第8章 供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟

1、第第8章章 供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟供應鏈管理供應鏈管理8.1 企業(yè)合作關系與戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)合作關系與戰(zhàn)略聯(lián)盟8.1.1 企業(yè)合作關系的演變過程企業(yè)合作關系的演變過程（1 1）傳統(tǒng)關系時期）傳統(tǒng)關系時期（19751975以前）以前）（2 2）自由競爭時期）自由競爭時期（19721972年年19851985年）年）（3 3）合伙關系時期）合伙關系時期（19821982年前后）年前后）（4 4）伙伴關系時期）伙伴關系時期（2020世紀世紀9090年代）年代）（5 5）戰(zhàn)略聯(lián)盟關系時期）戰(zhàn)略聯(lián)盟關系時期（2020世紀世紀9090年代后期以后）年代后期以后）8.1 企業(yè)合作關系與戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)合作關系

2、與戰(zhàn)略聯(lián)盟 8.1.2 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 是指由兩個或兩個以上有著對等實力或者是指由兩個或兩個以上有著對等實力或者互補資源的企業(yè)之間，出于對整個市場的互補資源的企業(yè)之間，出于對整個市場的預期和企業(yè)總體經(jīng)營目標的考慮，為達到預期和企業(yè)總體經(jīng)營目標的考慮，為達到共同共同擁有市場、合作研究與開發(fā)、共享資擁有市場、合作研究與開發(fā)、共享資源和增強競爭能力等目的，通過各種協(xié)議源和增強競爭能力等目的，通過各種協(xié)議而結(jié)成的優(yōu)勢相長、風險共擔的松散型合而結(jié)成的優(yōu)勢相長、風險共擔的松散型合作競爭組織。作競爭組織。復仇者聯(lián)盟復仇者聯(lián)盟n國家聯(lián)盟國家聯(lián)盟n歐洲聯(lián)盟（歐盟） n n歐盟各成員國國旗歐盟各成員國國

3、旗(20張張)n法國、德國、意大利、荷蘭、比利時、盧森堡、英國、丹麥、愛爾蘭、希臘、葡萄牙、西班牙、奧地利、瑞典、芬蘭、馬耳他、塞浦路斯、波蘭、匈牙利、捷克、斯洛伐克、斯洛文尼亞、愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛、羅馬尼亞、保加利亞 n非洲聯(lián)盟 n英聯(lián)邦 n獨立國家聯(lián)合體（獨聯(lián)體） n俄羅斯聯(lián)邦、白俄羅斯共和國、烏克蘭、摩爾多瓦共和國、亞美尼亞共和國、阿塞拜疆共和國、塔吉克共和國、吉爾吉斯共和國、哈薩克斯坦共和國、烏茲別克共和國。 n美洲國家組織 n法蘭西共同體 n東南亞國家聯(lián)盟（東盟） n n獨聯(lián)體國家獨聯(lián)體國家(9張張)n文萊（1984年）、柬埔寨（1999年）、印度尼西亞、老撾（1997年）、

4、馬來西亞、緬甸（1997年）、菲律賓、新加坡、泰國、越南（1995年）。 n觀察員國：巴布亞新幾內(nèi)亞。 n阿拉伯國家聯(lián)盟海灣阿拉伯國家合作委員會南亞區(qū)域合作聯(lián)盟亞太經(jīng)濟合作組織歐佩克南方共同市場安第斯共同體二十國集團七十七國集團不結(jié)盟運動上海合作組織 。 8.1 企業(yè)合作關系與戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)合作關系與戰(zhàn)略聯(lián)盟n1 提高企業(yè)各自的核心競爭力；提高企業(yè)各自的核心競爭力；n2 開拓新的經(jīng)營領域和進入新的產(chǎn)業(yè)；開拓新的經(jīng)營領域和進入新的產(chǎn)業(yè)；n3 長期占領和開拓新市場；長期占領和開拓新市場；n4 互通信息和規(guī)避風險?；ネㄐ畔⒑鸵?guī)避風險。 企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是為了滿足四個方面需要：企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是

5、為了滿足四個方面需要：8.2 供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟概述供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟概述8.2.1供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義 供應鏈聯(lián)盟供應鏈聯(lián)盟是組成供應鏈節(jié)點的成是組成供應鏈節(jié)點的成員突破傳統(tǒng)的企業(yè)界限，為有效整員突破傳統(tǒng)的企業(yè)界限，為有效整合企業(yè)內(nèi)外資源，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略略合企業(yè)內(nèi)外資源，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略略目標，而結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關系的目標，而結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關系的一種一種松散型松散型長期網(wǎng)絡組織。長期網(wǎng)絡組織。8.2 供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟概述供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟概述8.2.2 供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征 供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征主要表現(xiàn)在以供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征主要表現(xiàn)在以下幾個方面：下幾個方面：

6、 1動態(tài)性動態(tài)性 5. 復雜性復雜性 2網(wǎng)絡性網(wǎng)絡性 6. 風險性風險性 3開放性開放性 7. 統(tǒng)一協(xié)調(diào)性統(tǒng)一協(xié)調(diào)性 4需求導向性需求導向性8.2 供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟概述供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟概述8.2.3 供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類1按照聯(lián)合的職能分類按照聯(lián)合的職能分類（1）聯(lián)合研制型供應鏈聯(lián)盟。）聯(lián)合研制型供應鏈聯(lián)盟。（2）市場營銷型供應鏈聯(lián)盟。）市場營銷型供應鏈聯(lián)盟。（3）資源補缺型供應鏈聯(lián)盟。）資源補缺型供應鏈聯(lián)盟。8.2 供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟概述供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟概述8.2.3 供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類1按照所有權分類按照所有權分類（1）對等占有型供應鏈聯(lián)盟。）對等占有型供應

7、鏈聯(lián)盟。（2）契約型供應鏈聯(lián)盟。）契約型供應鏈聯(lián)盟。8.2 供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟概述供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟概述8.2.3 供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類1按照企業(yè)戰(zhàn)略層次分類按照企業(yè)戰(zhàn)略層次分類（1）產(chǎn)品層次聯(lián)盟。）產(chǎn)品層次聯(lián)盟。（2）事業(yè)層次聯(lián)盟。）事業(yè)層次聯(lián)盟。（3）公司層次聯(lián)盟。）公司層次聯(lián)盟。8.2 供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟概述供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟概述8.2.4 供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用首先，對于制造商首先，對于制造商/買主來說買主來說其次，對于供應商其次，對于供應商/賣主來說賣主來說第三，對于買賣雙方來說第三，對于買賣雙方來說8.3 供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理

8、8.3.1 建立供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的影響因素建立供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的影響因素 1聯(lián)盟伙伴的戰(zhàn)略意圖聯(lián)盟伙伴的戰(zhàn)略意圖 2. 知識的相容性及其學習能力知識的相容性及其學習能力 3. 企業(yè)文化企業(yè)文化 4. 領導風格與組織結(jié)構領導風格與組織結(jié)構8.3 供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理 8.3.2 建立和實施供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的步驟建立和實施供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的步驟1. 明確問題，對企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃明確問題，對企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃 2. 分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境3. 正確認識和把握供應鏈聯(lián)盟中的伙伴關系正確認識和把握供應鏈聯(lián)盟中的伙伴關系4. 合理選擇聯(lián)盟的合作伙伴合理選擇聯(lián)盟的合作

9、伙伴 （1）合作伙伴必須具備一定的創(chuàng)新能力。）合作伙伴必須具備一定的創(chuàng)新能力。 （2）具備互補性的優(yōu)勢。）具備互補性的優(yōu)勢。 （3）文化相融。）文化相融。5. 選擇恰當?shù)膽?zhàn)略聯(lián)盟形式選擇恰當?shù)膽?zhàn)略聯(lián)盟形式6. 構建聯(lián)盟的實施條件構建聯(lián)盟的實施條件7. 實施供應鏈戰(zhàn)略管理實施供應鏈戰(zhàn)略管理8.3 供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理 8.3.3 選擇供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的方法選擇供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的方法1.直觀判斷法直觀判斷法2.招標法招標法3.協(xié)商選擇法協(xié)商選擇法4.采購成本比較法采購成本比較法5.ABC成本法成本法6.層次分析法層次分析法7. 神經(jīng)網(wǎng)絡算法神經(jīng)網(wǎng)絡算法8.3 供

10、應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理8.3.4 建立供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟應注意的問題建立供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟應注意的問題1. 以聯(lián)盟的運作為核心，進行相應管理調(diào)整以聯(lián)盟的運作為核心，進行相應管理調(diào)整2. 明確目標，樹立耐心和信心明確目標，樹立耐心和信心3. 高層領導的重視和參與高層領導的重視和參與4. 給予合作伙伴足夠的信任和理解給予合作伙伴足夠的信任和理解5. 注意兼容性和互補性注意兼容性和互補性8.3 供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理n8.3.5 供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理1. 了解和熟悉聯(lián)盟伙伴了解和熟悉聯(lián)盟伙伴2. 建立并完善監(jiān)控協(xié)調(diào)機制建立并完善監(jiān)

11、控協(xié)調(diào)機制3. 建立專門的聯(lián)盟管理部門建立專門的聯(lián)盟管理部門8.4 供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理的支撐體系供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理的支撐體系n8.4.1 企業(yè)核心競爭力企業(yè)核心競爭力1.企業(yè)核心競爭力的內(nèi)涵和特征企業(yè)核心競爭力的內(nèi)涵和特征 （1 1）難以模仿性。）難以模仿性。 （2 2）整體價值性。）整體價值性。 （3 3）連續(xù)創(chuàng)新性。）連續(xù)創(chuàng)新性。2. 核心競爭力的培育核心競爭力的培育 （1 1） 顧客價值顧客價值 （2 2） 競爭差異化競爭差異化 （3 3） 延展性延展性8.4 供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理的支撐體系供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理的支撐體系n8.4.2 供應鏈聯(lián)盟中的企業(yè)業(yè)務外包供應鏈聯(lián)盟中的企業(yè)業(yè)務外包n企業(yè)

12、參與供應鏈聯(lián)盟的目的在于充分利用各個企企業(yè)參與供應鏈聯(lián)盟的目的在于充分利用各個企業(yè)的核心競爭力，強調(diào)根據(jù)企業(yè)的自身特點，專業(yè)的核心競爭力，強調(diào)根據(jù)企業(yè)的自身特點，專門從事某一領域、某一專門業(yè)務，而把自己不擅門從事某一領域、某一專門業(yè)務，而把自己不擅長的業(yè)務，或者次要的、輔助性的業(yè)務或功能交長的業(yè)務，或者次要的、輔助性的業(yè)務或功能交由其他高效率的專業(yè)企業(yè)經(jīng)營，充分利用企業(yè)外由其他高效率的專業(yè)企業(yè)經(jīng)營，充分利用企業(yè)外部資源，有效發(fā)揮分工的優(yōu)勢，這就是業(yè)務外包。部資源，有效發(fā)揮分工的優(yōu)勢，這就是業(yè)務外包。8.4 供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理的支撐體系供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理的支撐體系8.4.2 供應鏈聯(lián)盟中的企業(yè)業(yè)

13、務外包供應鏈聯(lián)盟中的企業(yè)業(yè)務外包1. 業(yè)務外包的具體理論基礎業(yè)務外包的具體理論基礎 （1）核心競爭力理論。）核心競爭力理論。 （2）價值鏈理論。）價值鏈理論。 （3）比較優(yōu)勢理論。）比較優(yōu)勢理論。 （4）木桶理論。）木桶理論。8.4 供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理的支撐體系供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理的支撐體系8.4.2 供應鏈聯(lián)盟中的企業(yè)業(yè)務外包供應鏈聯(lián)盟中的企業(yè)業(yè)務外包2. 業(yè)務外包的原因業(yè)務外包的原因促使企業(yè)業(yè)務外包的主要原因有：促使企業(yè)業(yè)務外包的主要原因有：n（1） 企業(yè)競爭環(huán)境的變化。企業(yè)競爭環(huán)境的變化。n（2）企業(yè)經(jīng)營思想的轉(zhuǎn)變。）企業(yè)經(jīng)營思想的轉(zhuǎn)變。n（3）科學技術的發(fā)展。）科學技術的發(fā)展。8.4 供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理的支撐體系供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理的支撐體系8.4.2 供應鏈聯(lián)盟中的企業(yè)業(yè)務外包供應鏈聯(lián)盟中的企業(yè)業(yè)務外包 3. 外包業(yè)務的實施外包業(yè)務的實施 （1）企業(yè)業(yè)務外包的實施步驟）企業(yè)業(yè)務外包的實施步驟 1）企業(yè)內(nèi)部狀況的分析和評估。）企業(yè)內(nèi)部狀