如何完成銷(xiāo)售目標(biāo)PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1如何完成銷(xiāo)售目標(biāo)如何完成銷(xiāo)售目標(biāo)第1頁(yè)/共51頁(yè)第2頁(yè)/共51頁(yè)溝通能力溝通能力業(yè)務(wù)能力業(yè)務(wù)能力策劃能力策劃能力執(zhí)行能力執(zhí)行能力第3頁(yè)/共51頁(yè)n第4頁(yè)/共51頁(yè)第5頁(yè)/共51頁(yè)第6頁(yè)/共51頁(yè)拜訪步驟拜訪步驟零支的行動(dòng)零支的行動(dòng)客戶(hù)的行客戶(hù)的行動(dòng)動(dòng)1、客戶(hù)摸底客戶(hù)摸底發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)/評(píng)定評(píng)定2、訪前準(zhǔn)備訪前準(zhǔn)備分析分析/研究研究定目標(biāo)定目標(biāo)/計(jì)劃計(jì)劃3、接近要領(lǐng)接近要領(lǐng)吸引注意吸引注意要看要看/聽(tīng)聽(tīng)4、簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介需求需求/效益效益需要需要/獲得利獲得利益益5、回應(yīng)回應(yīng)處理處理/截取購(gòu)買(mǎi)信號(hào)截取購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 了解了解6、締結(jié)締結(jié)要求訂貨要求訂貨確實(shí)需要確實(shí)需要/獲獲利利7、訪后追蹤訪后追蹤追蹤追蹤

2、 / 兌現(xiàn)承諾兌現(xiàn)承諾第7頁(yè)/共51頁(yè)我們記得我們記得聽(tīng)來(lái)的聽(tīng)來(lái)的少于少于5我們記得我們記得看到的看到的少于少于25我們記得我們記得看到的、又聽(tīng)到看到的、又聽(tīng)到的的多于多于605%25%60%記憶程度（記憶程度（1周后）周后）第8頁(yè)/共51頁(yè)開(kāi)放式問(wèn)句開(kāi)放式問(wèn)句閉鎖式問(wèn)句閉鎖式問(wèn)句效益附加效益附加問(wèn)句問(wèn)句是不是締結(jié)第9頁(yè)/共51頁(yè)第10頁(yè)/共51頁(yè)n面對(duì)問(wèn)題是解決問(wèn)題成功的面對(duì)問(wèn)題是解決問(wèn)題成功的一半一半第11頁(yè)/共51頁(yè) 第12頁(yè)/共51頁(yè)第13頁(yè)/共51頁(yè)第14頁(yè)/共51頁(yè)第15頁(yè)/共51頁(yè)ATTITUDEATTITUDE（態(tài)度）態(tài)度）Is a little thing that make

3、s a BIG difference.(看似小事一宗，卻能左右成敗看似小事一宗，卻能左右成敗)（心態(tài)）心態(tài)）ATTITUDEATTITUDEKeep your face to the sunshine andyou cannot see the shadows.(讓您選擇看見(jiàn)光明讓您選擇看見(jiàn)光明，還是面對(duì)陰暗還是面對(duì)陰暗)ATTITUDEATTITUDE（態(tài)度）態(tài)度）Attack every problem with enthusiasmas if your survival depended upon it.(能令您象保命般，激烈地攻克每一個(gè)難關(guān)能令您象保命般，激烈地攻克每一個(gè)難關(guān))（心態(tài)）

4、心態(tài)）ATTITUDEATTITUDEAttitudes are contagious Is yours worth catching ?(心態(tài)是有感染性的心態(tài)是有感染性的. 您的心態(tài)值得我們仿效嗎您的心態(tài)值得我們仿效嗎?)第16頁(yè)/共51頁(yè)CHANGECHANGE（變革）變革）If you are not riding the wave of changeyou will find yourself beneath it.(不能乘勢(shì)而變、把握機(jī)遇，便會(huì)被遺忘、被淘汰不能乘勢(shì)而變、把握機(jī)遇，便會(huì)被遺忘、被淘汰)（改變）改變）CHANGECHANGEA bend in the road is n

5、ot the end of the roadunless you fail to make the turn.(若頑固不擺舵轉(zhuǎn)向，急彎將會(huì)是路的盡頭若頑固不擺舵轉(zhuǎn)向，急彎將會(huì)是路的盡頭)（成功）成功）SUCCESSSUCCESSSome people dream of success .While others wake up and work hard at it.(有些人天天只在夢(mèng)里空想要成功有些人天天只在夢(mèng)里空想要成功另外一些則每天醒來(lái)便朝這目標(biāo)努力、用勁另外一些則每天醒來(lái)便朝這目標(biāo)努力、用勁)SUCCESSSUCCESS（成功）成功）Success is a journey, not

6、a destination.(成功是成長(zhǎng)的過(guò)程、當(dāng)中的經(jīng)歷，而不是成功是成長(zhǎng)的過(guò)程、當(dāng)中的經(jīng)歷，而不是僅僅為達(dá)到目的而已僅僅為達(dá)到目的而已)第17頁(yè)/共51頁(yè)CHALLENGESCHALLENGES（挑戰(zhàn)）挑戰(zhàn)）Anyone can hold the helm when the sea is calm.(在無(wú)風(fēng)無(wú)浪時(shí)，誰(shuí)都可以輕言會(huì)掌舵領(lǐng)航在無(wú)風(fēng)無(wú)浪時(shí)，誰(shuí)都可以輕言會(huì)掌舵領(lǐng)航)OPPORTUNITYOPPORTUNITY（機(jī)遇）機(jī)遇）There is an island of opportunity inthe middle of every difficulty.(每一個(gè)困難都隱藏著一些機(jī)遇

7、每一個(gè)困難都隱藏著一些機(jī)遇)（風(fēng)險(xiǎn)）RISKYou cannot discover new oceans unlessyou have the courage to lose sight of the shore.(除非您有勇氣揚(yáng)帆出海、遠(yuǎn)離熟悉的故地除非您有勇氣揚(yáng)帆出海、遠(yuǎn)離熟悉的故地 ，否則您永不會(huì)發(fā)現(xiàn)新大陸否則您永不會(huì)發(fā)現(xiàn)新大陸)（動(dòng)力）MOMENTUMA little push in the right directioncan make a big difference.(四兩撥千斤；巧用勁，成大事四兩撥千斤；巧用勁，成大事)第18頁(yè)/共51頁(yè)第19頁(yè)/共51頁(yè)第20頁(yè)/共51頁(yè)第2

8、1頁(yè)/共51頁(yè)第22頁(yè)/共51頁(yè)第23頁(yè)/共51頁(yè)第24頁(yè)/共51頁(yè)第25頁(yè)/共51頁(yè)知識(shí)知識(shí)技技巧巧意愿意愿行動(dòng)行動(dòng)第26頁(yè)/共51頁(yè)行行動(dòng)動(dòng)目標(biāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)在在第27頁(yè)/共51頁(yè)第28頁(yè)/共51頁(yè)第29頁(yè)/共51頁(yè)第30頁(yè)/共51頁(yè)第31頁(yè)/共51頁(yè)200萬(wàn)萬(wàn)第32頁(yè)/共51頁(yè)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品？重點(diǎn)推廣產(chǎn)品？重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的目標(biāo)？重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的目標(biāo)？重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的時(shí)段？重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的時(shí)段？重點(diǎn)產(chǎn)品怎樣推廣？重點(diǎn)產(chǎn)品怎樣推廣？第33頁(yè)/共51頁(yè)第34頁(yè)/共51頁(yè)好力克好力克1T以產(chǎn)品為導(dǎo)向以產(chǎn)品為導(dǎo)向稻曲病稻曲病紋枯病紋枯病炭疽病炭疽病銹病銹病以作物為導(dǎo)向以作物為導(dǎo)向水稻水稻 ：0.5T辣椒辣椒: 0.2T果樹(shù)果樹(shù): 0.2T小麥小麥: 0.1T階段性執(zhí)行與跟進(jìn)階段性執(zhí)行與跟進(jìn)例例:第35頁(yè)/共51頁(yè)第36頁(yè)/共51頁(yè)第37頁(yè)/共51頁(yè) 批發(fā)商批發(fā)商零售商（農(nóng)戶(hù)）零售商（農(nóng)戶(hù)）方式方式：拜訪、電話(huà)、短信等：拜訪、電話(huà)、短信等零支零支代表代表第38頁(yè)/共51頁(yè)第39頁(yè)/共51頁(yè)第40頁(yè)/共51頁(yè)第41頁(yè)/共51頁(yè)第42頁(yè)