孫子兵法思想力的思想定稿

1、1力量來源自身內(nèi)部因素 外部因素 2一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素內(nèi)部要素客觀物質(zhì)層面 主觀精神層面 物資儲備 兵員數(shù)量 武器裝備 指揮能力 上下級關(guān)系 軍事制度 人心所向 形 道 將 法3一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素1、道第一，道路，引申“途徑”、“方法”。第二，規(guī)律，原則、原理。第三，學(xué)說、思想、主張。第四，人心，即兵家之道。 4一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素1、道第一，道路，引申“途徑”、“方法”。 計篇1段，孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 2段，法者，曲制、官道、主用也。5一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素1、道第一，道路，引申“途徑”、“方法”

2、。 謀攻篇19段，此五者，知勝之道也。 軍爭篇52段，是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利。 地形篇84段，“通”形者，先居高陽，利糧道，以戰(zhàn)則利。6一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素1、道第一，道路，引申“途徑”、“方法”。 86段，夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄遠近，上將之道也。 九地篇91段，山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為“圮地”； 95段，由不虞之道，攻其所不戒也。7一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素1、道第一，道路，引申“途徑”、“方法”。 97段，齊勇如一，政之道也； 用間篇111段，孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金。內(nèi)外騷動，怠于道路，

3、不得操事者，七十萬家。8一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素1、道（2）表示規(guī)律、原理涵義 地形篇84段，凡此六者，地之道也； 85段，凡此六者，敗之道也； 87段，故戰(zhàn)道必勝，主曰無戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無戰(zhàn)可也。9一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素1、道（2）表示規(guī)律、原理涵義 九地篇96段，凡為客之道：深入則專，主人不克； 火攻篇110段，此安國全軍之道也。 用間篇112段，五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶也。10一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素1、道（3）表示學(xué)說、思想、主張涵義 計篇5段，兵者，詭道也。 地形篇85段，將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰“亂”

4、； 11一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素1、道（一）兵家之“道”內(nèi)涵 計篇2段，道者，令民與上同意者也，可與之死，可與之生，民弗詭也。 曰：主孰有道？ 形篇22段，善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。 謀攻篇19段，上下同欲者勝。 12一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素1、道（一）兵家之“道”內(nèi)涵（分析） “道”，是強調(diào)“人和”思想 “天時不如地利，地利不如人和” 13一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素1、道（一）兵家之“道”內(nèi)涵個人之“道” 14一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素1、道（一）兵家之“道”內(nèi)涵團體之“道” 15一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素1、道（一）兵家之“道”內(nèi)涵例

5、證1: 拿破侖戰(zhàn)爭得“道”與失“道” 16一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素1、道（一）兵家之“道”內(nèi)涵例證2：羅斯福苦肉計 17一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素1、道（一）兵家之“道”內(nèi)涵例證3：美國企業(yè)聯(lián)合會讓雇員持股票。18一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素1、道（一）兵家之“道”內(nèi)涵例證4：通用汽車高工資高福利。19一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素1、道（二）樹立兵家之“道”手段（1）“精神感動”法作戰(zhàn)篇11段，故殺敵者，怒也；20一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素1、道（二）樹立兵家之“道”手段（1）“精神感動”法例證1: 解放區(qū)訴苦整風(fēng)運動。 21一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部

6、要素1、道（二）樹立兵家之“道”手段（1）“精神感動”法謀攻篇19段，將能而君不御者勝。 22一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素1、道（二）樹立兵家之“道”手段（1）“精神感動”法例證1：朱可夫諫言遭革職。23一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素1、道（二）樹立兵家之“道”手段（1）“精神感動”法 地形篇88段，視卒如嬰兒，故可以與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。24一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素1、道（二）樹立兵家之“道”手段（1）“精神感動”法例證1: 拿破侖的命令：全體步行 25一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素1、道（二）樹立兵家之“道”手段（1）“精神感動”法例證2：吳起替部下

7、吸膿血26一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素1、道（二）樹立兵家之“道”手段（1）“精神感動”法例證3：“跟我沖啊”與“給我沖啊”27一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素1、道（二）樹立兵家之“道”手段（1）“精神感動”法 用間篇113段，故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。 28一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素1、道（二）樹立兵家之“道”手段（2）“物質(zhì)感動”法 作戰(zhàn)篇11段，取敵之利者，貨也。 29一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素1、道（二）樹立兵家之“道”手段（2）“物質(zhì)感動”法例證1：平原君分財激勵士卒。 30一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素1、道（二）樹立兵家之“道”手

8、段（2）“物質(zhì)感動”法 作戰(zhàn)篇11段，故車戰(zhàn)，得車十乘已上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強。 用間篇113段，故三軍之事，.，賞莫厚于間，。31一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素2、將 作戰(zhàn)篇13段，故知兵之將，民之司命。國家安危之主也。 32一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素2、將 （一）將帥本身素養(yǎng) 計篇2段，孫武強調(diào)，優(yōu)秀的將帥必須具備“五德”，即“將者，智、信、仁、勇、嚴也?！?33一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素2、將 （一）將帥本身素養(yǎng) 賈林曰：專任智則賊；偏施仁則懦；固守信則愚；恃勇力則暴；令過嚴則殘。五者兼?zhèn)?，各適其用，則可為將帥。 34一、孫

9、子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素2、將 （一）將帥本身素養(yǎng) 例證1: 三國著名軍事家諸葛亮，具備孫子對將帥的品質(zhì)要求。35一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素2、將 （一）將帥本身素養(yǎng) 孫武對于將帥的素質(zhì)要求是很高，除了將帥必須具備“五德”之外，還必須避免“五?！薄?36一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素2、將 （一）將帥本身素養(yǎng) 九變篇70段，故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。37一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素2、將 （二）將帥與國君（最高領(lǐng)導(dǎo)層）的關(guān)系 謀攻篇17段，夫?qū)⒄?，國之輔

10、也，輔周則國必強，輔隙則國必弱。 19段，將能而君不御者勝。38一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素2、將 （二）將帥與國君（最高領(lǐng)導(dǎo)層）的關(guān)系 謀攻篇18段，故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍；不知三軍之事，而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)，而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。 39一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素2、將 （二）將帥與國君（最高領(lǐng)導(dǎo)層）的關(guān)系 九變篇64段，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。40一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素2、將 （二）將帥與國君（最高領(lǐng)導(dǎo)

11、層）的關(guān)系 地形篇87段，故戰(zhàn)道必勝，主曰無戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無戰(zhàn)可也。故進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也。 41一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素2、將 （二）將帥與國君（最高領(lǐng)導(dǎo)層）的關(guān)系例證1: 毛澤東違抗中央的“左”傾指示42一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素2、將 （二）將帥與國君（最高領(lǐng)導(dǎo)層）的關(guān)系例證2: 司馬懿擅自行動43一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素2、將 （三）將帥與士卒的關(guān)系 一是將帥本身的素養(yǎng)。 二是將帥與國君（最高領(lǐng)導(dǎo)層）的關(guān)系協(xié)調(diào)。 三是將帥與士兵的關(guān)系處理。 44一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素2、將 （三）將帥與士卒的關(guān)系

12、 （1）修道 地形篇中，88段，視卒如嬰兒，故可以與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。 45一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素2、將 （三）將帥與士卒的關(guān)系 （2）保法樹立“制度”“軍紀(jì)”在軍隊中權(quán)威地位。46一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素2、將 （三）將帥與士卒的關(guān)系 （3）保密 將帥對自己士兵的“保密”，是指在軍事操作層面，不是指在思想政治層面。47一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素2、將 （三）將帥與士卒的關(guān)系 （3）保密 第一，為了對敵方的保密，而對我方士兵的保密。 48一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素2、將 （三）將帥與士卒的關(guān)系 （3）保密 第二，為了激發(fā)士兵戰(zhàn)斗潛能，而對

13、我方士兵的保密。49一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素2、將 （三）將帥與士卒的關(guān)系 （3）保密 九地篇96段，凡為客之道：深入則專，主人不克；掠于饒野，三軍足食；謹養(yǎng)而勿勞，并氣積力；運兵計謀，為不可測。 50一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素2、將 （三）將帥與士卒的關(guān)系 （3）保密 投之無所往，死且不北，死焉不得，士人盡力。兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則斗。51一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素2、將 （三）將帥與士卒的關(guān)系 （3）保密 是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信。禁祥去疑，至死無所之。52一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素2、將 （三）將帥與士卒的關(guān)

14、系 （3）保密 吾士無余財，非惡貨也；無余命，非惡壽也。令發(fā)之日，士卒坐者涕沾襟，偃臥者涕交頤，投之無所往者，諸、劌之勇也。53一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素2、將 （三）將帥與士卒的關(guān)系 （3）保密 103段，投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫眾陷于害，然后能為勝敗。54一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素2、將 （三）將帥與士卒的關(guān)系 （3）保密 九地篇98段，將軍之事：靜以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之無知。55一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素2、將 （三）將帥與士卒的關(guān)系 （3）保密例證1: 天堂之門的鑰匙56一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素2、將 （三）將帥與士卒的關(guān)系 （3

15、）保密 九地篇98段，.易其事，革其謀，使人無識；易其居，迂其途，使人不得慮。帥與之期，如登高而去其梯；57一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素2、將 （三）將帥與士卒的關(guān)系 （3）保密例證1: 耿純火燒親族房舍58一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素2、將 （三）將帥與士卒的關(guān)系 （3）保密 九地篇98段，帥與之深入諸侯之地，而發(fā)其機，焚舟破釜；若驅(qū)群羊，驅(qū)而往，驅(qū)而來，莫知所之。聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。59一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素2、將 （三）將帥與士卒的關(guān)系 （3）保密 商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上的愚兵政策，在商場上同樣適用 例證1：愚兵政策，商戰(zhàn)軍機60一、孫子兵法中構(gòu)成“

16、力”的內(nèi)部要素3、法 “法”是指軍事領(lǐng)域的有關(guān)制度，包括體制編制、指揮制度、賞罰制度、軍事紀(jì)律、軍隊建設(shè)制度、武器裝備建設(shè)制度、軍事訓(xùn)練制度等等。61一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素3、法 （1）“法”的內(nèi)涵 計篇2段，法者，曲制、官道、主用也。法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？ 62一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素3、法 （2）統(tǒng)一指揮制度 軍爭篇59段，軍政曰：“言不相聞，故為鼓金；視不相見，故為旌旗?！狈蚬慕痨浩煺撸砸蝗酥恳?；人既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。故夜戰(zhàn)多火鼓，晝戰(zhàn)多旌旗，所以變?nèi)酥恳病?63一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素3、法

17、（3）賞罰制度 行軍篇81段，卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也。 64一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素3、法 （3）賞罰制度例證1: 諸葛亮斬馬謖賞王平65一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素3、法 （4）治軍制度 行軍篇82段，故令之以文，齊之以武，是謂必取。 地形篇88段，厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。 66一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素3、法 （4）治軍制度例證1：巴頓治軍67一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素3、法 （5）軍紀(jì)制度 行軍篇83段，令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。68

18、一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素3、法 （5）軍紀(jì)制度例證1: 吳起懸賞攻秦亭69一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素4、形 說文多部：“形，象也”。 軍事上的“形”，指看得見的軍事上輪廓，如人數(shù)的多少、裝備的多少，糧餉的多少等等，是一種客觀的物質(zhì)力量。 實“形”就是真實的、實際的軍事實力；而虛“形”是虛假的、偽裝的軍事實力，甚至隱藏真實的軍事實力。 70一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素4、形 （1）實“形” 形篇25段，勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者，形也。 71一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素4、形 （1）實“形” 勢篇30段，亂生于治，怯生于勇，弱生于強。治亂，數(shù)也；勇怯，勢也；

19、強弱，形也。 72一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素4、形 （1）實“形” 九地篇102段，夫霸、王之兵，伐大國，則其眾不得聚；威加于敵，則其交不得合。是故不爭天下之交，不養(yǎng)天下之權(quán)，信己之私，威加于敵，則其城可拔，其國可隳。施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。 73一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素4、形 （1）實“形” 74一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素4、形 （2）虛“形” 第一種情況，敵方看到的我方虛“形”時，覺得我方似乎很強大，即強“形” 第二種情況，敵方看到的我方虛“形”時，覺得我方似乎很軟弱，即弱“形” 第三中情況，敵方看到的

20、我方虛“形”時，覺得我方實力一會兒強，又一會兒弱，敵方根本對我方實力摸不著頭腦，這就是孫武說的“無形” 75一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素4、形 （2）虛“形”第一、虛“形”之強“形” 行軍篇78段，辭強而進驅(qū)者，退也； 76一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素4、形 （2）虛“形”例證1：秦軍言辭強硬要求決戰(zhàn) 77一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素4、形 （2）虛“形”例證2：商人弦高退秦軍。 78一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素4、形 （2）虛“形”第二、虛“形”之弱“形” 行軍篇78段，辭卑而益?zhèn)湔?，進也； 計篇5段，故能而示之不能，用而示之不用。 勢篇31段，故善動敵者，形之，敵必

21、從之； 79一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素4、形 （2）虛“形”第三、虛“形”之無“形” 虛實篇39段，故形人而我無形，則我專而敵分。 例證1: 美軍在伊拉克示偽形誘敵。80一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素4、形 （2）虛“形”第三、虛“形”之無“形” 虛實篇46段，故形兵之極，至于無形；無形，則深間不能窺，智者不能謀。因形而錯勝于眾，眾不能知；人皆知吾所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形； 81一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素4、形 （2）虛“形”第三、虛“形”之無“形”82一、孫子兵法中構(gòu)成“力”的內(nèi)部要素4、形 （2）虛“形”第三、虛“形”之無“形” 虛實篇48段，夫兵形像水，水之行

22、避高而趨下，兵之形避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。 83二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素1、利 “利益”是戰(zhàn)斗力的誘因，相當(dāng)于“引信”功能。 先有“勝”，然后必然有“利”。 84二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素1、利 （一）我方逐利（1）利動原則謀攻篇3段，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也。 計篇4段，勢者，因利而制權(quán)也。 軍爭篇55段，故兵以詐立，以利動，以分合為變者也。 85二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素1、利 （一）我方逐利（1）利動原則例證1: 孫臏論戰(zhàn)以利動九地篇93段，合于利而動，不合于利而止。 86二、孫子兵法中構(gòu)

23、成“力”的外部要素1、利 （一）我方逐利（1）利動原則 例證2: 不合于利中國人民志愿軍止于三七線 九地篇93段，合于利而動，不合于利而止。 87二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素1、利 （一）我方逐利（1）利動原則 火攻篇110段，非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)。 88二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素1、利 （一）我方逐利（2）分利原則 作戰(zhàn)篇11段，取敵之利者，貨也。故車戰(zhàn)，得車十乘已上，賞其先得者。89二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素1、利 （一）我方逐利（2）分利原則 軍爭篇57段，掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利，懸權(quán)而動。 90二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素1、利 （一）我方逐利（3）以患

24、為利原則 91二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素1、利 （一）我方逐利（3）以患為利原則 軍爭篇50段，軍爭之難者，以迂為直，以患為利。 志愿軍迂回包圍92二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素1、利 （一）我方逐利（3）以患為利原則 例證1：考文垂空襲的價值 93二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素1、利 （一）我方逐利（4）利害考慮原則 軍爭篇52段，故軍爭為利，軍爭為危。舉軍而爭利，則不及；委軍而爭利，則輜重捐。是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍，勁者先，疲者后，其法十一而至；五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至；三十里而爭利，則三分之二至。 94二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的

25、外部要素1、利 （一）我方逐利（4）利害考慮原則 九變篇67段，是故智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務(wù)可信也；雜于害，而患可解也。 95二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素1、利 （一）我方逐利（4）利害考慮原則 作戰(zhàn)篇7段，故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。96二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素1、利 （一）我方逐利（4）利害考慮原則例證1: 出兵朝鮮得失參半 97二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素1、利 （二）敵方逐利 利用敵方逐“利”的心態(tài)，對敵方實施“利”誘，進而能夠更好打擊敵方 。98二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素1、利 （二）敵方逐利 計篇5段，利而誘之。 勢篇31段，故

26、善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之；以利動之，以卒待之。99二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素1、利 （二）敵方逐利 虛實篇34段，能使敵自至者，利之也；能使敵不得至者，害之也。 軍爭篇51段，故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也。100二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素1、利 （二）敵方逐利 九變篇68段，是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業(yè)，趨諸侯者以利。 用間篇115段，必索敵人之間來間我者，因而利之，導(dǎo)而舍之，故反間可得而用也。101二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素1、利 （二）敵方逐利例證1: 英國掌握了氣泡追蹤法。 102二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素2、勢

27、 “勢”是指“態(tài)勢”“形勢”，是指戰(zhàn)爭或競爭活動所處的環(huán)境。 103二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素2、勢 （一）知勢 “勢”是一種狀態(tài)，但是這種狀態(tài)里面蘊藏著巨大力量，是事物內(nèi)部一切力量的趨向。 104二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素2、勢 （一）知勢 （1）位勢 位勢就是利用位置的落差所形成的力量態(tài)勢。 105二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素2、勢 （一）知勢 （1）位勢 勢篇32段，故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。 106二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素2、勢 （一）知勢 （1）位勢例證1：毛澤東謀東北“位勢”。107二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素2、勢 （一）知勢

28、（2）動勢 “動勢”就是利用速度的快慢，所形成的力量態(tài)勢。 108二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素2、勢 （一）知勢（2）動勢 勢篇28段，激水之疾，至于漂石者，勢也； 軍爭篇56段，故其疾如風(fēng)，.，侵掠如火，.，.，動如雷震。 109二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素2、勢 （一）知勢（2）動勢例證1: 三大戰(zhàn)役與渡江戰(zhàn)役。 110二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素2、勢 （一）知勢（3）靜勢 “靜勢”就是表面上看是靜止的，但是本身內(nèi)部力量在積累的態(tài)勢。111二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素2、勢 （一）知勢（3）靜勢 勢篇28段，勢如擴弩。 軍爭篇56段，.，其徐如林，.，不動如山，難

29、知如陰，.。112二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素2、勢 （一）知勢（4）“勢”與“節(jié)”關(guān)系 勢篇28段，鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。（勢如擴弩），節(jié)如發(fā)機。113二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素2、勢 （一）知勢（4）“勢”與“節(jié)”關(guān)系114二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素2、勢 （一）知勢（4）“勢”與“節(jié)”關(guān)系115二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素2、勢 （一）知勢（4）“勢”與“節(jié)”關(guān)系116二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素2、勢 （一）知勢（4）“勢”與“節(jié)”關(guān)系117二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素2、勢 （二）造勢、借勢 “造勢”就是在沒有

30、“勢”的情況下，經(jīng)過一定地謀劃，我方特意地創(chuàng)造出一個“勢”。 118二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素2、勢 （二）造勢、借勢 計篇4段，計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權(quán)也。119二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素2、勢 （二）造勢、借勢 “借勢”就是在“勢”存在的情況下，但這個“勢”是別人的，我方通過借助別人“勢”的力量，來為自己服務(wù)。 120二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素2、勢 （二）造勢、借勢位勢，如“轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也” 121二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素2、勢 （二）造勢、借勢動勢，如“激水之疾，至于漂石者，勢也” 122二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要

31、素2、勢 （二）造勢、借勢靜勢，如“勢如擴弩” 123二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素2、勢 （三）運勢 “運勢”就是對“勢”的掌控，即控制勢，不讓它轉(zhuǎn)向?qū)ψ约翰焕姆矫妗?124二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素2、勢 （三）運勢 （1）主動性原則 勢篇29段，紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也。125二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素2、勢 （三）運勢 （1）主動性原則 勢篇30段，亂生于治，怯生于勇，弱生于強。治亂，數(shù)也；勇怯，勢也；強弱，形也。126二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素2、勢 （三）運勢 （2）調(diào)動性原則通過調(diào)動敵人來掌控“勢”。127二、孫子兵法中構(gòu)成

32、“力”的外部要素2、勢 （三）運勢 （2）調(diào)動性原則 勢篇31段，故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之；以利動之，以卒待之。128二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素2、勢 （四）任勢 “任勢”是指駕馭“勢”，能夠引領(lǐng)“勢”的發(fā)展方向 129二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素2、勢 （四）任勢 勢篇32段，故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。130二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素2、勢 （四）任勢 “任勢” 必須要把握這樣一些原則： 二是借重原則。 三是謀勝原則。 四是適度原則。 一是利益原則。 131二、孫

33、子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地 “地”，是戰(zhàn)爭或競爭所處的外部環(huán)境，我們要把“地”理解為一種客觀的環(huán)境，與“勢”相反，它是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的 。五大類：道、天、地、將、法。 一類是主觀因素，如道、將、法這三大因素 。另外一類是客觀因素。如天、地。 132二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地“地”首先肯定是屬于軍事地形 范疇。要把“地”上升到“客觀環(huán)境”的高度。 133二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（一）客觀大環(huán)境之“地” 客觀大環(huán)境之“地”是著眼于宏觀層面，指戰(zhàn)爭雙方，或者競爭雙方，都必須共同面對的整體大環(huán)境。 134二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（一）客觀大環(huán)境

34、之“地” 地形篇84段，孫子曰：地形有“通”者、有“掛”者、有“支”者、有“隘”者、有“險”者、有“遠”者。 我可以往，彼可以來，曰“通”。“通”形者，先居高陽，利糧道，以戰(zhàn)則利。135二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（一）客觀大環(huán)境之“地” 可以往，難以返，曰“掛”；“掛”形者，敵無備，出而勝之；敵若有備，出而不勝，難以返，不利。 我出而不利，彼出而不利，曰“支”；“支”形者，敵雖利我，我無出也；引而去之，令敵半出而擊之，利。136二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（一）客觀大環(huán)境之“地” “隘”形者，我先居之，必盈之以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。 “險”形者，我先

35、居之，必居高陽以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。137二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（一）客觀大環(huán)境之“地” “遠”形者，勢均，難以挑戰(zhàn)，戰(zhàn)而不利。 凡此六者，地之道也；將之至任，不可不察也。 138二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（一）客觀大環(huán)境之“地”例證1：“地有六形”與市場大環(huán)境 在商業(yè)上，“通形”可以理解為，一種大眾化產(chǎn)品，你可以經(jīng)營，我也可以經(jīng)營，但是，經(jīng)營效果好壞，取決于誰先占“高陽”之地。 139二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（一）客觀大環(huán)境之“地”例證1：“地有六形”與市場大環(huán)境 在商業(yè)上，“掛形”指投資大，撤退不容易的行業(yè)，投資前，要小心謹慎

36、。 140二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（一）客觀大環(huán)境之“地”例證1：“地有六形”與市場大環(huán)境 在商業(yè)上，“支形”指，競爭雙為都不利的市場環(huán)境 。141二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（一）客觀大環(huán)境之“地”例證1：“地有六形”與市場大環(huán)境 在商業(yè)上，“隘形”指，市場空間小，誰先奪得領(lǐng)導(dǎo)地位，誰就有利。 142二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（一）客觀大環(huán)境之“地”例證1：“地有六形”與市場大環(huán)境 在商業(yè)上，“險形”指，有些產(chǎn)品，消費者的品牌忠誠度高，市場占有率非常高，新的競爭者，應(yīng)該放棄正面攻擊。 143二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（一）客觀大環(huán)境之“

37、地”例證1：“地有六形”與市場大環(huán)境 在商業(yè)上，“遠形”指，企業(yè)跨國經(jīng)營，或開拓國內(nèi)較遠地區(qū)的市場，如果沒有足夠的準(zhǔn)備和實力，不要貿(mào)然進行。144二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（二）客觀小環(huán)境之“地” 客觀小環(huán)境之“地”是著眼于微觀層面，是指除了整體大環(huán)境之外，在戰(zhàn)爭或者競爭中，我方還面臨著具體的、局部的小環(huán)境。 145二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（二）客觀小環(huán)境之“地” （1）客觀小環(huán)境之“九地” 九地篇91段，孫子曰：用兵之法，有“散地”，有“輕地”，有“爭地”，有“交地”，有“衢地”，有“重地”，有“圮地”，有“圍地”，有“死地”。146二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外

38、部要素3、地（二）客觀小環(huán)境之“地”諸侯自戰(zhàn)其地，為“散地”；入人之地不深者，為“輕地”；我得則利，彼得亦利者，為“爭地”；我可以往，彼可以來者，為“交地”；147二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（二）客觀小環(huán)境之“地”諸侯自戰(zhàn)其地，為“散地”；（分析）“散地”環(huán)境的本質(zhì)是“退路多”。 148二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（二）客觀小環(huán)境之“地”入人之地不深者，為“輕地”；（分析）“輕地”環(huán)境的本質(zhì)是“容易撤”。149二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（二）客觀小環(huán)境之“地”我得則利，彼得亦利者，為“爭地”； （分析）“爭地”環(huán)境的本質(zhì)是“只要盡力爭取，就可能獲利”15

39、0二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（二）客觀小環(huán)境之“地”我可以往，彼可以來者，為“交地”；（分析） “交地”環(huán)境的本質(zhì)是“有公平競爭的平臺”。 151二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（二）客觀小環(huán)境之“地”諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為“衢地”；入人之地深，背城邑多者，為“重地”。山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為“圮地”；152二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（二）客觀小環(huán)境之“地”諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為“衢地”；（分析）“衢地”環(huán)境的本質(zhì)是“先下手先得利”。 153二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（二）客觀小環(huán)境之“地”入人之地深，背城邑多

40、者，為“重地”。（分析）“重地”環(huán)境的本質(zhì)是“補給困難，缺乏后援”。 154二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（二）客觀小環(huán)境之“地”山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為“圮地”；（分析）“圮地”環(huán)境的本質(zhì)是“處境困難，寸步難行”。 155二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（二）客觀小環(huán)境之“地” 所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，為“圍地”； 疾戰(zhàn)則存，不疾戰(zhàn)則亡者，為“死地”。 156二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（二）客觀小環(huán)境之“地”所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，為“圍地”；（分析）“圍地”環(huán)境的本質(zhì)是“被對手遏制，想退出都有困難”。 157

41、二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（二）客觀小環(huán)境之“地”疾戰(zhàn)則存，不疾戰(zhàn)則亡者，為“死地”。 （分析）“死地”環(huán)境的本質(zhì)是“沒有退路，只有拼死一搏才可能求生”。158二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（二）客觀小環(huán)境之“地” 九地篇99段，凡為客之道：深則專，淺則散。去國越境而師者，“絕地”也；四達者，“衢地”也；入深者，“重地”也；入淺者，“輕地”也；背固前隘者，“圍地”也；無所往者，“死地”也。 159二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（二）客觀小環(huán)境之“地” 九地篇91段，是故“散地”則無戰(zhàn)，“輕地”則無止，“爭地”則無攻，“交地”則無絕，“衢地”則合交，“重地”則掠

42、，“圮地”則行，“圍地”則謀，“死地”則戰(zhàn)。160二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（二）客觀小環(huán)境之“地” 九地篇91段，是故“散地”則無戰(zhàn)， （分析）“散地”環(huán)境的本質(zhì)是“退路多”，孫武建議，因為依仗退路多，不愿賣力，不能激發(fā)斗志，所以不要投入競爭。 161二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（二）客觀小環(huán)境之“地” 九地篇91段， “輕地”則無止， （分析）“輕地”環(huán)境的本質(zhì)是“容易撤”，孫武建議，為避免猶豫不決，避免反悔，所以盡快投入競爭，進入狀態(tài)。 162二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（二）客觀小環(huán)境之“地” 九地篇91段， “爭地”則無攻， （分析）“爭地”環(huán)境

43、的本質(zhì)是“只要盡力爭取，就可能獲利”，孫武建議，由于利益豐厚，強者很多，別人已經(jīng)占據(jù)上風(fēng)了，那就放棄再爭，趕快離開。 163二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（二）客觀小環(huán)境之“地” 九地篇91段， “交地”則無絕， （分析） “交地”環(huán)境的本質(zhì)是“有公平競爭的平臺”，孫武建議，統(tǒng)一部署，做好競爭后續(xù)工作，不能虎頭蛇尾，以喪失公平競爭機會。 164二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（二）客觀小環(huán)境之“地” 九地篇91段， “衢地”則合交， （分析）“衢地”環(huán)境的本質(zhì)是“先下手先得利”，孫武建議，由于對手先前沒有公關(guān)，所以我方要先于對手公關(guān)，拉攏關(guān)系。165二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（二）客觀小環(huán)境之“地” 九地篇91段， “重地”則掠， （分析）“重地”環(huán)境的本質(zhì)是“補給困難，缺乏后援”，孫武建議，由于我方?jīng)]有補給，只能利用別人資源。166二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（二）客觀小環(huán)境之“地” 九地篇91段， “圮地”則行， （分析）“圮地”環(huán)境的本質(zhì)是“處境困難，寸步難行”，孫武建議，盡快決斷，不可久留，迅速離開，否則越陷越深。 167二、孫子兵法中構(gòu)成“力”的外部要素3、地（二）客觀小環(huán)境之“地” 九地篇91段， “圍地”則謀， （分析）“圍地”環(huán)境的本質(zhì)