國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)論文---網(wǎng)絡(luò)時(shí)代國(guó)際貿(mào)易中間商出路探析.

1、摘 要隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)與信息產(chǎn)業(yè)的迅猛開展，網(wǎng)絡(luò)日益成為國(guó)際貿(mào)易的重要手段。網(wǎng)絡(luò)的興起是國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域里一場(chǎng)深刻的商業(yè)革命。作為一種全新的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式，電子商務(wù)顯示出了強(qiáng)大的生命力，在全球呈現(xiàn)競(jìng)相開展的態(tài)勢(shì)，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)格局和貿(mào)易體制的變化產(chǎn)生了深刻影響，有力的促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易無紙化進(jìn)程1。網(wǎng)絡(luò)使生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間直接溝通成為可能，也改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。為了適應(yīng)這一變化，生產(chǎn)者就要實(shí)現(xiàn)扁平化的產(chǎn)品流通渠道，擺脫對(duì)中間商的依賴，于是貿(mào)易中間商的處境變得越發(fā)困難起來，甚至有人提出了貿(mào)易中間商消亡論。本文正是基于這種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，對(duì)中間商的開展進(jìn)行了相關(guān)研究，深入分析了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)中間商的影響以及中

2、間商存在的必要性。并以寧波亞虎進(jìn)出口為具體實(shí)例，進(jìn)行實(shí)證分析，對(duì)貿(mào)易中間商的開展具有一定的指導(dǎo)作用2。關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易；貿(mào)易中間商；網(wǎng)絡(luò)時(shí)代；出路AbstractWith the economic globalization and rapid development of the information technology and industry, electronic commerce has become a more and more important mean of international trade. As a new economic mode, Electronic

3、commerce shows strong vitality. Competing in the global development trend, it has had a profound impact on the changes in the world economic pattern and trade system, promoting the international trade paperless process. Network is a direct communication between producers and consumers, but also chan

4、ged the consumer spending habits. In order to adapt to this change, the producers achieve flat products distribution channels, get rid of dependence on intermediaries, and intermediaries are becoming more and more difficult, and even some people proposed the demise of intermediaries.This paper is ba

5、sed on the network environment, the development of the middle business, analysing the necessity of the existence in the network environment for brokers and intermediaries. Taking Ningbo Homedollar Imp. & Exp. Co. Ltd as an example, using empirical analysis, this paper has certain instruction functio

6、n to the development of the intermediate business.Keywords: international trade; trade intermediaries; network era; way目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc421824635 第一章 引言 PAGEREF _Toc421824635 h 1 HYPERLINK l _Toc421824636 研究背景及意義 PAGEREF _Toc421824636 h 1 HYPERLINK l _Toc421824637 文獻(xiàn)綜述 PAGEREF _To

7、c421824637 h 2 HYPERLINK l _Toc421824638 主要研究方法與創(chuàng)新點(diǎn) PAGEREF _Toc421824638 h 3 HYPERLINK l _Toc421824639 寫作思路 PAGEREF _Toc421824639 h 3 HYPERLINK l _Toc421824640 第二章 貿(mào)易中間商產(chǎn)生與開展的理論根底 PAGEREF _Toc421824640 h 5 HYPERLINK l _Toc421824641 國(guó)際貿(mào)易中間商的界定、產(chǎn)生與開展 PAGEREF _Toc421824641 h 5 HYPERLINK l _Toc42182464

8、2 國(guó)際貿(mào)易中間商的功能 PAGEREF _Toc421824642 h 7 HYPERLINK l _Toc421824643 第三章 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀及網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易中間商的影響 PAGEREF _Toc421824643 h 9 HYPERLINK l _Toc421824644 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)的開展歷程 PAGEREF _Toc421824644 h 9 HYPERLINK l _Toc421824645 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)的開展現(xiàn)狀和特點(diǎn) PAGEREF _Toc421824645 h 9 HYPERLINK l _Toc421824646 網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易中間商的影響 PAGEREF _Toc42182

9、4646 h 10 HYPERLINK l _Toc421824647 第四章 國(guó)際貿(mào)易中間商開展路徑分析基于寧波亞虎進(jìn)出口的案例 PAGEREF _Toc421824647 h 12 HYPERLINK l _Toc421824648 寧波亞虎進(jìn)出口的根本情況 PAGEREF _Toc421824648 h 12 HYPERLINK l _Toc421824649 寧波亞虎進(jìn)出口開展?fàn)顩r分析 PAGEREF _Toc421824649 h 15 HYPERLINK l _Toc421824650 第五章 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代國(guó)際貿(mào)易中間商該何去何從 PAGEREF _Toc421824650 h 18

10、HYPERLINK l _Toc421824651 充分利用網(wǎng)絡(luò)，提供綜合效勞 PAGEREF _Toc421824651 h 18 HYPERLINK l _Toc421824652 提高管理水平，進(jìn)行全球布局 PAGEREF _Toc421824652 h 18 HYPERLINK l _Toc421824653 利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，完善配送系統(tǒng) PAGEREF _Toc421824653 h 18 HYPERLINK l _Toc421824654 第六章 結(jié)論與展望 PAGEREF _Toc421824654 h 20 HYPERLINK l _Toc421824655 主要結(jié)論 PAGER

11、EF _Toc421824655 h 20 HYPERLINK l _Toc421824656 研究展望 PAGEREF _Toc421824656 h 20 HYPERLINK l _Toc421824657 參考文獻(xiàn) PAGEREF _Toc421824657 h 21 HYPERLINK l _Toc421824658 致 謝 PAGEREF _Toc421824658 h 22第一章 引言研究背景及意義隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速開展，電子商務(wù)便以雷霆之勢(shì)飛速開展起來，國(guó)際貿(mào)易也將利用電子商務(wù)的開展趨勢(shì),為自身的開展創(chuàng)造更多的時(shí)機(jī)。電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)開展日趨成熟的直接結(jié)果，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用最普遍的方向

12、3，也是最有價(jià)值的應(yīng)用方向之一。近年來，人們生活步入了一個(gè)新的時(shí)代電子時(shí)代，各行各業(yè)都在使用電子商務(wù)來拓展自己的業(yè)務(wù)。從最開始的科研、軍事，到如今的影視、購(gòu)物，甚至是旅行，交友，生活的方方面面，無所不在，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成了我們生活的必需品。當(dāng)然，各國(guó)間的國(guó)際貿(mào)易也受到電子商務(wù)飛速開展的影響。大體來說電子商務(wù)對(duì)一國(guó)企業(yè)和經(jīng)濟(jì)的開展具有極其重要的作用，小到公司宣傳、招聘人員，大到公司的核心技術(shù)，都與網(wǎng)絡(luò)密切相關(guān)；于此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)能大大提高國(guó)家的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，由于環(huán)境的變化，國(guó)際貿(mào)易中間商突然變得有些不知所措，似乎前途未卜，不知路在何方。以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為根底的電子商務(wù)已經(jīng)成為國(guó)際貿(mào)易的重要方式，在當(dāng)前的

13、國(guó)際貿(mào)易中發(fā)揮著越來越重要的作用4。電子商務(wù)的迅猛開展使得消費(fèi)者與制造商之間直接聯(lián)系成為可能，不僅更加方便，而且更加快捷。國(guó)際貿(mào)易中運(yùn)用電子商務(wù)，不僅減少了很多物流的中間環(huán)節(jié)，提高了效率，而且交易不再受到時(shí)間空間的限制，同時(shí)因?yàn)殡娮由虅?wù)具有開放性和全球性的特點(diǎn)，能為企業(yè)創(chuàng)造更多的貿(mào)易時(shí)機(jī)。傳統(tǒng)的貿(mào)易方式，由于貿(mào)易中間商的存在，所要花費(fèi)的本錢較大，而數(shù)字化的電子商務(wù)使企業(yè)可以大量減少人力物力和財(cái)力，降低了本錢、時(shí)間，從而大大提高了運(yùn)行效率，也給各中小企業(yè)創(chuàng)造了時(shí)機(jī)擁有和大企業(yè)一樣的信息資源。開放、自由、國(guó)際化的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開展給世界各國(guó)、政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)機(jī)構(gòu)和個(gè)人生活帶來了革命性的變革5。當(dāng)今

14、社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的不斷開展，使我們強(qiáng)烈地感覺到電子商務(wù)的產(chǎn)生與開展給傳統(tǒng)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)帶來的深刻影響，它不僅給全球經(jīng)濟(jì)增加了活力而且正在切實(shí)改變著人們的工作生活方式和思維方式，尤其是網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，正以前所未有的速度迅猛開展著，可能未來還有更大的開展空間。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)開展的一個(gè)突出特征是，以信息產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)開展的主導(dǎo)力量?，F(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開展，特別是電子商務(wù)的開展，使世界各國(guó)的生產(chǎn)方式、貿(mào)易方式及競(jìng)爭(zhēng)方式都發(fā)生了重大變化，對(duì)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式、貿(mào)易方式及競(jìng)爭(zhēng)方式都構(gòu)成了挑戰(zhàn)。電子商務(wù)成為21世紀(jì)的主流商務(wù)模式，為順應(yīng)這一潮流，黨的十六大明確提出了信息化開展戰(zhàn)略，十六屆

15、三中全會(huì)提出了加快開展電子商務(wù)的要求6。于是在這種環(huán)境下，有人就提出了貿(mào)易中間商消亡論的觀點(diǎn)。認(rèn)為在電子商務(wù)如此興旺，在使用網(wǎng)絡(luò)如此便捷，在消費(fèi)者和制造商可以直接溝通，在物流如此快捷的情況下，貿(mào)易中間商跟本就沒有存在的價(jià)值，甚至它的存在就是一種資源的浪費(fèi)，一種病態(tài)的存在，貿(mào)易中間商的消失只是時(shí)間問題。然而事實(shí)真的如此嗎？本文正是在這種背景下，對(duì)國(guó)際貿(mào)易中間商的產(chǎn)生和開展做了進(jìn)一步的研究，對(duì)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)的開展做了進(jìn)一步的總結(jié)，將網(wǎng)絡(luò)對(duì)貿(mào)易中間商的影響進(jìn)行了分類陳述，并結(jié)合具體案例，進(jìn)行實(shí)證分析，對(duì)國(guó)際貿(mào)易中間商有沒有存在的必要嗎，如果存在將會(huì)以何種形式存在，如果消亡，又有哪些會(huì)消亡，新的形式又

16、是怎樣等問題進(jìn)行討論。文獻(xiàn)綜述自從網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速開展以來，學(xué)術(shù)界對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代國(guó)際貿(mào)易開展的關(guān)注就從未停止，進(jìn)而使這一領(lǐng)域的理論得到了較好的創(chuàng)新。然而相比擬而言，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代國(guó)際貿(mào)易中間商受關(guān)注度的程度就少了很多。張為國(guó)2000在重新確定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義之后，從物流本錢、客戶費(fèi)用和消費(fèi)者采購(gòu)方式三個(gè)方面證明了，貿(mào)易中間商存在的必要性7。錢國(guó)根2002在重新界定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和證明貿(mào)易中間商存在必要性的根底之上，給出了貿(mào)易中間商的兩條出路：重新定位或充分利用8。計(jì)亞東2002在分析了傳統(tǒng)貿(mào)易中間商的作用和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代給貿(mào)易中間商提出的挑戰(zhàn)之后，得出結(jié)論：貿(mào)易中間商在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代作用依然十清楚顯9。方巍巍2006在計(jì)亞東

17、研究的根底之上，得出了貿(mào)易中間商未來開展的趨勢(shì)10。郭培2000在分析了電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易中間商的影響之后，得出了貿(mào)易中間商應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)電子商務(wù)的挑戰(zhàn)11。羅飛2021那么在郭培研究的根底之上，又分析了貿(mào)易中間商的開展歷程，最后得出了國(guó)際貿(mào)易中間商在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的出路12。湯萱2021在分析了傳統(tǒng)中間商存在和開展的原因，電子商務(wù)對(duì)貿(mào)易中間商的挑戰(zhàn)以及中間商繼續(xù)存在的理由之后，最終得出了傳統(tǒng)中間商向新型中間商嬗變的五大趨勢(shì)13。王亞杰2021在?網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下中間商開展策略研究?中，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物的習(xí)慣不同，將產(chǎn)品分為數(shù)字化產(chǎn)品、非數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和非數(shù)字個(gè)性化產(chǎn)品，針對(duì)不同的商品消費(fèi)者購(gòu)置商品

18、渠道不同，確定不同類型產(chǎn)品渠道中間商的不同開展區(qū)路徑，并得出結(jié)論：數(shù)字化產(chǎn)品的貿(mào)易中間商將會(huì)消亡；非數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的貿(mào)易中間商應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)分銷；而非數(shù)字個(gè)性化產(chǎn)品的貿(mào)易中間商將要增強(qiáng)傳統(tǒng)中間商的綜合能力。綜上可知，不同的學(xué)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)背景下國(guó)際貿(mào)易中間商的開展都給出了自己的觀點(diǎn)。然而這些研究大都是一些理論分析和大體總結(jié)，缺少具體的實(shí)證分析，即使有也只是從個(gè)別角度出發(fā)，缺乏整體性。除此之外，這些研究都是宏觀上的分析預(yù)測(cè)，結(jié)合具體公司案例的更是少之又少。本文在導(dǎo)師指導(dǎo)和個(gè)人努力下，結(jié)合具體案例，在分析傳統(tǒng)貿(mào)易中間商和網(wǎng)絡(luò)開展的根底之上，直面網(wǎng)絡(luò)開展對(duì)國(guó)際貿(mào)易中間商的影響，結(jié)合具體公司和數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證分析，

19、宏觀論證與微觀證明相結(jié)合，并收集相關(guān)文獻(xiàn)，博采眾長(zhǎng)，希望能夠?qū)υ撜n題有一個(gè)更深層次的研究。主要研究方法與創(chuàng)新點(diǎn)論文采用的研究方法是歸納總結(jié)法和實(shí)證分析法。通過閱讀電子商務(wù)開展，國(guó)際貿(mào)易中間商開展以及網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易中間商開展的影響等發(fā)面的文章，總結(jié)了現(xiàn)有的研究成果，并指出了研究中存在的缺乏；然后結(jié)合寧波亞虎進(jìn)出口的數(shù)據(jù)，進(jìn)行了具體的實(shí)證分析，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代國(guó)際貿(mào)易中間商的出路進(jìn)行了更深一步的探析。本文的創(chuàng)新之處有以下兩個(gè)方面。一、通過對(duì)國(guó)際貿(mào)易中間商產(chǎn)生與開展的進(jìn)一步研究，和理論的討論，預(yù)測(cè)了國(guó)際貿(mào)易中間商在未來的開展態(tài)勢(shì)。二、通過概括網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易的影響和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下中間商的特征，提出了電子商務(wù)

20、環(huán)境下中間商客戶價(jià)值的四大來源，即知識(shí)挖掘能力、物流配送能力、綜合效勞水平和商業(yè)信譽(yù)14。寫作思路 本文的寫作思路如下：第一章：引言局部。介紹了研究問題的背景，研究意義，研究思路和方法，分析總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易中間商影響的國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀。包括理論提出的背景、定義、內(nèi)涵以及分類的定義、結(jié)構(gòu)模式和相關(guān)研究等。通過對(duì)以往研究進(jìn)行評(píng)述，在對(duì)已有研究所取得的理論及研究方法中仍然存在的缺乏等進(jìn)行總結(jié)的根底上提出了本文研究的切入點(diǎn)。第二章：貿(mào)易中間商產(chǎn)生與開展的根底理論。本章界定了國(guó)際貿(mào)易中間商，對(duì)貿(mào)易中間商的產(chǎn)生和開展做了進(jìn)一步的歸納和總結(jié)，并對(duì)國(guó)際貿(mào)易中間商的功能進(jìn)行了分析。第三章：當(dāng)前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)顩r及網(wǎng)

21、絡(luò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易中間商的影響。本章首先分析了網(wǎng)絡(luò)開展的歷程和現(xiàn)狀以及特點(diǎn)，并承接第二章，逐步過渡到電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易中間商的影響挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，并得出了貿(mào)易中間商有繼續(xù)存在的理由的結(jié)論。第四章：國(guó)際貿(mào)易中間商開展路徑分析基于寧波亞虎進(jìn)出口的案例。本章在前三章鋪墊的根底之上，以寧波亞虎進(jìn)出口為案例，以具體數(shù)據(jù)為資料進(jìn)行實(shí)證分析，通過對(duì)數(shù)據(jù)信息的進(jìn)一步開掘和探索，結(jié)合寧波亞虎進(jìn)出口具體開展情況，對(duì)國(guó)際貿(mào)易中間商的出路做了深一層次的探析和開掘。第五章：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代國(guó)際貿(mào)易中間商該何去何從。經(jīng)過背景的介紹，通過對(duì)電子商務(wù)中間商產(chǎn)生與開展的研究，對(duì)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)開展現(xiàn)狀及網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易中間商影響的探索，以及實(shí)證分析的

22、根底之上，最終得出了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代國(guó)際貿(mào)易中間商的出路：充分利用網(wǎng)絡(luò)，提供綜合效勞；提高管理水平，進(jìn)行全球布局；利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，完善配送系統(tǒng)。第六章：結(jié)論與展望。這一局部是本文的一個(gè)總結(jié)，討論了本文的研究結(jié)論，表達(dá)的缺乏以及有待于進(jìn)一步研究的問題。第二章 貿(mào)易中間商產(chǎn)生與開展的理論根底國(guó)際貿(mào)易中間商的界定、產(chǎn)生與開展本文主要是對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下中間商的開展進(jìn)行研究，在經(jīng)濟(jì)理論中，沒有對(duì)中間商的定義進(jìn)行統(tǒng)一的界定，中間商范圍的適宜界定對(duì)本文的研究非常重要。文章通過對(duì)中間商進(jìn)行界定，對(duì)中間商的產(chǎn)生、開展、功能及相關(guān)條件進(jìn)行分析，為文章接下來的研究奠定了根底。在經(jīng)濟(jì)理論中，目前還沒有對(duì)middleman與inte

23、rmediation有一個(gè)清晰的區(qū)分和合理的界定，也沒有關(guān)于中間商或中介有一個(gè)統(tǒng)一的、被廣泛接受的定義。Rubinstein和Wolinshy認(rèn)為中間商就是中介。龐春認(rèn)為，按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析，中間商是一類不生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品而專門為其他組織或人提供交易效勞的特殊生產(chǎn)者交易效勞是一種特殊的產(chǎn)品，所以中間商是一種特殊的生產(chǎn)者。Yavas把中間商分為了market maker和match maker，market maker即造市場(chǎng)，指通過向賣方報(bào)價(jià)買進(jìn)商品，然后再把產(chǎn)品賣給沒放的一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體，例如零售商、批發(fā)商等。電子商務(wù)的興起，使人們看到了網(wǎng)絡(luò)直銷的光明前景。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)成為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)者與制造者面對(duì)面交易的

24、工具時(shí)，營(yíng)銷專家們已經(jīng)斷言中間商將沒有存在的空間，中間商將被重新定義。眾所周知，當(dāng)分銷渠道層次越少時(shí)，產(chǎn)品被增加的利潤(rùn)就會(huì)減少，產(chǎn)品的最終銷售本錢就越低。在網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)之前，由于生產(chǎn)者與消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的交易，因此，中間商的存在是必要的，它通過實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的位移效用從而獲取利潤(rùn)，可是現(xiàn)在好似情況有所變化了。 理論上而言，網(wǎng)絡(luò)使生產(chǎn)者與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)直接交易，中間商就失去了生存的根底，位移效用將由配送公司來實(shí)現(xiàn)。但是在實(shí)踐上，網(wǎng)絡(luò)在消滅分銷渠道層次方面目前并沒有表現(xiàn)出很明顯的作用，反而制造出了一批新的中間商，即不從事產(chǎn)品生產(chǎn)的純粹電子商務(wù)公司。這些電子商務(wù)公司蓬勃開展，已經(jīng)形成了目前電子商務(wù)中的一支規(guī)模

25、最大的隊(duì)伍。本應(yīng)消滅中間商的網(wǎng)絡(luò)萌生出了更多的中間商，這一現(xiàn)象迫使人們不得不重新審視電子商務(wù)公司在電子商務(wù)中的位置。目前，在電子商務(wù)、特別是網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)中，占主導(dǎo)地位的是以中間商性質(zhì)出現(xiàn)的公司，最明顯的例子是圖書銷售業(yè)中全球翹楚亞馬遜，在國(guó)內(nèi)也是以專業(yè)的電子商務(wù)公司如當(dāng)當(dāng)、博庫(kù)、旌旗、漢林等為代表。作為傳統(tǒng)書店背景的北圖曾經(jīng)想做行業(yè)電子商務(wù)的老大，但不堪從事電子商務(wù)的高本錢與低收益，最終放棄了這個(gè)企圖。畢竟，電子商務(wù)不是僅僅開一個(gè)網(wǎng)站把數(shù)據(jù)搬上網(wǎng)就行了的，這是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，僅網(wǎng)站的維護(hù)和技術(shù)實(shí)現(xiàn)就需要大量的數(shù)據(jù)庫(kù)在背后支持。而且電子商務(wù)的本錢不僅僅是網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)的費(fèi)用，還包括大量人力資源本錢和

26、市場(chǎng)拓展本錢，此外還有容易被人無視的信息本錢。 這就引發(fā)了另一個(gè)問題。作為網(wǎng)絡(luò)銷售，它的本意是減少銷售層次，即降低本錢。舉個(gè)例子，目前的狀況證明網(wǎng)上銷售形成了更高的本錢，這事實(shí)上使得網(wǎng)上銷售在圖書銷售這個(gè)行業(yè)顯得并不合時(shí)宜。這點(diǎn)從各大網(wǎng)上書店的業(yè)績(jī)中可以表達(dá)出來。可以相信，拓展業(yè)務(wù)力度最大的當(dāng)當(dāng)書店即使有利潤(rùn)這點(diǎn)當(dāng)然是存疑的，因?yàn)橥度脒^大，即使把投資期定得很長(zhǎng)，每年必須承當(dāng)?shù)谋惧X也夠嗆，也無法與相當(dāng)規(guī)模的傳統(tǒng)書店相提并論。不僅在圖書銷售行業(yè)上顯得不合時(shí)宜，在其他大多數(shù)行業(yè)中也同樣不合時(shí)宜。這種不合時(shí)宜，根源就在于進(jìn)行電子商務(wù)本身的本錢居高不下。因此，傳統(tǒng)中間商雖然最終前景不怎么光明，但要等“天

27、黑，還需要相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期?！疤旌诘臅r(shí)候，也就是進(jìn)行電子商務(wù)的本錢低落的時(shí)候。低到什么程度？這在不同的行業(yè)中、不同的公司中會(huì)有不同的價(jià)位。如果一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品在網(wǎng)上的市場(chǎng)空間巨大，或者一個(gè)公司的網(wǎng)上銷售額巨大，這個(gè)價(jià)位就可以定得相對(duì)高一些；反之那么定得低一些。而作為網(wǎng)上商務(wù)，它所面對(duì)的市場(chǎng)本身就是巨大的，受地域限制的程度很小，因此要到達(dá)要求的價(jià)位就相對(duì)容易一些。例如DELL，它在網(wǎng)上的銷售市場(chǎng)巨大，現(xiàn)在已經(jīng)不必考慮進(jìn)行網(wǎng)上銷售的本錢承受力了，它在網(wǎng)上所實(shí)現(xiàn)的銷售利潤(rùn)早已經(jīng)可以對(duì)此環(huán)有其明顯優(yōu)勢(shì)：首先是電腦產(chǎn)品本身價(jià)格較高，因此它的配送費(fèi)用在本錢中所占比例很低。其次是它雖然實(shí)施部件訂制，但本身也是

28、產(chǎn)品制造者，已經(jīng)形成了著名品牌，因此它能夠獲得忠誠(chéng)客戶，并形成巨大的銷售規(guī)模。在這一點(diǎn)上，它已經(jīng)超越了中間商的層次，真正實(shí)現(xiàn)了直銷。對(duì)銷售本錢的計(jì)算，應(yīng)以動(dòng)態(tài)的眼光看，即把利用中間商所增加的本錢與中間商為廠家多實(shí)現(xiàn)的銷售利潤(rùn)來進(jìn)行比照。我們可以利用一個(gè)簡(jiǎn)單的公式來說明問題：假設(shè)傳統(tǒng)中間商銷售所需要的本錢為A，為廠家所創(chuàng)造的銷售利潤(rùn)B；電子商務(wù)銷售本錢為C，所實(shí)現(xiàn)的銷售利潤(rùn)為D，那么只要B-A忽略不計(jì)。對(duì)DELL作進(jìn)一步分析，可以發(fā)現(xiàn)它迅速走上電子商務(wù)的良性循環(huán)。根據(jù)本文的研究對(duì)象，結(jié)合其他組織定義，本文將中間商定義為：現(xiàn)代市場(chǎng)的中間商是組織形態(tài)多樣的中間性組織，是主要存在于市場(chǎng)上，調(diào)節(jié)生產(chǎn)者、

29、消費(fèi)者以及他們之間信息、產(chǎn)品、效勞的交易，并且使其變得更加便利和更加低廉的一個(gè)經(jīng)濟(jì)性組織。從15世紀(jì)初滔天大浪穿梭于地中海上的貿(mào)易商，到如今活潑在國(guó)際市場(chǎng)上的跨國(guó)公司，貿(mào)易中間商對(duì)于貿(mào)易的促進(jìn)作用貫穿了整個(gè)人類的開展史，甚至某種程度上推動(dòng)了人類社會(huì)的開展和進(jìn)步15。國(guó)際貿(mào)易理論開展的動(dòng)力和原因，可以從實(shí)踐和理論兩方面進(jìn)行分析。在實(shí)踐方面，國(guó)際貿(mào)易是各國(guó)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)和貿(mào)易格局最重要的實(shí)踐推動(dòng)力；理論方面，既往存在的國(guó)際貿(mào)易理論、相關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的開展以及經(jīng)濟(jì)學(xué)分析工具的新進(jìn)展為國(guó)際貿(mào)易理論的開展提供了重要的理論根底16。貿(mào)易中間商的開展是經(jīng)濟(jì)開展的產(chǎn)物，伴隨著經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生而產(chǎn)生，跟隨者經(jīng)濟(jì)的開展而開

30、展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中參與主體、及其教育模式的不斷多樣化，引起貿(mào)易中間商提供的效勞也不斷變化17。自從有國(guó)際貿(mào)易的那一天起，便有了國(guó)際貿(mào)易中間商。語言的障礙，風(fēng)俗的不同，文化的差異，習(xí)慣的別離，使得貿(mào)易中間商自然而然的產(chǎn)生，并且隨著時(shí)間的推移和國(guó)際化的加快，貿(mào)易中間商扮演著越來越重要的角色，發(fā)揮著越來越重要的作用。國(guó)際貿(mào)易中間商的功能貿(mào)易中間商隨著貿(mào)易的產(chǎn)生而產(chǎn)生，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷開展，其功能在不斷演化18。在之前的市場(chǎng)交易中，貿(mào)易中間商的奉獻(xiàn)點(diǎn)主要在于客戶信息、銷售量等方面，一般來說都比擬硬性，可量化；自從有了網(wǎng)絡(luò)，它的奉獻(xiàn)出現(xiàn)了新的形式，如物流價(jià)值、信息整合價(jià)值等。不同的背景下，中間商表現(xiàn)出來的價(jià)值

31、形式和功能自然不同。1、提高銷售活動(dòng)的效率。網(wǎng)絡(luò)全球無國(guó)界。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，中間商的出現(xiàn)使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者不在盲目的聯(lián)系，在節(jié)約了時(shí)間的同時(shí)，更提高了成交率。中間商將買賣雙方的信息進(jìn)行整合，優(yōu)化處理并隨之公布，供雙方自由查閱和檢索，資源共享，可以讓彼此在最短的時(shí)間內(nèi)找到最適宜的合作伙伴，從而提高效率。2、儲(chǔ)存和分銷產(chǎn)品。產(chǎn)品從工廠運(yùn)出，到消費(fèi)者手中，中間商先后要負(fù)責(zé)保護(hù)、運(yùn)輸?shù)嚷氊?zé)，直至最后平安無恙的送到消費(fèi)者手中，因此，貿(mào)易中間商還扮演者儲(chǔ)存和分銷產(chǎn)品的作用。3、監(jiān)督檢查產(chǎn)品。中間商為了將最好的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，在擔(dān)任中介角色的時(shí)候，自然要控制好產(chǎn)品的質(zhì)量。從產(chǎn)品的原材料，到產(chǎn)品的做工、包裝、

32、運(yùn)輸?shù)确椒矫婷妫虚g商都要進(jìn)行監(jiān)測(cè)和控制。任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能有錯(cuò)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)格檢查，必要的時(shí)候更要出具相關(guān)證明和文件，以便更有利于貨物的出口和銷售。在這一整個(gè)過程中，中間商就要負(fù)責(zé)好監(jiān)督檢查產(chǎn)品的功能。4、傳遞信息。中間商在擔(dān)任中介角色的同時(shí)，要從買方者處了解到消費(fèi)者的偏好、市場(chǎng)分布情況、市場(chǎng)狀況等信息；將從生產(chǎn)者處了解原材料的價(jià)格浮動(dòng)、工人的工資情況、工廠之間的競(jìng)爭(zhēng)情況和工廠自己的生產(chǎn)能力等情況，中間商要將兩者進(jìn)行配比、對(duì)接，以實(shí)現(xiàn)交易的達(dá)成。第三章 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀及網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易中間商的影響我國(guó)網(wǎng)絡(luò)的開展歷程據(jù)報(bào)到，截止到1995年底，互聯(lián)網(wǎng)用戶不斷增加，是1992年的3倍有余，20

33、01年用戶的數(shù)量是500多萬，與1995年相比又增長(zhǎng)了8倍。開展之快，令人驚嘆19。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)起步較其他國(guó)家晚，開展速度一般，然而經(jīng)過了網(wǎng)絡(luò)升級(jí)和技術(shù)引進(jìn)等方法的運(yùn)用，加上我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)開展成果顯著，開展?jié)摿薮?。中?guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)相互交融，你中有我，我中有你，誰也離不開誰。根據(jù)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)開展史，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)開展階段如下：1、從上世紀(jì)90年代電子郵件的發(fā)送，到將互聯(lián)網(wǎng)接入NCFG，在這個(gè)過程中，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)開始萌芽，一點(diǎn)點(diǎn)的開展，它的每次進(jìn)步，都為將來互聯(lián)網(wǎng)的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。這是互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)開展的初始階段。2、上世紀(jì)末，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告的發(fā)布，互聯(lián)網(wǎng)開

34、始從小眾走向群眾，從門里走向門外，從舞臺(tái)走向群眾，從少數(shù)科研者走向普通人民，普及開來。通過媒體，人們了解了網(wǎng)絡(luò)的功能，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)開始瘋長(zhǎng)，上網(wǎng)變成了人們生活的必需品。網(wǎng)絡(luò)革命勢(shì)在必行。IT行業(yè)誕生，人們開始了競(jìng)相追夢(mèng)的日子。這是互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)高速開展的階段。3、進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)開展翻開了歷史的新篇章。在互聯(lián)網(wǎng)高速開展的同時(shí)，人們也為互聯(lián)網(wǎng)的弊端心生擔(dān)憂，幾陣涼風(fēng)已在人們心頭蕩起，連綿不斷。這時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)，在中國(guó)已經(jīng)開展到了一定階段，人們更多的是開始思考互聯(lián)網(wǎng)的未來。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)的開展現(xiàn)狀和特點(diǎn)世界互聯(lián)網(wǎng)的開展是百花齊放的。美國(guó)?幸福?雜志排列的500家銷售額最大的公司中，建立自己WEB網(wǎng)店的公

35、司數(shù)，95年底175家，96年6月284家，96年年底360家20。網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)龐大的社會(huì)系統(tǒng)工程，它的范圍涉及人們的生活、工作、學(xué)習(xí)以及消費(fèi)等廣泛領(lǐng)域，其效勞和管理也涉及政府、工商、金融及用戶等諸多方面21。我國(guó)是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)開展的重要一支，也在其中發(fā)揮著重要的作用?？v觀我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)開展史，其特點(diǎn)具體如下：1、網(wǎng)絡(luò)和用戶穩(wěn)步增長(zhǎng)據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)8億，比去年同期增長(zhǎng)18%，是2000的5倍，1995年的10倍，其中寬帶人數(shù)為4億，同比增長(zhǎng)50%，其增速之快，令人嘆為觀止，這也顯示出了互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的生命力。 2、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用多樣化隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷開展，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用進(jìn)一步普及，成為人們生活的必

36、需品。網(wǎng)上交易，在線視頻，網(wǎng)絡(luò)通訊等無線業(yè)務(wù)如雨后春筍般蔓延開來，一個(gè)又一個(gè)門戶網(wǎng)站洞開，一家又一家企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，而且迅速開展壯大，大有超越傳統(tǒng)行業(yè)之勢(shì)。與此同時(shí)，私人訂制等一對(duì)一的專業(yè)效勞也越來越受到大家的親睞。網(wǎng)絡(luò)用途之廣，大大出乎傳統(tǒng)行業(yè)的意料之外。 3、寬帶應(yīng)用持續(xù)快速開展，網(wǎng)絡(luò)融合趨勢(shì)日益明顯 網(wǎng)絡(luò)寬帶化日趨明顯。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，從2004年到2021年，寬帶用戶增長(zhǎng)了2倍。與此同時(shí)，各種附加產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。比方說在線視頻。種種跡象說明，我國(guó)已經(jīng)迎來了網(wǎng)絡(luò)寬帶的時(shí)代。 網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易中間商的影響網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易中間商來說是一把雙刃劍，既給它帶來了挑戰(zhàn)，更給它帶來了機(jī)遇。一方面，以電子商務(wù)為

37、主要內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)給企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理以及傳統(tǒng)的貿(mào)易方式帶來了巨大的沖擊。1生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接溝通和交易成為可能。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，電子商務(wù)的出現(xiàn)將對(duì)信息的傳遞方式產(chǎn)生了深刻的影響。打破中間商對(duì)生產(chǎn)者信息及最終消費(fèi)者信息的控制，使買賣雙方的直接交流成為可能。企業(yè)之間，企業(yè)與最終消費(fèi)者之間，通過電子網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)信息交換，中間商在信息流中溝通樞紐作用大大下降。2企業(yè)可以直接通過電子網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行促銷活動(dòng)。Internet上有介紹企業(yè)及產(chǎn)品的網(wǎng)頁，可以很好地展示企業(yè)的實(shí)力，便于擴(kuò)大企業(yè)的知名度，尋找適宜的合作伙伴，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，使得中間商在促銷方面的作用下降，侵占了中間商的局部市場(chǎng)。3在資金流中，一些網(wǎng)上電

38、子銀行系統(tǒng)可以使企業(yè)在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)電子付款。具體說來，即將資金存入電子銀行或信用證公司的電腦中，交易達(dá)成后，在網(wǎng)絡(luò)終端輸入信用證號(hào)碼，在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)資金的結(jié)算、轉(zhuǎn)賬、信貸等效勞。中間商在資金流中的地位也有所下降，而通過網(wǎng)絡(luò)改革，網(wǎng)上資金流平安性的進(jìn)一步保證，網(wǎng)上銀行在這一領(lǐng)域迅速崛起22。4消費(fèi)者可以進(jìn)行更多的選擇，并且可以獲得更低的價(jià)格。生產(chǎn)者通過網(wǎng)絡(luò)建設(shè)自己的WEB網(wǎng)站，在網(wǎng)站上對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行比以往更為直觀形象的現(xiàn)場(chǎng)式宣傳活動(dòng)，從比文字更為有效的圖片、聲音等角度來說明，消費(fèi)者可以在眾多的產(chǎn)品中選擇比擬符合自己的。而沒有了中間商的介入，網(wǎng)絡(luò)上的直銷將有更為優(yōu)惠的價(jià)格23。在網(wǎng)絡(luò)的大背景下，傳統(tǒng)的貿(mào)

39、易中間商勢(shì)必會(huì)受到?jīng)_擊，產(chǎn)值受到影響，生存在一定程度上也會(huì)受到威脅。但是另一方面，如果貿(mào)易中間商能夠準(zhǔn)確定位自我，積極利用電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)手段開展和完善自己，將其作為進(jìn)一步提升自我的工具，那么網(wǎng)絡(luò)時(shí)代將會(huì)帶給它們將會(huì)是更多的機(jī)遇。1提高效率。以電子商務(wù)為標(biāo)志的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最大的一個(gè)特點(diǎn)就是快。以電子商務(wù)為核心的信息技術(shù)革命，可以改變外貿(mào)企業(yè)的信息機(jī)構(gòu)，提高信息處理能力。再多如繁星的信息時(shí)代，利用網(wǎng)絡(luò)，貿(mào)易中間商可以在較短的時(shí)間內(nèi)了解到生產(chǎn)和消費(fèi)雙方的狀況，結(jié)合兩者的供需情況，較快捷、較合理的安排訂單，合理溝通，最終促進(jìn)合同的簽訂。2節(jié)約時(shí)間。生產(chǎn)者決定是否生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品的主要依據(jù)之一就是中間商的信

40、息反應(yīng)，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)和生產(chǎn)銷售可能涉及許多中間商，給信息的搜集、匯總和整理帶來了困難，然而通過網(wǎng)絡(luò)可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的時(shí)間，有助于提高利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力。3降低本錢。采用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行貿(mào)易，這種方式傳遞信息速度更快，準(zhǔn)確性更高。電子商務(wù)可借助電子郵件交互傳送，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂購(gòu)簡(jiǎn)化買方和賣方之間的訂購(gòu)程序24，減少中間環(huán)節(jié)和人員的雇傭，縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)和交貨時(shí)間，與此同時(shí)，也可以減少生產(chǎn)者交易出錯(cuò)的情況，大大降低了本錢。4優(yōu)化效勞。利用網(wǎng)絡(luò)，貿(mào)易中間商可以利用在線客服，自動(dòng)與買方和賣方進(jìn)行溝通，在節(jié)約 費(fèi)和人員開支費(fèi)的同時(shí)，更使生產(chǎn)者和消費(fèi)者能夠在較短的時(shí)間內(nèi)得到較為權(quán)威的答復(fù)，使買賣雙方感

41、覺良好，優(yōu)化效勞，更好的促進(jìn)合同的簽訂。第四章 國(guó)際貿(mào)易中間商開展路徑分析基于寧波亞虎進(jìn)出口的案例寧波亞虎進(jìn)出口的根本情況一、簡(jiǎn)介寧波亞虎進(jìn)出口成立于1997年，由鄭堅(jiān)先生和龔利紅女士共同創(chuàng)立,是全國(guó)最專業(yè)的日用品供給鏈采購(gòu)基地，是經(jīng)國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)擁有自主出口品牌“HOMEDOLLAR的專業(yè)國(guó)際貿(mào)易中間商。經(jīng)過十余年的開展，已經(jīng)成為寧波外貿(mào)的龍頭企業(yè)。公司主要以出口文具用品、廚房用品、五金汽配、家居用品、節(jié)日禮品、小家電、戶外用品、寵物用品、兒童用品等系列的日用百貨為主。公司總占地面積55000平方米，配有9000平方米的辦公大樓、6000平方米的專業(yè)化樣品陳列室、35000平方米的物流倉(cāng)庫(kù)

42、。產(chǎn)品涉足70多個(gè)系列、25000余個(gè)品種。同時(shí)，公司與1000多家歐美興旺國(guó)家買家建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的貿(mào)易合作關(guān)系，與國(guó)內(nèi)1000多家生產(chǎn)廠家進(jìn)行互惠共贏合作，出口產(chǎn)品到達(dá)20000多個(gè)品種。一直以來，亞虎始終貫徹“以人為本的管理理念，將全體亞虎人作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的根底進(jìn)行精心打造，為每一位亞虎人營(yíng)造舒適、高效、充滿生機(jī)的工作環(huán)境和無限開展空間，逐步形成“我為人人、人人為我的文化氣氛，努力實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)的共同開展。亞虎是一個(gè)追求持續(xù)成長(zhǎng)的公司，希望成為一個(gè)永續(xù)傳承而不是曇花一現(xiàn)的典范企業(yè)。在注重員工素質(zhì)、能力提升的同時(shí)，秉承著“以建設(shè)一支獨(dú)一無二的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，輔助成就員工事業(yè)夢(mèng)想的學(xué)院式企業(yè)的文化理

43、念，在幫助員工奠定事業(yè)開展的平臺(tái)后，還會(huì)提供施展才華的時(shí)機(jī)和舞臺(tái)，并不遺余力地為員工筑造到達(dá)事業(yè)巔峰的階梯。成為了亞虎的一員，除了可以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值、成就自身外，針對(duì)卓越的員工，公司還會(huì)給予更寬闊的開展空間和晉升機(jī)制，讓員工成就事業(yè)的同時(shí)鑄造企業(yè)的輝煌。 經(jīng)過亞虎人的不懈努力和執(zhí)著奮斗，如今的亞虎頗具規(guī)模,年銷售額近十億，是寧波市、浙江省百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)，寧波市、浙江省出口名牌企業(yè)，寧波市典范企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品系列最為齊全的外貿(mào)企業(yè)之一，并榮獲“校企合作人才培養(yǎng)基地、“最具幸福感寧波民營(yíng)企業(yè)、“優(yōu)勝商貿(mào)獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。此外，歷年來，亞虎一直堅(jiān)持企業(yè)社會(huì)責(zé)任，始終致力于企業(yè)公益慈善事業(yè)，總計(jì)用于慈善

44、的基金已達(dá)600萬人民幣。二、組織結(jié)構(gòu)圖4-1三、企業(yè)文化愿景：成為“全球頂尖的日用百貨專業(yè)供給商。目標(biāo)：公司為個(gè)人的開展?fàn)I造良好的環(huán)境和空間，積極構(gòu)建“我為人人，人人為我的文化氣氛。510年時(shí)間內(nèi)，把公司開展成擁有4000名員工的全中國(guó)最大、最專業(yè)的超市百貨供給商。精神：奮斗著，快樂著。理念：團(tuán)結(jié)、信任、敬業(yè)。使命：以高效團(tuán)隊(duì)作業(yè)，滿足全球百貨產(chǎn)品客戶的需求。價(jià)值觀：讓亞虎人與企業(yè)共同成長(zhǎng)，完成愿景，以成就員工的事業(yè)夢(mèng)想，鑄就亞虎的輝煌。四、培訓(xùn)機(jī)制一對(duì)一的師傅帶徒弟指導(dǎo) 在幫助新員工融入亞虎文化同時(shí)，公司更注重培養(yǎng)員工健康積極的心態(tài)、樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。同時(shí)由資深業(yè)務(wù)員“一對(duì)一師徒式

45、指導(dǎo)，資深業(yè)務(wù)經(jīng)理定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。業(yè)務(wù)知識(shí)集中培訓(xùn)授課通過參加各類業(yè)務(wù)上專業(yè)性更強(qiáng)的培訓(xùn)、公司領(lǐng)導(dǎo)人的職業(yè)開展培訓(xùn)，以及參加廣交會(huì)、華交會(huì)等國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì)，不斷提升業(yè)務(wù)水平與技能，提高個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)，為今后的職業(yè)化開展奠定根底。公司老總愿為你親身輔導(dǎo)、答疑解惑 從培養(yǎng)新人、管理團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立接洽客戶、獨(dú)立接單，逐步由業(yè)務(wù)員向管理者邁進(jìn)。提供更為廣闊的開展空間和時(shí)機(jī)，幫助員工最大限度的成就自我，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的同時(shí)注重員工價(jià)值的共同提升，同時(shí)也推動(dòng)公司“全球頂尖的日用百貨專業(yè)供給商愿景的實(shí)現(xiàn)。同事之間互幫互助，共同成長(zhǎng)公司為員工提供廣闊開放的信息交流平臺(tái)，在工作中，同事之間互幫互助，資源共享。簡(jiǎn)單

46、、透明、充實(shí)、快樂的工作氣氛，使每一位員工工作在亞虎，快樂在亞虎，成長(zhǎng)在亞虎，開展在亞虎，幸福在亞虎！五、良性的競(jìng)爭(zhēng)與晉升機(jī)制 圖4-2六、市場(chǎng)分布圖4-3寧波亞虎進(jìn)出口開展?fàn)顩r分析一、數(shù)據(jù)以下數(shù)據(jù)是寧波亞虎進(jìn)出口自1997年建立公司以來，至2021年17年間的年銷售額。統(tǒng)計(jì)表格如下：年份年銷售額萬元年份年銷售額萬元1998年10002007年300001999年15002021年320002000年30002021年330002001年28002021年350002002年50002021年390002003年100002021年470002004年130002021年670002005年1

47、80002021年900002006年22000總計(jì)449300表4-1二、數(shù)據(jù)分析將以上數(shù)據(jù)，經(jīng)Excel處理匯總，并轉(zhuǎn)換為圖形，結(jié)果如下：圖4-4圖4-5由圖表可知，寧波亞虎從1997年建立以來，累計(jì)出口額達(dá)449300萬元之多。在電子商務(wù)開始迅猛開展的2005年，該公司的銷售額并沒有下降，還一直處于上升狀態(tài)，并且自2005年之后，年銷售額的增長(zhǎng)率大多數(shù)也處于增長(zhǎng)狀態(tài)。甚至是在2021年金融危機(jī)的重創(chuàng)下，寧波亞虎也并沒有受到危機(jī)更多的影響，反而是在歷史開展的重要階段，激流勇進(jìn)，抓住機(jī)遇，迅速茁壯成長(zhǎng)，自2021年，更是以每年將近30%的速度迅猛成長(zhǎng)，一躍成為了寧波外貿(mào)公司的巨頭。這是什么原

48、因哪？第一：完善的管理系統(tǒng)，良好的企業(yè)文化25。寧波亞虎在“我為人人，人人為我的企業(yè)氣氛下，大家互幫互助，和睦相處；公司采用先進(jìn)而獨(dú)特的管理理念“小組管理制，利益捆綁化，化競(jìng)爭(zhēng)為合作，使企業(yè)蒸蒸日上，效率顯著提高。第二：全球化格局，分散化風(fēng)險(xiǎn)。由以上對(duì)寧波亞虎的簡(jiǎn)介知道，亞虎的客戶來自世界各地，分布范圍廣泛而分散，并不集中。因此，即使是在金融危機(jī)的沖撞下，亞虎也是“毫發(fā)未損，因?yàn)椤皷|邊日出西邊雨，亞虎并沒有將雞蛋都放在一個(gè)籃子里，這樣不僅能躲避風(fēng)險(xiǎn)，更能將利益最大化，在沖擊面前，方顯“英雄本色。第三：充分利用網(wǎng)絡(luò)，趨利避害，激流勇進(jìn)。由第二章我們知道了貿(mào)易中間商的必不可少，由第三章我們知道了，

49、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代帶給中間商的不僅僅是挑戰(zhàn)，更有機(jī)遇。而亞虎正是抓住了時(shí)代的脈搏，擁有超前的眼光，提前將網(wǎng)絡(luò)滲透到公司，將危害降低到最小，而將其作用發(fā)揮到最大。在網(wǎng)絡(luò)橫行的21世紀(jì)，亞虎更是借著這個(gè)“東風(fēng)，一路高歌猛進(jìn)，近年來更是以高于30%的年銷售額增長(zhǎng)率一躍成為寧波外貿(mào)的領(lǐng)頭羊。三、結(jié)論在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，貿(mào)易中間商在加強(qiáng)公司內(nèi)部管理經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，假設(shè)能放眼全球，充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，激流勇進(jìn)，那么21世紀(jì)的今天，將會(huì)是貿(mào)易中間商迅猛開展、大放異彩的絕佳時(shí)機(jī)26。作為國(guó)際貿(mào)易中間商的寧波亞虎進(jìn)出口，自公司成立以來，公司業(yè)績(jī)一直是穩(wěn)重有進(jìn)，步步為營(yíng)。2005年以來，電子商務(wù)在我國(guó)迅猛開展，然后亞虎并

50、沒有受到過多的沖擊，反而是利用電子商務(wù)，作為自己的工具，更好的進(jìn)行出口；在08年金融危機(jī)的大背景下，亞虎更是迎難而上，大浪淘沙，近年來更是以30%的銷售額增速迅速開展。由此可見，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代并沒有像有些學(xué)者說的那樣可怕，將會(huì)使貿(mào)易中間商滅絕。關(guān)鍵看你如可利用，怎樣適應(yīng)。由寧波亞虎進(jìn)出口，便可管中窺豹。第五章 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代國(guó)際貿(mào)易中間商該何去何從充分利用網(wǎng)絡(luò)，提供綜合效勞在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳統(tǒng)貿(mào)易中間商的市場(chǎng)必然會(huì)受到?jīng)_擊，一定的份額必然會(huì)被搶占。但這并不影響大局，我們還有很多領(lǐng)域可以拓展，我們要做的就是趨利避害，在充分利用網(wǎng)絡(luò)的情況下?lián)P長(zhǎng)避短，開展綜合業(yè)務(wù)。比方說提供信息咨詢。中間商可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將自己

51、手中掌握的信息和資源進(jìn)行匯總和整合，在對(duì)接消費(fèi)者和生產(chǎn)者的過程中，以最短的時(shí)間，最高的效率，向客戶提供最優(yōu)質(zhì)的效勞，以促使交易的達(dá)成，并最終從中贏利。中國(guó)已被公認(rèn)為是全球最大的潛在電子商務(wù)市場(chǎng)。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，中間商要加強(qiáng)自身的實(shí)力，充分利用網(wǎng)絡(luò)，增加抗打擊籌碼，定能在這個(gè)時(shí)代走得更好，走的更遠(yuǎn)。提高管理水平，進(jìn)行全球布局加強(qiáng)企業(yè)自身管理水平是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。俗話說打鐵還需自身硬，如果企業(yè)內(nèi)部沒有一個(gè)好的組織，沒有一個(gè)好的氣氛，沒有一個(gè)好的文化，沒有一個(gè)好的管理，那么這個(gè)企業(yè)必將是一盤散沙，不堪大用。大浪來時(shí)，必然第一個(gè)倒下。我們要做的就是加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)效率，提升競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，

52、剔除差的，保存好的，提升企業(yè)活力。與此同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)放眼全球。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，市場(chǎng)已經(jīng)跨越了國(guó)界，整個(gè)世界變成了一個(gè)村子。如果你還是將自己的門關(guān)起來，那么遲早有一點(diǎn)，自己的市場(chǎng)也會(huì)被別人占領(lǐng)，而當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)時(shí)，已經(jīng)晚了，因?yàn)槭袌?chǎng)早已瓜分完畢。我們要趁著現(xiàn)在，布局全球，要有遠(yuǎn)見，敢于創(chuàng)新，不將雞蛋放在一個(gè)籃子里，拓展市場(chǎng)的同時(shí)，將產(chǎn)品推廣出去，將人才引進(jìn)過來，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，這才是取勝之道。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，完善配送系統(tǒng)物流配送是指產(chǎn)品、效勞和相關(guān)信息從起點(diǎn)至終點(diǎn)的有效流動(dòng)過程，包括倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、裝卸、整理、配送、信息管理等活動(dòng)27。物流配送能力即中間商在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)把消費(fèi)者所購(gòu)置的商品完好無損的送

53、至恰當(dāng)?shù)娜耸种械哪芰?，反映了中間商配送管理水平。物流是指產(chǎn)品或效勞，從生產(chǎn)者到消費(fèi)者整個(gè)過程中的運(yùn)輸、管理等事宜，是一項(xiàng)綜合效勞。盡管網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)購(gòu)熾熱，人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物已成趨勢(shì)和習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)了足不出戶，便可走遍世界的愿景。然而，這一過程，最終還需要物流來做一個(gè)完美的結(jié)尾。因此，貿(mào)易中間商應(yīng)當(dāng)抓住這一特點(diǎn)，積極地利用網(wǎng)絡(luò)參與到物流這一大行業(yè)中，提供較好的供貨效勞?？傊畔⑸鐣?huì)的高效率，要求有相應(yīng)的物流水平，而這正是時(shí)機(jī)之所在。第六章 結(jié)論與展望主要結(jié)論貿(mào)易中間商在國(guó)際貿(mào)易中扮演著越來越重要的角色，其地位不可替代。盡管網(wǎng)絡(luò)時(shí)代在一定程度上改變了商品流通的方式，對(duì)中間商的地位產(chǎn)生了一定的挑戰(zhàn)和威脅

54、，甚至有人提出了中間商消亡論，然而寧波亞虎進(jìn)出口的成功讓我們看到，網(wǎng)絡(luò)化的今天，貿(mào)易中間商未必一定會(huì)走向滅亡。相反，如果定位準(zhǔn)確，利用得當(dāng)，抓住機(jī)遇，順勢(shì)而為，國(guó)際貿(mào)易中間商反而會(huì)得到更大的開展。文章首先對(duì)國(guó)際貿(mào)易中間商進(jìn)行了界定，研究了它的產(chǎn)生和開展，知道了貿(mào)易中間商很早便出現(xiàn)，并且出現(xiàn)后一直蓬勃開展；同時(shí)分析了我國(guó)當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，以及其對(duì)國(guó)際貿(mào)易中間商的影響，最后發(fā)現(xiàn)這種影響是一把雙刃劍，利弊皆有，關(guān)鍵看中間商如何把握，怎樣適應(yīng)。其次，文章以寧波亞虎進(jìn)出口為具體案例，介紹了亞虎的根本情況，組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化，通過對(duì)亞虎公司建立以來，17年銷售額的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)亞虎公司自成立以來一直處于較好

55、的開展?fàn)顟B(tài)，即使在網(wǎng)絡(luò)迅猛開展的2005，亞虎依然沒有受到過多影響，反而激流勇進(jìn)，百尺竿頭。從而知道，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中間商將會(huì)走向滅亡的言論是錯(cuò)誤的，如果利用得當(dāng)，網(wǎng)絡(luò)將會(huì)成為中間商加快開展的工具，反而有利于中間商的開展。文章的最后指出了國(guó)際貿(mào)易中間商，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的大背景下，應(yīng)當(dāng)多元化開展。參與數(shù)據(jù)挖掘，提供信息咨詢；利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，完善配送系統(tǒng)；充分利用網(wǎng)絡(luò)，提供綜合效勞。這才是國(guó)際貿(mào)易中間商在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代較好的選擇。研究展望本文主要研究了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代國(guó)際貿(mào)易中間商的開展路徑，否認(rèn)了中間商消亡論。通過對(duì)貿(mào)易中間商和網(wǎng)絡(luò)的研究與分析，并結(jié)合寧波亞虎進(jìn)出口的具體案例，得出了國(guó)際貿(mào)易中間商的開展出路。但在研究的過程中，本文主要對(duì)國(guó)內(nèi)的國(guó)際貿(mào)易中間商進(jìn)行了研究，沒有對(duì)國(guó)外的國(guó)際貿(mào)易中間商進(jìn)行分析，并且雖然是結(jié)合具體案例，但是因?yàn)榘咐邢?，可能不是很有代表性。所以，如果能夠?qū)χ型鈬?guó)際貿(mào)易