特許經(jīng)營籌劃案—巴弟雞排

1、特許經(jīng)營籌劃案巴弟雞排環(huán)境分析競爭者分析產(chǎn)品分析消費(fèi)者分析市場狀況分析環(huán)境分析一經(jīng)濟(jì)方面： 經(jīng)濟(jì)方面的開展趨勢對(duì)經(jīng)營活動(dòng)有明顯影響。改革開放、經(jīng)濟(jì)水平提高，人們對(duì)吃的需求也越來越高，越來越豐富。二政治-法律方面： 政治-法律方面的開展趨勢對(duì)經(jīng)營有重要影響。政府大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，對(duì)特許加盟的模式也給予支持。三技術(shù)方面： 技術(shù)方面的變化也對(duì)經(jīng)營有重大影響。隨著科學(xué)的進(jìn)步，先進(jìn)的加工技術(shù)，簡便的烹飪設(shè)備，興旺的物流配送已用于雞排的加工制作。四社會(huì)文化方面： 社會(huì)文化方面也會(huì)影響對(duì)市場的開發(fā)。由于經(jīng)濟(jì)水平的差異性，使得小吃消費(fèi)市場呈現(xiàn)多樣化。產(chǎn)品分析波特五力模型一潛在進(jìn)入者： 產(chǎn)品極其容易被模仿復(fù)制

2、，進(jìn)入門檻低，有很多的潛在 進(jìn)入者。在低顧客轉(zhuǎn)換本錢的現(xiàn)狀下，容易造成對(duì)現(xiàn)有客戶的 分流二產(chǎn)業(yè)競爭者： 小吃行業(yè)的競爭是相當(dāng)劇烈的，種類繁多，就油炸類就有很多競爭，如，寶島戰(zhàn)斗雞排、斗斗雞排等占據(jù)了大量的市場份額。 來自直接競爭者的威脅存在一定消費(fèi)地域性特征，對(duì)非本門店所在區(qū)域的消費(fèi)者吸引能力減弱。 各家超市提供效勞同質(zhì)性較強(qiáng)，無差異競爭導(dǎo)致低利潤率三替代產(chǎn)品： 麥當(dāng)勞、KFC，路邊小攤上的油炸品造成顧客的分流四購置者： 雞排的顧客群體以兒童和青年人為主，顧客容易流失，他們總是希望更多現(xiàn)金與非現(xiàn)金折扣，而且學(xué)生消費(fèi)者整體消費(fèi)能力偏低五供給商： 在產(chǎn)品的供給方面，我們作為加盟者，總部為我們提供，

3、我們無法與供給商討價(jià)還價(jià)，對(duì)供給商無控制力。產(chǎn)品分析競爭者分析一競爭者識(shí)別： 主要競爭者是當(dāng)?shù)氐钠渌放齐u排店，主要是 斗斗雞排,快樂雞排等二競爭者能力：較強(qiáng)三品質(zhì)：良好四地理位置：新浦萬潤街、中央國際附近五價(jià)格：與市場價(jià)持衡六戰(zhàn)略：發(fā)放優(yōu)惠券，實(shí)行會(huì)員制，積分制七競爭者的目標(biāo)顧客：同我們類似，但其門店集中于新浦地 區(qū)，目標(biāo)顧客以當(dāng)?shù)鼐用褚约奥愤^的行人.消費(fèi)者分析一目標(biāo)消費(fèi)者： 門店所在地居民以及行人，以兒童、學(xué)生等年輕人為主。二特點(diǎn)： 1消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量較大。 2容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。 3接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。 141.時(shí)機(jī)分析S2.市場威脅分析

4、W3.自身優(yōu)勢分析O234.自身劣勢分析TSWOT分析 內(nèi)部 外部 優(yōu)勢 Strength劣勢 Weakness1)顧客人流量固定，多以在校學(xué)生和附近住宅區(qū)居民為主。2)小規(guī)模經(jīng)營，但品種齊全。3)總部支持，具有品牌優(yōu)勢，有牢固的市場地位。4)總部大量購進(jìn)商品，具有討價(jià)還價(jià)能力，成本降低。5)有形資產(chǎn)優(yōu)勢，特許加盟，后臺(tái)強(qiáng)硬，抗擊風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。6)競爭能力優(yōu)勢，海洲地區(qū)尚無雞排專營店，占據(jù)海州區(qū)市場份額大。 7）產(chǎn)品品質(zhì)高由總部統(tǒng)一配貨，原汁原味，質(zhì)量有保證。 1)人力資源優(yōu)勢沒有充分發(fā)揮。2)技術(shù)系統(tǒng)有待提高。3)競爭能力低，雖具有優(yōu)勢，但沒有更進(jìn)一步爭取更大的市場份額，部分商品價(jià)格偏高。4)

5、缺乏適量的宣傳推廣、獲利回贈(zèng)的促銷活動(dòng)。5）產(chǎn)品服務(wù)極易被模仿，同質(zhì)化嚴(yán)重。SWOT分析機(jī)會(huì) OpportunitiesSOWO如果注意協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卣c校方，可以獲得低廉的租金與稅收經(jīng)營環(huán)境穩(wěn)定，不會(huì)出現(xiàn)較強(qiáng)波動(dòng)性有流動(dòng)性與穩(wěn)定性俱佳的客戶群4)海州地?cái)?shù)文化古城，節(jié)假日外來游客數(shù)量會(huì)引起其市場需求份額增長。5)可利用牢固的本地經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)抗擊新進(jìn)競爭者。6)實(shí)施宣傳推廣、推出獲利回贈(zèng)的促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者，增加顧客購買量。7)可發(fā)展顧客關(guān)注力度強(qiáng)的貨品，提供更多的服務(wù)優(yōu)惠。8)與總部積極合作，取得各種支持，方便顧客購買。9）當(dāng)?shù)責(zé)o專營的雞排店，具有地理方位優(yōu)勢。10）具有品牌優(yōu)勢。結(jié)合人力與政策資源，

6、發(fā)揮自身成本優(yōu)勢針對(duì)主要目標(biāo)顧客，進(jìn)行針對(duì)性的臨促要發(fā)揮地理區(qū)位優(yōu)勢，既要把握好本地區(qū)的客戶群，又要其他消費(fèi)者。經(jīng)營者應(yīng)增強(qiáng)服務(wù)的差異性，調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者普遍對(duì)現(xiàn)金折扣具有較強(qiáng)敏感性，建立在積分會(huì)員制上的現(xiàn)金折扣對(duì)消費(fèi)者具有明顯的影響力經(jīng)營者自身應(yīng)加強(qiáng)競爭意識(shí)，進(jìn)行長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，同時(shí)各種促銷策略也應(yīng)具有一定穩(wěn)定性，為長遠(yuǎn)戰(zhàn)略需要服務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ThreatSTWT各家雞排店提供服務(wù)同質(zhì)性較強(qiáng)，無差別競爭導(dǎo)致低利潤率競爭者的臨時(shí)促銷措施導(dǎo)致的客戶分流3）存在一定消費(fèi)地域性特征，對(duì)非門店所在地的消費(fèi)者吸引能力減弱4）其他消費(fèi)市場對(duì)雞排店的顧客造成分流5）商品的品種發(fā)展因客觀條件而有所受限。6）與消費(fèi)

7、者的關(guān)系稍有，商品形象欠缺，消費(fèi)者抱怨就會(huì)抱怨。7）受總部控制，自主權(quán)底下。1）利用自身對(duì)市場反應(yīng)的靈敏程度加強(qiáng)對(duì)顧客的關(guān)注度，樹立良好的品牌形象。2）學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營者，注重品牌影響力，提高競爭力。做好平日以及節(jié)假日促銷，人為促進(jìn)消費(fèi)熱點(diǎn)的形成。2提高校內(nèi)超市的購物環(huán)境和服務(wù)態(tài)度的質(zhì)量。營銷策略1.產(chǎn)品策略2.價(jià)格策略3.渠道策略4.促銷策略5.廣告策略6.其他策略產(chǎn)品策略促銷策略廣告策略其他策略1.設(shè)立直營店2.特許加盟1.開業(yè)初期策略2.特色效勞3.短期促銷4.長期促銷1.媒體廣告2.Pop賣點(diǎn)廣告1.產(chǎn)品多樣化2.產(chǎn)品推陳出新1.企業(yè)形象策略2.公關(guān)策略渠道策略價(jià)格策略營銷策略1.本錢定價(jià)

8、2.競爭導(dǎo)向定價(jià)3.顧客導(dǎo)向定價(jià)010203加盟總部的考察與評(píng)估對(duì)特許人的考察產(chǎn)品與服務(wù)的考察業(yè)務(wù)計(jì)劃的考察對(duì)特許人的考察一巴弟的起源 昆山巴弟餐飲管理是巴弟雞排的品牌擁有者和經(jīng)營管理者。 16年前，巴弟雞排創(chuàng)始合伙人之一郭佳天先生夫妻倆在臺(tái)灣中部開了一家專賣香雞排的小攤，因?yàn)閳?jiān)持使用天然食材與配方，強(qiáng)調(diào)吃雞排也可以很健康，僅用了一年就有了很好的成績，也擁有了四家的連鎖店，之后為了遠(yuǎn)赴美國打拚的夢想，毅然決定結(jié)束如日中天的雞排事業(yè)。在2021年底金融風(fēng)暴的影響下，危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)，郭佳天與他之前工作上的好伙伴、好兄弟李宗德、曾賀玄等人，決定共同在昆山創(chuàng)立巴弟雞排，希望能將美食與人情味再度分享給更多

9、的人。在歷經(jīng)不甚順利的創(chuàng)業(yè)初期，在一次供貨商的無預(yù)警斷貨沖擊下，反而讓巴弟造就出全中國第一片無骨愛心超大雞排，挾著無骨雞排創(chuàng)始店及連臺(tái)灣人都認(rèn)可的正宗美味這兩大優(yōu)勢，如今的巴弟雞排，不僅站穩(wěn)了昆山市場，也大舉開進(jìn)了上海、蘇州、無錫、常州、南京等城市，巴弟雞排正以王者之姿，全力拓展他們在內(nèi)地雞排市場的幅員與王者地位 二巴弟理念 巴弟取自英文Buddy這個(gè)字眼，其哥們的含義是巴弟企業(yè)的最正確精神寫照，象征著一群來自臺(tái)灣的異姓好兄弟用我們的情感，共同拼搏的事業(yè)！ 愛心的造形就如同大伙想要傳達(dá)的訊息。所以巴弟用心堅(jiān)持最天然的食料及佐料，沒有任何化學(xué)藥劑或添加物。巴弟真心效勞每一位顧客，制作出的每一塊雞

10、排都令客人覺得好吃、感到難忘。 美味、用心、人情味是巴弟食品的企業(yè)理念，也是巴弟雞排成功的不二法門，只要來一趟巴弟雞排，就能體會(huì)到巴弟與其它雞排店的差異，不僅僅在于其獨(dú)特的美味，還有其對(duì)客人用心與用力的人情味對(duì)經(jīng)營的產(chǎn)品與效勞的考察店面及商圈評(píng)估平面布置的專業(yè)規(guī)劃店面裝修、設(shè)備采購的指導(dǎo)與輔助(由公司統(tǒng)一處理)完整的人員教育培訓(xùn)開業(yè)的促銷支援與專人輔導(dǎo)營銷、廣告的專業(yè)籌劃門市經(jīng)營管理輔導(dǎo)專人定期營運(yùn)督導(dǎo)新產(chǎn)品研發(fā)效勞統(tǒng)一原物料的配送 周到的效勞對(duì)特許人業(yè)務(wù)方案的考察 巴弟展望 立足昆山、放眼全國，巴弟雞排沒有快速復(fù)制分店的想法，本著注重質(zhì)量、關(guān)心消費(fèi)者健康的念頭，踩著一步一個(gè)腳印的穩(wěn)健步伐，巴

11、弟在上海、廣州、南京、合肥、蘇州、無錫、常州、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、南通、揚(yáng)州、泰州、鹽城、徐州等城市已經(jīng)陸續(xù)開設(shè)了近100家連鎖店。展望未來，巴弟熱誠歡送認(rèn)同巴弟經(jīng)營理念的伙伴與我們一起打拼、共同努力，將這個(gè)風(fēng)行臺(tái)灣的小吃、巴弟獨(dú)創(chuàng)的無骨愛心雞排推廣到全中國 。加盟商的考察由外觀、入口考察管理水準(zhǔn)由營業(yè)高峰時(shí)段的入店?duì)顩r或商品進(jìn)貨狀況來預(yù)估銷售額由從業(yè)人員數(shù)目來預(yù)估人事費(fèi)用加盟商的考察地址： 江蘇省 連云港市 新浦區(qū) 隴海東路28-3號(hào)營業(yè)時(shí)間：10：00-22：00外送電話：189 3670 57573公里內(nèi),25元起送LYG-001 連云港萬潤店外觀、入口考察管理水平1.店面整潔、招牌、店號(hào)無破損

12、2.信息化管理pos終端機(jī)店內(nèi)干凈麗亮，照明設(shè)施完好營業(yè)頂峰時(shí)段入店?duì)顩r預(yù)估營業(yè)額據(jù)觀察，中午11時(shí)至下午2時(shí)平均每6分鐘有兩個(gè)人，客單價(jià)為20元。設(shè)一天客人總數(shù)為X，那么40%*X=3*60/6*2.解得X=150人那么一天的營業(yè)額=150*20=3000元從業(yè)人員數(shù)目預(yù)估人事費(fèi)一個(gè)班，2個(gè)人，共4人廚師和收銀各兩人10：0016：00一班16：0022：00一班店長由加盟者擔(dān)任人事費(fèi)：4*6小時(shí)*8元/小時(shí)=24*8元=192元月計(jì)：192*30=5760元加盟流程加盟條件一積極進(jìn)取，有事業(yè)心，用心，有人情味。二店面要求:15平方米以上店面寬2.5m以上，電量至少10kw三寬帶入網(wǎng)，使用p

13、os機(jī)四資信條件良好五投資預(yù)估: a.加盟費(fèi):第一年:30000元第二年以后:每年20000元b.履約保證金:10000元。c.管理費(fèi)用：1500元/月d.預(yù)估裝修費(fèi)用:3000040000元視店面情況而定e.預(yù)估設(shè)備費(fèi)用及其它開辦費(fèi)用:2500030000元 即，初期投資額3萬+1萬+3萬+2.5萬+7.2萬16.7萬立地調(diào)查選址：海州寶利商業(yè)街周邊海州鼓樓寶利街選址理由 寶利商業(yè)街地處連云港市海州最繁華商業(yè)地段，與白虎山小商品批發(fā)市場隔街相望。 寶利商業(yè)街旁的客貨運(yùn)中心，每天抵達(dá)或經(jīng)過寶利商業(yè)街的1路、3路、6路、7路、11路、24路等公共汽車，不僅構(gòu)筑了海州與新浦、連云、東海、贛榆、灌南

14、、灌云等縣區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人流、物流渠道，而且還把海州與魯西南、蘇北其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)緊密聯(lián)系起來。因此，除本地近10萬民外，海州商業(yè)覆蓋影響人數(shù)超過1000萬人，是港城獨(dú)特的商流中心 。除了密集的本地居民，還有流動(dòng)的學(xué)生，學(xué)生是雞排的忠實(shí)粉絲，剛好海州區(qū)有中小學(xué)假設(shè)干，學(xué)生數(shù)量眾多，且該商業(yè)區(qū)與各校距離相當(dāng)近。店鋪企劃一一樓店面且面對(duì)馬路二店面寬2.5m，深度5.5米以上三倉庫兩平方米四具備巴弟雞排的獨(dú)立性五有室內(nèi)冷暖氣設(shè)備六能設(shè)置顯著的招牌 (七)使用總部規(guī)定的根本色系、雜器、設(shè)備、包裝袋八店的四周必須保持顧客想買、想吃雞排的氣氛加盟此工程的優(yōu)勢一品牌優(yōu)勢二專業(yè)的店面及商圈評(píng)估 三專業(yè)的店面設(shè)計(jì)規(guī)

15、劃 四店面裝修、設(shè)備采購的指導(dǎo)及輔助 五系統(tǒng)的教育培訓(xùn) 六開業(yè)促銷支持及指導(dǎo) 七長期專業(yè)化的營銷籌劃指導(dǎo) 八專人定期營運(yùn)督導(dǎo) 九新產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā) 十中央工廠集中生產(chǎn)、統(tǒng)一原物料配送，以保證每一家分店的質(zhì)量。 加盟此工程的劣勢一進(jìn)入門檻低，易被仿冒，競爭壓力大二隨著人們對(duì)健康的追求，油炸品面臨挑戰(zhàn)三去除加盟費(fèi)等，純利潤大大折扣人員規(guī)劃一店長：1名二收銀員：2名三廚師：2名費(fèi)用預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目預(yù)算A日營業(yè)額3000元B月營業(yè)額 90000元 C產(chǎn)品毛利率(約40%) 36000元 D店面租金 6000元 E人事費(fèi)用 5760元 F其它費(fèi)用(水、電、煤、稅、管銷等等) 6000元 G實(shí)際利潤 18240

16、元 A30= B,B40%=C,C-（D +E + F）=G 以上數(shù)據(jù)為部份門市營運(yùn)之預(yù)估,僅供參考 加盟契約草書甲方特許方：_地址：_法定代表人：_身份證號(hào)碼：_乙方被特許方：_地址：_法定代表人：_身份證號(hào)碼：_ 根據(jù)?中華人民共和國合同法?、?商業(yè)特許經(jīng)營管理方法?的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方協(xié)商，就甲方授權(quán)乙方推廣甲方業(yè)務(wù)一事，達(dá)成如下協(xié)議： 一、特許經(jīng)營授權(quán)許可的內(nèi)容、范圍、地域 一甲方授權(quán)乙方推廣甲方補(bǔ)發(fā)及相關(guān)業(yè)務(wù)，并允許其使用甲方名稱及其相關(guān)的標(biāo)志、市場營銷模式、策略、操作程序、管理等。二甲方授權(quán)乙方在_范圍內(nèi)有獨(dú)家特許經(jīng)營權(quán)，乙方可在該地區(qū)內(nèi)開設(shè)特許網(wǎng)點(diǎn)，從事經(jīng)營活動(dòng)。三甲方承諾在合

17、同有效期內(nèi)不在_范圍內(nèi)開展其他加盟店。 二、甲方的根本權(quán)利和義務(wù) 一甲方的權(quán)利 1為確保特許體系的統(tǒng)一性和產(chǎn)品、效勞質(zhì)量的一致性，甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督。2對(duì)違反特許合同規(guī)定，侵犯甲方合法權(quán)益、破壞特許體系的行為，甲方有權(quán)終止合同。二甲方的義務(wù) 1經(jīng)營手冊。甲方將向乙方提供_手冊包括_等的副本，該手冊只供乙方本人秘密使用，手冊的內(nèi)容不向雇員或其他人透露。甲方在本協(xié)議有效期內(nèi)會(huì)向乙方提供對(duì)該手冊的改進(jìn)或變動(dòng)資料，其方式采取增補(bǔ)方式，或者業(yè)務(wù)通訊方式，或者年度大會(huì)方式，視情況而定。作出改動(dòng)后，乙方將遵照?qǐng)?zhí)行。 2產(chǎn)品的提供 a甲方應(yīng)根據(jù)乙方需要及時(shí)提供乙方所需合格產(chǎn)品。 b甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方

18、人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)及售后效勞培訓(xùn)。二甲方的義務(wù)3總部培訓(xùn)甲方將為乙方安排一次開辦前的總部培訓(xùn)，地點(diǎn)在甲方總部。該培訓(xùn)工作一旦此特許協(xié)議簽署后立即著手進(jìn)行，是強(qiáng)制性的安排，此活動(dòng)必須在乙方正式開展經(jīng)營活動(dòng)之前完成。乙方將負(fù)責(zé)到甲方總部去的路費(fèi)和食宿費(fèi)。4后續(xù)培訓(xùn)甲方在其權(quán)利范圍內(nèi)有選擇地向乙方或其雇員提供隨時(shí)的附加的培訓(xùn)方案。參加這樣的培訓(xùn)可以是強(qiáng)制的。培訓(xùn)費(fèi)包括指導(dǎo)和資料費(fèi)由甲方承擔(dān)。培訓(xùn)期間的其他費(fèi)用，包括膳宿費(fèi)、工資和旅差費(fèi)等，由乙方承擔(dān)。甲方還可以通過咨詢的方式提供培訓(xùn)，方式可以多樣。5甲方將負(fù)責(zé)乙方的業(yè)務(wù)監(jiān)管工作，包括合同的簽訂、市場營銷策略的制定、行業(yè)解決方案的提供、產(chǎn)品的提供、產(chǎn)品的維

19、修、技術(shù)支撐、市場管理等工作。對(duì)于乙方具體的銷售渠道和銷售價(jià)格，甲方原那么上不進(jìn)行干預(yù)，以確保乙方的區(qū)域獨(dú)家營銷權(quán)。6甲方委托乙方舉辦大型市場促銷活動(dòng)及有關(guān)的宣傳廣告的費(fèi)用，由甲方負(fù)擔(dān)。三、乙方的根本權(quán)利和義務(wù)一乙方的權(quán)利 1在合同約定的范圍內(nèi)行使甲方賦予的權(quán)利，甲方不得干預(yù)。 2乙方有權(quán)獲得甲方提供的經(jīng)營技術(shù)和商業(yè)秘密。 3乙方有權(quán)獲得甲方提供的培訓(xùn)和指導(dǎo)。 二乙方的義務(wù) 1.乙方應(yīng)按照營運(yùn)手冊的規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行甲方的營銷政策、渠道管理政策、客戶管理政策，主動(dòng)自覺地維護(hù)和標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)發(fā)及相關(guān)業(yè)務(wù)市場。 2義務(wù)維護(hù)特許體系的名譽(yù)和統(tǒng)一形象。 3乙方有義務(wù)接受甲方的指導(dǎo)和監(jiān)督。 4乙方每月須完成定額。

20、四、對(duì)乙方的培訓(xùn)和指導(dǎo)一在乙方開業(yè)前，甲方應(yīng)進(jìn)行一次開業(yè)前的教育和培訓(xùn)，并指導(dǎo)乙方做好開店準(zhǔn)備工二甲方應(yīng)為乙方提供技術(shù)骨干人員上崗前的專業(yè)培訓(xùn)，并定期進(jìn)行再培訓(xùn)。在業(yè)務(wù)指導(dǎo)中，甲方有義務(wù)幫助乙方解決經(jīng)營中的管理和技術(shù)問題。五、各種費(fèi)用及其支付方式一乙方一次性向甲方交納加盟金_元人民幣；特許權(quán)使用費(fèi)_元人民幣。二乙方一次性向甲方交納預(yù)付貨款_元人民幣，用完后再續(xù)。 六、保密條款和限制競爭條款一乙方應(yīng)將營銷手冊及為履行本合同所制定或批準(zhǔn)的其他資料所含內(nèi)容列為機(jī)密，并使其處于保密狀態(tài)。除了正常商業(yè)經(jīng)營管理之需要，未經(jīng)甲方事先同意，乙方不得復(fù)制、記錄或以其他方式泄露給他人。乙方承諾在整個(gè)合同有效期內(nèi)和合同期滿后二年內(nèi)，不將其所知悉的任何保密的知識(shí)、經(jīng)營方法等向其他個(gè)人、組織、公司等透露。二乙方承諾在本合同有效期內(nèi)以及合同有效期屆滿后_年內(nèi)，乙方不從事與甲方業(yè)務(wù)有競爭性的經(jīng)營活動(dòng)，無論這種活動(dòng)是作為參謀、業(yè)主、雇員、股票持有者或其他方式進(jìn)行的。七、特許加盟店的轉(zhuǎn)讓 未經(jīng)甲方的書面同意，乙方不得擅自將加盟轉(zhuǎn)讓給他人。否那么，甲方有權(quán)解除本合同，追究乙方的違約責(zé)任。八、合同的期限、延期、變更、終止 一期限：本協(xié)議的期限自雙方簽訂本協(xié)議之日起_年內(nèi)有效，前提是乙方不斷按照本協(xié)議的條款進(jìn)行經(jīng)營。二延期：如果乙方充分