服裝店活動(dòng)計(jì)劃書(shū)策劃方案

1、第 PAGE26 頁(yè) 共 NUMPAGES26 頁(yè)服裝店活動(dòng)計(jì)劃書(shū)- 策劃方案服裝店活動(dòng)計(jì)劃書(shū)_策劃方案 服裝店工作流程 ?服裝店活動(dòng)計(jì)劃書(shū)_策劃方案 1 ?一、促銷(xiāo)的 3 個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵 ? ?本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前，再次審視一下促銷(xiāo)的定義：促銷(xiāo)從字面理解就是“銷(xiāo)售促進(jìn)”，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。? ?站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)【關(guān)鍵詞】：p 值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;2、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;3、“說(shuō)服

2、”，這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)【關(guān)鍵詞】：p ，構(gòu)成了零售促銷(xiāo)執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N(xiāo)準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。? ?二、促銷(xiāo)的 6 大主要目的 ? ?賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌的廠家促銷(xiāo)活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種：? ?1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。? ?2、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。? ?3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，使顧客盡快熟悉商品(

3、新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷(xiāo)售。? ?4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。? ?6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。? ?三、促銷(xiāo)執(zhí)行的 3 大原則 ? ?1、創(chuàng)新至上 ? ?創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。? ?2、少量多次 ? ?由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則，每

4、次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大(減少其期望，避免對(duì)平常銷(xiāo)售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。? ?3、贏在細(xì)節(jié) ? ?消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi)，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷(xiāo)流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。? ?四、促銷(xiāo)的 3 種常用分類(lèi) ? ?雖然有了促銷(xiāo)目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢?何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷(xiāo)

5、分類(lèi)和形式，或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路：? ?1、大型節(jié)假日促銷(xiāo) ? ?包括但不限于：元旦促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)、元宵節(jié)促銷(xiāo)、三八節(jié)促銷(xiāo)、端午節(jié)促銷(xiāo)、建軍節(jié)促銷(xiāo)、中秋節(jié)促銷(xiāo)、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)等。? ?2、主題性促銷(xiāo) ? ?針對(duì)某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項(xiàng)性主題促銷(xiāo)，包括但不限于：? ?(1)針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo) ? ?(2)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo) ? ?(3)廠商聯(lián)合促銷(xiāo)：與某一家或某一類(lèi)品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等 ? ?(4)一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo)：情人節(jié)促銷(xiāo)、3.15 促銷(xiāo)、517 促銷(xiāo)、父親節(jié)、母親節(jié) ? ?(5)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促

6、銷(xiāo)：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié) ? ?3、常規(guī)性促銷(xiāo) ? ?除以上兩類(lèi)外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo)，我們稱(chēng)之為常規(guī)性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi)：? ?(1)平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo) ? ?(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo) ? ?(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo) ? ?(4)店慶促銷(xiāo) ? ?(5)新品上柜促銷(xiāo) ? ?(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo)。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。? ?五、促銷(xiāo)執(zhí)行的“6 連環(huán)”流程 ? ?促銷(xiāo)到底應(yīng)

7、該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6 連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷(xiāo)：? ?(一)策劃有亮點(diǎn) ? ?1、明確促銷(xiāo)的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。? ?2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。? ?終端促銷(xiāo)，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次促銷(xiāo)活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：_店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常

8、好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶(hù)，0 元購(gòu)機(jī)，1 元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶(hù)。? ?俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷(xiāo)同樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷(xiāo)售，反而可能讓有意購(gòu)買(mǎi)的顧客退避三舍。所以，在做促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷(xiāo)?”，比如周年慶、比如店慶之類(lèi)，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。? ?3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買(mǎi)?有什么好處?) ? ?4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。? ?5、特別強(qiáng)調(diào)：? ?(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷(xiāo)的主

9、題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;(2)以?xún)r(jià)格搏殺和贈(zèng)品 pk為主的促銷(xiāo)，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。? ?(二)準(zhǔn)備須到位 ? ?1、人員分工：成立促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。? ?2、天氣確認(rèn)：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。? ?3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。? ?4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。? ?5、臨促招聘：對(duì)促銷(xiāo)員要進(jìn)

10、行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚(yú)龍混雜。好的促銷(xiāo)員可以保留備一次活動(dòng)使用。? ?6、臨促培訓(xùn)：促銷(xiāo)員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。? ?7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷(xiāo)售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度，提振員工積極性。? ?8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷(xiāo)臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。? ?9、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷(xiāo)需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求，并跟進(jìn)。? ?(三)預(yù)熱要充分 ? ?一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。? ?(四)執(zhí)行最關(guān)鍵 ? ?1、提前布場(chǎng)。? ?2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。? ?3、

11、及時(shí)、充分地將銷(xiāo)售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。? ?4、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。? ?5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。? ? ?服裝店活動(dòng)計(jì)劃書(shū)_策劃方案 2 ?一、活動(dòng)目的 ? ?1.盤(pán)錦店周年店慶期間，活動(dòng)期間累計(jì)銷(xiāo)售額 10 萬(wàn)元; ? ?2.盤(pán)錦店周年店慶期間，貴賓卡辦理量較日常相比提高 40%; ? ?3.某服裝品牌在盤(pán)錦市目標(biāo)消費(fèi)群中的知名度、知有率大幅度提升。? ?二、活動(dòng)相關(guān)時(shí)間計(jì)劃 ? ?1.宣傳期：2022 年 6 月 25 日(周四)6 月 27 日(周六) ? ?2.活動(dòng)期：2022 年 6 月 28 日(周日)7 月 5 日(周日) ? ?

12、三、活動(dòng)主題 ? ?四、促銷(xiāo)方案 ? ?1.首件 7 折，第二件 6 折，第三件 5 折，店慶“放價(jià)”中! ? ?(二件折合折扣為 6.5，三件折合折扣為 6;鼓勵(lì)多消費(fèi)，并在首件消費(fèi)中獲得折扣，更能吸引顧客購(gòu)物) ? ?備選主打促銷(xiāo)方案：? ?買(mǎi) 100 送 50，再送 vip 會(huì)員卡(會(huì)員卡針對(duì)新會(huì)員顧客) ? ?首件購(gòu)買(mǎi)享受買(mǎi) 100 元，贈(zèng)送 50 元店慶券，店慶券可全額用于本人當(dāng)日第 2-n 件商品的購(gòu)買(mǎi)。6.6 折為本促銷(xiāo)方案的最高折扣。? ?(禮品選擇：2 元以下，帶有品牌 logo 的物品。如杯子等) ? ?注：以上優(yōu)惠政策除備選方案外，可以兼得 ? ?五、宣傳 ? ?特別提示

13、：為店慶設(shè)計(jì)專(zhuān)用的店慶標(biāo)示，將在各種相關(guān)宣傳品上使用。各種設(shè)計(jì)品設(shè)計(jì)統(tǒng)一! ? ?(一)活動(dòng)前期：? ?制作事宜：? ?a.尺寸：135_95cm(正度 64 開(kāi))，材質(zhì)：銅板紙 157/128克，雙面四色 ? ?b.印制張數(shù)：3000 張 ? ?c.價(jià)格：350.00 元 左右 ? ?d.印制周期：23 天 ? ?發(fā)放事宜：? ?1.發(fā)放地點(diǎn)：地店西側(cè)油田小區(qū)門(mén)口 ，及市內(nèi)主要高檔花園小區(qū)的門(mén)口 ? ?時(shí)間：6 月 26 日 17：0019：00 對(duì)象：本店的目標(biāo)消費(fèi)者 2540 歲的女性。派發(fā)人員：每處店員 1 名 派發(fā)數(shù)量：多處共 1500 張 ? ?2.發(fā)放地點(diǎn)：地店附近的油田辦公場(chǎng)所

14、 3 處 ? ?時(shí)間：6 月 25-26 日每地點(diǎn)一天，下班時(shí)間 ? ?對(duì)象：本店的目標(biāo)消費(fèi)者 2540 歲的女性。? ?派發(fā)人員：每地點(diǎn)店員 12 名 派發(fā)數(shù)量：每地點(diǎn) 500張 ? ?3.發(fā)放注意事宜：? ?發(fā)放語(yǔ)言：您好，某服裝店服飾，敬請(qǐng)光臨! ? ?每人一張，拒絕浪費(fèi)。? ? 文案：? ?店慶時(shí)間：09 年 6 月 28 日7 月 5 日(突出) ? ?某品牌創(chuàng)造了女性傲氣、嬌氣、脫俗的魅力，追求綠色生命、舒適、獨(dú)特。? ?以獨(dú)特的角度，闡述出女性的文化素質(zhì)和外在妙曼身姿，給人一種獨(dú)特魅力的誘惑。某品牌服裝店店慶一周年之際，特舉行盛大感恩活動(dòng)，答謝盤(pán)錦人們的厚愛(ài)。主打促銷(xiāo)：首件 7

15、折，第二件 6 折，第三件 5 折，店慶“放價(jià)”中! ? ?(或買(mǎi) 100 送 50，再送 vip 會(huì)員卡) ? ?圖片：地點(diǎn)門(mén)臉相片，模特形象圖片 ? ?店址：電話(huà)：? ?店址方位圖：? ?購(gòu)物成會(huì)員，輕松享優(yōu)惠 ? ?店慶期間，在某品牌服裝店購(gòu)物，即可成為 vip 會(huì)員，享受購(gòu)物會(huì)員折扣(常年購(gòu)物 8.8 折/9.5 折)、購(gòu)物積分折現(xiàn)等多項(xiàng)超值服務(wù)。? ?老會(huì)員積分雙倍送 ? ?老會(huì)員在店慶期間購(gòu)物享受雙倍積分。? ?帶上朋友到某服裝店，精美禮物來(lái)相送 ? ?老會(huì)員與朋友店慶期間到店一同購(gòu)物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物。? ?憑此券 進(jìn)店有禮 繽紛送 (略為突出) ? ?店慶

16、期間憑此券到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。? ?本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某品牌服裝店所有。? ?店址：? ?圖片：禮盒圖案，店慶標(biāo)志，店內(nèi)相片水印 ? ?a.文案內(nèi)容：某品牌服裝店周年店慶，特舉行“某服裝店周年慶 禮惠盤(pán)錦城”大型感恩活動(dòng)。6.287.5 某服裝店購(gòu)物，首件 7 折，第二件 6 折，第三件 5 折，店慶“放價(jià)”中!(或買(mǎi) 100 送 50，店慶特大優(yōu)惠活動(dòng));會(huì)員積分雙倍送;老帶新會(huì)員可獲精美家居禮品;到店即送精美小禮品。? ?b.發(fā)送時(shí)間：6 月 26 日 ? ?(二) 門(mén)店宣傳 ? ?利用現(xiàn)有櫥窗更換背景網(wǎng)格布，減少模特?cái)?shù)量(12 個(gè)即可)，對(duì)店慶活動(dòng)進(jìn)行宣傳，以

17、吸引行人注意，提高客流量和上客量。a.月 26 日7 月 5 日 ? ?b.材料選擇：(1)寫(xiě)真布，價(jià)格 25 元左右/平，優(yōu)點(diǎn)：噴繪色彩保真度好、價(jià)格低廉，缺點(diǎn)：透光度差!(2)網(wǎng)格布，價(jià)格 55 元左右/平，優(yōu)點(diǎn)：透光度較好，缺點(diǎn)：色彩失真、價(jià)格較高! ? ? ?服裝店活動(dòng)計(jì)劃書(shū)_策劃方案 3 ?(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的 ? ?要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。? ?企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)

18、題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：? ?企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計(jì)劃。? ?企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。? ?企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。? ?企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。? ?市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。? ?企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。? ?如：首先強(qiáng)調(diào) 服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系

19、列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。? ?(二)、分析p 當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況 ? ?對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆 ，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析p ：? ?1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析p ：? ?產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。? ?市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響

20、。? ?消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析p 產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。? ?2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析p 。? ?主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析p ：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。? ?(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析p ? ?服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析p 市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。? ?1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析p 。

21、一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：? ?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。? ?服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。? ?服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。? ?服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。? ?銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。? ?促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。? ?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。? ?售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。? ?2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析p 優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析p 各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)

22、銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。? ?(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? ?營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為 萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利 萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn) 。通過(guò)市場(chǎng)分析p ，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。? ?(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? ?1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：? ?一般企業(yè)可以注重

23、這樣幾方面：? ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。? ?以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。? ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。? ?2、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析p ，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P 組合，達(dá)到最佳效果。? ?1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。? ?2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。? ?3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。? ?4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。? ?5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。? ?3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：? ?拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。? ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。? ?以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。? ?4、銷(xiāo)售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理