抖音直播間引流素材制作與文案創(chuàng)意指導(dǎo)手冊

1、抖音直播間引流素材制作與文案創(chuàng)意指導(dǎo)手冊刖目本文內(nèi)容主要針對達人/明星直播帶貨引流場景作出TopLive 素材創(chuàng)意建議。在給到建議的同時,還從TopLive歷史投放中精選了數(shù)個優(yōu)秀 案例進行內(nèi)容解析與共性提煉，希望能為廣告主更直觀地指出值 得學(xué)習(xí)借鑒的地方，致力于讓TopLive投放變得更簡單、弓|流 效率更高效。注：所有投放抖音TopLive素材需滿足抖音TopLive創(chuàng)意內(nèi) 容規(guī)范】-優(yōu)秀素材共性提煉我們試圖從優(yōu)秀案例中挖掘、提煉出共性，并加以總結(jié)成如下幾 大維度：畫面呈現(xiàn)1.畫幅尺寸抖音是豎屏媒介，豎屏素材比起橫屏更能展現(xiàn)平臺的特點，也更 符合用戶習(xí)慣。所以能更好地用豎屏特性、發(fā)揮其優(yōu)勢

2、更容易 呈現(xiàn)出優(yōu)秀的素材。素材時長時長過短會導(dǎo)致信息傳遞殘缺，而過長則可能令用戶產(chǎn)生疲倦的 心理情況影響完播率。而優(yōu)秀的素材，往往會在相對適當(dāng)?shù)钠L(15s-30s )中，通過節(jié)奏明快的內(nèi)容，抓住用戶注意力，更好 地傳遞產(chǎn)品信息。聲畫表現(xiàn)清晰的畫質(zhì)、優(yōu)秀的視聽語言不僅能帶來良好的觀看體驗，還跟 產(chǎn)品形象息息相關(guān)，粗糙的拍攝水準(zhǔn)(單一的場面景別、欠佳的 道具布景、貧乏的鏡頭表現(xiàn))和模糊的畫面仿佛在向用戶傳遞你 的產(chǎn)品同樣粗制濫造；聲音方面,優(yōu)質(zhì)素材往往通過與調(diào)性恰當(dāng) 的BGM來配合畫面達到烘托氣氛、制造情緒、推進情節(jié)的目的。內(nèi)容創(chuàng)意第一印象優(yōu)秀素材往往能在開始前幾秒就通過各種創(chuàng)意方法，例如設(shè)置懸

3、 念、錨定受眾、刺激觀感等等手段來吸引目光，留住用戶注意力， 為傳遞產(chǎn)品信息打下非常良好的開端。內(nèi)容韌性在剪輯節(jié)奏、劇情設(shè)置、前后邏輯等方面的處理得優(yōu)秀的素材, 更能緊抓用戶的注意力和興趣感，從而減少信息流失，反而比單 純地口述產(chǎn)品信息更能在有限時間內(nèi)有效地達到投放目的；而即便是偏重口播類型的素材，也能通過優(yōu)秀的文案處理結(jié)合豐富的 表達形式來美化營銷意圖完成引流。3.用戶價值能通過為用戶提供不限于娛樂、知識、審美、互動、情感的價值， 或經(jīng)由精準(zhǔn)地洞察展現(xiàn)突出的產(chǎn)品利益點和用戶痛點，通常都會 比其他素材無論在數(shù)據(jù)上還是轉(zhuǎn)化上表現(xiàn)得更優(yōu)秀。二.創(chuàng)意素材建議主播的心靈solo無論達人明星，都是在某個

4、領(lǐng)域里具備獨特魅力的人。也許一支 內(nèi)心獨白,組靈魂旁白z段真心告白,能更加拉進主播與與 觀眾之間的距離，顯得格外坦誠，增加用戶對直播和產(chǎn)品的信任。跟你說說真心話的威力,可能比你想象得更厲害。解析：”扯著脖子” 口播產(chǎn)品利益點是種沒有門檻的宣傳手段，你可以做, 同樣別人也可以做。很多時候,想出眾,就需要比別人更多的思 考，更新的角度。這兩支素材的很好地做到了這一點，把麥 交還給主播，讓他們展現(xiàn)自己的獨特氣質(zhì)給產(chǎn)品帶來加持， 為直播引流。你要的我都有直播自然是為了轉(zhuǎn)化，也就是所謂的帶貨，質(zhì)量充足、品質(zhì)保證 當(dāng)然是觀眾所關(guān)心的。在展示實力的基礎(chǔ)之上，通過多元而豐富 的呈現(xiàn)形式來包裝直白的產(chǎn)品表述，遠

5、比簡單的口播更加吸引受 眾，以及受眾以外的觀眾。解析：這支素材的優(yōu)秀之處在于，用人生選擇對一場直播做了包裝, 而不是像擺地攤一樣簡單直白的賣力吆喝，一下提高了產(chǎn)品的整 體格調(diào)，從日常上升到人生。再將優(yōu)質(zhì)貨品與創(chuàng)意表達巧妙結(jié)合, 通過符合抖音玩法的轉(zhuǎn)場、換裝呈現(xiàn)出來，不僅表現(xiàn)力上乘，也 大大提升了用戶的點擊欲望。非常適合品類豐富的直播情境。我之產(chǎn)品你之解藥如果產(chǎn)品不單單只是冰冷地提供功能，還能在危難之時站出 來,解你難題、化你尷尬、送你溫暖、助你力量，這種能給生活 帶來直接改變的產(chǎn)品，很難不打動觀眾。而從這樣的洞察出發(fā)制 作出的素材，它的帶貨勢能是巨大的。解析：拋開素材本身TVC級的品質(zhì)感不談，單就其精準(zhǔn)切入的用戶洞 察,以及在此之上建立的故事場景,就已經(jīng)超過絕大多數(shù)競爭者 了。而且，這支素材在很好地結(jié)合時間節(jié)點、增強體驗的同時還 順理成章地把直播情境融入廣告素材，自然而不突兀，非常巧妙。 不得不說,老羅真的是既懂營銷又懂直播。人多力量大如果覺得一個人的表現(xiàn)力不夠精彩，不夠豐富，不妨試試找個幫 手。把自問自答變成互動對談，把隔空尬聊變成風(fēng)趣交流, 捧一逗之間，哪怕是簡單的口播都會顯得更有內(nèi)容。解析：這支素材前三秒就通過一