國開電大-商務(wù)談判實務(wù)-形考任務(wù)答案（2022年-2023年）

1、2022年-2023年最新商務(wù)談判實務(wù)形考題庫請使用Ctrl+F組合鍵查找題目一、單項選擇題.商務(wù)談判是（）的一種A.外交談判 B.政治談判C.經(jīng)濟談判 D.軍事談判答案：C. 一項商務(wù)談判往往涉及很多內(nèi)容，但（）幾乎是所有商務(wù)談判的核心內(nèi) 容。A.商品品質(zhì)B.價格C.交貨條件D.售后服務(wù)答案：B .商務(wù)談判有一個臨界點，即談判雙方達成協(xié)議的（）oA.最低價格B.合理要求C.最低要求D.最高要求答案：C4.商務(wù)談判以（4.商務(wù)談判以（）為目的。A.達成最低價格C.雙方達成協(xié)議答案：BB.獲得經(jīng)濟利益D.建立雙方友好合作關(guān)系5.一般來說，（）適用于那些交易條件比擬規(guī)范、明確，談判雙方比擬了解的談

2、判。A.書面談判B. 口頭談判 C.個人談判D.小組談判答案：C國外談判專家一般認為理想的談判隊伍的人數(shù)不超過（ ）oA. 7 B. 3 C. 4 D. 10答案：C按照從打到校的分類方法對社會耨及的談判信息分類是，大工程數(shù)最好不要超過（）。A. 5 B. 10 C. 13 D. 15答案：B8商務(wù)談判的最低要求和臨界點指的是（）o2022年-2023年最新A.最低限度目標 B.合理目標 C.最高期望目標 D.可接受的目標 答案：A 尹般而言，（）適用于小型的、常規(guī)性的商務(wù)談判。A.全景模擬法 B.列表模擬法 C.討論會模擬法 D.以上選項都適用 答案：B 通過模擬特殊事件來引發(fā)普遍存在于人們

3、心中的感情因素，并使這種感情迸發(fā) 出來，從而到達營造氣氛的目的，這種方法指的是（）0A.感情攻擊法B.有幽默法C.稱贊法D.誘導(dǎo)法答案：AIT列不屬于營造低調(diào)氣氛的方法的是（）。A.問題誘導(dǎo)法B.沉默法C.疲勞戰(zhàn)術(shù)法D.指責(zé)法答案：A2（）適用于談判雙方實力比擬接近，雙方過去沒有商務(wù)往來經(jīng)歷的情況。 A.協(xié)商式開局策略B.坦誠式開局策略C.慎重式開局策略D.進攻式開局策略答案:A3（）適用于雙方過去有過商務(wù)往來，但對方層有過不太令人滿意的表現(xiàn)的情 況，己方要通過嚴謹?shù)膽B(tài)度，引起對方對某些問題的重視。A.協(xié)商式開局策略B.坦誠式開局策略C .慎重式開局策略D.進攻式開局策略答案：B 豕錯印證法屬

4、于（）。A.示 弱法B .開局法C.摸底法D.誘導(dǎo)法答案：C2022年-2023年最新葡務(wù)談判的中心環(huán)節(jié)指的是（）oA.報價還價B.磋商階段C.摸底階段D.開局階段答案：B銅一商品，針對客戶性質(zhì)、購買數(shù)量、需求疾患程度、交貨地點、支付方式等的不同，而采用不同的額購銷價格，這種報價策略是（ ）oA.差異報價策略B.報價分割策略C.報價表達策略D.報價時機策略答案：A璇判中，將要出現(xiàn)僵局時，雙方各持己見，且互不相讓，這是，適合采用（）0A.暫時休會策略B.疲勞策略C.受限策略D.先例控制策略答案:A臚列不屬于迫使對方讓步的策略是（）0A .情緒爆發(fā)策略B.紅白臉策略C.最后通牒D.互利互惠的讓步策

5、略答案：D近利惠惠的讓步策略屬于（）。A.己方讓步B .對方讓步C .全面讓步D .共同讓步答案：A0（）是指當(dāng)談判結(jié)束時，對談判的結(jié)果不能再變，即雙方的達成的協(xié)議或破裂、或終止的狀態(tài)不得改變。A.最終性B.不二性C.不變性D.徹底性答案：B2022年-2023年最新2022年-2023年最新1 . 一般來講，商務(wù)談判具有以下三個主要功能（）oA.獲取市場信息 B .實現(xiàn)商品購銷C.穩(wěn)定與開拓市場D.建立合作關(guān)系答案：ABC無論是那一方面的商務(wù)談判，一般都包括下述基本內(nèi)容（）。A.價格談判C.交易條件的談判答案：BD橫向談判的特點是（B.合同之內(nèi)的談判D.合同之外的談判）oA.多項議題可同時討

6、論B .靈活、變通C.程序明確，把復(fù)雜問題簡單化D.每次只談一個問題，討論詳盡，徹底解決答案：AB主場談判的特點是（）。A.談判底氣足B.客隨主便C.內(nèi)外線談判 D.以禮壓客答案：AD5 一般來說，談判都要經(jīng)過以下三個階段（）oA.談判的準備階段B .制定談判計劃C.正式談判階段D.結(jié)束簽約階段答案：ACD七場談判的總本錢是（）幾局部本錢的總和。A.為了達成協(xié)議所做出的所有讓步之和B.為洽談而耗費的各種資源之和C.為了達成協(xié)議所耗費的財力2022年-2023年最新D.為洽談所付出的人力、物力、財力 答案：ABD 評價一場商務(wù)談判是否成功的價值標準歸納為（）oA.己方獲得利益的多少B.談判雙方需

7、求的滿足C.談判效率的高低 D.談判后的人際關(guān)系 答案：BCD 商務(wù)談判的PRAM模式是指談判由（）局部或步驟組成，同時這幾個局部是相互聯(lián)系、相互促進的。 A.制定洽談計劃B.建立信任關(guān)系C.達成協(xié)議D.協(xié)議的履行與關(guān)系的維持答案：ABCD 避判信息提供的途徑包括（）oA.統(tǒng)計資料B.媒體C.知情人員D.其他渠道答案：ABCD 場下選項，屬于談判信息的有（ ）o A.法律制度B.商業(yè)習(xí)慣C.行業(yè)狀況D.對手信息答案：ABCD 談判信息的收集方法包括（）。A.實 地考察法B.市場調(diào)查法C.文獻法D.實驗法 答案：ACD 通常，商務(wù)談判的三個不同層次的目標指的是（ ）o A.最低限度目標B.可接受

8、目標C.最高期望目標 D.合理目標 答案：ABC 廣般來說，談判執(zhí)行計劃的制定包括以下幾個階段（ ）o A.調(diào)查研究階段B.確定談判目標及制定策略階段2022年-2023年最新2022年-2023年最新C.確定談判計劃階段 D.實施控制階段答案：ABC卜般而言，模擬談判的方法包括（）0A.全景模擬法B .討論會模擬法C.列表模擬法D.頭腦風(fēng)暴法答案：ABC尸般來講，商務(wù)談判的開局氣氛包括（）。A.熱情友好、互諒互讓、輕松愉快的談判氣氛B.緊張、強硬、對立的談判氣氛C.簡潔明快、節(jié)奏緊湊、速戰(zhàn)速決的談判氣氛D.冷淡、平靜、慢條斯理、曠日持久的談判氣氛答案：ABCD6以下方法，哪些是營造開局氣氛的

9、方法（）0A.感情攻擊法B.幽默法C.沉默法D.指責(zé)法答案：ABCD控制商務(wù)談判氣氛的策略包括（）oA.協(xié)商式開局策略B.幽默式開局策略C.職責(zé)式開局策略D.進攻式開局策略答案：AD8商務(wù)談判摸底的內(nèi)容包括（)oA.談判的目標B.談判計劃C.談判進度D.談判人員答案：ABCD頓判摸底的方法包括（)oA.火力偵察法B.偷梁換柱法C.聚焦深入法D.暗度陳倉法答案：AC0 以下選項中，屬于報價依據(jù)的有（）o2022年-2023年最新A.市場行情B.交貨期限C.交易的性質(zhì)D.附帶條件和服務(wù)答案：ABCD三、判斷.影響價格形成的因素主要有：商品本身的價值、貨幣價值以及是市場供求狀 況。V.談判一方事先以

10、文字材料、數(shù)據(jù)和圖表等詳盡表述說明己方談判中所要達成 的交易條件。X.在談判中，對抗與讓步是必然的行為。V.成交是指雙方對交易條件經(jīng)過反復(fù)磋商達成協(xié)議而結(jié)束談判。V.中止談判是指雙方因某些原因未能達成全部或局部成交協(xié)議，由雙方約定或 單方要求暫時終結(jié)正在進行地談判。V.意向書是當(dāng)事人雙方或多方之間，在對某項事務(wù)正式簽訂條約、達成協(xié)議之 前，表達初步設(shè)想的一項性文書。V.備忘錄，不是書面合同的形式之一。X.商務(wù)合同的履行是指在合同生效以后，雙方當(dāng)事人實現(xiàn)或完成合同中所規(guī)定 的權(quán)利和義務(wù)事項而實行的法律行為。V.商務(wù)合同的變更是指合同有效成立后，商務(wù)合同沒有履行或沒有完全履行， 由于實現(xiàn)商務(wù)合同的

11、現(xiàn)實條件發(fā)生了變化，使得合同的履行成為不必要，由雙方 當(dāng)時人依照法律或合同規(guī)定的條件或程序，提前終止合同效力的行為。X.商務(wù)合同糾紛是指因商務(wù)合同的生效、解釋、履行變更或解除等行為而引起 的雙方所有的爭議。J.違約責(zé)任，是指商務(wù)合同的當(dāng)事人不履行合同規(guī)定的條款或未能按照合同規(guī) 定履行合同，承當(dāng)自己全部義務(wù)的，構(gòu)成違約，依法承當(dāng)法律責(zé)任。J.商務(wù)合同管理，是指企業(yè)對以自身為當(dāng)事人的合同依法進行訂立、履行、變 更、解除、轉(zhuǎn)讓、終止以及審查、監(jiān)督、控制等一系列行為的綜合。J.策略是人們謀事的計策和方略。V.商務(wù)談判的四種類型為：零和談判、雙贏談判、加值談判和競爭談判。X2022年-2023年最新.商務(wù)談判策略的選擇受以下四種四種因素的影響：對象、階段、組織和程序。X.談判者為了到達談判目標，同時選定數(shù)個策略開展談判活動，這是談判策略 中的單一策略。X.注重人際關(guān)系、有條不紊，按部就班、說話含蓄是美國人的談判風(fēng)格。X