市場營銷策劃實施方案模板

1、.v.市場營銷籌劃方案模板籌劃書的封面可提供以下信息：籌劃書的名稱；被籌劃的客戶；籌劃機構或籌劃人的名稱；籌劃完成日期及本籌劃適用時間段。籌劃書的正文局部一、籌劃目的/概述。企業(yè)開伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點籌劃出一套行銷方案。二、分析當前的營銷環(huán)境狀況。一市場狀況分析及市場前景預測產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。消費者的承受性，這一容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場開展前景。如一品牌的漱口水德恩耐行銷與廣告籌劃案中籌劃

2、者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：以同類產(chǎn)品施德林的良好業(yè)績說明德進入市場風險小。另一同類產(chǎn)品速可凈上市受普遍承受說明施德林有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。二影響產(chǎn)品的不可控因素進展分析如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費構造的變化、消費心理等，對一些受科技開展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷籌劃中還需要考慮技術開展趨勢方向的影響。三、SWOT分析。營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析市場時機，就成了營銷籌劃的關鍵。只是找準了市場時機，籌

3、劃就成功了一半。一優(yōu)勢二劣勢一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。?產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落。?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。?產(chǎn)品價格定位不當。?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。?效勞質(zhì)量太差，令消費者不滿。?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。從問題中找劣勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機，開掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進展市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。三時機四威脅四、營

4、銷目標營銷目標是在前面目的任務根底上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。五、營銷戰(zhàn)略具體行銷方案一營銷宗旨一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。二產(chǎn)品策略通過前面產(chǎn)品市場時機與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，到達最正確效果。1產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。2產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)

5、品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。3產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。4產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5產(chǎn)品效勞。籌劃中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和提高。三價格策略這里只強調(diào)幾個普遍性原那么：?拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。?給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。?以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。假設企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的那么更應注重價格策略的制訂。四銷售渠道產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商

6、的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?。五促銷策略人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系以廣告宣傳為例：原那么：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進展，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。實施步驟可按以下方式進展：籌劃期前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進展公關活動，接觸消費者。積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。六具體行動方案根據(jù)籌劃期各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原那么。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。六、籌劃方案各項費用預算這一局部記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此