2022年開淘寶網(wǎng)店的策劃書

1、滿招損，謙受益。尚書原創(chuàng)不容易，【關(guān)注】，不迷路！開淘寶網(wǎng)店的籌劃書伴著時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們又將迎來新的工作內(nèi) 容，有新的工作目標(biāo)，是時(shí)候認(rèn)真思考籌劃書如何寫了。你知道寫籌劃書需要注 意哪些問題嗎？下面是文庫作者為大家整理的開淘寶網(wǎng)店的籌劃書，歡迎大家借 鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。開淘寶網(wǎng)店的籌劃書1一、調(diào)研背景互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)可謂是飛速的開展，它帶動(dòng)著中國(guó)各方面的開展，20 xx 年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)2交易規(guī)模達(dá)7. 85萬億元，同比增長(zhǎng)30.83%。其中，B2B 交易額為6. 25萬億元，同比增長(zhǎng)27%；網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模達(dá)1.32萬億元，同比 增長(zhǎng)64.7%；網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)

2、成交規(guī)模達(dá)348.85億元，而這一數(shù)字在20 xx年僅為 216.32億元，同比增長(zhǎng)61%。以上數(shù)據(jù)來自20 xx年中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布 的20 xx年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告。所以說電子商務(wù)與人們的關(guān)系越來越密切。淘寶網(wǎng)，是亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，根據(jù)20 xx年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研, 淘寶網(wǎng)占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額，C2c市場(chǎng)占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額。 網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為新時(shí)尚，同時(shí)也會(huì)吸引更多的年輕人，大學(xué)生作為一個(gè)擁有知 識(shí)比擬豐富的年輕群體，有著自己獨(dú)特的視角和開展空間。他們有眾多的大學(xué)同 學(xué)、有豐富的課余時(shí)間、有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情。為探測(cè)該方案的可行性，為其市場(chǎng) 定位提供科

3、學(xué)依據(jù)，現(xiàn)由我們實(shí)踐第三組對(duì)我校大學(xué)生進(jìn)行一次專項(xiàng)市場(chǎng)探測(cè)調(diào) 研。二、調(diào)研目的1、探究大學(xué)生的消費(fèi)心理、動(dòng)機(jī)及其購(gòu)買行為的特點(diǎn)，為市場(chǎng)細(xì)分及 市場(chǎng)定位提供科學(xué)依據(jù)；2、了解大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的認(rèn)知。3、明晰各大學(xué)生店主的經(jīng)營(yíng)策略。4、分析淘寶平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，及預(yù)測(cè)淘寶網(wǎng)各個(gè)參與方的開展方向 三、調(diào)研內(nèi)容根據(jù)上述研究目的，我們建議本次調(diào)研內(nèi)容主要包括以下幾項(xiàng)。1、探究大學(xué)生的購(gòu)買心理、動(dòng)機(jī)極其購(gòu)買行為特點(diǎn)。本局部所需要的主要信息點(diǎn)將包括：(1)大學(xué)生平時(shí)網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣購(gòu)買平臺(tái)、頻率、數(shù)量和商品；(2)導(dǎo)致該中購(gòu)買模式的因素物流郵費(fèi)、價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量可靠；2、大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的認(rèn)知；(1)大學(xué)生對(duì)電子

4、商務(wù)的認(rèn)識(shí)(2)大學(xué)生對(duì)個(gè)網(wǎng)購(gòu)平的了解及其開展戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)。3、晰各大學(xué)生店主的經(jīng)營(yíng)策略。(1)分析其淘寶店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、資金和進(jìn)貨渠道、(2)分析其淘寶店的營(yíng)銷策略4、分析目前淘寶網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，明晰主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)， 以及大學(xué)生開網(wǎng)店所面臨的機(jī)會(huì)和威脅。四、目標(biāo)被訪者定義因本次調(diào)查是一項(xiàng)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)，我們?cè)跇颖径x時(shí)遵循以下原那么：一是樣本具有調(diào)查的準(zhǔn)確性，以能夠基本反映大學(xué)生對(duì)開淘寶網(wǎng)店的認(rèn) 可幾可行性。因此，本次調(diào)查的母體是南昌工程學(xué)院的全體學(xué)生。五、數(shù)據(jù)收集方法工程的數(shù)據(jù)收集方法如下：1、大學(xué)生開淘寶網(wǎng)店的調(diào)查可行性問卷由我們小組根據(jù)問卷星的模版 及我們的需要制作，問卷長(zhǎng)度控制

5、在2分鐘左右，問卷經(jīng)小組成員討確定之后正 式啟用。2、采用結(jié)構(gòu)性問卷，調(diào)查者為大二、大三學(xué)生進(jìn)行面坊問卷調(diào)查。六、樣本量根據(jù)以往的我們的實(shí)踐調(diào)查經(jīng)驗(yàn)，考慮到統(tǒng)計(jì)分析對(duì)樣本量的要求和成 本方面的經(jīng)濟(jì)型，我們建議本次研究所需要的樣本量約為200個(gè)。、訪員安排1、本次調(diào)查工作由我們實(shí)踐小組的鄒鷹與楊杰負(fù)責(zé)完成。2、正式調(diào)查前由實(shí)踐小組統(tǒng)一對(duì)鄒鷹與楊杰行調(diào)查建議安排，以確保 調(diào)查工作質(zhì)量。八、質(zhì)量控制與復(fù)核1、本次問卷復(fù)核率為10%,其中2% 復(fù)核，8實(shí)她復(fù)核；2、我們將實(shí)行一票否決制，即發(fā)現(xiàn)訪問員一份問卷作弊，該訪問員所 有問卷作廢；九、數(shù)據(jù)錄入與處理參與此工程的所有數(shù)據(jù)錄及編碼人員將參與問卷制作與

6、調(diào)查培訓(xùn)；在錄 入過程中需抽取10%的樣本進(jìn)行錄入復(fù)核，以保證錄入質(zhì)量；數(shù)據(jù)處理采用SPSS 軟件進(jìn)行分析整理。十、研究時(shí)間安排與報(bào)告提交開淘寶網(wǎng)店的籌劃書2一、市場(chǎng)分析1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析近幾年中國(guó)服裝業(yè)有著較大的開展，服裝業(yè)的開展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民 經(jīng)濟(jì)的開展。女裝飾服飾銷售的主力，女裝經(jīng)營(yíng)者品牌經(jīng)營(yíng)的理念越來越強(qiáng)?，F(xiàn) 在的網(wǎng)購(gòu)物這塊服裝行業(yè)的市場(chǎng)份額居大，淘寶網(wǎng)銷售服裝的網(wǎng)店是與日俱增。 所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和宣傳的力 度。必須要有自己的特色創(chuàng)新，人無我有，人有我優(yōu)，標(biāo)新立異，彰顯個(gè)性，突 出特色。2、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物群體分析網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者群體都集中在1

7、0到30歲的年齡段的年輕人，這些人 都是比擬追求潮流跟前衛(wèi)的那局部群體，并且都是些中低端的消費(fèi)群體，她們選 擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的理由是因?yàn)榫W(wǎng)上的東西比擬廉價(jià)，并且方便快捷，挑選的范圍更廣。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：911M日韓風(fēng)服飾二、網(wǎng)店定位網(wǎng)店名稱：傻兔子807馨衣女裝店經(jīng)營(yíng)模式：集體經(jīng)營(yíng)主營(yíng)商品：時(shí)尚女裝顧客群：18歲一30歲網(wǎng)店地址：XXX三、市場(chǎng)定位1、消費(fèi)者定位消費(fèi)者定位即正確找出產(chǎn)品的使用者或購(gòu)買者。而我們服裝銷售網(wǎng)店， 將目標(biāo)市場(chǎng)集中在年輕女性，并明確他們的年齡、興趣愛好、知識(shí)層次、專業(yè)特 長(zhǎng)和心理開展上等。2、產(chǎn)品策略衣服對(duì)于每個(gè)人來說是不可獲缺的物品，每個(gè)人的要求不一樣，有喜歡 突出自我的、有

8、喜歡舒適的、有喜歡時(shí)尚的、有喜歡簡(jiǎn)約的現(xiàn)淘寶也非常人性化。由前面我們的消費(fèi)群體定位，所以我們的商品也因定位于價(jià)廉物美，這 樣也大大的為他們提供了方便，他們才會(huì)認(rèn)同你，才會(huì)接受你。3、價(jià)格定位價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)考慮的最重要因素之一。商品價(jià)格普遍低廉是 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物具有強(qiáng)大生命力的重要原因之一。網(wǎng)店推出低價(jià)策略吸引顧客，給顧客 一種物美價(jià)廉的印象。4、渠道策略B2C網(wǎng)上銷售模式。5、促銷策略網(wǎng)上折價(jià)促銷網(wǎng)上贈(zèng)品促銷積分促銷季節(jié)折扣：在季度與季度的過渡期間，可按一定的折扣大力銷售快過 季的服飾，可配送一定的小飾品一起折扣銷售。數(shù)量折扣：指按購(gòu)買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購(gòu)買數(shù)量愈 多，折扣愈大

9、。四、網(wǎng)站建設(shè)1、修飾商品漂亮的寶貝描述，對(duì)頁面美觀與否有非常強(qiáng)烈的感知。做到條理清楚， 重點(diǎn)突出，也許沒有太多色彩，但是閱讀方便，令人感覺舒適；我們做寶貝描述的時(shí)候，只用一到三種顏色，字體選擇是最適合閱讀 的宋體，標(biāo)題字體用顏色來突出，描述比擬瑣碎的時(shí)候，使用表格來來規(guī)范，以 便買家更好地閱讀；除了美觀上的內(nèi)容，還需要想想寶貝描述的內(nèi)容，在不失真的情況下, 充分發(fā)揮我們的文采與智慧。2、商品上架上架時(shí)間：在最多人時(shí)段結(jié)束的時(shí)候上架，即晚上1112點(diǎn)；上架有效期：寶貝剩余時(shí)間越短，成交的可能性會(huì)越高，因?yàn)榧磳⒔Y(jié) 束的寶貝總會(huì)被排在搜索的最前面，被瀏覽到的可能性越大，所以建議大家選擇 有效期時(shí)，

10、以7天為第一考量，與同類商品選擇14天相比，我們就有兩次機(jī)會(huì) 排在最前面，而14天只有一次機(jī)會(huì)。五、網(wǎng)店?duì)I銷推廣成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，其性能基本穩(wěn)定，大局部消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已熟悉，銷售量 快速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者不斷進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，企業(yè)為了維持 其市場(chǎng)增長(zhǎng)率，使得獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間得以延長(zhǎng)。成長(zhǎng)期是企業(yè)獲利的關(guān)鍵時(shí) 期，企業(yè)營(yíng)銷策略的核心是盡可能地延長(zhǎng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，要突出一個(gè)“穩(wěn)”字。 可采取以下策略：進(jìn)一步改進(jìn)和完善產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者在導(dǎo)入期的反應(yīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改 進(jìn)，比方增加新的功能，提高質(zhì)量，改變款式，跟進(jìn)服務(wù)等，可以提高產(chǎn)品的競(jìng) 爭(zhēng)能力，滿足顧客更加廣泛的需求，以便吸引更多的消費(fèi)者，增大銷售額。尋求新的細(xì)分市場(chǎng)。通過細(xì)分市場(chǎng)，找到新的尚未滿足的市場(chǎng)空間， 根據(jù)顧客需要組織生產(chǎn)，同時(shí)進(jìn)入新的分銷渠道，以便快速進(jìn)入這一新的市場(chǎng)。改變廣告宣傳重點(diǎn)。將廣告宣傳的重點(diǎn)從導(dǎo)入期的介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立 產(chǎn)品的形象、塑造產(chǎn)品的品牌上來，以便維系老顧客，吸引新顧客。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期采取降價(jià)策略。降價(jià)可激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比擬敏感的消費(fèi) 者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)從而