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文檔簡介
1、如何創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)設(shè)計競賽作品主講人:習(xí)金文2008年11月12日一、何為“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 創(chuàng)業(yè)計劃大賽是近幾年來風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險投資的運作模式,要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念,以獲得風(fēng)險投資為目的,完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書,最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)?。二、“挑?zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的簡要回顧及其特點1.1999年在清華大學(xué)舉辦了首屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽,其首要特點是名校取勝。2.2000年在上海交通大學(xué)舉
2、辦了第二屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽,其首要特點是項目取勝。二、“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的簡要回顧及其特點3.2002年在浙江大學(xué)舉辦了第三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽,其首要特點是表演取勝。4. 2004年在廈門大學(xué)舉辦了第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽,其首要特點是結(jié)構(gòu)取勝。 5.2006年在山東大學(xué)舉辦了第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽,其首要特點是創(chuàng)新取勝。6. 2008年即將在四川大學(xué)舉辦第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。三、“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品的組成部分。 報告摘要(執(zhí)行摘要)、項目和公司簡介、產(chǎn)品或服務(wù)及其特征、市場需求和所屬行業(yè)的競爭
3、和發(fā)展趨勢、市場營銷方案、生產(chǎn)和運作模式、企業(yè)管理方案、融資方案、投資(財務(wù))效益可行性、風(fēng)險及其防范、撤出機(jī)制、 附錄等12個方面內(nèi)容。四、創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品的撰寫1.主題明確(1)項目名稱:體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)科技、市場、價值。(2)封頁:精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色;簡潔規(guī)范、避免過于花俏。(3)報告摘要(12頁)開門見山地綜述:項目的名稱、技術(shù)特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。(4)報告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題:報告的邏輯思路和分析框架。(5)報告的正文:分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。(6)報告的附錄:科研成果獲獎、專利、發(fā)明證
4、書等;市場調(diào)研的方案和問卷等資料。 (7)報告的主要參考文獻(xiàn):按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。四、創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品的撰寫2. 內(nèi)容充實、重點突出(1) 報告摘要產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征;項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略;公司的組織和管理;項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果;項目的風(fēng)險投資者的撤出方式和預(yù)計效益;項目的基本結(jié)論和建議。(2) 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介(有些作品把它單獨拿出來獨立成為公司戰(zhàn)略一章)產(chǎn)品或服務(wù)簡介:主要突出技術(shù)價值和應(yīng)用價值,說清楚產(chǎn)品外觀、性能、使用方法、產(chǎn)品專利;公司簡介:公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略(總體戰(zhàn)略:公司使命和公司宗旨;發(fā)展戰(zhàn)略(
5、初期、中期和長期);也可以思考國際化戰(zhàn)略)。四、創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品的撰寫(3)市場需求(認(rèn)真進(jìn)行市場細(xì)分)和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果、 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期、 行業(yè)的競爭對手和方式,分析競爭時要以波特的五大競爭力量作分析。(4)市場營銷方案 4P的組合:幾種主要的營銷策略、所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整。 四、創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品的撰寫(5)生產(chǎn)和運作模式廠址選擇與布局、生產(chǎn)工藝流程(產(chǎn)品如何制造出來的)、生產(chǎn)組織方案(原材料采購、廠內(nèi)生產(chǎn)、產(chǎn)品倉儲、產(chǎn)品運輸、銷售)、人員(依據(jù)崗位安排)和設(shè)備的配置。(6)企業(yè)管理方案公司性質(zhì),企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置,調(diào)
6、整、董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能(權(quán)責(zé)利)、中層經(jīng)理的職責(zé),部門管理(人事、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等),職工管理。四、創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品的撰寫(7)融資方案資金來源和比例:技術(shù)入股、風(fēng)險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款;計算資本成本:各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本。(8)投資(財務(wù))效益可行性編制:損益表、(經(jīng)營性)現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、還貸計劃表。測算投資效益指標(biāo):靜態(tài)和動態(tài)回收期(PBP)、凈現(xiàn)值(NPV)、內(nèi)涵報酬率(IRR)、保本點(BEP)等。四、創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品的撰寫(9)風(fēng)險及其防范技術(shù)風(fēng)險和防范:技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。市場風(fēng)險和防范:目標(biāo)市
7、場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。政策風(fēng)險和防范:國家經(jīng)濟(jì)政策(稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等)變化對投資效益的影響。投資風(fēng)險和防范:價格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動的幅度導(dǎo)致投資效益(PBP、NPV、IRR、BEP等)的變化程度。四、創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品的撰寫(10)撤出機(jī)制 股權(quán)轉(zhuǎn)讓部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán),預(yù)計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值: 公司上市發(fā)行股票(出售股份或繼續(xù)持股),預(yù)計的股票 價值:(11)結(jié)論和決策建議技術(shù)價值:該項技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景?市場價值:基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求? 投資價值:該項
8、投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益?風(fēng)險投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益 ?決策建議:是否具有投資價值?投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題?3、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)市場調(diào)研分析部分:資料詳實、可信度高;潛在需求現(xiàn)實技術(shù)工藝部分:技術(shù)成熟;后續(xù)R&D有保障財務(wù)效益部分:銷售、價格和成本合理;回收期短營銷策略:可操作性;有特色和創(chuàng)意風(fēng)險評價:客觀;可解決撤出方式:可行4、方法科學(xué)、分析規(guī)范市場調(diào)研和預(yù)測方法財務(wù)效益可行性研究方法5、文字通暢、表述準(zhǔn)確通俗易懂 邏輯嚴(yán)謹(jǐn) 言能達(dá)意 謹(jǐn)防語病6、排版規(guī)范、裝幀整齊封頁標(biāo)題(大、中、?。┖腿母袷秸?、段落引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料1.組織好一個團(tuán)隊。建議跨學(xué)科、社會資源強(qiáng)、學(xué)
9、歷背景好。知識背景:多專業(yè)相結(jié)合學(xué)歷背景:本科、碩士、博士相結(jié)合社會經(jīng)驗:具有較強(qiáng)的社團(tuán)工作經(jīng)驗的同學(xué),并非常有激情的同學(xué)的結(jié)合2.一個好的ideal()比較容易獲獎的idea:關(guān)系到國計民生(醫(yī)療),與政策方向相吻合(環(huán)保),風(fēng)險投資熱炒項目(非股票莊家熱炒項目,搜索)()獲得idea的方法:生活中的觀察;學(xué)校內(nèi)部的科技調(diào)查;主要想研究生問訊相關(guān)可以進(jìn)行包裝的項目;順應(yīng)時代潮流,(譬如電子商務(wù)) 五、創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品的成功的條件 認(rèn)識機(jī)會-起源與導(dǎo)向 一、機(jī)會及其產(chǎn)生 (一)機(jī)會產(chǎn)生的理論假說 1.信息不對稱說 紐約大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家伊斯威爾柯茲納(Israel Kirzner)解釋說,創(chuàng)業(yè)機(jī)會
10、之所以存在,是因為人們擁有不同的信息。人們擁有不同信息,使得有些人比其他人更善于就一個具體的商業(yè)創(chuàng)意做出決策。 認(rèn)識機(jī)會-起源與導(dǎo)向 一、機(jī)會及其產(chǎn)生 (一)機(jī)會產(chǎn)生的理論假說 1.信息不對稱說 紐約大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家伊斯威爾柯茲納(Israel Kirzner)解釋說,創(chuàng)業(yè)機(jī)會之所以存在,是因為人們擁有不同的信息。人們擁有不同信息,使得有些人比其他人更善于就一個具體的商業(yè)創(chuàng)意做出決策。 認(rèn)識機(jī)會-起源與導(dǎo)向2. 環(huán)境變化說。 哈佛大學(xué)執(zhí)教的經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫熊彼特(Josef Schumpeter)認(rèn)為,真正有價值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會來源于外部變化,這些變化使人們可以做以前沒有做過的事情,或使人們能夠以更有價
11、值的方式做事。 認(rèn)識機(jī)會-起源與導(dǎo)向2. 環(huán)境變化說。 哈佛大學(xué)執(zhí)教的經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫熊彼特(Josef Schumpeter)認(rèn)為,真正有價值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會來源于外部變化,這些變化使人們可以做以前沒有做過的事情,或使人們能夠以更有價值的方式做事。 認(rèn)識機(jī)會-起源與導(dǎo)向(二)機(jī)會的來源:新企業(yè)的起源 1.政治與管制變革。政治與管制變革使人們能夠開發(fā)商業(yè)創(chuàng)意,從而用新的方法使用資源,這些方法或者更有效率,或者將財富從一個人重新分配給另一個人。 首先,更容易利用他們的新創(chuàng)意進(jìn)入一些行業(yè)。 第二,支持特定類型商業(yè)活動的規(guī)定,可以鼓勵創(chuàng)業(yè)者從事這些活動。 第三,政府管制通過提供資源以增加對特定活動的需求或補
12、助從事這些活動的企業(yè)的方式,成為機(jī)會的一個來源。 認(rèn)識機(jī)會-起源與導(dǎo)向2.技術(shù)變革。技術(shù)變革是有價值創(chuàng)業(yè)機(jī)會的最重要來源。3.社會與人口變化首先,社會和人口變化改變了人們對產(chǎn)品和服務(wù)的需求。 第二,社會和人口變化使人們針對顧客需求所提出的解決方案,比目前能夠獲得的方案更有效率。 認(rèn)識機(jī)會-起源與導(dǎo)向二、機(jī)會形式及類型創(chuàng)意實例 理由技術(shù)變革機(jī)會形式新產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)燃機(jī)汽 車內(nèi)燃機(jī)被用來驅(qū)動汽車 新的組織方式因特網(wǎng)在線銷售脫離零售店銷售產(chǎn)品新市場制 冷冷藏船將肉類賣給另一個國家 新的生產(chǎn)方法計算機(jī)CAD不需要建立實物原型新的原材料石 油生產(chǎn)汽油石油被提煉成汽油技術(shù)變革帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會的不同形式認(rèn)識機(jī)會
13、-起源與導(dǎo)向(二)機(jī)會的來源:新企業(yè)的起源 1.政治與管制變革。政治與管制變革使人們能夠開發(fā)商業(yè)創(chuàng)意,從而用新的方法使用資源,這些方法或者更有效率,或者將財富從一個人重新分配給另一個人。 首先,更容易利用他們的新創(chuàng)意進(jìn)入一些行業(yè)。 第二,支持特定類型商業(yè)活動的規(guī)定,可以鼓勵創(chuàng)業(yè)者從事這些活動。 第三,政府管制通過提供資源以增加對特定活動的需求或補助從事這些活動的企業(yè)的方式,成為機(jī)會的一個來源。 認(rèn)識機(jī)會-起源與導(dǎo)向2.技術(shù)變革。技術(shù)變革是有價值創(chuàng)業(yè)機(jī)會的最重要來源。3.社會與人口變化首先,社會和人口變化改變了人們對產(chǎn)品和服務(wù)的需求。 第二,社會和人口變化使人們針對顧客需求所提出的解決方案,比目
14、前能夠獲得的方案更有效率。 認(rèn)識機(jī)會-起源與導(dǎo)向二、機(jī)會形式及類型創(chuàng)意實例 理由技術(shù)變革機(jī)會形式新產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)燃機(jī)汽 車內(nèi)燃機(jī)被用來驅(qū)動汽車 新的組織方式因特網(wǎng)在線銷售脫離零售店銷售產(chǎn)品新市場制 冷冷藏船將肉類賣給另一個國家 新的生產(chǎn)方法計算機(jī)CAD不需要建立實物原型新的原材料石 油生產(chǎn)汽油石油被提煉成汽油技術(shù)變革帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會的不同形式3.一個好的市場前景市場容量大(產(chǎn)品舉例,餐飲,訂餐服務(wù))、競爭對手少(行業(yè)內(nèi)競爭,已有廠商和自己的競爭,和可能產(chǎn)生的廠商,高科技行業(yè)競爭對手相對少)需求程度緊迫否、利潤空間高(醫(yī)療儀器空間非常高)、市場準(zhǔn)入門檻(高/低,資質(zhì)證明等)、行業(yè)技術(shù)壁壘目標(biāo)市場分析
15、市場細(xì)分(MARKET SEGMENTATION):按照購買者所需要的個別產(chǎn)品或營銷組合,將一個市場分為若干不同的購買者群體,并描述他們的輪廓。目標(biāo)市場選擇(MARKET TARGETING):選擇一個或幾個準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場。市場定位(MARKET POSITIONING):建立與傳播該產(chǎn)品在市場上的關(guān)鍵特征與利益。STP三步曲市場細(xì)分化目標(biāo)市場選定市場定位1、確定細(xì)分 變量和 細(xì)分市場2、勾勒細(xì)分 市場的輪廓3、評估每個 細(xì)分市場 的吸引力4、選擇目標(biāo) 細(xì)分市場5、為每個目 標(biāo)細(xì)分市 場確定可 能的定位 觀念6、選擇、發(fā)展和溝通所挑選的定位觀念消費者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)地理因素地區(qū)城市規(guī)模密度氣候
16、人文因素年齡性別家庭規(guī)模家庭類型家庭生命周期家庭月收入職業(yè)教育宗教種族國籍心理因素社會階層生活方式(AIO尺度)個性(福特與雪佛萊)行為變量時機(jī)追求的利益使用者情況使用率忠誠度準(zhǔn)備(待購)階段對產(chǎn)品的態(tài)度(熱愛、肯定、不感興趣、否定、敵對)服裝市場的細(xì)分例子古典風(fēng)格流行風(fēng)格前衛(wèi)風(fēng)格高檔中檔低檔4.一個好的商業(yè)模式銷售模式(銷售策略,定價策略,突出賣點)管理模式(管理的組織結(jié)構(gòu),董事會中的話語權(quán))5.一個好的風(fēng)險評估市場風(fēng)險(同類產(chǎn)品,換代產(chǎn)品,)經(jīng)營風(fēng)險及對策, 財務(wù)風(fēng)險及對策, 技術(shù)風(fēng)險及對策,市場風(fēng)險及對策,政策風(fēng)險及對策, 管理風(fēng)險及對策, 其他風(fēng)險及對策6.一份完整的財務(wù)報表資金計劃:資
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