茂華國際湘會所經(jīng)營管理方案(物業(yè)公司)

1、茂華國際湘會所經(jīng)營管理方案 - 朱志波一、茂華國際湘會所簡況 位置、建筑面積、功能化分、社區(qū)人員組成二、茂華國際湘會所經(jīng)營目標(biāo) 市場調(diào)查、經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方式三、茂華國際湘會所經(jīng)營思路 總體經(jīng)營思路 健身房經(jīng)營思路三個階段 大堂吧經(jīng)營思路 游泳池經(jīng)營思路 商業(yè)街招商思路 會所場地規(guī)劃、裝修建議四、茂華國際湘會所財務(wù)分析及健身、游泳定價方案概要會所是50萬平方米大社區(qū)茂華國際湘-品牌樓盤的匠心配套，大氣簡潔；會所建筑面積3500多平方米，地理位置優(yōu)越，社區(qū)人員組成：公務(wù)員、白領(lǐng)、企業(yè)高管、成功人士綜合性會所：大堂吧; 健身中心;室外游泳池;紀(jì)念品商店；商業(yè)街一、茂華國際湘會所工程簡況二、茂華國際湘

2、會所經(jīng)營目標(biāo)1、市場分析 經(jīng)考究，小區(qū)的會所的經(jīng)營根本都是虧損的。要防止這個情況的發(fā)生，最好是做一個很專業(yè)，但同時很高檔的會所。面對的客戶，除了本小區(qū)外，也可以接受其他小區(qū)的客戶具體要看看這個會所能容納多少人，首先是考慮自己小區(qū)的客戶，在會籍及其他效勞費(fèi)用上應(yīng)提供優(yōu)惠。經(jīng)營好的會所，會籍是可以賣很好的價錢的。而且是一個很盈利的工程。 2、茂華國際湘會所定位 茂華國際湘位于體育新城，所以，小區(qū)也應(yīng)順應(yīng)這個號召，在體育、健康大做文章，做一個很專業(yè)，高檔、有品位，以健康為主題的會所。讓有興趣來買樓的人可以看到這個會所，可以免費(fèi)讓有興趣買樓的人享受一天的使用，然后在賣樓時例如送一年的會籍。 以健康為主

3、題的會所應(yīng)包括有：健身房、操房、高溫瑜伽有這個就很高級、游泳池、高爾夫練擊場這個可以放在屋頂，羽毛球場等具體工程可以調(diào)查后定奪。最重要是要有專業(yè)的教練，運(yùn)動設(shè)施放在二、三樓。一樓是大的簡便中西餐的地方lounge，棋牌室等，結(jié)合游泳池效勞。設(shè)簡易的中心環(huán)形吧臺通過搞推介紅酒、雪茄的個別主題活動便可以了。3、茂華國際湘會所經(jīng)營目標(biāo)： 以運(yùn)動、休閑、自在的經(jīng)營風(fēng)格，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的健康生活體驗(yàn)4、茂華國際湘會所經(jīng)營方式： 會員制，業(yè)主直接成為會員三、茂華國際湘會所經(jīng)營思路茂華國際湘會所總體經(jīng)營思路：營造社區(qū)住戶舒適、自在、活力、健康的生活休閑氣氛成為社區(qū)住戶互相交流、表達(dá)群體文化品位的場所滿足茂華國際湘

4、社區(qū)住戶的生活需求會所成為有力推動社區(qū)文化開展的平臺成為“茂華品牌的組成和推廣單元 會所經(jīng)營思路表達(dá)：健身房經(jīng)營思路三個階段大堂吧經(jīng)營思路游泳池經(jīng)營思路紀(jì)念品店略商業(yè)街招商思路1、健身房經(jīng)營思路 工程名稱： 茂華國際湘會所健身房工程地址： 茂華國際湘會所二樓、三樓功能化分： 二樓器械區(qū)；三樓跳操區(qū)、瑜伽區(qū)器械品牌： 國際頂尖級器械Lifefitness、 Startrac 、 Paramon工程經(jīng)營思路：三個開展階段 第一個階段：自助式健身房 第二個階段：交互型健身房 第三個階段長遠(yuǎn)目標(biāo)：健康觀念推動型健身房 三個階段界定：以業(yè)主入住人數(shù)及業(yè)主需求變化而定,三個階段是在前一階段根底上循續(xù)漸近，

5、逐步走向成熟專業(yè)一第一個階段：自助式健身房時間界定：第一期交付完以前，主要為銷售參觀展示經(jīng)營工程：根本的健身器械運(yùn)動、簡便中西餐棋牌、純潔水、小毛巾和簡單的休息區(qū)效勞對象：茂華國際湘業(yè)主;暫不對社區(qū)外人員開放經(jīng)營方式：自助式健身；初期主要為單次收費(fèi)或贈送體驗(yàn)券 人員配置和職責(zé)： 人員配置：健身男效勞員3人早晚班各一人，一人輪休，簡餐休閑區(qū)5人，負(fù)責(zé)簡餐制作和現(xiàn)場效勞。 職責(zé)： 1.了解器械使用常識并能向業(yè)主講解 2.懂一些健身知識，能夠保證客人健身平安 3.業(yè)主接待、更衣室鑰匙發(fā)放回收 4場地清潔督導(dǎo)、實(shí)施維護(hù)跟蹤備注：第一、二階段健身票及卡定價將在后面定價局部表達(dá) 這個階段是在原有的根底上健

6、身房工程逐步豐富，效勞逐步專業(yè)化過程。時間界定：一期入住率達(dá)60%左右,二期交付前，預(yù)計一年半時間經(jīng)營工程： 健身器械運(yùn)動、簡單的身體狀況測試、健身指導(dǎo)、跳操、瑜伽、芭蕾等合作培訓(xùn)效勞對象：茂華國際湘業(yè)主;暫不對社區(qū)外人員開放經(jīng)營方式：自助與引導(dǎo)相結(jié)合; 設(shè)票、月卡、次卡或年卡 人員配置：男效勞員3人早晚班各一人，一人輪休第二個階段：交互型健身房(三) 第三個階段長遠(yuǎn)目標(biāo)：健康觀念推動型健身房 此時會所健身房為專業(yè)、比較成熟的健身房，定位于中、高端。以數(shù)量最大的中端潛在客戶群主要是業(yè)主為主要目標(biāo)，倡導(dǎo)健康觀念，以會員制的形式打造專業(yè)健身房，向會員提供高品質(zhì)綜合性效勞。 時間界定：二期交付以后

7、經(jīng)營工程： 健身器械運(yùn)動、健身指導(dǎo); 跳操、瑜伽、芭蕾等合作培訓(xùn); 私人教練、具有特色的專利訓(xùn)練工程; 以三樓為平臺開展多種女子專營工程：女子沙龍美容、服鉓、時尚等講堂或座談等、相關(guān)女子美容護(hù)膚品、營養(yǎng)品銷售等 效勞對象：以茂華國際湘業(yè)主為主，對社區(qū)外人員開放 經(jīng)營方式：會員制，引進(jìn)核心管理模式 2、大堂吧經(jīng)營思路工程地址： 茂華國際湘會所一樓工程內(nèi)容： 簡餐、中心環(huán)形吧臺、棋牌室等大堂吧操作臺：位置待定需求：操作臺、接待臺一體 工程經(jīng)營思路：經(jīng)營工程： 咖啡、茶、可樂等冷、熱飲品，小食三文治、魚丸、甜點(diǎn)、制成休閑小食等雪糕、紅酒、雪茄;休閑雜志、書報免費(fèi)閱覽;無線寬帶接入；收費(fèi)電腦上網(wǎng)；收費(fèi)

8、休閑娛樂設(shè)備飛鏢、足球機(jī)、按摩座椅等 效勞對象：業(yè)主、社區(qū)外其他客人經(jīng)營方式：以自助式為主，客人自選產(chǎn)品統(tǒng)一買單后食用類似與宜家小食吧的方式人員配置和職責(zé)： 人員配置：暫定效勞員4人早班1人，晚班2人，1人輪休， 游泳池開放時增加1人；根據(jù)營業(yè)狀況增加人員 職責(zé)： 1.前臺接待 2.吧臺操作 3.大堂效勞 4現(xiàn)場效勞、場地清潔督導(dǎo)、實(shí)施維護(hù)跟蹤 3、游泳池經(jīng)營思路工程地址： 茂華國際湘會所室外工程面積： 水域面積500多平方米開放時間： 每年5月1日至10月8日 工程經(jīng)營思路：經(jīng)營工程： 游泳； 多種形式的游泳培訓(xùn)班； 潛水培訓(xùn)班； 配合社區(qū)文化活動六一兒童節(jié)兒童免費(fèi)游泳等 與大堂吧相結(jié)合的P

9、aty(自助餐由餐廳合作提供效勞對象：業(yè)主或業(yè)主的朋友，不對外經(jīng)營；經(jīng)營方式：泳票、月卡、次卡類定價將在后面定價局部詳談 人員配置和職責(zé)： 人員配置：救生員2人，體育局救生要求：200平方米1名救生員 職責(zé)： 1.游泳池平安 2.水質(zhì)凈化、泳池清潔 3.收票、咨詢等效勞 4場地清潔督導(dǎo)、實(shí)施維護(hù)跟蹤 6、會所場地規(guī)劃、裝修建議 整體設(shè)計風(fēng)格：重點(diǎn)表達(dá)休閑、自在、健康等要素 場地規(guī)劃和裝修建議：會所一樓：男女更衣室配洗手間、裝修材料需防潮、不易霉變會所二樓：健身房有氧、力量區(qū)、教練辦公室；設(shè)計風(fēng)格需表達(dá)運(yùn)動感、男性化會所三樓：跳操房、沙龍、水吧、健康產(chǎn)品展示區(qū)；設(shè)計風(fēng)格需表達(dá)韻律感、女性化三、健身、游泳