網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專業(yè)培訓(xùn)教材

1、?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程時(shí)間：2021年5月30日1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力量2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之媒介策略分享5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之三大領(lǐng)域詳解重點(diǎn)6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之核心案例分享7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)重點(diǎn)3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道分享和搭建重點(diǎn)1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力量2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之媒體策略分享5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之三大領(lǐng)域詳解6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之核心案例分享7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道分享和搭建Web1.0講究網(wǎng)站中心化，倡導(dǎo)門戶概念，內(nèi)容為王、大而全。在營(yíng)銷上，則主要是一種單向的信息傳播，比如通過(guò)在門戶網(wǎng)站上投放大量新聞內(nèi)容以及網(wǎng)絡(luò)廣告，影響受眾，又或在論壇上投放大量的信息，影響論壇網(wǎng)友等。Web1.0

2、的贏利的特征即巨大的點(diǎn)擊流量。營(yíng)銷方面則是核心圍繞的是一個(gè)“投放”概念。Web2.0如果說(shuō)Web1.0是以數(shù)據(jù)為根本，那Web2.0則是以人為本的互聯(lián)網(wǎng)。如果1.0是投放，那2.0就是交互。因此在2.0的旗幟下，用戶既是瀏覽者也是內(nèi)容創(chuàng)作者。2.0時(shí)代呈現(xiàn)的特征：精準(zhǔn)、互動(dòng)、體驗(yàn)、娛樂(lè)化。營(yíng)銷方面則是通過(guò)一個(gè)具有娛樂(lè)性和個(gè)性化的沸點(diǎn)結(jié)合人物/產(chǎn)品/品牌來(lái)進(jìn)行信息的主動(dòng)擴(kuò)散，從而達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)。故也讓2.0被灌上了娛樂(lè)化的特征。Web3.0 不知道！1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力量2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之媒體策略分享5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之三大領(lǐng)域詳解6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之核心案例分享7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠

3、道分享和搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又稱數(shù)字營(yíng)銷，亦稱線上營(yíng)銷。 以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為根底，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。 簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為到達(dá)一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力量2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之媒介策略分享5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之三大領(lǐng)域詳解6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之核心案例分享7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道分享和搭建門戶網(wǎng)站微信微博營(yíng)銷渠道舉例：宇輝官網(wǎng)、兼職大本營(yíng)、人力外包、廣告?zhèn)髅脚e例：宇輝招聘、宇輝人力資源集團(tuán)效勞號(hào)、兼職大本營(yíng)、番茄兼職、WE聘舉例：成都宇輝人力資源管理、 成都

4、宇輝短期雇員中心、宇輝英匯人力資源效勞、成都宇輝職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享和搭建百度分類網(wǎng)站招聘網(wǎng)站營(yíng)銷渠道舉例：付費(fèi)和免費(fèi)關(guān)鍵字、文庫(kù)、貼吧、經(jīng)驗(yàn)、圖片舉例： 58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、易登網(wǎng)舉例： 51JOB、智聯(lián)招聘、全職招聘網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、拉鉤網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享和搭建Q Q營(yíng)銷博客投稿營(yíng)銷渠道舉例： QQ群、QQ空間、QQ好友舉例：新浪、騰訊、和訊、網(wǎng)易博客、鳳凰博客舉例：過(guò)來(lái)人求職網(wǎng)、應(yīng)屆生招聘網(wǎng)、大學(xué)生招聘網(wǎng)、群眾人才招聘網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享和搭建社區(qū)平臺(tái)視頻推廣搜索引擎營(yíng)銷渠道舉例：人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)舉例：新浪視頻、騰訊視頻、搜狐視頻、百度經(jīng)驗(yàn)視頻舉例： 360瀏覽器、搜狗瀏覽器、好123瀏覽器

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享和搭建興趣部落 H 5 自媒體營(yíng)銷渠道舉例：QQ部落舉例：兔展、易企秀等舉例： 企業(yè)家商會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享和搭建1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力量2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之媒介策略分享5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之三大領(lǐng)域詳解6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之核心案例分享7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道分享和搭建這樣快速利用這些平臺(tái)這樣快速利用這些平臺(tái)這樣快速利用這些平臺(tái)這樣快速利用這些平臺(tái)1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力量2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之媒介策略分享5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之三大領(lǐng)域詳解6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之核心案例分享7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道分享和搭建網(wǎng)絡(luò)事件 營(yíng)銷SEM網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三大領(lǐng)域 網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷就是網(wǎng)絡(luò)炒作，網(wǎng)絡(luò)

6、籌劃性傳播推廣簡(jiǎn)稱網(wǎng)絡(luò)炒作。網(wǎng)絡(luò)炒作總的說(shuō)來(lái)就是利用網(wǎng)絡(luò)媒體，通過(guò)推手或者幕后人，發(fā)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)寫手對(duì)某個(gè)人物或者公司、或者機(jī)構(gòu)進(jìn)行兩個(gè)方面的評(píng)論，一個(gè)方面是正面效應(yīng)另一方面是負(fù)面效應(yīng)。從而引起網(wǎng)友的關(guān)注增加人氣，當(dāng)人氣一定的時(shí)候，這個(gè)人或者公司或者機(jī)構(gòu)就會(huì)被網(wǎng)絡(luò)關(guān)注，從而把這個(gè)人或者公司機(jī)構(gòu)進(jìn)行炒紅。這就是網(wǎng)絡(luò)炒作。 Search Engine Marketing是SEM的全稱，中文意思是搜索引擎營(yíng)銷。 SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式，SEM所做的就是全面而有效地利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。SEM追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲得最大的來(lái)自搜索引擎的訪問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。SEM可以在搜索引

7、擎中進(jìn)行品牌的維護(hù)，將品牌的負(fù)面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶面前，可以預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)上惡意的誣陷。同時(shí)可以在進(jìn)行正面和商業(yè)信息的推廣，進(jìn)而到達(dá)品牌推廣的目標(biāo)！ 網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體報(bào)紙、雜志、電視、播送廣告及近來(lái)備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷媒體戰(zhàn)略的重要一局部。Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展裝大的很好途徑，對(duì)于廣泛開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)的公司更是如此。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三大開(kāi)展領(lǐng)域P

8、art 4.1、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷微博BBS/論壇SNS/社交網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)新聞WIKI網(wǎng)絡(luò)視頻動(dòng)漫、圖片、動(dòng)態(tài)圖I M網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)事件、人物營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十時(shí)間營(yíng)銷 事件人物營(yíng)銷BBSWIKI其他微博SNS新聞增加產(chǎn)品聲音、曝光度，增加網(wǎng)友接觸品牌信息的時(shí)機(jī)。并對(duì)SEO以及關(guān)鍵詞有著一定的效果。增加事件、觀點(diǎn)、言論的可信度，媒體評(píng)測(cè)增加網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品的深度了解，充分樹(shù)立品牌公信力。聚集網(wǎng)友目光，完成營(yíng)銷的精準(zhǔn)傳達(dá)，通過(guò)事件、人物炒作提升產(chǎn)品曝光度以及關(guān)注度。接觸度、全民互動(dòng)和意見(jiàn)領(lǐng)袖的說(shuō)服力，增強(qiáng)品牌粘度。并對(duì)SEO以及關(guān)鍵詞有著一定的效果。增加產(chǎn)品聲音、曝光度，意見(jiàn)領(lǐng)袖的引導(dǎo)和說(shuō)服更具說(shuō)服力。并對(duì)S

9、EO以及關(guān)鍵詞有著一定的效果。以問(wèn)答方式，解決網(wǎng)友疑問(wèn)，宣傳產(chǎn)品知識(shí)，增強(qiáng)信息搜索。多種營(yíng)銷手段作用于網(wǎng)友，從多維度、多角度完成用戶、產(chǎn)品、品牌三者之間的互動(dòng)，建立良好口碑?？诒S傳播六維理論 微博就是“微型博客，是一種非正式的迷你型博客，它是最近新興起的Web2.0最具代表的一種形式。 微博的特點(diǎn)就在于“微字兒，一般發(fā)布的消息只能是只言片語(yǔ)，以140字為限更新信息，實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。 微博以“簡(jiǎn)短、快捷、快速為特色，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能 的普及，國(guó)內(nèi)以新浪微博為代表的微博產(chǎn)品日漸成熟化與生活化，近5億的微博用戶借助于多種終端實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。十大策略解析之微博微博營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)1、信息發(fā)布便捷，操作

10、簡(jiǎn)單，傳播速度快2、互動(dòng)性強(qiáng)，能與粉絲即時(shí)溝通3、粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式傳播，影響面廣4、可讓企業(yè)形象擬人化5、名人效應(yīng)能夠使事件的傳播呈幾何級(jí)擴(kuò)散優(yōu) 點(diǎn)十大策略解析之微博1、可主動(dòng)吸引粉絲，但同時(shí)也可能被粉絲拋棄2、每一條信息引起的反應(yīng)千差萬(wàn)別，易產(chǎn)生負(fù)面3、粉絲積累過(guò)程緩慢，需要長(zhǎng)期投入4、信息發(fā)布太多，容易讓粉絲關(guān)注不到5、時(shí)間更新太多太快，很容易埋沒(méi)缺點(diǎn)海底撈十大策略解析之微博案例分享野獸派花店“野獸派花店沒(méi)有實(shí)體店，甚至沒(méi)有淘寶店，僅憑微博上幾張花卉禮盒的照片和140個(gè)字的文字介紹，從2021年11月底開(kāi)通微博到現(xiàn)在，已經(jīng)吸引了超過(guò)24萬(wàn)粉絲，甚至連許多演藝界的明星都是它的?？?。十

11、大策略解析之微博案例分享度娘 2021年百度北京總部年終會(huì)上，身為百度HR的劉冬身著一襲淺色紗質(zhì)長(zhǎng)裙，風(fēng)姿搖曳地在年會(huì)的T臺(tái)上秀了一把。之后，劉冬在新浪微博上曬出了自己年會(huì)中的照片，并在微博中瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。 該照片被網(wǎng)友評(píng)以長(zhǎng)相甜美、身材苗條、明星范兒十足、性感火辣等高度評(píng)價(jià)。 由于長(zhǎng)期以來(lái)百度被網(wǎng)友戲稱為“度娘，此次劉冬的出現(xiàn)，自然水到渠成地被給予“度娘的稱號(hào)。 就這樣，借助于微博平臺(tái)，借助于廣闊的微博用戶，“度娘一夜之間爆紅成為不爭(zhēng)的事實(shí)。十大策略解析之微博案例分享IM：即時(shí)通訊Instant Messenger，簡(jiǎn)稱IM，是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的即時(shí)交流消息的業(yè)務(wù)，代表有：QQ、MSN、飛信、微信

12、、陌陌、 Talkbox等。PC端QQMSN飛信手機(jī)客戶端微信陌陌Talkbox及時(shí)通訊十大策略解析之IM小米口碑營(yíng)銷事件營(yíng)銷雷布斯效應(yīng)微博營(yíng)銷門戶網(wǎng)站及論壇 小米 口碑的形成主要在于其高性價(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營(yíng)銷非常的奏效，它為小米 后期的在線銷售打下了根底。1、工程機(jī)先發(fā)2、雷布斯效應(yīng)3、各種炒作話題微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性! 通過(guò)門戶網(wǎng)站和論壇將“米粉進(jìn)行整合，交流小米 使用心得，發(fā)布各類小米 的信息，舉辦各類活動(dòng)，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米 忠實(shí)用戶。小米 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷策略十大策略解析之小米 酸甜苦辣I&II故事概梗：男女主角彭于晏、桂

13、綸鎂在第一季里經(jīng)歷“酸、“甜、“苦、“辣四個(gè)故事演繹兩人的感情開(kāi)展，并在第二季最終復(fù)合的狗血?jiǎng)∏椤Ｆ放浦踩耄旱谝患?、第二季廣告中巧妙將益達(dá)口香糖對(duì)牙齒的功能融入愛(ài)情故事里，在內(nèi)容表現(xiàn)形式上更容易讓觀眾接受。并且每個(gè)短片結(jié)尾都會(huì)提到益達(dá)不同口味的口香糖，在產(chǎn)品種類和特色上作了很好的傳遞。十大策略解析之益達(dá)口香糖益達(dá)創(chuàng)意傳播策略明星效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷品牌維護(hù) 以微電影的形式出現(xiàn)，全面?zhèn)鞑ァＶ恍柙谌粘Ｉ钪袝r(shí)刻關(guān)注自己及他人的生活習(xí)慣，就可以輕易擁有健康美麗的牙齒。 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷，引起共鳴。讓用戶通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)表自己的“酸甜苦辣經(jīng)歷，引起用戶之間的討論產(chǎn)生情感共鳴，從而拉近品牌與用戶的距離，增強(qiáng)用戶對(duì)

14、益達(dá)的品牌好感度，有效的將參與活動(dòng)的微博用戶轉(zhuǎn)為品牌消費(fèi)者。 通過(guò)官微維護(hù)提高益達(dá)品牌的美譽(yù)度，吸引更多用戶以及競(jìng)品用戶參加，從而增加益達(dá)消費(fèi)者的忠實(shí)度及兩位代言人粉絲對(duì)益達(dá)的關(guān)注度。新媒體：視頻網(wǎng)站優(yōu)酷、土豆、搜狐等、微博、SNS。網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的路線。傳統(tǒng)媒體：電視、地鐵、公交移動(dòng)電視、車載平面廣告、戶外廣告 明星效應(yīng)，吸引關(guān)注。益達(dá)口香糖網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷策略十大策略解析之益達(dá)口香糖雙11活動(dòng)傳統(tǒng)媒體促銷策略話題營(yíng)銷新媒體品牌宣傳 電視、戶外地鐵、公交等等渠道進(jìn)行密集性廣告投放。 微博、IM、網(wǎng)站、視頻等渠道進(jìn)行全網(wǎng)覆蓋式投放廣告。 阿里投入了兩個(gè)億用于品牌宣傳，力求線上線下全方位覆蓋，主推品牌

15、。1、半價(jià)包郵2、限時(shí)搶購(gòu) 圍繞“光棍節(jié)進(jìn)行話題炒作，并在微博、各大論壇、SNS等渠道推廣。天貓雙11活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷策略十大策略解析之天貓雙11活動(dòng)定位1、年輕消費(fèi)群體：主要以80后為主2、時(shí)尚、平民路線代言人 韓寒、王珞丹都屬于80后靠自我?jiàn)^斗和努力獲得成功的代表。他們的個(gè)性既符合現(xiàn)代年輕人的成長(zhǎng)心態(tài)，也能和凡客品牌完美的融合。凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷事例：凡客誠(chéng)品凡客誠(chéng)品廣告投放郵件營(yíng)銷SEM網(wǎng)站、廣告聯(lián)盟病毒營(yíng)銷銀行合作網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)微博營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)廣告、車站廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、雜志刊物、電視廣告等全方位媒體立體投放，主要使用媒體組合的廣告策略，開(kāi)展立體營(yíng)銷策略。 凡客體以及各種PS惡搞圖片在網(wǎng)

16、絡(luò)上的瘋狂傳播論壇、SNS、QQ群。 利用電郵給用戶發(fā)一封促銷信息，讓老客戶回訪網(wǎng)站。 通過(guò)網(wǎng)店代銷合作，網(wǎng)站廣告圖片以及文字鏈宣傳凡客，實(shí)現(xiàn)每月賺取高額傭金收益。 與招商銀行合作發(fā)行聯(lián)名信用卡。 SEO、競(jìng)價(jià)排名、搜索引擎廣告競(jìng)價(jià)。凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷策略 在豆瓣網(wǎng)發(fā)起“創(chuàng)意帝！豆瓣青年戲凡客！PS凡客，送?獨(dú)唱團(tuán)?的活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷事例：凡客誠(chéng)品 對(duì)媒體渠道傳統(tǒng)媒體：電視、戶外公交車站、地鐵、報(bào)紙、雜志等；新媒體：網(wǎng)站、IM、SNS、微博、視頻等進(jìn)行全方位覆蓋無(wú)縫式投放廣告，讓消費(fèi)者盡可能地熟悉凡客，甚至讓消費(fèi)者無(wú)時(shí)無(wú)刻都能在任何地方、任何媒體渠道上看到凡客，加深品牌印象，強(qiáng)化品牌形象，

17、達(dá)成洗腦的效果。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷事例：凡客誠(chéng)品Part 4.2、SEMSEMSEO SEO全稱為Search Engine Optimization.中文譯為搜索引擎優(yōu)化。SEO的原理主要就是通過(guò)提高目標(biāo)網(wǎng)站在搜索引擎中的排名來(lái)達(dá)到推廣目的。競(jìng)價(jià)排名 把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過(guò)以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺(tái)上作推廣，它是一種按效果付費(fèi)的新型而成熟的搜索引擎服務(wù)。 競(jìng)價(jià)排名的基本特點(diǎn)是按點(diǎn)擊付費(fèi)，推廣信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中（一般是靠前的位置），如果沒(méi)有被用戶點(diǎn)擊，則不收取推廣費(fèi)。搜索引擎底層營(yíng)銷 搜索引擎底層營(yíng)銷又稱搜索引擎相關(guān)搜索和下拉聯(lián)想搜索，是搜索引擎對(duì)搜索用戶搜索關(guān)鍵詞前后分詞結(jié)果的統(tǒng)計(jì)，不同地區(qū)不同用戶，通過(guò)對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞前后行為關(guān)鍵詞搜索，積累到一定搜索指數(shù)后，就會(huì)出現(xiàn)在底部和聯(lián)想搜索條中，但這個(gè)必須在有主關(guān)鍵詞的前提下進(jìn)行。SEM的3