誠信經營 事業(yè)永恒

1、保費部誠信經營恭喜各位學員即將順利畢業(yè)談談你現(xiàn)在眼中的平安吧恭喜各位學員即將順利畢業(yè)談談你現(xiàn)在眼中的保險吧保險，我相信了因為三天的時間，我懂得了：保險是一份愛與責任保險是存小錢，省大錢保險是蘊含著業(yè)務人員智慧和勞動成果用智慧和勞動換來合法收入用智慧和勞動給億萬家庭帶去平安首期是本，續(xù)期是根！未來我們收入的分配？-業(yè)務員首期是本，續(xù)期是根！未來我們收入的分配？-業(yè)務主任做業(yè)務員也有固定工資?續(xù)期收入張麗平，二區(qū)四部，2007年4月入司。4月繼續(xù)率100% 。4月初傭2080元，續(xù)傭1875元，繼續(xù)率獎金2062元。 續(xù)期收入=1875+2062=3937元 占比68.8%周小麗，二區(qū)五部，07年

2、12入司。4月繼續(xù)率100%。 4月初傭600元，續(xù)傭1193元，繼續(xù)率獎金1313元。 續(xù)期收入=1193+1313=2506元 占比78%。怎樣才能得到固定工資”一、業(yè)務員的續(xù)期收入主要來源于續(xù)期傭金、繼續(xù)率獎金和長期服務獎。二、領取這些收入的條件是： 第一，收進續(xù)期保費； 第二，業(yè)務員在職。 保險，我相信了因為三天的時間，我懂得了：保險是一份愛與責任保險是存小錢，省大錢保險是蘊含著業(yè)務人員智慧和勞動成果用智慧和勞動換來合法收入用智慧和勞動給億萬家庭帶去平安但為什么還有一些客戶不是很理解呢?甚至退保?保費沒收上來源于：一.業(yè)務員存在誤導二.客戶的實際需求與所購買的保單不符三.沒有得到理賠四

3、.實際收益沒有達成預期五.服務沒有得到客戶的認可六.市場環(huán)境的變化保險需要客戶認真履行合同，才能發(fā)揮出最大的作用！正當?shù)氖杖胧菓摰?，但是：錢長遠還是人長遠？會計師：數(shù)據(jù)真實、勤勉盡職、廉潔奉公醫(yī)生：救死扶傷、仁心妙手、拒收紅包企業(yè)干部：企業(yè)至上、科學決策、體恤下屬軍人：愛國愛民、臨危不懼、誓死爭勝 各行各業(yè)都有自己的職業(yè)操守眼是黑的，心是紅的，眼要是紅了，心就黑了只有遵守一定的職業(yè)操守，我們才能不遵守職業(yè)操守事業(yè)失敗失去信任獲取一時利益遵守職業(yè)操守事業(yè)成功獲取信任可能失去當前利益什么是保險代理人的職業(yè)操守呢？思考保險產品與一般的產品相比有哪些不同呢？產品的無形性銷售中的信息不對稱性合同的附合

4、性與射幸性與一般的產品相比，保險的特殊性體現(xiàn)在三個方面：保險的特殊性決定了保險代理人職業(yè)操守的誠信展業(yè)核心誠信展業(yè)是保險代理人職業(yè)操守的核心保監(jiān)會對于誠信有明確的要求 誠信是保險事業(yè)的基石。開展誠信建設，是保險業(yè)實現(xiàn)持續(xù)、健康、快速、穩(wěn)定發(fā)展的重要條件，是保險業(yè)實現(xiàn)和諧社會建設目標的首要要求。當前，誠信問題已成為制約全行業(yè)健康、快速、和諧發(fā)展的突出問題之一。開展誠信教育工作，迫在眉睫，刻不容緩；功在當前，利在千秋。源自保監(jiān)會2006年關于深入開展誠信教育的通知 誠信是中國傳統(tǒng)美德的核心。古人云：修身、齊家、治國、平天下，其根本也只有“誠信”二字。平安也非常重視保險代理人的誠信平安集團董事長 馬

5、明哲 如果需要降低道德標準才能獲得保費，這樣的保費我們寧愿不要；如果要降低道德標準才能進入世界500強、全球400優(yōu)，我們寧愿不進。我們要業(yè)績，更要道德操守，更要誠信。 誠信是我們的創(chuàng)業(yè)之本，誠信是我們的立司之本，百年老店，誠信為基!”賣保險是賺長期錢，是跑馬拉松，不是短跑，要想獲得長期成功，必須要在日常經營中秉承誠信、負責的理念，審慎周密的風險控制非常重要。要對社會負責、對客戶負責，防范風險于未然。李源祥贏得客戶的信賴獲得更多的轉介紹提升銷售業(yè)績提升個人和公司品牌獲得更多的發(fā)展機會恪盡職業(yè)操守，職業(yè)之樹常青！只有遵守保險代理人的職業(yè)操守，我們才能展業(yè)過程中我們怎樣做到誠信？討論尋找準主顧約訪

6、銷售面談成交面談售后服務及轉介紹專業(yè)化銷售流程誠信貫穿于保險銷售的每個環(huán)節(jié)真實介紹個人信息不糾纏客戶讓客戶自己作決定為客戶的信息保密尋找準主顧約訪銷售面談成交面談售后服務及轉介紹專業(yè)化銷售流程真實介紹個人信息告知客戶信息來源了解客戶經濟能力了解客戶實際需求給出恰當購買建議尋找準主顧約訪銷售面談成交面談售后服務及轉介紹專業(yè)化銷售流程客觀、準確地披露產品與服務的信息詳細說明不如實告知的法律后果詳細告知投保人支付保險費的方式及不按時繳納保險費可能導致的后果詳細說明責任免除、猶豫期、退保等重要信息尋找準主顧約訪銷售面談成交面談售后服務及轉介紹專業(yè)化銷售流程保單遞送及時、準確重要保險單據(jù)文件交由客戶本人

7、簽名確認與客戶保持聯(lián)系、及時解答疑問應客戶要求幫助辦理保險相關手續(xù)及時通知并協(xié)助客戶辦理續(xù)?？蛻籼岢鐾吮r，提醒客戶相關損失應當將投訴渠道和方式告知客戶，并積極配合相關調查誠信展業(yè)，你將收入多多從一名普通的平安代理人，短時間內成長為優(yōu)秀的客戶經理面對各行各業(yè)的客戶，你將成為非常有人脈的人，有了大量的人脈，大量的資源，你的收入還愁嗎？也有過這樣的業(yè)務員一切從眼前利益出發(fā)，短時間內上了很多業(yè)務，但你想想，客戶周圍那么多曾經在平安做過的業(yè)務員， 離開誠信的業(yè)務能長遠嗎？業(yè)務做不下去了，人都混不下去了怎樣踏實的得到高收入勤學習：每天正常的營業(yè)單位訓練時間不要落下，堅持出勤勤拜訪：只有拜訪量的積累，才會

8、有質的突破，展業(yè)能力才大幅度提高高目標：目標在哪里，希望就在哪里怎樣踏實的得到高收入勤學習：每天正常的營業(yè)單位訓練時間不要落下，堅持出勤勤拜訪：只有拜訪量的積累，才會有質的突破，展業(yè)能力才大幅度提高高目標：目標在哪里，希望就在哪里，在平安有三個偉大的稱呼：鉆石，主任，講師你留下來，客戶的保障留下來，一. 講求誠信不誤導二. 弄虛作假不可取 三. 為客戶考慮不隱瞞四. 人情自保要慎重五. 保持聯(lián)系不間斷成就卓越五項基本原則 壽險成功六步曲 積極心態(tài)來平安，專業(yè)技能扎實煉。誠信做好每一單，回訪服務是關鍵。新老客戶記心間，壽險生涯定長遠。姓名:王常英入司時間:1997年督導單位:七部、東港營業(yè)部手機：姓名：鄭紅入司時間：2001年督導單位：六部、濤雒八部手機：姓名：項飛入司時間：2005年督導單位：收展三個課手機：姓名：秦永志入司時間：2002督導單位：十部電話：2293157姓名:劉強入司時間:2001年督導單位:五蓮一部、二部、四部手機：姓名：劉海亮入司時間：2005督導單位：張秀花部、靳淑玲部、張念玲部手機：姓名：葛忠開入司時間：19