南開22春學(xué)期《汽車市場(chǎng)營(yíng)銷》在線作業(yè)答案

1、22春學(xué)期（高起本1709-1803、全層次1809-2103）汽車市場(chǎng)營(yíng)銷在線作業(yè)-00001試卷總分:100 得分:100一、單選題 (共 20 道試題,共 40 分)1.汽車市場(chǎng)調(diào)查的核心問題包括以下哪個(gè)?A.汽車市場(chǎng)需求調(diào)查B.發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問題C.汽車市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查D.競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查答案:B2.()是汽車價(jià)值的貨幣表現(xiàn)A.生產(chǎn)成本B.流通費(fèi)用C.汽車價(jià)格D.汽車銷量答案:C3.在汽車行業(yè)中,集團(tuán)市場(chǎng)用戶不包括以下哪個(gè)類型?A.出租車公司、客運(yùn)公司、貨運(yùn)公司B.政府機(jī)構(gòu)C.公共機(jī)構(gòu)D.個(gè)人消費(fèi)答案:D4.營(yíng)銷組合不包括以下哪種?A.產(chǎn)品策略B.分銷策略C.成本策略D.促銷策略答案:C5.企業(yè)的一

2、切營(yíng)銷活動(dòng)都是以()為中心A.滿足顧客的需要B.汽車銷量C.汽車市場(chǎng)的穩(wěn)定性D.汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)答案:A6.基本的品牌應(yīng)用策略不包括以下哪種?A.企業(yè)品牌策略B.統(tǒng)一品牌策略C.個(gè)別品牌策略D.企業(yè)名稱與個(gè)別品牌并用的策略答案:A7.汽車成本導(dǎo)向定價(jià)法不包含以下哪個(gè)方法?A.汽車成本加成定價(jià)法B.汽車加工成本定價(jià)法C.汽車目標(biāo)成本定價(jià)法D.汽車需求定價(jià)法答案:D8.()是汽車商品價(jià)值的表現(xiàn)A.汽車價(jià)格B.生產(chǎn)成本C.汽車銷量D.企業(yè)利潤(rùn)答案:A9.以下哪項(xiàng)是人員推銷的缺點(diǎn)?A.成本費(fèi)用高B.推銷過程的靈活性C.具有較強(qiáng)的針對(duì)性D.信息傳遞的雙向性答案:A10.汽車市場(chǎng)需求調(diào)查的核心內(nèi)容是指()A.

3、調(diào)查汽車顧客的情況B.調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境的情況C.調(diào)查汽車營(yíng)銷的情況D.調(diào)查市場(chǎng)容量答案:A11.常見的中間商不包括以下哪種?A.經(jīng)銷商B.特約經(jīng)銷商C.銷售代理商D.直銷商答案:D12.()是其實(shí)現(xiàn)運(yùn)載人或貨物的功能A.核心產(chǎn)品層B.形式產(chǎn)品層C.期望產(chǎn)品層D.延伸產(chǎn)品層答案:A13.銷售物流設(shè)計(jì)的管理內(nèi)容不包含以下哪方面內(nèi)容?A.訂貨過程B.取貨過程C.運(yùn)送D.倉(cāng)儲(chǔ)答案:B14.在以下哪種情況下,不用對(duì)汽車需求的差別定價(jià)法?A.按目標(biāo)消費(fèi)者的差別采取不同價(jià)格B.安汽車的不同花色、樣式確定不同價(jià)格C.按汽車的不同銷售時(shí)間采用不同價(jià)格D.按汽車的不同銷量采用不同價(jià)格答案:D15.()是汽車市場(chǎng)調(diào)查的

4、最主要內(nèi)容?A.汽車產(chǎn)品調(diào)查B.汽車市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查C.汽車市場(chǎng)需求調(diào)查D.汽車企業(yè)自身營(yíng)銷組合要素調(diào)查答案:C16.渠道方案的評(píng)估不包括以下哪方面內(nèi)容?A.渠道的長(zhǎng)度和寬度B.渠道的經(jīng)濟(jì)效益C.企業(yè)對(duì)渠道的控制能力D.渠道對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性答案:A17.品牌定位營(yíng)銷的步驟不包括以下哪個(gè)內(nèi)容?A.確認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.準(zhǔn)確選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.準(zhǔn)確地向市場(chǎng)傳播D.準(zhǔn)確定位營(yíng)銷方向答案:D18.政策環(huán)境不包括以下哪個(gè)?A.宏觀調(diào)控B.限制、鼓勵(lì)政策C.技術(shù)法規(guī)D.金融手段答案:D19.()是市場(chǎng)調(diào)查中被廣泛應(yīng)用的一種方法A.全年普查B.重點(diǎn)調(diào)查C.抽樣調(diào)查D.典型調(diào)查答案:C20.汽車市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容包括以

5、下哪個(gè)?A.汽車產(chǎn)品調(diào)查B.發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求C.提出營(yíng)銷問題D.提出消費(fèi)需求答案:A二、多選題 (共 10 道試題,共 20 分)21.地區(qū)定價(jià)策略有哪幾種?A.分區(qū)定價(jià)B.產(chǎn)地定價(jià)C.基點(diǎn)定價(jià)D.統(tǒng)一定價(jià)答案:ABCD22.市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)汽車企業(yè)來(lái)說主要有以下哪三個(gè)方面的作用?A.市場(chǎng)預(yù)測(cè)是汽車企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的重要前提B.市場(chǎng)預(yù)測(cè)是汽車企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要依據(jù)C.市場(chǎng)預(yù)測(cè)可使汽車企業(yè)更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D.市場(chǎng)預(yù)測(cè)是汽車企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的核心。答案:ABC23.汽車市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容不包括以下哪幾個(gè)?A.發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷需求B.提出營(yíng)銷問題C.汽車市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查D.汽車產(chǎn)品調(diào)查答案:AB2

6、4.企業(yè)面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括哪幾個(gè)戰(zhàn)略?A.系統(tǒng)性戰(zhàn)略B.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略C.差異化戰(zhàn)略D.集中戰(zhàn)略答案:BCD25.心理定價(jià)策略有哪幾個(gè)?A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.尾數(shù)定價(jià)策略D.聲望定價(jià)策略答案:CD26.銷售商數(shù)量與產(chǎn)品差異化這兩個(gè)要素可以組合產(chǎn)生哪幾種行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)類型?A.完全競(jìng)爭(zhēng)B.壟斷競(jìng)爭(zhēng)C.寡頭壟斷D.完全壟斷答案:ABCD27.人口環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響包括哪些?A.人口環(huán)境對(duì)汽車市場(chǎng)的影響B(tài).人口結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響C.人口地理分布及區(qū)間流動(dòng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響D.人口密度對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響。答案:ABC28.汽車新產(chǎn)品開發(fā)的方式有哪幾種?A.獨(dú)立開發(fā)B.引進(jìn)開發(fā)C.開發(fā)

7、與引進(jìn)相結(jié)合D.聯(lián)合開發(fā)答案:ABCD29.就汽車整車分銷而言,常見的中間商形式有以下哪幾種?A.經(jīng)銷商B.特約經(jīng)銷商C.銷售代理商D.總代理商答案:ABC30.使用競(jìng)爭(zhēng)選擇法時(shí)必須注意以下哪幾點(diǎn)?A.商品相互間一定要有競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系B.商品價(jià)格必須不在同意水平上C.商品價(jià)格必須在同意水平上D.選擇商品時(shí)的場(chǎng)景應(yīng)仿照實(shí)際在市場(chǎng)或商品店內(nèi)購(gòu)買商品時(shí)的場(chǎng)景。答案:ACD三、判斷題 (共 20 道試題,共 40 分)31.銷售效果評(píng)價(jià)的方法有歷史分析法和未來(lái)分析法答案:錯(cuò)誤32.汽車市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分為完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),完全壟斷市場(chǎng),壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),寡頭壟斷市場(chǎng)幾種汽車市場(chǎng)類型答案:正確33.汽車新產(chǎn)品開發(fā)的方式有獨(dú)

8、立開發(fā),引進(jìn)開發(fā),開發(fā)與引進(jìn)相結(jié)合,聯(lián)合開發(fā)答案:正確34.汽車市場(chǎng)調(diào)查的主要步驟有確定問題與調(diào)查目標(biāo);擬定調(diào)查計(jì)劃;進(jìn)行實(shí)際調(diào)查、處理調(diào)查過程中的問題;調(diào)查資料的匯總整理;編寫調(diào)查報(bào)告、總結(jié)調(diào)查活動(dòng)答案:正確35.汽車價(jià)格由生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用、國(guó)家稅金等成分構(gòu)成答案:錯(cuò)誤36.汽車市場(chǎng)需求調(diào)查是汽車市場(chǎng)調(diào)查的最主要內(nèi)容答案:正確37.對(duì)目標(biāo)用戶營(yíng)業(yè)推廣的主要形式有開展汽車租賃業(yè)務(wù)和服務(wù)促銷兩種形式答案:正確38.處于導(dǎo)入期汽車新產(chǎn)品的營(yíng)銷策略有快速掠取策略,緩慢掠取策略,快速滲透策略,緩慢滲透策略四種形式答案:正確39.汽車價(jià)格由生產(chǎn)成本,流通費(fèi)用,國(guó)家稅金,水電雜費(fèi),企業(yè)利潤(rùn)構(gòu)成答案:錯(cuò)誤

9、40.汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要步驟有提出問題和設(shè)想;明確預(yù)測(cè)目標(biāo);收集整理資料;建立預(yù)測(cè)模型;進(jìn)行分析評(píng)價(jià);修正預(yù)測(cè)結(jié)果和模型,寫出預(yù)測(cè)總結(jié)報(bào)告答案:正確41.按照對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生不同影響的不同因素,營(yíng)銷環(huán)境可分為宏觀營(yíng)銷環(huán)境和微觀營(yíng)銷環(huán)境答案:正確42.定性預(yù)測(cè)法的理論依據(jù)是相似類推原則,這一原則包括按發(fā)展時(shí)間順序類推,局部類推總體答案:正確43.汽車企業(yè)自身營(yíng)銷組合要素調(diào)查的主要內(nèi)容是企業(yè)自身的信息與資料答案:正確44.調(diào)查準(zhǔn)備階段主要有確定問題與調(diào)查目標(biāo)和擬定調(diào)查計(jì)劃答案:正確45.由于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、企業(yè)文化、價(jià)值觀念不同,它們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式概括起來(lái)有選擇型競(jìng)爭(zhēng)者,兇狠型競(jìng)爭(zhēng),從容型競(jìng)爭(zhēng)者,隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者答案:正確46.汽車市場(chǎng)調(diào)查的核心問題包括發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問題,提出營(yíng)銷問題,發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求,提出消費(fèi)需求答案:正確47.對(duì)目標(biāo)用戶營(yíng)業(yè)推廣的主要形式有開展企業(yè)租賃業(yè)務(wù);服務(wù)