5第六章經(jīng)濟(jì)文書

1、第六章 經(jīng)濟(jì)文書 第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)文書概述 一、經(jīng)濟(jì)文書的含義經(jīng)濟(jì)文書有廣義和狹義之分。廣義的經(jīng)濟(jì)文書包括在經(jīng)濟(jì)活動中使用的公務(wù)文書、事務(wù)文書、經(jīng)濟(jì)論文等，狹義的經(jīng)濟(jì)文書僅指本章所述的各種體裁。經(jīng)濟(jì)文書是應(yīng)用文書的一個分支。是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中處理業(yè)務(wù)、交流思想、傳播信息、開展研究的一種文體。 二、經(jīng)濟(jì)文書的種類經(jīng)濟(jì)文書在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的應(yīng)用非常廣泛，常見的種類有：（一）報告類 用于總結(jié)或分析經(jīng)濟(jì)工作的現(xiàn)狀或開展趨勢。包括經(jīng)濟(jì)工作總結(jié)、市場調(diào)查報告、經(jīng)濟(jì)活動分析報告等。（二）方案類 用于為決策者提供決策依據(jù)。包括經(jīng)濟(jì)決策方案、可靠性報告、市場預(yù)測報告、經(jīng)濟(jì)方案等。（三）契約類 用于確定經(jīng)濟(jì)活動當(dāng)事人雙方的關(guān)系，

2、彼此的權(quán)利與義務(wù)。如經(jīng)濟(jì)合同、合作意向書、協(xié)議書等。 三、經(jīng)濟(jì)文書的特點(diǎn)（一）法律性在我國，經(jīng)濟(jì)工作是一項(xiàng)政策性很強(qiáng)的工作。例如，如果不熟悉當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)政策，就很難寫出調(diào)查預(yù)測報告。同時，簽訂經(jīng)濟(jì)合同必須遵守國家的法律，符合國家的政策。只有熟悉業(yè)務(wù)并按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律和市場規(guī)律辦事，才不會貽誤工作，否則會造成不可估量的損失。（二）真實(shí)性經(jīng)濟(jì)文書要真實(shí)、準(zhǔn)確地反映客觀的經(jīng)濟(jì)情況。（三）針對性經(jīng)濟(jì)文書往往有比較固定的格式，例如簽訂合同等往往都有印刷好的格式，寫作者只要在里邊填充即可。經(jīng)濟(jì)文書的語言注重實(shí)用，簽訂合同是為了明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，事關(guān)法律，所以要求文字嚴(yán)密。經(jīng)濟(jì)活動分析報告?zhèn)戎赜跍?zhǔn)確的數(shù)字說明

3、，精辟透徹的經(jīng)濟(jì)規(guī)律分析和研究，并加強(qiáng)語言的說服力和精確性。1第二節(jié) 意向書 一、意向書的概念與特點(diǎn)意向書是當(dāng)事人雙方或多方之間，在對某項(xiàng)事務(wù)正式簽訂條約、達(dá)成協(xié)議之前，表達(dá)初步設(shè)想的意向性文書。意向書為進(jìn)一步正式簽訂協(xié)議奠定了基礎(chǔ)，是“協(xié)議書或“合同的先導(dǎo)，多用于經(jīng)濟(jì)技術(shù)的合作領(lǐng)域。二、意向書的特點(diǎn) 其一是協(xié)商性。其二是靈活性。意向書不像合同協(xié)議那樣，一經(jīng)簽約不能隨意更改，意向書比較靈活，在協(xié)商活動中，當(dāng)事人各方均按各自的意圖和目的，提出意見，在正式簽訂協(xié)議、合同前亦可隨時變更或補(bǔ)充，最終達(dá)成協(xié)議。其三是簡略性。 三、意向書的結(jié)構(gòu)與寫法意向書的結(jié)構(gòu)是：標(biāo)題+正文+尾部 （一）標(biāo)題 1. 工程

4、名稱+文種，如興建朝陽娛樂城意向書。 2. 文種，即意向書。 （二）正文正文的構(gòu)成是：導(dǎo)語+主體+結(jié)尾1. 導(dǎo)語寫明合作各方當(dāng)事人單位的全稱，雙方接觸的簡要情況，磋商后達(dá)成的意向性意見。然后用“本著原則，興建工程作為導(dǎo)語的結(jié)束。2. 主體分條款寫明達(dá)成的意向性意見，可參照合同或協(xié)議的條款排列。3. 結(jié)尾寫明“未盡事宜，在簽訂正式合同或協(xié)議書時再予以補(bǔ)充一語，以便留有余地。 （三）尾部意向書簽訂各方單位的名稱、代表人姓名并加蓋公章、私章及日期。四、重點(diǎn)事項(xiàng) （一）語言準(zhǔn)確，表達(dá)清楚。（二）忠實(shí)于洽談內(nèi)容。2【例文6.1】合作培訓(xùn)意向書 甲方：市現(xiàn)代科技培訓(xùn)中心 乙方：出版社 經(jīng)雙方商討，擬合作舉

5、辦一期編輯、校對技術(shù)短期培訓(xùn)班。初步意向如下： 一、培訓(xùn)期3個月。20年9月1日開班，11月30日結(jié)業(yè)。 二、培訓(xùn)學(xué)員10名。由乙方選送25歲以下、具有高中文化程度的人員。 三、培訓(xùn)費(fèi)2萬元，由乙方在開班前支付給甲方。 四、甲方提供培訓(xùn)場地、師資、教材，并負(fù)責(zé)教學(xué)管理，發(fā)放結(jié)業(yè)證書。 市現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)培訓(xùn)中心 出版社 代表：（簽字） 代表：（簽字） 年月日例文評析：這是一份合作意向書，只要把雙方的合作意向?qū)懲陚?、寫具體即可。該意向書的標(biāo)題是事由+文種的形式，然后寫明合作的雙方名稱。正文局部先介紹簽訂意向的依據(jù)和合作方向，然后就培訓(xùn)時間、學(xué)員要求、費(fèi)用支付、資源提供四個方面以條款形式列出。最后是雙

6、方代表簽字。內(nèi)容周全，格式標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，語言簡練，表達(dá)了意向書協(xié)商性、靈活性的特點(diǎn)。3第三節(jié) 合同 一、合同的概念和特點(diǎn)（一）合同的的概念 合同又稱契約，有廣狹兩義。廣義合同指發(fā)生一定權(quán)利義務(wù)的協(xié)議，如師徒合同、勞動合同等。狹義合同是指有關(guān)當(dāng)事人之間的民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。本書所講合同是狹義的。合同當(dāng)事人是指實(shí)際享受合同權(quán)利并承擔(dān)合同義務(wù)的公民或組織。合同中的公民包括中國公民、外國公民和無國籍的人。組織包括機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位、私營企業(yè)、合伙組織及外資企業(yè)等。民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系是指在民法中發(fā)生的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系。合同法屬民法范疇，合同關(guān)系是一種民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系。具體說來，民事權(quán)利是指當(dāng)事人在合

7、同關(guān)系中有權(quán)做什么或不做什么，以滿足權(quán)利和利益需要。協(xié)議是合同當(dāng)事人通過談判、協(xié)商而取得的一致意見。（二）合同的特點(diǎn)1、平等性。合同當(dāng)事人地位平等，公民之間、組織之間、公民與組織之間不存在命令與服從關(guān)系；協(xié)商平等，合同當(dāng)事人根據(jù)公平的原則協(xié)商各方的權(quán)利和義務(wù)。2、合意性。合同的本質(zhì)是合意。合同當(dāng)事人在從事合同活動時能充分、自主地表示自己的意志，可以自愿協(xié)議訂立、變更、終止合同，一方不得把自己的意志強(qiáng)加給對方，任何單位和個人不得非法干預(yù)。3、約束性。依法成立的合同，受法律保護(hù)，具有法律約束力，當(dāng)事人應(yīng)按條約履行自己的義務(wù)，不得擅自變更或者解除合同。否則，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。二、合同的適用范圍合同是

8、指有關(guān)當(dāng)事人為實(shí)現(xiàn)一定經(jīng)濟(jì)目的而訂立的合同書，適用于公民與公民、組織與組織、公民與組織從事買賣、供用電水氣熱力、借貸、租賃、承攬、建設(shè)工程、運(yùn)輸、倉儲等活動時各自意愿的書面自由表示。三、合同與協(xié)議書的區(qū)別合同和協(xié)議聯(lián)系密切。協(xié)議可以成為當(dāng)事人訂立某項(xiàng)合同愿望的草簽意見，合同則是落實(shí)這種意見的具體措施；協(xié)議又可成為合同的組成局部，當(dāng)事人發(fā)現(xiàn)已訂立合同某些條款不夠妥當(dāng)，經(jīng)協(xié)商同意對其進(jìn)行修訂或補(bǔ)充，這種協(xié)議書是已訂合同的組成局部之一。但它們畢竟是兩種不同的文體，有很大的差異。4（一）適用范圍不同 合同協(xié)商的是權(quán)力與義務(wù)，協(xié)議協(xié)商的是有關(guān)問題，包括政治的、經(jīng)濟(jì)的、軍事的、法律的有關(guān)問題，大至國際關(guān)系

9、，小至個人往來，合作辦事，解決糾紛，協(xié)議的適用范圍比合同大得多。（二）內(nèi)容要求不同合同的內(nèi)容要詳細(xì)具體，協(xié)議書的內(nèi)容既可以是原則的，也可以是具體的。（三）時效長短不同 合同的有效期限一般較短，合同即失去效力。協(xié)議書的有效期限一般較長，有的則是永久的，如換房之類的協(xié)議書，不到房主再次易人，其作用便長期存在。四、合同的結(jié)構(gòu)要求完整的合同通?？梢苑譃闃?biāo)題、題注、訂立合同的目的依據(jù)、合同條款、簽署等五大局部。（一）標(biāo)題或按合同分類標(biāo)明合同名稱，如“租賃合同、“借款合同等；或在“合同前加上標(biāo)的名稱或經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍，如“蘋果買賣合同、“建筑安裝工程承包合同等。（二）題注 一般注明合同編號、簽約時間、簽約地點(diǎn)

10、。合同沒有編號的，簽約時間和簽約地點(diǎn)放在合同簽署后面。當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所。當(dāng)事人的名稱或姓名是明確合同權(quán)利義務(wù)的承受者。住所對于當(dāng)事人交流信息及司法文書送達(dá)、訴訟管轄等有重要意義。住所一般放在簽署局部。（三）訂立合同的目的或依據(jù)可寫成“為了（目的），經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本合同，或?qū)懗伞案鶕?jù)（法規(guī)）的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，特訂立此合同。（四）合同條款合同條款由當(dāng)事人約定。中華人民共和國合同法提示的一般行文有如下內(nèi)容：1. 標(biāo)的。標(biāo)的是合同當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)共同指向的對象。標(biāo)的或是財物，如加工完成的產(chǎn)品、修理的器具等。標(biāo)的必須明確具體，否則，合同無法履行。2. 數(shù)量和質(zhì)量。標(biāo)的數(shù)量要確定，可選擇雙方都

11、接受的計量單位，計量方法還可約定合理的磅差或尾差。標(biāo)的質(zhì)量包括規(guī)格、性質(zhì)、款式、標(biāo)準(zhǔn)等。標(biāo)的沒有數(shù)量和質(zhì)量的合同無法成立生效。5 3. 價款或者報酬。價款是取得標(biāo)的物所支付的代價，報酬是獲得效勞或智力成果應(yīng)支付的酬金。合同對價款或報酬的約定，一般包括單價、總價和計算標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算方式及支付方式。價款或報酬必須詳細(xì)明確，如產(chǎn)品，除了價格以外，還應(yīng)明確運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)或者保管等其他費(fèi)用的支付方。此外，如果國家有規(guī)定價格的，應(yīng)定明按規(guī)定價格計算。4. 履行期限、地點(diǎn)和方式。履行期限是履行合同的時間要求，可約定即時履行，或定時履行，或在一定期限內(nèi)分期履行。過期合同無效。履行地點(diǎn)是指履行合同義務(wù)和接受履行的地點(diǎn)

12、，它直接關(guān)系到費(fèi)用和風(fēng)險的承擔(dān)，以及發(fā)生糾紛后由哪個地方的司法機(jī)構(gòu)或仲裁機(jī)構(gòu)解決的問題。履行方式是指當(dāng)事人采用什么方法來履行合同規(guī)定的義務(wù)，它因合同的性質(zhì)不同而不同，如一次履行、分期履行、送貨、代運(yùn)和自提等。5. 違約責(zé)任。違約責(zé)任是指當(dāng)事人不履行合同或不按約定履行合同，依法或依照約定應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。違約責(zé)任可依法規(guī)定，也可由當(dāng)事人約定。違約責(zé)任的方式有繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施、賠償損失、支付違約金、給付定金等。6. 解決爭議的方法。這是指當(dāng)事人在合同訂立后出現(xiàn)爭議而尋求解決的方式。合同爭議包括對合同條款理解的爭議，對合同履行的爭議以及對合同法律適用的爭議。解決爭議的方法一是通過協(xié)商解決，二是由第三

13、人調(diào)解，三是通過仲裁解決，四是通過訴訟解決。（五）簽署簽署的內(nèi)容有：當(dāng)事人的名稱、地址，并由法定代表人簽名蓋章；如合同是委托代理人簽訂的，公證或鑒證機(jī)關(guān)應(yīng)簽名蓋章；開戶銀行及其賬號；電話、電掛、電政編碼等。五、合同的寫作要求其一、合同不得違反有關(guān)法律、行政法規(guī)及社會公共利益。否則，合同歸于無效，不僅得不到法律保護(hù)，造成嚴(yán)重后果者，還會依法追究責(zé)任。無效合同不能實(shí)現(xiàn)其寫作目的。其二、合同內(nèi)容必須完備、具體、明確，不要留下缺陷、模糊籠統(tǒng)、造成歧義。不然，小則引起爭議，不能順利履行；大則造成重大損失。其三、正確使用字詞和標(biāo)點(diǎn)。用字正確標(biāo)準(zhǔn)，不多字漏字；用詞準(zhǔn)確周密，慎用多義詞；使用標(biāo)點(diǎn)明白無誤，易于

14、識別。因字詞和標(biāo)點(diǎn)錯誤損失沉重者，報端時有所見，千萬要留神。6【例文6.2】買賣合同 簽訂日期：_年_月_日 合同編號：_ 簽約時間：_ 簽約地點(diǎn)：_ 供方：_ 需方：_ 本合同是依照中華人民共和國合同法訂立的，經(jīng)雙方簽字蓋章后，即發(fā)生法律效力，雙方必須嚴(yán)格履行。 合同條款： （1）簽訂雙方商妥訂貨產(chǎn)品總值人民幣元。其產(chǎn)品名稱的規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量、單價、總值、交貨付款等詳如附表。 （2）產(chǎn)品及原材料檢驗(yàn)方法； （3）產(chǎn)品價格規(guī)定； （4）產(chǎn)品的包裝方法及費(fèi)用負(fù)擔(dān)； （5）產(chǎn)品交貨方法及費(fèi)用負(fù)擔(dān)； （6）貨款及費(fèi)用等結(jié)算方法； （7）補(bǔ)充條款。 3經(jīng)濟(jì)責(zé)任： （）供方如未能履行合同，須負(fù)以下責(zé)任：

15、 產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合同規(guī)定：需方同意利用的，按質(zhì)論價，退還貶值局部價款，不能利用的，應(yīng)負(fù)責(zé)保修、保退、保換。由于延誤交貨時間，每天應(yīng)償付需方千分之_的罰款。 產(chǎn)品數(shù)量不符合規(guī)定：少交需方仍有需要的照數(shù)補(bǔ)交；因延期而不要的，可以退貨，并承擔(dān)因此而造成的損失；不能交貨的，應(yīng)償付需方以不能交貨的貨款總值的百分之_的罰金。 產(chǎn)品包裝不符合同規(guī)定：應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)支付的費(fèi)用；需方不要求返修或重新包裝，應(yīng)償付不符合同規(guī)定包裝價值的千分之_的罰金。 （2）需方未能履行合同時，須負(fù)以下責(zé)任： 中途變更產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量或包裝的規(guī)格，應(yīng)償付變更局部貨款（或包裝價值）總值百分之_

16、罰金。 中途退貨，由雙方根據(jù)實(shí)際情況商定，同意退貨的償付退貨局部貨款總值千分之_的罰金。7 未按規(guī)定的時間和要求提交原材料或技術(shù)、資金、包裝物，除交貨日期得以順延外，應(yīng)償付順延交貨產(chǎn)品總值每日千分_之的罰金；不能提供時，視同中途退貨處理。 自提產(chǎn)品未按規(guī)定日期提貨，每延期一天，應(yīng)償付供方以延期提貨局部貨款總額千分之_罰金。 未按規(guī)定日期付款，每延期一天，應(yīng)償付以延期付款總額千分之的_罰金。 實(shí)行送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品拒絕接貨，應(yīng)承擔(dān)由此而造成的損失和運(yùn)輸費(fèi)用及罰金。 （3）產(chǎn)品價格：如需要調(diào)整，必須經(jīng)雙方協(xié)商方能變更。 （4）任何一方要求全部或局部解除合同，必須提出充分理由，經(jīng)雙方協(xié)商，并報請鑒證機(jī)

17、關(guān)備案。 （5）如因生產(chǎn)原料、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝或市場發(fā)生重大變化，需要變更產(chǎn)品品種、花色、規(guī)格、質(zhì)量、包裝時，應(yīng)提前_天與對方協(xié)商修訂調(diào)整，并報鑒證機(jī)關(guān)備案，任何一方不得擅自變更合同。一方變更合同，對方有權(quán)拒絕收購，因此而不能執(zhí)行合同應(yīng)償付對方千分之_的罰金。 （6）確因自然災(zāi)害等原因，影響執(zhí)行合同或延期交貨，需提前天通知對方，經(jīng)有關(guān)機(jī)構(gòu)證明，可酌情減免罰金。 執(zhí)行合同中，發(fā)生爭議和糾紛，簽約雙方協(xié)商不成，均可向法院提出訴訟，向仲裁機(jī)關(guān)申請仲裁（兩者選一）。 本合同及附件一式六份，供需雙方各執(zhí)正本一份，副本四份，雙方主管部門和工商行政管理局各一份。 供方單位（蓋章）：_ 需方單位（蓋章）：

18、_ 法定代表人簽字： _ 法定代表人簽字: _ 代理人簽字： _ 代理人簽字： _ 地址： _ 地址： _ 電話： _ 電話： _ 開戶行、帳號： _ 開戶行、帳號： _ 8第四節(jié) 市場調(diào)查報告 一、市場調(diào)查報告的概念市場就是產(chǎn)品買賣的場所。市場有國際市場和國內(nèi)市場；國內(nèi)市場又可分為城鎮(zhèn)市場和農(nóng)村市場；從商品性質(zhì)可分為紡織市場、圖書市場、蔬菜市場、副食市場、糧食市場、牧畜市場、日化品市場、勞務(wù)市場等，市場包括一定地區(qū)對各種商品或某一種商品的供給和需求的關(guān)系。我國實(shí)行的是市場經(jīng)濟(jì)體制，商品市場根本上最穩(wěn)定的。但是既有商品，就有競爭，市場必然要發(fā)揮重大作用。所以，為了搞好企業(yè)經(jīng)營方案，首先必須進(jìn)行

19、市場調(diào)查。什么是市場調(diào)查報告呢？市場調(diào)查報告就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有條理地對市場、顧客、購置對象和購置習(xí)慣等情況，進(jìn)行全面或局部的搜集、整理、分析和研究，做出正確結(jié)論，提出合理化建議，形成局面文字材料，就是市場調(diào)查報告。 二、市場調(diào)查的意義（一）市場調(diào)查為企業(yè)提供可靠的信息和數(shù)據(jù)，使企業(yè)能按消費(fèi)者的需求生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品。通過市場調(diào)查，能更好地了解市場需求變化，使企業(yè)正確認(rèn)識自己的經(jīng)營方向，有利于進(jìn)行生產(chǎn)。（二）市場調(diào)查可以使企業(yè)經(jīng)營方案更加切合實(shí)際，以便使生產(chǎn)有明確的目的性。通過市場調(diào)查，了解國內(nèi)外的技術(shù)經(jīng)濟(jì)情報，了解市場價格、產(chǎn)品需求量和同類產(chǎn)品的競爭能力，了解周圍環(huán)境發(fā)生的變化，以便

20、不失良機(jī)地作做出新的決策，防止盲目生產(chǎn)。 （三）促進(jìn)和開展對外貿(mào)易。對外貿(mào)易有時要承擔(dān)很大的風(fēng)險，不僅要了解市場的需求和價格，而且還要了解需求國的各種情況。不全面掌握情況，不分析不調(diào)查各種因素的影響，就會造成很重大損失。所以做國際市場調(diào)查，才能增強(qiáng)對外貿(mào)易的應(yīng)變能力。總之，市場調(diào)查有助于從市場需求的實(shí)際出發(fā)，按經(jīng)濟(jì)規(guī)律管理經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)的方案性和決策的科學(xué)性，有利于在產(chǎn)品競爭中取得勝利，特別在市場疲軟情況下，市場調(diào)查更為重要，是經(jīng)濟(jì)效益好壞的關(guān)鍵。9三、市場調(diào)查的內(nèi)容、方法（一）市場調(diào)查的內(nèi)容市場需求調(diào)查。主要是調(diào)查市場對本企業(yè)產(chǎn)品需求量和影響需求量的因素。緊扣購置力、購置動機(jī)和潛在需求這

21、三方面。購置力是消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購置行為的前提，是市場調(diào)查的首要任務(wù)。購置動機(jī)的調(diào)查是為了采取各種措施使顧客購置動機(jī)變?yōu)橘徶眯袨?。潛在需求的調(diào)查是為了使?jié)撛谛枨笞兂涩F(xiàn)實(shí)需要，為企業(yè)開展新產(chǎn)品、開拓市場提供依據(jù)。對競爭者調(diào)查。通過對競爭對手的調(diào)查來判斷自己企業(yè)處在什么地位，以提高本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率和確定產(chǎn)品的開展方向和策略。經(jīng)營政策調(diào)查。主要調(diào)查本企業(yè)的產(chǎn)品、價格、廣告和推銷政策、銷售和技術(shù)效勞政策。及時發(fā)現(xiàn)問題，及時改正。（二）市場調(diào)查的方法 按其選擇調(diào)查樣本的方法來分有市場普查（一般只在產(chǎn)品銷售范圍很小或用戶很少的情況下采用）、抽樣調(diào)查、典型調(diào)查、重點(diǎn)調(diào)查等；按調(diào)查過程中對調(diào)查對象所采用的具體

22、的調(diào)查方法來分，又有詢問法（口頭詢問、電話詢問、書面詢問）、樣品征詢法、實(shí)驗(yàn)法、觀察法、資料調(diào)查法等。這些方法各有其長處和短處，也有各自不同的適用范圍。在調(diào)查中可選一種方法，也可結(jié)合使用多種方法。通過市場調(diào)查獲得大量詳細(xì)的有價值的可靠的情報資料，這就為市場調(diào)查報告的寫作奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。四、市場調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)市場調(diào)查報告一般可包括標(biāo)題、前言、正文、結(jié)尾四局部。10 （一）標(biāo)題市場調(diào)查報告的標(biāo)題可根據(jù)調(diào)查的單位、內(nèi)容、范圍和目標(biāo)來擬定。如天津自行車在中外市場地位的調(diào)查；也可以直接指出調(diào)查對象的狀況，如高檔呢料在北京市場暢銷；還可以用正副標(biāo)題的形式，如“混血兒在風(fēng)雨中合肥合資企業(yè)產(chǎn)品市場情況調(diào)查。

23、是否是市場調(diào)查報告，主要看它的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。（二）前言前言的文字要簡潔扼要，一般交代清楚調(diào)查的目的、時間、地點(diǎn)、對象、范圍和方法，說明調(diào)查的主旨和采用的調(diào)查方法，也可以概括全文內(nèi)容和觀點(diǎn)。（三）正文正文一般先概述根本情況。即過去或現(xiàn)在存在的客觀情況，包括市場占有情況，消費(fèi)與生產(chǎn)的關(guān)系，產(chǎn)品質(zhì)量與價格等情況。這些情況，可以采用數(shù)字、圖表加以說明，然后依據(jù)上述調(diào)查的資料做出科學(xué)的分析預(yù)測。即通過對材料的分析研究為制定購銷方案提供依據(jù)，為最后寫出預(yù)測市場開展變化的趨勢打下基礎(chǔ)。為了使層次清晰，可用分列小標(biāo)題形式，劃分若干局部。（四）結(jié)尾一般是根據(jù)調(diào)查預(yù)測提出相應(yīng)的建議或決策，也就是準(zhǔn)備采取的措施。這是

24、全文的落腳點(diǎn)。建議或決策要寫得切實(shí)可行。 五、寫市場調(diào)查報告應(yīng)注意的問題（一）要正確地把握文體性質(zhì)和表達(dá)方式。市場調(diào)查報告是一種兼有說明文、記敘文、議論文的一些特點(diǎn)而又不同于它們的應(yīng)用文體。它偏重于選用經(jīng)較全面、系統(tǒng)、完整的事實(shí)、數(shù)據(jù)敘述說明問題，并且運(yùn)用議論的表達(dá)方式提出建議或決策。（二）事實(shí)要確鑿，數(shù)據(jù)和圖表要精確，提出的觀點(diǎn)要鮮明，要講究文章的邏輯性。 （三）語言要準(zhǔn)確、簡練、樸實(shí)，要清楚地表達(dá)內(nèi)容。如果在市場調(diào)查報告中運(yùn)用小標(biāo)題，各小標(biāo)題要力求簡潔、醒目、勻稱，風(fēng)格一致。11【例文6.3】 少兒消費(fèi)品產(chǎn)銷狀況亟待改進(jìn)對少兒食品，衣服，玩具，學(xué)習(xí)用品的調(diào)查 吃。根據(jù)調(diào)查情況反映，目前兒童

25、食品名目繁多，雖冠以“益智、“健腦等名稱，但強(qiáng)化多種微量元素，價格昂貴，營養(yǎng)極差。很多兒童食品既無保質(zhì)期，也無出廠期，有的食品已經(jīng)變質(zhì)發(fā)霉，某些商店和個體戶仍在出售，坑害兒童。一些小食品甜度太高，包裝過度，不但影響兒童牙齒發(fā)育，也危害兒童的身體健康。建議有關(guān)部門重視兒童食品生產(chǎn)，將其列入食品工業(yè)開展的重點(diǎn)，積極開展適合不同年齡兒童的產(chǎn)品，加強(qiáng)兒童食品的管理和監(jiān)督，盡快頒發(fā)兒童食品的國家標(biāo)準(zhǔn)，立法成規(guī)。穿。廣闊消費(fèi)者普遍反映兒童服裝價格過高，為了給孩子買件衣服，大人需省吃儉用，節(jié)衣縮食。童裝款式舊、品種少、色彩單一、做工粗，缺乏兒童特點(diǎn)，特別是男孩子的衣服就更少了。市場上出售兒童套裝不合身，上衣

26、可穿，下衣過長，不成比例，需放二、三年才能穿，實(shí)為套裝不套。有些褲子不合身，立襠短，提不上去，褲腿偏瘦、偏緊，特別是“牛仔褲、“健美褲不利于兒童身體發(fā)育；較胖孩子穿的服裝更是難以覓到。上述情況應(yīng)引起有關(guān)廠家注意，童裝的樣式、用料、價格不要隨著成年人時裝走，要適合兒童的年齡特點(diǎn)，有利于兒童生活、學(xué)習(xí)、鍛煉需要，美觀、大方、合體即可。兒童發(fā)育成長快，童裝不宜用太好的面料，以免造成浪費(fèi)。用。少兒讀物品種單調(diào)、質(zhì)量偏低、觀念老化。科普以及正面進(jìn)行革命傳統(tǒng)、理想道德等教育的書很少。有些智力讀物千篇一律，少兒動畫片重復(fù)成書太多、價格又貴，書本畫冊裝訂不牢固，經(jīng)常掉頁。目前一些設(shè)計者賦予文具多功能：多功能鉛

27、筆盒，梳子尺等，看起來很受學(xué)生們的歡送，但這種文具新潮大大分散了學(xué)生的注意力，對學(xué)生集中精力上好課是有害無益的。玩。當(dāng)今一些玩具廠家為了迎合家長望子成龍的心理，提供孩子們的是日趨復(fù)雜化、電腦化、高檔化的玩具，而真正符合兒童天性和特點(diǎn)的傳統(tǒng)玩具如積木之類，市場上已難尋覓。玩具品種顯得單調(diào)，要想給孩子購一件理想的玩具挑選起來非常困難，有些玩具不僅容易損 壞而且價格昂貴，壞了無處修理，使年輕父母望而卻步。建議開展地道國產(chǎn)的、帶有民族特色的玩具，并多生產(chǎn)成品玩具讓孩子們動手動腦自己做，培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造能力。兒童玩具的制造要品種多、檔次全、成系列，以適應(yīng)不同年齡組嬰幼兒及少年兒童的需要。對兒童玩具的生產(chǎn)也

28、就制定相應(yīng)的法規(guī)，希望有物美價廉的玩具與孩子們見面。 簡析：這是一篇少兒消費(fèi)品產(chǎn)銷狀況的調(diào)查報告。文章有正副標(biāo)題，“少兒消費(fèi)品是調(diào)查的對象?！爱a(chǎn)銷狀況是調(diào)查的范圍?！柏酱倪M(jìn)是調(diào)查的目的。同時副標(biāo)題又進(jìn)而點(diǎn)明調(diào)查對象是兒童的“吃、穿、用、玩。從標(biāo)題來看，非常清楚地點(diǎn)明了該文的主旨。它的正文沒有采用程序號形式，用最精煉的“吃、穿、用、玩四個字分為四個局部。依次從這些方面介紹情況、分析評論和提出建議。文章信息量大，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，分析中肯，又切實(shí)可行。12第五節(jié) 市場預(yù)測報告市場預(yù)測報告是以一定的經(jīng)濟(jì)理論為基礎(chǔ)，以市場的歷史和現(xiàn)狀為出發(fā)點(diǎn)，運(yùn)用科學(xué)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)方法和手段，將預(yù)測對象、預(yù)測區(qū)域、預(yù)測結(jié)果用文

29、字表達(dá)出來的書面報告。市場預(yù)測報告在商務(wù)活動中起著舉足輕重的作用。 一、預(yù)測的含義和作用所謂預(yù)測，就是根據(jù)過去的資料，運(yùn)用已有的科學(xué)知識和手段，探索人們所關(guān)心的事物在今后的可能開展趨勢，并做出估計和評價，以調(diào)節(jié)自己的行動方向，減少對未來事件的不肯定性。簡單地說，預(yù)測就是根據(jù)過去和現(xiàn)在估計未來，根據(jù)預(yù)測未知?？茖W(xué)的預(yù)測是根據(jù)一定的理論，采用比較、系統(tǒng)的方法得出比較可靠的答案。譬如，甲對乙說：“你是會死的。這不算預(yù)測，因?yàn)槿巳硕济獠涣艘?；如果說乙活50年后會死，這才是預(yù)測。如果說天氣會陰，或會下雨，或會出太陽等，這都不是預(yù)測。因?yàn)檫@是常識，但如能測出24小時內(nèi)要刮幾級大風(fēng)，要下多大的雨，這才算預(yù)

30、測。科學(xué)的預(yù)測對經(jīng)濟(jì)開展有非常重要的作用。預(yù)測能對未來經(jīng)濟(jì)進(jìn)程做出全面的系統(tǒng)的分析和預(yù)見，盡力防止決策的片面性和局限性；能對經(jīng)濟(jì)過程中可能出現(xiàn)的幾種開展途徑和開展方向進(jìn)行科學(xué)分析，為決策提出多種可以互相代替的開展方案，確定選擇最正確方案方案和最優(yōu)決策的科學(xué)根據(jù)；能為高瞻遠(yuǎn)矚地展望未來創(chuàng)造條件，使方案和決策具有戰(zhàn)略性和科學(xué)性。二、預(yù)測的分類和預(yù)測的程序（一）預(yù)測的分類按照產(chǎn)品層次所形成的市場預(yù)測，包括有單項(xiàng)產(chǎn)品預(yù)測，同類產(chǎn)品預(yù)測，如服裝類、絲綢類、呢絨類、鞋類等；有對象產(chǎn)品預(yù)測，如婦女服裝、兒童服裝、中青年服裝等；有產(chǎn)品需求總量的預(yù)測。按照需求空間層次所形成的市場預(yù)測，包括有全國性市場預(yù)測、地區(qū)

31、性市場預(yù)測、當(dāng)?shù)厥袌鲱A(yù)測和企業(yè)市場占有率預(yù)測。按照市場預(yù)測的時間層次可分為：短期預(yù)測、近期預(yù)測、中期預(yù)測和長期預(yù)測。短期預(yù)測，一般講來，是預(yù)計周、旬、月的商品銷售量。近期預(yù)測，主要預(yù)測年度、季度的市場需求量，以便為年度、季度方案決策提供依據(jù)。中期預(yù)測是對市場未來三五年開展趨勢的預(yù)測。至于長期預(yù)測，則是屬于國民經(jīng)濟(jì)開展長期規(guī)劃中有關(guān)市場商品流通的規(guī)模、結(jié)構(gòu)等帶有方向性開展趨勢的預(yù)測。13（二）預(yù)測的一般程序1. 確定預(yù)測目標(biāo)和任務(wù)確定預(yù)測的運(yùn)用范圍，規(guī)定預(yù)測的明確目標(biāo)，確定預(yù)測的具體任務(wù)，以便全面展開預(yù)測工作。2. 收集、分析預(yù)測所需要的各方面資料主要是通過反復(fù)調(diào)查、收集影響預(yù)測對象未來開展的內(nèi)

32、部條件和外部環(huán)境各方面資料、并進(jìn)行整理、分析和選擇，為分析預(yù)測提供各種翔實(shí)資料。3. 預(yù)測方法常用的預(yù)測方法有以下幾種：（1）外推法。是一種僅僅依賴于事件發(fā)生之前的統(tǒng)計資料，來預(yù)測事件延續(xù)開展的預(yù)測方法，它多用于以數(shù)字說明事物開展趨勢；只適用于短期預(yù)測。（2）因果法。它通過尋求事物變化過程中的因果關(guān)系，進(jìn)而從中預(yù)測出未來趨勢。（3）直觀法。是通過預(yù)測人員經(jīng)驗(yàn)來分析、推斷未來的預(yù)測方法。這種方法的著眼點(diǎn)在于綜合運(yùn)用專家、“智囊的經(jīng)驗(yàn)及綜合分析能力。上述三種方法，不僅適用于市場預(yù)測，對其他預(yù)測也是適用的。除此之外，還有幾種預(yù)測方法運(yùn)用于市場預(yù)測。（4）時間序列預(yù)測法。時間序列就是觀察或記錄到的一組

33、按時間順序排列起來的數(shù)字序列，有滑動平均法(算數(shù)平滑法)、指數(shù)滑動平均法(指數(shù)平滑法)。它們的根本思想，就是用概率統(tǒng)計的方法，盡量減少偶然因素的影響，做出在統(tǒng)計意義上較好的預(yù)測。（5）回歸分析預(yù)測法。它從事物變化的因果關(guān)系出發(fā)，對事物變化原因做出分析，通過收集和運(yùn)用與之有關(guān)的各種因素資料，預(yù)測出某種經(jīng)濟(jì)開展?fàn)顩r，它常用于各級產(chǎn)品銷售預(yù)測及本錢與售價差額預(yù)測。（6）德爾菲法，亦稱專家調(diào)查法。它是向?qū)＜易銎毡檎{(diào)查研究的一種方法，目的在于收集和集中專家的意見，以便對科學(xué)技術(shù)的進(jìn)展得出比較一致的看法。這種方法費(fèi)用不高，節(jié)省時間，具有多種用途。比方：缺乏必要的數(shù)據(jù)，或技術(shù)上有突破，難以用解析法時；征詢對

34、象較多，不便當(dāng)面交流時；意見分歧較大，當(dāng)面交流可能使矛盾鋒利化時；需要各種專家各抒己見，不受權(quán)威和人數(shù)優(yōu)勢的影響時；在需要咨詢權(quán)威部門聚集各方面、各層次意見，做出權(quán)威性咨詢意見時都可分別運(yùn)用這種方法。預(yù)測方法的選擇，因預(yù)測對象、預(yù)測目的、占有資料情況、對預(yù)測準(zhǔn)確度要求、預(yù)測費(fèi)用和該經(jīng)濟(jì)過程的特點(diǎn)以及問題類型等不同而不同。有的用其中的一種，或多種方法綜合運(yùn)用。4. 建立數(shù)學(xué)模型在對過去和現(xiàn)在的科學(xué)分析基礎(chǔ)上，模型能夠模擬出未來一定時間的事物的內(nèi)部結(jié)構(gòu)及其機(jī)制形態(tài)，能夠用數(shù)學(xué)方程組的函數(shù)關(guān)系，抽象地描述經(jīng)濟(jì)實(shí)體及其互相聯(lián)系。建立這樣的模型，只有在掌握大量資料的基礎(chǔ)上，經(jīng)過深入細(xì)致地分析，確定弄清影

35、響經(jīng)濟(jì)和社會開展的種種因素及其互相制約關(guān)系，并且抓住經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象之間互相聯(lián)系的一些主要方面之后，才能建立起比較準(zhǔn)確的反映經(jīng)濟(jì)實(shí)體的模型來。為此，建立數(shù)學(xué)模型，也即建立市場預(yù)測模型，關(guān)鍵是正確而科學(xué)地分析資料和進(jìn)行推理判斷；同時也必須注意假設(shè)條件，根據(jù)經(jīng)濟(jì)運(yùn)動內(nèi)部直接相關(guān)因素和外部相關(guān)因素，設(shè)計一些可能出現(xiàn)的足以影響經(jīng)濟(jì)運(yùn)動變化的條件；注意從全方位、多層次、立體化觀察和反映經(jīng)濟(jì)運(yùn)動，以便通過市場預(yù)測模型，看到經(jīng)濟(jì)運(yùn)動變化、開展著的各個方面、各個階段，尋找市場預(yù)測需要的全面、系統(tǒng)的參數(shù)。5. 進(jìn)行預(yù)測，提出預(yù)測報告根據(jù)模型進(jìn)行具體運(yùn)算，或定性分析求出初步預(yù)測結(jié)果，對預(yù)測結(jié)果進(jìn)行綜合，寫出預(yù)測報告。14

36、 三、市場預(yù)測報告的內(nèi)容與結(jié)構(gòu) 市場預(yù)測報告根本結(jié)構(gòu)包括標(biāo)題和正文兩個局部。（一）標(biāo)題 市場預(yù)測報告的標(biāo)題一般由四局部組成，范圍、對象、時間和文種。比方：北京地區(qū)1992年至1995年啤酒需求量的預(yù)測其中“北京地區(qū)是預(yù)測范圍，“1992年至1995年是預(yù)測時間，“啤酒需求量是預(yù)測對象。有時帶有整體性的預(yù)測，也可省略范圍，只標(biāo)明時間和對象就可以了。比方1992 年至1993年紡織品“流行色預(yù)測。（二）正文正文由現(xiàn)狀、預(yù)測、對策三局部內(nèi)容組成。第一局部“現(xiàn)狀是利用資料和數(shù)據(jù)，對經(jīng)濟(jì)活動的歷史和現(xiàn)狀作簡要的回憶和說明。預(yù)測報告的特點(diǎn)，就是根據(jù)過去和現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)活動預(yù)測未來，因此，在“現(xiàn)狀說明中要選擇精

37、確、簡明的資料，為預(yù)測分析打下基礎(chǔ)。第二局部，分析資料數(shù)據(jù)，預(yù)測經(jīng)濟(jì)活動趨勢與規(guī)律，這是報告的中心局部。第三局部，根據(jù)預(yù)測分析，提出切實(shí)可行的建議。寫市場預(yù)測報告，要求能運(yùn)用資料數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確說明現(xiàn)狀；分解資料數(shù)據(jù)、科學(xué)推斷未來；依據(jù)分析預(yù)測，提供可行建議。四、預(yù)測報告的寫作要求（一）做好預(yù)測前的定向工作。定向就是確定預(yù)測的任務(wù)，分析預(yù)測的對象，對預(yù)測的課題或目標(biāo)做到心中有數(shù)。只有在預(yù)測前做好定向工作，才能列出可行的預(yù)測步驟和方案，保證預(yù)測工作的順利進(jìn)行，從而充分地實(shí)現(xiàn)預(yù)測價值和目標(biāo)。（二）準(zhǔn)確、完整、及時地掌握信息資料。信息資料是提煉預(yù)測結(jié)論的基礎(chǔ)，信息資料的質(zhì)量上下直接關(guān)系到預(yù)測的精確度和科學(xué)

38、性。收集信息資料時，一是要保證充分優(yōu)質(zhì)，二是要認(rèn)具做好選擇、鑒別工作，從而表達(dá)預(yù)測對象的特征和變化規(guī)律，為預(yù)測結(jié)論的正確性奠定基礎(chǔ)。（三）學(xué)會使用正確的預(yù)測方法。預(yù)測方法種類很多，應(yīng)根據(jù)預(yù)測的目的、掌握資料的情況、預(yù)測精度的要求以及預(yù)測時限選用適當(dāng)?shù)念A(yù)測方法，一不要故弄玄虛，二不要主觀推測，要一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，從客觀事物的開展中尋找規(guī)律，就一定會把握預(yù)測對象未來開展的必然趨勢。 （四）準(zhǔn)確、精練地表達(dá)預(yù)測結(jié)果。預(yù)測結(jié)果表達(dá)在定性、定量、定時、概率四個方面。定性是指即將發(fā)生什么事件。定量是指這一事件活動水平有多大等數(shù)量方面變化的可能性。定時是指這一事件將在什么時間發(fā)生。概率是指發(fā)生這一事

39、件的可能性多大。在搞清預(yù)測結(jié)果這四個方面后，認(rèn)真分析資料，預(yù)測結(jié)果會明晰地展示出來，而后再用精練、確切的語言去表述。15五、市場預(yù)測報告的寫作格式 （一）標(biāo)題 市場預(yù)測報告的標(biāo)題，一般由預(yù)測期限、預(yù)測對象、預(yù)測內(nèi)容和文種組成。如年武漢市彩色電視機(jī)購銷情況的預(yù)測。也有些標(biāo)題由預(yù)測對象和預(yù)測結(jié)論組成，直接揭示報告觀點(diǎn)和主題。如我國黑白電視機(jī)供給量即將到達(dá)飽和。 （二）正文 1.前言前言一般說明預(yù)測的目的、緣由，介紹預(yù)測的的時間、地點(diǎn)、對象和預(yù)測方法。一般是概述經(jīng)過，或概述預(yù)測對象的主要情況，或提出主要內(nèi)容、觀點(diǎn)，或指出預(yù)測活動的主要意義、影響等。 2.主體主體是市場預(yù)測報告的中心局部，它一般包括根

40、本情況、分析與預(yù)測、與建議等內(nèi)容。根本情況局部，材料必須真實(shí)可靠，所用的材料一般是現(xiàn)實(shí)情況、數(shù)據(jù)，要求準(zhǔn)確性、真實(shí)性、全面性、可比性，防止弄虛作假，以免形成錯誤的判斷。分析與預(yù)測局部，是針對大量的事實(shí)、數(shù)據(jù)，運(yùn)用科學(xué)的分析方法，進(jìn)行分析綜合，準(zhǔn)確預(yù)測開展趨勢。對策與建議局部，是根據(jù)分析、預(yù)測的結(jié)果，提出改進(jìn)的意見、設(shè)想和措施。這些是寫作市場預(yù)測報告的目的。這一局部內(nèi)容在文字表述上要求具體可行。所謂具體，就是對策與建議清楚明白，行有目標(biāo)，查有標(biāo)準(zhǔn)，而不是外表化、一般化、概念化或人云亦云的東西。所謂可行，就是從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，既不能脫離條件的可能提出毫無意義的建議，也不可妄自菲薄，看不到有利因

41、素，無視經(jīng)過努力可以到達(dá)的目標(biāo)。 3.結(jié)尾結(jié)尾是市場預(yù)測報告的收尾和結(jié)束，主要起到全文首尾照應(yīng)的作用。有的是以開展展望結(jié)尾，以引起讀者的關(guān)注；有的是以預(yù)測中的問題結(jié)尾，以引起重視?？傊?，市場預(yù)測報告的結(jié)尾應(yīng)簡明扼要、干脆利落，切忌空喊口號。 （三）落款落款一般是在正文后右下方寫明單位名稱或作者姓名，注明寫作時間。有些在標(biāo)題正下方已注明，這里可省略。16【例文6.4】2001年中國市場價格形勢分析和2002年價格趨勢預(yù)測2001年市場價格形勢根本走出通貨緊縮的低谷，全年居民消費(fèi)價格水平能夠控制在2%以內(nèi)。這種市場價格形勢的取得，是國家進(jìn)一步采取積極財政政策、努力發(fā)揮貨幣政策作用的結(jié)果；是國家加大

42、結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，市場供需矛盾進(jìn)一步緩和的結(jié)果；是國家整頓和標(biāo)準(zhǔn)市場經(jīng)濟(jì)秩序的結(jié)果；是國務(wù)院進(jìn)一步深入糧食、棉花等重要農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革的結(jié)果；是價格管理體制、價格形成機(jī)制適應(yīng)新世紀(jì)形勢不斷改革、創(chuàng)新，價格監(jiān)督、檢查不斷強(qiáng)化的結(jié)果。一、2001年物價運(yùn)行分析19月份，全國居民消費(fèi)價格指數(shù)累計為101.0%，全年預(yù)計在101.2%左右。今年價格水平的上升主要是由于食品價格止跌上升，2000年食品價格指數(shù)為97.4%，比1999年下降2.6個百分點(diǎn)。今年19月份，食品價格指數(shù)為100.2%，全年預(yù)計能接近 101.0%。由于食品類所占權(quán)重極大，食品價格的上升對整個價格指數(shù)的上漲極為重要。食品大類中糧食

43、價格的止跌回穩(wěn)又是今年關(guān)鍵性的一環(huán)，2000年居民糧食價格指數(shù)88.6%，比1999年又下降 11.4個百分點(diǎn)，是過去兩年全國居民消費(fèi)價格指數(shù)靈敏萎靡不振的主要原因。今年19月份糧食價格指數(shù)為98.8%，預(yù)計全年至少能夠到達(dá)100%，糧食價格能和去年水平持平或略有上漲。如果不是今年調(diào)整價格指數(shù)編制體系，糧食價格對整個居民消費(fèi)價格指數(shù)的影響將會更大。肉、禽、蛋價格止跌上行是食品價格上升的又一個重要原因。 2000年肉、禽、蛋價格指數(shù)分別為98.5%和 84.5%，比1999年分別下降1.5和15.5個百分點(diǎn)。今年19月，肉禽、蛋價格指數(shù)分別為101.9%、104.9%，預(yù)計全年肉、禽、蛋價格指數(shù)

44、還會略高于這個水平，肉、禽、蛋價格水平的止跌上漲，是今年居民食品消費(fèi)價格指數(shù)上升的主要因素。今年居民消費(fèi)價格指數(shù)上升的另一個原因是娛樂教育文化用品及效勞價格指數(shù)的大幅上漲。去年娛樂教育文化用品及效勞價格指數(shù)為97.4%，比1999年下降2.6個百分點(diǎn)。今年19月，娛樂教育文化用品及效勞價格指數(shù)為108.3%，預(yù)計全年在109.0% 左右，是全國居民消費(fèi)價格指數(shù)得以上升的一個重要因素。此外，今年19月份居民居住價格指數(shù)為101.3%，預(yù)計全年能夠維持這個水平，也是全國居民價格指數(shù)上漲的一個主要原因。與去年相比，影響今年居民消費(fèi)價格指數(shù)下行的因素主要有：（1）食品類中鮮菜價格的上漲幅度有所回落。2

45、000年鮮菜價格指數(shù)為105.5%，今年19月僅102.5%，預(yù)計全年也就是103.0% 左右，對整個價格指數(shù)的奉獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于去年。（2）水產(chǎn)品價格下跌對食品價格指數(shù)有所影響。2000年水產(chǎn)品價格指數(shù)為101.7%，今年19月水產(chǎn)品價格指數(shù)為97.1%，預(yù)計全年在98%左右，對全年食品價格指數(shù)向下拉的作用明顯。（3）煙酒、衣著、家庭設(shè)備用品及效勞等老大難的負(fù)作用仍然明顯。今年19月份煙酒、衣著、交通通信產(chǎn)品價格指數(shù)分別為99.6%、98.1% 、99%，預(yù)計全年也只能起到一個向下拉動的作用。幾種重要商品價格變動分析如下：（一）糧食收購價格比較明顯地高于去年水平，集市價格止跌上升。 國有糧食企業(yè)的

46、收購價格，自去年10月呈現(xiàn)止跌回穩(wěn)趨勢以來，今年上升態(tài)勢越來越明顯。監(jiān)測的8個主要品類，除個別品種個別月份有所反復(fù)外，其價格趨勢是不斷走高的。如白小麥的收購價格，1月份為每50公斤54.6元，6月份為55.07元，9月份為55.18元。紅小麥的收購價格，1月份為每50公斤48.93元，6 月份為50.79元，9月份為51.63元。早秈稻收購價格，1月份每 50公斤為42.17元，6月份為42.85元，9月份為47.23元。玉米收購價格，1月份每50公斤為43.45元，6月份為47.27元，9月份為48.77元。9月份，三種小麥平均收購價格比去年同期上升約 6%，早秈稻平均收購價格比去年同期上升

47、約17%，玉米平均收購價格比去年同期上升約13%。17集市糧價止跌上升，大米價格首先發(fā)力。年初大米價格率先在幾個主銷區(qū)呈現(xiàn)上升趨勢，隨后面粉價格積極跟進(jìn)，總體來看，除玉米價格上漲屬于延續(xù)去年行情外，其他幾種主要糧食的集市價格上升的趨勢是明顯的。早秈米價格，1月份為每500克0.99 元，6月份為0.98元，9月份為1.01元。粳米價格，1月份為1. 12元，6月份為1.18元，9月份1.23元。標(biāo)準(zhǔn)粉價格，1月份為 1.02元，6月份為1.03元，9月份為1.02元。稻米價格目前已普遍高于去年同期。粳米的價格從一季度開始，就已經(jīng)高于去年同期水平，三季度平均價格要比去年同期上升接近9個百分點(diǎn)。早

48、秈米三季度平均價格也比去年同期上升約5個百分點(diǎn)。糧食價格之所以能在近5年連續(xù)下跌之后，在2001年止跌上升，主要得益于我國一系列宏觀調(diào)控政策的實(shí)行，也是糧食市場客觀規(guī)律長期作用的結(jié)果。1糧食流通體制改革。2農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。3從價值規(guī)律來看，糧食價格上升，有它內(nèi)在的必然性。 （二）肉蛋價格穩(wěn)中上漲，蔬菜價格漲幅下降。（三）本年度棉花收購價格大幅下降。 （四）食糖價格大幅上漲。今年食糖價格上漲的原因：1.國家對糖業(yè)實(shí)行的壓縮總量，調(diào)整結(jié)構(gòu)的政策，使糖業(yè)長期供不應(yīng)求的局面得到根本性緩解，去年國家關(guān)閉了108家規(guī)模小、污染重的糖廠，降低制糖能力273萬噸。同時，通過種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，去年糖料種植面積減少

49、145萬畝。2.國家關(guān)閉大批糖精廠，相對增加食糖消費(fèi)。國家關(guān)閉了 14家糖精廠中的9家，共壓縮糖精產(chǎn)量3000萬噸，這相當(dāng)于在全國增加150萬噸的食糖消費(fèi)量。3.國家嚴(yán)厲打擊食糖走私，限制食糖進(jìn)口，鼓勵出口等宏觀政策的實(shí)施，也在很大程度上支持了市場糖價上漲。4.受氣候影響，全國糖蔗產(chǎn)量連續(xù)兩年大幅減產(chǎn)。預(yù)計今年糖產(chǎn)量僅為630萬噸左右，而我國年消費(fèi)量約需810830萬噸，缺口較大，客觀上支持了市場糖價的上漲。 （五）成品油價格穩(wěn)中有降。目前的成品油市場價格水平根本與油價處于低位的去年上半年的水平相當(dāng)，而明顯低于去年下半年的油價水平。（六）其他工業(yè)生產(chǎn)資料價格明顯疲軟。 （七）農(nóng)資價格繼續(xù)萎靡不

50、振。 （八）主要效勞收費(fèi)價格穩(wěn)步上漲。 18 二、2002年物價運(yùn)行展望2002年我國經(jīng)濟(jì)開展有許多有利條件，但也面臨一些困難。從有利條件看，國家仍將堅持?jǐn)U大內(nèi)需方針，繼續(xù)實(shí)行積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，積極推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。國家將繼續(xù)增發(fā)一定規(guī)模的國債，拉動國內(nèi)需求增長，還將切實(shí)加強(qiáng)對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)開展的支持，促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收。參加世貿(mào)組織后，我國可以在更大的范圍、更深的層次上參與經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，有利于促進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制改革和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略形態(tài)調(diào)整；入世后，中國市場商機(jī)進(jìn)一步擴(kuò)展，國內(nèi)外對中國經(jīng)濟(jì)開展前景會更加充滿信心，外商投資將繼續(xù)保持增長勢頭，并對拉動我國經(jīng)濟(jì)增長發(fā)揮重要作用

51、。在市場壓力不斷加大和改革不斷深入的條件下，多種所有制經(jīng)濟(jì)競爭的格局正在形成，企業(yè)活力得到增強(qiáng)，盈利狀況明顯好轉(zhuǎn)，國家稅收和財政收入增長較快，這一方面有利于進(jìn)一步活潑市場競爭，加快企業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐；另一方面，有利于增強(qiáng)國家宏觀調(diào)控的實(shí)力，加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整進(jìn)程。北京申辦奧運(yùn)會成功，舉辦奧運(yùn)會所需的各種場館設(shè)施以及與之配套的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)陸續(xù)展開，對拉動國內(nèi)投資需求和消費(fèi)需求提供了新的契機(jī)。另外，為提高居民消費(fèi)能力、擴(kuò)大居民消費(fèi)需求，國家采取的各種措施，如再次提高機(jī)關(guān)事業(yè)單位職工工資和城鎮(zhèn)低收入居民根本生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，大力整頓標(biāo)準(zhǔn)市場經(jīng)濟(jì)秩序，努力減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境等，也

52、將對推動消費(fèi)需求持續(xù)增長發(fā)揮重要作用。明年經(jīng)濟(jì)開展面臨的困難：明年經(jīng)濟(jì)開展所面臨的困難主要有以下幾個方面，一是需求穩(wěn)定增長的內(nèi)在機(jī)制還沒有完全形成。從投資需求看，投資體制不健全，促進(jìn)投資正常增長的機(jī)制尚不完善，投資增長較快主要還是領(lǐng)先國家增加國債工程投資，民間投資還難以有效啟動。從消費(fèi)需求看，農(nóng)民增收困難，城鎮(zhèn)就業(yè)矛盾突出，城鎮(zhèn)低收入群體呈擴(kuò)大趨勢，社會保障體系還不健全，這些都將制約消費(fèi)需求的增長。從出口需求看，我國出口商品的競爭力還不強(qiáng)，出口商品的結(jié)構(gòu)、檔次、質(zhì)量和技術(shù)水平都有待提高。“911事件后，美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程會推遲，世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易增長速度將進(jìn)一步放緩，這將對國際市場需求和我國出口產(chǎn)生

53、嚴(yán)重影響。二是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場需求的變化。目前，由于有效需求缺乏，企業(yè)轉(zhuǎn)制不到位，我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐進(jìn)展較慢，工業(yè)品生產(chǎn)能力過剩的狀況在短期內(nèi)難以得到明顯改善。三是經(jīng)濟(jì)秩序混亂，社會信用制度和個人信用體系還很不健全，商業(yè)欺詐、制假售假等現(xiàn)象還相當(dāng)嚴(yán)重。預(yù)計明年我國國民經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo)仍是7%。2002年全國居民消費(fèi)價格總水平將繼續(xù)保持小幅上漲，價格總水平的調(diào)控目標(biāo)仍確定在2%為宜。一是社會供求總量平衡關(guān)系將繼續(xù)處于供求根本平衡或供大于求的狀態(tài)。多數(shù)工業(yè)消費(fèi)品和工業(yè)生產(chǎn)資料供大于求的局面難以改變，價格水平仍將繼續(xù)走低。由于糧食連續(xù)減產(chǎn)以及國家調(diào)整糧食流通體制改革的政策，供求關(guān)系將會進(jìn)一

54、步改善，糧食價格可能繼續(xù)呈現(xiàn)穩(wěn)中略升態(tài)勢，肉、蛋等副食品價格也可能隨之有所上漲。但是由于目前庫存仍較充裕，參加世貿(mào)組織后國外低價糧食進(jìn)入將使糧價上漲面臨阻力。19 二是政策性調(diào)價仍將是拉動價格總水平上升的重要力量。由于價格總水平面臨下行壓力較大，各地可能會繼續(xù)利用價格運(yùn)行比較平衡的時機(jī)，加大對政府管理價格結(jié)構(gòu)性矛盾的梳理。但在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快，下崗、失業(yè)人員增多，低收入階層人數(shù)擴(kuò)大的情況下，政策性調(diào)價也必須考慮到群眾的承受能力，因此可能會影響政策性調(diào)價的力度。三是國際市場價格可能繼續(xù)走低，對我國國內(nèi)市場價格的影響程度會更加明顯。從目前情況分析，國際需求不振將使國際市場上的許多產(chǎn)品價格進(jìn)一步走低

55、。我國參加世貿(mào)組織后，對外開放程度的進(jìn)一步提高，特別是關(guān)稅下降、非關(guān)稅措施弱化和進(jìn)口的增加，將使國內(nèi)市場價格受國際市場價格變動影響更為明顯，國內(nèi)商品市場必將受到來自國外低價產(chǎn)品的沖擊，這將使價格總水平運(yùn)行繼續(xù)面臨下行的壓力。幾種主要商品價格趨勢預(yù)測：1. 糧食價格會有上漲。2. 肉禽、蛋價格會繼續(xù)平穩(wěn)上浮。3. 棉花價格呈現(xiàn)穩(wěn)中上漲格局。4. 食糖價格將漸趨合理。5. 娛樂教育文化用品及效勞的上漲幅度會明顯低于今年。6. 石油價格穩(wěn)中回落。7. 明年工業(yè)生產(chǎn)資料價格會有比較明顯的改觀。受近幾年國債持續(xù)投入的影響，我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，其滯后作用開始顯現(xiàn)；再加上西部開發(fā)和奧運(yùn)工程的逐漸啟

56、動，明年建筑材料的需求趨旺，價格會在近幾年持續(xù)低迷的基礎(chǔ)上明顯改觀。明年國債投向結(jié)構(gòu)會作較大調(diào)整，技改工程會有所加強(qiáng)，加工工業(yè)會注入新的活力。但是行業(yè)生產(chǎn)秩序整頓工作不會停止，該 “關(guān)停并轉(zhuǎn)的，國家也不會手軟。這樣一方面擴(kuò)大新的、高質(zhì)量的需求，另一方面淘汰落后的、低水準(zhǔn)的供給。因此明年其他工業(yè)生產(chǎn)資料的市場價格（除汽車外）也會呈現(xiàn)穩(wěn)中上漲的格局。20第六節(jié) 招標(biāo)書 一、招標(biāo)書的概念與類型招標(biāo)書又稱招標(biāo)說明書，是招標(biāo)人利用投標(biāo)者之間的競爭從而到達(dá)優(yōu)選投標(biāo)人的一種告知性文書，是招標(biāo)人為了征招承包者或合作者而對招標(biāo)的有關(guān)事項(xiàng)和要求所作的解釋和說明。招標(biāo)書的特點(diǎn)是明確性、競爭性、具體性和標(biāo)準(zhǔn)性。按性質(zhì)

57、和內(nèi)容分，招標(biāo)書有很多種類型，如：工程建設(shè)招標(biāo)書、企業(yè)租賃招標(biāo)書、大宗商品交易招標(biāo)書、選聘企業(yè)經(jīng)營者招標(biāo)書、企業(yè)承包招標(biāo)書、勞務(wù)招標(biāo)書、技術(shù)引進(jìn)或轉(zhuǎn)讓招標(biāo)書等。 二、招標(biāo)書的結(jié)構(gòu)和寫法招標(biāo)書的結(jié)構(gòu)是：標(biāo)題+正文+尾部（一）標(biāo)題招標(biāo)書的標(biāo)題一般由“招標(biāo)書工程名稱+文種或“招標(biāo)單位名稱+文種構(gòu)成。（二）正文招標(biāo)書的正文結(jié)構(gòu)是：前言+主體+結(jié)尾前言寫明招標(biāo)單位的根本情況和招標(biāo)目的主體包括文件編號、招標(biāo)工程名稱、招標(biāo)范圍、招投標(biāo)方法、招標(biāo)時限、招標(biāo)地點(diǎn)等。結(jié)尾寫明招標(biāo)單位的名稱、地址、電話號碼和傳真等。（三）尾部附件名稱、落款、成文日期和附件原文。21【例文6.5】天地大廈建筑安裝工程招標(biāo)書 為了提高

58、建筑安裝工程的建設(shè)速度，提高經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)市建工局批準(zhǔn)，天地公司對天地大廈建筑安裝工程的全部工程進(jìn)行招標(biāo)。招標(biāo)工程的準(zhǔn)備條件本工程的以下招標(biāo)條件已經(jīng)具備：本工程已列入北京市年度方案；已有經(jīng)國家批準(zhǔn)的設(shè)計單位出具的施工圖和概算；建設(shè)用地已經(jīng)征用，障礙物已全部拆遷；現(xiàn)場施工的水、電、路和通訊條件已經(jīng)落實(shí)；資金、材料、設(shè)備分配方案和協(xié)作配套條件均已分別落實(shí)，能夠保證供實(shí)，使擬建工程能在預(yù)定的建設(shè)工期內(nèi)，連續(xù)施工；已有當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)主管部門頒發(fā)的建筑許可證；本工程的標(biāo)底已報建設(shè)主管部門和建設(shè)銀行復(fù)核。工程內(nèi)容，范圍，工程量，工期，地質(zhì)勘察單位和工程設(shè)計單位（見附表）工程可供使用的場地，水，電，道路等情況（略）

59、工程質(zhì)量等級，技術(shù)要求，對工程材料和投標(biāo)單位的特殊要求，工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)（略） 工程供料方式和主要材料價格，工程材料和投標(biāo)單位的特殊要求，工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)（略）組織投標(biāo)單位進(jìn)行現(xiàn)場勘察，說明和招標(biāo)文件交底的時間，地點(diǎn)（略）報名，投標(biāo)日期，招標(biāo)文件發(fā)送方式報名日期：2003年5月4日投標(biāo)期限：2003年5月10日起至2003年5月30日止招標(biāo)文件發(fā)送方式（略）開標(biāo)、評標(biāo)時間及方式，中標(biāo)依據(jù)和通知開標(biāo)時間：2003年6月10日評標(biāo)結(jié)束時間：2003年6月30日22開標(biāo)、評標(biāo)方式：建設(shè)單位邀請建設(shè)主管部門，建設(shè)銀行和公證處參與。中標(biāo)依據(jù)及通知：本工程評定中標(biāo)單位的依據(jù)是工程質(zhì)量優(yōu)良，工期適當(dāng)，標(biāo)價合理，社會

60、信譽(yù)好，最低標(biāo)價的投報單位不一定中標(biāo)。所有投標(biāo)企業(yè)的標(biāo)價都高于標(biāo)底時，如屬標(biāo)底計算錯誤，應(yīng)按實(shí)況予以調(diào)整；如標(biāo)底無誤，通過評標(biāo)剔除不合理的局部，確定合理標(biāo)價和中標(biāo)企業(yè)。評定結(jié)束后五日內(nèi)，招標(biāo)單位通過郵寄（或?qū)Ｈ怂瓦_(dá)）方式將中標(biāo)通知書送發(fā)給中標(biāo)單位，并與中標(biāo)單位在一月內(nèi)簽訂天地大廈建筑安裝工程承包合同。其他（略）本招標(biāo)方承諾，本招標(biāo)書一經(jīng)發(fā)出，不得改變原定招標(biāo)文件內(nèi)容，否則，將賠償由此給投標(biāo)單位造成的損失。招標(biāo)單位按照招標(biāo)文件要求，自費(fèi)參加投標(biāo)準(zhǔn)備工作和投標(biāo)，投標(biāo)書（即標(biāo)函）應(yīng)按規(guī)定的格式填寫，字跡必須清楚，必須加蓋單位和代表人的印鑒。招標(biāo)書必須密封，不得逾期寄達(dá)。投標(biāo)書一經(jīng)發(fā)出，不得以任何理由