綠色回收進(jìn)校園[1]

1、綠色回收進(jìn)校園推廣策劃方案綠 色 校 園 我 們 共 建資 源 再 生 利 國 利 民發(fā)現(xiàn)金礦2我的發(fā)現(xiàn)在軍訓(xùn)和夏天期間，同學(xué)們喝水，屬于瓶子的高峰期在學(xué)校的宿舍和教學(xué)樓也是瓶子和廢紙的高峰期 期 例：哈爾濱職業(yè)技術(shù)學(xué)院6000人，每人每天制造1元的垃圾，每天就是6000元，一個月按30天計算，一個月就是180000元，那一年就是元（按9各月計算）3目錄項目背景項目說明項目分析營銷戰(zhàn)略營銷策略財務(wù)分析42. 校內(nèi)綠色回收亭在校園內(nèi)成立綠色回收站5二、項目說明1.企業(yè)構(gòu)成雙核+連鎖的運作模式飛翔公司學(xué)生團隊翔司公人力與財務(wù)部經(jīng)理回收與銷售部經(jīng)理總經(jīng)理董事會基層員工 回收主管部 財務(wù)部飛62.產(chǎn)品

2、盈利模式.廢品收購廢品收集整理分類進(jìn)入二手市場飛翔公司回收可否二次銷售是否否73.組織結(jié)構(gòu)連 鎖 體 系業(yè)務(wù)部財務(wù)部公關(guān)部管理部回收亭A回收亭B回收亭F回收亭D回收亭E回收亭C現(xiàn)場管理人員一名業(yè)務(wù)人員五名管 理 團 隊84. 經(jīng)營理念 保護(hù)環(huán)境全面籌劃穩(wěn)步發(fā)展 因地制宜 發(fā)現(xiàn)機會 三、項目分析 以大學(xué)生在校期間廢棄的學(xué)習(xí)、生活用品為主要回收對象，形式上以校園綠色回收亭為主，并努力發(fā)展高校校際連鎖和二手市場。1、市場細(xì)分和定位10市場目標(biāo)1、租下學(xué)校的家屬樓用于存放瓶子和廢紙2、爭取在學(xué)校與物業(yè)簽下合同之前，提前與學(xué)校簽下合同，承包2011年的廢品回收3、以優(yōu)惠的價格面向同學(xué)們回收11我們做出以

3、上選擇的原因是：大學(xué)校園市場容量巨大校園相對封閉，競爭較小高校校園回收市場處于空白狀態(tài)校園廢舊產(chǎn)品種類集中、可利用價值高12SOTW新市場高投資回報率缺乏經(jīng)驗寒暑放假人員交替頻繁潛在競爭者行業(yè)競爭者政策支持獨創(chuàng)性品牌 2、競爭分析人力資源充足校企支持13四、營銷戰(zhàn)略 1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略 專注于高校市場的拓展 以校園可再生資源的回收為核心服務(wù)內(nèi)容 在目標(biāo)市場上的領(lǐng)導(dǎo)者地位 利用回收體系建立起的渠道網(wǎng)絡(luò) 142.發(fā)展戰(zhàn)略20102014年物資回收的發(fā)展預(yù)測 跨省發(fā)展，形成規(guī)模化經(jīng)營建立再生資源大型中心2012年面向哈爾濱整體回收并壟斷市場2011年全面回收哈爾濱各個學(xué)校2010年在校園內(nèi)部回收201

4、3-2014年15(1) 中期戰(zhàn)略（2008-2009） 以本學(xué)院為示范，建立規(guī)范化的校園綠色回收亭，形成樣板店管理手冊、運營手冊、CI手冊等。 拓展業(yè)務(wù)至學(xué)院所在的哈爾濱所有大學(xué)城，初步形成連鎖規(guī)?；瘡U品收集網(wǎng)絡(luò)。哈爾濱職業(yè)技術(shù)學(xué)院哈爾濱工業(yè)學(xué)院黑龍江旅游學(xué)院哈爾濱商業(yè)大學(xué)哈爾濱民族干部學(xué)院黑龍江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院16（2）長期戰(zhàn)略（20102011以后） 借助領(lǐng)先的理念、較成熟的管理體系和成功的業(yè)務(wù)拓展的基礎(chǔ)上選擇大學(xué)集中的重點城市予以推廣 逐步形成全國高校廢品收購、大學(xué)校園跳蚤市場網(wǎng)絡(luò)體系。17五、營銷策略 18產(chǎn)品種類191. 產(chǎn)品策略飛翔公司回收二手市場（二手書店）整理分類（依據(jù)其可利

5、用程度）紙 類雜志專業(yè)書 籍考證書籍報紙基礎(chǔ)課書籍包裝廢紙20飛翔公司回收跳蚤市場購買回收 校園收集塑料廢品飲料瓶日用塑料其它塑料學(xué)生用品購買回收 清洗修理自行車日用品二手電腦其它212.價格策略思想服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)市場市場杠桿熱情服務(wù)便利網(wǎng)絡(luò)忠誠品牌綠色思想品牌223.渠道策略A. 回收渠道 convenience and direct電話預(yù)約回收亭網(wǎng)絡(luò)預(yù)約上門服務(wù)23B. 銷售渠道 (1) 定期組織校園跳蚤市場，將部分物品直接轉(zhuǎn)化為商品。（2）不可二次使用的物品，飛翔雙贏公司將定期來綠色回收亭進(jìn)行廢品回收。244.促銷策略 A. 人員促銷25對所有回收人員實行“八統(tǒng)一、一規(guī)范”“八統(tǒng)一、一規(guī)范”

6、統(tǒng)一規(guī)劃 統(tǒng)一標(biāo)識統(tǒng)一培訓(xùn) 統(tǒng)一著裝 統(tǒng)一指導(dǎo)價格 統(tǒng)一計量衡器統(tǒng)一車輛 統(tǒng)一管理規(guī)范經(jīng)營26B. 非人員促銷 海報宣傳、橫幅、彩頁 利用校園和校際網(wǎng)絡(luò)，開展網(wǎng)絡(luò)營銷 27經(jīng)常在學(xué)校開展的公益校園簽名活動打造綠色環(huán)保讓每個人都擁有環(huán)保的概念28六、財務(wù)預(yù)算投資費用、相關(guān)費用明細(xì)表（以單個綠色回收亭計算）項目金 額（千元）回收亭建設(shè)費用15三輪車（兩輛）0.66電子稱（兩臺）0.4回收垃圾箱(10個)2辦公室桌椅、電話等1其它用品投資費用0.5流動資金10合 計29.5629說明：業(yè)務(wù)人員工資：每個回收亭業(yè)務(wù)人員每月500元，合計年工資支出22.5千元（以9個月計算，寒暑假不工作、不計酬）；固定投放以5年期折舊，年折舊額3.61千元；合計：26.11千元30 管理費用明細(xì)表(每年單個回收亭)項目金額(千元)管理人員工資9.6辦公用品折舊0.33上繳管理費1辦公費用1其它費用0.5合 計12.43說明：管理人員費用：每個回收亭管理人員1名，每月工資800元，年薪9.6千元（以12個月計算、常年聘用）辦公用品折舊費用，辦公用品按3年折舊為計，年折舊額為0.33千元上繳學(xué)校管理費用 1千元/年辦公以及其它費用：以1.5千元預(yù)估合計總費用：12.43千元31 根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，預(yù)測一個回收亭（以綠色回收亭樣本店為例）每年廢舊物品回收