融僑馨苑7月份第一周市場分析報(bào)告課件

1、二八年七月融僑馨苑2008年7月份第一周市場分析報(bào)告CONFIDENTIAL11總體概況2對比蘭喬圣菲紫薇尚層金泰假日花城推售房源樓棟：9#樓 28層 點(diǎn)式高層戶型區(qū)間：9#樓為47-71平米每層戶數(shù)：2個(gè)單元 三梯九戶樓棟：消化一期及二期已推樓棟剩 余房源，暫不準(zhǔn)備推售新房 源。戶型區(qū)間：41-110平米每層戶數(shù)：三梯十二戶樓棟：14、16、17、18號樓戶型區(qū)間：38230平米每層戶數(shù)：3個(gè)單元 一梯一戶（帶入戶花園）營銷活動自5月12日起啟動“眾志成城 抗震救災(zāi)”行動主推50平米左右小兩房戶型，為一變二，純北向難去化戶型紫薇地產(chǎn)推出彩虹置業(yè)行動推出10套婚房特價(jià)房熊寧精神心靈之旅配合搜房

2、網(wǎng)推出的“搜房卡”，推出四重優(yōu)惠措施推廣手段戶外戶外公交車體報(bào)廣房周刊網(wǎng)游戶外項(xiàng)目地形象網(wǎng)游房周刊廣告銷售情況銷售均價(jià)：5500/平米9號樓參考價(jià)格：48004900元/平米住宅：5500 5800元/平米公寓：45004800元/平米LOFT：純南向75007900元/平米 南北通透95009800/平米高層均價(jià)：5500元/平米小高層均價(jià)：6100元/平米競爭對手銷售及推廣動態(tài)監(jiān)控3對比綠地世紀(jì)城和黃逸翠園蘭亭坊推售房源樓棟：17#、12#、16#、18#樓戶型區(qū)間：88、87、176平米和 135平米“1+1”戶型 主推18#樓57平米一 房每層戶數(shù)：1單元1梯4戶 2單元1梯2戶樓棟：

3、B區(qū)1#、2#、3#、4#戶型區(qū)間：95-266平米每層戶數(shù)：一梯2戶和兩梯4戶一期B區(qū)工程進(jìn)度樓棟：8#樓 18層 10#樓 20層 一期剩余房源戶型區(qū)間：140-180平米每層戶數(shù)：2梯3戶營銷活動正式推出18號樓5590平米一房、兩房，第三屆超級寶貝秀開始報(bào)名。推出二批房源1#、2#樓一次性優(yōu)惠5 按揭優(yōu)惠3 一次性付款1個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠推廣手段戶外報(bào)廣網(wǎng)游公交車體戶外網(wǎng)游608車體戶外銷售情況一房均價(jià)：4600元/平米兩房均價(jià)：5000元/平米三房均價(jià)：4900元/平米四房均價(jià)：6200元/平米躍層均價(jià)：約7000元/平米二期價(jià)格為：6200-6800元/平米一期價(jià)格為：5400-7500元

4、/平米（續(xù)上）競爭對手銷售及推廣動態(tài)監(jiān)控42分項(xiàng)分析5蘭 喬 圣 菲目前在售的8#樓（25層，3個(gè)單元，2梯4戶）高層上80120平米房源，主力戶型為80平米兩室兩廳2月末推出9#樓（ 28層，1個(gè)單元，3梯9戶），戶型面積為4070平米。推售樓位：6自5月12日起至2008年8月12日，每售出一套房屋，即以購房者的名義向?yàn)?zāi)區(qū)捐款500元。目前主推9#樓純北向難去化戶型，戶型面積區(qū)間在4351平米之間。目前一次性兩個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠，按揭一個(gè)點(diǎn)。營銷活動：79#樓地上三層8#樓地上五層8主推戶型：一房一廳一衛(wèi) 47平米優(yōu)：總價(jià)較低；戶型方正，布局較為合理；戶內(nèi)帶花園露臺(約8平米)，贈送半面積；帶獨(dú)立儲

5、藏室；劣：公攤大，產(chǎn)權(quán)僅50年；純北向點(diǎn)式結(jié)構(gòu)，通風(fēng)及采光均極差；亮點(diǎn)：偷面積在報(bào)廣上通過一種引導(dǎo)性的宣 傳，將贈送半面積的花園露臺改為8平米臥 室。9主推戶型：一房一廳一衛(wèi) 43平米優(yōu)：總價(jià)較低；戶型方正，布局較為合理；戶內(nèi)帶花園露臺(約6平米)，贈送半面積；臥室?guī)в幸徊绞疥柵_；劣：公攤大，產(chǎn)權(quán)僅50年；純北向點(diǎn)式結(jié)構(gòu)，通風(fēng)及采光均極差；贈送的室內(nèi)露臺面寬太窄，僅1.5米，影響使用10推廣形象展示戶外科技路戶外戶外內(nèi)容：蘭喬圣菲國際公寓50平米小兩房/大面寬/淺進(jìn)深超大面積贈送11紫 薇 尚 層 129#8#7#1#6#5#3#2#11#10#推售樓號北區(qū)為二期，除10#點(diǎn)式公寓,其余房源均

6、已開始在售，6#l樓放出4、5、6層銷售，主推11#樓LOFT戶型，預(yù)計(jì)2010年4月交房。南區(qū)為一期，所有房源均已銷售大半，8#LOFT銷售約95%；9#點(diǎn)式公寓南向，東南和西南向戶型已基本售罄，北向小戶較為滯銷；板式小高層除6#樓，其余五棟已銷售80%。13營銷活動：于本周三推出10套特價(jià)房，位于一期2#、3#樓，樓層為8層至15層。主打婚房概念。該房源在原七重大禮優(yōu)惠后均價(jià)為5200元/平米，此次作為特價(jià)房，價(jià)格為4999元/平米，且可享受一次性一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。 據(jù)悉，該房源在次日上午已消化，全部為之前積累的客戶。熊寧精神心靈之旅：將與本周內(nèi)赴青海熊寧生前服務(wù)地區(qū)。由2名置業(yè)顧問帶隊(duì)， 志

7、愿者人數(shù)約為1020人之間。近期市場轉(zhuǎn)好，平時(shí)來電約30組，來訪約為20組；周末來訪客戶約為40組左右。14特價(jià)戶型展示：15F1戶型 兩室兩廳兩衛(wèi) 58.89平米優(yōu)：板式通透，通風(fēng)較好明廚明衛(wèi)功能分區(qū)合理，動靜分區(qū)雙層挑高陽臺劣：戶型朝向非正南正北靠西三戶僅南向，不通透緊鄰太白南路，噪音污染較重主推戶型展示：16F2戶型 51.26平米一室一廳兩衛(wèi)優(yōu)：全明結(jié)構(gòu)動靜分區(qū)雙層挑高陽臺劣：不通透采光時(shí)間短，僅有上午可采光緊鄰太白南路，噪音污染較重主推戶型展示：17F3戶型 四室兩廳三衛(wèi) 93.79平米優(yōu)：功能分區(qū)合理，動靜分離最大亮點(diǎn)為大面積陽臺劣：采光時(shí)間短暗衛(wèi)緊鄰太白南路，噪音污染較重主推戶型

8、展示：18推廣形象展示戶外太白南路單立柱西灃路與南三環(huán)交匯處戶外南二環(huán)與勞動南路交匯處戶外19推廣形象展示公交車608車體廣告20推廣形象展示報(bào)廣7月10日 華商報(bào) 半版報(bào)廣內(nèi)容： “新結(jié)婚時(shí)代”，將完美生活進(jìn)行到底 彩虹置業(yè)計(jì)劃 紫薇尚層篇 婚房是“天長地久價(jià)” 七重繽紛大禮，喜上加喜 完美住宅設(shè)計(jì)就像完美婚姻生活浪漫 起居空間、入戶即花園、動感立面設(shè)計(jì) 新生活啟程，發(fā)現(xiàn)更多驚喜21推廣形象展示房周刊7月10日 房周刊 整版報(bào)廣內(nèi)容： 紫薇彩虹置業(yè)行動 七彩置業(yè)特惠 風(fēng)尚筑家體驗(yàn)22推廣形象展示網(wǎng)游800J網(wǎng)游23推廣形象展示網(wǎng)游陜西新浪房產(chǎn)24金 泰 假 日 花 城 25推售樓號18#14

9、#17#16#16#樓為10層板式小高層，共三個(gè)單元，一梯兩戶，電梯入戶26最新動態(tài)： 目前主力銷售17及18號樓（共三個(gè)單元，一梯兩戶，贈送入戶花園）127平米及14號樓129平米三室房源，價(jià)格為6200元/平米，同時(shí)新推出位于14號樓38平米純南房源（均價(jià)5500元/平米）及位于16號樓144平米四室兩廳兩衛(wèi)房源（均價(jià)6600元/平米），一次性付款可優(yōu)惠1個(gè)點(diǎn)位，按揭無優(yōu)惠。27營銷活動：A. 老帶新政策：老客戶帶新客戶成交后，新客戶1個(gè)點(diǎn)，老客戶1000元物業(yè)費(fèi)；金泰會積分正常計(jì)算；B. 小團(tuán)購政策：3套（含3套）以上給予額外1個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠，5套（含5套）以上給予額外2個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠，10套（含1

10、0套）以上給予額外3個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠（此優(yōu)惠不予老帶新優(yōu)惠同享；如其中老客戶帶新客戶，則老客戶仍將獲得1000元物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠，新客戶按團(tuán)購政策執(zhí)行）客戶可在售樓處現(xiàn)場自由組團(tuán)；C. 用足金泰會優(yōu)勢針對聯(lián)盟商家進(jìn)行專項(xiàng)優(yōu)惠（擴(kuò)大用戶層和上客渠道）凡金泰會商家成員內(nèi)部員工或商家，均可額外享受1個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠；D 對于在賑災(zāi)中、災(zāi)后支援災(zāi)區(qū)重建的特殊人員的優(yōu)惠政策凡支援過災(zāi)區(qū)的代表性群體，如醫(yī)務(wù)工作者、軍人（現(xiàn)役，退役）、教師，以及向?yàn)?zāi)區(qū)捐助金額超過50萬元的單位員工；（各條件只能單獨(dú)享受，不能累計(jì)、累加）可額外享受1個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠。另：一次性付款折扣：99折注：A、B優(yōu)惠政策不能同時(shí)享受，C、D政策不能同時(shí)享受28電梯

11、入戶，并帶入戶花園全明戶型設(shè)計(jì)，采光性好板式通透書房后設(shè)有空中露臺客廳開間達(dá)4米以上，空間舒適度較高戶型展示18#樓主力戶型29優(yōu)：純南設(shè)計(jì)，外凸飄窗，采光良好；明廚設(shè)計(jì)，附帶生活陽臺；戶型較為方正；劣：一腳蹬，居住舒適度較差；功能布局不合理。戶型展示14#樓主力戶型30電梯入戶，并帶入戶花園全明戶型設(shè)計(jì)，采光性好板式通透南向生活陽臺，人性化設(shè)計(jì)餐廚一體，動靜分離，功能分區(qū)較合理客廳開間達(dá)4米以上，空間舒適度較高戶型展示16#樓主力戶型31推廣形象展示戶外售樓部戶外太白南路戶外32推廣形象展示項(xiàng)目地形象33推廣形象展示網(wǎng)游搜房、800j首頁34推廣形象展示房周刊6月26日 房周刊 半版報(bào)廣內(nèi)容

12、：專屬電梯 自家享受多層電梯入戶 花園洋房 風(fēng)格呈現(xiàn)在抗震救災(zāi)中有特殊貢獻(xiàn)的群體（教育工作者、現(xiàn)役軍人、醫(yī)護(hù)工作者）購房可享受99折優(yōu)惠，老業(yè)主介紹新業(yè)主成功購房，老業(yè)主可獲贈1000元物業(yè)費(fèi)，新業(yè)主可享受99折購房優(yōu)惠35蘭 亭 坊 36最新動態(tài)： 二期丹鳳園8號（18層，2梯3戶）及10號樓（20層，2梯3戶）仍處于認(rèn)購階段，房源面積為140-180平米，價(jià)格為6200-6800元/平米，同時(shí)清盤銷售2、3、4、5號樓剩余20余套140-180平米房源，價(jià)格為5400-7500元/平米，目前一次性付款可優(yōu)惠1個(gè)點(diǎn)位，按揭無優(yōu)惠。 37推廣形象展示天橋高新路天橋戶外戶外內(nèi)容：藏于公園 棲于庭

13、院 蘭亭坊二期 新品恭請品賞38推廣形象展示戶外科技六路戶外39綠 地 世 紀(jì) 城 40近日推出的17#樓，共2個(gè)單元，1單元18層，2梯4戶，戶型為87、88平米；2單元11層，1梯2戶，戶型為178平米四房。推售樓號135平米戶型位于12#樓1818#樓為板點(diǎn)結(jié)合，共兩個(gè)單元，兩梯四戶，戶型為57平米一房和85平米兩房戶型41戶型展示135平米戶型優(yōu)：板式通透，室內(nèi)空氣流通性較好； 南向陽臺及多處飄窗設(shè)計(jì)，采光 及觀景效果較好 ； 餐、廚緊密相連，與客廳有效分 離，空間布局較合理； 客廳開間達(dá)4米5，空間十分寬敞；劣：暗衛(wèi)；42戶型展示85平米戶型優(yōu)：板式通透，室內(nèi)空氣流通性較好；全明設(shè)計(jì)

14、南向客廳，南向臥室附帶南向270轉(zhuǎn)角飄窗，采光效果好 ；戶型方正，餐、廚一體，與客廳有效分離，空間布局較合理；東向臥室外帶約4平米陽光花房；劣：臨近市政路，噪音污染較重；43推廣形象展示戶外南大街戶外南三環(huán)與西萬路交匯處戶外（逸翠園售樓部門前）44推廣形象展示網(wǎng)游新浪房產(chǎn)搜房網(wǎng)45推廣形象展示報(bào)廣報(bào)廣內(nèi)容：2008（西安）頂級生活品味展 2008 Xian Top Lifestyle Expo2008年11月07至09日 西安綠地筆克國際會議中心7月9日 華商報(bào) 4/1版46推廣形象展示報(bào)廣報(bào)廣內(nèi)容：綠地第三屆“超級寶貝秀”鳴金開鑼迎奧運(yùn)/綠地16年慶/筑家有禮5590平米精工小戶，搶鮮上市7

15、月11日 華商報(bào) 半版47推廣形象展示公交車608車體廣告48逸翠園西安49推售樓位12345678會所繼樓王組團(tuán)3#、4#樓熱銷之后，于6月27日推出新房源1#、2#樓，由于樓棟位置相對較差，價(jià)格更具吸引力。5012推售房源1#樓層高18層，一層為底商。共三個(gè)單元，1、3單元為點(diǎn)板結(jié)合，兩梯三戶設(shè)計(jì)；2單元為純板結(jié)構(gòu)，一梯兩戶設(shè)計(jì)。戶型均為三房兩廳設(shè)計(jì)，面積區(qū)間為125平米145平米之間2#為純板結(jié)構(gòu)，分三個(gè)單元，低層送前后花園，頂躍贈送頂層花園。一單元為18層，兩梯兩戶，無躍層設(shè)計(jì)。東戶為三房兩廳，面積區(qū)間為163平米170平米；西戶為四房兩廳設(shè)計(jì)，面積區(qū)間為167平米182平米。2、3單

16、元共11層，一梯兩戶設(shè)計(jì)，頂層和一層為躍層。四房兩廳平層面積區(qū)間為160183平米，躍層面積區(qū)間為202平米266平米。51一期B區(qū)工程進(jìn)度一期A區(qū)外墻保溫層已基本做完，一期B區(qū)全部結(jié)構(gòu)封頂。52推廣形象展示戶外勞動南路轉(zhuǎn)盤單立柱53推廣形象展示網(wǎng)游陜西新浪房產(chǎn)800j54項(xiàng)目動態(tài)第二批釋放房源共224套，由于樓位相對較差，1#樓起價(jià)4400元，成交均價(jià)4900元/平米；2#樓成交均價(jià)6200元/平米，躍層約為7000元/平米。本周逸翠園共銷售約30套。55本周市場動態(tài)仍主要表現(xiàn)為各樓盤的促銷行為567月10日 華商報(bào) 半版7月9日 華商報(bào) 半版7月8日 華商報(bào) 半版中新浐灞半島7月26日開盤

17、當(dāng)天，每平米加298元即可獲贈1200元/平米的裝修套餐，一次性付款額外優(yōu)惠50元/平米。577月10日 華商報(bào) 整版中海國際社區(qū)西灃路戶外“日進(jìn)千金”凡經(jīng)登記確認(rèn)的誠意客戶，每日可得1克千足金優(yōu)惠，逐日累計(jì)，直至開盤！58房周刊居樂卡較之該卡甫推出時(shí)，合作開發(fā)企業(yè)增加了紫薇集團(tuán)、華漢集團(tuán)、萬達(dá)、廣廈、天朗、鑫龍、榮德、捷瑞等本外埠知名開發(fā)企業(yè)，加上之前的合作企業(yè)天地源等，越來越成為西安知名項(xiàng)目的一個(gè)長期展場。該卡優(yōu)勢房周刊在購房者中有著較高的覆蓋范圍，受眾定位精確；且給出的優(yōu)惠很小，建議合作。59本周市場小結(jié)在市場促銷表現(xiàn)上，較明顯得區(qū)分制造噱頭和直接打出促銷金額兩種。直接打出促銷金額的代表項(xiàng)目有金源皇家園林，上周則為中新浐灞半島，