XX年深圳深房尚林項目整合推廣思考

1、XX年深圳深房尚林項目整合推廣思考990套*24套獨聯(lián)體44套疊拼36套聯(lián)排*兩房69-80m2 三房89m2 四房143m2 頂層復式104- 229m2 =990套高層極其豐富的品類剛性需求型客戶，居住品質提升型客戶都占有相當的比重是誰來為我們買單？ 月收入8000元，來龍崗6年了，我和女友決定留在深圳，從3年前在一起我們就一直在存錢，真的好想有個家。終于等到一個這么劃算的房子，讓我們有可能圓這個夢。 龍崗留創(chuàng)園技術骨干小張 年收入20萬，今年夏天，兒子3歲了，要上幼兒園，爸媽要從老家過來住，爸媽要有大公園。要解決這一家人的問題，就必須要換個大房子。 龍崗街道辦公務員李小姐 有一定的積蓄，

2、一雙兒女，成家立業(yè)在即，我送給他們的禮物，就是一人一套這里最好的房子，讓他們住上大社區(qū)，享受最好的物管服務，過我們沒過過的舒服日子。 新生社區(qū)原住民黃先生年收入200萬，現(xiàn)在這里是價格洼地，我看好龍崗的規(guī)劃，希望這個房子伴隨我的事業(yè)和家庭一起成長，發(fā)展前景能變得越來越好。 某臺資企業(yè)高管劉先生 年收入100萬，辛苦打拼這么多年，想要一個安靜舒適的地方能讓我靜心享受生活，最好不要離我的工廠太遠，事業(yè)再忙也可以照顧家人，他們說我是個成功的企業(yè)家，我覺得我最大的成就是能顧好這個家。 龍崗建材市場某私企業(yè)主鐘先生他們對居住環(huán)境和舒適度非常關注他們注重眼見為實，力求擺脫鄉(xiāng)土感他們家庭觀念濃厚，強調家庭美

3、滿與天倫之樂這意味著我們要滿足他們三個層級的需求幸福感價值感舒適感1、舒適感？看看我們有什么！公園大面積贈送便捷交通網地鐵3號延長線新生站深房品牌醇熟配套高檔社區(qū)（高層、聯(lián)排、疊拼、獨聯(lián)體）11.7萬體量 （商業(yè)、幼兒園、學校）（新城路、新生路、深惠路）100步遇見一個3.8公頃公園，24小時的天然氧吧我們在這里，這塊綠地看起來很綠！源自深圳國土規(guī)劃局環(huán)繞的是數千米的綠帶擁抱的是數萬平的中心園林我們有一應俱全的配套連綿不斷的翠綠景致營造了一個身心自由舒展的綠色樂園咫尺公園，最優(yōu)的舒適度雖然是公用的公園，但是因為距離成就了獨有的資源100米和500米的區(qū)別在于，一個是家門口，一個是區(qū)域內 2、價

4、值感價值感的第一個層級：性價比11萬多平米的占地面積18萬平建筑面積超大贈送區(qū)域內最后的買房送廳超高使用率戶型!價值感的第二個層級：“城里人”的優(yōu)越感龍崗新生我在這里似乎有些尷尬，在行政上屬于中心區(qū)，但在形象上屬于郊區(qū) 中 心 區(qū)郊區(qū)城市邊緣所在片區(qū)形象亟待提升 想要進“城”！本案龍崗區(qū)政府距離龍崗區(qū)政府4000米距離龍崗中學不到1000米龍崗中心區(qū)龍崗次中心城市綜合服務區(qū)為片區(qū)樹立一個形象 定位一個尺度 提升片區(qū)檔次 助推項目的銷售和發(fā)展 新生龍崗中心東在洞察了第二大需求之后，我們的屬性定位語呼之欲出屬性定位語中心東 公園里 拾翠人生中心東 公園里 拾翠人生重塑區(qū)域價值城市向東，再造中心居住

5、功能到城市功能的進化優(yōu)化社區(qū)品質國際公園住區(qū)城市最彌珍的居住形態(tài)代言生活方式 從滿足家庭居住需要到滿足家庭成長需要的進化屬性定位語3、幸福感他們的幸福感來自哪里？在城市里奮斗久了，回家路上一片綠意，會讓心情瞬間亮起來這里的每一條街道，都有自己留下的汗水，走過時，會想到曾經的那些激情與他們溝通：不談奮斗、不談事業(yè)、不談成功，談情談情：談愛情、談親情、談風情看看我們成功的前輩是怎么說的：水岸新都陽光水岸 成熟西班牙以產品特征為主要訴求點，傳達一種西班牙建筑風格與水岸小鎮(zhèn)生活氛圍，定位以產品及生活情感為主線 異國風情已經被做足，我們要塑造差異化、特質化，具有高附加值的產品我們產品的調性一定是一個“剛

6、需豪宅”一個富于品質與時尚感的現(xiàn)代風情社區(qū)綠色宜居的性價比生態(tài)大盤富于品質與時尚感的現(xiàn)代風情社區(qū)我們要如何讓他們動情？一部曲取一個動人的名字這個名字源自“尚林”，延續(xù)已有的傳播效益，還要追求價值的最大化！“尚林”項目信息的釋放凸顯了項目核心價值,我們決定延續(xù)它的魅力！ “尚”:一種高品質生活方式的象征,高尚的國際風情,也帶來時尚都市生活氣息！ “林”:為寓意著項目的一大賣點,緊鄰公園,也可以理解為一種綠色生活方式！ 尚林公館案名建議：Serenade我們賦予了尚林更多的涵意,多了“公館”二字,公館為高尚住宅的代名詞，表現(xiàn)為有內涵、有文化、有品位的生活。它深入人心，不僅為本案勾畫了一幅國際品質生

7、活的藍圖，也迎合了目標消費擺脫鄉(xiāng)土感的需求。我們?yōu)樯辛肿⑷肓烁烂畹臍赓|,多了“Serenade”英文名,諧音“尚林”在中世紀的歐洲，戀人們都會唱serenade小夜曲，來表達濃濃的愛意。serenade是一段悠揚的旋律，是一種洋溢的幸福，也是一種最愜意自在的樂活時光！“Parkhouse”+ “Lohas”+“l(fā)ifestyle” 公園住宅 + 樂活時光 + 生活格調 尚林+公館+ 二部曲鮮明的廣告主張有釋放利益點的價值刺激，更要有人群洞察后的情感共鳴他們在期待什么？1、期待，新生一座城的新生，一代人的新生32年深房，為龍崗而來，用新生慶祝新升 2、期待，成長兩個人的甜蜜，三個人的溫暖69-

8、80拓展兩房，89升級三房 ，為愛生長 3、期待，成熟 一座城的醇熟，一個家的成熟用一座城的醇熟 ，許給你一個可以兌現(xiàn)的未來4、期待，圓滿 一家人的團圓，一輩子的滿足公園里，最好的風景是一家老老小小的身影。從新生的期待，到成長的甜蜜到成熟的芬芳，到圓滿的幸福尚林公館，陪你一程又一程，走過人生的四季這是一種濃蔭 守望的生命質地三部曲環(huán)環(huán)相扣的立體傳播價值落地步步為營 全民關注節(jié)節(jié)高升把所有的預算放在開盤前的三周，全方位立體式傳播，全面鋪開所見所聽全是尚林公館Step 1入市以新生慶祝新升幸福天使募集寄給自己的明信片拍攝入市新生營銷線策略線廣告線活動線戶外、報紙微博網站與二維碼加油站與二維碼媒體以

9、新生慶祝新升推廣主題：重要活動：幸福天使募集、寄給自己的明信片指導思路：品牌帶項目的發(fā)布起勢，活動造影響，在市場上發(fā)出聲音。副標題： 32年深房 為龍崗而來幸福天使募集Step1：“幸福天使”照片征集Step2： 獎項公布 模特甄選Step3： 主題拍攝 形象出街Step4： 尚林時間影像館揭幕 Step 2亮相營銷中心/樣板房開放充盈生活妙趣以新生慶祝新升幸福天使募集寄給自己的明信片拍攝入市成長新生營銷線策略線廣告線活動線戶外、報紙微博網站與二維碼加油站與二維碼戶外、報紙微博外帶咖啡杯與二維碼公交站臺媒體拾翠生活館開放，領取咖啡及點心樣板房開放及試住寄給自己的明信片派發(fā)和郵寄尚林時間影像館開

10、放充盈生活妙趣推廣主題：重要活動：營銷中心拾翠生活館開放 功能樣板房開放及試住體驗指導思路：示范區(qū)開放，差異化體驗，充分展示贈送空間和生活風情副標題： 6月20日 拓展空間 樣板釋放拾翠生活館 濃情邀約拾翠生活館 濃情邀約拾翠生活館 濃情邀約寄給自己的明信片Step1： 拍攝Step2：派發(fā)Step3：郵寄Step4：抵押尚林試住會Step 3開盤營銷中心/樣板房開放充盈生活妙趣啟程即是新里程開盤以新生慶祝新升幸福天使募集寄給自己的明信片拍攝入市成長成熟新生營銷線策略線廣告線活動線戶外、報紙微博網站與二維碼加油站與二維碼戶外、報紙微博外帶咖啡杯與二維碼公交站臺戶外、報紙微博外帶咖啡杯與二維碼公

11、交站臺媒體拾翠生活館開放，領取咖啡及點心樣板房開放及試住寄給自己的明信片派發(fā)和郵寄尚林時間影像館開放鐵底開盤 剛需豪宅六大法典頒布寄給自己的明信片 抵2萬啟程即是新里程推廣主題：重要活動：鐵底開盤 、 剛需豪宅六大法典頒布 寄給自己的明信片 可抵2萬指導思路：承諾鐵定以低價開盤，臨門一腳快速去化副標題： 8月20日 鐵底開盤 濃情邀約剛需豪宅 六大法典鐵底低價開盤，優(yōu)惠轉瞬即逝跑贏銀貸利率，剛需升值保障無限拓展空間，幸福一步到位 穿過公園上學，夢想接力傳遞悅享四代同堂，成就天倫之樂全新規(guī)劃護航，區(qū)域升值加速Step 4熱銷營銷中心/樣板房開放熱銷充盈生活妙趣啟程即是新里程開盤以新生慶祝新升幸福

12、天使募集寄給自己的明信片拍攝入市成長成熟圓滿濃蔭守望的生命質地新生暖場活動營銷線策略線廣告線活動線戶外、報紙微博網站與二維碼加油站與二維碼戶外、報紙微博外帶咖啡杯與二維碼公交站臺戶外、報紙微博外帶咖啡杯與二維碼公交站臺媒體微博外帶咖啡杯與二維碼拾翠生活館開放，領取咖啡及點心樣板房開放及試住寄給自己的明信片派發(fā)和郵寄尚林時間影像館開放鐵底開盤 剛需豪宅六大法典頒布寄給自己的明信片 抵2萬濃蔭 守望的生命質地推廣主題：副標題： 69-80拓展兩房、89升級三房，完美收官重要活動：暖場活動帶動人氣指導思路：快速消化余貨，口碑傳播達成連動銷售營銷中心/樣板房開放熱銷充盈生活妙趣啟程即是新里程開盤以新生慶祝新升幸福天使募集寄給自己的明信片拍攝入市成長成熟圓滿濃蔭守望的生命質地新生暖場活動營銷線策略線廣告線活動線戶外、報紙微博網站與二維碼加油站與二維碼戶外、報紙微博外帶咖啡杯與二維碼公交站臺戶外、報紙微博外帶咖啡杯與二維碼公交站臺媒體微博外帶咖啡杯與二維碼拾翠生活館開放，領取咖啡及點心樣板房開放及試住寄給自己的明信片派發(fā)和郵寄尚林時間影像館開放鐵底開盤 剛需豪宅六大法典頒布寄給自己的明信片 抵2萬且慢，我們還準備了另外的驚喜深房 海德公園朗圖創(chuàng)意體強勢整合力為深房的王者歸來保駕護航！客戶：萬科/華僑城/中航/招商/金地/星河/新世界/益田/華潤項目：圣莫里斯、金地大百匯、鳳凰谷、金地湖山大境