娃哈哈企業(yè)形象策劃

1、二、產(chǎn)品及市場狀況三、比較優(yōu)勢四、戰(zhàn)略優(yōu)勢公司概況介紹 杭州娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)立于1987年，是中國最大 、全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具開展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。產(chǎn)品及市場狀況產(chǎn)品：娃哈哈主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)品 。市場狀況：目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在全國26個(gè)省市建有100余家合資

2、控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)。 比較優(yōu)勢在全國26個(gè)省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近2萬名，總資產(chǎn)達(dá) 121億元。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝。娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)9年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具開展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。 戰(zhàn)略優(yōu)勢總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略：讓娃哈哈常年擁有20億元銀行存款在銀根緊縮的2021年，公司存款一度高達(dá)70多億元，資金本錢那么幾乎等于零；高度集權(quán)精簡的組

3、織構(gòu)架，所產(chǎn)生的各類管理費(fèi)用更加明顯低于業(yè)界平均水平。后發(fā)優(yōu)勢：以其綜合實(shí)力和企業(yè)素質(zhì)尤其是研發(fā)能力和財(cái)力為根底，在快速推出的同時(shí)，迅速形成規(guī)模優(yōu)勢，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為本錢優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，讓娃哈哈可以比其他企業(yè)更快的在市場上推出其新產(chǎn)品。理念識別系統(tǒng)一、企業(yè)文化二、經(jīng)營思想三、經(jīng)營定位企業(yè)文化“家文化 在娃哈哈集團(tuán)，“四種關(guān)系是企業(yè)構(gòu)造“和諧的根本。 企業(yè)唯有處理好與社會(huì)、員工、企業(yè)以及消費(fèi)者四個(gè)方面的關(guān)系，才能到達(dá)內(nèi)部的和諧，為構(gòu)建和諧社會(huì)作出應(yīng)盡的努力“家文化內(nèi)容1、娃哈哈宗旨：娃哈哈，健康你我他，歡樂千萬家 2、娃哈哈精神：勵(lì)精圖治，艱苦奮斗，勇于開拓，自強(qiáng)不息 3、娃哈哈經(jīng)營哲學(xué)：凝聚小家，開

4、展大家，報(bào)效國家 4、娃哈哈座佑銘：先將誠信施于人，才能取信于人 5、娃哈哈工作要求：認(rèn)真，嚴(yán)格，主動(dòng)，高效 6、娃哈哈行為準(zhǔn)那么：忠誠，創(chuàng)新，負(fù)責(zé)，親情 7、娃哈哈工作作風(fēng)：拿得出，打得響，過得硬 8、娃哈哈人才觀：唯德唯才，有用即才，人皆為才 9、娃哈哈團(tuán)隊(duì)意識：道相同，心相通，力相聚，情相融 10、娃哈哈核心價(jià)值觀：敬業(yè)愛崗，能上能下，崇尚科學(xué)，精益求精 經(jīng)營思想務(wù)實(shí) 獨(dú)特的營銷網(wǎng)絡(luò)多元化 開明集權(quán) 經(jīng)營定位少年兒童市場 “娃哈哈 把自己定位在少年兒童，它的名字很適合少年兒童趣味；它的味道很適合少年兒童的口味；它針對少年兒童所缺乏的營養(yǎng)素進(jìn)行配方，它的公關(guān)活動(dòng)也是緊緊圍繞少年兒童來開展。

5、當(dāng)你提到少兒飲料就自然會(huì)想到“娃哈哈,當(dāng)你提到“娃哈哈也自然會(huì)想到少年兒童。娃哈哈視覺識別系統(tǒng)娃哈哈的標(biāo)志： 娃哈哈的標(biāo)志主要突出娃哈哈的品牌，讓人一目了然，一個(gè)是用一個(gè)框架將中國著名商標(biāo)娃哈哈紅色的背景，十分醒目，另外一個(gè)就是我們用兩個(gè)圓圈圍住一個(gè)笑臉的圖像，娃哈哈的拼音夾在兩個(gè)圓圈里，其意義不僅在于突出其品牌形象，也讓人一看到這個(gè)標(biāo)志，就想到了小孩的笑臉。主要產(chǎn)品介紹：飲用水碳酸飲料乳品茶飲料果汁飲料形象代言人娃哈哈愛迪生奶粉：企業(yè)行為識別系統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營管理行為籌劃企業(yè)內(nèi)部行為標(biāo)準(zhǔn)籌劃企業(yè)公共關(guān)系案例分析企業(yè)廣告行為策略企業(yè)新業(yè)務(wù)拓展行為籌劃企業(yè)市場危機(jī)行為策略企業(yè)經(jīng)營管理行為籌劃1、經(jīng)營管

6、理產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā) 娃哈哈始終堅(jiān)持生產(chǎn)高質(zhì)量的、符合中國人口味的飲料。因此娃哈哈在產(chǎn)品的生產(chǎn)及研發(fā)方面投入大量的人力、財(cái)力來保證產(chǎn)品的高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)。行業(yè)市場研究 娃哈哈根植于中國、開展于中國、強(qiáng)大于中國。娃哈哈對中國的飲料市場有著獨(dú)到的研究。它每年花費(fèi)大量的資源來對中國當(dāng)前的飲料消費(fèi)市場做調(diào)研，以獲得市場最新的數(shù)據(jù)，促使產(chǎn)品的更新?lián)Q代。企業(yè)經(jīng)營管理行為籌劃2、關(guān)系構(gòu)建消費(fèi)者資產(chǎn) 娃哈哈時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者對飲料功能、情感方面的需求特點(diǎn)，不斷適應(yīng)消費(fèi)者的需求，已成為中國最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)擁有最多的忠誠消費(fèi)者。渠道資產(chǎn) 娃哈哈的銷售渠道遍布全國各地，并且深入到廣闊的農(nóng)村地區(qū)。不僅如此，娃哈哈對渠

7、道擁有強(qiáng)有力的控制能力，這保證了娃哈哈的產(chǎn)品能夠便捷地到達(dá)消費(fèi)者的手中。這是其他任何競爭對手所不具備的優(yōu)勢。公共關(guān)系資產(chǎn) 娃哈哈作為中國飲料企業(yè)的領(lǐng)頭羊，不僅是國內(nèi)眾多企業(yè)的典范，也是整個(gè)社會(huì)創(chuàng)業(yè)的典范。因此，娃哈哈可以在無形之中得到來自社會(huì)、政府等方面優(yōu)惠與便利，這對于一個(gè)企業(yè)是一種無價(jià)的公共關(guān)系資產(chǎn)。企業(yè)經(jīng)營管理行為籌劃3、品牌管理品牌定位 娃哈哈旗下?lián)碛斜姸嗟淖悠放萍爱a(chǎn)品，因此各種產(chǎn)品或品牌有其不同的定位。如娃哈哈的“AD鈣奶、“爽歪歪等品牌是定位于兒童，而“娃哈哈純潔水、“營養(yǎng)快線等那么是定位于年輕群體，“非?？蓸?、八寶粥那么是定位于群眾。所以，和娃哈哈的產(chǎn)品多元化一樣，不同的娃哈哈子

8、品牌的定位也呈現(xiàn)多元化的特征。品牌識別 就娃哈哈的統(tǒng)一標(biāo)識來講一個(gè)帶著可愛圓錐帽的兒童開心地笑著顯然表達(dá)的是一種兒童化的訴求。因 此，娃哈哈的品牌識別是非常清晰的。品牌訴求 娃哈哈目前的品牌訴求點(diǎn)在于做群眾化的消費(fèi)品。品牌多元化戰(zhàn)略 娃哈哈擁有一個(gè)龐大的產(chǎn)品體系，然而，不同的產(chǎn)品的市場定位往往是不同的，因此需要使用不同的品牌來予以區(qū)別，以到達(dá)更好的宣傳效果。所以，構(gòu)建一個(gè)多元化的品牌戰(zhàn)略是勢在必行的。企業(yè)內(nèi)部行為標(biāo)準(zhǔn)籌劃1、文化與理念 娃哈哈始終堅(jiān)持“家的文化理念，并強(qiáng)調(diào)“勵(lì)精圖治、艱苦奮斗、勇于開拓、自強(qiáng)不息的精神。2、對員工的要求 娃哈哈堅(jiān)持“唯德唯才、有用即才、人皆為才的人才觀，并要求員

9、工要有“認(rèn)真、嚴(yán)格、主動(dòng)、高效 的工作態(tài)度。3、薪酬鼓勵(lì)制度 娃哈哈實(shí)行全員持股，每年分紅，每個(gè)人的收入都和企業(yè)開展水平捆綁在一起企業(yè)公共關(guān)系案例分析 娃哈哈兼并涪陵三家特困企業(yè)案例兼并背景：1994年12月14日，舉世矚目的三峽工程正式開工建設(shè)。100多萬移民的安置問題成了工程進(jìn)展能否順利的關(guān)鍵。企業(yè)策略：1994年底，為響應(yīng)政府號召，娃哈哈決定投資庫區(qū)涪陵，兼并原涪陵糖果廠、罐頭食品廠、百花三路酒工業(yè)公司等3家淹沒企業(yè)，組建娃哈哈涪陵公司，幫助安置1300余名移民，同時(shí)壯大自身品牌，提高市場占有率。 經(jīng)營模式：涪陵公司運(yùn)用聯(lián)銷體經(jīng)營模式，與經(jīng)銷商建立信任機(jī)制，以少費(fèi)用獲得較大的營銷效果。時(shí)

10、機(jī)與威脅兼并當(dāng)時(shí)涪陵不僅交通不便、氣候潮濕、原料質(zhì)次價(jià)高，而且并進(jìn)來的幾家廠資不抵債、破破爛爛長期沒有開工，根底設(shè)施無一好用，員工拿了工資便去自謀生路。娃哈哈擁有成熟的產(chǎn)品、成熟的技術(shù)、成熟的市場，輔以雄厚的資金實(shí)力及娃哈哈固有的品牌優(yōu)勢 ，且在四川建廠可以減少運(yùn)輸本錢，同時(shí)能夠最大程度上提高其市場占有率，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍輻射面。成功的經(jīng)營下開展模式： 兼并后，涪陵公司產(chǎn)值利稅連年快速增長，成為三峽庫區(qū)最大的對口支援企業(yè)之一，躋身重慶市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)。創(chuàng)辦至今，共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入43.86億元、利稅8.69億元、上交稅收3.33億元；員工收入，到現(xiàn)在人均年收入到達(dá)20000元，增長了30多倍；在經(jīng)濟(jì)開

11、展的同時(shí)，廣闊移民的生活得到了極大的改善，企業(yè)形象也得到極大提升。在涪陵成功的根底上，娃哈哈的投資步伐越來越快，至今，在革命老區(qū)、貧困地區(qū)、中西部地區(qū)和東北老工業(yè)基地投資40余億元建起了50家分公司，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入200多億元 。企業(yè)廣告行為策略包裝宣傳：在包裝素材上，娃哈哈一直堅(jiān)持親切、平實(shí)的包裝標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)娃哈哈產(chǎn)品均采用兒童笑臉作為背景，但其每個(gè)系列產(chǎn)品都匠心獨(dú)運(yùn)，又能夠很好的詮釋產(chǎn)品特點(diǎn)，平實(shí)而不失個(gè)性。公共宣傳：娃哈哈作為名族品牌十分注重企業(yè)形象的樹立，三峽援助建設(shè)、娃哈哈達(dá)能之爭都極大程度上提升了其品牌形象，同時(shí)也提高了其市場占有率。感官宣傳：從味覺、視覺等多個(gè)方面營造娃哈哈品牌平

12、實(shí)而個(gè)性的特色，大容量、實(shí)惠的價(jià)格、營養(yǎng)成為娃哈哈產(chǎn)品給人的第一感覺。企業(yè)新業(yè)務(wù)拓展行為籌劃娃哈哈不斷地開發(fā)新的產(chǎn)品，從最初的兒童飲品到現(xiàn)在飲用水、八寶粥、運(yùn)動(dòng)飲料、營養(yǎng)快線、奶茶、乳品、果汁等眾多產(chǎn)品百花齊放的局面。不僅如此，娃哈哈還相繼開發(fā)了啤兒茶爽、思慕C等一系列新概念產(chǎn)品，并獲得成功。另外，娃哈哈還把業(yè)務(wù)拓展至食品領(lǐng)域以外的童裝市場，并把目標(biāo)市場定在地級以上城市的消費(fèi)群體。企業(yè)市場危機(jī)行為策略娃哈哈創(chuàng)業(yè)路程中的一系列轉(zhuǎn)變，從一個(gè)名不見經(jīng)傳的食品廠到而今中國最大、全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，說明娃哈哈集團(tuán)正以多元化戰(zhàn)略應(yīng)對市場經(jīng)濟(jì)的壓力與競爭。 娃哈哈集團(tuán)以民族品牌優(yōu)勢，成功進(jìn)軍可樂市場，挑戰(zhàn)“兩樂，而今又開拔童裝市場，說明了娃哈哈集團(tuán)以獨(dú)到的市場眼光挖掘自身潛力，以拓展其業(yè)務(wù)，穩(wěn)固其市場地位，提高其市場占有率與品牌影響力。目前娃哈哈正在不斷擴(kuò)大投資規(guī)模，不斷自主創(chuàng)新開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，廣開銷路，實(shí)現(xiàn)科學(xué)開展，向著世界500強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)闊步前進(jìn)！ 娃哈哈企業(yè)形象籌劃的執(zhí)行和效果一、企業(yè)形象籌劃的執(zhí)行程序一繼續(xù)提升效勞競爭力二用互動(dòng)營銷穩(wěn)固顧客體驗(yàn)三“一業(yè)為主