，結(jié)果。 第二篇第二篇 作戰(zhàn)篇作戰(zhàn)篇 在在1987年，溫州人以手工做出了第一只打火機(jī)，年，溫州人以手工做出了第一只打火機(jī)，但但12年后年后，溫州已年產(chǎn)打火機(jī)溫州已年產(chǎn)打火機(jī)5.5億只，占世界市場(chǎng)份額的億只，占世界市場(chǎng)份額的80%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的

12、94%。如果把溫州人一年做的打火機(jī)排起來(lái)，可以繞地球兩圈。因。如果把溫州人一年做的打火機(jī)排起來(lái)，可以繞地球兩圈。因?yàn)闇刂荽蚧饳C(jī)的存在，曾經(jīng)是世界三大打火機(jī)生產(chǎn)基地的日本、韓為溫州打火機(jī)的存在，曾經(jīng)是世界三大打火機(jī)生產(chǎn)基地的日本、韓國(guó)、臺(tái)灣，已有國(guó)、臺(tái)灣，已有80%的廠家關(guān)門。日本甚至從最大的打火機(jī)生產(chǎn)國(guó)，的廠家關(guān)門。日本甚至從最大的打火機(jī)生產(chǎn)國(guó)，變成最大的打火機(jī)進(jìn)口國(guó)。變成最大的打火機(jī)進(jìn)口國(guó)。 第二篇第二篇 作戰(zhàn)篇作戰(zhàn)篇以生產(chǎn)休閑服為主的國(guó)內(nèi)著名品牌以生產(chǎn)休閑服為主的國(guó)內(nèi)著名品牌美特斯美特斯.邦威邦威就是創(chuàng)建于溫州市，就是創(chuàng)建于溫州市，而在它的總部除了幾間業(yè)務(wù)洽談室和幾臺(tái)電腦，看不到太多的東西

13、，而在它的總部除了幾間業(yè)務(wù)洽談室和幾臺(tái)電腦，看不到太多的東西，公司總經(jīng)理周成建稱之為虛擬經(jīng)營(yíng)。正是這種經(jīng)營(yíng)方式使公司總經(jīng)理周成建稱之為虛擬經(jīng)營(yíng)。正是這種經(jīng)營(yíng)方式使美特美特在組在組織上突破有形的界限，從而使其在短短的幾年內(nèi)迅速地發(fā)展壯大起織上突破有形的界限，從而使其在短短的幾年內(nèi)迅速地發(fā)展壯大起來(lái)。來(lái)。 對(duì)對(duì)美特斯美特斯.邦威邦威來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在全國(guó)共有來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在全國(guó)共有70多個(gè)具備生產(chǎn)能力的專業(yè)廠多個(gè)具備生產(chǎn)能力的專業(yè)廠家為它提供生產(chǎn)方面的支持，這些企業(yè)大多分布在廣東、上海、蘇家為它提供生產(chǎn)方面的支持，這些企業(yè)大多分布在廣東、上海、蘇南、蘇北一帶。而產(chǎn)品銷售則由專業(yè)化的銷售隊(duì)伍通過(guò)南、蘇北一帶。而產(chǎn)

14、品銷售則由專業(yè)化的銷售隊(duì)伍通過(guò)500多家專多家專賣店去完成?？偛康墓ぷ魅藛T只需通過(guò)這幾臺(tái)電腦來(lái)了解和監(jiān)控。賣店去完成。總部的工作人員只需通過(guò)這幾臺(tái)電腦來(lái)了解和監(jiān)控。當(dāng)然，當(dāng)然，新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)由總部整體把握新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)由總部整體把握，這種方式有些類似于耐，這種方式有些類似于耐克鞋的運(yùn)作模式?？诵倪\(yùn)作模式。 第二篇第二篇 作戰(zhàn)篇作戰(zhàn)篇 第三篇第三篇 謀攻篇謀攻篇故上兵伐謀，其次伐交，其次故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。伐兵，其下攻城。 將能而君不御者勝。將能而君不御者勝。 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 第三篇第三篇 謀攻篇謀攻篇故上兵伐謀，其次伐交，其次伐故上兵伐謀，

15、其次伐交，其次伐兵，其下攻城。兵，其下攻城。釋義：釋義：用兵上策是以謀略勝敵，其次是通過(guò)外交手用兵上策是以謀略勝敵，其次是通過(guò)外交手段取勝，再次是使用武力戰(zhàn)勝敵人，最下策是攻段取勝，再次是使用武力戰(zhàn)勝敵人，最下策是攻城。城。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。引申：引申：良好的商業(yè)行為，必須先有良好的策劃。良好的商業(yè)行為，必須先有良好的策劃。 第三篇第三篇 謀攻篇謀攻篇將能而君不御者勝。將能而君不御者勝。釋義：釋義：將帥有指揮才能而國(guó)君不加以牽制的能勝利將帥有指揮才能而國(guó)君不加以牽制的能勝利故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以

16、戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝，此五者，知?jiǎng)僦酪?。待不虞者勝，將能而君不御者勝，此五者，知?jiǎng)僦酪病Ｒ辏阂辏河萌瞬灰?，管理?yīng)當(dāng)適度分權(quán)、放權(quán)，充分相信并用人不疑，管理應(yīng)當(dāng)適度分權(quán)、放權(quán)，充分相信并重用人才。重用人才。案例：案例：“將我所有的工廠、設(shè)備、市場(chǎng)、資金全部奪去，但只要將我所有的工廠、設(shè)備、市場(chǎng)、資金全部奪去，但只要保留我的組織人員，四年后我仍將是一個(gè)鋼鐵大王保留我的組織人員，四年后我仍將是一個(gè)鋼鐵大王卡卡耐基耐基 第三篇第三篇 謀攻篇謀攻篇知己知彼，百戰(zhàn)不殆。知己知彼，

17、百戰(zhàn)不殆。釋義：釋義：了解敵人了解自己，百戰(zhàn)都不會(huì)有危險(xiǎn)了解敵人了解自己，百戰(zhàn)都不會(huì)有危險(xiǎn)知彼知已，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知已，一勝一負(fù)；不知彼，不知已，知彼知已，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知已，一勝一負(fù)；不知彼，不知已，每戰(zhàn)必?cái)?。每?zhàn)必?cái)?。引申：引申：商?zhàn)中了解對(duì)手了解自己，取勝的把握才會(huì)商戰(zhàn)中了解對(duì)手了解自己，取勝的把握才會(huì)最大。最大。第三篇第三篇 謀攻篇謀攻篇企業(yè)案例：企業(yè)案例：日本人中標(biāo)大慶油田日本人中標(biāo)大慶油田大慶油田是我國(guó)在大慶油田是我國(guó)在60年代勘探、開(kāi)發(fā)的大油田，當(dāng)時(shí)，年代勘探、開(kāi)發(fā)的大油田，當(dāng)時(shí)，絕絕大多數(shù)中國(guó)人不知道大慶油田在哪，但日本人卻對(duì)大慶油大多數(shù)中國(guó)人不知道大慶油田在哪，但日本

18、人卻對(duì)大慶油田了如指掌。田了如指掌。日本人首先從中國(guó)畫(huà)報(bào)刊登的鐵人日本人首先從中國(guó)畫(huà)報(bào)刊登的鐵人王進(jìn)喜的大幅相片王進(jìn)喜的大幅相片上推斷出大慶油田在東北三省偏北處，因?yàn)橄嗥系耐踹M(jìn)上推斷出大慶油田在東北三省偏北處，因?yàn)橄嗥系耐踹M(jìn)喜身穿大棉襖，背景是遍地積雪。接著，他們又從另一幅喜身穿大棉襖，背景是遍地積雪。接著，他們又從另一幅肩扛人推的照片，推斷出油田離鐵路沿線不遠(yuǎn)。他們從肩扛人推的照片，推斷出油田離鐵路沿線不遠(yuǎn)。他們從人民日?qǐng)?bào)人民日?qǐng)?bào)的一篇報(bào)道中看到一段話，王進(jìn)喜到了馬家的一篇報(bào)道中看到一段話，王進(jìn)喜到了馬家窖，說(shuō)了一聲：窖，說(shuō)了一聲：“好大的油海啊好大的油海啊，我們要把中國(guó)石油落后，我們要

19、把中國(guó)石油落后的帽子扔到太平洋里去的帽子扔到太平洋里去!”據(jù)此，日本人判斷，大慶油田的據(jù)此，日本人判斷，大慶油田的中心就在馬家窖。中心就在馬家窖。 第三篇第三篇 謀攻篇謀攻篇大慶油田什么時(shí)候產(chǎn)油了呢大慶油田什么時(shí)候產(chǎn)油了呢?日本人判斷：日本人判斷：1964年。因?yàn)槟?。因?yàn)橥踹M(jìn)喜在這一年王進(jìn)喜在這一年參加了第三屆全國(guó)人民代表大會(huì)參加了第三屆全國(guó)人民代表大會(huì)，如果不，如果不出油，王進(jìn)喜是不會(huì)當(dāng)選為人大代表的。出油，王進(jìn)喜是不會(huì)當(dāng)選為人大代表的。日本人還準(zhǔn)確地推算出大慶油田油井的直徑大小和日本人還準(zhǔn)確地推算出大慶油田油井的直徑大小和大慶油田的產(chǎn)量，依據(jù)是大慶油田的產(chǎn)量，依據(jù)是人民日?qǐng)?bào)人民日?qǐng)?bào)一幅鉆塔

20、的照片和一幅鉆塔的照片和人民日?qǐng)?bào)人民日?qǐng)?bào)刊登的國(guó)務(wù)院政府工作報(bào)告：把當(dāng)時(shí)公布的刊登的國(guó)務(wù)院政府工作報(bào)告：把當(dāng)時(shí)公布的全國(guó)石油產(chǎn)量減去原來(lái)的石油產(chǎn)量，簡(jiǎn)單之至，連小學(xué)生全國(guó)石油產(chǎn)量減去原來(lái)的石油產(chǎn)量，簡(jiǎn)單之至，連小學(xué)生都能算出來(lái)都能算出來(lái)日本人推算出大慶的石油年產(chǎn)量為日本人推算出大慶的石油年產(chǎn)量為3000萬(wàn)噸，與大慶油田的實(shí)際年產(chǎn)量幾乎完全一致。萬(wàn)噸，與大慶油田的實(shí)際年產(chǎn)量幾乎完全一致。有了如此多的準(zhǔn)確情報(bào)有了如此多的準(zhǔn)確情報(bào)，日本人迅速設(shè)計(jì)出適合大慶，日本人迅速設(shè)計(jì)出適合大慶油田開(kāi)采用的石油設(shè)備。當(dāng)我國(guó)政府向世界各國(guó)征求開(kāi)采油田開(kāi)采用的石油設(shè)備。當(dāng)我國(guó)政府向世界各國(guó)征求開(kāi)采大慶油田的設(shè)計(jì)方案時(shí)

21、，日本人一舉中標(biāo)。大慶油田的設(shè)計(jì)方案時(shí)，日本人一舉中標(biāo)。 第三篇第三篇 謀攻篇謀攻篇 第四篇第四篇 形篇形篇昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。敵之可勝。善用兵者，修道而保法，故能為善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之正。勝敗之正。 第四篇第四篇 形篇形篇昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。敵之可勝。釋義：釋義：從前善于打仗的人，先造成己方不可戰(zhàn)勝的形勢(shì)，來(lái)從前善于打仗的人，先造成己方不可戰(zhàn)勝的形勢(shì)，來(lái)等待可以戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會(huì)。所以說(shuō)勝利可以預(yù)知，卻不可以等待可以戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會(huì)。所以說(shuō)勝利可以預(yù)知，卻不可以硬造。硬造。引申：良好穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)

22、方式是：先保持一個(gè)穩(wěn)健不敗的經(jīng)引申：良好穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)方式是：先保持一個(gè)穩(wěn)健不敗的經(jīng)營(yíng)狀況，然后才能待機(jī)尋求更大的發(fā)展?fàn)I狀況，然后才能待機(jī)尋求更大的發(fā)展 第四篇第四篇 形篇形篇善用兵者，修道而保法，故能為善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之正。勝敗之正。釋義：善于領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)的人，修明政治，確保法制，所以能釋義：善于領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)的人，修明政治，確保法制，所以能夠掌握勝敗的決定權(quán)。夠掌握勝敗的決定權(quán)。引申：良好的企業(yè)，必須有獨(dú)特、有效的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)引申：良好的企業(yè)，必須有獨(dú)特、有效的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)之道。之道。 第四篇第四篇 形篇形篇企業(yè)案例：企業(yè)案例：微軟技術(shù)壁壘贏市場(chǎng)微軟技術(shù)壁壘贏市場(chǎng) 第四篇第四篇 形篇

23、形篇 第五篇第五篇 勢(shì)篇?jiǎng)萜矐?zhàn)者，以正合，以奇勝。凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。善勝者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，善勝者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。故能擇人而任勢(shì)。 第五篇第五篇 勢(shì)篇?jiǎng)萜矐?zhàn)者，以正合，以奇勝。凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。釋義：大凡作戰(zhàn)，一般都是以釋義：大凡作戰(zhàn)，一般都是以“正正” 兵抵?jǐn)?，用兵抵?jǐn)?，用“奇奇”兵取勝。兵取勝。引申：?jīng)營(yíng)中必須求新求變，出奇才能制勝。引申：經(jīng)營(yíng)中必須求新求變，出奇才能制勝。 第五篇第五篇 勢(shì)篇?jiǎng)萜獞?yīng)用案例應(yīng)用案例在廣告創(chuàng)意過(guò)程中應(yīng)把握的五個(gè)原則：沖擊性、在廣告創(chuàng)意過(guò)程中應(yīng)把握的五個(gè)原則：沖擊性、新奇性、包蘊(yùn)性、滲透性、簡(jiǎn)單性。新奇性、包蘊(yùn)性、滲透性

24、、簡(jiǎn)單性。 “不要對(duì)剛剛從我們這里出來(lái)的姑娘使眼色，它不要對(duì)剛剛從我們這里出來(lái)的姑娘使眼色，它可能是您的奶奶?？赡苁悄哪棠??！?“這種手表走得不太準(zhǔn)確，小時(shí)會(huì)慢秒，這種手表走得不太準(zhǔn)確，小時(shí)會(huì)慢秒，請(qǐng)君購(gòu)買時(shí)三思請(qǐng)君購(gòu)買時(shí)三思”。 第五篇第五篇 勢(shì)篇?jiǎng)萜裰轃崴?，安全又省氣神州熱水器，安全又省氣萬(wàn)家樂(lè)熱水器，何止安全又省氣萬(wàn)家樂(lè)熱水器，何止安全又省氣萬(wàn)家樂(lè)用萬(wàn)家樂(lè)萬(wàn)家都樂(lè)萬(wàn)家樂(lè)用萬(wàn)家樂(lè)萬(wàn)家都樂(lè)亞運(yùn)燃圣火圣火出神州神州燃遍圣火亞運(yùn)燃圣火圣火出神州神州燃遍圣火萬(wàn)家樂(lè)崛起神州，挑戰(zhàn)海外萬(wàn)家樂(lè)崛起神州，挑戰(zhàn)海外款款神州，萬(wàn)家追求款款神州，萬(wàn)家追求 第五篇第五篇 勢(shì)篇?jiǎng)萜苿僬?，求之于?shì)，不責(zé)于人，

25、善勝者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。故能擇人而任勢(shì)。釋義：善于用兵作戰(zhàn)的人，總是設(shè)法造成有利的態(tài)勢(shì)，而釋義：善于用兵作戰(zhàn)的人，總是設(shè)法造成有利的態(tài)勢(shì)，而不苛求將吏，所以他能選擇人才去利用和創(chuàng)造有利的態(tài)勢(shì)不苛求將吏，所以他能選擇人才去利用和創(chuàng)造有利的態(tài)勢(shì)。引申：經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，通過(guò)借勢(shì)、任勢(shì)、因勢(shì)利導(dǎo)，可達(dá)到引申：經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，通過(guò)借勢(shì)、任勢(shì)、因勢(shì)利導(dǎo)，可達(dá)到事半功倍之效事半功倍之效。 第五篇第五篇 勢(shì)篇?jiǎng)萜髽I(yè)案例企業(yè)案例法國(guó)白蘭地打入美國(guó)市場(chǎng)法國(guó)白蘭地打入美國(guó)市場(chǎng) 白蘭地在法國(guó)已享盛譽(yù)，暢銷不衰白蘭地在法國(guó)已享盛譽(yù)，暢銷不衰，其在瞄準(zhǔn)美國(guó)市，其在瞄準(zhǔn)美國(guó)市場(chǎng)時(shí)采取了一項(xiàng)頗有新意的公關(guān)宣傳，

26、其基點(diǎn)是場(chǎng)時(shí)采取了一項(xiàng)頗有新意的公關(guān)宣傳，其基點(diǎn)是法美人民法美人民的友誼的友誼，整個(gè)規(guī)則的主題是：，整個(gè)規(guī)則的主題是：“禮輕情義重，酒少情意禮輕情義重，酒少情意濃。濃?！比缓笃湓谌缓笃湓诿绹?guó)總統(tǒng)艾森豪威爾美國(guó)總統(tǒng)艾森豪威爾67 歲壽辰歲壽辰時(shí)，要求時(shí)，要求贈(zèng)送兩桶窖藏長(zhǎng)達(dá)贈(zèng)送兩桶窖藏長(zhǎng)達(dá)67 年的白蘭地酒年的白蘭地酒。這份賀禮由專機(jī)送。這份賀禮由專機(jī)送往美國(guó)，酒桶特邀法國(guó)著名藝術(shù)家特別設(shè)計(jì)制作。往美國(guó)，酒桶特邀法國(guó)著名藝術(shù)家特別設(shè)計(jì)制作。 在總統(tǒng)壽辰日，在白宮的花園里舉行隆重的贈(zèng)送儀式，在總統(tǒng)壽辰日，在白宮的花園里舉行隆重的贈(zèng)送儀式，由由4 名英俊的法國(guó)青年身穿法蘭西傳統(tǒng)的名英俊的法國(guó)青年身穿

27、法蘭西傳統(tǒng)的宮廷侍衛(wèi)宮廷侍衛(wèi)服裝抬服裝抬著這兩桶白蘭地正步前行，著這兩桶白蘭地正步前行，直入白宮直入白宮。 第五篇第五篇 勢(shì)篇?jiǎng)萜谶@一天在這一天，美國(guó)首都華盛頓的主要于道彩色飄舞，熱鬧非，美國(guó)首都華盛頓的主要于道彩色飄舞，熱鬧非凡；街道兩旁都掛著凡；街道兩旁都掛著“歡迎您，尊貴的客人！歡迎您，尊貴的客人！”“”“美法友美法友誼令人醉！誼令人醉！”等巨幅標(biāo)語(yǔ)，報(bào)亭主人特意設(shè)計(jì)繪制的等巨幅標(biāo)語(yǔ)，報(bào)亭主人特意設(shè)計(jì)繪制的“今今日名報(bào)日名報(bào)”的廣告牌上，最鮮艷奪目的是的廣告牌上，最鮮艷奪目的是美國(guó)鷹和法國(guó)雞干美國(guó)鷹和法國(guó)雞干杯杯的畫(huà)面和的畫(huà)面和“總統(tǒng)華誕跚賓駕臨時(shí)總統(tǒng)華誕跚賓駕臨時(shí)”及及“美國(guó)人醉了！

28、美國(guó)人醉了！”等大標(biāo)題，它們吸引著絡(luò)繹不絕的路人前去光臨。當(dāng)兩桶等大標(biāo)題，它們吸引著絡(luò)繹不絕的路人前去光臨。當(dāng)兩桶儀態(tài)不凡的法國(guó)白蘭地抵達(dá)時(shí)，群情沸騰，歡聲四起。儀態(tài)不凡的法國(guó)白蘭地抵達(dá)時(shí)，群情沸騰，歡聲四起。有有些人甚至唱起了法國(guó)國(guó)歌些人甚至唱起了法國(guó)國(guó)歌馬賽曲馬賽曲。從此，從此，法國(guó)白蘭地法國(guó)白蘭地昂首闊步地邁進(jìn)了美國(guó)市場(chǎng)，國(guó)家宴會(huì)昂首闊步地邁進(jìn)了美國(guó)市場(chǎng)，國(guó)家宴會(huì)和家庭餐桌上幾乎都少不了它的倩影！和家庭餐桌上幾乎都少不了它的倩影！ 第五篇第五篇 勢(shì)篇?jiǎng)萜诹诹?虛虛 實(shí)實(shí) 篇篇凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。地而趨戰(zhàn)者勞。兵之勝，避實(shí)而擊虛。兵

29、之勝，避實(shí)而擊虛。兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。能因故變兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。能因故變化而取勝者，謂之神?；僬撸^之神。第六篇第六篇 虛虛 實(shí)實(shí) 篇篇凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。地而趨戰(zhàn)者勞。釋義：戰(zhàn)時(shí)，凡能先到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)等待敵人的一方就主動(dòng)、從釋義：戰(zhàn)時(shí)，凡能先到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)等待敵人的一方就主動(dòng)、從容，后到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)而倉(cāng)猝應(yīng)戰(zhàn)的一方就疲勞、被動(dòng)容，后到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)而倉(cāng)猝應(yīng)戰(zhàn)的一方就疲勞、被動(dòng)。致人而不致于人致人而不致于人.故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動(dòng)之。以逸待勞故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動(dòng)之。以逸待勞引申：在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必須不斷求變、不斷創(chuàng)引申：在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)

30、競(jìng)爭(zhēng)中，必須不斷求變、不斷創(chuàng)新，求變、創(chuàng)新才能爭(zhēng)取主動(dòng)，才能占得領(lǐng)先地位，保持新，求變、創(chuàng)新才能爭(zhēng)取主動(dòng)，才能占得領(lǐng)先地位，保持持續(xù)發(fā)展。持續(xù)發(fā)展。 第六篇第六篇 虛虛 實(shí)實(shí) 篇篇兵之勝，避實(shí)而擊虛。兵之勝，避實(shí)而擊虛。釋義：釋義：用兵的規(guī)律是避開(kāi)敵人堅(jiān)實(shí)之處而攻擊它虛弱的用兵的規(guī)律是避開(kāi)敵人堅(jiān)實(shí)之處而攻擊它虛弱的地方。地方。攻而必取者，攻其所不守也攻而必取者，攻其所不守也守而必固者，守其所不攻也。守而必固者，守其所不攻也。引申：在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方或?qū)κ?，另引申：在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方或?qū)κ郑肀脔鑿?，才能把握主?dòng)。辟蹊徑，才能把握主動(dòng)。 第六篇第六篇 虛虛 實(shí)實(shí)

31、篇篇企業(yè)案例企業(yè)案例避開(kāi)熱點(diǎn)覓良機(jī)避開(kāi)熱點(diǎn)覓良機(jī) 賣水賣褲勝淘金賣水賣褲勝淘金1919世紀(jì)，在美國(guó)西部淘金熱中，有一個(gè)淘金者因世紀(jì)，在美國(guó)西部淘金熱中，有一個(gè)淘金者因?yàn)閾尣坏降乇P，就給其他淘金者提供水喝。結(jié)果為搶不到地盤，就給其他淘金者提供水喝。結(jié)果淘金者有人發(fā)財(cái)，但更多的人，卻是失望而歸。淘金者有人發(fā)財(cái)，但更多的人，卻是失望而歸。這名賣水者，卻成功成為富豪。同時(shí)，和他一樣這名賣水者，卻成功成為富豪。同時(shí)，和他一樣發(fā)財(cái)?shù)倪€有牛仔褲的發(fā)明人發(fā)財(cái)?shù)倪€有牛仔褲的發(fā)明人李維斯李維斯斯特斯斯特斯，也，也因?yàn)檫@衣服耐磨，廣受淘金工的歡迎，而其品牌因?yàn)檫@衣服耐磨，廣受淘金工的歡迎，而其品牌LEVIS最后發(fā)展

32、成為世界四大牛仔品牌之一最后發(fā)展成為世界四大牛仔品牌之一第六篇第六篇 虛虛 實(shí)實(shí) 篇篇兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。能因故變化而兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。能因故變化而取勝者，謂之神。取勝者，謂之神。釋義：用兵作戰(zhàn)沒(méi)有固定不變的方式方法，就像水沒(méi)有固釋義：用兵作戰(zhàn)沒(méi)有固定不變的方式方法，就像水沒(méi)有固定的形態(tài)一樣，能根據(jù)敵情變化而取勝的，就能叫做用兵定的形態(tài)一樣，能根據(jù)敵情變化而取勝的，就能叫做用兵如神了。如神了。引申：經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，沒(méi)有什么固定的模式，時(shí)刻都應(yīng)引申：經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，沒(méi)有什么固定的模式，時(shí)刻都應(yīng)隨著對(duì)手變化而變化，隨著市場(chǎng)的需求變化而變化。隨著對(duì)手變化而變化，隨著市場(chǎng)的需求變化而變化?！叭巳藷o(wú)我

33、有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)” 第六篇第六篇 虛虛 實(shí)實(shí) 篇篇 第七篇軍爭(zhēng)篇軍爭(zhēng)篇故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)也。人至，此知迂直之計(jì)也。兵以詐利，以利功，以分合為變者也。兵以詐利，以利功，以分合為變者也。善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也治氣者也。 第七篇軍爭(zhēng)篇軍爭(zhēng)篇故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)也。先人至，此知迂直之計(jì)也。釋義：所以，用迂回的路線并施以小利引誘敵人，比敵人釋義：所以，用迂回的路線并施以小利引誘敵人，比敵人后出動(dòng)而先到

34、達(dá)作戰(zhàn)的地點(diǎn)，這就是懂得彎路和直路的道后出動(dòng)而先到達(dá)作戰(zhàn)的地點(diǎn)，這就是懂得彎路和直路的道理。理。引申：在經(jīng)營(yíng)中，因時(shí)因事而動(dòng)，后發(fā)制人也可掌握主動(dòng)引申：在經(jīng)營(yíng)中，因時(shí)因事而動(dòng)，后發(fā)制人也可掌握主動(dòng)。 第七篇軍爭(zhēng)篇軍爭(zhēng)篇兵以詐立，以利動(dòng)，以分和為變者也。兵以詐立，以利動(dòng)，以分和為變者也。 釋義釋義:用兵打仗要靠權(quán)變才能成功，根據(jù)條件是否有利而用兵打仗要靠權(quán)變才能成功，根據(jù)條件是否有利而決定其行動(dòng)，以分散和集中為變換戰(zhàn)術(shù)。決定其行動(dòng)，以分散和集中為變換戰(zhàn)術(shù)。故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山。故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山。引申：兵以詐利，商以利動(dòng)，一切舉措以市場(chǎng)獲利為主，引申：兵

35、以詐利，商以利動(dòng)，一切舉措以市場(chǎng)獲利為主，不能拘泥于常法。不能拘泥于常法。 第七篇軍爭(zhēng)篇軍爭(zhēng)篇善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也治氣者也。釋義：釋義： 善于用兵的人，要避開(kāi)敵人旺盛的士氣，待善于用兵的人，要避開(kāi)敵人旺盛的士氣，待敵士氣懈怠衰竭之時(shí)進(jìn)攻，這是掌握士氣而用兵。敵士氣懈怠衰竭之時(shí)進(jìn)攻，這是掌握士氣而用兵。引申：避其鋒銳，擊其惰歸。競(jìng)爭(zhēng)中不要發(fā)生直接交鋒，引申：避其鋒銳，擊其惰歸。競(jìng)爭(zhēng)中不要發(fā)生直接交鋒，而應(yīng)選準(zhǔn)時(shí)機(jī)和部位，攻擊其薄弱環(huán)節(jié)。而應(yīng)選準(zhǔn)時(shí)機(jī)和部位，攻擊其薄弱環(huán)節(jié)。 第七篇軍爭(zhēng)篇軍爭(zhēng)篇 第八篇第八篇 九變篇九變篇智者之慮，必雜于利害。雜于

36、利智者之慮，必雜于利害。雜于利而務(wù)可信也，雜于害而務(wù)可信也，雜于害 而患可解也。而患可解也。用兵之法，無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有用兵之法，無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待也；無(wú)恃其不攻，恃吾有所不以待也；無(wú)恃其不攻，恃吾有所不可攻也?？晒ヒ病?第八篇第八篇 九變篇九變篇智者之慮，必雜于利害。雜于利智者之慮，必雜于利害。雜于利而務(wù)可信也，雜于害而務(wù)可信也，雜于害 而患可解也。而患可解也。釋義：聰明的將帥考慮問(wèn)題必須兼顧到有利與有害兩方面釋義：聰明的將帥考慮問(wèn)題必須兼顧到有利與有害兩方面的情況。的情況。引申：優(yōu)秀的企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)時(shí)，必須要考慮到危機(jī)與機(jī)會(huì)、引申：優(yōu)秀的企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)時(shí)，必須要考慮到危機(jī)與機(jī)會(huì)、利益與損失

37、是并存的，而且在一定條件下是可以相互轉(zhuǎn)化利益與損失是并存的，而且在一定條件下是可以相互轉(zhuǎn)化的。的。 第八篇第八篇 九變篇九變篇企業(yè)案例企業(yè)案例先先“害害”后后“利利 ” 格蘭仕降價(jià)整合市場(chǎng)格蘭仕降價(jià)整合市場(chǎng) 微波爐進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的歷史并不長(zhǎng)微波爐進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的歷史并不長(zhǎng)，只有，只有1010年時(shí)間左年時(shí)間左右，但成長(zhǎng)速度非?？臁摿薮蟮奈⒉t市場(chǎng)一度引起右，但成長(zhǎng)速度非?？?。潛力巨大的微波爐市場(chǎng)一度引起中外眾多廠商的青睞，從夏普、東芝、松下、惠而浦、中外眾多廠商的青睞，從夏普、東芝、松下、惠而浦、LGLG、三星等國(guó)際品牌，到國(guó)內(nèi)不勝枚舉世聞名各種品牌，最多三星等國(guó)際品牌，到國(guó)內(nèi)不勝枚舉世聞名各種

38、品牌，最多時(shí)國(guó)內(nèi)曾經(jīng)有近百個(gè)微波爐廠家行業(yè)。時(shí)國(guó)內(nèi)曾經(jīng)有近百個(gè)微波爐廠家行業(yè)。格蘭仕進(jìn)入微波爐格蘭仕進(jìn)入微波爐待業(yè)之后，從待業(yè)之后，從19961996年開(kāi)始屢屢掀起年開(kāi)始屢屢掀起“降價(jià)風(fēng)暴降價(jià)風(fēng)暴”，經(jīng)過(guò)幾，經(jīng)過(guò)幾年驚心動(dòng)魄的價(jià)格大戰(zhàn)，大量小規(guī)模的廠家被迫退出市場(chǎng)，年驚心動(dòng)魄的價(jià)格大戰(zhàn)，大量小規(guī)模的廠家被迫退出市場(chǎng)，一些外國(guó)品牌也不得不徘徊觀望，能與格蘭仕一爭(zhēng)的僅剩一些外國(guó)品牌也不得不徘徊觀望，能與格蘭仕一爭(zhēng)的僅剩下處市場(chǎng)第二位于韓國(guó)的下處市場(chǎng)第二位于韓國(guó)的LGLG。目前中國(guó)只存有。目前中國(guó)只存有3030多個(gè)微波多個(gè)微波爐廠家，其中不少?gòu)S家年產(chǎn)量不足爐廠家，其中不少?gòu)S家年產(chǎn)量不足1010萬(wàn)臺(tái)。

39、萬(wàn)臺(tái)。 第八篇第八篇 九變篇九變篇年產(chǎn)量達(dá)到年產(chǎn)量達(dá)到12001200萬(wàn)臺(tái)的萬(wàn)臺(tái)的格蘭仕在中國(guó)搶占了六到七成的市格蘭仕在中國(guó)搶占了六到七成的市場(chǎng)份額場(chǎng)份額，可以說(shuō)是格蘭仕已經(jīng)壟斷了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。，可以說(shuō)是格蘭仕已經(jīng)壟斷了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 格蘭仕的降價(jià)策略是要么不降，要降就大幅度地降。從上格蘭仕的降價(jià)策略是要么不降，要降就大幅度地降。從上表中可以看出，表中可以看出，格蘭仕每次下調(diào)價(jià)格，其市場(chǎng)占有率幅度格蘭仕每次下調(diào)價(jià)格，其市場(chǎng)占有率幅度都在都在2424以上，甚至達(dá)到以上，甚至達(dá)到4040；并且格蘭仕很少同時(shí)全線并且格蘭仕很少同時(shí)全線降價(jià)，更多的是大幅調(diào)低一個(gè)規(guī)格、有時(shí)是調(diào)低一個(gè)系列。降價(jià)，更多的是大幅調(diào)低

40、一個(gè)規(guī)格、有時(shí)是調(diào)低一個(gè)系列。24%24%到到40%40%降幅的巨大落差意味著檔次的驟調(diào)，格蘭仕的不降幅的巨大落差意味著檔次的驟調(diào)，格蘭仕的不斷降價(jià)實(shí)際上就是拿自己相對(duì)高檔產(chǎn)品不斷打壓其他品牌斷降價(jià)實(shí)際上就是拿自己相對(duì)高檔產(chǎn)品不斷打壓其他品牌相對(duì)低檔產(chǎn)品的過(guò)程。這給其他品牌進(jìn)入微波爐這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)低檔產(chǎn)品的過(guò)程。這給其他品牌進(jìn)入微波爐這個(gè)市場(chǎng)制造了很大的進(jìn)入壁壘，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而卻步。制造了很大的進(jìn)入壁壘，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而卻步。 反復(fù)運(yùn)用降價(jià)的價(jià)格策略，格蘭仕在中國(guó)微波爐市場(chǎng)反復(fù)運(yùn)用降價(jià)的價(jià)格策略，格蘭仕在中國(guó)微波爐市場(chǎng)上掀起腥風(fēng)血雨，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手叫苦不迭。而格蘭仕自身卻上掀起腥風(fēng)血雨，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手叫苦

41、不迭。而格蘭仕自身卻不斷成長(zhǎng)，名列榜首。不斷成長(zhǎng)，名列榜首。 第八篇第八篇 九變篇九變篇 用兵之法，無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有用兵之法，無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待也；無(wú)恃其不攻，恃吾有所不以待也；無(wú)恃其不攻，恃吾有所不可攻也?？晒ヒ病?釋義：用兵的法則是，不要寄希望于敵人不會(huì)來(lái)，而要釋義：用兵的法則是，不要寄希望于敵人不會(huì)來(lái)，而要依靠自己，充分準(zhǔn)備，嚴(yán)陣以待；不要寄希望于敵人不會(huì)依靠自己，充分準(zhǔn)備，嚴(yán)陣以待；不要寄希望于敵人不會(huì)進(jìn)攻，而要依靠自己有使敵人無(wú)法戰(zhàn)勝的力量。進(jìn)攻，而要依靠自己有使敵人無(wú)法戰(zhàn)勝的力量。引申：經(jīng)營(yíng)中，只要有充分的準(zhǔn)備，必勝的謀略，做到洞引申：經(jīng)營(yíng)中，只要有充分的準(zhǔn)備，必勝的謀略，做

42、到洞悉未來(lái)有備無(wú)患，無(wú)懈可擊，就不會(huì)懼怕市場(chǎng)的變化，對(duì)悉未來(lái)有備無(wú)患，無(wú)懈可擊，就不會(huì)懼怕市場(chǎng)的變化，對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。手的競(jìng)爭(zhēng)。 第八篇第八篇 九變篇九變篇 第九篇第九篇 行軍篇行軍篇第九篇第九篇 行軍篇行軍篇 令之以文，齊之以武。令之以文，齊之以武。 第九篇第九篇 行軍篇行軍篇令之以文，齊之以武。令之以文，齊之以武。釋義：所以，即要用釋義：所以，即要用“文文”的手段，用政治道義教育士卒；的手段，用政治道義教育士卒；也用也用“武武”的方法，用軍紀(jì)，軍法來(lái)統(tǒng)一號(hào)令。的方法，用軍紀(jì)，軍法來(lái)統(tǒng)一號(hào)令。引申：在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，必須制定明確的管理法規(guī)、引申：在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，必須制定明確的管理法規(guī)、條例

43、，然后嚴(yán)格地去執(zhí)行。條例，然后嚴(yán)格地去執(zhí)行。 第十篇第十篇 地地 形形 篇篇夫地形者，兵之助也。夫地形者，兵之助也。 第十篇第十篇 地形篇地形篇夫地形者，兵之助也。夫地形者，兵之助也。釋義：地形是作戰(zhàn)的輔助條件。釋義：地形是作戰(zhàn)的輔助條件。引申：要充分利用好各種客觀環(huán)境因素，才能有助于企業(yè)引申：要充分利用好各種客觀環(huán)境因素，才能有助于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。 第十篇第十篇 地形篇地形篇第十一篇第十一篇 九地篇九地篇 圍地則謀，死地則戰(zhàn)。圍地則謀，死地則戰(zhàn)。 故為兵之事，在于順詳敵意，并故為兵之事，在于順詳敵意，并敵一向，千里殺將，此為巧能成事敵一向，千里殺將，此為巧能成事者也。者也。

44、第十一篇第十一篇 九地篇九地篇 圍地則謀，死地則戰(zhàn)。圍地則謀，死地則戰(zhàn)。釋義：陷入圍地，就要巧設(shè)奇謀；到了死地，就要迅速奮釋義：陷入圍地，就要巧設(shè)奇謀；到了死地，就要迅速奮戰(zhàn)，死里求生。戰(zhàn)，死里求生。引申：在企業(yè)處于困境時(shí)，必須群策群力，同心同德，全引申：在企業(yè)處于困境時(shí)，必須群策群力，同心同德，全力拼搏，才能擺脫困境。力拼搏，才能擺脫困境。 第十一篇第十一篇 九地篇九地篇企業(yè)案例企業(yè)案例同舟共濟(jì)同舟共濟(jì) 松下安然渡危機(jī)松下安然渡危機(jī)19291929年年1212月，全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)波及日本，也影響到了松月，全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)波及日本，也影響到了松下公司，產(chǎn)品銷量銳減，積壓嚴(yán)重。恰在這時(shí)，松下幸之

45、下公司，產(chǎn)品銷量銳減，積壓嚴(yán)重。恰在這時(shí)，松下幸之助又病倒了，公司暫由井植和武久兩人管理。面對(duì)困境，助又病倒了，公司暫由井植和武久兩人管理。面對(duì)困境，兩人多方考慮，準(zhǔn)備采取兩人多方考慮，準(zhǔn)備采取“生產(chǎn)減半，員工減半生產(chǎn)減半，員工減半”的方的方案案 ，以圖打開(kāi)局面。，以圖打開(kāi)局面。一般來(lái)說(shuō)，遇到這種情況，減員是順理成章的事情，一般來(lái)說(shuō)，遇到這種情況，減員是順理成章的事情，但幸之助在病榻上聽(tīng)完兩人的建議后，未經(jīng)思索便斷然拒但幸之助在病榻上聽(tīng)完兩人的建議后，未經(jīng)思索便斷然拒絕：不行！絕：不行！不能解雇任何一名員工，而且要求員工薪金照不能解雇任何一名員工，而且要求員工薪金照舊全額發(fā)放。舊全額發(fā)放。幸之

46、助還讓他們轉(zhuǎn)告全體員工幸之助還讓他們轉(zhuǎn)告全體員工: :今后無(wú)論遇今后無(wú)論遇到何種情況，公司都不會(huì)裁員。到何種情況，公司都不會(huì)裁員。 第十一篇第十一篇 九地篇九地篇受到裁員氣氛困擾的員工得知這個(gè)消息后，頓時(shí)受到裁員氣氛困擾的員工得知這個(gè)消息后，頓時(shí)歡呼雀躍，發(fā)誓要傾注全力去推銷產(chǎn)品。結(jié)果令歡呼雀躍，發(fā)誓要傾注全力去推銷產(chǎn)品。結(jié)果令幸之助欣喜過(guò)望。至翌年幸之助欣喜過(guò)望。至翌年2 2月底，不僅月底，不僅庫(kù)存品銷售庫(kù)存品銷售一空，而且還供不應(yīng)求。一空，而且還供不應(yīng)求。至此，松下電器闖過(guò)難至此，松下電器闖過(guò)難關(guān)，走出了低谷。關(guān)，走出了低谷。 第十一篇第十一篇 九地篇九地篇 故為兵之事，在于順詳敵意，并故為兵之事，在于順詳敵意，并敵一向，千里殺將，此為巧能成事敵一向，千里殺將，此為巧能成事者也。者也。釋義：所以，用兵作戰(zhàn)，在于平時(shí)多參詳，揣摩敵人行事釋義：所以，用兵作戰(zhàn)，在于平時(shí)多參詳，揣摩敵人行事意圖，一旦發(fā)現(xiàn)有機(jī)可乘，就立即集中兵力指向敵人一處，意圖，一旦發(fā)現(xiàn)有機(jī)可乘，就立即集中兵力指向敵人一處，長(zhǎng)驅(qū)千里，擒殺敵將，這就是所謂巧妙用兵能成大事的意長(zhǎng)驅(qū)千里，擒殺敵將，這就是所謂巧妙用兵能成大事的意思。思。引申：在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，在沒(méi)有機(jī)會(huì)或者實(shí)力不夠和市場(chǎng)引申：在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，在沒(méi)有機(jī)會(huì)或者實(shí)力不夠和市場(chǎng)不明的情況下，要等待機(jī)會(huì)，多做市場(chǎng)調(diào)研，一旦