第12章-全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽ppt課件(全)

1、第12章 全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽學(xué)習(xí)目標(biāo)（1）了解全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽；（2）掌握參賽流程并進(jìn)行實踐；（3）了解以往作品的特色及亮點。第12章 全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽 12.1 三創(chuàng)賽概況12.2 參賽流程12.3 參賽作品及評述12.1 三創(chuàng)賽概況12.1.1 三創(chuàng)賽簡介12.1.2 競賽規(guī)則12.1 三創(chuàng)賽概況12.1.1 三創(chuàng)賽簡介全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽是激發(fā)大學(xué)生興趣與潛能，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)業(yè)能力以及團(tuán)隊協(xié)同實戰(zhàn)精神的學(xué)科性競賽?！叭齽?chuàng)賽”為高等學(xué)校落實教育部、財政部關(guān)于實施高等學(xué)

2、校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程的意見、開展創(chuàng)新教育和實踐教學(xué)改革、加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研之間聯(lián)系起到積極示范作用?！叭齽?chuàng)賽”是由中華人民共和國教育部主管，教育部高等學(xué)校電子商務(wù)類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會主辦，“三創(chuàng)賽”競賽組織委員會、全國決賽承辦單位、分省選拔賽承辦單位和參賽學(xué)校組織實施的全國性競賽，競賽分為校賽、省賽和全國總決賽三級賽事。12.1 三創(chuàng)賽概況12.1.1 三創(chuàng)賽簡介從2009年至2018年，“三創(chuàng)賽”總決賽在杭州、西安、成都、武漢等地舉辦，參賽團(tuán)隊數(shù)量逐年穩(wěn)步增加，規(guī)模越來越大，覆蓋面越來越廣，社會影響力越來越大?！叭齽?chuàng)賽”多年來得到了從國家教育部、國家商務(wù)部到各省、直轄市、自治區(qū)教育廳（教委）

3、、和商務(wù)廳（局）等的大力支持；得到了全國越來越多企業(yè)的大力支持和贊助，例如成都國際商貿(mào)城、深圳市普惠在線互聯(lián)網(wǎng)金融有限公司、西安新絲路國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園等分別對大賽總決賽進(jìn)行冠名支持；同時得到了社會各界包括新聞媒體的大力支持，央視“朝聞天下”專門對第六屆、第七屆“三創(chuàng)賽”進(jìn)行播報宣傳。該賽事在全國高校和社會產(chǎn)生了巨大反響，極大地促進(jìn)了大學(xué)生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)。12.1 三創(chuàng)賽概況12.1.2 競賽規(guī)則一、競賽選拔規(guī)則以第九屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽為例校級賽主要是通過校內(nèi)競賽項目工作組進(jìn)行宣傳、組織、管理，校內(nèi)參賽隊伍自行組建團(tuán)隊及撰寫商業(yè)計劃書，并將校內(nèi)競賽計劃書上傳至大賽官網(wǎng)

4、，校內(nèi)競賽項目工作組組織專家、教師參照競賽評分表給出所有參賽團(tuán)隊競賽成績，按照名額推薦參加省級選拔賽。12.1 三創(chuàng)賽概況12.1.2 競賽規(guī)則一、競賽選拔規(guī)則以第九屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽為例省級選拔賽承辦單位應(yīng)建好省級選拔賽競賽組織委員會，需在計劃時間里，參照競賽規(guī)則和評分表，進(jìn)行省級選拔賽（評審時本校專家必須回避本校參賽隊），可以選擇開放式競賽或封閉式競賽。以2019年浙江省選拔賽為例，其省級選拔賽主要分為兩個環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)為網(wǎng)上初賽，采用雙向匿名、隨機(jī)分配的原則，利用競賽網(wǎng)站自動將每個作品分配給5名評審專家，評審專家在組委會制定的規(guī)則和評分標(biāo)準(zhǔn)下進(jìn)行獨立的網(wǎng)絡(luò)評分

5、。 網(wǎng)上初評結(jié)束后，初賽成績?yōu)槿サ粢粋€最低分后取其余評審專家的平均成績；第二環(huán)節(jié)為現(xiàn)場決賽，競賽委員會根據(jù)作品所在組別和類別（以下簡稱組類）的不同，按照作品的網(wǎng)上評審成績從高到低來確定入圍決賽的作品?，F(xiàn)場決賽以選手陳述、答辯等形式舉行，決賽成績根據(jù)現(xiàn)場評審專家的評分進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)分處理后計算得出每個評審專家的標(biāo)準(zhǔn)分，再計算每個作品中評審專家的標(biāo)準(zhǔn)分和該作品平均分的誤差，如果誤差小于5%則該評審專家的標(biāo)準(zhǔn)分有效，否則該評審專家的標(biāo)準(zhǔn)分無效，取所有有效標(biāo)準(zhǔn)分的平均值為該作品的決賽成績。作品最終成績?yōu)槌踬惓煽?30%+決賽成績*70%。省級選拔賽競賽組織委員會在省級選拔賽結(jié)束后將所有參賽團(tuán)隊競賽成績和名次

6、錄入至官網(wǎng)，推薦參加全國總決賽。12.1 三創(chuàng)賽概況12.1.2 競賽規(guī)則一、競賽選拔規(guī)則以第九屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽為例“三創(chuàng)賽”全國總決賽承辦單位應(yīng)組建好全國總決賽競賽組織委員會，需在計劃時間里，參照競賽規(guī)則和評分表，進(jìn)行全國總決賽（評審時本校專家必須回避本校參賽隊），采取封閉式或開放式競賽；在全國總決賽結(jié)束后5個工作日內(nèi)將競賽成績及作品上報大賽競組委秘書處審查通過、備案、備查，并在官網(wǎng)上公示，最終向全國總決賽獲獎隊伍發(fā)放證書（電子版），并在官網(wǎng)上予以確認(rèn)。12.1 三創(chuàng)賽概況12.1.2 競賽規(guī)則二、獎項設(shè)置等級和單項獎根據(jù)校賽、省級賽、全國總決賽競賽的具體情況可

7、以分為兩類（學(xué)生隊和師生混合隊）設(shè)置獎項。1. 校賽、省級選拔賽獲獎評選出校賽、省級選拔賽的特、一、二、三等獎若干名，獲獎隊名額原則上要求特等獎不超過參賽隊數(shù)的5%（可空缺），一等獎不超過參賽隊數(shù)的10%，二等獎不超過參賽隊數(shù)的20%，三等獎不超過參賽隊數(shù)的30%。還可以設(shè)置單項獎（最佳創(chuàng)新獎、最佳創(chuàng)意獎、最佳創(chuàng)業(yè)獎等）。具體獲獎比例根據(jù)各校、各省市的差異有所波動。2. 總決賽獲獎評選出全國總決賽的特、一、二、三等獎若干名，獲獎隊名額原則上要求特等獎不超過參賽隊數(shù)的10%（可空缺），一等獎不超過參賽隊數(shù)的15%，二等獎不超過參賽隊數(shù)的25%，三等獎不超過參賽隊數(shù)的40%，大賽另設(shè)最佳創(chuàng)新獎、最

8、佳創(chuàng)意獎、最佳創(chuàng)業(yè)獎等單項獎；對于按主題競賽的部分，可以考慮按主題分類設(shè)獎。在特等獎的基礎(chǔ)上還可以評選出前三名，作為特別資助對象，鼓勵其創(chuàng)業(yè)。12.1 三創(chuàng)賽概況12.1.2 競賽規(guī)則三、競賽評分細(xì)則 三創(chuàng)賽主要考察學(xué)生創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)業(yè)能力，創(chuàng)業(yè)項目需要一定的創(chuàng)新性，產(chǎn)品與服務(wù)需要一定的創(chuàng)意特色，且具有現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)方面的可行性，這就需要團(tuán)隊對市場、競爭、消費者進(jìn)行詳盡的分析，同時制定具體的運(yùn)營、營銷計劃。三創(chuàng)賽歷經(jīng)校賽、省賽和全國總決賽三級賽事，評分細(xì)則會根據(jù)賽事類型、省市差異有所變動，主要核心考察點仍然圍繞“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”這一主題，在整個競賽過程中，都采取專家匿名打分的方式進(jìn)行。12

9、.1 三創(chuàng)賽概況12.1.2 競賽規(guī)則三、競賽評分細(xì)則 2019全國總決賽評分細(xì)則表評分項目評分說明分值實用性與創(chuàng)新能力面向現(xiàn)實應(yīng)用問題，具有解決問題的實用價值，體現(xiàn)出創(chuàng)新能力與元素，對目標(biāo)企業(yè)有吸引力。15產(chǎn)品與服務(wù)對產(chǎn)品與服務(wù)的描述清晰，特色鮮明，有較顯著的競爭優(yōu)勢或市場優(yōu)勢。15市場分析對產(chǎn)品或服務(wù)的市場容量、市場定位與競爭力等進(jìn)行合理的分析，方法恰當(dāng)、內(nèi)容具體，對目標(biāo)企業(yè)具有較強(qiáng)的說服力。15營銷策略對營銷策略、營銷成本、產(chǎn)品與服務(wù)定價、營銷渠道及其拓展、促銷方式等進(jìn)行深入分析，具有吸引力、可行性和一定的創(chuàng)新性。15方案實現(xiàn)通過功能設(shè)置、技術(shù)實現(xiàn)等，設(shè)計并實施具體解決方案，需求分析到位

10、，解決方案設(shè)計合理。20總體評價背景及現(xiàn)狀介紹清楚；團(tuán)隊結(jié)構(gòu)合理，工作努力；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準(zhǔn)確；創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)理念出色；對專家提問理解正確、回答流暢、內(nèi)容準(zhǔn)確可信。20得分合計10012.1 三創(chuàng)賽概況12.1.2 競賽規(guī)則三、競賽評分細(xì)則 2019浙江省選拔賽評分細(xì)則表評分項目權(quán)重（技術(shù)類）權(quán)重（商務(wù)類）完整性20%15%可行性與實用性20%30%創(chuàng)新性與先進(jìn)性40%40%工作量與實現(xiàn)難度20%15%12.1 三創(chuàng)賽概況12.1.2 競賽規(guī)則三、競賽評分細(xì)則 單列項分值表三創(chuàng)賽全國總決賽另設(shè)最佳創(chuàng)新獎、最佳創(chuàng)意獎、最佳創(chuàng)業(yè)獎等單項獎，專家還可給作品進(jìn)行單項打分。評分項目評

11、分說明各項滿分創(chuàng)意有新意、獨特思路。10創(chuàng)新獨創(chuàng)性、技術(shù)或模式新穎性。10創(chuàng)業(yè)完整性、可運(yùn)行性。1012.2 參賽流程12.2.1 參賽隊伍組建12.2.2 參賽作品選題12.2.3 參賽作品的實施及撰寫12.2.4 參賽及答辯12.2 參賽流程12.2.1 參賽隊伍組建1. 參賽隊伍要求全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽規(guī)定參賽對象必須是經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)設(shè)立的普通高等學(xué)校的在校大學(xué)生，參賽學(xué)生需經(jīng)所在學(xué)校教務(wù)處等機(jī)構(gòu)審核通過后方可參賽，具備參賽資格。高校教師既可以作為學(xué)生隊的指導(dǎo)老師也可以作為混合隊的隊長或隊員（但教師總數(shù)不能超過學(xué)生總數(shù)）參賽。參賽選手每人每年只能參加一個題目的競

12、賽，一個題目最少3個人，最多5個人參加，其中一位為隊長。參賽隊伍分兩種，第一種是學(xué)生隊，要求隊長和隊員全部為全日制在校學(xué)生；另一種是師生混合隊，要求隊長必須為教師，隊員中學(xué)生數(shù)量必須多于教師（比如，2個教師3個學(xué)生組成師生隊）；組隊提倡合理分工，學(xué)科交叉，優(yōu)勢結(jié)合，可以跨校組隊，以隊長所在學(xué)校為該隊報名學(xué)校。12.2 參賽流程12.2.1 參賽隊伍組建2. 參賽團(tuán)隊的組建大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽是一個綜合性、耗時較長的學(xué)科競賽，因此團(tuán)隊的組建就尤其重要。一般由學(xué)生自發(fā)組織一群志同道合的成員構(gòu)成團(tuán)隊，也有由教師推薦、組建知識結(jié)構(gòu)合理的團(tuán)隊，團(tuán)隊成員之間相互信任、協(xié)作是競賽決勝的關(guān)

13、鍵。劍橋產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)研究部前主任R.Meredith Belbin博士和他的同事們經(jīng)過多年在澳洲和英國的研究與實踐，提出了著名的貝爾賓團(tuán)隊角色理論，即一支結(jié)構(gòu)合理的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該由九種角色組成，在很多情況下一個團(tuán)隊成員要承擔(dān)多種角色，這9種角色分別是創(chuàng)新者。資源調(diào)查者。協(xié)調(diào)者。塑造者。監(jiān)控評估者。協(xié)作者。執(zhí)行者。完成者。專家。Belbin團(tuán)隊角色理論認(rèn)為高效的團(tuán)隊工作有賴于默契協(xié)作。團(tuán)隊成員必須清楚其他人所扮演的角色，了解如何相互彌補(bǔ)不足，發(fā)揮優(yōu)勢。成功的團(tuán)隊協(xié)作可以提高生產(chǎn)力，鼓舞士氣，激勵創(chuàng)新。12.2 參賽流程12.2.1 參賽隊伍組建2. 參賽團(tuán)隊的組建在“三創(chuàng)”賽團(tuán)隊組建過程中創(chuàng)新者、資源調(diào)查

14、者、協(xié)調(diào)者、執(zhí)行者是不可或缺的，創(chuàng)新者一般富有想象力、創(chuàng)造力，能為項目注入活力及創(chuàng)新之處；資源調(diào)查者一般外向、熱情、善于交易，主要負(fù)責(zé)溝通交流、對外展示；協(xié)調(diào)者一般成熟、穩(wěn)重、目標(biāo)明確，具有能夠凝聚團(tuán)隊向共同的目標(biāo)努力的能力；執(zhí)行者一般具有強(qiáng)烈的自我控制力和紀(jì)律意識，一般學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠努力工作，按要求完成各階段任務(wù)。團(tuán)隊組建初期指導(dǎo)老師對成員一般不太熟悉，因此學(xué)生自發(fā)組織起來的隊伍相互之間較為熟悉，能夠較好的進(jìn)行團(tuán)隊角色的分配，在團(tuán)隊組建過程中也必須不斷進(jìn)行深入溝通交流，對團(tuán)隊成員進(jìn)行角色調(diào)整以及多重角色的賦予，這樣才能構(gòu)建一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，發(fā)揮每一個人的潛在價值。12.2 參賽流程12.2.

15、1 參賽隊伍組建1. 參賽隊伍要求全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽規(guī)定參賽對象必須是經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)設(shè)立的普通高等學(xué)校的在校大學(xué)生，參賽學(xué)生需經(jīng)所在學(xué)校教務(wù)處等機(jī)構(gòu)審核通過后方可參賽，具備參賽資格。高校教師既可以作為學(xué)生隊的指導(dǎo)老師也可以作為混合隊的隊長或隊員（但教師總數(shù)不能超過學(xué)生總數(shù)）參賽。參賽選手每人每年只能參加一個題目的競賽，一個題目最少3個人，最多5個人參加，其中一位為隊長。參賽隊伍分兩種，第一種是學(xué)生隊，要求隊長和隊員全部為全日制在校學(xué)生；另一種是師生混合隊，要求隊長必須為教師，隊員中學(xué)生數(shù)量必須多于教師（比如，2個教師3個學(xué)生組成師生隊）；組隊提倡合理分工，學(xué)科交叉，

16、優(yōu)勢結(jié)合，可以跨校組隊，以隊長所在學(xué)校為該隊報名學(xué)校。12.2 參賽流程12.2.1 參賽隊伍組建1. 參賽隊伍要求全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽規(guī)定參賽對象必須是經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)設(shè)立的普通高等學(xué)校的在校大學(xué)生，參賽學(xué)生需經(jīng)所在學(xué)校教務(wù)處等機(jī)構(gòu)審核通過后方可參賽，具備參賽資格。高校教師既可以作為學(xué)生隊的指導(dǎo)老師也可以作為混合隊的隊長或隊員（但教師總數(shù)不能超過學(xué)生總數(shù)）參賽。參賽選手每人每年只能參加一個題目的競賽，一個題目最少3個人，最多5個人參加，其中一位為隊長。參賽隊伍分兩種，第一種是學(xué)生隊，要求隊長和隊員全部為全日制在校學(xué)生；另一種是師生混合隊，要求隊長必須為教師，隊員中學(xué)生

17、數(shù)量必須多于教師（比如，2個教師3個學(xué)生組成師生隊）；組隊提倡合理分工，學(xué)科交叉，優(yōu)勢結(jié)合，可以跨校組隊，以隊長所在學(xué)校為該隊報名學(xué)校。12.2 參賽流程12.2.2 參賽作品選題“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”是大學(xué)生電子商務(wù)競賽的要旨，旨在激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)業(yè)能力，因此選題也需要緊密圍繞該核心。好的選題是成功的一半，也是整個項目的核心點，因此團(tuán)隊成員首先需要針對選題花費大量時間，不斷優(yōu)化、細(xì)化，最終才能在比賽中突出重圍，獲得好成績。12.2 參賽流程12.2.2 參賽作品選題創(chuàng)新是一個項目的核心，體現(xiàn)了項目的競爭力，也是項目的立足點。創(chuàng)新也沒有很難，它來源于我們生活的各個方面，需要一雙洞

18、察市場的眼睛去挖掘商機(jī)，常見的創(chuàng)新可以分為技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品（服務(wù)）創(chuàng)新、模式創(chuàng)新等具體體現(xiàn)。創(chuàng)新來源于兩個方面，一是發(fā)現(xiàn)了目前社會中還沒有但有顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)，可能是由于過去技術(shù)的限制沒有滿足顧客的需求，或者是社會思想的變化而衍生出了一些新的產(chǎn)品或服務(wù)需求；二是對于目前已經(jīng)存在的產(chǎn)品或服務(wù)，發(fā)現(xiàn)了更為有效、更優(yōu)的服務(wù)方式或手段，一般來說是對原有產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)化或升級，但需要考慮現(xiàn)有企業(yè)的市場地位對項目實施的影響，否則項目難以實現(xiàn)。對于已經(jīng)穩(wěn)定、飽和的市場，一般不適用于選題。12.2 參賽流程12.2.2 參賽作品選題創(chuàng)意是創(chuàng)新的具體體現(xiàn)，包含項目的思想、計劃等方面，“創(chuàng)意”是決定企業(yè)成敗的不

19、二法門，是吸引顧客的重要法寶，顧客是否買單是項目成功的關(guān)鍵。完全創(chuàng)新的項目有可能是由于之前從未有過類似產(chǎn)品或服務(wù)，反而使得顧客難以接受，表明市場暫未成熟；相反，對現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化的項目可能會更容易受到顧客的認(rèn)同并得以迅速占領(lǐng)市場。無論何種創(chuàng)新項目，創(chuàng)意是不斷的豐富項目內(nèi)容的最佳工具，方法就是必須站在顧客的角度，對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行思考，顧客真心需要的是什么？項目可以從哪些方面去滿足這些需求？這些問題的答案需要一個又一個的創(chuàng)意去實現(xiàn)。在整個過程中，需要注意一點的是現(xiàn)在大而泛的創(chuàng)意顧客已經(jīng)不太買單了，現(xiàn)在更多的是專而精的戰(zhàn)略，如針對特定的顧客群體，他們的需求不同于一般的顧客，有著自身鮮明的特點，

20、一旦這個群體具有一定規(guī)模，就能激活一個市場。12.2 參賽流程12.2.2 參賽作品選題創(chuàng)業(yè)是項目的根本，體現(xiàn)了項目的完整性、可運(yùn)行性，競賽團(tuán)隊需要充分考慮項目所處的市場環(huán)境以及實施過程的各個方面，提出具體、可行的解決方案，從數(shù)據(jù)、資料等多方面證實項目的可行之處，真正的落到實處。更有甚者，近年來眾多優(yōu)秀作品皆是付諸實踐且有盈利的項目，真正實現(xiàn)了競賽的目的促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)?？尚行詫τ谝粋€項目的重要性在于它是檢驗項目能否實施的關(guān)鍵，從最開始的選題就要考慮到這一點，不能僅僅為了標(biāo)新立異而去選擇一個根本不可能實現(xiàn)的東西，可行性主要從技術(shù)可行性、市場可行性、財務(wù)可行性等方面來考量：技術(shù)可行性主要考量項目所

21、提出的產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有技術(shù)水平下能否實現(xiàn)，這需要一定的技術(shù)背景，一般來說通過搜集資料、咨詢相關(guān)專家或老師皆可解決；市場可行性主要考量顧客能否接受該產(chǎn)品或服務(wù)、市場的需求和接納程度，一般可以通過調(diào)查問卷、數(shù)據(jù)分析等方面進(jìn)行闡明；財務(wù)可行性主要是要保證項目的可盈利性，創(chuàng)業(yè)項目要能真正落到實處，必須能夠?qū)崿F(xiàn)資金正常流轉(zhuǎn)以及長期的盈利，否則將無法運(yùn)營也難以吸引投資，長期下來必定失敗，一般通過財務(wù)報表數(shù)據(jù)進(jìn)行項目盈利方面的闡述，需要熟悉主要的財務(wù)指標(biāo)。12.2 參賽流程12.2.2 參賽作品選題除了立足競賽的本質(zhì)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”外，還可以嘗試從當(dāng)前熱點問題入手進(jìn)行選題，如2017年習(xí)近平總書記在黨的

22、十九大報告中首次提出實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，旨在解決“三農(nóng)”問題，可以考慮利用電子商務(wù)解決三農(nóng)具體問題，2018年基于供應(yīng)鏈金融的農(nóng)村精準(zhǔn)扶貧電商平臺、松心文化傳媒工作室打造文化引領(lǐng)的鄉(xiāng)村振興作品獲得浙江省一等獎；此外可以從新技術(shù)角度去尋找創(chuàng)意，利用新技術(shù)解決傳統(tǒng)行業(yè)或者優(yōu)化現(xiàn)有電商服務(wù)，如大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、AR、VR、云計算等技術(shù)，2018年基于大數(shù)據(jù)的電商品牌質(zhì)量監(jiān)測服務(wù)商獲得浙江省一等獎，心靈之窗VR心理診療系統(tǒng)獲得全國二等獎。12.2 參賽流程12.2.3 參賽作品的實施及撰寫1. 明確核心產(chǎn)品（服務(wù)）2. 完善項目內(nèi)容3. 投資12.2 參賽流程12.2.3 參賽作品的實施及撰寫1. 明確核

23、心產(chǎn)品（服務(wù)） 項目的核心產(chǎn)品（服務(wù)）是項目創(chuàng)新、創(chuàng)意的具體體現(xiàn)，也是項目的閃光點，應(yīng)首先明確項目具體的核心產(chǎn)品（服務(wù)），這需要在整個團(tuán)隊中不斷交流、探索，打磨出優(yōu)秀、細(xì)致的服務(wù)。 若產(chǎn)品含有技術(shù)因素，首先需要解決的就是技術(shù)問題，技術(shù)的研發(fā)對于項目的落地運(yùn)行有著十分重要的意義，是項目可行性的重要影響因素，目前電子商務(wù)競賽中的技術(shù)主要體現(xiàn)為網(wǎng)站和移動應(yīng)用（APP）的開發(fā)，能夠真正使得項目的網(wǎng)站或APP運(yùn)營起來一定會為項目增色不少，因此團(tuán)隊中技術(shù)人員也是不可或缺的，此外現(xiàn)在市面上已有較多的軟件能夠幫助非專業(yè)人士較快的搭建網(wǎng)站或APP，因此也在一定程度上降低了技術(shù)方面的難度；除了平臺搭建方面的技術(shù)外

24、，部分項目存在內(nèi)部核心的技術(shù)，例如相關(guān)軟件算法等，還有些具備專利的支撐，這在技術(shù)上具有較大的創(chuàng)新優(yōu)勢，在一定程度上能給項目加分。 在確定基本的核心產(chǎn)品（服務(wù)）后，最好能進(jìn)行顧客的預(yù)調(diào)研或者是產(chǎn)品（服務(wù)）試運(yùn)營，在實踐中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品（服務(wù)）存在的問題、顧客的痛點以及不足之處，然后對核心產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化并最終以文字的形式呈現(xiàn)出來，在撰寫過程中一定要簡明扼要地闡述產(chǎn)品是什么，再細(xì)化地闡述產(chǎn)品的細(xì)節(jié)以及作用方面，突出企業(yè)的產(chǎn)品策略，闡明企業(yè)的亮點。12.2 參賽流程12.2.3 參賽作品的實施及撰寫2. 完善項目內(nèi)容 在明確項目核心產(chǎn)品（服務(wù)）后，剩下要考慮的問題就是背景、市場、營銷策略、財務(wù)等方面的內(nèi)容，前

25、期核心產(chǎn)品（服務(wù)）團(tuán)隊一般是整個團(tuán)隊集體討論、優(yōu)化確定的，但由于時間問題，后期的內(nèi)容可以團(tuán)隊討論確定每個部分的基礎(chǔ)要點和框架后，由每個成員分工完成各部分內(nèi)容，最終將成稿放在一起討論，從而確定最終內(nèi)容。背景方面需要闡述現(xiàn)實應(yīng)用問題，表明顧客需求與現(xiàn)有市場之間的差距；市場方面需要對產(chǎn)品或服務(wù)的市場容量、市場定位與競爭力等進(jìn)行合理的分析，方法恰當(dāng)、內(nèi)容具體；營銷方面需要對營銷策略、營銷成本、產(chǎn)品與服務(wù)定價、營銷渠道及其拓展、促銷方式等進(jìn)行深入分析，具有吸引力、可行性和一定的創(chuàng)新性；財務(wù)方面需要通過寫明投資金額、未來收入、預(yù)計成本，對項目關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行測算，方法要恰當(dāng)、數(shù)據(jù)要合理。整個競賽過程持續(xù)時間較

26、長，中間經(jīng)歷校賽、省賽、全國賽幾個階段，沒有最好的項目，只有不斷優(yōu)化的項目。團(tuán)隊成員需要不斷對項目內(nèi)容進(jìn)行思考，挖掘新內(nèi)容并不斷融入好的想法，對項目進(jìn)行改進(jìn)與完善。特別是付諸實際運(yùn)作的團(tuán)隊，需要根據(jù)項目發(fā)展的每個階段的成果、問題，對項目相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行深化、改良。12.2 參賽流程12.2.3 參賽作品的實施及撰寫3. 投資 投資是很多團(tuán)隊忽略的一方面，但這是項目可行性以及前景性的重要證明，企業(yè)的運(yùn)營光靠創(chuàng)始人自身的投入是不夠的，如果有企業(yè)愿意出錢投資團(tuán)隊的項目，就在一定程度上證明該項目有好的落實能力，也說明項目發(fā)展前景良好。而且對于實際創(chuàng)業(yè)者而言，單純的創(chuàng)業(yè)者投資或貸款，這樣單一的資本結(jié)構(gòu)，對

27、創(chuàng)業(yè)者而言具有較大的風(fēng)險。那下一步就是如何去找投資，現(xiàn)在鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策很多，很多高校已經(jīng)配備了相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)孵化園，這里一般都具備相應(yīng)的資金且與企業(yè)建立合作，可以從這方面尋求投資方面的幫助，且也能獲得關(guān)于股權(quán)方面的建議。在爭取外部投資時，可以首先對備選的企業(yè)進(jìn)行篩選，分析企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)以及運(yùn)營戰(zhàn)略，從對方的角度考慮本項目能為其所帶來的益處，這樣能做到針對性，快速、高效地聯(lián)系有投資意向的公司；其次，團(tuán)隊成員需要良好的溝通能力，能夠利用有效的時間向企業(yè)、投資人進(jìn)行項目闡述，表明項目的前景，同時了解投資方的要求，最終選擇能達(dá)成共識的企業(yè)簽訂具體的投資意向書。在選擇合適投資者時要注意，如若投資者的意

28、愿與項目的運(yùn)行理念明顯相違背，這時需要果斷放棄，不能為了迎合投資者的意向而喪失了自己的運(yùn)營理念和原則，這是項目成功的關(guān)鍵。12.2 參賽流程12.2.4 參賽及答辯1. PPT的制作2. 演講的準(zhǔn)備3. 答辯問題的準(zhǔn)備參賽流程分為校賽、省賽和全國總決賽三級賽事，每一個環(huán)節(jié)各校、各省市有所差異，一般分為初賽和答辯兩個環(huán)節(jié)。初賽主要看中參賽作品的撰寫，答辯環(huán)節(jié)是各方面的綜合表現(xiàn)，以下主要介紹答辯環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備。12.2 參賽流程12.2.4 參賽及答辯1. PPT的制作在“三創(chuàng)”賽的比賽歷程中，答辯是重要的展示環(huán)節(jié)，其中PPT是不可或缺的工具，熟練使用PPT可以清晰、直觀的將項目內(nèi)容傳達(dá)給觀眾。在制作

29、PPT過程中，一定要謹(jǐn)記邏輯清晰、重點突出、視覺沖擊這幾個要點。（1）邏輯清晰。一般在制作PPT時會在開頭留有一頁目錄頁，用來闡述整體答辯內(nèi)容的提綱，此外也會通過在后面主題內(nèi)容頁中標(biāo)明目前內(nèi)容的所屬位置，這樣可以將答辯提綱貫徹于整體的答辯過程中，使觀眾能夠隨時把握整體思路的同時，也讓演講者自身能夠掌握答辯的進(jìn)度。（2）重點突出。PPT可以呈現(xiàn)的內(nèi)容形式有圖片、文字、動畫、視頻、音頻等等，但是要切記對內(nèi)容的過多堆砌，這樣會顯得非常繁瑣，不夠突出重點，切記過多的文字，答辯時為了讓觀眾看清內(nèi)容，字體不宜過小，因此也無法在一頁中容納過多的文字，需要去繁從簡的將重點內(nèi)容提煉出來，用紅色等醒目顏色進(jìn)行顯示

30、或者用圖片進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，反而更容易抓住觀眾的眼球。（3）視覺沖擊。PPT整個顏色搭配也是吸引觀眾的重要內(nèi)容，目前網(wǎng)絡(luò)上擁有豐富的PPT模板可供選擇，針對項目本身的特點，選取適宜的模板再根據(jù)自身的需求進(jìn)行調(diào)整，這樣PPT的制作將事半功倍。此外，還有許多增加視覺沖擊力的辦法，如針對核心內(nèi)容可以適當(dāng)增加動畫、視頻等多媒體形式，但切記需要張弛有度，過度的沖擊會造成觀眾的視覺疲勞，反而會造成用戶印象模糊的反效果。12.2 參賽流程12.2.4 參賽及答辯2. 演講的準(zhǔn)備PPT的制作是演講的輔助工具，而真正傳達(dá)項目思想的是演講者本身，因此針對演講需要做好充分的準(zhǔn)備和演練。首先是演講稿的撰寫，演講稿的核心是創(chuàng)業(yè)

31、項目的整體思路，需要把這些內(nèi)容有重點、有層次地向觀眾進(jìn)行介紹。一般來說，演講稿的開頭是基本的問候語和簡單的自我介紹，然后開始進(jìn)行項目背景的闡述，通過數(shù)據(jù)、案例等方式最能表明項目存在是否有意義，而這些數(shù)據(jù)和圖表可以直接放在PPT中展示，演講時重點說明這些數(shù)據(jù)的意義；接下來就是項目的闡述，這里一定要條理清晰，闡述項目的核心是演講的重點，也應(yīng)當(dāng)在時間上有所偏重，隨后把項目的其他內(nèi)容清晰、直觀地介紹。下一個問題就是演講的表現(xiàn)形式，首先要確定的就是演講者，在很多情況下是由團(tuán)隊主講人一個介紹，其他成員佇立一旁，這樣有些乏味。團(tuán)隊可以根據(jù)自己項目的特點來選擇演講者的人數(shù)甚至性別，在切換演講者時也要注意巧妙過

32、渡，將演講效果發(fā)揮到最好。此外， 演講的服務(wù)也是演講的重要一環(huán)，多數(shù)團(tuán)隊是著正裝的方式進(jìn)行答辯，但其實可以針對項目本身的特點，進(jìn)行服裝定制，這樣不僅讓人眼前一亮，也能讓演講者在演講時更容易將觀眾引入到項目的氛圍中。12.2 參賽流程12.2.4 參賽及答辯3. 答辯問題的準(zhǔn)備答辯的最后環(huán)節(jié)就是回答評委的提問，評委可能提出自己的質(zhì)疑、或是發(fā)現(xiàn)項目的不足等，而同學(xué)們需要給出自己的答案，這是至關(guān)重要的一環(huán)，不管項目闡述的多么美好，一旦被發(fā)現(xiàn)問題而團(tuán)隊并未思考到這一點，難以作答，這就會成為致命的疏漏。因此，需要早作準(zhǔn)備，合理安排分工，以免造成現(xiàn)場的混亂。項目的核心部分是每位成員都應(yīng)熟記于心的，而具體的

33、運(yùn)營由于內(nèi)容繁瑣可能會造成記憶不清，而這方面卻是很容易提問的地方，因此如若全員無法對每個環(huán)節(jié)的運(yùn)營都了若指掌，那就將運(yùn)營內(nèi)容進(jìn)行細(xì)分到成員個人；另外就是項目本身的不足和劣勢，不要認(rèn)為評委提問這方面是在否定項目，而是想要知道團(tuán)隊的認(rèn)識以及解決的辦法；項目的盈利問題也是評委感興趣的點，負(fù)責(zé)財務(wù)的同學(xué)一定要將相關(guān)的財務(wù)知識熟記清楚；項目涉及的技術(shù)問題也有專人來回答，所使用的技術(shù)、流程、框架等等，若涉及專利問題也需要將這方面考慮清楚。準(zhǔn)備妥當(dāng)后可以進(jìn)行提前演練，最好是沒有接觸過項目的人，這樣可以明白自己演講的不足以及總結(jié)他們的疑問，這樣經(jīng)過多次的演練，不僅鍛煉了演講者也能對項目不斷進(jìn)行補(bǔ)充和完善。12

34、.3 參賽作品及評述12.3.1 音樂股票投資公司12.3.2 “心動365”特色禮品網(wǎng)站12.3.3 “E+小地通”自助游智能服務(wù)系統(tǒng)12.3.4 “如愿轟趴館”12.3.5 “e裹裹”基于RFID技術(shù)的新型智慧快遞包裹1. 作品簡介2. 作品評述12.3 參賽作品及評述12.3.1 音樂股票投資公司1. 作品簡介作品擬創(chuàng)立一家利用網(wǎng)絡(luò)來推廣歌手和歌曲的電子商務(wù)公司，公司建立專門的網(wǎng)站，進(jìn)行歌手和歌曲的推廣。公司推廣模式有兩種。第一種模式是推廣歌手，具體運(yùn)行為，公司先選擇有一定知名度或公司認(rèn)為有前途的的歌手，本公司錄制其歌曲的單曲，發(fā)布在公司的網(wǎng)站上，在本網(wǎng)站注冊過的歌迷可以免費下載和傾聽。

35、如果歌迷覺得該歌手的歌很好聽，值得推廣，可以購買該歌手的股票支持該歌手。一個歌手每股的價格初步定為10元，歌迷購買股票的股數(shù)不設(shè)上限。當(dāng)投資者購買的股數(shù)達(dá)到公司預(yù)設(shè)的數(shù)額，公司就會為歌手發(fā)行專輯。而賣股所得的資金，將用于發(fā)行專輯的費用。12.3 參賽作品及評述12.3.1 音樂股票投資公司1. 作品簡介第二種模式是推廣歌曲的合輯。公司之所以提出這個推廣模式，就是因為公司考慮到兩個可能，第一，在一段時間內(nèi)，可能歌迷對這些歌手的支持率都不高，對每個歌手的投資都無法達(dá)道發(fā)行專輯的金額，這種情況下，公司就將排行榜上的前十名或者前二十名的歌曲一起組成一張專輯，并且把股民對這些歌手的投資金額進(jìn)行匯總，當(dāng)然

36、，公司要確保匯總的資金要高于發(fā)行專輯的成本和后續(xù)宣傳的費用。第二，公司還考慮到，有些歌手只有一到二首歌非常吸引聽眾，但是其他的歌曲并不很受歡迎，那么，本公司就將這種類型的歌手的歌曲組編成一張專輯，來確保唱片的銷量，并且也可以增加資金的使用效率。公司還考慮到，公司剛成立的時期，由于基礎(chǔ)薄弱，無法吸引許多歌手和歌迷的到來，公司將和像百度這樣的大型網(wǎng)站合作以及一些論壇來作為公司對外宣傳和招募的載體，利用他們現(xiàn)有的知名度來提升本公司的知名度，將公司新穎的理念和運(yùn)作模式通過這些大型的網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)布，來吸引歌手和歌迷。我們將這種模式定義為百度推廣和論壇推廣。12.3 參賽作品及評述12.3.1 音樂股票投資

37、公司2. 作品評述該作品獲得首屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“三創(chuàng)賽”全國特等獎，該作品為商務(wù)類。作品創(chuàng)意的背景是時下網(wǎng)絡(luò)音樂流行但是卻還沒有形成網(wǎng)絡(luò)付費模式，導(dǎo)致了大量的原創(chuàng)音樂無法變現(xiàn)，嚴(yán)重影響了音樂創(chuàng)作的積極性及這個行業(yè)發(fā)展。作品提出了一種非常超前的理念將網(wǎng)民的投資集中起來對音樂進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，產(chǎn)生的利潤再回饋給網(wǎng)民投資者，這就是近幾年比較流行的眾籌及共享理念，作品能夠超前提出類似概念，也是該作品的創(chuàng)意能夠吸引過關(guān)斬將的原因。公司有六種可能的收入來源，第一種為銷售唱片的收入；第二塊是股票交易手續(xù)費所獲得的利潤。第三塊會員費和下載費。第四塊公司歌手商業(yè)化運(yùn)作所獲得的收入。第五塊與通訊公司合作所得利潤。

38、第六塊其他收入。12.3 參賽作品及評述12.3.2 “心動365”特色禮品網(wǎng)站1. 作品簡介中國自古就有禮尚往來的文化傳統(tǒng)，禮品承載著人們對他人的祝福和個人內(nèi)心情感的表達(dá)。隨著市場產(chǎn)品和服務(wù)日趨同質(zhì)化，人們沒有足夠的時間的專業(yè)性的眼光挑選出真正合適作為禮品的商品，“心動365”特色禮品網(wǎng)站致力于提供特色禮品及創(chuàng)意的平臺，解決人們“送禮難，送好禮更難”的問題，提供給消費者更為細(xì)致的關(guān)愛和周到體貼入微的服務(wù)。該公司初期，目標(biāo)客戶定位是安徽省的所有高校大學(xué)生，并注重顧客背后顧客資源的開發(fā)；中期，逐步開括商家群體和上班族群體，進(jìn)一步鞏固安徽省禮品市場；后期，立足省內(nèi)，面向省外。立足于安徽省的高校大學(xué)

39、生，向全國進(jìn)軍。（1）學(xué)生群體。主要為情侶和朋友，送的禮品基本為生日、節(jié)日禮品。（2）上班族群體。25-35歲主要為生日禮品、節(jié)日禮品、紀(jì)念日禮品，35-60歲主要是紀(jì)念日禮品、工藝禮品和保健禮品。（3）商家群體。主要是各類經(jīng)營商店與商場進(jìn)行促銷與宣傳時需要的各類禮品。12.3 參賽作品及評述12.3.2 “心動365”特色禮品網(wǎng)站2. 作品評述該作品是第四屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“三創(chuàng)賽”參賽作品?！靶膭?65”特色禮品網(wǎng)站在推薦模塊每個細(xì)分市場只編輯推薦六個店鋪，產(chǎn)生了供需差，且需求大于供給，形成新型的廣告平臺；私人定制模塊的產(chǎn)品來源有三種，一是公司與高校藝術(shù)學(xué)院合作，由學(xué)生設(shè)計產(chǎn)品；二是來自

40、消費者的原創(chuàng)設(shè)計或是設(shè)計靈感，然后與廠家洽談合作，進(jìn)行生產(chǎn)；三是公司員工設(shè)計的小部分產(chǎn)品。公司的盈利模式主要來源有兩種，第一種是廣告收入，如“品牌推薦”和“新品上市”模塊，第二種是禮品銷售利潤提成。12.3 參賽作品及評述12.3.3 “E+小地通”自助游智能服務(wù)系統(tǒng)1. 作品簡介從2011年到2017年，自助游所包含的自駕游，徒步游，探險等新興旅游方式更符合人們對自由，個性的追求，導(dǎo)致自助游市場份額快速提升，2017年，自助游已經(jīng)占領(lǐng)旅游市場的50%以上，超過跟團(tuán)旅游，成為旅游業(yè)新興的主流方式。但目前，互聯(lián)網(wǎng)在線旅游業(yè)務(wù)大多集中在酒店，機(jī)票預(yù)訂，旅游攻略，旅游信息查詢，旅游產(chǎn)品預(yù)訂等某一方面

41、的旅游應(yīng)用，市場上還沒有一款以自助游為業(yè)務(wù)中心的旅游應(yīng)用平臺，因為自助旅游屬于非標(biāo)準(zhǔn)旅游需求，需求分散，選擇自助游是游客在旅游前需要做大量的準(zhǔn)備工作，旅游效率低下，難以進(jìn)行深度體驗等問題，因此，在線自助游依然是可開辟的藍(lán)海市場。針對自助游的信息分散化和個性化，小眾化的特點，設(shè)計和開發(fā)了“E+小地通”自助游智能服務(wù)系統(tǒng)。系統(tǒng)和用戶之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交互，提供線上信息咨詢服務(wù)和線下網(wǎng)約導(dǎo)游服務(wù)。為了增強(qiáng)系統(tǒng)開發(fā)與市場運(yùn)營能力，與廣東投放科技股份有限公司等達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)作協(xié)議，本團(tuán)隊主要負(fù)責(zé)功能設(shè)計等，其他公司負(fù)責(zé)后期營銷等，這樣的運(yùn)營模式能夠發(fā)揮各行業(yè)的優(yōu)勢，降低前期成本和風(fēng)險。12.3 參賽作品及評述12.3.3 “E+小地通”自助游智能服務(wù)系統(tǒng)2. 作品評述該作品為全國大學(xué)生電子商務(wù)“三創(chuàng)賽”某省選拔賽獲獎作品。其創(chuàng)意點是將自助游發(fā)散的信息匯聚起來，整合旅游資源供應(yīng)鏈，為自助游游客提供全面系統(tǒng)的配套服務(wù)。同時，自助游涉及到的游客安全風(fēng)險等核心問題，采用了與旅游監(jiān)管部門進(jìn)行合作，為自助游供求雙方的權(quán)益形成保障。12.3 參賽作品及評述