裝修房子防騙知識(shí)

1、NO.1 我的經(jīng)歷:做裝修的朋友給我挖了一個(gè)坑第一個(gè)帖子談我的裝修經(jīng)歷。2003 年初我從南方都市報(bào)辭工，在南頭買(mǎi)了一個(gè)小房子，一室一廳的，一個(gè)人住。交了首期款，口袋里就沒(méi)有米了，但是毛坯房必須裝修一下才能入住，于是我想到了上海賓館附近的一家裝修公司。這是2002年新開(kāi)張的小公司，宣稱(chēng)以低價(jià)切入市場(chǎng)的，我在南方都市報(bào)時(shí)曾經(jīng)和該公司的老總打過(guò)幾次交道，做過(guò)幾次采訪(fǎng)，見(jiàn)面時(shí)稱(chēng)兄道弟。因?yàn)楹苁欤业男》孔泳妥屗隽?，我以為只是貼地磚、刷墻面漆，工程很簡(jiǎn)單，這兩項(xiàng)他的報(bào)價(jià)都很低，所以我也沒(méi)有討價(jià)還價(jià)，就交了訂金讓施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)了。工程做得確實(shí)不錯(cuò)，如果不是在價(jià)格方面出了一點(diǎn)事情，我會(huì)很滿(mǎn)意。當(dāng)時(shí)我口袋里非

2、常非常之沒(méi)米，但在造價(jià)方面偏偏就出了問(wèn)題，超了50% 預(yù)算，害得我連續(xù)三個(gè)月只能吃白粥和咸菜。第一個(gè)問(wèn)題，洗手間和廚房的防水。泥工師傅沒(méi)有和我打招呼，洗水間和廚房的防水一直做到墻頂，按平方計(jì)價(jià)，花費(fèi)我接近兩千塊大洋。師傅還要幫我把陽(yáng)臺(tái)也做上防水，但實(shí)在不堪壓力強(qiáng)烈反對(duì)，反對(duì)有效就沒(méi)有做。后來(lái)查了一下資料，洗手間、廚房的防水只要做到2 米高可以了。防水涂料兩三百塊錢(qián)一桶，隨便一個(gè)工人半天就可以刷好，如果按平方計(jì)價(jià)就是2000 元左右。第二個(gè)問(wèn)題：我當(dāng)時(shí)沒(méi)有做整體廚柜，就請(qǐng)裝修師傅搭了一個(gè)灶臺(tái)，我自己買(mǎi)了材料，現(xiàn)場(chǎng)看著師傅做，最多花半個(gè)小時(shí)就搞好了。由于是額外加的工程，師傅說(shuō)給50塊錢(qián)小費(fèi)算了，沒(méi)

3、有必要報(bào)到公司里去了。我當(dāng)時(shí)想，因?yàn)楹屠习逅愕蒙习雮€(gè)朋友，繞開(kāi)朋友總是不太文明的事，況且我當(dāng)時(shí)也覺(jué)得半個(gè)小時(shí)的人工怎么能值50 塊錢(qián)呢？后來(lái)到公司里付帳，設(shè)計(jì)師開(kāi)出的單子是水泥廚柜兩米四，每月500 元，我當(dāng)時(shí)就火氣往上沖，沖到我那個(gè)當(dāng)老總的朋友辦公室拍桌子，我那朋友老總大筆一劃，1200 元減為 300 元，說(shuō)朋友交錢(qián)吧。第三個(gè)問(wèn)題是關(guān)于搬運(yùn)費(fèi)的，裝修公司要收300 元材料搬運(yùn)費(fèi)和300 元垃圾搬運(yùn)費(fèi)，事先沒(méi)有跟我說(shuō)，等我去結(jié)帳的時(shí)候才告訴我。房子已經(jīng)裝好了，材料上樓的搬運(yùn)費(fèi)300 元自然要給；但好在裝修垃圾在堆在家里，沒(méi)有搬下樓，所以垃圾清運(yùn)費(fèi)可以不給的。后來(lái)，我找了一個(gè)小工把我家里的搬運(yùn)

4、垃圾搬走，給了二十塊錢(qián)，中午請(qǐng)他吃了一份五塊錢(qián)的快餐，他竟感動(dòng)的鼻涕眼淚一把抓?？偠灾?，那次簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地裝一個(gè)小房子，預(yù)算超過(guò)了很多，搞得我連吃粥的錢(qián)都沒(méi)有，只好欠著裝修公司的錢(qián)不給，老板因?yàn)楹臀颐x上也算朋友，所以也不好催我。直到三個(gè)月后我才還清欠款，郁悶呀。NO.2 裝修公司和游擊隊(duì)的比較因?yàn)槟莻€(gè)小房子，我對(duì)裝修公司深?lèi)和唇^的。后來(lái)再有朋友找我介紹裝修公司，我就說(shuō)找裝修公司干嘛，錢(qián)多的沒(méi)處花嗎，直接找施工隊(duì)就可以了。前幾天，我南方都市報(bào)的一個(gè)同事在挪威森林買(mǎi)了新房要裝修，我就給他介紹了一個(gè)施工隊(duì)，做得還不錯(cuò)，比正規(guī)公司節(jié)省了30% 大米。正規(guī)裝修公司和游擊隊(duì)有什么區(qū)別呢？一般人認(rèn)為正規(guī)公

5、司有保障，出了問(wèn)題有地方申訴；游擊隊(duì)完工就走人，出了問(wèn)題找不到人，沒(méi)有保障。對(duì)于這種認(rèn)識(shí)，我不做任何評(píng)價(jià)，只講兩個(gè)例子。第一個(gè)例子是和在南方都市報(bào)時(shí)接的一起投訴，業(yè)主是南山保利城花園的，裝修公司總部在聯(lián)合廣場(chǎng)附近的一個(gè)寫(xiě)字樓里辦公，當(dāng)時(shí)在南山某裝飾材料市場(chǎng)有分公司，雖然該公司現(xiàn)在已經(jīng)臭名昭著，但我仍然不點(diǎn)它的名字。業(yè)主投訴的內(nèi)容是：施工隊(duì)弄壞了他家1000 多塊買(mǎi)的抽水馬桶，他扣了500 多塊錢(qián)工程款沒(méi)有一點(diǎn)兒付，要求施工隊(duì)解決問(wèn)題，施工隊(duì)借維修為名拆走了他家兩扇衣柜門(mén)。當(dāng)時(shí)，業(yè)主開(kāi)車(chē)把我和裝修公司的副總經(jīng)理接到現(xiàn)場(chǎng)處理問(wèn)題，我把采訪(fǎng)機(jī)裝在包里錄下了該副總經(jīng)理的每一句話(huà)，其中最經(jīng)典的一句是：

6、“我不否認(rèn)這個(gè)房子的問(wèn)題是施工隊(duì)造成的，但我們公司處理問(wèn)題的態(tài)度和業(yè)主是不一樣的，業(yè)主只關(guān)心自己的房子是鼠目寸光，我們作為公司要從大局從發(fā)，要為整個(gè)南山的業(yè)主從發(fā)，要把害群之馬楸出來(lái)，因此在沒(méi)有找到施工隊(duì)項(xiàng)目經(jīng)理之前公司不可能給予業(yè)主任何賠付?！?之于項(xiàng)目經(jīng)理花落何處，裝修公司當(dāng)然一問(wèn)三不知，這項(xiàng)艱巨的工作得由主業(yè)自己去完成。第二個(gè)例子是我的鄰居，一個(gè)三十多歲的單身女人，經(jīng)常深更半夜回家。該女是個(gè)高級(jí)白領(lǐng)，裝修的時(shí)間不想煩神，就委托了一家正規(guī)的裝修公司，但裝修完交房時(shí)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)陽(yáng)臺(tái)的磁磚沒(méi)有貼，裝修公司怪她買(mǎi)的磚不夠，她也不想再麻煩了，就扣了200 元工程款。結(jié)果是連續(xù)三次被人堵住防盜門(mén)鎖孔，

7、幸虧賣(mài)防盜門(mén)的售后服務(wù)好，要不然她真不知道怎么開(kāi)門(mén)。當(dāng)然，我不是鼓勵(lì)大家都不要找裝修公司，都去找游擊隊(duì)。游擊隊(duì)也有很多問(wèn)題，我去年有一客戶(hù)，他在怡然天地居買(mǎi)了一套房子，在我這里訂了兩套木門(mén)，但是三個(gè)多月了都沒(méi)有要求安裝。后來(lái)打電話(huà)一問(wèn)，才知道裝修出了問(wèn)題，他請(qǐng)的是游擊隊(duì)，快要完工的時(shí)候他支付了大部分工程款，誰(shuí)知游擊隊(duì)收到錢(qián)后連夜卷起鋪蓋潛逃，剩下半拉子工程沒(méi)有人做了。后來(lái)，他又請(qǐng)了一家正規(guī)公司接著做，該公司完全否定了游擊隊(duì)做的工程，全部推到頭返工?？傮w而言，在裝修行業(yè)整體混亂的時(shí)代，無(wú)論是正規(guī)的裝修公司還是游擊隊(duì)，不出問(wèn)題都是你好我好大家好，出了問(wèn)題誰(shuí)也靠不住，扯皮的事情永遠(yuǎn)說(shuō)不清。其實(shí)，正規(guī)

8、公司和游擊隊(duì)是沒(méi)有天壤區(qū)別的。大部分裝修公司的運(yùn)作體制都是公司接單，然后發(fā)包給項(xiàng)目經(jīng)理施工，項(xiàng)目經(jīng)理要向公司交納一定的定金，但是不拿一分錢(qián)工資；這些項(xiàng)目經(jīng)理為了多賺一些錢(qián)，也會(huì)繞開(kāi)裝修公司自己接單，正規(guī)公司對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理接私單的行為多數(shù)都是睜一只眼閉一只眼。對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)理而言，做公司的單就是正規(guī)軍，做自己接的私單就是游擊隊(duì)，僅此而矣。當(dāng)然，也有一些項(xiàng)目經(jīng)理只做游擊隊(duì)不做正規(guī)軍的?，F(xiàn)在的狀況是行業(yè)整體混亂，業(yè)主只能靠自己才能保住裝修質(zhì)量，無(wú)需置疑的一點(diǎn)是，只要盯得緊一點(diǎn)，裝修質(zhì)量就會(huì)好一點(diǎn)。最后，需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：其實(shí)行業(yè)狀況遠(yuǎn)沒(méi)有上文所述的那樣混亂，從本質(zhì)上講任何裝修師傅都想把工程好，之所以后來(lái)

9、出現(xiàn)種種狀況，都是因?yàn)樵谘b修過(guò)程之中發(fā)生了一些變故而沒(méi)有處理好。上文所述的都是一些極端案例，現(xiàn)實(shí)并非如此黑暗，一般而言在施工過(guò)程中只要業(yè)主多投入一點(diǎn)精力，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)和裝修師傅溝通，都能裝修出一個(gè)滿(mǎn)意的家。作為業(yè)主，切忌動(dòng)不動(dòng)就以扣款威脅裝修公司和施工隊(duì)，因?yàn)殛P(guān)系搞僵了對(duì)誰(shuí)都沒(méi)有好處NO.3 家裝工程的利潤(rùn)分布和裝修公司打交道,首先要了解裝修公司的利潤(rùn)分布.裝修公司的利潤(rùn)并不是平均分布的,有的項(xiàng)目利潤(rùn)高有的項(xiàng)目利潤(rùn)低,有些項(xiàng)目甚至沒(méi)有利潤(rùn).利潤(rùn)高的項(xiàng)目如下:（ 1）水電改造：大家可以想一下，一圈電線(xiàn)只要幾十塊錢(qián)，水管和包電線(xiàn)用的PVC 管能值多少錢(qián)呢？大家可以在路邊找個(gè)建材店問(wèn)一下，或者去百安

10、居的時(shí)候順便到管材區(qū)看一下，再對(duì)比一下裝修公司（工程隊(duì)）給自己的報(bào)價(jià)，就一切都明白了。我現(xiàn)在也靠建材吃飯，不好意思在這方面說(shuō)得太透。裝修要想省米，第一塊要減少水電改造。實(shí)在減不了，就多掏銀子吧。當(dāng)然，如果能夠找到懂行的電工，也可以自己買(mǎi)些電線(xiàn)、管件來(lái)做，墻體打孔開(kāi)槽簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是零線(xiàn)、火線(xiàn)不要搭錯(cuò)了（只要初中物理學(xué)的好，這其實(shí)不是問(wèn)題的），呵呵。（ 2）洗手間、廚房的防水工程：一般而言，一套房子只要一桶防水涂料就差不了，市價(jià)200 多塊錢(qián)，裝修公司刷到墻上按平米計(jì)價(jià)要算多少錢(qián)我就不說(shuō)了。裝修要想省米，防水自己做是條出路，買(mǎi)一桶防水涂料、請(qǐng)一個(gè)小工就夠了。自己做防水，墻角和下水管附近要注意一點(diǎn)，如

11、果漏水就是這些地方。（ 3）天花吊頂、電視機(jī)背景墻：木板做的造型，裝修公司報(bào)價(jià)多少，材料能值多少錢(qián)，工錢(qián)能值多少，剩下的都是利潤(rùn)。藝術(shù)造型要做就要多掏銀子，不做呢家里又會(huì)太單調(diào)。要想省米，就需要想個(gè)變通方法，例如電視機(jī)背景墻，如果想省這筆開(kāi)支，就做白墻算了，抽個(gè)時(shí)間到布吉大芬村淘一幅油畫(huà)掛在電視機(jī)后面，不但漂亮，而且增加藝術(shù)品味，又花不了多少銀子。家里的藝術(shù)造型少做一些，多掛幾副畫(huà)就可以了，這是變通方法。（ 4）衣柜等木工制品：不造藝術(shù)造型的木工，利潤(rùn)介于高與不高之間，如果需要就做一些，或者出去訂成品，都是差不多的。（ 5）臨時(shí)加做的小項(xiàng)目：裝修過(guò)程總會(huì)有一些事先沒(méi)有預(yù)料的小項(xiàng)目加進(jìn)來(lái)，每加一

12、項(xiàng)裝修公司就會(huì)加一百塊錢(qián)，其實(shí)成本也就二三十塊錢(qián)，甚至十塊錢(qián)都不到。要想解決這個(gè)問(wèn)題，只有一個(gè)辦法，裝修之前盡量把這些小問(wèn)題都要想全。利潤(rùn)低的項(xiàng)目如下：（ 1 ）鋪貼地磚、墻面磚。（ 2）刷墻面漆。裝修要想省米，首先第一點(diǎn)就是要了解裝修公司的利潤(rùn)所在，盡量不做或少做對(duì)方利潤(rùn)高的項(xiàng)目，只做對(duì)方利潤(rùn)低的項(xiàng)目，這樣裝出來(lái)的房子是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的。還有一點(diǎn)，我想強(qiáng)調(diào)：作為業(yè)主，工程委托出去之后，就不要在非常非常小的細(xì)節(jié)上過(guò)于挑剔，裝修沒(méi)有百分之百的完美，只能做到99% 。一句話(huà)：做人要厚道，其實(shí)裝修佬也不容易，得饒人處且饒人，寬容是美德。有一些業(yè)主，當(dāng)然為數(shù)是極少數(shù)小的，心里總想著挑毛病扣工錢(qián)，這是很壞的做

13、法，弄不好會(huì)迫出人命的（呵呵），當(dāng)然也會(huì)給自己招來(lái)麻煩。NO.4 建材超市哪些東西最便宜今天講材料，在哪里可以買(mǎi)到價(jià)廉物美的材料。我從建材超市講起，在建材超市里能不能買(mǎi)到便宜的材料，哪些材料在超市買(mǎi)比較便宜。首先明確什么是建材超市？截止目前，深圳真正意義上只有一個(gè)建材超市，百安居，樂(lè)安居、世紀(jì)中心、國(guó)安居、家合居等都不是超市。從經(jīng)營(yíng)方式上來(lái)講，百安居和沃爾瑪是一樣的，樂(lè)安居和天虹商場(chǎng)是一樣的，前者的商品定價(jià)權(quán)在商場(chǎng)手里，是為超市；后者的商品定價(jià)權(quán)在供貨商手里，是為百貨名店，不是超 市。我曾經(jīng)在一個(gè)建材超市做過(guò)半年的采購(gòu)經(jīng)理（不是百安居，也不在深圳）， 對(duì)建材超市的商品結(jié)構(gòu)有一定的了解。建材超市

14、的商品，主要有三種經(jīng)營(yíng)方式：第一種，經(jīng)銷(xiāo)。超市直接拿錢(qián)從供貨商手里買(mǎi)物，貨進(jìn)商場(chǎng)就屬于超市所有，一般而言沒(méi)有特殊情況不可以退貨。經(jīng)銷(xiāo)商品，有少部分是現(xiàn)款現(xiàn)貨，大部分都是延期付款的，帳期有十五天、三十天、四十五天等 多種。第二種，代銷(xiāo)。供貨商把產(chǎn)品拿到超市里賣(mài)，賣(mài)出去的就結(jié)帳，賣(mài)不出去的產(chǎn)品還歸供貨商所有，超市不 結(jié)帳，結(jié)帳周期多數(shù)都是一個(gè)月，叫做代銷(xiāo)月結(jié)。第三種倒扣流水。經(jīng)銷(xiāo)和代銷(xiāo)的商品定價(jià)權(quán)都?xì)w超市方面，還有一些商品超市無(wú)法定價(jià)，這些商品都是需要加工定做，例如廚柜、衣柜、門(mén)窗、布藝、園藝產(chǎn)品等，這些產(chǎn)品每個(gè)顧客訂的都不一樣，超市沒(méi)法算價(jià)，只好把定價(jià)權(quán)讓給供貨商，零售價(jià)由供貨商確定，超市只按照

15、銷(xiāo)售額扣除一定比例的利潤(rùn)，扣點(diǎn)率一般是 18% ，也有一些商品會(huì)高達(dá)30% 多。建材超市的平均毛利是20% 多一點(diǎn)，但有些商品只有3 5%，有些商品甚至是零利潤(rùn)（平進(jìn)平出），也有一些商品毛利30% 多，甚至百分之四十的。關(guān)鍵問(wèn)題是，消費(fèi)者怎樣知道建材超市哪些商品毛利高、哪些商品毛利呢？在這里，我根據(jù)自己粗淺的了解給一組數(shù)據(jù)，可能不太準(zhǔn)確，僅供參考：低毛利商品（5% 左右甚至零利潤(rùn)）：各種板材、電線(xiàn)、復(fù)合地板、特價(jià)磁磚等；正常毛利商品（20% 左右） ：磁磚、普通衛(wèi)生潔具、木門(mén)、防盜門(mén)、廚柜、油漆涂料、電器、開(kāi)關(guān)、管件等，以及其它倒扣流水商品；高毛利商品（30% 以上） ：布藝、園藝、小五金、電

16、動(dòng)工具等。還有一個(gè)問(wèn)題，超市里的商品也不是毛利越低越便宜，最終零售價(jià)還和供貨商的批發(fā)價(jià)有一定關(guān)系。不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，大部分供貨商對(duì)超市的批發(fā)價(jià)都比其它市場(chǎng)的加盟商要高一些，這和超市的結(jié)款方式有很 大關(guān)系。代銷(xiāo)和倒扣流水的商品，都是按月結(jié)算的，加上其它一些因素，一般而言超市都要拖欠供貨商兩個(gè)月左右貨款， 但供貨商的承受能力有限，它必須把兩個(gè)月的銷(xiāo)量控制在自己能夠承受的范圍之內(nèi)。例如廚柜，18%的扣點(diǎn)對(duì)供貨商沒(méi)有任何壓力，假定工廠(chǎng)成本1000 元 /米，如果零售價(jià)1400 元 /米，超市扣點(diǎn)252 元 /米（1400 X 18% ）,供貨商利潤(rùn)148元/米，每月可以輕松賣(mài)出 500米，供貨商獲利7

17、.4萬(wàn)元，但兩個(gè)月需被積壓資金（扣除利潤(rùn)）100萬(wàn)元；如果零售定價(jià) 2000元/米，超市扣點(diǎn)360元/米（1400 X 18% ）,供貨商利潤(rùn) 640 元 / 米，每月只能勉強(qiáng)賣(mài)出50 米，供貨商只能獲利3.2 萬(wàn)元，利潤(rùn)降低一半，但兩個(gè)月只需積壓資金（扣除利潤(rùn)）10 萬(wàn)元，你說(shuō)供貨商會(huì)選擇哪個(gè)定價(jià)呢？建材超市里代銷(xiāo)和倒扣流水商品大部分都是單品價(jià)值比較高的商品，鑒于超市里的巨大客流量，一旦定價(jià)偏低，就會(huì)在短期內(nèi)形成巨大的銷(xiāo)售量，超市的制度是不會(huì)給供貨商提成結(jié)款的，勢(shì)必會(huì)造成供貨商資金鏈斷裂，所以供貨商會(huì)想法設(shè)法不讓超市賣(mài)出太大的銷(xiāo)售量，唯一的辦法就是抬高批發(fā)價(jià)，所以建材超市里整體商品結(jié)構(gòu)性?xún)r(jià)高

18、。當(dāng)然，建材超市里也有便宜商品，而且有些商品還便宜的要命。這些商品主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是小件商品，單品價(jià)值不高，無(wú)論怎么賣(mài)也賣(mài)不出每幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的積壓資金；另外一種就是超市的經(jīng)銷(xiāo)商品，而且是現(xiàn)款現(xiàn)貨或者帳期較短的商品，這些商品主要有各種板材、特價(jià)磁磚、管材管件、電線(xiàn)開(kāi)關(guān)等。為了聚集人氣，所有的建材超市都會(huì)采取一個(gè)方法：現(xiàn)款現(xiàn)貸從佛山的磁塊工廠(chǎng)購(gòu)買(mǎi)批量庫(kù)存產(chǎn)品，然后只加少許的利潤(rùn)出售，百安居的特價(jià)磁磚絕對(duì)比任何市場(chǎng)的磁片都便宜。這些現(xiàn)款現(xiàn)貨的產(chǎn)品有時(shí)候也會(huì)延伸到其它領(lǐng)域，比例百安居就經(jīng)常從云南采購(gòu)特價(jià)木門(mén)來(lái)深圳銷(xiāo)售。偶爾，有些供貨商也會(huì)借百安居的賣(mài) 場(chǎng)清庫(kù)存，物價(jià)也會(huì)比較便宜。大體而言，百安居

19、的便宜商品主要有以下一些品類(lèi)：特價(jià)磁磚、電線(xiàn)、各種板材等，另外復(fù)合地板、實(shí)木地板、油漆涂料和地磚墻磚的價(jià)格也算公道。NO.5 裝修省米之大決：未雨綢繆，速戰(zhàn)速?zèng)Q先講一個(gè)案例：我在現(xiàn)代城華庭有一個(gè)客戶(hù)，一套房子大概也就六七十平方吧，只做以下項(xiàng)目：1、客廳、陽(yáng)臺(tái)鋪地磚，廚房、洗手間防水、地磚、墻磚；2、廚房、洗手間鋁門(mén)，房間木門(mén)；3、墻面油漆；4、洗手間、廚房鋁合金吊頂；5、廚柜、衣柜、抽水馬桶、洗手盆、熱水器。這是非常簡(jiǎn)單的裝修，工程抓緊的話(huà)，半個(gè)月到20 天就可以基本完成，但他們家從去年一直裝到今年五月份，才做完前面四項(xiàng)，廚柜、衣柜剛剛下定，洗手間設(shè)備雖然進(jìn)場(chǎng)了但是沒(méi)有安裝。呵呵。業(yè)主是一個(gè)單

20、身的女白領(lǐng)，工作較忙沒(méi)有時(shí)間照應(yīng)裝修，就請(qǐng)老家接來(lái)了父母打理一切。老先生是個(gè)非常精細(xì)的人，省米的手段十分高明：1 、最初和施工隊(duì)簽定的合同包括防水、貼磚、刷磚、制作衣柜、安裝潔具等項(xiàng)目，后來(lái)嫌人家太貴（我看過(guò)報(bào)價(jià)，基本是合理的），臨時(shí)取消很多項(xiàng)目，只讓施工隊(duì)貼磚、刷墻，結(jié)帳的時(shí)候還說(shuō)地磚、墻磚統(tǒng)一價(jià)格不合理，要求墻磚減價(jià)。貼墻磚的成本確實(shí)比鋪地磚低一些，裝修公司的鋪貼瓷片報(bào)價(jià)是按地磚核算的，地磁是不賺錢(qián)的，就指望在墻磚上賺點(diǎn)錢(qián)，事情已經(jīng)做好了再反悔，誰(shuí)能答應(yīng)，鬧得雙方差一點(diǎn)大打出手。鋪地磚和貼墻磚的成本差異主要在輔料上，地磚用的水泥和黃沙多，墻磚只用很少一點(diǎn)水泥，哪位省米可以在這方面和施工隊(duì)談

21、談，但是一定要有言在先，不要半途反悔。2、木門(mén)、衣柜和廚柜都是訂了又退，退了又訂兩三次，終于讓老先生如愿以?xún)斒×?000 塊左右的米。門(mén)是我們?nèi)グ惭b的，據(jù)說(shuō)前面已經(jīng)退了兩家，原因是商家堅(jiān)持先付款后安裝，而老先生一定要先安裝后付款，結(jié)果就搞黃了。工人給我打電話(huà)，我同意先安裝后付款了，誰(shuí)知裝好了之后老先生卻突發(fā)奇想要把一扇門(mén)向邊上移動(dòng)四五公分，否則拒不付款。這件事情搞得我很傷心，真是林子大了什么鳥(niǎo)都有。老先生的真實(shí)目的是為了扣款，但他的條件是我不能接受的，雙方僵持了快一個(gè)月，我只要重新安排一個(gè)工人把他家的門(mén)拆下來(lái)重裝。后來(lái)收款的時(shí)間，工人堅(jiān)決不去，寧愿辭工也想再去面見(jiàn)老先生，老先生欠我的貨款一共是

22、 1196 元，他只帶了1100 元來(lái)，還把1000 元裝在上衣口袋里、100 元裝在褲子口袋里。老先生說(shuō)：移門(mén)把墻搞壞了，需重新補(bǔ)漆，要先壓200 元，等漆補(bǔ)好了多退少補(bǔ)。我們?cè)黾映杀緸樗崎T(mén)，還要扣我們補(bǔ)漆的錢(qián)，真是豈有此理？我和老先生磨了半個(gè)小時(shí)嘴皮子，最后他裝在褲袋里的100 塊錢(qián)露出來(lái)被我看見(jiàn)了，他才給我1100 元。這個(gè)單子我們虧了一點(diǎn)錢(qián)，我從中吸取教訓(xùn)，以后再接單子也是先付款后安裝了。這個(gè)單子我是賠錢(qián)給他做了，據(jù)我了解施工隊(duì)也幾乎沒(méi)有利潤(rùn)，廚柜和衣柜如果不出問(wèn)題也掙得不多，出了問(wèn)題就要賠錢(qián)，但老先生省了多少米呢？裝修工期延誤了四五個(gè)月，他家現(xiàn)在租房子住，每月租金1800元；老先生

23、在三月份又累出了一場(chǎng)大病，花了大幾千元。這叫做得不償失。裝修省米的要決是用便宜的材料替代昂貴的材料，例如復(fù)合地板替代實(shí)木地板、油畫(huà)替代電視機(jī)背景墻等；少做華而不實(shí)的項(xiàng)目，例如藝術(shù)吊頂?shù)?。在深圳工作大家都很勞累，家是人放松的港灣，人在平淡的環(huán)境下才會(huì)沒(méi)有壓力心情舒暢，因此我主張家居裝修沒(méi)有必要太豪華，因此我主張輕裝修重裝飾，固定永恒的 項(xiàng)目少做一點(diǎn)，有時(shí)間多買(mǎi)一些工藝品點(diǎn)綴家居，常換常新，又省米，又有藝術(shù)品位。言歸正題，裝修省米的要決在于未雨綢繆速戰(zhàn)速?zèng)Q。一般而言，裝修的工期是20 到 45 天，簡(jiǎn)單裝修基本在一個(gè)月左右。大家都有工作，裝修是既煩神又累人的事情，拖延久了不但人累影響工作，而且也要

24、多交房租，經(jīng)濟(jì)上未必劃得上。走簡(jiǎn)單裝修路線(xiàn)，在入伙前的一個(gè)多月就開(kāi)始考慮要做哪些項(xiàng)目，抽一個(gè)雙體日逛一下市場(chǎng)比較價(jià)位，再抽一個(gè)到兩個(gè)雙休日把該訂的材料都訂下來(lái)，施工找誰(shuí)做心里有數(shù)，拿到鑰匙后馬上裝修，一個(gè)月左右完工，速戰(zhàn)速?zèng)Q。作為初次裝修的業(yè)主，在開(kāi)工前一定要把主要的材料都訂下來(lái)，包裝 磁磚、地板、廚柜、衣柜、衛(wèi)生間設(shè)備、門(mén)等等，如果等開(kāi)工了再去訂就會(huì)特累人，也會(huì)擔(dān)誤工期的。至于價(jià)格方面，總得給人家一點(diǎn)錢(qián)賺賺，誰(shuí)也不可能拿到最低的價(jià)格，只能以?xún)r(jià)廉物美的商品替換高檔的豪華品；砍價(jià)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，省米也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，但是帳要兩面算，擔(dān)誤時(shí)間省下來(lái)的發(fā)有沒(méi)有利用這個(gè)時(shí)間去賺來(lái)的米多？NO.7 怎樣控制裝修

25、預(yù)算今天談一下裝修預(yù)算的問(wèn)題。裝修超預(yù)算是很平常的事情，我曾經(jīng)遇到過(guò)預(yù)算7 萬(wàn)、 做完后結(jié)算15 萬(wàn)的實(shí)例，很多業(yè)主在裝修之后都會(huì)苦不堪言，過(guò)一段緊巴巴的窮日子。因此，在裝修前做好預(yù)算，并且控制好是非常重要的。事先聲明，我這些帖子是寫(xiě)給真正的業(yè)主看的。如果你是真正的業(yè)主，而且口袋里大米不足，則請(qǐng)認(rèn)真地 往下看，否則就不要在這里耽誤時(shí)間了。我這些言論，沒(méi)有針對(duì)任何人，只是給業(yè)主提做一些參考意見(jiàn)， 事實(shí)上也不會(huì)給做設(shè)計(jì)或做工程的朋友帶來(lái)什么影響，不會(huì)耽誤這些朋友賺錢(qián)，也請(qǐng)這些朋友不要在我的壇子里罵街。首先，裝修預(yù)算是可以控制的。作為業(yè)主，你所需要做的事情有如下幾步： 第一步：數(shù)數(shù)口袋里的大米，能夠

26、拿出多少來(lái)做裝修。這個(gè)數(shù)字一旦確定了，就不要更改。做裝修一定要 有堅(jiān)定的決心，否則這里加一點(diǎn)，那里加一點(diǎn)，累積起來(lái)就是一個(gè)巨大的數(shù)字。第二步：確定必須做的項(xiàng)目，包括地磁（地板）墻磚、門(mén)、廚柜、衣柜電視柜鞋柜（即使不用現(xiàn)場(chǎng)做，也要買(mǎi)成品）、墻面油漆、洗手間潔具、廚房洗手間吊頂和防水、窗簾、防盜防護(hù)網(wǎng)（深圳治安不太好，這個(gè)錢(qián)還是要花的）、門(mén)檻石、燈具燈飾等，抽個(gè)時(shí)間走一走市場(chǎng)，確定一下檔材檔次，再計(jì)算一下工錢(qián)，最后算出總數(shù)。這些錢(qián)是必須花的，是無(wú)論如何也省不下來(lái)；對(duì)照一下總預(yù)算，如果覺(jué)得這一塊花費(fèi)所占的比例大了，就要及早調(diào)整材樓檔次。另外，在跑市場(chǎng)之前要先買(mǎi)一把卷尺測(cè)量一下自己的房子，算一下地面

27、有多少平方，墻面有多少平方，做到心中有數(shù)，購(gòu)買(mǎi)材料要適當(dāng)加一點(diǎn)損耗。第三步：考察家電市場(chǎng)、家具市場(chǎng)，計(jì)算一下你的新家落成后需要添置的床、沙發(fā)、寫(xiě)字臺(tái)、餐臺(tái)餐椅以 及空調(diào)、冰箱、電視、音響、電腦、洗衣機(jī)、熱水器、微波爐、抽煙機(jī)、燃?xì)庠?、其它炊具餐具等價(jià)格。這些東西關(guān)系到你的生活質(zhì)量，必須預(yù)留足夠的預(yù)算。有些業(yè)主想先把房子裝好，家具家電慢慢添置，這 個(gè)想法其實(shí)不太好，因?yàn)檠b修是個(gè)無(wú)底洞，無(wú)論多少錢(qián)都可以花出去。在某種意思上，購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)背投電視比做一個(gè)藝術(shù)吊頂更重要，因此前者更具有使用價(jià)值。第四步：看一看預(yù)算還有多少空間，決定要不要增加一些項(xiàng)目，這些項(xiàng)目包括如下：調(diào)整房間結(jié)構(gòu)（拆墻砌墻） 、改電路、改

28、水路、藝術(shù)吊頂、藝術(shù)背景墻、包門(mén)包窗、藝術(shù)隔斷以及其它藝術(shù)造型等。這些項(xiàng)目都是可做可不做的，因此它們只能增加房間感觀(guān)享受，不能增加房間的使用價(jià)值。另外，裝修過(guò)程還有其它一些費(fèi)用，例如搬運(yùn)費(fèi)、垃圾清運(yùn)費(fèi)、工人出入證件費(fèi)以及押金等，這些都需要 考慮周到。確定以上各項(xiàng)后，作為業(yè)主一定要堅(jiān)定決心，哪些要做的就一定要做，哪些不做的就一定不做。預(yù)算控制靠業(yè)主自己把關(guān)，不能靠施工隊(duì)，因?yàn)槭┕り?duì)不怕你做得多，你做得越多他們?cè)劫嶅X(qián)；預(yù)算把關(guān)也不能依賴(lài)設(shè)計(jì)師，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師大多數(shù)都和施工隊(duì)是一伙的，還有一些設(shè)計(jì)師是所謂的藝術(shù)的瘋子，他會(huì)把你的家 當(dāng)作藝術(shù)來(lái)創(chuàng)造，而不管你花多少錢(qián)。作為業(yè)主，一定要記住一句話(huà)：家是生活的

29、地方，不是藝術(shù)品，生 活需要實(shí)實(shí)在在，不需要花里胡哨。至于上個(gè)帖子關(guān)于設(shè)計(jì)師的論述，確實(shí)有點(diǎn)偏激，一竿子打了一船人，這樣不好。我一再聲明，我所有的論述都是針對(duì)需要省米的業(yè)主，關(guān)于家裝需不需要請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)的問(wèn)題，我現(xiàn)在給出一個(gè)明確的觀(guān)點(diǎn)：作為業(yè)主，你在完成以上各項(xiàng)步驟之后，看一下自己的裝修預(yù)算，看一看里面有沒(méi)有藝術(shù)的成份，如果只是簡(jiǎn)單地做一些基礎(chǔ)工程，那么自己設(shè)計(jì)就可以了；如果里面有很多藝術(shù)造型，那么還是花點(diǎn)錢(qián)請(qǐng)一個(gè)設(shè)計(jì)師吧，畢竟他們更專(zhuān)業(yè)一些，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師一定要找實(shí)在一點(diǎn)的人，不要找那些藝術(shù)的瘋子，瘋子搞出來(lái)的東西中看不中用。NO.8 選材要決：越是大廠(chǎng)越便宜，越是名牌性?xún)r(jià)比越高我以前在建材超市做采購(gòu)，

30、后來(lái)自己做個(gè)體，和不同的廠(chǎng)家打過(guò)許多交道，感受最深的是：越是大廠(chǎng)出貨價(jià)格越低，越是名牌產(chǎn)品性?xún)r(jià)比越高。為什么會(huì)是這種狀況，下面做一些理論上的分析：、工廠(chǎng)層面：影響商品出廠(chǎng)價(jià)的，主要有兩個(gè)方面因素：第一，生產(chǎn)成本，包括原材料價(jià)值、人口和機(jī)器設(shè)備折舊、廠(chǎng)房租金等；第二，單件產(chǎn)品的利潤(rùn)，即老板賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品想賺多少錢(qián)，這是人為因素。A、 原材料價(jià)值方面：大工廠(chǎng)都是批量購(gòu)買(mǎi)，原材料進(jìn)貨價(jià)肯定比小工廠(chǎng)便宜。裝修公司和施工隊(duì)用的材料大部分都是在零售市場(chǎng)買(mǎi)的，拿的是零售價(jià)，和大工廠(chǎng)相比差價(jià)是巨大的。B、人工和機(jī)器設(shè)備折舊：人工是影響商品價(jià)值的最主要原因之一，裝修師傅做一天活的平均工資是80100 元，而工廠(chǎng)流水

31、線(xiàn)上的工人干一個(gè)月能拿1000 錢(qián)就不錯(cuò)，這就是差別。大工廠(chǎng)機(jī)器設(shè)備多，人工操作的少，生產(chǎn)效率高，每件產(chǎn)品上分?jǐn)偟娜斯こ杀旧伲欢」S(chǎng)則剛好相反，機(jī)器少，人口操作的多，每件產(chǎn)品格分?jǐn)偟娜斯こ杀径唷Ｏ鄬?duì)人工成本而言，機(jī)器設(shè)備折舊是微不足道的C、廠(chǎng)房租金：這也是一個(gè)重要的問(wèn)題，大工廠(chǎng)一般都在城市遠(yuǎn)郊，而小工廠(chǎng)很多都在市里面，廠(chǎng)房租金的水平也是不同的。而且，大工廠(chǎng)的生產(chǎn)飽和率比較高，而小工廠(chǎng)三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，廠(chǎng)房利用率也沒(méi)有大工廠(chǎng)高。相對(duì)而言，商品的運(yùn)輸費(fèi)用確實(shí)是一個(gè)小數(shù)目。D 、單件產(chǎn)品的利潤(rùn)：賣(mài)一件產(chǎn)品老板想賺多少錢(qián)，這是一個(gè)模糊的概念。但一般而言，大工廠(chǎng)要保證銷(xiāo)售量，基本上都走多中取勝的路線(xiàn)，

32、它們是首先保證銷(xiāo)量（市場(chǎng)占有率），其次考慮利潤(rùn)的；小工廠(chǎng)則剛好相反，老板多數(shù)都抱著小農(nóng)思想，好不容易賣(mài)一件商品，一定要多賺點(diǎn)。我和很多工廠(chǎng)打過(guò)交道，小工廠(chǎng)的一般見(jiàn)面就會(huì)迫不及待地問(wèn)：“你要多大的量？”聽(tīng)那口氣，就是做次不指往下次的。而大工廠(chǎng)則不是這樣，他們一般會(huì)說(shuō)：“你談?wù)勛约旱乃悸?，怎樣把我們的產(chǎn)品推廣出去？”大工廠(chǎng)的目光更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。2、 代理商層面：大工廠(chǎng)的代理商賺錢(qián)比小工廠(chǎng)的代理商多，這是肯定的，但這個(gè)多不是單件商品的利潤(rùn)高，而是產(chǎn)品銷(xiāo)量大。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一件產(chǎn)品一個(gè)月賣(mài)10 件，單件利潤(rùn)100 元；一個(gè)月賣(mài)100 件，單件利潤(rùn) 50 元，你會(huì)選擇哪一種呢？建材產(chǎn)品的代理商，說(shuō)倒底都是

33、小商販（我也是小商販），他們賺錢(qián)不象正規(guī)的大公司那樣有固定的利率概念，他們只會(huì)一個(gè)月賺多少錢(qián)、一年賺多少錢(qián)，只要能賣(mài)出銷(xiāo)量，單件商品的利率是沒(méi)有關(guān)系的。大工廠(chǎng)對(duì)代理商往往有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的壓力，代理商必須賣(mài)出量，因此他必須保持一個(gè)較低的利潤(rùn)水平。小工廠(chǎng)的代理商則不然，因?yàn)楫a(chǎn)品銷(xiāo)量小，所以每件商品就要多賺一點(diǎn)。大工廠(chǎng)的產(chǎn)品，工廠(chǎng)出貨價(jià)低，代理商賺得也少，所以便宜。下面，再談一下什么叫名牌產(chǎn)品。名牌不等于價(jià)高，名牌是指市場(chǎng)占有率高、用戶(hù)口碑好的產(chǎn)品，名牌產(chǎn)品可以是廉價(jià)的。名牌也不等于名氣大，也不是做得廣告宣傳越名牌。一般而言，真正的名牌產(chǎn)品都是大眾產(chǎn)品，工廠(chǎng)擁有雄厚的技術(shù)開(kāi)發(fā)力量，產(chǎn)品擁有較高的市場(chǎng)占有

34、率，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)廉物美，深得大眾喜愛(ài)。真正有實(shí)力的工廠(chǎng)，是不從精英路線(xiàn)，精英產(chǎn)品銷(xiāo)售量太小，撐不起大工廠(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)。市場(chǎng)上價(jià)格昂貴的商品（當(dāng)然做工也是不錯(cuò)的），因?yàn)閺V告做得比較多，它們的名氣也會(huì)很響，但是它們背后的工廠(chǎng)普遍不會(huì)太大，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率也不大，賣(mài)得不多，但是單品利潤(rùn)高，這就叫所謂的附加值。今天就談這么多，總結(jié)一句話(huà)：名牌是真正的實(shí)惠，手工作坊未必比大工廠(chǎng)便宜。NO.9 怎樣尋找性?xún)r(jià)比高的裝修材料決定商品性能（質(zhì)量）的是工廠(chǎng)，決定商品價(jià)格的因素很多，主要包括：A、工廠(chǎng)出貨價(jià)；B、中間商（含物流）成本和利潤(rùn)；C、零售環(huán)節(jié)成本和利潤(rùn)。下面，針對(duì)這幾個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)一個(gè)來(lái)談。首先是工廠(chǎng)。工廠(chǎng)的規(guī)

35、模對(duì)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比有很重要的作用。大工廠(chǎng)生產(chǎn)的東西不一定是質(zhì)量最好的，但一定是性?xún)r(jià)比較高的，因?yàn)閷?duì)大工廠(chǎng)而言保證產(chǎn)品的正常銷(xiāo)售是非常重要的，大工廠(chǎng)寧愿犧牲利潤(rùn)也要保證銷(xiāo)量，因此它們的出貨價(jià)一般都比較低，這一點(diǎn)我是有切身感受的。對(duì)于普通的業(yè)主，是不可能親自考察工廠(chǎng)的。最近一段時(shí)間，深圳有一些商家經(jīng)常組織業(yè)主參觀(guān)工廠(chǎng)活動(dòng)，業(yè)主很容易被工廠(chǎng)的生產(chǎn)感到而馬上簽單，在這里我想提醒一句的是：你所看到的就是大工廠(chǎng)嗎？一般而言，區(qū)別工廠(chǎng)的大小應(yīng)從以下幾點(diǎn)著眼：A、硬件規(guī)模：包括工廠(chǎng)的占地規(guī)模、廠(chǎng)房規(guī)模、職工數(shù)量以及科研力量等；B、生產(chǎn)能力和實(shí)際產(chǎn)值； C、銷(xiāo)售渠道，即產(chǎn)品都銷(xiāo)往哪些地區(qū)，覆蓋范圍廣不廣；D、各種

36、證件，包括有沒(méi)有環(huán)保證書(shū)、商標(biāo)是否注冊(cè)等，注冊(cè)商標(biāo)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品非常重要，沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)至少說(shuō)明該工廠(chǎng)對(duì)自己的產(chǎn)品還沒(méi)有真正當(dāng)作一回事。以上這么多，說(shuō)起來(lái)啰嗦，但操作起來(lái)卻有比較簡(jiǎn)單的方法：現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要上網(wǎng)搜到工廠(chǎng)的企業(yè)網(wǎng)站，打開(kāi)來(lái)看一下就可以了，網(wǎng)站上對(duì)上述內(nèi)容都會(huì)有詳細(xì)介紹的，即使有所偏差，也會(huì)八九不離十的。還有一點(diǎn)的，域?yàn)?WWW. X X X X X X .COM的網(wǎng)站要正規(guī)一些，有實(shí)力的企業(yè)都會(huì)注冊(cè)這種形式的域名。一般而言，大公司的網(wǎng)站會(huì)復(fù)雜一些，小工廠(chǎng)的網(wǎng)站只有簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾頁(yè)。其次是代理商。大工廠(chǎng)的出貨價(jià)較低，但這還不足以保證業(yè)主一定能夠買(mǎi)到較高的性?xún)r(jià)比，這時(shí)候還要考慮到代理商

37、的因素。區(qū)域總代理采取什么樣的運(yùn)作思路，也會(huì)影響到商品的零售價(jià)格。有些代理商是專(zhuān)門(mén)走高檔路線(xiàn)的，不管產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)怎么樣，一律配以高檔豪華的裝修，賣(mài)較高的價(jià)格。我認(rèn)識(shí)一個(gè)廚柜企業(yè)的老板，他的產(chǎn)品在深圳很有名氣，他的思路就是這樣的：在深圳范圍內(nèi)，只要是檔次較高的建材市場(chǎng)他都要進(jìn)，而且還要拿最好的位置、最大的鋪位，做最高檔的裝修，然后賣(mài)最好的價(jià)錢(qián)。大家可以想一想，如果一間鋪位裝修都要花幾十萬(wàn)，它的產(chǎn)品附加值會(huì)不會(huì)高呢？當(dāng)然，豪華的商鋪銷(xiāo)售額也會(huì)大一些，這也會(huì)在一定程度上稀釋產(chǎn)品的附加值。有些代理商是專(zhuān)走低檔路線(xiàn)的，商品的利潤(rùn)空間不大，因此必須盡量節(jié)省成本，這些商鋪裝修普遍比較簡(jiǎn)單，看起來(lái)不太起眼，零售

38、價(jià)格也比較低。我所知道，很多復(fù)合地板的代理商都是持這種狀態(tài)的，呵呵，復(fù)合地板的利潤(rùn)也很低喔。第三就是商店的政策和環(huán)境了。大家都知道，現(xiàn)在深圳的裝飾材料市場(chǎng)既有百安居這樣的超市，也有金雅這樣的攤位市場(chǎng)，還有介于兩者之間的混血兒（例如樂(lè)安居等）。不同商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)政策不一樣，也會(huì)在一定程度上影響商品的零售價(jià)格，關(guān)于這一點(diǎn)我在前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，這里再作一點(diǎn)補(bǔ)充。建材超市對(duì)廚柜等訂制產(chǎn)品采取倒扣流水的制度，超市方面按零售額的18% 提取利潤(rùn)，而攤位市場(chǎng)的鋪位租金扯平均是無(wú)論如何也達(dá)不到18% 的；還有，一些正規(guī)的商場(chǎng)都實(shí)行八小時(shí)工作制，一天需要兩個(gè)營(yíng)業(yè)員捯班，而有些商場(chǎng)對(duì)工作時(shí)間沒(méi)有限制，一個(gè)營(yíng)業(yè)員可以從早

39、到晚十多個(gè)小時(shí)，這在人力成本支出方面也是不同的；還有，有些商場(chǎng)是明碼標(biāo)價(jià)的，有些商場(chǎng)是可以討價(jià)還價(jià)的所有這些，都會(huì)影響商品的零售價(jià)格。作為業(yè)主，如果想讓商家不賺錢(qián)是不可能，但如果想讓商家少賺一點(diǎn)則是完全可能實(shí)現(xiàn)的。在這里，我能夠講的只是乏乏的規(guī)則而已，具體操作還要靠業(yè)主自己討價(jià)還價(jià)：、不同廠(chǎng)家的產(chǎn)品，只要外觀(guān)看起來(lái)大同小異，內(nèi)在材料也沒(méi)有本質(zhì)的差別，那么工廠(chǎng)的出貨價(jià)絕對(duì)不會(huì)有天壤之別，肯定也是大同小異。如果有差別，那肯定是大工廠(chǎng)名牌產(chǎn)品的出廠(chǎng)價(jià)稍低一些，小工廠(chǎng)雜牌產(chǎn)品的出廠(chǎng)價(jià)要稍高一些。因?yàn)?，代理商誰(shuí)不是傻瓜，誰(shuí)也不愿意從性?xún)r(jià)比較差的工廠(chǎng)進(jìn)貨，但大工廠(chǎng)和名牌產(chǎn)品是有限的，拿不到大工廠(chǎng)代理權(quán)的人

40、只能從小工廠(chǎng)進(jìn)貨。、 明碼標(biāo)價(jià)的商場(chǎng)不一定是最便宜的，但絕對(duì)是一個(gè)參考的座標(biāo)。如果同一品牌的產(chǎn)品在百安居和外面的攤位市場(chǎng)都有零售，作為業(yè)主不妨可以對(duì)比一下雙方價(jià)格有何差異，是 10% ,還是20% ,還是30% 作為業(yè)主而言，即使一個(gè)品牌的產(chǎn)品在百安居沒(méi)有銷(xiāo)售，也是可以拿百安居同類(lèi)產(chǎn)品作為比較的。雖然我所代理的產(chǎn)品在百安居沒(méi)有銷(xiāo)售，但我還是堅(jiān)持主張業(yè)主在裝修之前要逛一逛百安居的，我建議業(yè)主裝修的第一站就是逛百安居，不管在不在那里買(mǎi)東西，先去看一看，對(duì)各類(lèi)商品的價(jià)格大概有個(gè)數(shù)，再到外面的市場(chǎng)上討合作還價(jià)，呵呵。3、建材超市的產(chǎn)品不一定都是貴的，攤位市場(chǎng)也不一定都便宜。出于經(jīng)營(yíng)策略的考慮，建材超市

41、經(jīng)常會(huì)現(xiàn)款采購(gòu)一些特價(jià)商品低利潤(rùn)拋售，超市的目的是吸引人氣，但對(duì)顧客而言這些產(chǎn)品是真正的價(jià)廉物美。而攤位市場(chǎng)由于經(jīng)營(yíng)管理的不規(guī)范，盛行的是漫天要價(jià)、就地還錢(qián)，有些商戶(hù)的開(kāi)價(jià)非常離譜，作為業(yè)主需要先了解同類(lèi)產(chǎn)品的大致價(jià)格，才能靠譜的去就地還錢(qián)，不用被商戶(hù)的第一次報(bào)價(jià)電暈哦。呵呵，就談這么多了。NO.10 廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)未必便宜先講一個(gè)不太相關(guān)的案例?？导鸭瘓F(tuán)在深圳是非常有名的，康佳集團(tuán)總部大門(mén)口有一個(gè)展示廳，展示并銷(xiāo)售康佳集團(tuán)的所有產(chǎn)品，但無(wú)論是電視機(jī)還是手機(jī)這里的銷(xiāo)售價(jià)格并不便宜，如果細(xì)心地比較一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)康佳集團(tuán)的工廠(chǎng)展廳零售價(jià)甚至高過(guò)華強(qiáng)北的國(guó)美和蘇寧，這是為什么？現(xiàn)代工業(yè)講究分工和協(xié)作，一個(gè)

42、企業(yè)如果既做生產(chǎn)又做零售顯然是不太經(jīng)濟(jì)的行為。由于建材行業(yè)的不太規(guī)范，許多裝飾材料市場(chǎng)上都有一些門(mén)店會(huì)打出廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)的招牌，姑且不論這些“廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)”是真是假，下面只分析所謂的“廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)”能不能買(mǎi)到便宜。第一： 深圳確實(shí)有一些老板既開(kāi)工廠(chǎng)又開(kāi)門(mén)市的，他們的門(mén)市都對(duì)外宣稱(chēng) “廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)”， 但我認(rèn)為他們的“廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)”是不便宜的。工廠(chǎng)需要租金人工，門(mén)市也需要租金人工，無(wú)論它們的老板是一個(gè)人還是兩個(gè)人，成本一點(diǎn)都不省。舉個(gè)例子，一個(gè)老板投資10 萬(wàn)元人民幣開(kāi)了一個(gè)小型工廠(chǎng)，工廠(chǎng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)每月租金、人工、水電費(fèi)及各種稅費(fèi)的成本是1 萬(wàn)元，產(chǎn)品由別人代銷(xiāo)，出廠(chǎng)價(jià)是100 元 /件（毛利30% ） ，每月銷(xiāo)售10

43、00 件，毛利3 萬(wàn)元；后來(lái)該老板又投資20 萬(wàn)元人民幣開(kāi)了兩家門(mén)市部，直銷(xiāo)工廠(chǎng)的產(chǎn)品，每個(gè)月銷(xiāo)售量還是 1000 件，他的零售價(jià)還敢賣(mài)100 元 /件嗎？?jī)蓚€(gè)門(mén)市的租金、人工、水電費(fèi)及各種稅費(fèi)的成本加起來(lái)是每月2 萬(wàn)元， 如果還賣(mài)100 元 /件， 老板就沒(méi)有一分錢(qián)賺了；以前每個(gè)月可以賺2 萬(wàn)元純利，現(xiàn)在最少也要賺到這個(gè)數(shù)，即零售價(jià)最低要賣(mài)120 元 /件。 如果該工廠(chǎng)的產(chǎn)品讓別人代理，代理商的零售價(jià)會(huì)不會(huì)高于 120 元 /件呢？答案是不一定，如果這兩個(gè)門(mén)市是代理商的，那么代理商肯定不會(huì)只經(jīng)營(yíng)該工廠(chǎng)的單一產(chǎn)品，代理商的門(mén)市至少要經(jīng)營(yíng)三個(gè)品牌，以一個(gè)品牌的利潤(rùn)支持門(mén)市的成本，另外兩個(gè)品牌則是

44、完全的純利潤(rùn)。所以說(shuō)“廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)”未必便宜。第二： 工廠(chǎng)生產(chǎn)規(guī)模對(duì)商品價(jià)格的影響要遠(yuǎn)大于經(jīng)營(yíng)方式對(duì)商品價(jià)格的影響。一個(gè)老板既開(kāi)工廠(chǎng)又開(kāi)門(mén)市，其實(shí)就是前店后廠(chǎng)手工作坊的延續(xù)（這話(huà)說(shuō)得有點(diǎn)難聽(tīng)），大家可以自己分析一下，所謂“廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)”背后的工廠(chǎng)是不是都小得可憐，小工廠(chǎng)生產(chǎn)成本居高難下，它的價(jià)格憑什么能夠便宜？這一點(diǎn)，在前面已經(jīng)有過(guò)論述。舉個(gè)不太恰當(dāng)?shù)睦樱F(xiàn)在人都是買(mǎi)衣服穿不會(huì)做衣服穿，為什么呢？100 塊錢(qián)能夠買(mǎi)到一件很不錯(cuò)的衣服，但未必能夠買(mǎi)到做衣服的布。在原材料采購(gòu)方面，大工廠(chǎng)拿得是批發(fā)價(jià)，小工廠(chǎng)拿得是零售價(jià)，這就是差別。大工廠(chǎng)的產(chǎn)品雖然需要代理商中轉(zhuǎn)才能拿上市場(chǎng)，但零售價(jià)格未必高于小工廠(chǎng)的“

45、廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)” ，因?yàn)樵牧系牟顑r(jià)已經(jīng)先擺在了前面。第三：產(chǎn)品是小工廠(chǎng)生產(chǎn)的，中間又經(jīng)過(guò)代理商轉(zhuǎn)手，零售價(jià)格確實(shí)要高一些，這一點(diǎn)是無(wú)可否認(rèn)的。前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)小工廠(chǎng)的批發(fā)價(jià)會(huì)比大工廠(chǎng)高一些，這里不在重復(fù)。有些小工廠(chǎng)的老板既自己開(kāi)店直銷(xiāo)，又找其它經(jīng)銷(xiāo)商加盟代銷(xiāo)，那么其加盟店的價(jià)格往往會(huì)明顯高于直營(yíng)店，這是為什么呢？因?yàn)?，小工廠(chǎng)的老板往往抱有小農(nóng)思想，他們定的批發(fā)價(jià)（出廠(chǎng)價(jià)）都比較高，等到自己做市場(chǎng)時(shí)才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，于是直營(yíng)店降價(jià)，而加盟店卻得不到類(lèi)似待遇（因?yàn)楣S(chǎng)的老板都想讓自己多賺一點(diǎn)而讓經(jīng)銷(xiāo)商少賺一些，呵呵） 。在這個(gè)意義上，所謂的“廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)”只是工廠(chǎng)直營(yíng)店比經(jīng)銷(xiāo)商加盟店的價(jià)格稍微低一些（只有

46、小工廠(chǎng)才會(huì)干這樣的事情），而不是和大工廠(chǎng)比產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的。今天就談到了這里，下一次談團(tuán)購(gòu)。NO.11 團(tuán)購(gòu)距離便宜有多遠(yuǎn)今天談一下團(tuán)購(gòu).首先要說(shuō)的是對(duì)不起,前兩天由于這樣那樣的原因（主要是自己的疏懶）,沒(méi)有兌現(xiàn)每日更新的承諾, 這是不太象話(huà)的, 非常對(duì)不起了.今天的主題是團(tuán)購(gòu)距離便宜有多遠(yuǎn),團(tuán)購(gòu)有各種各樣,而且有真有假,因此團(tuán)購(gòu)不等于便宜,兩者不能劃等號(hào)團(tuán)購(gòu)和便宜之間有一個(gè)距離,今天需要論述的就是這個(gè)距離有多遠(yuǎn)?A、首先要區(qū)別團(tuán)購(gòu)的真假，假團(tuán)購(gòu)距離便宜十萬(wàn)八千里。現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)是流行名詞，因此應(yīng)用范圍非常廣。別的行業(yè)我不說(shuō)，但只要是做建材的，無(wú)不利用團(tuán)購(gòu)做文章，但團(tuán)購(gòu)有真有假，有的團(tuán)購(gòu)真的便宜一大截，

47、有的團(tuán)購(gòu)和不團(tuán)購(gòu)沒(méi)有什么差別。作為業(yè)主，怎樣判斷團(tuán)購(gòu)的真假呢？我給出的答案是沒(méi)有好辦法，只能跟著感覺(jué)走了。不同的商家有著不同的思路，有的人追求單品的高利潤(rùn)，做一單賺一單，這種商家組織的團(tuán)購(gòu)99% 都是假的；有的商家追求起量，一個(gè)單子不要求賺得太多，但抱著別人做一單我做十單的態(tài)度，以量取勝，這種商家即使不團(tuán)購(gòu)價(jià)格也很低，團(tuán)購(gòu)當(dāng)然是真的。作為業(yè)主，是不可能知道商家利潤(rùn)的，只能比較市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，一般而言都是便宜的性?xún)r(jià)比高一些。有人說(shuō)不同品牌的附加值不一樣（沒(méi)有可比性），這是騙人的鬼話(huà)，真正的涵義是不同品牌的利潤(rùn)是不一樣的（成本差不了太多）。B 、中介團(tuán)購(gòu)基本上屬于美麗的謊言。大概而言團(tuán)購(gòu)可以

48、分為三種：業(yè)主團(tuán)購(gòu)、商家團(tuán)購(gòu)和中介團(tuán)購(gòu)。先說(shuō)中介團(tuán)購(gòu)，這基本上是一個(gè)美麗的謊言，為什么呢？大家都知道中介是靠介紹生意為生，只要生意成功中介都要抽取提感成的。剛來(lái)深圳的時(shí)候，我們找中介租房子，中介要收半至一個(gè)月的房租作為中介費(fèi)；而在二手房地產(chǎn)市場(chǎng)，中介每介紹成功一筆生意的中介費(fèi)甚至高達(dá)幾萬(wàn)元。中介費(fèi)為什么這樣貴呢？原因很簡(jiǎn)單，中介的成功率非常低，所以要多賺一些。至于建材的中介團(tuán)購(gòu)，中介費(fèi)能有多少就不好說(shuō)了。中介費(fèi)歸根到底是由買(mǎi)方支付的。C 、商家團(tuán)購(gòu)，真團(tuán)購(gòu)距離便宜差一步。商家團(tuán)購(gòu)有真有假，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。如果商家真正以起量為目的，不以追求單品利潤(rùn)為利潤(rùn)，那么商家組織的團(tuán)購(gòu)是非常便宜的，作為普通

49、業(yè)主是沒(méi)有辦法把這個(gè)價(jià)格砍得更低的。真正的商家團(tuán)購(gòu)，距離便宜只差一步，但這一步是難以跨越的；即使業(yè)主能夠拿出更誘人的條件，跨越的幅度也是非常有限。D、業(yè)主團(tuán)購(gòu)，適合不會(huì)討價(jià)還價(jià)的業(yè)主。如果你是一個(gè)不會(huì)討價(jià)還價(jià)的業(yè)主，那么你就參加團(tuán)購(gòu)吧，因?yàn)檫@樣就有人替你討價(jià)還價(jià)了。業(yè)主團(tuán)購(gòu)的價(jià)格是不是最便宜，這取決于組織者的談判水平和道德素質(zhì)。商家一般會(huì)給予團(tuán)購(gòu)組織者比團(tuán)購(gòu)價(jià)更低的優(yōu)惠，但有些正直的業(yè)主都會(huì)拒絕這個(gè)優(yōu)惠，他們是值得欽佩的人，是真正為鄰居謀福利的人。有些業(yè)主則不然，他們會(huì)借團(tuán)購(gòu)之名為自己謀私利。但無(wú)論怎么樣，不會(huì)討價(jià)還價(jià)的業(yè)主還是適合參加團(tuán)購(gòu)的。最后給一個(gè)結(jié)論：團(tuán)購(gòu)不等于真正的優(yōu)惠，還需要業(yè)主睜

50、大眼睛分辨真假。NO.13 環(huán)保：裝修污染遠(yuǎn)未及風(fēng)聲鶴唳，嬰幼兒最好不要住新房子今天談環(huán)保。首先要說(shuō)不起，這幾天準(zhǔn)備開(kāi)一個(gè)新店，到處選址，忙了一點(diǎn)，上網(wǎng)少了許多，未能及時(shí)回復(fù)帖子，對(duì)不起大家了。首先聲明一點(diǎn)，由于媒體的渲染作用，裝修污染問(wèn)題有一點(diǎn)被夸大其辭了。我接觸許多業(yè)主，他們最關(guān)注的通常都是“你這個(gè)產(chǎn)品環(huán)不環(huán)?！薄Ｕ\(chéng)然，辛辛苦苦購(gòu)置一套房子，當(dāng)然要住在環(huán)保的環(huán)境里，誰(shuí)也不愿意自己新裝的家里有污染。今天這個(gè)帖子，主要就談?wù)勗趺磁袛辔廴?，怎么避免污染，裝修造成的室內(nèi)污染主要有三類(lèi)物質(zhì)，第一是甲醛，第二是苯、甲苯、二甲苯系列，第三是放射性元素，下面一類(lèi)一類(lèi)說(shuō)。第一，甲醛。甲醛是室內(nèi)裝修的最主的污

51、染物，甲醛污染主要存在在木制品中。天然木材是不含甲醛的，甲醛主要來(lái)自粘連木材用的膠水。甲醛是膠水的粘合劑，如果膠水不含甲醛，它就沒(méi)有粘性，就不能稱(chēng)之為膠水。木制品是不可能不用膠水的，因此木制品多多少少都含有甲醛，這是既定事實(shí)。第二個(gè)事實(shí)是，并非所有甲醛都會(huì)造成污染的，大部分甲醛已經(jīng)被用于木材的粘連，已經(jīng)被固定住了，不會(huì)亂跑，所以不可能造成污染；能夠造成污染的只是那些沒(méi)有被固定住的，可以到處亂跑的甲醛，稱(chēng)之為 “游離甲醛”。 工藝再好，也不可能完全算準(zhǔn)甲醛的比例，游離甲醛是必須存在的，這是第三個(gè)事實(shí)；如果沒(méi)有游離甲醛，木材的粘連性會(huì)非常差，產(chǎn)品會(huì)很快散架。國(guó)家對(duì)游離甲醛存在著的量有一個(gè)規(guī)定，規(guī)定

52、之內(nèi)的屬于達(dá)標(biāo)，可以稱(chēng)之為環(huán)保，超出規(guī)定的就叫做污染。很多木制品都宣稱(chēng)自己是綠色環(huán)保產(chǎn)品，其背后的概念并非不含甲醛，而是甲醛達(dá)標(biāo)。第四個(gè)事實(shí)是，即使業(yè)主購(gòu)買(mǎi)的所有木制品都是甲醛達(dá)標(biāo)，也未必能夠保證室內(nèi)的甲醛污染達(dá)標(biāo)。這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，如果深圳體育場(chǎng)中心放一張大芯板，坐在四周看臺(tái)上的人誰(shuí)也不會(huì)聞到甲醛聞；但是走近西鄉(xiāng)翻身路的甲板倉(cāng)庫(kù)，任何一間都是刺激性氣味撲鼻。一個(gè)房間的甲醛污染程度，不僅跟材料本身甲醛是否達(dá)標(biāo)有關(guān)，而且還和單位面積內(nèi)木制品的數(shù)量有關(guān)，家裝時(shí)木工做得越多越容易造成甲醛污染。一套房子，如果木工做得很少，即使材料是不環(huán)保的，也不會(huì)有什么污染。防范甲醛污染要從以下幾點(diǎn)著手：第一，保

53、證基材甲醛達(dá)標(biāo)，主要針對(duì)大芯板，市場(chǎng)上有許多劣質(zhì)大芯板甲醛超標(biāo)很?chē)?yán)重；第二，保證膠水環(huán)保，要買(mǎi)環(huán)保膠水；第三，在不影響生活動(dòng)質(zhì)量的前提下，盡可能少做一些木工項(xiàng)目。判斷甲醛污染是否超標(biāo)的方法很簡(jiǎn)單，甲醛有刺激性氣味，鼻子湊近聞一下，味很大的就值得慎重考慮了。有些裝修公司在做完活會(huì)用甲醛清除劑噴一下，當(dāng)時(shí)可以掩蓋刺激性氣味，但這是一個(gè)治標(biāo)不治本的方法；但對(duì)于已經(jīng)造成既成事實(shí)的業(yè)主，經(jīng)常用甲醛清除劑噴涂木制品表面，也是一個(gè)沒(méi)有辦法的補(bǔ)救辦法。新裝修房子要保持通風(fēng)，這也是一個(gè)減少室內(nèi)污染的途徑。甲醛能對(duì)人體造成哪些危害？這是業(yè)主最關(guān)系的問(wèn)題，現(xiàn)今已經(jīng)證明的最大危害就是誘發(fā)白血病，尤其是嬰幼兒白血病。嬰

54、幼兒抵抗力較弱，很少的甲醛污染都會(huì)給他們?cè)斐珊艽蟮膫Γ虼宋医ㄗh家中有嬰幼兒或者正準(zhǔn)備生孩子的業(yè)主，暫時(shí)不要裝修。家中如果有小孩子在整天在地上爬來(lái)爬去，那么最好不要鋪復(fù)合地板，不要用新床新家具。以前農(nóng)村很窮，小孩子的尿布都是大個(gè)穿了好多年的破衣服做的，小孩沒(méi)有新衣服穿，沒(méi)有新玩具玩，所有的東西都是舊的，反而很健康，很少生??；現(xiàn)在條件好了，小孩子所用的東西全部都是新的，反而經(jīng)常需要打針吃藥，這里面是有原因的。小孩要住舊房子，從小吃苦，長(zhǎng)大才能成器，這不是笑話(huà)哦。第二，苯、甲苯、二甲苯。苯系列的污染主要是由油漆和涂料造成的。二甲苯是油漆的稀釋濟(jì)，只要使用油漆，二甲苯就會(huì)不可避免的存在。苯系列是毒

55、性很強(qiáng)的物質(zhì)，家裝過(guò)程中應(yīng)盡可能將苯污染降到最低，盡可能減小油漆使用量。在涂料方面，由于材料方面的差價(jià)不是太大，我是建議業(yè)主選擇知名度較高的環(huán)保品牌。鑒于苯系列污染都是在表面，而且它們揮發(fā)也比較快，不象甲醛釋放那樣曠日持久，因此遠(yuǎn)沒(méi)有甲醛污染嚴(yán)重。第三，放射性元素。放射元素污染主要存在在磁磚和石材中。一般而言，家裝石材的使用量非常少，可以忽略不計(jì)。至于磁磚，鑒于該產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，大工廠(chǎng)很多，而且價(jià)格又不貴，業(yè)主購(gòu)買(mǎi)時(shí)只要注意多看幾眼商家提供的質(zhì)檢報(bào)告，一般都不會(huì)出太大問(wèn)題。家裝污染防治的重點(diǎn)是甲醛。此外，還有一些細(xì)節(jié)要注意，例如黃沙要使用河沙，不能用鹽堿含量高的海沙。今天說(shuō)一說(shuō)門(mén)門(mén)分三類(lèi)：防盜門(mén)

56、、臥室門(mén)、洗手間和廚房門(mén)。一般而言，深圳的開(kāi)發(fā)商都會(huì)隨房子配一個(gè)入門(mén)（防火門(mén)），這個(gè)門(mén)是不可以更換的，故不在談?wù)撝?。一、?shí)木門(mén)臥室門(mén)一般多用木制品，因?yàn)槟局破犯粢粜Ч容^好，臥室門(mén)一定要隔音的，否則有些事情做起來(lái)不太方便。有些人迷信實(shí)木,認(rèn)為實(shí)木的一定好,這種看法是有偏片性.一提到明清家具,大家都會(huì)覺(jué)得古典古香 , 好 !明清家具是什么木材做的呢?紅木.明清兩代,不僅砍光了國(guó)內(nèi)的紅木,而且還大量從東南亞進(jìn)口紅木,致使東南亞的紅木砍伐怠盡.紅木做的家具可以從明清流傳至今仍然完好如初,因?yàn)樗羌t木做的,如果是杉木做的就不行 . 實(shí)木因?yàn)闃?shù)種不同, 材質(zhì)差別很大.有的樹(shù)一年就能從雞蛋粗長(zhǎng)到盆口粗,

57、 有的樹(shù)十年才能從雞蛋粗長(zhǎng)到碗口粗,材質(zhì)的密度差別很大,有的木材放進(jìn)水里是浮在水面上的, 有的木材放進(jìn)水里是沉入水低,密度高的實(shí)木才是好,密度低的雖然也可以叫做實(shí)木,但那東西確實(shí)不禁用 . 生長(zhǎng)快的樹(shù)種（ 軟木 ） 年輪非常明顯, 一圈一圈的. 為什么會(huì)這樣呢?夏天樹(shù)木長(zhǎng)得快, 材質(zhì)較為疏松; 冬天樹(shù)木長(zhǎng)得慢, 材質(zhì)較為緊密.這些所謂的實(shí)木,內(nèi)部密度是不均勻的,這樣就會(huì)造成一個(gè)嚴(yán)重的后果.夏天空氣濕度大,冬天空氣濕度小,而木材要和空氣保持水平衡,但木材 TOC o 1-5 h z 不同部分密度不同,吸收釋放水分子的效率也而同,從而打破產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)平衡,造成開(kāi)裂變形等嚴(yán)重后果.生長(zhǎng)慢的樹(shù)種（ 硬木）則沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題,因?yàn)檫@些樹(shù)種生長(zhǎng)速度本身就慢,而且又多數(shù)生長(zhǎng)在熱帶 , 冬夏差別不大, 這些樹(shù)種都沒(méi)有明顯的年輪, 內(nèi)部材質(zhì)緊密而均勻, 是經(jīng)久耐用的好材料.軟木的缺點(diǎn)多多,是不適宜直接使用的,人們于是想了一個(gè)辦法,又將木材旋切粉碎,然后壓成大芯板高密度板,這些人造板的各種性能要遠(yuǎn)優(yōu)于軟木.因?yàn)榧t木非常名貴,不適宜用來(lái)