“不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者也”(二)

1、不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”（二）“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”（二）二、孫子謀略孫子屬于兵家中的權(quán)謀類(lèi)，側(cè)重于戰(zhàn)略策略思想，其治兵作戰(zhàn)之論富有深刻的哲理現(xiàn)擇其要者評(píng)述于后：（一）“經(jīng)五事”、“校七計(jì)”、“道”為首孫子首篇為計(jì)篇，乃全書(shū)之綱領(lǐng)該篇開(kāi)宗明義說(shuō)：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也故經(jīng)之以五事，校之以七計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”其意是說(shuō)：用兵作戰(zhàn)，事關(guān)重大，關(guān)鍵在于“經(jīng)”（抓綱）五事，“?！保ū容^）七計(jì)五事者，“道”、“天”、“地”、“將”、“法”，五事之中，“道”居于首位七計(jì)之中，第一條“主孰有道？”也把“道”擺在第一位那么，什么叫做“道”

2、？孫子說(shuō)：“道者，令民與之同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危”（計(jì)篇，以下未注明篇名者，均出自此篇）“道”是道義、民心、戰(zhàn)略、方針，只要做到合道義，順民心，則上下一致，內(nèi)外協(xié)調(diào)，得道者多助，失道者寡助這是歷史規(guī)律，治兵如此，其它管理也是如此，概莫能外“天”指天時(shí)，即氣候、季節(jié)、晝夜、陰晴、寒暑等自然現(xiàn)象“地”即地利，指地形、地勢(shì)、路途、空間距離等“天”、“地”也可作時(shí)間、空間理解，均屬外部環(huán)境“將”是將帥，孫子說(shuō)：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”這里強(qiáng)調(diào)的是人的因素指揮者的素質(zhì)至于“法”，“法者，曲制，官道、主用也”“法”就是指組織制度，包括機(jī)構(gòu)編制、通訊聯(lián)絡(luò)、崗位職責(zé)等管理制度以上五大

3、要素也是五個(gè)子系統(tǒng)組成一個(gè)整體，制約著戰(zhàn)爭(zhēng)的成敗勝負(fù)“凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝”身為將帥不可不知這里所說(shuō)的“知”，包含有通曉、掌握的意思這五者包括有政治和軍事、內(nèi)部組織和外部環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)者和被領(lǐng)導(dǎo)者等一些重大的關(guān)系，其中，“道”，政治、道義，居于首要的地位（二）“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”這是孫子謀攻中的著名論斷體現(xiàn)了孫子的中心思想：以智取勝；孫子所追求的最高境界就是：不戰(zhàn)而勝孫子謀攻說(shuō)，“凡用兵之法，全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之”注意：這里追求的是“全”，而不是“破”“全”是上策，“破”則次之要達(dá)到“全”

4、，就需要以智取勝，而不是以力取勝孫子說(shuō)，這是用兵的法則由此，孫子認(rèn)為，能夠百戰(zhàn)百勝，還不算是最高明的將帥；只有不戰(zhàn)而使敵人屈服，那才稱(chēng)得上是高明中之最高明者“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”（謀攻，以下同上）孫子強(qiáng)調(diào)：用兵的上策是以謀略勝敵以智取勝其次是外交仗，再次是用武力戰(zhàn)勝敵人最下之策乃是攻城“攻城之法為不得已”因?yàn)?，為了攻城，要制造?zhàn)車(chē)，準(zhǔn)備器械，這必須好幾個(gè)月才能完成壘筑用以攻城的土山，又要幾個(gè)月結(jié)果鬧得將帥焦躁憤怒，兵民疲憊不堪；還要強(qiáng)使士兵象螞蟻似的去爬梯攻城，造成士兵傷亡慘重這就是攻城的災(zāi)害所以，善于用兵的人，不必直接交戰(zhàn)就能使敵軍屈服，不必硬攻就能奪取敵人的城池，不必

5、久戰(zhàn)就能毀滅敵人的國(guó)家“必以全爭(zhēng)于天下，故兵不頓，而可全，此謀攻之法也”這里，反復(fù)強(qiáng)調(diào)這樣的思想：要獲得全國(guó)、全軍、全旅、全卒、全伍的“全”勝，就一定要用全勝的謀略來(lái)取勝于天下這就是謀攻的法則也就是：以智取勝以智取勝應(yīng)當(dāng)說(shuō)，這也是一切經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)必須遵循的策略原則（三）“知彼知己”，“未戰(zhàn)先算”孫子謀攻的另一著名命題是：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”強(qiáng)調(diào)軍隊(duì)的指揮者對(duì)敵情和我情都必須非常熟悉孫子說(shuō)：“不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆”這里用精練的語(yǔ)言概括了指揮戰(zhàn)爭(zhēng)的規(guī)律，突出了未戰(zhàn)先知、未戰(zhàn)先算的極端重要性“未戰(zhàn)先算”要求“校以七計(jì)”（計(jì)篇，下同）必須對(duì)敵我雙方進(jìn)行七個(gè)方面的比

6、較和計(jì)算這七個(gè)方面是：（1）“主孰有道？”哪方的國(guó)君政治比較開(kāi)明而得民心？（2）“將孰有能？”哪方的將帥更有才能？（3）“天地孰得？”誰(shuí)更占有天時(shí)地利？（4）“法令孰行？”哪方在執(zhí)行法令上更為徹底？（5）“兵眾孰強(qiáng)？”軍隊(duì)實(shí)力方面何者更強(qiáng)？（6）“士卒孰練？”哪家的士兵更加訓(xùn)練有素？（7）“賞罰孰明？”在賞罰方面哪家較為嚴(yán)明？孫子堅(jiān)持戰(zhàn)爭(zhēng)是有規(guī)律的，規(guī)律是可知的，因此，未戰(zhàn)先算既是必要，又是可能的；借此以提高自覺(jué)性和計(jì)劃性，避免盲目性和妄動(dòng)性同時(shí)，這里的計(jì)算已經(jīng)包含有數(shù)量分析的要求孫子是重視數(shù)量的，他要求把彼己的情況盡可能轉(zhuǎn)化為可計(jì)量的數(shù)，這是定計(jì)、用計(jì)的常法形篇中指出：“兵法，一曰度，二曰量

7、，三曰數(shù)，四曰稱(chēng)，五曰勝；地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱(chēng)，稱(chēng)生勝”算的結(jié)果是：“吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣！”他的結(jié)論是：“多算勝，少算不勝，而何況無(wú)算乎？”另外，“知彼知己百戰(zhàn)不殆；知天知地，勝乃不殆”（地形）他用“彼”、“己”、“天”、“地”等關(guān)系代表主客體之間的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)決策必須建立在對(duì)主客條件的周密調(diào)查和充分估量之上這是有普遍意義的（四）“任勢(shì)”、造勢(shì)孫子中有形篇和勢(shì)篇“形”即實(shí)，實(shí)力“勢(shì)”指力量對(duì)比上的格局、態(tài)勢(shì)戰(zhàn)爭(zhēng)是力量的對(duì)比和較量孫子說(shuō)：“是故勝兵先勝而后戰(zhàn)”，“敗兵先戰(zhàn)而后求勝”（形篇，下同）意即：打勝仗的軍隊(duì)總是事先創(chuàng)造取勝的條件，而后才同敵人作戰(zhàn)；打敗仗的軍隊(duì)，總是先同敵人作戰(zhàn)，而后企

8、求僥幸取勝善戰(zhàn)者總是把自己的基點(diǎn)放在自己的力量的上面，創(chuàng)造必勝的條件他說(shuō)：“故勝兵若以鎰稱(chēng)銖，敗兵若以銖稱(chēng)鎰勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者，形也”這就是要?jiǎng)?chuàng)造力量對(duì)比上的優(yōu)勢(shì)，有這種優(yōu)勢(shì)，加上各種手段，就是造就有利于我、不利于敵的最佳態(tài)勢(shì)“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”（勢(shì)篇）“任勢(shì)”，就是憑借優(yōu)勢(shì)，以勢(shì)壓敵這種“勢(shì)”，不是消極等待而得來(lái)，而是要靠主動(dòng)去造就，這就叫做“造勢(shì)”“造勢(shì)”，包括以強(qiáng)壓弱，以勇壓怯，以碫投卵（避實(shí)擊虛），以治擊亂，以奇制勝，等等他說(shuō)：“勢(shì)者，因利制權(quán)也”（計(jì)篇）就是說(shuō)，為了奪取勝利而掌握權(quán)變這種原則在管理的實(shí)踐中帶有普遍性任何管理都有一個(gè)任勢(shì)、造勢(shì)

9、，也即善于憑借自己的優(yōu)勢(shì)和造就優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題這種優(yōu)勢(shì)，造成一種氣勢(shì)，“如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者”（造勢(shì)），達(dá)到所向無(wú)敵（五）“避實(shí)擊虛”，“因敵制勝”孫子和老子一樣，都很崇尚水不過(guò)，老子崇尚的是水的品質(zhì)，孫子崇尚的則是水的形勢(shì)孫子說(shuō)：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛水因地而制流，兵因敵而制勝”（虛實(shí)，下同）“因敵制勝”，就是要以敵情作為制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的依據(jù)，而且，“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”水之性是避高而趨下，兵之形是避實(shí)而擊虛，集中優(yōu)勢(shì)兵力，攻擊敵人的空虛薄弱點(diǎn)這就是兵之性孫子地形說(shuō)：“料敵制勝，上將之道”善于了解敵情，根據(jù)敵情及其變化制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而取勝，

10、這是一流將才的作戰(zhàn)原則不僅如此，還要做到“能為敵之司命”，就是能夠當(dāng)敵人的司令，牽著敵人的鼻子走，然后讓他暴露出破綻，乘虛而入，戰(zhàn)而勝之把敵人的命運(yùn)掌握在我們的手中，這就叫做“為敵之司命”要當(dāng)敵之“司命”，必先當(dāng)敵之司令這也是一種經(jīng)營(yíng)策略任何經(jīng)營(yíng)，都必須一方面集中優(yōu)勢(shì)，另方面依據(jù)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，尋找空虛薄弱之點(diǎn)，避實(shí)擊虛，對(duì)于市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，尤其應(yīng)該采取這種策略（六）“奇正之變，不可勝窮”這里所講的“正”，是正常，常規(guī)；“奇”則是不正常，非常規(guī)孫子勢(shì)篇說(shuō)：“三軍之眾，可使必受敵而無(wú)敗者，奇正是也”“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”（勢(shì)篇，下同）就是說(shuō)，要使部隊(duì)和敵人交戰(zhàn)而不敗，全靠“奇”、“正”相

11、結(jié)合的戰(zhàn)術(shù)這就是兵家常說(shuō)的，以正常的戰(zhàn)術(shù)抵擋敵軍，以非常規(guī)的手段奪取勝利，叫做“出奇制勝”孫子說(shuō)：“出其不意，攻其不備，乃取勝之道”“善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河”善于出奇制勝，以巧取勝者，他的奇想妙法，千變?nèi)f化，無(wú)窮無(wú)盡，源源不斷掌握奇正之變，來(lái)源于創(chuàng)造性思維孫子比喻說(shuō)，聲、色、味，每樣都不過(guò)五種但是五音、五色、五味，各自采取不同的組合，便產(chǎn)生音調(diào)、色彩和滋味的千差萬(wàn)別和千變?nèi)f化高明的將帥，其巧妙就在善于運(yùn)用“奇”和“正”的結(jié)合，導(dǎo)演出變化莫測(cè)、有聲有色的戰(zhàn)爭(zhēng)活劇來(lái)所以說(shuō)：“戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也”善于運(yùn)用創(chuàng)造性思維的人，能夠善于把常規(guī)思維和非常規(guī)思維結(jié)合起來(lái)奇正相生，變化無(wú)

12、窮這是一切領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的思想源泉（七）“知兵之將，民之司命”這是作戰(zhàn)篇中提出的重要觀點(diǎn)孫子認(rèn)為，為將帥者擔(dān)負(fù)著事關(guān)國(guó)家和人民生死、安危的重大責(zé)任，扮演著非常重要的角色這在戰(zhàn)爭(zhēng)的年代尤其如此為此，孫子極端重視將帥的素質(zhì)和修養(yǎng)首先，在“道”和“將”的關(guān)系上，他強(qiáng)調(diào)“道”對(duì)“將”的指導(dǎo)和制約作用他把“主孰有道”放在“將孰為能”之前十一家注孫子賈林解釋說(shuō)：“將若以道為心，與人同利共患，則士卒服，自然心與上者同也”其次，身為將帥必須做到：“進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國(guó)之寶也”（地形）就是說(shuō)，為將帥者，要有寬闊的胸懷，高尚的思想境界，不計(jì)較個(gè)人的進(jìn)退得失，一切以國(guó)家和人民的利益為前提，這樣的將

13、帥才真正是國(guó)家的寶貴財(cái)富第三，將帥應(yīng)如何對(duì)待士卒？孫子認(rèn)為：將帥應(yīng)當(dāng)“視卒如嬰兒，故可以與之赴深溪；視士卒如愛(ài)子，故可以與之俱死”（地形）但愛(ài)兵不是溺愛(ài)、放任“厚而不能使，愛(ài)而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也”（同上）第四，為將五德，智為首如前所述，孫子說(shuō)：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”在“將以道心”的前提下，就五德之間的關(guān)系而言，“智”居首位強(qiáng)調(diào)將要有智慧，有才能，善于用兵“智”的另一層涵義是冷靜、善思，講求理性“將軍之事，靜以幽，正以治”（九地）為將者凡事冷靜而深思，理智地對(duì)待戰(zhàn)事，切忌感情用事“主不可怒而興師，將不可慍而致戰(zhàn)，合于利則動(dòng)，不合于利則止怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅亡國(guó)不可復(fù)

14、存，死者不可復(fù)生故明君慎之，良將警之，此安國(guó)全軍之道也”（火攻）一切指揮作戰(zhàn)的將帥們都必須以國(guó)家、人民的利益為重，用理智對(duì)待一切，不可把戰(zhàn)爭(zhēng)這樣的大事建筑在一時(shí)沖動(dòng)之上也！這也是一篇古老的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者及其素質(zhì)在領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)中的主導(dǎo)作用（八）“將能君不御”這是領(lǐng)導(dǎo)學(xué)中的另一個(gè)問(wèn)題，牽涉到高層領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的使用和充分授權(quán)的問(wèn)題孫子謀攻指出，有五種情況可以預(yù)見(jiàn)到勝利“將能君不御”就是其中的一種將帥若是有足夠的能力，國(guó)君就不應(yīng)該管得嚴(yán)嚴(yán)的就是說(shuō)，對(duì)有能力的將帥，不要管得過(guò)多，過(guò)死這里就牽涉到領(lǐng)導(dǎo)體制中的權(quán)力和責(zé)任的關(guān)系問(wèn)題他還指出：“故君之所以患于軍者三；不知軍之不可以進(jìn)，而謂之進(jìn)；不知軍之不可以退，而謂之退；是謂縻軍不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣！不知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士疑矣！”（同上）就是說(shuō)，作為最高領(lǐng)導(dǎo)的國(guó)君，在作戰(zhàn)中，切不可對(duì)將帥隨意干預(yù)，瞎指揮，否則，必然會(huì)造成混亂而致失敗早在兩千多年前，孫子就意識(shí)到將帥指揮的自主權(quán)的重要性這是極不簡(jiǎn)單的孫子九變還說(shuō)：“將受命于君”，但要精通“九變”，懂得靈活權(quán)變，因而，“涂有所不由，軍有所不擊，城有所不爭(zhēng)，君命有所不受”其意是說(shuō)，大將