2022年開淘寶網店的策劃書

1、滿招損，謙受益。尚書原創(chuàng)不容易，【關注】，不迷路！開淘寶網店的籌劃書伴著時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，我們又將迎來新的工作內 容，有新的工作目標，是時候認真思考籌劃書如何寫了。你知道寫籌劃書需要注 意哪些問題嗎？下面是文庫作者為大家整理的開淘寶網店的籌劃書，歡迎大家借 鑒與參考，希望對大家有所幫助。開淘寶網店的籌劃書1一、調研背景互聯(lián)網在中國可謂是飛速的開展，它帶動著中國各方面的開展，20 xx 年中國電子商務市場2交易規(guī)模達7. 85萬億元，同比增長30.83%。其中，B2B 交易額為6. 25萬億元，同比增長27%；網絡零售交易規(guī)模達1.32萬億元，同比 增長64.7%；網絡團購市場

2、成交規(guī)模達348.85億元，而這一數字在20 xx年僅為 216.32億元，同比增長61%。以上數據來自20 xx年中國電子商務研究中心發(fā)布 的20 xx年度中國電子商務市場數據監(jiān)測報告。所以說電子商務與人們的關系越來越密切。淘寶網，是亞洲最大網絡零售商圈，根據20 xx年第三方權威機構調研, 淘寶網占據中國網購市場70%以上市場份額，C2c市場占據80%以上市場份額。 網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人，大學生作為一個擁有知 識比擬豐富的年輕群體，有著自己獨特的視角和開展空間。他們有眾多的大學同 學、有豐富的課余時間、有強烈的創(chuàng)業(yè)激情。為探測該方案的可行性，為其市場 定位提供科

3、學依據，現(xiàn)由我們實踐第三組對我校大學生進行一次專項市場探測調 研。二、調研目的1、探究大學生的消費心理、動機及其購買行為的特點，為市場細分及 市場定位提供科學依據；2、了解大學生對網上購物的認知。3、明晰各大學生店主的經營策略。4、分析淘寶平臺的競爭態(tài)勢，及預測淘寶網各個參與方的開展方向 三、調研內容根據上述研究目的，我們建議本次調研內容主要包括以下幾項。1、探究大學生的購買心理、動機極其購買行為特點。本局部所需要的主要信息點將包括：(1)大學生平時網上購物的習慣購買平臺、頻率、數量和商品；(2)導致該中購買模式的因素物流郵費、價格實惠、質量可靠；2、大學生對網上購物的認知；(1)大學生對電子

4、商務的認識(2)大學生對個網購平的了解及其開展戰(zhàn)略的認識。3、晰各大學生店主的經營策略。(1)分析其淘寶店的經營目標、資金和進貨渠道、(2)分析其淘寶店的營銷策略4、分析目前淘寶網店的競爭態(tài)勢，明晰主要競爭對手的.優(yōu)勢和劣勢， 以及大學生開網店所面臨的機會和威脅。四、目標被訪者定義因本次調查是一項市場前景預測，我們在樣本定義時遵循以下原那么：一是樣本具有調查的準確性，以能夠基本反映大學生對開淘寶網店的認 可幾可行性。因此，本次調查的母體是南昌工程學院的全體學生。五、數據收集方法工程的數據收集方法如下：1、大學生開淘寶網店的調查可行性問卷由我們小組根據問卷星的模版 及我們的需要制作，問卷長度控制

5、在2分鐘左右，問卷經小組成員討確定之后正 式啟用。2、采用結構性問卷，調查者為大二、大三學生進行面坊問卷調查。六、樣本量根據以往的我們的實踐調查經驗，考慮到統(tǒng)計分析對樣本量的要求和成 本方面的經濟型，我們建議本次研究所需要的樣本量約為200個。、訪員安排1、本次調查工作由我們實踐小組的鄒鷹與楊杰負責完成。2、正式調查前由實踐小組統(tǒng)一對鄒鷹與楊杰行調查建議安排，以確保 調查工作質量。八、質量控制與復核1、本次問卷復核率為10%,其中2% 復核，8實她復核；2、我們將實行一票否決制，即發(fā)現(xiàn)訪問員一份問卷作弊，該訪問員所 有問卷作廢；九、數據錄入與處理參與此工程的所有數據錄及編碼人員將參與問卷制作與

6、調查培訓；在錄 入過程中需抽取10%的樣本進行錄入復核，以保證錄入質量；數據處理采用SPSS 軟件進行分析整理。十、研究時間安排與報告提交開淘寶網店的籌劃書2一、市場分析1、網店服裝行業(yè)分析近幾年中國服裝業(yè)有著較大的開展，服裝業(yè)的開展大大推動了中國國民 經濟的開展。女裝飾服飾銷售的主力，女裝經營者品牌經營的理念越來越強?，F(xiàn) 在的網購物這塊服裝行業(yè)的市場份額居大，淘寶網銷售服裝的網店是與日俱增。 所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質量、優(yōu)質的服務和宣傳的力 度。必須要有自己的特色創(chuàng)新，人無我有，人有我優(yōu)，標新立異，彰顯個性，突 出特色。2、網絡購物群體分析網上購物的消費者群體都集中在1

7、0到30歲的年齡段的年輕人，這些人 都是比擬追求潮流跟前衛(wèi)的那局部群體，并且都是些中低端的消費群體，她們選 擇網絡購物的理由是因為網上的東西比擬廉價，并且方便快捷，挑選的范圍更廣。3、競爭對手：911M日韓風服飾二、網店定位網店名稱：傻兔子807馨衣女裝店經營模式：集體經營主營商品：時尚女裝顧客群：18歲一30歲網店地址：XXX三、市場定位1、消費者定位消費者定位即正確找出產品的使用者或購買者。而我們服裝銷售網店， 將目標市場集中在年輕女性，并明確他們的年齡、興趣愛好、知識層次、專業(yè)特 長和心理開展上等。2、產品策略衣服對于每個人來說是不可獲缺的物品，每個人的要求不一樣，有喜歡 突出自我的、有

8、喜歡舒適的、有喜歡時尚的、有喜歡簡約的現(xiàn)淘寶也非常人性化。由前面我們的消費群體定位，所以我們的商品也因定位于價廉物美，這 樣也大大的為他們提供了方便，他們才會認同你，才會接受你。3、價格定位價格是消費者購買商品時考慮的最重要因素之一。商品價格普遍低廉是 網絡購物具有強大生命力的重要原因之一。網店推出低價策略吸引顧客，給顧客 一種物美價廉的印象。4、渠道策略B2C網上銷售模式。5、促銷策略網上折價促銷網上贈品促銷積分促銷季節(jié)折扣：在季度與季度的過渡期間，可按一定的折扣大力銷售快過 季的服飾，可配送一定的小飾品一起折扣銷售。數量折扣：指按購買數量的多少，分別給予不同的折扣，購買數量愈 多，折扣愈大

9、。四、網站建設1、修飾商品漂亮的寶貝描述，對頁面美觀與否有非常強烈的感知。做到條理清楚， 重點突出，也許沒有太多色彩，但是閱讀方便，令人感覺舒適；我們做寶貝描述的時候，只用一到三種顏色，字體選擇是最適合閱讀 的宋體，標題字體用顏色來突出，描述比擬瑣碎的時候，使用表格來來規(guī)范，以 便買家更好地閱讀；除了美觀上的內容，還需要想想寶貝描述的內容，在不失真的情況下, 充分發(fā)揮我們的文采與智慧。2、商品上架上架時間：在最多人時段結束的時候上架，即晚上1112點；上架有效期：寶貝剩余時間越短，成交的可能性會越高，因為即將結 束的寶貝總會被排在搜索的最前面，被瀏覽到的可能性越大，所以建議大家選擇 有效期時，

10、以7天為第一考量，與同類商品選擇14天相比，我們就有兩次機會 排在最前面，而14天只有一次機會。五、網店營銷推廣成長期的產品，其性能基本穩(wěn)定，大局部消費者對產品已熟悉，銷售量 快速增長，競爭者不斷進入，市場競爭加劇。針對成長期的特點，企業(yè)為了維持 其市場增長率，使得獲取最大利潤的時間得以延長。成長期是企業(yè)獲利的關鍵時 期，企業(yè)營銷策略的核心是盡可能地延長產品的成長期，要突出一個“穩(wěn)”字。 可采取以下策略：進一步改進和完善產品。根據消費者在導入期的反應對產品進行改 進，比方增加新的功能，提高質量，改變款式，跟進服務等，可以提高產品的競 爭能力，滿足顧客更加廣泛的需求，以便吸引更多的消費者，增大銷售額。尋求新的細分市場。通過細分市場，找到新的尚未滿足的市場空間， 根據顧客需要組織生產，同時進入新的分銷渠道，以便快速進入這一新的市場。改變廣告宣傳重點。將廣告宣傳的重點從導入期的介紹產品轉到建立 產品的形象、塑造產品的品牌上來，以便維系老顧客，吸引新顧客。在適當的時期采取降價策略。降價可激發(fā)那些對價格比擬敏感的消費 者產生購買動機從而