昆明楓藍國際廣告推廣傳播策略PPT通用課件

1、摩亞廣告Motion of Alien Advertising楓藍國際后續(xù)廣告推廣傳播策略A 判斷讓我們先看三個廣告楓藍國際德尚國際村MOMA一期這是昆明三個樓盤的主畫面三個盤都以國際概念為賣點似乎都想用小孩來傳達一種親和力摩亞認為三個盤都為了體現(xiàn)生活感而失去了國際感 因此,梳理楓藍國際樓盤的基本素質對于楓藍國際的新品牌形象塑造及提升我們的方向是： 傳達北美風情的生活感 體現(xiàn)樓盤品質的國際感B 分析楓藍國際的目標客戶周邊的大量居住人口因為就近和便利無疑將是項目最主要的目標群但昆明其他片區(qū)的市民有許多樓盤可供選擇如何吸引他們選擇楓藍國際？需要我們賦予項目更高的附加值先從項目的基本素質入手藍天、楓

2、樹、北美國際風情生活東二環(huán)內離塵不離城的便利區(qū)位新迎片區(qū)低成本的成熟生活配套創(chuàng)新的前庭后院設計、空中會所以四季主題風景的大型楓林景觀采光、通風、朝向皆不錯的戶型經(jīng)典小戶型選用國際品牌精裝修楓藍國際是一個真正具備國際品質的好房子這樣的好房子，值得所有昆明人擁有那么如何推廣才會讓全昆明人心動？首先，我們需要認識這個城市昆明是哪國的昆明？創(chuàng)意英國、格林威治、波西米亞、列儂溪谷曾經(jīng)媒體的熱論話題讓人記憶猶新昆明是一個想融入國際的城市但落后的城市規(guī)劃與環(huán)境讓人難以與國際化聯(lián)想在一起昆明是裝在破罐子里的紅酒昆明人消費意識超前貸款買車，追求名牌泡吧、唱歌、娛樂、休閑到昆明時間越久越能發(fā)現(xiàn)昆明人骨子里希望時尚

3、，昆明人對國際化的渴望。再次回到我們的方向判斷楓藍國際，是國際昆明的生活標簽楓藍國際，是品質樓盤的代表之作楓藍國際，是昆明人進可攻，退可守的城市戰(zhàn)場后備，是他們工作的最安穩(wěn)的后方支援，是他們情感心靈的寄托。還有我們的競爭對手中產(chǎn)風尚城市中的院子，少數(shù)人的圈子地段好于楓藍國際，中產(chǎn)品牌認知度高凱悅時代香舍新迎小區(qū)，風雅住宅交通優(yōu)于楓藍國際，高層建筑品質感強尋找競爭的差異化國際品質生活 VS 圈子文化生活北美風情庭院 VS 城市風尚院落國際品牌居所 VS 現(xiàn)代風雅住宅二環(huán)發(fā)展?jié)摿?VS 新迎傳統(tǒng)價值C 思考以往定位的誤區(qū)香舍可以說新迎地標怡泰可以說北城地標順城、百大、老街都可以說三市街地標而對于最

4、傳統(tǒng)的新迎片區(qū)呢？配套雖然成熟，環(huán)境也趨陳舊新迎已陳舊，新迎已落后，新迎地標的概念定位，讓楓藍國際局限于新迎片區(qū)，難以進入整個昆明的視線尋找城市新生活標簽楓藍國際它不僅是新迎的核心樓盤更是這個城市的代表樓盤我們需要尋找楓藍國際新的區(qū)位標簽東二環(huán)交通問題得以緩解，雜亂環(huán)境日益改善價格成本低于一環(huán)，生活便利優(yōu)于近郊隨著片區(qū)多塊土地的放量開發(fā)二環(huán)勢必成為新的居住風向標如何開發(fā)概念體系1）軟指標物質屬性和精神屬性和諧 我們承諾給消費者提供的不止是物質生活空間，更是精神發(fā)展空間，比如對浪漫、品位、優(yōu)雅、從容、尊貴等精神內涵的追求和實現(xiàn)傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化融合 我們承諾給消費者的不是建筑產(chǎn)品，而更是高文化含

5、量的國際品質產(chǎn)品，充分強調產(chǎn)品的“高附加”值含量，做為樓盤銷售強大的“內功”國際主義和都市主義共生 我們承諾給消費者的是一種新的居住形態(tài)、生活形態(tài)，比如新的人際交往方式，是一個“小社會”的概念2）硬指標對國際化品質的不懈追求以人為本的建筑理念適合人的空間尺度滿足人健康的環(huán)境尺度顛覆性的產(chǎn)品創(chuàng)新構想新材料新工藝高科技的廣泛應用高品位的社區(qū)配套體系以人性化服務為主的售中和售后服務體系如何表現(xiàn)國際內涵 國際感不是口號，必須通過有國際味道的文字和畫面，挑逗人性深處的關鍵情結。城市情結和國際情結入世情結和出世情結奮斗情結和享受情結如何比拼區(qū)位優(yōu)勢中心區(qū)舊改如火如荼西市區(qū)環(huán)境日益改善南市區(qū)大盤群雄并起北市

6、區(qū)配套日漸成熟 昆明樓市已不是樓盤與樓盤火拼，而是片區(qū)與片區(qū)的競爭，楓藍國際應該挑起東二環(huán)片區(qū)的價值大旗，成為新二環(huán)樓盤代言領袖。如何強調生活價值不要跟著城市的主流后面走強調環(huán)境資源、強調配套資源還是要用一種更高更新的生活主張和與都市化生活與同片區(qū)生活決然不同的全新北美國際生活方式去吸引他們直面三種對抗二環(huán)與市區(qū)的對抗 是一種生活環(huán)境的對抗。國際觀與傳統(tǒng)觀的對抗 是一種生活狀態(tài)的對抗。同檔次不同區(qū)域物業(yè)的對抗 是一種同類目標群體的爭奪戰(zhàn)。面臨四大課題對城市是取一種迎合、繞道、還是抗擊的態(tài)度？在什么情況下可以讓城郊結合部生活比城市生活更有價值？在什么情況下可以讓“北美風情”變得比“繁華與成熟”更

7、有價值？在什么情況下可以讓自己和競爭對手旗幟鮮明地區(qū)分？D 定位引導性和領導力用新的觀念引導市場用生活情境吸引市場用領袖地位聚焦市場提升品牌概念體系不是新迎而是昆明 不是便利而是成熟不是配套而是價值 不是園林而是風情不是產(chǎn)品而是作品 不是裝修而是品牌不是北美而是國際 不是居住而是生活產(chǎn)品定位語新興東二環(huán)國際生活觀 二環(huán)將成為城市新的開發(fā)熱點，走在前面的東二環(huán)已經(jīng)不僅擁有成熟的配套和優(yōu)越的生活成本，更擁有以楓藍為首的現(xiàn)代國際生活主張。主題概念語生活的世界的 溫哥華是世界各地人們移民的向往之地，北美風情是國際化生活的經(jīng)典，藍天、楓樹、浪漫、成熟，如今在昆明也可以擁有。 生活的，就是世界的。主題廣告

8、語：當生活成為楓景 當生活成為楓景，可以想象站在窗前看楓景的情景，當生活成為景，生活就是一種品質、一種享受、一種境界，具備了國際化的價值高度。參考廣告語：北美風情楓藍國際 自然生活的緯度楓樹是回家的方向 每天的楓樹心情溫和建筑摩登思想 回到向往的楓藍國際上帝對昆明的疼愛E 推廣一個循序漸進的推廣過程 品牌之戰(zhàn) 形象之戰(zhàn) 產(chǎn)品之戰(zhàn)品牌建立形象推廣產(chǎn)品營銷 啟動項目引爆三大要素： 市場炒作活動營銷媒體整合市場炒作掀起市場熱點，活動營銷深化賣點宣傳，媒體整合使宣傳效果達到最大化，三者相輔相承，共同推進。推廣進階 品牌造勢形象蓄勢產(chǎn)品興勢事件續(xù)勢 V V V V高舉高打形象炒作系列賣點營銷突圍 根據(jù)各

9、時間節(jié)點按階段有節(jié)奏的推廣，地產(chǎn)的一般套路，在此不再贅述。媒體策略 前期廣告多見于報紙、戶外，以及大觀周刊的密集派發(fā)。報紙較大篇幅的廣告投放，軟硬炒作配合均好。但昆明如此之多的住宅放量使閱讀報紙的人群選擇面很多，無疑增加了投放的成本。可以說，無論從報紙媒體的選擇面、投放頻率、投放時間等方面都將使未來的項目無法輕易突破。 在后期項目的廣告投放方面，我們應把重心放到了前期還沒有深度挖掘的新興媒體上。戶外廣告 戶外是建立樓盤形象及釋放銷售信息的最基本載體。周邊、交通樞紐的戶外廣告位是基本的投放選擇。另外，在開盤等時間段，短期密集戶外的全方位覆蓋是一個大舉提升樓盤品牌影響力的新方式。如以往的“GSM會

10、議“投放，目前的“銀海地產(chǎn)”。另外，5路公交巴士流動戶外、公交站臺亦是眾多樓盤較少注意到的好媒體。報紙廣告 報紙無疑還是樓盤銷售的第一媒體。主流媒體選擇：春城晚報、都市時報，配合媒體：云南信息報、生活新報 報紙媒體選擇不宜再次使用大篇幅全面撒網(wǎng)的推廣策略，而更應該針對目標受眾，更有策略，更細致的引導目標受眾。廣告表現(xiàn)： 可嘗試把跨版、整版拆分成若干小版，例如：“愛上中?？党堑?01個理由”的連續(xù)炒作，連續(xù)一月的小版面系列，每天強化一個賣點，把楓藍國際的產(chǎn)品優(yōu)勢進行深化。如：這不是一個旅游廣告，這是一個高品質樓盤廣告說風景這不是一個公園廣告，這是一個高品質樓盤廣告說園林這不是一個建材廣告，這是一

11、個高品質樓盤廣告說品質這不是一個電梯廣告，這是一個高品質樓盤廣告說設施這不是一個衛(wèi)浴廣告，這是一個高品質樓盤廣告說裝修電視廣告 以往云南樓盤都忽略電視廣告的投放，因為效果不好。但忽視的原因并非電視不是一個主流媒體，而是制作水準的低下和投放的不科學性。一只一流拍攝，制作精良的CF能極大提升樓盤的品質形象。 而分眾樓宇視頻、公交視頻是新興的定向傳播媒體。云南、昆明有線電視等傳統(tǒng)電視媒體因為頻道的泛濫只需作為輔助電視媒體。體驗營銷 消費日趨理性，體驗營銷已經(jīng)成為昆明最有說服力的營銷方式。樣板房應做足文章。 這里可能是夸張前衛(wèi)的工作臺 這里可能是極具個性的寫意屋 這里可能是無限溫柔的紅紗帳 這里可能是

12、極簡主義的藏鋒室 另外建議到項目主要交通路段包裝成北美風情街，給來往的行人耳目一新的感覺，預先感受楓藍國際的北美風情生活情景，通過行人的口碑途徑使項目的傳播更具影響。活動營銷東二環(huán)片區(qū)的傳媒視角是附加值提升的第一步邀請北美旅游考察團來訪能提升樓盤的影響力全市酒吧的北美風情巡回演唱能掀起市場話題從誰最國際再炒昆明是哪國的昆明是個新看點社區(qū)商戶的聯(lián)盟優(yōu)惠卡對招商和銷售能有幫助邀請業(yè)主和意向客戶聯(lián)誼是最常見的口碑營銷房交會及其他相關活動的借勢營銷是一般手段生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生活的世界的生