根果良品2016度總結(jié)和2017年

1、根果良品2016度總結(jié)和2017年規(guī)劃匯報(bào)人：趙峰 時(shí)間： 2017-2-24 2016年工作總結(jié)一、電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)部篇二、洛川十三五項(xiàng)目篇一、電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)部篇1、400電話接聽(tīng)情況統(tǒng)計(jì)分析2、2016年銷售情況統(tǒng)計(jì)分析3、電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)部風(fēng)采展示1、400電話接聽(tīng)情況統(tǒng)計(jì)分析總體分析 左圖是2016年5月-12月400電話變化趨勢(shì)圖，2016年總電話量為29256個(gè),發(fā)送總短信6115條，成交1270人次，電話轉(zhuǎn)化率4.5%。由于6、7月份是液體菌劑使用高峰期，新模式高密度的廣告宣傳，使電話量持續(xù)增加。8月開(kāi)始電話量下降，一方面次階段是農(nóng)忙季節(jié)，而且液體需求量減少；主要是農(nóng)林衛(wèi)視和另外一家企業(yè)合

2、作。9-10月，增加菌肥、有機(jī)肥的宣傳銷售，加上秋季施肥，電話量又逐漸升高。11月-12月，慢慢進(jìn)入銷售淡季，農(nóng)高會(huì)等占用廣告時(shí)間，根果良品使用量減少。表明，電話量與時(shí)節(jié)、施肥情況、果農(nóng)忙閑、節(jié)目?jī)?nèi)容息息相關(guān)。省份分析 下圖是2016年400電話各省份分布比例圖，可知，400來(lái)電遍布全國(guó)各地，各省、自治區(qū)、直轄市都有分布。排在前8的各省份比例分別為陜西15%、河南14%、河北9%、山東7%、四川6%、山西5%、安徽5%、云南4%，電話量分布最大的省份為陜西、河南、河北，其中，陜西、河南電話量相近。各市分析現(xiàn)對(duì)2016年電話量排名前三的省份進(jìn)行各市電話量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。下圖是河南省各市電話量統(tǒng)計(jì)圖，河

3、南省電話總量為3232個(gè)。下圖是河北省市電話量統(tǒng)計(jì)圖，河北省電話總量為2002個(gè)。下圖是山東省市電話量統(tǒng)計(jì)圖，山東省電話總量為1648。下圖是四川省市電話量統(tǒng)計(jì)圖，四川省電話總量為1352。下圖是山西省各電話量統(tǒng)計(jì)圖，山西省電話總量為1186個(gè)。電話量與總銷售額對(duì)比下圖是2016年總銷售額變化趨勢(shì)圖，10-11月，楊凌農(nóng)高會(huì)，客戶現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買較多，所以電話量與銷售額呈負(fù)相關(guān)關(guān)系。其他時(shí)間電話量與銷售額基本呈正相關(guān)關(guān)系。2、2016年銷售情況統(tǒng)計(jì)分析總體分析 下圖是2016年根果良品液體菌劑、大肥料銷售額所占比例圖，總銷售額131.1529萬(wàn)元，其中液體菌劑和大肥料銷售額分別為71.7034、59.

4、4495萬(wàn)元， 占總銷售額的55%和45%。每月分析 2016年6月-12月根果良品每月總銷售額和變化趨勢(shì)如下圖。 各省分析 下圖是2016年根果良品各省份總銷售額和液體菌劑、大肥料銷售額分布圖 可知，大肥料的銷售主要集中在陜西、廣西、河南、甘肅，顯著的高于其他省份，液體菌劑分布較均勻。圖為2016年各省份液體菌劑和大肥料銷售額情況，除陜西、廣西和甘肅以外，其他省份液體菌劑銷售額都高于大肥料銷售額，陜西是大肥料主銷售省份。3、電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)部風(fēng)采展示2016.9.11-13尋找最美果園活動(dòng)2016.11.5-9楊凌農(nóng)高會(huì)根果良品第一次線下與廣大農(nóng)民見(jiàn)面，反響熱烈。2016.11.25南京植保會(huì)參

5、加植保會(huì)，更好的讓根果良品被人們熟知好效果，曬出來(lái)根果良品自上線以來(lái)，農(nóng)戶反響都不錯(cuò)，為此推出了“好效果，曬出來(lái)”活動(dòng)，農(nóng)戶積極參與，產(chǎn)品效果得到了大家的認(rèn)可。13二、洛川十三五項(xiàng)目篇洛川十三五項(xiàng)目的具體運(yùn)營(yíng)流程洛川銷售情況分析國(guó)家十三五規(guī)劃“化學(xué)肥料和農(nóng)藥減施增效綜合技術(shù)研發(fā) ”項(xiàng)目洛川啟動(dòng)會(huì) 為保證該項(xiàng)目的順利落地，2016年9月21日“雙減項(xiàng)目”在陜西洛川隆重啟動(dòng)。 會(huì)上張繼東分析了洛川蘋果的發(fā)展現(xiàn)狀，提出了蘋果藥肥雙減項(xiàng)目實(shí)施的必要性及趨勢(shì)化；姜遠(yuǎn)茂教授從蘋果施肥及栽培管理給大家做了培訓(xùn)；曹克強(qiáng)教授就目前洛川 果業(yè)存在的的重難急病害給廣大果農(nóng)介紹了防控 辦法，受到了大家的熱烈歡迎楊舒鄉(xiāng)

6、啟動(dòng)會(huì)黃章鄉(xiāng)啟動(dòng)會(huì)石頭鎮(zhèn)啟動(dòng)會(huì)老廟鎮(zhèn)啟動(dòng)會(huì)交口河鎮(zhèn)啟動(dòng)會(huì)舊縣鎮(zhèn)啟動(dòng)會(huì)柳家莊村級(jí)會(huì)議北頭村村級(jí)會(huì)議 項(xiàng)目會(huì)員申請(qǐng)會(huì)員申請(qǐng)果農(nóng)果園果園詳情調(diào)查，記錄，建檔腐爛防治病疤刮除修剪培訓(xùn)洛川團(tuán)隊(duì)自2016.9.21抵達(dá)洛川開(kāi)展十三五雙減項(xiàng)目至2016.12.31期間，先后在洛川10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和23個(gè)村進(jìn)行項(xiàng)目技術(shù)培訓(xùn)會(huì)及推廣工作，發(fā)展會(huì)員86戶，推廣畝數(shù)近600畝，營(yíng)業(yè)額達(dá)到五十萬(wàn)。2、洛川銷售情況分析122017年電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)中心2017年洛川團(tuán)隊(duì)2017年規(guī)劃1、在根果良品落地的區(qū)域，做好藥肥雙減和根果良品的電話咨詢、匯總對(duì)接和技術(shù)服務(wù)工作2、在根果良品尚未落地的區(qū)域，繼續(xù)做好電話咨詢和線上銷售工作。20

7、17年電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)中心3、農(nóng)林衛(wèi)視電視節(jié)目檢測(cè)及內(nèi)容改進(jìn)完善。2017年洛川項(xiàng)目規(guī)劃2017年保底完成300萬(wàn)，目標(biāo)完成400萬(wàn)。發(fā)展項(xiàng)目會(huì)員500名，落實(shí)雙減面積5000畝。2017洛川模式規(guī)劃和完善1、重點(diǎn)市場(chǎng)打造，實(shí)現(xiàn)整村推進(jìn)和整鄉(xiāng)推進(jìn)典范，打造樣板市場(chǎng)。2、男女分工協(xié)作，男生分區(qū)域管理，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓，客戶洽談等工作，距離較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)要駐鄉(xiāng)或村服務(wù)。3、不斷的各種會(huì)議宣傳推廣（各時(shí)期的技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)等）,會(huì)前提前了解當(dāng)?shù)卦斍椤⑿麄鞲嬷诙扉_(kāi)會(huì)事宜，協(xié)同當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人組織人員參會(huì)。4、完善會(huì)議模式和內(nèi)容，以加入雙減項(xiàng)目，務(wù)好果，賣高價(jià)為主題和大綱，借鑒木美土里的app啟動(dòng)會(huì)的模式進(jìn)行開(kāi)

8、展。5、會(huì)后及時(shí)采風(fēng)考察，利用果農(nóng)的思想熱度達(dá)成成交，實(shí)現(xiàn)銷量。2017洛川模式中要堅(jiān)持和不斷完善6、極致的精準(zhǔn)服務(wù)，每個(gè)會(huì)員根果良品中心每半個(gè)月進(jìn)行一次技術(shù)和效果、問(wèn)題回訪，洛川人員每一個(gè)月進(jìn)行一次進(jìn)園回訪指導(dǎo)，果園照片作為拜訪憑證考核，建立可追溯二維碼留素材，必須建立項(xiàng)目會(huì)員可追溯二維碼。7、每村大量的試驗(yàn)示范，每個(gè)村要有3個(gè)腐爛病、1個(gè)重茬再植、2個(gè)綜合增產(chǎn)提質(zhì)示范園。8、堅(jiān)決包銷助銷落實(shí)，結(jié)合示范園，我們制定小面積示范的包銷園，其他為幫銷，我們現(xiàn)在就開(kāi)始用村里的代辦給大家三方會(huì)談，提前確定優(yōu)先銷售，村主任和項(xiàng)目組蓋章。9、多渠道尋找項(xiàng)目村級(jí)服務(wù)員，建立村級(jí)服務(wù)員的機(jī)制化管理，機(jī)構(gòu)化運(yùn)營(yíng)，對(duì)