提高企業(yè)銷售隊伍執(zhí)行力

1、 銷售中存在的問題遠距離考勤難度大，客戶忠誠度下降 銷售本錢快速上升 團隊效率急劇下降巨資廣告鋪天蓋地，渠道開發(fā)進度緩慢業(yè)務團隊迅速擴大，上報工作存在“泡沫業(yè)務員兼職，不再是企業(yè)的“機密企業(yè)在銷售管理中遇到的普遍問題只有信任可以嗎？領導者就是檢查者 你檢查什么就會得到什么，員工只做你檢查的事情，不會做你期望的事情，只有信任是不夠的，唯有檢查才能保證執(zhí)行。 - 李踐 李踐：上海行動成功教育信息咨詢董事長，風馳傳媒集團前任董事長，TOM戶外傳媒集團前任總裁，香港“紫荊花杯全國杰出企業(yè)家，李踐獲金學獎榮譽導師稱號，中國企業(yè)新贏利模式創(chuàng)始人，中國企業(yè)家培訓最具影響力的實效導師，、中國“行動成功哲學創(chuàng)始

2、人。 領導者的忍讓，遷就和照顧，只能使業(yè)務更變本加厲的倚老賣老，肆意妄為。當業(yè)務把照顧看成應該而沒有絲毫感恩之心的時候，也就是企業(yè)一步步陷入惡性循環(huán)的時候。影響銷售業(yè)績三要素市場推廣：中央電視臺，百度，分眾傳媒，渠道鋪貨：沃爾瑪，國美電器，各分銷商，終端執(zhí)行：圖搜天下定位效勞 圖搜天下 定位平臺 人員管理 123客戶管理 費用管理 4銷售管理 失?。翰灰欢ㄊ菦Q策不正確，有時是執(zhí)行沒有到位！企業(yè)成功決策正確執(zhí)行到位據專家統(tǒng)計：企業(yè)失敗的工作中，有超過80%領導的決策是正確的，是因為沒有執(zhí)行到位而失敗？注重執(zhí)行結果的同時，加強過程管理，許多問題在執(zhí)行過程中被發(fā)現并及時得到改正，防患于未然銷售人員管

3、理抓好業(yè)務成功拓展三要素業(yè)務員能否把市場一線信息，準確無誤的反響到公司作為領導的決策依據，能否把貨款及時回籠到公司。回到位業(yè)務員面對渠道、終端客戶，如何把公司的產品、政策、優(yōu)勢等科學的介紹給客戶，涉及到公司的培訓、業(yè)務員自身素質等。說到位業(yè)務人員是否能夠按照公司要求，不偷懶、不兼職，規(guī)規(guī)矩矩、兢兢業(yè)業(yè)的跑渠道、跑終端，是成功拓展業(yè)務的核心根底。跑到位沒有跑到位，其他均不可能到位！業(yè)務人員外出辦公時間長、流動性大、活動范圍廣，企業(yè)難以考勤管理。企業(yè)的銷售團隊日益龐大，有偷懶的、有兼職的、有不按照方案執(zhí)行的，企業(yè)管理監(jiān)督本錢日益增加。銷售人員不能切實執(zhí)行公司的營銷戰(zhàn)略、銷售方案，不按照公司要求跑渠

4、道、訪終端，投機取巧。 通過這三個圖表老板就可以清楚知道，某個業(yè)務花了多少錢，回了多少錢，最后到底賺了多少錢，有沒有完成銷售指標，一目了然。 可以對每月、周、日進行指標設置，有了儀表盤，可以很直觀的看到，業(yè)務員的拜訪情況，指針指向綠色，說明業(yè)務員拜訪客戶多，表現優(yōu)秀；指向黃色，說明業(yè)務員到達合格要求；指向紅色，說明業(yè)務員沒有到達要求，需要加強努力。鼠標移動到趨勢圖的節(jié)點，會顯示詳細數字，“點擊查看明細就可以看見拜訪的詳情。人員管理之-考勤管理運籌帷幄中，輕松了解每個銷售人員的考勤情況！簽到簽退軟件：采用gps衛(wèi)星精準定位，將業(yè)務人員所在位置提交到平臺。用以代替業(yè)務員 報崗。人員管理之-隨時定位

5、 管理者通過平臺可以隨時看到銷售人員在市場上的工作情況。隨時了解每個銷售人員對公司制度的執(zhí)行情況。人員管理之-軌跡查詢 合理的安排路線能夠提高工作效率。管理者通過對銷售人員行程軌跡的分析，可以很容易判斷出來當天的路線安排是不是合理，是否符合公司的規(guī)定。人員管理之-詳細日志報表 平臺自動統(tǒng)計出業(yè)務員的起止工作時間、工作時間內的每個時間點所在的具體位置以及所拜訪的客戶。各種信息一目了然，方便管理者檢查。想盡一切方法來應對公司的管理“漏洞很難管，怎么辦？某些業(yè)務員、司機、配送員，總是偷懶少干活、兼職干私活企業(yè)解決方案 營銷人員管理人員管理之-業(yè)務員工作量統(tǒng)計 業(yè)務員每天的具體工作量清晰明了。平臺自動

6、統(tǒng)計到達每個客戶的停留時間。人員管理之-科學考核業(yè)務員業(yè)績勤奮度 業(yè)績 勤奮度 業(yè)績 勤奮度 業(yè)績 勤奮度 業(yè)績 勤奮度調整策略晉升提拔人員淘汰挖掘潛力高低低高讓混水摸魚者不能再混，讓隨波逐流者變積極，讓勤勞肯干者受提拔。 定位效勞也同樣有益于個人緊箍咒幫助孫悟空化妖成佛！圖搜天下 定位平臺 人員管理123客戶管理費用管理4銷售管理客戶管理之-地圖標注 將所有客戶資料全部標注在平臺上。把客戶資源牢牢掌握在公司手中。方便管理者進行分級管理！客戶管理之-地圖標注 有了客戶資料，即使銷售人員更換頻繁，新來的銷售人員也可以迅速的融入市場，投入到銷售第一線！客戶管理之-客戶被拜訪統(tǒng)計 企業(yè)假設長期不與客

7、戶進行聯系溝通，客戶的忠誠度必將逐漸下降，并給競爭對手制造時機。管理者很方便的檢查客戶被拜訪頻次，加強客戶管理力度。 客戶管理之-客戶拜訪統(tǒng)計分析 從客戶的角度出發(fā)，每個業(yè)務員所負責區(qū)域，在某段時間內，客戶的維護情況怎樣？是否有遺漏的客戶？圖搜天下 定位平臺 人員管理123客戶管理費用管理4銷售管理定位效勞對于費用的管理 如今燃油費用節(jié)節(jié)上升。公車不按照正確的業(yè)務路線跑動。造成不必要的費用浪費。通過定位平臺能夠有效的提高車輛的使用，降低使用本錢。 一個新產品的推廣要投入巨額的廣告費用，渠道商鋪貨也是消耗大量的人力和財力。如何讓費用不白花？怎樣業(yè)提高務員執(zhí)行力？實現提高銷售業(yè)績與降低銷售本錢之間

8、的最正確組合？差旅費用不真實差旅費持續(xù)上升推廣費用高，執(zhí)行不到位 目前企業(yè)的某些業(yè)務人員的差旅費用不夠真實。通過軌跡查詢，能夠清晰的知道業(yè)務員每天在市場的活動詳細情況。據此來報銷票據，使有限的費用發(fā)揮最大的作用。 。人員管理之-軌跡查詢 通過軌跡查詢，能夠清晰的知道業(yè)務員每天在市場的活動詳細情況。據此來核算報銷費用，使有限的費用發(fā)揮最大的作用。 通過明細表可以很清楚的知道業(yè)務員的已簽單額，都是哪些客戶，以及知道重點客戶是否已經簽訂。 通過此表可以很清楚的知道業(yè)務員的回款差額，并給予適當的方案，幫助其盡快完成業(yè)績。 通過此表可以很清楚地看到業(yè)務員所有報銷費用，哪些費用是合理的，哪些費用是不合理的

9、，一目了然，我們就不用為業(yè)務員的高額差旅費用而煩心了。圖搜天下 定位平臺 人員管理123客戶管理費用管理4銷售管理銷售管理之-銷售工作管理注：該功能內容可以根據客戶要求量身定制！ 有方案的工作才能實現高效率！下一步工作的方案以及當天的工作總結均可以通過平臺輕松傳遞，實現無紙化高效辦公！銷售管理之-信息采集一.本品數據包括本品銷售數據，本品庫存數據，本品進貨數據銷售數據庫存數據和進貨數據銷售管理之-信息采集銷售管理之-信息采集拍照信息：用于上傳一些促銷信息，商品陳列等。包括過道、展位、貨架、店員、門店、店內海報的照片上傳銷售管理之-信息采集產品價值 業(yè)務人員 幫助業(yè)務員合理安排工作； 快速獲得公司通知，便于更好的開展工作； 簡單易用的銷售支持工具，提高數據采集的準確性和有效性； 市場情況及時反響給銷售管理層； 提高工作效率, 為業(yè)務員爭取更多的“銷售時間；產品價值管理人員 快速獲得終端市場信息，有效判斷市場變化，從而快速做出應對決策； 為業(yè)務員和分銷商的業(yè)績考核提供數據依據，加強銷售管理； 在收集來的數據和已有數據前提下為經銷商和業(yè)務員提供更準確的業(yè)務信息支持； 通過數據分析發(fā)現競爭對手市場狀態(tài)，獲取產品銷售走向，及時調整銷售策略； 采集數據重復利用和充分利用，提高企業(yè)信息化管理；產品價值企業(yè) 減少運作本錢，用無線