校園書吧創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書

1、-. z職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園書吧商業(yè)方案書所 在 學(xué) 校：職業(yè)技術(shù)學(xué)院指 導(dǎo) 老 師：*創(chuàng)業(yè)小組成員：*聯(lián) 系 電 話：* 地 址：*聯(lián) 系 地 址：*須知本商業(yè)方案書屬商業(yè)，所有權(quán)屬于工程負(fù)責(zé)人。收到本方案書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1假設(shè)收件人不希望涉足本方案書所述工程，請按上述地址盡快將本方案書完整退回；2在沒有取得本工程負(fù)責(zé)人的書面同意前，收件人不得將本方案書全部和/或局部地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3應(yīng)該像對(duì)待貴公司的資料一樣的態(tài)度對(duì)待本方案書所提供的所有資料。本商業(yè)方案書不可以用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購置時(shí)的報(bào)價(jià)使用。TOC o 1-2 u一執(zhí)行概

2、要 PAGEREF _Toc375433778 h 31.1 創(chuàng)意背景和工程的簡述 PAGEREF _Toc375433779 h 3二市場定位 PAGEREF _Toc375433780 h 42.1根本定位 PAGEREF _Toc375433781 h 4三性質(zhì)及效勞對(duì)象 PAGEREF _Toc375433782 h 43.1書吧性質(zhì) PAGEREF _Toc375433783 h 43.2效勞對(duì)象 PAGEREF _Toc375433784 h 5四自身環(huán)境的要求 PAGEREF _Toc375433785 h 5五營銷策略 PAGEREF _Toc375433786 h 6六書吧管

3、理 PAGEREF _Toc375433787 h 86.1圖書的后期管理 PAGEREF _Toc375433788 h 86.2人員管理 PAGEREF _Toc375433789 h 96.3利潤分配 PAGEREF _Toc375433790 h 9七財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc375433791 h 97.1前期投入本錢分析 PAGEREF _Toc375433792 h 97.2主要固定資產(chǎn) PAGEREF _Toc375433793 h 107.3資產(chǎn)負(fù)債表 PAGEREF _Toc375433794 h 107.4利潤表 PAGEREF _Toc375433795 h 1

4、1八 swot分析 PAGEREF _Toc375433796 h 128.1優(yōu)勢 PAGEREF _Toc375433797 h 128.2劣勢 PAGEREF _Toc375433798 h 128.3機(jī)遇 PAGEREF _Toc375433799 h 128.4挑戰(zhàn) PAGEREF _Toc375433800 h 12九總結(jié) PAGEREF _Toc375433801 h 12一 執(zhí)行概要1.1 創(chuàng)意背景和工程的簡述書吧是新興的效勞業(yè)，以提供符合知識(shí)分子的精神需要為效勞容，以知識(shí)分子為主流消費(fèi)者的效勞業(yè)。書吧集圖書館、書店、茶館的優(yōu)點(diǎn)于一身，可以在人們喝茶聊天的時(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或流行小

5、說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時(shí)也是交流、聚會(huì)的好地方。 根據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧、咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學(xué)生要求的個(gè)性化效勞，沒有和大學(xué)生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境，而且在外休閑娛樂設(shè)計(jì)人身平安問題，這點(diǎn)校方一直是放在重中之重的，基于以上幾點(diǎn)原因，造成的大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的文化資源而沒有真正為廣闊學(xué)子帶來更多的實(shí)惠與便利，文化資源的運(yùn)用存在較大的空白。 休閑式書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物資資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好書吧，保證效勞質(zhì)量，努力做到使我們書吧效勞成為集文化交流和豐富信息為一體，集個(gè)性化與特色化為一身的高品質(zhì)效勞。

6、讓其成為學(xué)生之間，師生之間，高校和社會(huì)之間的橋梁與紐帶。畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會(huì)有很多的書籍不想或無法帶回家，而這些書籍的非即時(shí)轉(zhuǎn)手導(dǎo)致低年級(jí)同學(xué)不能及時(shí)獲取舊書資源，以至于到新學(xué)期時(shí)花費(fèi)更高本錢爭相涌入校外舊書店淘書。 而休閑書吧將回收來的舊書賣給低年級(jí)需要的同學(xué)，為低年級(jí)求購舊書搭建一個(gè)平臺(tái)，為其節(jié)約經(jīng)費(fèi)。還可倡導(dǎo)大家使用舊書，傳播環(huán)保理念。 所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣、廢紙遍賣的為難，不如使書本發(fā)揮最大的傳播知識(shí)的價(jià)值。將自己不用的書籍無償捐贈(zèng)給或有償義賣給休閑書吧。校園咖啡廳、水吧已經(jīng)成為普及，校園人群需要有安靜、隨性的閱讀空間，而校園書吧正在為迎合廣闊學(xué)子的需求而努力。因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)

7、小組做出了這份創(chuàng)業(yè)方案書。以下章節(jié)中將會(huì)詳細(xì)地對(duì)方案的可行性與實(shí)施步驟進(jìn)展分析。整個(gè)方案書包括九局部二 市場定位2.1根本定位休閑書吧是一個(gè)以書為載體的休閑會(huì)所，旨在表達(dá)一種自由隨意的生活方式，它是一個(gè)私密的懷舊的純粹的休閑空間，讓讀書行為轉(zhuǎn)變成一種城市田園風(fēng)格。把書的綠色、積極、向上的意義無限放大。優(yōu)秀的書籍成就優(yōu)秀的大學(xué)生，書吧不僅是海量知識(shí)的運(yùn)輸者，還是和諧校園、溫情社區(qū)的實(shí)踐者之一。休閑書吧是一個(gè)有共同愛好群體的紐帶，讓這一類人在這里能真正尋求到一種心靈的寧靜。我們提供自然隨意的空間，持續(xù)的人文效勞你可以在這里讀書發(fā)愣冥想聊天交流你可以在這里享受孤獨(dú)分享快樂思想流浪三 性質(zhì)及效勞對(duì)象3

8、.1書吧性質(zhì)3.1.1經(jīng)營方式：以租書、賣書、賣茶、咖啡、飲料為營銷方式。3.1.2經(jīng)營目標(biāo)：入口的是香濃的咖啡、美味的餐點(diǎn)，入眼的是親切的笑容、優(yōu)質(zhì)的效勞，營造輕松自在，怡然自得的氣氛。大廳綠色植物與圖書交相輝映，雅致卡座適宜兩三人小聚在一起探討事情，學(xué)校提供的吧臺(tái)可以為學(xué)生提供茶水，把書吧建立成為安職學(xué)子休閑娛樂、學(xué)生聚會(huì)、師生交流的首選去處。同時(shí)我們還會(huì)在后期為學(xué)?？?、專升本的同學(xué)提供免費(fèi)的培訓(xùn)講座，以供學(xué)生汲取有用的知識(shí)，讓我們的模式成為書吧打造學(xué)子，學(xué)子成就書吧的良性開展模式，這也表達(dá)了我們安職的文化底蘊(yùn)。3.1.3價(jià)格定位：由于書吧位于安職主校區(qū)區(qū)，主要消費(fèi)群體為師生群體，在價(jià)格上

9、定位為中低檔次，適合大學(xué)生的消費(fèi)水平。3.1.4風(fēng)格定位：以綠色為主色調(diào)，渲染浪漫、雅致、舒適的氣氛。在裝修風(fēng)格上采用古典與現(xiàn)代相結(jié)合，柔和的燈光和曼紗交織，藍(lán)調(diào)音樂襯托環(huán)境氣氛的同時(shí)又不打攪同學(xué)們看書聊天，討論問題。使得消費(fèi)量不大的顧客可以不用在座位臺(tái)上就可以享受高檔的效勞，滿足不同消費(fèi)者的需求。3.2效勞對(duì)象安職廣闊師生，追求時(shí)尚，喜歡浪漫，熱愛文學(xué)和動(dòng)漫的學(xué)生，需要寧靜環(huán)境的師生。四自身環(huán)境的要求4.1裝修簡單、明亮、安靜，但是有書卷味道。4.2工作人員最多三名，不能雜亂，要安靜的環(huán)境，期間洋溢著溫馨的音樂。4.3需要一臺(tái)很好的電腦，一些綠色植物，有風(fēng)格的墻紙與裝飾品。4.4準(zhǔn)備熱水供給

10、和各種茶分時(shí)節(jié)、天氣、男、女等準(zhǔn)備不同特色的茶水，咖啡、飲料等好的調(diào)配師，最好自己能學(xué)一點(diǎn)?？傊軡M足學(xué)生的自身需求。4.5各種題材的書分主題在書櫥里擺放好，休閑娛樂 男人女人 電腦世界 詩路漫語 小說夜話魂繞古文 夢繞異國 成功導(dǎo)航等等等主題。可根據(jù)學(xué)校各個(gè)系各個(gè)專業(yè)相對(duì)應(yīng)的設(shè)立主題4.6像咖啡廳那樣的小單桌、座椅和圖書城里那樣的長廊凳要帶桌面等，方便師生隨時(shí)入座。五 營銷策略5.1以小時(shí)收費(fèi)，進(jìn)屋一小時(shí)收費(fèi)1元，到工作處領(lǐng)，走時(shí)再退號(hào)，其他的消費(fèi)再另算。5.2按先來后到的順序坐單桌。桌滿只能坐長椅，但長椅上最好也能有放書的地方，這個(gè)因地制宜，自己開發(fā)。5.3學(xué)生可以先落座點(diǎn)書，將店里的特

11、色書和最新暢銷書以及各種主題的書制成菜薄弱，讓用戶點(diǎn)書，工作人員負(fù)責(zé)去取來給用戶看。如果最后用戶有想買的書，我們將給予打折。5.4在明顯的地方寫明約法三章，對(duì)于損壞的書或者潑灑上東西的書要賠償多少，或者可以幾折銷售等等。對(duì)于這個(gè)問題要有提前措施，例如放咖啡、茶的器具和位置等等。5.5對(duì)于舊了的書或者處理的書可以建立特價(jià)書店，供來消費(fèi)的用戶購置。5.6實(shí)行會(huì)員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一局部穩(wěn)定的客戶，會(huì)員在書吧消費(fèi)一律享受八折優(yōu)惠。5.7建立書店的： 1 通過這可以查詢你要買的書和用品;可以訂購你想買的書籍； 2 同時(shí)是免費(fèi)的二手書同校網(wǎng)上交換平臺(tái)； 3 介紹店主推薦圖書，一周特價(jià)圖書；4

12、發(fā)表你的建議和意見如書店的效勞不周，價(jià)格不合理，和如何上書店更好等；5.8創(chuàng)立QQ群：方便同學(xué)們相互交流讀書經(jīng)歷和體會(huì)心得；聯(lián)系我們；及時(shí)把一些信息發(fā)給學(xué)校的同學(xué)。 5.9定期舉辦一些促銷活動(dòng)，在一些特定節(jié)日舉辦有獎(jiǎng)競猜，買書送禮品活動(dòng)。一方面靠這些活動(dòng)來吸引學(xué)生的目光和購置，擴(kuò)大宣傳；另一方面不斷穩(wěn)固書店在學(xué)生心中的地位。 5.10建立二手書特色書柜：我們可以去同學(xué)的宿舍去收購二手書，把收集來的二手書以低價(jià)出售；建立免費(fèi)的二手書交換學(xué)生之間平臺(tái)，同學(xué)們可以把書記存在書店，同時(shí)寫下意欲交換的書籍；在每周的特定時(shí)間舉辦二手書淘書活動(dòng)。 5.11鼓勵(lì)購置( 買的越多，讓利越多，價(jià)錢越實(shí)惠 )； 5

13、.12支持團(tuán)購業(yè)務(wù)：定期主動(dòng)向教師學(xué)生了解當(dāng)前一些需求量大的圖書；并向其提供最優(yōu)團(tuán)購效勞。5.13會(huì)員在會(huì)員期，可以參加我們一系列的交流活動(dòng)，書吧將定期或不定期的舉辦一些演講會(huì)、交流會(huì)、座談會(huì)、文化沙龍等較有品味，符合大學(xué)生的互動(dòng)交流活動(dòng)，讓我們的會(huì)員體會(huì)到大學(xué)的學(xué)術(shù)氣氛和浪漫氣氛。5.14為大學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)場地，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，豐富課余生活，提供給所有朋友展示自己才華的舞臺(tái)。除了提供會(huì)員效勞和學(xué)習(xí)交流平臺(tái)效勞外，我們還有一些飲料、茶點(diǎn)供給。5.15書店規(guī)劃與圖書列的優(yōu)劣將直接影響讀者的購置感受及行為。因此，也就能夠左右書店銷售情況的好壞 1、最新到貨與重點(diǎn)推薦： 在書店進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)最

14、新到貨的列臺(tái)，把近期每周新到的圖書都放上去，新書都一目了然，用不著到所有書架上去淘一遍。新到的好書會(huì)被讀者忽略了。 對(duì)于重點(diǎn)的新書，還有必要碼堆推薦和突出，甚至設(shè)計(jì)出旋轉(zhuǎn)、曲線、方框等藝術(shù)造型堆放，不但美觀，也能激發(fā)起讀者的購置欲望。 2、排行榜： 零售學(xué)常常提到80/20法則和要保持暢銷產(chǎn)品的暢銷勢頭，則設(shè)置一個(gè)排行榜書架就是讓20%的產(chǎn)品賣出80%的銷量最簡單的方法。對(duì)一些讀者來說，這些排行榜的信息引導(dǎo)力是非常大的。對(duì)那一二十種上榜圖書而言，這也是最能夠增加、保持它們暢銷勢頭的列方法。 在收銀臺(tái)背后、旁邊或其他顯要位置，建一個(gè)暢銷書排行榜列一二十本暢銷圖書。 書店每周對(duì)圖書的銷售數(shù)量進(jìn)展統(tǒng)

15、計(jì)時(shí)，新出現(xiàn)的暢銷書，一定要把它放進(jìn)排行榜中去。目的是促進(jìn)這個(gè)暢銷產(chǎn)品的暢銷勢頭。 在暢銷書排行榜旁邊還可以設(shè)媒體書榜專架比方新京報(bào)圖書排行榜、中國圖書商報(bào)排行榜等等，書店可視各地區(qū)媒體的影響力選擇，并將該報(bào)紙的相關(guān)版面剪貼在書架上或有一個(gè)專門的鏡框。3、媒體專家推薦： 一般讀者從眾、相信權(quán)威的閱讀心理還是非常明顯的，讓讀者了解媒體專家都在關(guān)注哪些好書很可能促使他們產(chǎn)生購書沖動(dòng)。 除了前面說的媒體書榜以外，書店還可以設(shè)置媒體專家推薦書架。 具體的做法是當(dāng)你看到*媒體登載了關(guān)于*書、*專家讀書的報(bào)道各大城市的晚報(bào)、都市報(bào)一般都有閱讀版，而這本書你店里又恰好有貨，就將報(bào)道剪切下來。相關(guān)的剪報(bào)依次展

16、示在媒體專家推薦書架上當(dāng)然也是在店較顯著的位置，并不時(shí)去更新。 經(jīng)歷告訴我，很多讀者都會(huì)認(rèn)真地看這些媒體報(bào)道，這是增加這些圖書銷售概率的極佳列方法。 4、分類書架： 把這些圖書進(jìn)展分類，并貼上標(biāo)簽，如：英語歸一類，數(shù)學(xué)一類，專業(yè)書籍放在一起，雜志放在一個(gè)專柜上；方便讀者尋找自己所需的圖書。 5、特色專柜： 根據(jù)不同時(shí)機(jī)，書店還應(yīng)該開設(shè)一些臨時(shí)性的特色專柜如： 情人節(jié)禮品書專柜從*個(gè)節(jié)日角度；眾說論語專柜從*個(gè)熱點(diǎn)話題角度；職稱考試圖書專柜從*個(gè)社會(huì)功用角度。 6、特價(jià)區(qū)： 每一周都拿出一些書目作為特價(jià)處理，這樣可以吸引很多學(xué)生定期的到書店參觀，看看是否有適宜的圖書，圖書的銷售量也會(huì)大大增加。

17、特價(jià)區(qū)釋疑 ：解釋圖書降價(jià)的原因，消除學(xué)生心中的疑慮。六 書吧管理6.1圖書的后期管理6.1定期采購新書，統(tǒng)計(jì)滯銷的書，對(duì)一切購置的書，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，無 條件退貨。對(duì)于大局部需求的書擺在明顯位置，方便訂購。每推出精品書，吸引購置者。6.1.2做好統(tǒng)計(jì)工作，把它作為圖書進(jìn)貨比例的依據(jù)，這樣才能效益最大化。6.2人員管理6.3利潤分配拿出40%作為下一個(gè)月的圖書采購基金； 20%存銀行作為周轉(zhuǎn)資金；20%作為人員工資基金； 15%作為其他費(fèi)用基金，；5%設(shè)立助學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金。七 財(cái)務(wù)分析7.1前期投入本錢分析我們創(chuàng)業(yè)的基金來源，包括個(gè)人與他人出資金額比例等，這會(huì)影響整個(gè)工程的股份與利潤的分配。另外，整

18、個(gè)創(chuàng)業(yè)方案的資金總額的分配比例，我們會(huì)清清楚楚的記載。以下是初期投入的具體工程：設(shè)備名稱設(shè)備數(shù)量單價(jià)元總價(jià)元臺(tái)式電腦130003000書籍5000沙發(fā)桌子300011000電腦桌1400400投影儀120002000凈水器120002000刨冰機(jī)1350350微波爐1300300封口機(jī)1300300冰箱115001500榨汁機(jī)1400400餐具10001000裝飾5000合 計(jì)32250工程年預(yù)計(jì)本錢總額元租金5000/年設(shè)備費(fèi)用24250流動(dòng)費(fèi)用5100/年其他1000/年本錢合計(jì)總額注:金額參照前期投入本錢的分析，由團(tuán)隊(duì)成員按照一定的比例進(jìn)展投入，所投入資金由團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一管理。為保證團(tuán)隊(duì)正常、

19、*、穩(wěn)定的運(yùn)行。資金在正常使用、流動(dòng)的過程中，個(gè)人不得以任何名義侵占或強(qiáng)制撤回自己先期投入的資金。7.2主要固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)名稱總價(jià)書籍5000硬件設(shè)施16400提供飲料餐點(diǎn)的機(jī)器5850裝飾費(fèi)用5000合 計(jì)322507.3資產(chǎn)負(fù)債表 年份工程第一季度第二季度第三季度第四季度資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn):貨幣資金30000.0040000.0050000.0060000.00流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)10000.0020000.0030000.0050000.00固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原價(jià)32250.0032250.0032250.0032250.00減:累計(jì)折舊-4000.00-4100.00-4,200.00-4300.00固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn):1000.001500.002500.003000.00 減:累計(jì)攤銷無形資產(chǎn)凈值開辦費(fèi)長期待攤費(fèi)用-5000 .00-5000 .00-5000 .00-5000 .00負(fù)債及所有者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債:應(yīng)付帳款10000.0010000.0010000.0010000.00應(yīng)付股利3490.003490.0