融資租賃公司法務(wù)工作總結(jié)2022

1、第 PAGE41 頁(yè) 共 NUMPAGES41 頁(yè)融資租賃公司法務(wù)工作總結(jié)2022融資租賃公司工作總結(jié)融資租賃業(yè)務(wù)工作小結(jié)一、項(xiàng)目選擇融資租賃的核心是項(xiàng)目，沒(méi)有項(xiàng)目就是無(wú)水之。選項(xiàng)目一是獲取項(xiàng)目信息；二是行業(yè)選擇。獲取項(xiàng)目信息的渠道現(xiàn)階段獲取項(xiàng)目信息主要是人員推銷(xiāo)和合作延伸，人員推銷(xiāo)：電話(huà)、上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，借助熟人、老同事、老朋友的推薦。合作延伸：與銀行合作、與擔(dān)保公司合作、與現(xiàn)有承租企業(yè)上下游企業(yè)等關(guān)聯(lián)企業(yè)的聯(lián)系、利用會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、拍賣(mài)行等中介機(jī)構(gòu)客戶(hù)資。行業(yè)選擇20_年我國(guó)以鋼鐵為代表的高耗能行業(yè)、以光伏為代表的新能行業(yè)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)遭遇了比20_年更困難的局面，究其原因，除了國(guó)內(nèi)外需求

2、回落這一系統(tǒng)性因素之外，還在于不同的行業(yè)有著不同的成長(zhǎng)周期?？紤]到經(jīng)濟(jì)可能經(jīng)歷一個(gè)探底然后緩慢回升的短周期，因此在行業(yè)選擇上，我將有所堅(jiān)持，也要保持一定的靈活性。1、重點(diǎn)拓展“醫(yī)療、物流、環(huán)保、資、裝備制造”五大行業(yè)鑒于公司初期起步階段，風(fēng)險(xiǎn)控制作為公司順利發(fā)展的第一要素，在行業(yè)選擇方面我將重點(diǎn)拓展“醫(yī)療、物流、環(huán)保、資、裝備制造”五大行業(yè)租賃業(yè)務(wù)，以上業(yè)務(wù)符合公司的風(fēng)險(xiǎn)承受力，對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展有著重大的戰(zhàn)略意義。2、優(yōu)先、大力拓展終端消費(fèi)型行業(yè)20_年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的不確定性加大，鋼鐵、建材等周期性較強(qiáng)的行業(yè)及產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)很可能由此而繼續(xù)面臨困境，公司應(yīng)優(yōu)先發(fā)展受經(jīng)濟(jì)周期影響較小的終端消費(fèi)型行業(yè)，

3、一來(lái)是公司成立初期，基礎(chǔ)薄弱，拓展終端消費(fèi)型行業(yè)降低經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的影響，二來(lái)是可以避免公司在一些戰(zhàn)略性行業(yè)投資的過(guò)度集中，在以下行業(yè)我將優(yōu)先、大力拓展融資租賃業(yè)務(wù)。比較安全行業(yè)：食品飲料、制藥、印刷、酒店等；相對(duì)安全行業(yè)：汽車(chē)電子電器、公共事業(yè)。3、謹(jǐn)慎對(duì)待出口導(dǎo)向、高耗能和產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)20_年出口導(dǎo)向型行業(yè)繼續(xù)遭遇外需疲軟，高耗能行業(yè)則要面臨成本持續(xù)上升，一些行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩情況在經(jīng)濟(jì)下滑狀態(tài)下很難得到緩解。對(duì)于高耗能和產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)我將本著謹(jǐn)慎態(tài)度，例如：鋼鐵行業(yè)、有色金屬行業(yè)、建材行業(yè)、煤化工、輕工業(yè)、紡織行業(yè)、農(nóng)藥行業(yè)、輪胎行業(yè)、光伏。4、密切關(guān)注產(chǎn)業(yè)的重大變化和發(fā)展方向20_年我國(guó)產(chǎn)

4、業(yè)發(fā)展的短期風(fēng)險(xiǎn)在于宏觀經(jīng)濟(jì)景氣下降，房地產(chǎn)、基建投資不足。長(zhǎng)期來(lái)看，傳統(tǒng)制造業(yè)受資、能、勞動(dòng)力成本上升的約束，效益難以迅速提高；新興產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展初期，有機(jī)遇也有風(fēng)險(xiǎn)；個(gè)體消費(fèi)者、財(cái)政支出對(duì)民生領(lǐng)域的重視，有利于教育、醫(yī)療、文化等服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。20_中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，要“培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，要加快重點(diǎn)能生產(chǎn)基地和輸送通道建設(shè)，發(fā)展服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，要加快壯大文化產(chǎn)業(yè)。”在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，我將密切跟蹤國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，關(guān)注產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期的變化和發(fā)展方向，根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)情況及時(shí)調(diào)整行業(yè)策略。二、如何談項(xiàng)目租賃項(xiàng)目能否操作，項(xiàng)目洽談至關(guān)重要。宣傳融資租賃的功能好處1

5、、優(yōu)化財(cái)務(wù)報(bào)表、改善財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)改善收益：延遲納稅、稅前列支、均衡稅負(fù)；決策便利：投資購(gòu)買(mǎi)權(quán)限，租金費(fèi)用列支；資產(chǎn)融資：信用條件寬松，支持中小企業(yè)；渠道多元：合理配置資金、買(mǎi)賣(mài)不破租賃；權(quán)益穩(wěn)定：不稀釋股權(quán)，提高資本回報(bào)。2、有利于改善現(xiàn)金流的管理減少或不動(dòng)用自有資金取得設(shè)備全額或超額融資；減少企業(yè)購(gòu)置設(shè)備的一次性負(fù)債投入的壓力；靈活的租金支付可以匹配承租人對(duì)現(xiàn)金流的需求。3、有利于消化應(yīng)稅資制造、加工和生產(chǎn)型企業(yè)采用融資租賃或經(jīng)營(yíng)租賃有利于自身的應(yīng)稅資和扣稅資的合理配置；同常規(guī)折舊相比較，在同一會(huì)計(jì)期間，加速折舊會(huì)使得折舊費(fèi)用加大，導(dǎo)致企業(yè)在其它條件相同的情況下，在該期間所得稅的稅基的減小，因而

6、應(yīng)繳納的所得稅金額的減少；實(shí)現(xiàn)應(yīng)稅資和扣稅資的換位配置，獲取稅前扣除好處，有利于拉動(dòng)社會(huì)資金，支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。4、避免設(shè)備陳舊風(fēng)險(xiǎn)的損失經(jīng)營(yíng)租賃可以避免余值風(fēng)險(xiǎn)。特別適合服務(wù)運(yùn)營(yíng)企業(yè)，保持企業(yè)資產(chǎn)有效性；先租后買(mǎi)或經(jīng)營(yíng)租賃，有利于企業(yè)選擇適用的新設(shè)備或及時(shí)更新設(shè)備，如it設(shè)備。特別是適合設(shè)備先進(jìn)性是核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。5、服務(wù)便利租賃有利于與客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)預(yù)算相適應(yīng)或彌補(bǔ)預(yù)算缺口。減少一次性支付壓力；可以獲得其他捆綁服務(wù)；融資租賃公司比銀行反映便捷迅速。由專(zhuān)業(yè)能力的融資租賃公司，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)控制手段比銀行多，租賃方案靈活。對(duì)客戶(hù)需求反映便捷、程序簡(jiǎn)單。報(bào)價(jià)策略綜合利率是我們內(nèi)部算賬的依據(jù)，如果用這個(gè)概

7、念去談業(yè)務(wù)，客觀上放大了我們的產(chǎn)品與銀行貸款之間的價(jià)格差距，讓客戶(hù)產(chǎn)生租賃業(yè)務(wù)收費(fèi)水平大大高于貸款的感覺(jué)。如果是與粗線條的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)洽談，可以只講我們的費(fèi)率約高于銀行同期貸款基準(zhǔn)利率。如果是與比較專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)人員洽談，對(duì)方主動(dòng)提出綜合利率的概念，我們也不用避諱，盡量不要從我們?nèi)谫Y成本高的角度去解釋?zhuān)梢哉媾c銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行比較，例如:銀行中長(zhǎng)期貸款門(mén)檻高、審批繁瑣，即便審批成功仍需要購(gòu)買(mǎi)其他金融理財(cái)產(chǎn)品等進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。三、如何拓展融資租賃業(yè)務(wù)現(xiàn)階段由于對(duì)常州市場(chǎng)并不了解，加之時(shí)間緊、任務(wù)重，如采取電話(huà)、直接上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，很難達(dá)到事半功倍的效果。在今后工作中，一方面我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程，為以后電話(huà)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，打

8、下良好的語(yǔ)言表達(dá)基礎(chǔ)；另一方面借助朋友，中介機(jī)構(gòu)的客戶(hù)資拓展融資租賃業(yè)務(wù)。 融資租賃公司工作總結(jié)融資租賃業(yè)務(wù)工作小結(jié)一、項(xiàng)目選擇融資租賃的核心是項(xiàng)目，沒(méi)有項(xiàng)目就是無(wú)水之。選項(xiàng)目一是獲取項(xiàng)目信息；二是行業(yè)選擇。獲取項(xiàng)目信息的渠道現(xiàn)階段獲取項(xiàng)目信息主要是人員推銷(xiāo)和合作延伸，人員推銷(xiāo)：電話(huà)、上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，借助熟人、老同事、老朋友的推薦。合作延伸：與銀行合作、與擔(dān)保公司合作、與現(xiàn)有承租企業(yè)上下游企業(yè)等關(guān)聯(lián)企業(yè)的聯(lián)系、利用會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、拍賣(mài)行等中介機(jī)構(gòu)客戶(hù)資。行業(yè)選擇20_年我國(guó)以鋼鐵為代表的高耗能行業(yè)、以光伏為代表的新能行業(yè)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)遭遇了比20_年更困難的局面，究其原因，除了國(guó)內(nèi)外需求回落這

9、一系統(tǒng)性因素之外，還在于不同的行業(yè)有著不同的成長(zhǎng)周期。考慮到經(jīng)濟(jì)可能經(jīng)歷一個(gè)探底然后緩慢回升的短周期，因此在行業(yè)選擇上，我將有所堅(jiān)持，也要保持一定的靈活性。1、重點(diǎn)拓展“醫(yī)療、物流、環(huán)保、資、裝備制造”五大行業(yè)鑒于公司初期起步階段，風(fēng)險(xiǎn)控制作為公司順利發(fā)展的第一要素，在行業(yè)選擇方面我將重點(diǎn)拓展“醫(yī)療、物流、環(huán)保、資、裝備制造”五大行業(yè)租賃業(yè)務(wù)，以上業(yè)務(wù)符合公司的風(fēng)險(xiǎn)承受力，對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展有著重大的戰(zhàn)略意義。2、優(yōu)先、大力拓展終端消費(fèi)型行業(yè)20_年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的不確定性加大，鋼鐵、建材等周期性較強(qiáng)的行業(yè)及產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)很可能由此而繼續(xù)面臨困境，公司應(yīng)優(yōu)先發(fā)展受經(jīng)濟(jì)周期影響較小的終端消費(fèi)型行業(yè)，一來(lái)是

10、公司成立初期，基礎(chǔ)薄弱，拓展終端消費(fèi)型行業(yè)降低經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的影響，二來(lái)是可以避免公司在一些戰(zhàn)略性行業(yè)投資的過(guò)度集中，在以下行業(yè)我將優(yōu)先、大力拓展融資租賃業(yè)務(wù)。比較安全行業(yè)：食品飲料、制藥、印刷、酒店等；相對(duì)安全行業(yè)：汽車(chē)電子電器、公共事業(yè)。3、謹(jǐn)慎對(duì)待出口導(dǎo)向、高耗能和產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)20_年出口導(dǎo)向型行業(yè)繼續(xù)遭遇外需疲軟，高耗能行業(yè)則要面臨成本持續(xù)上升，一些行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩情況在經(jīng)濟(jì)下滑狀態(tài)下很難得到緩解。對(duì)于高耗能和產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)我將本著謹(jǐn)慎態(tài)度，例如：鋼鐵行業(yè)、有色金屬行業(yè)、建材行業(yè)、煤化工、輕工業(yè)、紡織行業(yè)、農(nóng)藥行業(yè)、輪胎行業(yè)、光伏。4、密切關(guān)注產(chǎn)業(yè)的重大變化和發(fā)展方向20_年我國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

11、的短期風(fēng)險(xiǎn)在于宏觀經(jīng)濟(jì)景氣下降，房地產(chǎn)、基建投資不足。長(zhǎng)期來(lái)看，傳統(tǒng)制造業(yè)受資、能、勞動(dòng)力成本上升的約束，效益難以迅速提高；新興產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展初期，有機(jī)遇也有風(fēng)險(xiǎn)；個(gè)體消費(fèi)者、財(cái)政支出對(duì)民生領(lǐng)域的重視，有利于教育、醫(yī)療、文化等服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。20_中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，要“培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，要加快重點(diǎn)能生產(chǎn)基地和輸送通道建設(shè)，發(fā)展服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，要加快壯大文化產(chǎn)業(yè)?！痹诮?jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，我將密切跟蹤國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，關(guān)注產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期的變化和發(fā)展方向，根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)情況及時(shí)調(diào)整行業(yè)策略。二、如何談項(xiàng)目租賃項(xiàng)目能否操作，項(xiàng)目洽談至關(guān)重要。宣傳融資租賃的功能好處1、優(yōu)化

12、財(cái)務(wù)報(bào)表、改善財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)改善收益：延遲納稅、稅前列支、均衡稅負(fù)；決策便利：投資購(gòu)買(mǎi)權(quán)限，租金費(fèi)用列支；資產(chǎn)融資：信用條件寬松，支持中小企業(yè)；渠道多元：合理配置資金、買(mǎi)賣(mài)不破租賃；權(quán)益穩(wěn)定：不稀釋股權(quán)，提高資本回報(bào)。2、有利于改善現(xiàn)金流的管理減少或不動(dòng)用自有資金取得設(shè)備全額或超額融資；減少企業(yè)購(gòu)置設(shè)備的一次性負(fù)債投入的壓力；靈活的租金支付可以匹配承租人對(duì)現(xiàn)金流的需求。3、有利于消化應(yīng)稅資制造、加工和生產(chǎn)型企業(yè)采用融資租賃或經(jīng)營(yíng)租賃有利于自身的應(yīng)稅資和扣稅資的合理配置；同常規(guī)折舊相比較，在同一會(huì)計(jì)期間，加速折舊會(huì)使得折舊費(fèi)用加大，導(dǎo)致企業(yè)在其它條件相同的情況下，在該期間所得稅的稅基的減小，因而應(yīng)繳納

13、的所得稅金額的減少；實(shí)現(xiàn)應(yīng)稅資和扣稅資的換位配置，獲取稅前扣除好處，有利于拉動(dòng)社會(huì)資金，支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。4、避免設(shè)備陳舊風(fēng)險(xiǎn)的損失經(jīng)營(yíng)租賃可以避免余值風(fēng)險(xiǎn)。特別適合服務(wù)運(yùn)營(yíng)企業(yè)，保持企業(yè)資產(chǎn)有效性；先租后買(mǎi)或經(jīng)營(yíng)租賃，有利于企業(yè)選擇適用的新設(shè)備或及時(shí)更新設(shè)備，如it設(shè)備。特別是適合設(shè)備先進(jìn)性是核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。5、服務(wù)便利租賃有利于與客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)預(yù)算相適應(yīng)或彌補(bǔ)預(yù)算缺口。減少一次性支付壓力；可以獲得其他捆綁服務(wù)；融資租賃公司比銀行反映便捷迅速。由專(zhuān)業(yè)能力的融資租賃公司，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)控制手段比銀行多，租賃方案靈活。對(duì)客戶(hù)需求反映便捷、程序簡(jiǎn)單。報(bào)價(jià)策略綜合利率是我們內(nèi)部算賬的依據(jù)，如果用這個(gè)概念去談

14、業(yè)務(wù)，客觀上放大了我們的產(chǎn)品與銀行貸款之間的價(jià)格差距，讓客戶(hù)產(chǎn)生租賃業(yè)務(wù)收費(fèi)水平大大高于貸款的感覺(jué)。如果是與粗線條的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)洽談，可以只講我們的費(fèi)率約高于銀行同期貸款基準(zhǔn)利率。如果是與比較專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)人員洽談，對(duì)方主動(dòng)提出綜合利率的概念，我們也不用避諱，盡量不要從我們?nèi)谫Y成本高的角度去解釋?zhuān)梢哉媾c銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行比較，例如:銀行中長(zhǎng)期貸款門(mén)檻高、審批繁瑣，即便審批成功仍需要購(gòu)買(mǎi)其他金融理財(cái)產(chǎn)品等進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。三、如何拓展融資租賃業(yè)務(wù)現(xiàn)階段由于對(duì)常州市場(chǎng)并不了解，加之時(shí)間緊、任務(wù)重，如采取電話(huà)、直接上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，很難達(dá)到事半功倍的效果。在今后工作中，一方面我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程，為以后電話(huà)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，打下良好

15、的語(yǔ)言表達(dá)基礎(chǔ)；另一方面借助朋友，中介機(jī)構(gòu)的客戶(hù)資拓展融資租賃業(yè)務(wù)。融資租賃公司工作計(jì)劃總結(jié)融資租賃公司工作總結(jié)（隨著城市化進(jìn)程加快，城市人口的增加，城市建設(shè)的投資需求逐漸增大，然而融資渠道和融資模式的發(fā)展卻相對(duì)落后，“投”與“融”的矛盾已成為亟需解決的問(wèn)題。本文就目前我國(guó)城市建設(shè)投融資的現(xiàn)狀，結(jié)合融資租賃模式的特點(diǎn)及在企業(yè)中的應(yīng)用，淺談了融資租賃做為城市建設(shè)的新融資模式，與其他融資模式的差異、優(yōu)越性和未來(lái)的發(fā)展。）一、我國(guó)城市建設(shè)投融資現(xiàn)狀自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，城市化水平也日益加快，根據(jù)“十一五”發(fā)展規(guī)劃，到20_年我國(guó)的城市化率已從20_年的43%提高到50%，到

16、20_年將達(dá)到60%。這就意味著城市人口每年將增加約1000萬(wàn)。城市人口的急劇膨脹，將導(dǎo)致城市建設(shè)的投入還將持續(xù)增加，如交通、水務(wù)、環(huán)境保護(hù)、能、通訊、衛(wèi)生和教育等設(shè)施的建設(shè)；大量的基礎(chǔ)設(shè)施投資和第二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大量資本性投資，也構(gòu)成了政府財(cái)政資金長(zhǎng)期緊張的局面。傳統(tǒng)的銀行貸款和土地運(yùn)作的融資模式，已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)前的需要，解決持續(xù)的資金來(lái)問(wèn)題，探索和實(shí)踐多種市場(chǎng)化的、創(chuàng)新的融資模式和融資手段勢(shì)在必行。城市建設(shè)對(duì)資金需求的大量、持續(xù)性與當(dāng)前融資渠道、融資模式的相對(duì)簡(jiǎn)單性之間的矛盾已成為限制城市發(fā)展的重要瓶頸，“投”與“融”的矛盾已成為亟需解決的問(wèn)題。1 / 26融資租賃公司工作計(jì)劃總結(jié)二、目前

17、城市建設(shè)的主要融資模式現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得政府財(cái)政投融資方式和資金來(lái)形成多樣化趨勢(shì)。既可通過(guò)財(cái)政預(yù)算安排籌集資金，也可通過(guò)信用渠道融資；既可通過(guò)金融機(jī)構(gòu)獲得資金，也可通過(guò)資本市場(chǎng)籌措資金；同時(shí)，還有許多其他籌資方式。從目前地方政府投融資方式看，具體內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：1.財(cái)政直接投資和銀行信貸 2.利用城建投資公司和土地收益 3.發(fā)行城市建設(shè)債券吸引民間投資 4.盤(pán)活存量資產(chǎn)，帶動(dòng)增量資產(chǎn)融資租賃又稱(chēng)設(shè)備租賃或現(xiàn)代租賃，是指實(shí)質(zhì)上轉(zhuǎn)移與資產(chǎn)所有權(quán)有關(guān)的全部或絕大部分風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬的租賃。資產(chǎn)的所有權(quán)最終可以轉(zhuǎn)移，也可以不轉(zhuǎn)移。它的具體內(nèi)容是指出租人根據(jù)承租人對(duì)租賃物件的特定要求和對(duì)供貨人的選擇

18、，出資向供貨人購(gòu)買(mǎi)租賃物件，并租給2 / 26融資租賃公司工作計(jì)劃總結(jié)承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金，在租賃期內(nèi)租賃物件的所有權(quán)屬于出租人所有，承租人擁有租賃物件的使用權(quán)。（1）直接融資。指單一投資者租賃，體現(xiàn)著融資租賃的基本特征，是融資租賃業(yè)務(wù)中采用最多的形式。而融資的其它形式，大多是在此基礎(chǔ)上，結(jié)合了某一信貸特征而派生出來(lái)的。（2）轉(zhuǎn)租賃。指由兩家租賃公司同時(shí)承繼性地經(jīng)營(yíng)一筆融資租賃業(yè)務(wù)，即由出租人a根據(jù)最終承租人（用戶(hù)）的要求先以承租人的身份從出租人b租進(jìn)設(shè)備，然后再以出租人身份轉(zhuǎn)租給用戶(hù)使用的一項(xiàng)租賃交易。（3）售后回租。指由設(shè)備的所有者將自己原來(lái)?yè)碛械牟糠重?cái)產(chǎn)賣(mài)給出租人以獲

19、得融資便利，然后再以支付租金為代價(jià)，以租賃的方式，再?gòu)脑摴咀饣匾咽鄢鲐?cái)產(chǎn)的一種租賃交易。對(duì)承租企業(yè)而言，當(dāng)其急需現(xiàn)金周轉(zhuǎn)時(shí)售后回租是改善企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的一種有效手段；此外，在某些情況下，承租人通過(guò)對(duì)那些能夠升值的設(shè)備進(jìn)行售后回租，還可獲得設(shè)備溢價(jià)的現(xiàn)金收益，對(duì)非金融機(jī)構(gòu)類(lèi)的出租人來(lái)說(shuō)，售后回租是擴(kuò)大業(yè)務(wù)種類(lèi)的一種簡(jiǎn)便易行的方法。（4）杠桿租賃。指在一項(xiàng)租賃交易中，出租人只需投資租賃設(shè)備購(gòu)置款項(xiàng)的20%40%的金額，即可在法律上擁有該設(shè)備的完整所有權(quán)，享有如同對(duì)設(shè)備100%投資的同等稅收待遇；設(shè)備購(gòu)置款項(xiàng)的3 / 26融資租賃公司工作計(jì)劃總結(jié)60%80%由銀行等金融機(jī)構(gòu)提供的無(wú)追索權(quán)貨款解決，但

20、需出租人以租賃設(shè)備作抵押、以轉(zhuǎn)讓租賃成員和收取租金的權(quán)利作擔(dān)保的一項(xiàng)租賃交易。參與交易的當(dāng)事人、交易程序及法律結(jié)構(gòu)比融資租賃的基本形式復(fù)雜。3.融資租賃與其他融資模式的比較 （1）操作繁簡(jiǎn)程度和融資成本差異bot方式操作復(fù)雜，難度大，牽扯的范圍廣，其融資成本因中間環(huán)節(jié)多而增加。bt和tot模式，操作相對(duì)簡(jiǎn)單，融資成本較小。abs和ppp方式運(yùn)作相對(duì)簡(jiǎn)單，涉及的主體不復(fù)雜，降低了融資成本。融資租賃主要形成三個(gè)合同：出租人與承租人的租賃合同；出租人與出賣(mài)人的項(xiàng)目買(mǎi)賣(mài)合同；出租人與銀行的貸款合同，操作相對(duì)簡(jiǎn)單，且融資成本較小。（2）項(xiàng)目所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)的差異在融資租賃模式下，出租人在整個(gè)租賃期間擁有租

21、賃物的所有權(quán)，承租人僅獲得其使用權(quán)，在租賃期結(jié)束時(shí)，承租人只有通過(guò)留購(gòu)方式才能獲取租賃物的所有權(quán)。而bot和tot模式下出資方在特許經(jīng)營(yíng)期內(nèi)擁有項(xiàng)目的建設(shè)經(jīng)營(yíng)權(quán)，并擁有所有權(quán)，特許經(jīng)營(yíng)期結(jié)束政府無(wú)償收回項(xiàng)目所有權(quán)。即bot和tot模式不需政府擔(dān)保，不增加外債，不影響政府對(duì)項(xiàng)目的所有權(quán)。bt模式出資方在項(xiàng)目建成后即移交給地方政府，無(wú)項(xiàng)目4 / 26融資租賃公司工作計(jì)劃總結(jié)所有權(quán)，所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)均歸屬于所在國(guó)政府或機(jī)構(gòu)。abs方式中所有權(quán)屬于spv即特殊目的公司，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)決策權(quán)屬于政府（原始投資人）。ppp方式項(xiàng)目發(fā)起人擁有所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)。（3）承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)差異bot和tot模式，項(xiàng)目投資人一般為企業(yè)

22、或金融機(jī)構(gòu)，其投資不能隨便放棄或轉(zhuǎn)讓?zhuān)總€(gè)投資者承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都比較大，但政府可以避免大量的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。bt模式下政府承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比較大。abs模式項(xiàng)目的投資者是國(guó)內(nèi)或國(guó)外資本市場(chǎng)的債券購(gòu)買(mǎi)者，購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量眾多，極大分散了投資風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)投資者有很強(qiáng)的吸引力。ppp模式雙方在早期論證階段采取了有效的風(fēng)險(xiǎn)方案，把風(fēng)險(xiǎn)分配給最有能力的參與方來(lái)承擔(dān)。融資租賃模式下有限追索和無(wú)追索的風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，使政府可以避免大量的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，且對(duì)于出租人而言吸引力是項(xiàng)目本身可能產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。（4）適用范圍的差異bot、tot模式一般應(yīng)用于具有穩(wěn)定收入來(lái)的經(jīng)營(yíng)性基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，bt模式適用于任何基礎(chǔ)設(shè)施或開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，尤其是出于安全和戰(zhàn)略

23、的需要必須由政府直接運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵設(shè)施。abs模式適用于電網(wǎng)改造、自來(lái)水、鐵路、收費(fèi)公路等能通過(guò)收費(fèi)獲得收入的設(shè)施或服務(wù)項(xiàng)目。ppp模式彌補(bǔ)了bot模式中政府對(duì)所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)失去控制的缺點(diǎn)，適用5 / 26融資租賃公司工作計(jì)劃總結(jié)于大型的一次性項(xiàng)目，如道路、學(xué)校、衛(wèi)生、水資等使用費(fèi)偏低、資金回報(bào)率可能較低的設(shè)施。即ppp模式適用于傳統(tǒng)上政府力量占主導(dǎo)的準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)性基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。融資租賃模式適用于純經(jīng)營(yíng)性基礎(chǔ)設(shè)施中能獨(dú)立發(fā)揮效益并且在財(cái)務(wù)上能夠獨(dú)立核算的項(xiàng)目，有充分穩(wěn)定的現(xiàn)金流，其適用范圍的一般特點(diǎn)分別是：a.承租人是以一個(gè)完整獨(dú)立的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目為目標(biāo)而進(jìn)行融資的，且該項(xiàng)目能獨(dú)立發(fā)揮效益并且在財(cái)務(wù)上一般

24、能夠獨(dú)立核算。b.融資項(xiàng)目一次性投資大，運(yùn)行周期長(zhǎng)（一般在十幾年甚至二十年以上），項(xiàng)目收益比較穩(wěn)定。c.設(shè)備等固定資產(chǎn)在整個(gè)項(xiàng)目中要占有一定的投資比重高，且設(shè)備等固定資產(chǎn)壽命周期長(zhǎng)，設(shè)備維修費(fèi)、維護(hù)費(fèi)等費(fèi)用較低。d.對(duì)于售后回租的項(xiàng)目，一般該項(xiàng)目原本就是承租人的，后賣(mài)給融資租賃公司，承租人向公司支付租賃費(fèi)用，并享有該項(xiàng)目的使用權(quán)。綜上所述，融資租賃模式可以廣泛應(yīng)用于以永久工程設(shè)備投資為主體的經(jīng)營(yíng)性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)融資中，包括城市燃?xì)?、熱力和供排水的管網(wǎng)設(shè)備的融資租賃；城市地鐵、輕軌等軌道交通項(xiàng)目的融資租賃；城市污水、垃圾處理廠，危險(xiǎn)廢物處理處置廠（焚燒廠、填埋場(chǎng)）及環(huán)境污染治理設(shè)施的融資租賃等。6

25、 / 26融資租賃公司工作計(jì)劃總結(jié)4.融資租賃對(duì)政府投融資平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和意義 （1）合理避稅，保證公司現(xiàn)金流按照我國(guó)現(xiàn)行稅法規(guī)定，融資租賃設(shè)備提取折舊時(shí)，可按設(shè)備法定使用年限與租賃期中較短者計(jì)算。由此通過(guò)融資租賃方式與從銀行借款購(gòu)買(mǎi)相比，企業(yè)可以得到因加速折舊而延遲繳納所得稅的好處。采用租賃方式融資成本較之銀行同期貸款利率略高，但是綜合租賃抵稅作用非常明顯。對(duì)于快速發(fā)展中的政府投融資平臺(tái)來(lái)說(shuō)，往往存在資金短缺的困難，通過(guò)融資方式的合理安排，可以緩解公司發(fā)展中的籌資壓力，投資經(jīng)濟(jì)效益好的項(xiàng)目，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。（2）改善資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)融資租賃有多種業(yè)務(wù)形式，如直接融資租賃、杠桿租賃、售后回租等。目前大

26、多數(shù)政府投融資平臺(tái)面臨資產(chǎn)流動(dòng)性不足，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大的困境，采用售后回租方式既可以達(dá)到改善公司資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，提高流動(dòng)比率和速動(dòng)比率，享受加速折舊帶來(lái)延遲納稅的好處，同時(shí)也不影響企業(yè)正常的設(shè)備使用和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，售后租回租使公司流動(dòng)比率回升，化解流動(dòng)性不足的風(fēng)險(xiǎn)。（3）限制少，操作簡(jiǎn)單7 / 26融資租賃公司工作計(jì)劃總結(jié)融資租賃采取融物的方式達(dá)到融資的目的，在監(jiān)管上更多的是一種貿(mào)易行為，與向銀行借款、發(fā)行股票、發(fā)行債券相比，對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的要求寬松的多，審查程序也相應(yīng)簡(jiǎn)單。（4）節(jié)約銀行授信額度銀行對(duì)于本企業(yè)的可用授信額度是衡量企業(yè)短期償債能力的重要指標(biāo)，融資租賃取得資產(chǎn)可以在滿(mǎn)足生產(chǎn)所需的同時(shí)協(xié)調(diào)企

27、業(yè)資金安排，增強(qiáng)企業(yè)臨時(shí)舉債和應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的能力。融資租賃方式在融得資金的同時(shí)不影響授信額度，通過(guò)售后回租等方式改善企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)，增強(qiáng)企業(yè)的短期償債能力，反而能夠一定程度上增強(qiáng)企業(yè)的信譽(yù)，這對(duì)于獲得更多的授信額度也有很大的幫助。通過(guò)上文的簡(jiǎn)單比較，我們可以看到，融資租賃這種融資方式與一般的銀行借款等融資方式相比，其主要的優(yōu)勢(shì)在于可以通過(guò)合理的交易安排，不但直接融得所需的資金，而且提高了自身的償債能力，增強(qiáng)資產(chǎn)流動(dòng)性，這是其他融資方式所不能比擬的優(yōu)勢(shì)。四、展望1.市場(chǎng)環(huán)境逐步成熟、趨于有利在過(guò)去很長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，由于對(duì)融資租賃缺乏正確認(rèn)識(shí)、資金缺乏、相關(guān)稅收優(yōu)惠政策不完善、無(wú)融資租賃立法、缺少統(tǒng)一的

28、行業(yè)管理、欠租問(wèn)題嚴(yán)重等問(wèn)題，我國(guó)融資租賃業(yè)發(fā)展緩慢。現(xiàn)在，內(nèi)外部環(huán)境正發(fā)生可喜變化，新修訂的金融租賃公司管理辦法在20_年8 / 26融資租賃公司工作計(jì)劃總結(jié)3月已正式實(shí)施；融資租賃法起草工作已基本完成，這部法律將對(duì)租賃當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)關(guān)系進(jìn)行全面細(xì)致的規(guī)定，對(duì)融資租賃當(dāng)事人的合法權(quán)益起到更好的保護(hù)作用；隨著國(guó)家稅收體制的改革，租賃的稅收環(huán)境將得以改善；新修訂的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則-租賃借鑒了國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，符合國(guó)際租賃會(huì)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。更重要的是，企業(yè)也逐漸認(rèn)識(shí)到了融資租賃的作用，越來(lái)越多的企業(yè)選擇租賃進(jìn)行融資，我國(guó)的融資租賃行業(yè)正步入充滿(mǎn)機(jī)遇的發(fā)展時(shí)期。（1）中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展中的大型設(shè)備租賃如電力、運(yùn)輸

29、、城市基礎(chǔ)設(shè)施等需求很大，運(yùn)輸中的航空運(yùn)輸、鐵路、地鐵等設(shè)備需求也比較大。（2）西部大開(kāi)發(fā)、振興老東北，以及南水北調(diào)、西電東輸、西氣東輸?shù)戎卮蠊こ?，需要大量的設(shè)備投資，如果都靠銀行貸款、直接購(gòu)買(mǎi)，既行不通又不必要。通過(guò)現(xiàn)代租賃，既可滿(mǎn)足上述地區(qū)、工程的投資需要，又能盤(pán)活東部發(fā)達(dá)地區(qū)的閑置設(shè)備、存量資產(chǎn)，促進(jìn)中國(guó)設(shè)備制造業(yè)發(fā)展。（3）生活用品的租賃需求正在各個(gè)消費(fèi)品領(lǐng)域出現(xiàn)，從電腦租賃到汽車(chē)租賃，辦公用品租賃、兒童用品租賃、會(huì)展商用工具租賃，乃至當(dāng)前眾多國(guó)際知名it企業(yè)（包括ibm、hp、dell）在中國(guó)紛紛推出9 / 26融資租賃公司工作計(jì)劃總結(jié)其用租賃方式實(shí)現(xiàn)的電子商務(wù)解決方案。租賃的需求在

30、各個(gè)領(lǐng)域蔓延，且從傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展到新興行業(yè)，大有星火燎原之勢(shì)。（4）新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下為數(shù)眾多的中小企業(yè)，由于貸款的相對(duì)困難，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的融資租賃，對(duì)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的租賃，對(duì)庫(kù)存商品和閑置資產(chǎn)的租賃，表現(xiàn)出高度的熱情。目前，對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)講，貸款、上市這兩條融資渠道尚難走通，而租賃恰恰是破解中小企業(yè)融資難瓶頸的鑰匙。現(xiàn)代融資租賃產(chǎn)生于二戰(zhàn)之后的美國(guó)，中國(guó)的現(xiàn)代租賃業(yè)開(kāi)始于20世紀(jì)80年代的改革開(kāi)放，并得到了較快的發(fā)展。融資租賃做為一種融物、融資為一體的特殊融資方式，無(wú)論在企業(yè)發(fā)展還是城市建設(shè)方面都有極大的空間，希望本文能夠?yàn)槌鞘械奈磥?lái)發(fā)展起到借鑒作用。融資租賃業(yè)務(wù)工作小結(jié) 一、項(xiàng)目選擇融資租賃的核

31、心是項(xiàng)目，沒(méi)有項(xiàng)目就是無(wú)水之。選項(xiàng)目一是獲取項(xiàng)目信息；二是行業(yè)選擇。（一）獲取項(xiàng)目信息的渠道現(xiàn)階段獲取項(xiàng)目信息主要是人員推銷(xiāo)和合作延伸，人員推銷(xiāo)：電話(huà)、上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，借助熟人、老同事、老朋友的推薦。合作延伸：與銀行合作、與擔(dān)保公司合作、與現(xiàn)有承租企業(yè)上下游企業(yè)等關(guān)聯(lián)企業(yè)的10 / 26融資租賃公司工作計(jì)劃總結(jié)聯(lián)系、利用會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、拍賣(mài)行等中介機(jī)構(gòu)客戶(hù)資。（二）行業(yè)選擇20_年我國(guó)以鋼鐵為代表的高耗能行業(yè)、以光伏為代表的新能行業(yè)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)遭遇了比20_年更困難的局面，究其原因，除了國(guó)內(nèi)外需求回落這一系統(tǒng)性因素之外，還在于不同的行業(yè)有著不同的成長(zhǎng)周期?？紤]到經(jīng)濟(jì)可能經(jīng)歷一個(gè)探底然后緩慢回

32、升的短周期，因此在行業(yè)選擇上，我將有所堅(jiān)持，也要保持一定的靈活性。1、重點(diǎn)拓展“醫(yī)療、物流、環(huán)保、資、裝備制造”五大行業(yè) 鑒于公司初期起步階段，風(fēng)險(xiǎn)控制作為公司順利發(fā)展的第一要素，在行業(yè)選擇方面我將重點(diǎn)拓展“醫(yī)療、物流、環(huán)保、資、裝備制造”五大行業(yè)租賃業(yè)務(wù)，以上業(yè)務(wù)符合公司的風(fēng)險(xiǎn)承受力，對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展有著重大的戰(zhàn)略意義。2、優(yōu)先、大力拓展終端消費(fèi)型行業(yè)20_年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的不確定性加大，鋼鐵、建材等周期性較強(qiáng)的行業(yè)及產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)很可能由此而繼續(xù)面臨困境，公司應(yīng)優(yōu)先發(fā)展受經(jīng)濟(jì)周期影響較小的終端消費(fèi)型行業(yè)，一來(lái)是公司成立初期，基礎(chǔ)薄弱，拓展終端消費(fèi)型行業(yè)降低經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的影響，二來(lái)是可以避免公

33、司在一些戰(zhàn)略性行業(yè)投資的過(guò)度集中，在以下行業(yè)我將優(yōu)先、大力拓展融資租賃業(yè)務(wù)。11 / 26融資租賃公司工作計(jì)劃總結(jié)（1）比較安全行業(yè)：食品飲料、制藥、印刷、酒店等； （2）相對(duì)安全行業(yè)：汽車(chē)（包括汽車(chē)零配件）電子電器、公共事業(yè)（排水、熱力）。3、謹(jǐn)慎對(duì)待出口導(dǎo)向、高耗能和產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)20_年出口導(dǎo)向型行業(yè)繼續(xù)遭遇外需疲軟，高耗能行業(yè)則要面臨成本持續(xù)上升，一些行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩情況在經(jīng)濟(jì)下滑狀態(tài)下很難得到緩解。對(duì)于高耗能和產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)我將本著謹(jǐn)慎態(tài)度，例如：鋼鐵行業(yè)（包括鐵合金）、有色金屬行業(yè)（電解鋁、煉銅、煉鋅、煉鉛）、建材行業(yè)（水泥、平板玻璃）、煤化工（焦炭、電石、氮肥）、輕工業(yè)（造紙、酒精、味精

34、、檸檬酸、制革）、紡織行業(yè)（印染）、農(nóng)藥行業(yè)、輪胎行業(yè)、光伏（多晶硅）。4、密切關(guān)注產(chǎn)業(yè)的重大變化和發(fā)展方向20_年我國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短期風(fēng)險(xiǎn)在于宏觀經(jīng)濟(jì)景氣下降，房地產(chǎn)、基建投資不足。長(zhǎng)期來(lái)看，傳統(tǒng)制造業(yè)受資、能、勞動(dòng)力成本上升的約束，效益難以迅速提高；新興產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展初期，有機(jī)遇也有風(fēng)險(xiǎn)；個(gè)體消費(fèi)者、財(cái)政支出對(duì)民生領(lǐng)域的重視，有利于教育、醫(yī)療、文化等服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。20_中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，要“培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，要加快重點(diǎn)能生產(chǎn)基地和輸送12 / 26融資租賃公司工作計(jì)劃總結(jié)通道建設(shè)，發(fā)展服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，要加快壯大文化產(chǎn)業(yè)。”在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，我將密切跟

35、蹤國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，關(guān)注產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期的變化和發(fā)展方向，根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)情況及時(shí)調(diào)整行業(yè)策略。二、如何談項(xiàng)目租賃項(xiàng)目能否操作，項(xiàng)目洽談至關(guān)重要。 （一）宣傳融資租賃的功能好處（五大益處） 1、優(yōu)化財(cái)務(wù)報(bào)表、改善財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)（1）改善收益：延遲納稅、稅前列支、均衡稅負(fù)； （2）決策便利：投資購(gòu)買(mǎi)權(quán)限，租金費(fèi)用列支； （3）資產(chǎn)融資：信用條件寬松，支持中小企業(yè)； （4）渠道多元：合理配置資金、買(mǎi)賣(mài)不破租賃； （5）權(quán)益穩(wěn)定：不稀釋股權(quán)，提高資本回報(bào)。 2、有利于改善現(xiàn)金流的管理（1）減少或不動(dòng)用自有資金取得設(shè)備全額或超額融資； （2）減少企業(yè)購(gòu)置設(shè)備的一次性負(fù)債投入的壓力； （3）靈活的租金支付可以匹配承租人

36、對(duì)現(xiàn)金流的需求。 3、有利于消化應(yīng)稅資（1）制造、加工和生產(chǎn)型企業(yè)采用融資租賃或經(jīng)營(yíng)租賃有利于自身的應(yīng)稅資和扣稅資的合理配置；13 / 26融資租賃公司工作計(jì)劃總結(jié)（2）同常規(guī)折舊相比較，在同一會(huì)計(jì)期間，加速折舊會(huì)使得折舊費(fèi)用加大，導(dǎo)致企業(yè)在其它條件相同的情況下，在該期間所得稅的稅基的減小，因而應(yīng)繳納的所得稅金額的減少；（3）實(shí)現(xiàn)應(yīng)稅資和扣稅資的換位配置，獲取稅前扣除好處，有利于拉動(dòng)社會(huì)資金，支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。4、避免設(shè)備陳舊風(fēng)險(xiǎn)的損失（1）經(jīng)營(yíng)租賃可以避免余值風(fēng)險(xiǎn)。特別適合服務(wù)運(yùn)營(yíng)企業(yè)，保持企業(yè)資產(chǎn)有效性；（2）先租后買(mǎi)或經(jīng)營(yíng)租賃，有利于企業(yè)選擇適用的新設(shè)備或及時(shí)更新設(shè)備，如it設(shè)備。特別是

37、適合設(shè)備先進(jìn)性是核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。5、服務(wù)便利（1）租賃有利于與客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)預(yù)算相適應(yīng)或彌補(bǔ)預(yù)算缺口。減少一次性支付壓力；（2）可以獲得其他捆綁服務(wù)（購(gòu)買(mǎi)/運(yùn)輸/保險(xiǎn)/技術(shù)服務(wù)/財(cái)務(wù)咨詢(xún)/產(chǎn)品的組合接力）；（3）融資租賃公司比銀行反映便捷迅速。由專(zhuān)業(yè)能力的融資租賃公司，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)控制手段比銀行多，租賃方案靈活。對(duì)客戶(hù)需求反映便捷、程序簡(jiǎn)單。（二）報(bào)價(jià)策略14 / 26融資租賃公司工作計(jì)劃總結(jié)綜合利率是我們內(nèi)部算賬的依據(jù)，如果用這個(gè)概念去談業(yè)務(wù)，客觀上放大了我們的產(chǎn)品與銀行貸款之間的價(jià)格差距，讓客戶(hù)產(chǎn)生租賃業(yè)務(wù)收費(fèi)水平大大高于貸款的感覺(jué)。如果是與粗線條的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)洽談，可以只講我們的費(fèi)率約高于銀行同期

38、貸款基準(zhǔn)利率。如果是與比較專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)人員洽談，對(duì)方主動(dòng)提出綜合利率的概念，我們也不用避諱，盡量不要從我們?nèi)谫Y成本高的角度去解釋?zhuān)梢哉媾c銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行比較，例如:銀行中長(zhǎng)期貸款門(mén)檻高、審批繁瑣，即便審批成功仍需要購(gòu)買(mǎi)其他金融理財(cái)產(chǎn)品等進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。三、如何拓展融資租賃業(yè)務(wù)現(xiàn)階段由于對(duì)常州市場(chǎng)并不了解，加之時(shí)間緊、任務(wù)重，如采取電話(huà)、直接上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，很難達(dá)到事半功倍的效果。在今后工作中，一方面我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程，為以后電話(huà)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，打下良好的語(yǔ)言表達(dá)基礎(chǔ)；另一方面借助朋友，中介機(jī)構(gòu)的客戶(hù)資拓展融資租賃業(yè)務(wù)。融資租賃公司的薪資一覽從20_年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)融資租賃公司開(kāi)始發(fā)力，并且從多方面獲得國(guó)家的政策支持

39、，到20_年底，新增各類(lèi)融資租賃公司近幾十家，金融租賃公司有近5家。當(dāng)然，薪資水平也有很大的提高。15 / 26融資租賃公司工作計(jì)劃總結(jié)第一類(lèi)是純外資租賃公司（恒信、日立、ge、西門(mén)子、現(xiàn)代等），本科生：5000到7000/月，研究生或以上：6000到8000/月，做業(yè)務(wù)的，基本是靠業(yè)績(jī)來(lái)體現(xiàn)收入的，綜合工作是：基本工資+績(jī)效+獎(jiǎng)金+各種福利補(bǔ)助=10萬(wàn)到30萬(wàn)之間，所以差別還是很大的，不過(guò)抵薪還是較低的，如果是做到業(yè)務(wù)總監(jiān)或業(yè)務(wù)副總以上的級(jí)別，工資當(dāng)然會(huì)有很大的不同，據(jù)業(yè)內(nèi)信息，總監(jiān)基本工資在2萬(wàn)到3萬(wàn)/月，副總會(huì)有這個(gè)基數(shù)上浮20%左右，還加各種福利和獎(jiǎng)金，年收入在30萬(wàn)到60萬(wàn)之間，部份

40、優(yōu)秀的人可以會(huì)更高！第二類(lèi)是合資租賃公司（遠(yuǎn)東、環(huán)球等），本科生基本在3500到5500/月，研究生或以上：4500到7000/月，主要還是靠業(yè)務(wù)提成，年收入在8萬(wàn)到15萬(wàn)之間，部份人可能達(dá)到15萬(wàn)以上。第三類(lèi)就是內(nèi)資租賃公司（萬(wàn)向等十幾家公司，部份內(nèi)資租賃基本都沒(méi)怎么做業(yè)務(wù)），本科生基本在20_到3500/月，研究生或以上：3000到6000/月，基本是融資租賃行業(yè)內(nèi)最低的，當(dāng)然，也是靠業(yè)績(jī)提成為主，年收入在8萬(wàn)到15萬(wàn)之間。第四類(lèi)就是金融租賃公司，這部份公司的業(yè)務(wù)收入與薪資水平起點(diǎn)較高，但業(yè)務(wù)壓力不少于其他租賃公司，本科生基本在5000到8000/月，研究生或以上：基本都可以談到8000以

41、上的水平，這要看懂不懂行情了，據(jù)最新的昆侖金融租賃有限公司的薪資水平來(lái)看，可16 / 26融資租賃公司工作計(jì)劃總結(jié)能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)第一水平國(guó)銀租賃的工資起點(diǎn)了。達(dá)到人均1.5萬(wàn)，年收入保守估計(jì)會(huì)在25萬(wàn)左右。還不包括其他的福利政策。當(dāng)然，我們也看到中國(guó)的融資租賃行業(yè)還只是起步階段，未來(lái)的發(fā)展前景是非常不錯(cuò)的，預(yù)計(jì)在20_年，行業(yè)平均水平應(yīng)該是：(以行業(yè)工作年限2到3年計(jì)）項(xiàng)目經(jīng)理：本科生底薪6000到8000/月+業(yè)務(wù)提成，研究生或以上：底薪8000到15000/月左右+業(yè)務(wù)提成，年底獎(jiǎng)金為2到5個(gè)月的工資，年稅前18萬(wàn)左右。項(xiàng)目主管：本科生底薪8000到120_/月+業(yè)務(wù)提成，研究生或以上

42、：底薪10000到20_0/月左右+業(yè)務(wù)提成，年底獎(jiǎng)金為4到8個(gè)月的工資，年稅前30萬(wàn)左右。業(yè)務(wù)總監(jiān)：本科生底薪15000到20_0/月+業(yè)務(wù)提成，研究生或以上：底薪20_0以上/月左右+業(yè)務(wù)提成，年底獎(jiǎng)金為6到12個(gè)月的工資，年稅前50萬(wàn)以上。業(yè)務(wù)副總：本科生底薪20_0以上+業(yè)務(wù)提成，研究生或以上：底薪20_0以上/月左右+業(yè)務(wù)提成，年底獎(jiǎng)金為8到15個(gè)月的工資，年稅前80萬(wàn)以上。申請(qǐng)人：_（以下稱(chēng)“甲方”） 地址：_17 / 26融資租賃公司工作計(jì)劃總結(jié)受理人：_租賃有限公司（以下稱(chēng)“乙方”） 地址：_甲方根據(jù)_出立的_號(hào)文/決議已獲準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)/從乙方租賃_項(xiàng)目項(xiàng)下的_設(shè)備，估計(jì)設(shè)備價(jià)格為_(kāi)

43、。現(xiàn)甲方向乙方申請(qǐng)由乙根據(jù)甲方按本項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告的內(nèi)容所提出的具體要求和以甲方就涉及其利益的部分所同意的條件向雙方都接受的賣(mài)方購(gòu)買(mǎi)該設(shè)備并通過(guò)雙方將訂立的融資租賃合同將該設(shè)備作為租賃物件出租給甲方使用。甲方承諾：一、向乙方提交為上述購(gòu)買(mǎi)和為上述融資租賃業(yè)務(wù)的實(shí)施所必須具備的各種批準(zhǔn)文件及擔(dān)保文件；二、參與上述購(gòu)買(mǎi)的談判并在購(gòu)買(mǎi)合同上簽署，以承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；三、上述購(gòu)買(mǎi)合同一旦訂立，即同乙方訂閱融資租賃合同；18 / 26融資租賃公司工作計(jì)劃總結(jié)四、在乙方接受本申請(qǐng)后_日內(nèi)向乙方匯付租賃保證金，金額為估計(jì)設(shè)備價(jià)款的_%即_元,除非由于融資租賃合同已充分履行或因不可抗力或乙方原因而未能訂立、

44、生效或履行，甲方將不要求乙方退還該保證金。乙方承諾：一、受理甲方的上述申請(qǐng)并將據(jù)以開(kāi)展工作：二、在融資租賃合同已充分發(fā)行或因不可抗力或乙方原因而未能簽訂立、生效或履行的情況下，將保證金按_銀行_年期企業(yè)存款利率記息還甲方，記息期限自乙方收到租賃擔(dān)保證金之日起至退還之日止。本申請(qǐng)書(shū)自雙方蓋章及雙方法定代表簽字之日起生效。本申請(qǐng)書(shū)一式_份，甲乙雙方各持_份。乙方主管部門(mén)意見(jiàn)：_。19 / 26融資租賃公司工作計(jì)劃總結(jié)從規(guī)模和市場(chǎng)份額來(lái)說(shuō)，我國(guó)融資租賃公司主要可分以下兩類(lèi)：一類(lèi)是沒(méi)有金融牌照的中外合資租賃公司和一般的內(nèi)資融資租賃公司；另一類(lèi)是作為非銀行金融機(jī)構(gòu)有金融牌照的金融租賃公司。截止到20_年

45、底，全國(guó)金融租賃公司共有12家，非金融機(jī)構(gòu)融資租賃公司有147家，其中內(nèi)資融資租賃公司有37家，外資以及中外合資融資租賃公司有110家。（1）金融租賃公司發(fā)展現(xiàn)狀自從20_年3月以來(lái)，新修訂的金融租賃公司管理辦法正式施行，允許符合條件的商業(yè)銀行設(shè)立或者參股金融租賃公司，這是商業(yè)銀行推出租賃行業(yè)10余年后再次進(jìn)入融資租賃行業(yè)。目前，已經(jīng)有民生銀行、交通銀行、工商銀行，建設(shè)銀行、招商銀行、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、和中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行等9家銀行先后獲準(zhǔn)組建金融租賃公司。預(yù)計(jì)，銀監(jiān)會(huì)將會(huì)批準(zhǔn)更多的符合資質(zhì)的銀行設(shè)立租賃公司，一方面，金融租賃業(yè)務(wù)黑是目前商業(yè)銀行增加非利息收入、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多領(lǐng)域、收入多元化的現(xiàn)實(shí)選擇；令一

46、方面，大批商業(yè)銀行介入租賃行業(yè)后，其資金實(shí)力以及目前充裕的流動(dòng)性，有望使得租賃資金來(lái)得到保障。表6:主要銀行系金融租賃公司公司名稱(chēng)注冊(cè)資本（億）注冊(cè)地出資銀行成立時(shí)間租賃業(yè)務(wù)范圍20 / 26融資租賃公司工作計(jì)劃總結(jié)工銀金融租賃公司20天津中國(guó)工商銀行20_.11船舶、飛機(jī)、大型設(shè)備建信金融租賃公司45北京中國(guó)建設(shè)銀行美國(guó)銀行20_.12電力、鐵路、船舶，航空，建筑，運(yùn)輸 交銀金融租賃公司20上海交通銀行20_.12電力、石化、航空、船舶民生金融租賃公司32天津民生銀行20_.4飛機(jī)、船舶、冶金、能、基礎(chǔ)設(shè)施招銀金融租賃公司20上海招商銀行20_.4煤電、大型設(shè)備，環(huán)保、公共基礎(chǔ)設(shè)施國(guó)銀金融租

47、賃公司80深圳國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行20_.5飛機(jī)、能暈、電信設(shè)備除了銀行系的金融租賃公司以外，還有華融金融租賃有限公司、江蘇金融租賃有限公司、深圳金融租賃有限公司和昆侖金融租賃有限責(zé)任公司等其他金融租賃公司。截至20_年底，這12家由銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管的金融租賃公司租賃資產(chǎn)余額總計(jì)達(dá)到1507.3億元，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入77.79億元，利潤(rùn)總額22.36億元，分別比20_年增長(zhǎng)了120%、80%、61%。重點(diǎn)企業(yè)介紹：1工銀金融租賃有限公司工銀金融租賃有限公司是由中國(guó)工商銀行股份有限公司全資設(shè)立，注冊(cè)資本50億元人民幣，它是國(guó)務(wù)院確定試點(diǎn)并首家獲中國(guó)銀監(jiān)21 / 26融資租賃公司工作計(jì)劃總結(jié)會(huì)批準(zhǔn)開(kāi)業(yè)的由商業(yè)銀

48、行設(shè)立的金融租賃公司，也是國(guó)家確定濱海新區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略后落戶(hù)新區(qū)的最大法人金融機(jī)構(gòu)之一。該公司依托中國(guó)工商銀行的強(qiáng)大實(shí)力，以國(guó)際化的視野、市場(chǎng)化的機(jī)制、專(zhuān)業(yè)化的品質(zhì)，提供各類(lèi)租賃產(chǎn)品以及租金轉(zhuǎn)讓與證券化、資產(chǎn)管理、產(chǎn)業(yè)投資顧問(wèn)等金融產(chǎn)業(yè)服務(wù)，定位為大型、專(zhuān)業(yè)化的飛機(jī)、船舶和設(shè)備租賃公司，秉承工行在機(jī)、船、設(shè)備租賃融資方面的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)良的企業(yè)文化，建立了完備的公司治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)部管理體制。2國(guó)銀金融租賃有限公司國(guó)銀金融租賃有限公司是經(jīng)中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)，由國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行對(duì)原深圳金融租賃有限公司進(jìn)行股權(quán)重組并增資后變更設(shè)立的非銀行金融機(jī)構(gòu)，注冊(cè)資本為80億元人民幣，是國(guó)內(nèi)注冊(cè)資本和資產(chǎn)規(guī)模最大

49、的金融租賃公司以及深圳市注冊(cè)資本第二大的金融企業(yè)法人。公司經(jīng)過(guò)近十年的開(kāi)拓與創(chuàng)新，在飛機(jī)融資租賃、經(jīng)營(yíng)租賃、收購(gòu)帶租約的飛機(jī)資產(chǎn)、航材及機(jī)場(chǎng)設(shè)備租賃等航空租賃業(yè)務(wù)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，截止20_年10月底，公司總資產(chǎn)達(dá)人民幣303億元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)租賃業(yè)務(wù)總額達(dá)人民幣310余億元。3民生金融租賃(更多請(qǐng)關(guān)注：)股份有限公司民生金融租賃股份有限公司成立于20_年4月，是經(jīng)中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立的首批5家擁有銀行背景的金融租賃企業(yè)。22 / 26融資租賃公司工作計(jì)劃總結(jié)公司由中國(guó)民生銀行股份有限公司和天津保稅區(qū)投資有限公司共同發(fā)起創(chuàng)建，總注冊(cè)資本達(dá)32億元人民幣，中國(guó)民生銀行股份有限公司出資

50、26億元人民幣，占注冊(cè)資本的81.25%，天津保稅區(qū)投資有限公司出資6億元人民幣，占注冊(cè)資本的18.75%。4華融金融租賃股份有限公司華融金融租賃股份有限公司前身為成立于1984年的浙江省租賃公司，是國(guó)內(nèi)最早成立的融資租賃公司之一。公司總部位于浙江省杭州市，設(shè)有寧波、金華分公司。該公司成立20多年來(lái)，在各級(jí)政府和監(jiān)管部門(mén)的大力支持下，已在企業(yè)技術(shù)改造、公共交通、工程機(jī)械、環(huán)保能、醫(yī)療、印刷、船舶等領(lǐng)域?yàn)?700多家企業(yè)提供融資租賃服務(wù)，累計(jì)租賃投資額達(dá)750億元，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)30個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。5昆侖金融租賃有限責(zé)任公司昆侖金融租賃有限責(zé)任公司成立于20_年

51、7月底，是我國(guó)首家具有裝備制造業(yè)背景的金融租賃公司。該公司注冊(cè)資本金為60億元，其中中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司、_機(jī)電控股（集團(tuán)）公司分別出資54億元和6億元，注冊(cè)資本金規(guī)模在國(guó)內(nèi)排第二。公司的經(jīng)營(yíng)方向主要有：1、服務(wù)中小企業(yè)；2、支持裝備業(yè)的發(fā)展；3、圍繞中石油開(kāi)展業(yè)務(wù)。（2）內(nèi)資融資租賃公司發(fā)展現(xiàn)狀23 / 26融資租賃公司工作計(jì)劃總結(jié)從20_年國(guó)家開(kāi)始實(shí)行內(nèi)資租賃企業(yè)從事融資租賃業(yè)務(wù)的試點(diǎn)工作以來(lái)，內(nèi)資融資租賃公司從最初的9家發(fā)展到了現(xiàn)在的37家，涉及的租賃業(yè)務(wù)范圍也逐步擴(kuò)大到飛機(jī)、船舶、機(jī)器設(shè)備、公共交通燈領(lǐng)域，我國(guó)的融資租賃行業(yè)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，并且逐步發(fā)展為我國(guó)中小企業(yè)的融資新路徑。重點(diǎn)

52、企業(yè)介紹： 1長(zhǎng)江租賃有限公司長(zhǎng)江租賃有限公司是經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)的首批融資租賃試點(diǎn)企業(yè)，是目前中國(guó)國(guó)內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模最大、資產(chǎn)質(zhì)量最優(yōu)的內(nèi)資租賃企業(yè)，并且在20_年被認(rèn)定為國(guó)際第一個(gè)高新技術(shù)企業(yè)的租賃公司。該公司的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)是航空租賃業(yè)務(wù)，并且逐步拓展到船舶、能、城市基礎(chǔ)設(shè)施、機(jī)械設(shè)備以及附帶技術(shù)租賃等業(yè)務(wù)。2萬(wàn)向租賃有限公司萬(wàn)向租賃有限公司是由中華人民共和國(guó)商務(wù)部、國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合認(rèn)定的國(guó)內(nèi)首批從事融資租賃業(yè)務(wù)的內(nèi)資租賃公司。自成立以來(lái)，依托萬(wàn)向的品牌和實(shí)力，不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路、服務(wù)品種，先后承接了一千多個(gè)大中型項(xiàng)目，累計(jì)實(shí)現(xiàn)租賃總額近80億元，對(duì)承租企業(yè)及地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)揮了積極的推動(dòng)作用。公司業(yè)務(wù)包括大