2022年個(gè)人營(yíng)銷年終工作總結(jié)

1、第17頁 共17頁2022年個(gè)人營(yíng)銷年終工作總結(jié)2022年個(gè)人營(yíng)銷年終工作總結(jié) 撰寫人：_日 期：_2022年個(gè)人營(yíng)銷年終工作總結(jié) _年，我部在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞總行制定的各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目的，強(qiáng)化營(yíng)銷，嚴(yán)格管理，努力完成總行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，為總結(jié)經(jīng)歷、排查缺乏，為更好地開展下一步工作，現(xiàn)對(duì)我部各項(xiàng)工作總結(jié)如下：一、主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況？ 今年是我行成立第一年，也是打根底的一年，各項(xiàng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)、安康開展，呈現(xiàn)出良好的開展態(tài)勢(shì)。1我部各項(xiàng)存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。到年末，全部門各項(xiàng)人民幣存款余額_、_萬元。個(gè)人儲(chǔ)蓄和對(duì)公存款增加將成為我部存款增長(zhǎng)的一個(gè)重要來。2貸款規(guī)模增加，構(gòu)造不斷優(yōu)化。年末，貸款業(yè)

2、務(wù)合計(jì)_筆，各項(xiàng)貸款余額_萬元，主要增投于優(yōu)良客戶和中小企業(yè)流動(dòng)資金貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款；如趙屯成達(dá)、開來、種禽場(chǎng)、大波羅房、中基、瀚慶等工程；其中個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶貸款_筆，企業(yè)流動(dòng)資金貸款_筆，收息程度較好。二、主要工作措施和成功經(jīng)歷一細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位，抓住重點(diǎn)，積極營(yíng)銷。_年，我部主要針對(duì)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶和中小企業(yè)開展金融效勞。明確了目的定位后，部門員工積極開展工作，全方位拓展市場(chǎng)。突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)的效勞吸引客戶，爭(zhēng)取在效勞的深度和廣度上優(yōu)于他行。二堅(jiān)持品種創(chuàng)新和效勞創(chuàng)新，多方位開展業(yè)務(wù)。抓好儲(chǔ)蓄存款攻堅(jiān)戰(zhàn)，以爭(zhēng)取有價(jià)值的私人客戶為重點(diǎn)，大力營(yíng)銷儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。一是開展標(biāo)準(zhǔn)化效勞，進(jìn)步效勞程度，為儲(chǔ)戶

3、提供標(biāo)準(zhǔn)化的效勞；二是加大營(yíng)銷范圍，全部發(fā)動(dòng)，針對(duì)周邊的商戶、住戶和老客戶，有效地吸收儲(chǔ)蓄資金。三是加大宣傳力度，借走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)為契機(jī)，開展“反假幣知識(shí)講座”，以業(yè)務(wù)宣傳為媒介，走進(jìn)社區(qū)的每一個(gè)角落，加大我行對(duì)社區(qū)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的浸透力度，宣傳了我行的業(yè)務(wù)，進(jìn)步了我行的社會(huì)知名度。三加大貸款營(yíng)銷力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸構(gòu)造。為增強(qiáng)長(zhǎng)期開展?jié)摿?，我們從開場(chǎng)就非常重視加快貸款營(yíng)銷工作，積極爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶的貸款營(yíng)銷，針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶，主動(dòng)營(yíng)銷貸款。目前已完成兩筆個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶貸款。二是加大中小企業(yè)貸款的營(yíng)銷，如成達(dá)，瀚慶等工程。三是積極與擔(dān)保公司合作，通過引入

4、擔(dān)保公司，降低信貸管理風(fēng)險(xiǎn)。四遵守規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，強(qiáng)化管理，全面進(jìn)步信貸資產(chǎn)管理程度。我部客戶經(jīng)理都能嚴(yán)格按照行規(guī)定進(jìn)展貸前檢查，積極配合信貸管理部進(jìn)展貸后管理檢查等各項(xiàng)工作，努力確保我行信貸資產(chǎn)的平安性、流動(dòng)性和效益性。三、工作中存在的問題和困難一從客觀環(huán)境上講，由于我們銀行剛成立，還存在業(yè)務(wù)手段單一，社會(huì)認(rèn)知度偏低等問題，對(duì)營(yíng)銷工作造成一定影響。二從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中看，人民幣存款長(zhǎng)期在相對(duì)低程度彷徨，作為銀行的營(yíng)銷部門，沒有到達(dá)業(yè)務(wù)尖兵的要求，需要加以重視并改良。三從主觀努力上看，我們還存在許多缺乏。一是員工的積極性沒有很好發(fā)揮出來。有些員工對(duì)工作_和熱心程度不夠。二是對(duì)待工作存在先

5、松后緊現(xiàn)象，導(dǎo)致我們工作上的被動(dòng)。三是在工作中沒有一種深化研究的精神遇到困難或問題的時(shí)候沒有深化去考慮，工作方式方法缺乏。四是效勞程度競(jìng)爭(zhēng)力缺乏，未有明顯質(zhì)的進(jìn)步，與我行當(dāng)前的高速開展不相適應(yīng)。五是營(yíng)銷效果不明顯，應(yīng)該加大營(yíng)銷力度和精度，確保效益的穩(wěn)定快速增長(zhǎng)。四、今后工作打算一加強(qiáng)部門員工的學(xué)習(xí)，進(jìn)步員工自身綜合素質(zhì)。二嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。三在做好信貸業(yè)務(wù)的同時(shí)，重視信貸風(fēng)險(xiǎn)，積極配合信管部門工作，確保信貸資產(chǎn)平安性。四加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建立，確保工作協(xié)調(diào)、統(tǒng)一、高效的進(jìn)展。五深化營(yíng)銷意識(shí)、積極開拓市場(chǎng)，盡全力使我行存款業(yè)務(wù)有快速增長(zhǎng)。以上問題將是市場(chǎng)營(yíng)銷部以后工作完善和改良的重點(diǎn)，今

6、后，我們將嚴(yán)格加強(qiáng)管理，加大營(yíng)銷力度，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，在行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下不斷改良，不斷進(jìn)步，努力做好各項(xiàng)工作任務(wù)。_個(gè)人營(yíng)銷年終工作總結(jié)二今年是我公司的關(guān)鍵一年，也是在這一年里，我們努力抓好公司各工作，對(duì)外開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓消費(fèi)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，我們銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，較好的完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：一、_年銷售情況 _年我們公司在_、_等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和理解。_年度老板給銷售部定下_萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷

7、售總額_萬元，產(chǎn)銷率_%，貨款回收率_%。三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型 麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的上下。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持穩(wěn)固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、開展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。四、_行業(yè)動(dòng)態(tài)范本，把握市場(chǎng)信息 隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部親密_市場(chǎng)動(dòng)態(tài)范本，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的搜集、分析p 、整理工作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)

8、查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，親密_行業(yè)開展趨勢(shì)；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好根底信息的搜集；要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)范本跟蹤把握。五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn) 回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作獲得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去，展望將來，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在_年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好_年度的銷售工作，要深化理解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)范本，要進(jìn)一步開拓和穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的

9、銷售業(yè)績(jī)。過去的_年可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開場(chǎng)。特別是自今年_月份接手營(yíng)銷籌劃工作，不知不覺，已有半年。回憶這一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長(zhǎng)、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也獲得了不錯(cuò)的工作業(yè)績(jī)。成績(jī)的獲得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。一、工作業(yè)績(jī)完成情況 1.完成銷售業(yè)績(jī)；2.完成銷售物料的設(shè)計(jì)與制作法排讀本、法排、高層戶型冊(cè)、工程小冊(cè)、工程樓書、預(yù)售協(xié)議、抽獎(jiǎng)券、參觀券等；3.完成媒體推廣的執(zhí)行戶外、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、公交車、網(wǎng)絡(luò)等；4.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作法排首期

10、開盤總結(jié)、原吉利余房組價(jià)、節(jié)慶布置等；5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤準(zhǔn)備工作；6.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會(huì)的_落實(shí)；7.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會(huì)；8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。二、成長(zhǎng)感悟 這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長(zhǎng)?；厥鬃约旱某砷L(zhǎng)經(jīng)歷，感悟頗多。一勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的根底。人可以不會(huì)不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會(huì)越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年_月份接手營(yíng)銷籌劃工作后，由一知半解到如今對(duì)銷售流程有一定的理解，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。接觸營(yíng)銷籌劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學(xué)的是無比

11、的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個(gè)置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須詳細(xì)理解，這樣才能更好的為客戶效勞，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)決客戶購(gòu)置的信心。針對(duì)這個(gè)問題，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮擅長(zhǎng)考慮的優(yōu)點(diǎn)，通過對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)歷的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過理論加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。三敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責(zé)，一絲不茍，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?/p>

12、，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績(jī)，才能獲得價(jià)值的提升。這一年，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會(huì)良多，為人處事都讓我不斷成長(zhǎng)與成熟，讓我隨時(shí)都保持一顆感恩的心去面對(duì)人和事。我喜歡超越對(duì)手挑戰(zhàn)自己，這個(gè)行業(yè)很合適我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識(shí)智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了合適自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏，不斷完善自己，不斷前進(jìn)，堅(jiān)持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅(jiān)韌，也就找到了自信。四感恩忠誠(chéng)是做好工作的根本

13、。這一年里，我在這家公司獲得的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事。我要感謝主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營(yíng)銷籌劃部時(shí)，自身有著太多的缺陷和缺乏，是她包容和教誨我，很屢次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的缺點(diǎn)。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和鼓勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)參謀。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛羞@樣濃重的企

14、業(yè)氣氛和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。忠誠(chéng)對(duì)我的工作來講，首先，我的感受是我們對(duì)公司是否付出了全部的精力和智慧，對(duì)待每天的工作是否完全滿意。我堅(jiān)信每位老板都希望自己的員工保持忠誠(chéng)，每一位員工也希望有各個(gè)完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。三、_年工作方案 _年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開場(chǎng)。對(duì)于即將到來的一年，對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的希望和夢(mèng)想。我打算在新的一年里，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：一是做好銷售效勞工作。在工作中，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想，通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠(chéng)、禮貌、周到、用心的效勞，贏得市場(chǎng)和客戶的信任，在潛在客

15、戶和老客戶的心中樹立良好的個(gè)人形象和公司形象，從而進(jìn)步企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù)，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品如今及將來的營(yíng)銷成功奠定良好的根底，也為自己將來的開展積攢了廣泛的客戶資。二是做好營(yíng)銷籌劃工作。積極培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)，經(jīng)常調(diào)查市場(chǎng)，及時(shí)理解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類工程的開展動(dòng)向。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中，理解市場(chǎng)的最新資料，把握市場(chǎng)行情和開展變化趨勢(shì)，認(rèn)真聽取客戶對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評(píng)價(jià)和一些合理化的改良意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)方案和市場(chǎng)營(yíng)銷策略效勞。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深化理解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建立的

16、重要性，進(jìn)一步進(jìn)步自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，更好地效勞客戶推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展。四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，理解房產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營(yíng)銷籌劃等各個(gè)方面我都要有所認(rèn)識(shí)。這樣，在銷售過程中，才能把客戶提出的問題很好地反應(yīng)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以便改良產(chǎn)品，進(jìn)步居住品質(zhì)。五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作。總之，在這充滿希望的新一年里，我將全力效勞公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的_面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)！ _個(gè)人營(yíng)銷年終工作總結(jié)四_年是公司銷量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長(zhǎng)進(jìn)，綜合實(shí)力大_大增強(qiáng)，這是全體員工和各級(jí)

17、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司高速開展作出了不可磨滅的奉獻(xiàn)。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。回憶自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要對(duì)工作做一下回憶，目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。一、銷售情況總概：截止_年_月_日我負(fù)責(zé)的客戶共有_家。下半年任務(wù)為_噸，實(shí)際完成銷量：_噸，完成目的_%。全年銷售金額：_元其中含運(yùn)

18、費(fèi)：_元，回收資金：_元，資金回收率到達(dá)_%；降老款任務(wù)建德耀華_同意收回_%，了結(jié)老帳，詳細(xì)工作正在跟進(jìn)中。二、詳細(xì)履行職責(zé)：1、實(shí)習(xí)考察期：_年_-_月 1管理公司客戶_家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對(duì)應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴_件，根本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對(duì)。2每月按時(shí)完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，_月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。3開展crm系統(tǒng)進(jìn)展初始化工作。4送樣客戶_家，并做到及時(shí)跟蹤和反應(yīng)試用情況，但這些客戶都較小，大局部是 詢問要樣，有的聯(lián)絡(luò)半年才有少量訂單如雙良、科亮，可見開發(fā)比維系難度更

19、大。成功開發(fā)新客戶_家，但點(diǎn)多量小，客戶群采購(gòu)也不穩(wěn)定性。5合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場(chǎng)：gmt紗、中堿smc紗；對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場(chǎng)展開調(diào)查。2、任務(wù)承包期：_年_-_月 下半年參加華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作，對(duì)寧波山泉、三方電力、_德鑫等大客戶占銷售總量的_%，為保證做好效勞跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時(shí)處理，保證客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑；在聯(lián)絡(luò)之前，應(yīng)掌握該司的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種可以保證有效推薦的信息；盡可能的接近買主，當(dāng)面溝通；推薦產(chǎn)品的重要

20、因素可信性，誠(chéng)信促進(jìn)成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計(jì)_余家，其中在短切氈方面成效顯著：_良機(jī)冷卻設(shè)備_噸、_金日冷卻設(shè)備累計(jì)發(fā)貨近_噸開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時(shí)_市場(chǎng)行情，對(duì)新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)展深化理解，完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反應(yīng)研發(fā)部，為其提供根本的市場(chǎng)需求信息。到_參加第十一屆中國(guó)國(guó)際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息搜集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國(guó)際玻纖年會(huì)客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請(qǐng)函、來賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗洝⒛陼?huì)總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加純熟，信念更加堅(jiān)決，

21、我對(duì)自己從事的工作和公司充滿了信心。三、公司活動(dòng)：在完本錢質(zhì)工作之余，極參加公司_的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到進(jìn)步。1熱心_團(tuán)委工作，被評(píng)為_年桐鄉(xiāng)市市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員；2有幸中選公司中秋晚會(huì)及公司第十一屆年會(huì)晚會(huì)的主持人；3協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動(dòng)；4憑借個(gè)人對(duì)寫作的愛好，擔(dān)任銷售公司巨石報(bào)巨石通訊的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司企業(yè)文化的開展盡一份力。四、自我反?。夯貞涀约篲年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都非常融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì)，僅憑著對(duì)銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)歷和專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)，在工作中主動(dòng)性欠缺，過于相信別人， 造成貨款回收的延期；在產(chǎn)品供給緊張的情況下對(duì)新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢。在來年的工作中，我會(huì)努力克制缺乏，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)歷的老同志學(xué)習(xí)，為了汲取經(jīng)歷教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)展以下幾點(diǎn)反思：