如何完成銷售目標(biāo)PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1如何完成銷售目標(biāo)如何完成銷售目標(biāo)第1頁/共51頁第2頁/共51頁溝通能力溝通能力業(yè)務(wù)能力業(yè)務(wù)能力策劃能力策劃能力執(zhí)行能力執(zhí)行能力第3頁/共51頁n第4頁/共51頁第5頁/共51頁第6頁/共51頁拜訪步驟拜訪步驟零支的行動零支的行動客戶的行客戶的行動動1、客戶摸底客戶摸底發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)/評定評定2、訪前準(zhǔn)備訪前準(zhǔn)備分析分析/研究研究定目標(biāo)定目標(biāo)/計劃計劃3、接近要領(lǐng)接近要領(lǐng)吸引注意吸引注意要看要看/聽聽4、簡介簡介需求需求/效益效益需要需要/獲得利獲得利益益5、回應(yīng)回應(yīng)處理處理/截取購買信號截取購買信號 了解了解6、締結(jié)締結(jié)要求訂貨要求訂貨確實(shí)需要確實(shí)需要/獲獲利利7、訪后追蹤訪后追蹤追蹤追蹤

2、 / 兌現(xiàn)承諾兌現(xiàn)承諾第7頁/共51頁我們記得我們記得聽來的聽來的少于少于5我們記得我們記得看到的看到的少于少于25我們記得我們記得看到的、又聽到看到的、又聽到的的多于多于605%25%60%記憶程度（記憶程度（1周后）周后）第8頁/共51頁開放式問句開放式問句閉鎖式問句閉鎖式問句效益附加效益附加問句問句是不是締結(jié)第9頁/共51頁第10頁/共51頁n面對問題是解決問題成功的面對問題是解決問題成功的一半一半第11頁/共51頁 第12頁/共51頁第13頁/共51頁第14頁/共51頁第15頁/共51頁ATTITUDEATTITUDE（態(tài)度）態(tài)度）Is a little thing that make

3、s a BIG difference.(看似小事一宗，卻能左右成敗看似小事一宗，卻能左右成敗)（心態(tài)）心態(tài)）ATTITUDEATTITUDEKeep your face to the sunshine andyou cannot see the shadows.(讓您選擇看見光明讓您選擇看見光明，還是面對陰暗還是面對陰暗)ATTITUDEATTITUDE（態(tài)度）態(tài)度）Attack every problem with enthusiasmas if your survival depended upon it.(能令您象保命般，激烈地攻克每一個難關(guān)能令您象保命般，激烈地攻克每一個難關(guān))（心態(tài)）

4、心態(tài)）ATTITUDEATTITUDEAttitudes are contagious Is yours worth catching ?(心態(tài)是有感染性的心態(tài)是有感染性的. 您的心態(tài)值得我們仿效嗎您的心態(tài)值得我們仿效嗎?)第16頁/共51頁CHANGECHANGE（變革）變革）If you are not riding the wave of changeyou will find yourself beneath it.(不能乘勢而變、把握機(jī)遇，便會被遺忘、被淘汰不能乘勢而變、把握機(jī)遇，便會被遺忘、被淘汰)（改變）改變）CHANGECHANGEA bend in the road is n

5、ot the end of the roadunless you fail to make the turn.(若頑固不擺舵轉(zhuǎn)向，急彎將會是路的盡頭若頑固不擺舵轉(zhuǎn)向，急彎將會是路的盡頭)（成功）成功）SUCCESSSUCCESSSome people dream of success .While others wake up and work hard at it.(有些人天天只在夢里空想要成功有些人天天只在夢里空想要成功另外一些則每天醒來便朝這目標(biāo)努力、用勁另外一些則每天醒來便朝這目標(biāo)努力、用勁)SUCCESSSUCCESS（成功）成功）Success is a journey, not

6、a destination.(成功是成長的過程、當(dāng)中的經(jīng)歷，而不是成功是成長的過程、當(dāng)中的經(jīng)歷，而不是僅僅為達(dá)到目的而已僅僅為達(dá)到目的而已)第17頁/共51頁CHALLENGESCHALLENGES（挑戰(zhàn)）挑戰(zhàn)）Anyone can hold the helm when the sea is calm.(在無風(fēng)無浪時，誰都可以輕言會掌舵領(lǐng)航在無風(fēng)無浪時，誰都可以輕言會掌舵領(lǐng)航)OPPORTUNITYOPPORTUNITY（機(jī)遇）機(jī)遇）There is an island of opportunity inthe middle of every difficulty.(每一個困難都隱藏著一些機(jī)遇

7、每一個困難都隱藏著一些機(jī)遇)（風(fēng)險）RISKYou cannot discover new oceans unlessyou have the courage to lose sight of the shore.(除非您有勇氣揚(yáng)帆出海、遠(yuǎn)離熟悉的故地除非您有勇氣揚(yáng)帆出海、遠(yuǎn)離熟悉的故地 ，否則您永不會發(fā)現(xiàn)新大陸否則您永不會發(fā)現(xiàn)新大陸)（動力）MOMENTUMA little push in the right directioncan make a big difference.(四兩撥千斤；巧用勁，成大事四兩撥千斤；巧用勁，成大事)第18頁/共51頁第19頁/共51頁第20頁/共51頁第2

8、1頁/共51頁第22頁/共51頁第23頁/共51頁第24頁/共51頁第25頁/共51頁知識知識技技巧巧意愿意愿行動行動第26頁/共51頁行行動動目標(biāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)在在第27頁/共51頁第28頁/共51頁第29頁/共51頁第30頁/共51頁第31頁/共51頁200萬萬第32頁/共51頁重點(diǎn)推廣產(chǎn)品？重點(diǎn)推廣產(chǎn)品？重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的目標(biāo)？重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的目標(biāo)？重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的時段？重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的時段？重點(diǎn)產(chǎn)品怎樣推廣？重點(diǎn)產(chǎn)品怎樣推廣？第33頁/共51頁第34頁/共51頁好力克好力克1T以產(chǎn)品為導(dǎo)向以產(chǎn)品為導(dǎo)向稻曲病稻曲病紋枯病紋枯病炭疽病炭疽病銹病銹病以作物為導(dǎo)向以作物為導(dǎo)向水稻水稻 ：0.5T辣椒辣椒: 0.2T果樹果樹: 0.2T小麥小麥: 0.1T階段性執(zhí)行與跟進(jìn)階段性執(zhí)行與跟進(jìn)例例:第35頁/共51頁第36頁/共51頁第37頁/共51頁 批發(fā)商批發(fā)商零售商（農(nóng)戶）零售商（農(nóng)戶）方式方式：拜訪、電話、短信等：拜訪、電話、短信等零支零支代表代表第38頁/共51頁第39頁/共51頁第40頁/共51頁第41頁/共51頁第42頁